第42章 行情 “開慢點吧。”
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第42章 行情 “開慢點吧。”
此言一出, 滿座寂靜。
包括之前劍拔弩張的縣領導，在看見底下烏央烏央站起來一堆人時也瞬間清醒，轉而朝焦大鵬投去一個憤怒地眼神。
焦大鵬跟張勇亦是冷汗直冒。
這麽多年以來, 凡是新上任隴陽的大小官或是行長，個企老板, 都少不了被接這麽一通風, 幾人狼狽為奸沆瀣一氣，先暗示其中利害，再好言拉攏一番, 精明的當即表示入夥, 也有幾個硬骨頭一開始堅定拒絕, 施威一番後也老老實實臣服。
像廉鈺這種一點面子都不給，直接硬剛的, 還是頭一次遇到。
這年輕女人並不像想象中那麽好拿捏, 會被幾個身強力壯的男人嚇到，反而自她的聲音落了, 一屋子男人都被震的說不出一句話來。
對方明顯是個不怕死的主，哪怕今天真的火拼一場, 搞的血流成河, 她也頭都不會低一下。
何況看這架勢，敵眾我寡，他們毫無勝算。
鬧大了, 也太難看了。
“哈哈哈, 哈哈，哈……”方才還冷臉訓人的姚主任尬笑了兩聲，頃刻間換了副諂媚地笑臉：“我還當新遷來的那幾個廠是什麽來頭呢，原來是廉行長投資的呀, 聽說福利待遇還挺好，真不錯，這樣一來，咱縣裏發展起來了，好多孩子也都有活幹啦！”
焦大鵬趕忙附和：“是啊是啊！好事啊，好事……”
廉鈺也淺淺彎起唇角：“我來這這麽些日子，一直忙於工作沒去看過他們，正好借著今天的機會，請他們聚個餐，各位領導，不介意吧。”
“不介意不介意不介意……”
廉鈺沖著下邊一招手，一群人又規規矩矩全坐下了。
焦大鵬伸長脖子一瞥，看見好幾個熟面孔此刻就跟不認識他一樣。
接風宴的下半場前所未有的和諧。
廉鈺徹底成了今日飯局的中心，聽他們聊當地發展，特色美食，人文風情，再也沒提一句山高皇帝遠的事。
等時間差不多了，廉鈺表示明天還要上班，飯局自然而然地散場，姚主任提議讓自己的司機送她回家，卻被她擺手拒絕。
廉鈺到達隴陽的第一天並未直接去行裏報道，在處理完新家的一系列事情後，先去見了自己投資的某所工廠裏的負責人。
負責人名叫秦江海，約莫二十出頭，隴陽本地人，其父有多年新能源建材加工經驗，數年前卻迫於當地勢力壓迫關停了自家小工廠，老人不懂如何上坊投訴，只能在網上發帖尋求幫助，奈何卻如同石沈大海再無音訊，如今卻不知怎麽著被廉鈺聯系上，讓他重新回來辦廠，並願意成為建材廠的大股東。
條件是，對她唯命是從，並不惜一切代價保證她的安全。
只要資金到位，這完全是小菜一碟。
當晚底下的人是秦江海事先安排的，也按照約定，提前開車至酒店門口等待，送她回家。
小夥子之前一直在自己廠裏的幫忙，後來廠子關停後被迫跟著家裏下地搞種植，常年風吹日曬導致皮膚黝黑，身材精瘦，面相雖平平無奇，眼中卻透著一股機靈勁，廉鈺一眼就相中了。
“我還以為今晚要出事呢，聽虎子他們說都抄家夥站起來了。”秦江海握著方向盤興奮不已。
廉鈺坐在後排按摩著額頭閉眼笑道：“你很希望打起來嗎？”
“打啊！老想好好教訓他們一頓了！”秦江海得意道：“以前他們只手遮天，現在不一樣了，有廉姐你在，我們什麽都不帶怕的，你把大家凝聚起來啦！”
廉鈺聽得輕笑出聲：“太誇張了，我的初衷也不是跟他們對著幹，人不犯我我不犯人罷了。”
秦江海：“跟他們對著幹也沒事！咱包贏的！廉姐你要不要也給咱們取個酷酷的幫派名字，你來當老大怎麽樣啊？”
廉鈺：“不怎麽樣，我有更體面的身份。”
秦江t海瞬間垂頭喪氣：“好吧，你是行長。”
廉鈺被他的反應逗笑，心情愉悅不少。
這種剛成年沒幾年的男孩子最好玩了，現實循規蹈矩，腦子裏天馬行空，身上仿佛有使不完的勁，以及無處發洩的滿腔熱血。
