第94章 二更 更新啦
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“我要先看貨。”明月說。
“可以, ”龐管事就是帶著幾箱貨來的，“這幾樣都是江老板您之前買過的，來得匆忙, 還有幾種沒帶, 您若誠心要, 過幾日就送來。”
沒帶還是沒有？明月心中腹誹，莫不是要等著自己開口訂貨, 臨時從外面采買吧？
貨自然是不錯的，明月挨著驗過，都要了。
龐管事便親自取了紙筆來寫交割文書，寫到一半, 提筆蘸墨，笑著提議，“不如將剩下那幾種一並寫進去, 免得折騰，還照上回的量？”
“哎，不必, 我不怕折騰, ”明月笑瞇瞇道, “幾個字罷了，見到貨再寫不遲。”
寫了文書就意味著自己已經認可了接下來的交易，按照業內規矩, 起碼得先付三成訂金。可貨還沒見到呢，萬一成色不好, 或者龐管事也像當初的江平那樣卷銀子跑了呢！
銀子一旦離手，就不是自己的了。
許多人總覺得“打過幾次交道的大老板了，難道他還能騙我？若回絕, 未免顯得我小家子氣，惹得雙方都尷尬……”
但在明月看來，世上最尷尬的事莫過於同樣的錯誤犯第二次。
如果龐管事沒有壞心，那麽他一定能理解自己的顧慮；
若他有壞心，恰恰證明自己的多疑是正確的！
龐管事提筆的手一頓，了然笑道：“江老板說得對，正該謹慎些，不過我有個提議，您聽聽這樣如何：咱們另外起草一份文書，寫明剩下幾種染料的斤兩和價錢，約定交貨日期，屆時一手交錢，一手交貨。如此一來，您不必擔心我臨時坐地起價，我也不必擔心您空口晃我……”
明月擔心他卷銀子跑，殊不知龐管事同樣擔心明月轉頭就去找舊東家買：她實在是近幾年最大的買主之一，這筆買賣至關重要。
既然兩人都不放心，不如落到紙面上。
“也好。”明月仔細想了想，確定對自己沒有壞處，這才答應。
因現場沒有第三方見證人，且第一份文書是龐管事起草的，公平起見，第二份便由明月親筆草擬，寫完後龐管事細細看過，細節處雙方商榷，最終確認無需修改後，再親手謄寫一份。
明月再驗過他謄寫的副t本，兩相對比無誤，雙方落款、按手印，各拿一份。
直到契約揣進各自懷中，兩人才齊齊松了口氣。
兩個多疑的人打交道，實在繁瑣。
精力都花在提防彼此上了，都累得不輕，明月便叫人上好茶，同龐管事說了一通毫無意義的廢話，待腦袋瓜子稍微輕快些了，再議賣布一事。
“我知道本地有位薛老板，常年賣江老板您的貨，”龐管事放下吃了一半的茶，微笑著說，“我也知道她多往北面、西面一帶銷貨，便不同她爭，以後只賣江南東西兩路、淮南東西兩路和兩浙路。進價麽，也同她一樣，如何？”
明月也笑了，“薛掌櫃對我有恩。”
言外之意，你呢，你有什麽？憑什麽跟薛掌櫃一樣？
我還是個窮光蛋的時候，薛掌櫃也沒因我兜比臉幹凈而輕視我，反而幫著出主意，經常抹零頭。日子久了，還會在方方面面提點我、幫助我。
你呢？
倨傲在前，背主在後，我不翻舊賬你就偷著樂吧！
“有恩”。
說者無意，聽者有心，龐管事捏著茶托的手一緊，水面泛起圈圈漣漪。
此次他與舊東家鬧翻，爭吵時對方便曾喊過這樣的話，“你忘了當初我是怎麽提攜你的，忘恩負義！沒有我，你還是山溝溝裏挖泥巴的窮小子，一家人湊不齊一條整褲子！如今你羽翼豐滿，就掉頭來捅我一刀！”
這是龐管事唯一心虛的地方。
可他依舊覺得自己沒做錯。
東家老了，早沒了昔年打拼時的熱血和幹勁，凡事甩給自己也就罷了，如今竟然還想讓那個半吊子廢物接班？！
少東家怎麽了？
少東家就能拖著大家死嗎？他還得喊我一聲“龐叔”！
我不過略低東家一頭，就要眼睜睜看著半生心血被人糟踐？
“龐老板，”明月以新稱呼打斷他的思緒，平靜道，“我是個買賣人，對別人的私事不感興趣，也不會追問你們之間究竟是什麽前因後果，可既然你我都想長久買賣，自然不能跟以前那樣東一榔頭，西一棒槌似的沒個章法，也不能輕飄飄地說別人怎樣我就怎樣……”
這段時間龐管事確實在賣明月的貨，但稀稀拉拉，並不穩定，進價只比給薛掌櫃的貴一成半。
聽見新稱呼的龐管事心情似乎好了些，微微調整下坐姿，抖了抖沒什麽褶皺的新袍子，“那還照以前的。”
“龐老板，”明月並不接話，“方才您提議了，現在我也有個提議，若您當真想把絲綢買賣也如染料一般，長久地拉起來，不如你我合夥，賣價固定，稅金平攤，季末分成，利潤六四開。”
她倒是想和固縣那邊那樣的三七開，可龐管事不同於李記，一來市場遼闊得多，二來對方另有主業，遠不到走投無路的地步，若逼得緊了，只能談崩。
龐管事皺眉，“我六你四？”
明月笑笑，“您真詼諧。”
六四開，對方肯定不會答應，她的最終預期是五五開，多出來的一成是用來討價還價的。
果然，龐管事不樂意，“有些過了吧？我這邊出人出力，大不了派人登門取貨……”
“運費才幾個錢？”明月反問，“不如您包稅金，那樣倒也罷了。”
貨物離手就有一成稅金，在店鋪裏賣出時另有一份，若龐管事願意接，跟五五開就沒什麽分別了。
龐管事呵呵一笑，沒說話。
過了會兒，他又一副掏心掏肺的誠懇表情，以一種近乎謙卑的語氣說：“江老板，方才的染料買賣上我是讓了利的，實在不賺錢，足夠有誠意了，如今買賣顛倒，您總不好寸步不讓吧？”
“哎，有件事您弄錯了。”明月不吃這一套，一擡手，馬上糾正，“是您主動上門，以讓利為條件來說服我，希望我同您交易，我答應了，這就扯平啦！至於以後賣布，是您龐老板志向遠大，想要拓展版圖，多一項買賣，主動找到我，想長期合作，我願意坐下來談，也是我的誠意，這個也扯平了。”
總而言之，你讓利，我就照顧你的買賣，你情我願的事，誰也不欠誰的，憑什麽再讓步？
龐管事額角的青筋狠狠跳了幾下。
當初怎麽沒發現這廝這樣難纏？
不，當初是她有求於我，自然低姿態，如今“攻守之勢異也”……
見龐管事不作聲，滿臉都是不甘心，明月幹脆道：“我年輕，說話直，如有什麽不中聽的，您別見怪。若你我易地而處，您會怎樣？”
哦，一筆買賣上占了便宜，就必須在第二筆還回來，那說來說去，我還是什麽便宜都沒占到嘛！還要擔一個“不知足”的名頭……既然如此，我幹脆去找你的舊東家買貨算了，說不定更賤、更全呢！
龐管事看了她一眼，顧左右而言他，“江老板好口齒。”
易地而處？世上從來沒有甚麽易地而處！
誰是誰，從生下來那一刻就註定了！
不過是些騙人的鬼話而已。
“事關重大，龐老板不妨慢慢想，”明月叫了丫頭進來，“嘴裏沒味兒，取些點心來。”
動腦袋後就特別想吃點甜甜的，我得補一補。
不多時，丫頭帶著廚房裏的兩個人過來，打頭一個提著一個食盒，上下兩層各有一碗晶瑩剔透的冰糖蓮子羹，綴著幾點紅艷艷的枸杞。另一個的食盒裏放著一碟水晶桂花糕，一碟掛霜柿餅，一碟蟬翼雲片糕，一碟琥珀松子糖，皆甜而不膩。