“小海，既然廠裏新招的大多都是隴陽本地的孩子，其中一定有人之前跟焦大鵬姚主任有關系吧。”廉鈺微微蹙眉：“確定不會出事嗎，我可不想白白扔錢當冤大頭，我還想著分紅呢。”
“放心放心，當然會給你分紅啦，至於他們啊，更不用擔心了！”秦江海自信道：“你來之前，誰給他們好煙好酒他們就認誰當大哥，現在，當然是誰給工資誰當大哥啦！出生在這麽個破落地方，也沒改命的本事，但凡有的選誰願意當混子呀！”
廉鈺聽著他小嘴叭叭個不停，笑意漸深：“小海你挺能說啊，誰教你的。”
秦江海得意道：“誰也沒教，我從小就話嘮！我姐給我取外號話匣子！”
廉鈺低聲一笑，隨即感覺酒勁上頭，便靠在椅背上打算淺寐一下。
“廉姐。”秦江海忽然叫她。
“怎麽了？”
秦江海：“有個男的騎個自行車一直跟著咱們呢，跟了咱們好久了。”
廉鈺揉了揉眼睛，好奇回頭一看。
邱小通此刻滿頭大汗，兩條腿倒的飛快，車輪子都快蹬冒煙了。
廉鈺眼眸一黯：“不用管他。”
轉而靠回椅背上閉眼休息。
幾秒後——
“開慢點吧。”
越靠近縣中心，越繁華熱鬧，即使已經將近夜裏十一點，道路兩旁依然人來人往，無數小商小販守在自己的攤位前叫賣，一眼望去燈火通明看不到盡頭，人情味十足。
這才是在大城市看不到的樸實風景。
廉鈺知道今晚有應酬，特意沒開車，車是廠裏的，如今歸秦江海所有，她表示自己想散散步慢慢走回去，秦江海本想送她，見她態度堅決，只好妥協，臨走前還交待她到家了一定要發短信告知。
廉鈺含糊應聲，一頭紮進人堆成為了當地百姓的一員。
今晚雖有爆發矛盾，卻比她想象中要順利的多，終究還是高估了焦大鵬那夥人的骨氣，如今有權，有錢，有人，照小海說的，她也完全具備成為當地地頭蛇的資質了。
想到這，廉鈺忍不住笑出聲。
走了幾步，忽然又被街邊賣烤串的吸引，當即掏錢買了兩串，咬了兩口覺得難吃，又隨手扔到路邊餵了野狗。
才離開沒多久，已經開始想念方才在雅間吃到的美味了，如果以後只能托那幫縣領導的福才能吃到，未免也太過悲慘。
搖搖晃晃走到小區門口，廉鈺這才忽然想到什麽，慢悠悠轉身一瞧，看見不遠處有個熟悉的人影正慌張地往樹後躲。
廉鈺短暫無語了下，沒跟他計較，任憑他跟到了樓下。
電梯門一關，算是徹底看不見人了，但她知道，他一定在外邊盯著電梯即將浮動的數字看呢。
為了證實自己的猜測，她神使鬼差按下了開門。
邱小通被重新打開的電梯門嚇了一跳，不過更讓他感到恐懼的，是廉鈺陰翳地眼神。
“我……我，我不是故意跟蹤你的！我只是……”邱小通聲音越來越低，越來越小：“怕你出事。”
廉鈺被逗笑了：“我真出事了你能怎麽樣啊？”
真恨她的話，會樂瘋吧。
邱小通一怔，認真地回答她：“拼了命也要救你。”
這個答案倒是令廉鈺始料未及。
“為什麽？”
現在是下班時間，二人不再是上下級關系。
故而這次，換邱小通對她的問題置之不理，伸手按下了關門鍵，隨著電梯門緩緩合上，一同消失的還有她困惑，詫異，憤怒地神情。
這次扯平了。
邱小通不知道昨晚飯局上到底發生了什麽事，只看到第二天行裏氛圍出乎意料的肅穆，每個人都穿著幹凈整齊的工裝待在工位上各司其職，保潔把地板擦得光可鑒人，保安拿著盾牌鋼叉站在門口警惕地巡視周圍，幾個摸魚專業戶也不偷懶了，櫃員言行舉止也規矩了，無論客戶是什麽身份，都是一句你好起步。
簡直像重新回到了瀾城銀行。
不止員工，晨間例會上，焦大鵬和張勇同樣穿著工裝規規矩矩坐在廉鈺兩側，認真盯著熒幕上的表格資料看，或讚同點頭，或蹙眉沈思，總結就倆字，認真。
也只有開會的時候，他才能肆無忌憚盯著廉鈺看。
廉鈺的視線往往會平等掃過在座每個人，不會在他身上多駐足一秒，接著回到筆記本屏幕，或者手邊資料上，她嗓音清冷有力，很有辨識度，講解分析的同時，閑下來的那只手偶爾敲擊桌面，或撚起一支筆夾在指間轉著玩。