明月與龐管事謙讓一回，各自吃了，又漱口。
一天做成一樁買賣就不錯了，兩人稍後又是一番扯皮，誰也不肯輕易讓步，一直扯到日頭西斜。
沒奈何，兩人只得暫時作別。
龐老板去尋摸剩下幾樣染料，明月自去關門睡大覺。
談得成就談，談不成拉倒！
接下來幾天，龐管事忙得四腳齊飛，試圖找在杭州的其他幾個客人談。
談判的具體內容不得而知，但是從他送貨時日益加重的疲憊之色來看，恐怕不大順利。
明月並不意外。
越是大商人越註重信譽、名聲，若龐管事和他的東家和平分開，那麽世人只會唏噓兩句，感慨世事無常，風頭過了就淡了；可偏偏鬧得很難看！“背叛”“忘本”，就成了龐管事一輩子洗不掉的汙點！
在接下來這場曠日持久的鬥爭中，龐管事或許會贏，但代價也一定非常慘重。
期間，雙方又進行了數次談判，對包括並不僅限於“究竟誰負責哪一部分稅”“誰負責運費”“料子賣不完如何處理，是否回收”等等細枝末節進行了多次毫無意義的拉扯。
其實這些東西早就有先例，龐管事之所以死咬著不放，還是想“動之以情”，突出自己的不易。當然了，若能纏磨得對方心煩意亂，進而遺漏細節……就更好了。
明月確實有點煩了。
以至於三月十七一早，春枝說香蘭帶著孩子到了時，她立刻就決定親自過去見一見。
春枝都楞了，下意識看一眼龐管事：您這還談買賣呢。
背對著龐管事的明月皺眉：談屁，毫無誠意！
晾一晾再說！
春枝瞬間心領神會，立刻低聲道：“……遠道而來……很誠心的……知道您親自過去一定很高興……”
明月忍笑，轉身換上一副無奈中夾雜著竊喜的表情，“龐老板，真是不巧，我有個朋友來了，只怕要失陪，要不咱們改日再聊？三天吧，接下來三天可能我都沒空，失陪，失陪了！”
說完，轉身就走。
“江老板！”不是，你這就要甩下我走？去見誰啊！龐管事蹭一下站起來，“江老板留步！”
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沒帶還是沒有？明月心中腹誹，莫不是要等著自己開口訂貨, 臨時從外面采買吧？
貨自然是不錯的，明月挨著驗過，都要了。
龐管事便親自取了紙筆來寫交割文書，寫到一半, 提筆蘸墨，笑著提議，“不如將剩下那幾種一並寫進去, 免得折騰，還照上回的量？”
“哎，不必, 我不怕折騰, ”明月笑瞇瞇道, “幾個字罷了，見到貨再寫不遲。”
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銀子一旦離手，就不是自己的了。
許多人總覺得“打過幾次交道的大老板了，難道他還能騙我？若回絕, 未免顯得我小家子氣，惹得雙方都尷尬……”
但在明月看來，世上最尷尬的事莫過於同樣的錯誤犯第二次。
如果龐管事沒有壞心，那麽他一定能理解自己的顧慮；
若他有壞心，恰恰證明自己的多疑是正確的！
龐管事提筆的手一頓，了然笑道：“江老板說得對，正該謹慎些，不過我有個提議，您聽聽這樣如何：咱們另外起草一份文書，寫明剩下幾種染料的斤兩和價錢，約定交貨日期，屆時一手交錢，一手交貨。如此一來，您不必擔心我臨時坐地起價，我也不必擔心您空口晃我……”
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“也好。”明月仔細想了想，確定對自己沒有壞處，這才答應。