邱小通目不轉睛地盯著那支筆轉了一圈又一圈，直到聽到一聲“散會”才回過神來，跟著人群起身離開會議室。
臨出門回頭，恰好撞上廉鈺意味不明地目光。
廉鈺再沒追問過那個問題的答案，近日眉頭卻總是皺起，似乎在被更覆雜的問題所困擾。
焦大鵬服帖了，放權了，她成了行裏真正的一把手，然而工作量也隨之變大，即使有個能幹的邱小通幫忙分擔一部分，依舊無濟於事。
尤其近來行裏客戶明顯變少，甚至有幾個當地大戶存款到期後不再合作，轉存或者銷戶的，看著日益下降的業務量和存款，廉鈺眼中陰霾經久不散，再這樣下去到年底恐怕業績仍是全國倒數第一，再算上負增長的業績，請算下來或許她還不如老郭頭。
想到初來此地時的雄心壯志，廉鈺神情頹喪，陡然一副疲憊模樣。
她原本是想證明自己給總行長，給家裏看的。
現在做成這個樣子，讓她怎麽交差。
為了搞清楚行裏目前情況，她特意找焦大鵬張勇開了個小會，如此主動，已是放低姿態的表現。
焦大鵬張勇對廉鈺難得的和氣受寵若驚：“俺們可規矩的很呀行長！您也看見了，您讓我們幹嘛我們就幹嘛，那些業務也都是移交給您親自操辦的，那幾個不合作的跟我們可沒關系！”
廉鈺知道他們沒撒謊，也沒做什麽手腳，因為之前跟小海了解過那幾家銷戶的確實跟焦大鵬沒什麽來往，都是外地企業。
最後還是邱小通鼓起勇氣來到她的辦公桌前，認真告訴她：“你沒搞懂這個地方的行情。”
廉鈺詫異地看著他。
這話聽起來似曾相識，那晚姚主任也是這麽跟她說的。
“隴陽雖小，但不止有瀾城銀行一家銀行，還有鄉鎮銀行，信用社，競爭很大的，銷戶的那幾家是被別家行長挖去了。”邱小通耐心同她解釋：“隴陽跟瀾城不一樣，坐著不動都有客戶主動上門，在這裏客戶是要主動去搶的，像那幾家的行長一樣，每天早上跟賣菜似的在銀行門口吆喝，開卡儲蓄免費送不銹鋼盆，送毛巾，送雞蛋，吸引到的人自然就多了，之前老郭頭就是這麽做的，別家送三個雞蛋，他就送五個，直到對方送不動為止，大家都是這麽幹的，或者，就讓焦大鵬私下帶人去談，都是無權無勢的老百姓，軟硬總會吃一個的。”
廉鈺這才意識到，現在已經不是在她熟悉的地盤了。
在這裏，沒人知曉她優渥的家世，沒有主動送上門的客戶，也沒有自動充入名下的業績。
在這裏，坐以待斃，就是自取滅亡、
如此內卷顯然並不合理，只會讓客戶胃口越來越大。
但讓她站銀行門口吆喝大家免費來領雞蛋，她也實在沒法做到。
邱小通看她為難，忽然又道：“或者，我還有一個辦法。”
廉鈺擡頭道：“說。”
邱小通折返工位拿了份名單雙手遞給她：“這是我整理的下個月到期的當地大額儲戶名單，我們可以提前準備好禮品上門拜訪他們，這樣既有誠意，又很低調。”
接過名單，廉鈺總算久違地對他笑了下。
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作者有話說：又是熟悉的老大。
一定有家人好奇兜子為什麽執著於老大，因為兜子是河北人，我們河北省圖案就是龍頭，河北人的人生第一課就是——忠義[BGM：戰無不勝]
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廉鈺也淺淺彎起唇角：“我來這這麽些日子，一直忙於工作沒去看過他們，正好借著今天的機會，請他們聚個餐，各位領導，不介意吧。”
“不介意不介意不介意……”
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廉鈺徹底成了今日飯局的中心，聽他們聊當地發展，特色美食，人文風情，再也沒提一句山高皇帝遠的事。
等時間差不多了，廉鈺表示明天還要上班，飯局自然而然地散場，姚主任提議讓自己的司機送她回家，卻被她擺手拒絕。