因現場沒有第三方見證人，且第一份文書是龐管事起草的，公平起見，第二份便由明月親筆草擬，寫完後龐管事細細看過，細節處雙方商榷，最終確認無需修改後，再親手謄寫一份。
明月再驗過他謄寫的副t本，兩相對比無誤，雙方落款、按手印，各拿一份。
直到契約揣進各自懷中，兩人才齊齊松了口氣。
兩個多疑的人打交道，實在繁瑣。
精力都花在提防彼此上了，都累得不輕，明月便叫人上好茶，同龐管事說了一通毫無意義的廢話，待腦袋瓜子稍微輕快些了，再議賣布一事。
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言外之意，你呢，你有什麽？憑什麽跟薛掌櫃一樣？
我還是個窮光蛋的時候，薛掌櫃也沒因我兜比臉幹凈而輕視我，反而幫著出主意，經常抹零頭。日子久了，還會在方方面面提點我、幫助我。
你呢？
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此次他與舊東家鬧翻，爭吵時對方便曾喊過這樣的話，“你忘了當初我是怎麽提攜你的，忘恩負義！沒有我，你還是山溝溝裏挖泥巴的窮小子，一家人湊不齊一條整褲子！如今你羽翼豐滿，就掉頭來捅我一刀！”
這是龐管事唯一心虛的地方。
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少東家怎麽了？
少東家就能拖著大家死嗎？他還得喊我一聲“龐叔”！
我不過略低東家一頭，就要眼睜睜看著半生心血被人糟踐？
“龐老板，”明月以新稱呼打斷他的思緒，平靜道，“我是個買賣人，對別人的私事不感興趣，也不會追問你們之間究竟是什麽前因後果，可既然你我都想長久買賣，自然不能跟以前那樣東一榔頭，西一棒槌似的沒個章法，也不能輕飄飄地說別人怎樣我就怎樣……”
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聽見新稱呼的龐管事心情似乎好了些，微微調整下坐姿，抖了抖沒什麽褶皺的新袍子，“那還照以前的。”
“龐老板，”明月並不接話，“方才您提議了，現在我也有個提議，若您當真想把絲綢買賣也如染料一般，長久地拉起來，不如你我合夥，賣價固定，稅金平攤，季末分成，利潤六四開。”
她倒是想和固縣那邊那樣的三七開，可龐管事不同於李記，一來市場遼闊得多，二來對方另有主業，遠不到走投無路的地步，若逼得緊了，只能談崩。
龐管事皺眉，“我六你四？”
明月笑笑，“您真詼諧。”
六四開，對方肯定不會答應，她的最終預期是五五開，多出來的一成是用來討價還價的。
果然，龐管事不樂意，“有些過了吧？我這邊出人出力，大不了派人登門取貨……”
“運費才幾個錢？”明月反問，“不如您包稅金，那樣倒也罷了。”
貨物離手就有一成稅金，在店鋪裏賣出時另有一份，若龐管事願意接，跟五五開就沒什麽分別了。
龐管事呵呵一笑，沒說話。
過了會兒，他又一副掏心掏肺的誠懇表情，以一種近乎謙卑的語氣說：“江老板，方才的染料買賣上我是讓了利的，實在不賺錢，足夠有誠意了，如今買賣顛倒，您總不好寸步不讓吧？”