廉鈺到達隴陽的第一天並未直接去行裏報道，在處理完新家的一系列事情後，先去見了自己投資的某所工廠裏的負責人。
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當晚底下的人是秦江海事先安排的，也按照約定，提前開車至酒店門口等待，送她回家。
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“我還以為今晚要出事呢，聽虎子他們說都抄家夥站起來了。”秦江海握著方向盤興奮不已。
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廉鈺聽得輕笑出聲：“太誇張了，我的初衷也不是跟他們對著幹，人不犯我我不犯人罷了。”
秦江海：“跟他們對著幹也沒事！咱包贏的！廉姐你要不要也給咱們取個酷酷的幫派名字，你來當老大怎麽樣啊？”
廉鈺：“不怎麽樣，我有更體面的身份。”
秦江t海瞬間垂頭喪氣：“好吧，你是行長。”
廉鈺被他的反應逗笑，心情愉悅不少。
這種剛成年沒幾年的男孩子最好玩了，現實循規蹈矩，腦子裏天馬行空，身上仿佛有使不完的勁，以及無處發洩的滿腔熱血。
“小海，既然廠裏新招的大多都是隴陽本地的孩子，其中一定有人之前跟焦大鵬姚主任有關系吧。”廉鈺微微蹙眉：“確定不會出事嗎，我可不想白白扔錢當冤大頭，我還想著分紅呢。”
“放心放心，當然會給你分紅啦，至於他們啊，更不用擔心了！”秦江海自信道：“你來之前，誰給他們好煙好酒他們就認誰當大哥，現在，當然是誰給工資誰當大哥啦！出生在這麽個破落地方，也沒改命的本事，但凡有的選誰願意當混子呀！”
廉鈺聽著他小嘴叭叭個不停，笑意漸深：“小海你挺能說啊，誰教你的。”
秦江海得意道：“誰也沒教，我從小就話嘮！我姐給我取外號話匣子！”
廉鈺低聲一笑，隨即感覺酒勁上頭，便靠在椅背上打算淺寐一下。
“廉姐。”秦江海忽然叫她。
“怎麽了？”
秦江海：“有個男的騎個自行車一直跟著咱們呢，跟了咱們好久了。”
廉鈺揉了揉眼睛，好奇回頭一看。
邱小通此刻滿頭大汗，兩條腿倒的飛快，車輪子都快蹬冒煙了。
廉鈺眼眸一黯：“不用管他。”
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“開慢點吧。”
越靠近縣中心，越繁華熱鬧，即使已經將近夜裏十一點，道路兩旁依然人來人往，無數小商小販守在自己的攤位前叫賣，一眼望去燈火通明看不到盡頭，人情味十足。
這才是在大城市看不到的樸實風景。
廉鈺知道今晚有應酬，特意沒開車，車是廠裏的，如今歸秦江海所有，她表示自己想散散步慢慢走回去，秦江海本想送她，見她態度堅決，只好妥協，臨走前還交待她到家了一定要發短信告知。
廉鈺含糊應聲，一頭紮進人堆成為了當地百姓的一員。
今晚雖有爆發矛盾，卻比她想象中要順利的多，終究還是高估了焦大鵬那夥人的骨氣，如今有權，有錢，有人，照小海說的，她也完全具備成為當地地頭蛇的資質了。
想到這，廉鈺忍不住笑出聲。
走了幾步，忽然又被街邊賣烤串的吸引，當即掏錢買了兩串，咬了兩口覺得難吃，又隨手扔到路邊餵了野狗。
才離開沒多久，已經開始想念方才在雅間吃到的美味了，如果以後只能托那幫縣領導的福才能吃到，未免也太過悲慘。
搖搖晃晃走到小區門口，廉鈺這才忽然想到什麽，慢悠悠轉身一瞧，看見不遠處有個熟悉的人影正慌張地往樹後躲。
廉鈺短暫無語了下，沒跟他計較，任憑他跟到了樓下。
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邱小通不知道昨晚飯局上到底發生了什麽事，只看到第二天行裏氛圍出乎意料的肅穆，每個人都穿著幹凈整齊的工裝待在工位上各司其職，保潔把地板擦得光可鑒人，保安拿著盾牌鋼叉站在門口警惕地巡視周圍，幾個摸魚專業戶也不偷懶了，櫃員言行舉止也規矩了，無論客戶是什麽身份，都是一句你好起步。