“哎，有件事您弄錯了。”明月不吃這一套，一擡手，馬上糾正，“是您主動上門，以讓利為條件來說服我，希望我同您交易，我答應了，這就扯平啦！至於以後賣布，是您龐老板志向遠大，想要拓展版圖，多一項買賣，主動找到我，想長期合作，我願意坐下來談，也是我的誠意，這個也扯平了。”
總而言之，你讓利，我就照顧你的買賣，你情我願的事，誰也不欠誰的，憑什麽再讓步？
龐管事額角的青筋狠狠跳了幾下。
當初怎麽沒發現這廝這樣難纏？
不，當初是她有求於我，自然低姿態，如今“攻守之勢異也”……
見龐管事不作聲，滿臉都是不甘心，明月幹脆道：“我年輕，說話直，如有什麽不中聽的，您別見怪。若你我易地而處，您會怎樣？”
哦，一筆買賣上占了便宜，就必須在第二筆還回來，那說來說去，我還是什麽便宜都沒占到嘛！還要擔一個“不知足”的名頭……既然如此，我幹脆去找你的舊東家買貨算了，說不定更賤、更全呢！
龐管事看了她一眼，顧左右而言他，“江老板好口齒。”
易地而處？世上從來沒有甚麽易地而處！
誰是誰，從生下來那一刻就註定了！
不過是些騙人的鬼話而已。
“事關重大，龐老板不妨慢慢想，”明月叫了丫頭進來，“嘴裏沒味兒，取些點心來。”
動腦袋後就特別想吃點甜甜的，我得補一補。
不多時，丫頭帶著廚房裏的兩個人過來，打頭一個提著一個食盒，上下兩層各有一碗晶瑩剔透的冰糖蓮子羹，綴著幾點紅艷艷的枸杞。另一個的食盒裏放著一碟水晶桂花糕，一碟掛霜柿餅，一碟蟬翼雲片糕，一碟琥珀松子糖，皆甜而不膩。
明月與龐管事謙讓一回，各自吃了，又漱口。
一天做成一樁買賣就不錯了，兩人稍後又是一番扯皮，誰也不肯輕易讓步，一直扯到日頭西斜。
沒奈何，兩人只得暫時作別。
龐老板去尋摸剩下幾樣染料，明月自去關門睡大覺。
談得成就談，談不成拉倒！
接下來幾天，龐管事忙得四腳齊飛，試圖找在杭州的其他幾個客人談。
談判的具體內容不得而知，但是從他送貨時日益加重的疲憊之色來看，恐怕不大順利。
明月並不意外。
越是大商人越註重信譽、名聲，若龐管事和他的東家和平分開，那麽世人只會唏噓兩句，感慨世事無常，風頭過了就淡了；可偏偏鬧得很難看！“背叛”“忘本”，就成了龐管事一輩子洗不掉的汙點！
在接下來這場曠日持久的鬥爭中，龐管事或許會贏，但代價也一定非常慘重。
期間，雙方又進行了數次談判，對包括並不僅限於“究竟誰負責哪一部分稅”“誰負責運費”“料子賣不完如何處理，是否回收”等等細枝末節進行了多次毫無意義的拉扯。
其實這些東西早就有先例，龐管事之所以死咬著不放，還是想“動之以情”，突出自己的不易。當然了，若能纏磨得對方心煩意亂，進而遺漏細節……就更好了。
明月確實有點煩了。
以至於三月十七一早，春枝說香蘭帶著孩子到了時，她立刻就決定親自過去見一見。
春枝都楞了，下意識看一眼龐管事：您這還談買賣呢。
背對著龐管事的明月皺眉：談屁，毫無誠意！
晾一晾再說！
春枝瞬間心領神會，立刻低聲道：“……遠道而來……很誠心的……知道您親自過去一定很高興……”
明月忍笑，轉身換上一副無奈中夾雜著竊喜的表情，“龐老板，真是不巧，我有個朋友來了，只怕要失陪，要不咱們改日再聊？三天吧，接下來三天可能我都沒空，失陪，失陪了！”
說完，轉身就走。
“江老板！”不是，你這就要甩下我走？去見誰啊！龐管事蹭一下站起來，“江老板留步！”
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