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不止員工，晨間例會上，焦大鵬和張勇同樣穿著工裝規規矩矩坐在廉鈺兩側，認真盯著熒幕上的表格資料看，或讚同點頭，或蹙眉沈思，總結就倆字，認真。
也只有開會的時候，他才能肆無忌憚盯著廉鈺看。
廉鈺的視線往往會平等掃過在座每個人，不會在他身上多駐足一秒，接著回到筆記本屏幕，或者手邊資料上，她嗓音清冷有力，很有辨識度，講解分析的同時，閑下來的那只手偶爾敲擊桌面，或撚起一支筆夾在指間轉著玩。
邱小通目不轉睛地盯著那支筆轉了一圈又一圈，直到聽到一聲“散會”才回過神來，跟著人群起身離開會議室。
臨出門回頭，恰好撞上廉鈺意味不明地目光。
廉鈺再沒追問過那個問題的答案，近日眉頭卻總是皺起，似乎在被更覆雜的問題所困擾。
焦大鵬服帖了，放權了，她成了行裏真正的一把手，然而工作量也隨之變大，即使有個能幹的邱小通幫忙分擔一部分，依舊無濟於事。
尤其近來行裏客戶明顯變少，甚至有幾個當地大戶存款到期後不再合作，轉存或者銷戶的，看著日益下降的業務量和存款，廉鈺眼中陰霾經久不散，再這樣下去到年底恐怕業績仍是全國倒數第一，再算上負增長的業績，請算下來或許她還不如老郭頭。
想到初來此地時的雄心壯志，廉鈺神情頹喪，陡然一副疲憊模樣。
她原本是想證明自己給總行長，給家裏看的。
現在做成這個樣子，讓她怎麽交差。
為了搞清楚行裏目前情況，她特意找焦大鵬張勇開了個小會，如此主動，已是放低姿態的表現。
焦大鵬張勇對廉鈺難得的和氣受寵若驚：“俺們可規矩的很呀行長！您也看見了，您讓我們幹嘛我們就幹嘛，那些業務也都是移交給您親自操辦的，那幾個不合作的跟我們可沒關系！”
廉鈺知道他們沒撒謊，也沒做什麽手腳，因為之前跟小海了解過那幾家銷戶的確實跟焦大鵬沒什麽來往，都是外地企業。
最後還是邱小通鼓起勇氣來到她的辦公桌前，認真告訴她：“你沒搞懂這個地方的行情。”
廉鈺詫異地看著他。
這話聽起來似曾相識，那晚姚主任也是這麽跟她說的。
“隴陽雖小，但不止有瀾城銀行一家銀行，還有鄉鎮銀行，信用社，競爭很大的，銷戶的那幾家是被別家行長挖去了。”邱小通耐心同她解釋：“隴陽跟瀾城不一樣，坐著不動都有客戶主動上門，在這裏客戶是要主動去搶的，像那幾家的行長一樣，每天早上跟賣菜似的在銀行門口吆喝，開卡儲蓄免費送不銹鋼盆，送毛巾，送雞蛋，吸引到的人自然就多了，之前老郭頭就是這麽做的，別家送三個雞蛋，他就送五個，直到對方送不動為止，大家都是這麽幹的，或者，就讓焦大鵬私下帶人去談，都是無權無勢的老百姓，軟硬總會吃一個的。”
廉鈺這才意識到，現在已經不是在她熟悉的地盤了。
在這裏，沒人知曉她優渥的家世，沒有主動送上門的客戶，也沒有自動充入名下的業績。
在這裏，坐以待斃，就是自取滅亡、
如此內卷顯然並不合理，只會讓客戶胃口越來越大。
但讓她站銀行門口吆喝大家免費來領雞蛋，她也實在沒法做到。
邱小通看她為難，忽然又道：“或者，我還有一個辦法。”
廉鈺擡頭道：“說。”
邱小通折返工位拿了份名單雙手遞給她：“這是我整理的下個月到期的當地大額儲戶名單，我們可以提前準備好禮品上門拜訪他們，這樣既有誠意，又很低調。”
接過名單，廉鈺總算久違地對他笑了下。
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作者有話說：又是熟悉的老大。
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