談生意
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跟著陸上錦學習怎麽做生意也過去很長時間了，今天陸上錦要檢查學習成果了。
“怎麽樣？”陸上錦靠在椅背上十指交叉置於腹前，神色平靜地看著白藹星，眼底藏著些許期待，“這段時間跟著我學的東西，都掌握了多少？”
將整理好的文件遞給陸上錦，忐忑地等待著他的評價，“爺爺，這是我這段時間做的筆記和一些想法，您看看……我應該，沒讓您失望吧？”
陸上錦翻看著文件，微微頷首，隨後用紅筆在上面圈畫著，“嗯，還算用心，不過有些地方還需要再斟酌斟酌。”指點完後將文件遞給白藹星。
“好的爺爺，”白藹星雙手接過文件，仔細看了看上面的批註，暗暗松了口氣，“我會再好好修改的。”猶豫了一下，還是忍不住問道，“爺爺，您覺得……我有做生意的天賦嗎？”
看著白藹星小心翼翼的樣子，輕笑一聲，鼓勵道，“天賦是有一點，不過更重要的是努力。你要記住，做生意不能急躁，要沈穩冷靜，懂得分析市場和人心。”
“我記住了，爺爺。”白藹星認真地點點頭，將陸上錦的話都記在心裏，又想到顏路，要是他在，自己肯定會被誇的，“要是顏路叔叔在，說不定會誇我呢……”
“怎麽又提起他了？”陸上錦想到白藹星因為顏路意志消沈的那段時間，語氣有些無奈，“怎麽，有我這個爺爺誇你還不夠啊？”
“當然不是了，爺爺。”白藹星不好意思地撓撓頭，“只是……顏路叔叔是第一個對我這麽好的人。”
陸上錦聞言不禁神色覆雜，沈默良久才長嘆一口氣，“我總覺得，要是他能看到現在的你，一定會很開心的。”想起之前和你說過的話，不禁也開始期待顏路能早點回來，“你啊，別想那麽多了。等你把飛鷹集團接手了，做得風生水起的，到時候他不想回來都不行。”
“嗯！”白藹星被陸上錦的話逗笑，心中又燃起了希望，“我一定會努力的，等顏路叔叔回來，讓他看看我的成就！”握緊拳頭，像是在給自己打氣。
被陸上錦誇獎了白藹星非常的開心，回家的時候也是笑容滿面的，“推開門，看到白楚年和蘭波正在客廳裏，笑著跑過去，“daimi，daima，我回來了！今天爺爺誇我了，說我有做生意的天賦呢！”
“我家藹藹最棒了。”看到白藹星的笑容，白楚年的心情也跟著變好，張開雙臂抱住他，“不過別太驕傲了，要繼續努力哦。”向蘭波遞了個眼神，示意他別再別扭。
蘭波想起自己還在為這事和白楚年鬧別扭，有些不好意思地輕咳一聲咳，“藹藹真厲害，既然陸上錦都這麽說了，那以後接手集團肯定沒問題。”
“嘻嘻，謝謝daimi和dama！”白藹星在兩人中間坐下，想到學習的過程，不禁感慨道，“不過做生意真的好覆雜啊，要學的東西好多，還好有爺爺教我。”
“再覆雜的東西，只要用心學都能學會。”白楚年寵溺地揉了揉白藹星的頭發，欣慰地笑了笑，又想起他之前的狀態，語氣帶著幾分試探，“那……你還會因為顏路難過嗎？”
聽到白楚年提起這個，蘭波也有些擔心地看向白藹星，畢竟顏路的離開對他的打擊很大，雖然表面上在振作，但不知道他的心裏是不是還在難過。
“我……”白藹星沈默了片刻，微微低下頭，隨即又擡起頭來，露出一個燦爛的笑容，“我還是會想他，但是我知道我不能一直沈浸在難過裏，我要好好努力，等他回來。”
白楚年欣慰於白藹星的懂事，同時又為他的癡情感到擔憂，摸摸你的腦袋試圖安慰，“傻孩子，不管怎樣，我們都會一直陪著你，支持你的。”
“沒錯。”蘭波溫柔地註視著白藹星，天生帶著幾分傲慢的面容仿佛也因柔和的燈光變得更加親和，“而且說不定顏路正在某個地方看著你，你要開開心心的。”
“我知道的，daimi，daima。”白藹星心中一暖，眼睛有些濕潤，靠在蘭波的肩膀上，“我會好好生活，好好做生意，讓自己變得更優秀，”雙手攥拳仿佛給自己加油打氣一般，“等顏路叔叔回來，讓他看到不一樣的我！”
白楚年見白藹星情緒穩定，心態也積極向上，一直懸著的心終於放下，“這才對嘛，我的兒子可是最優秀的，來，跟爹爹說說最近都學了些什麽？”
於是白藹星將自己學到的東西一五一十地講給白楚年和蘭波聽，還時不時地舉一些例子，說到興奮處眼睛都亮了起來，“爺爺說，做生意要先了解市場，分析消費者的需求，還要學會管理和營銷……”
白楚年認真地聽著白藹星的講述，時不時地點點頭，露出讚許的目光，“沒想到短短時間你就學了這麽多，看來陸上錦教得很用心啊，怎麽樣，累不累？”
“不累！”白藹星連忙搖頭，臉上洋溢著興奮的笑容，“我覺得很有意思呢！而且爺爺說我很有天賦，學起來也很有動力。”說著說著，又想起了顏路，“要是顏路叔叔也能知道我現在的樣子就好了……”
蘭波心疼地摸了摸白藹星的頭，用帶有安撫意味的語氣輕聲說著，“他會知道的，說不定他現在就註視著你呢，所以藹星要更努力，更優秀才行。”
“沒錯，”白楚年接收到蘭波的眼神，也在一旁附和，擡手看了一眼腕表，“不過今天就先說到這吧，都這麽晚了，明天還要繼續學呢，早點休息。”
“好吧，”雖然還想繼續和他們討論做生意的事情，但也知道時間不早了，“那我先去睡覺了，daimi，daima，晚安！”白藹星給了白楚年和蘭波一個擁抱後，回到自己的房間。
第二天，白藹星來到公司，結果，陸上錦因為某些事情不在，偏偏一會兒還有個重要的生意要談，陸上錦的助理水無齡沒了辦法，只能把白藹星找過去了，但是白藹星有些不自信，此時距離會議開始還有三個小時。
“可我……”白藹星急得在原地打轉，拽著水無齡的胳膊面露難色，“我沒獨自談過生意啊，萬一搞砸了怎麽辦？”
“沒事。”水無齡拍了拍他的手，“你別幹出來像你爸當年談生意那樣就行。”
聽到水無齡的話白藹星不禁一楞，停下了腳步，“我daimi？他以前談生意怎麽了？”心中有些好奇，同時也希望能從白楚年的經歷中吸取一些經驗。
“你爸沒告訴你啊。”於是兩個人就坐到了沙發上，“我也是從上一個助理那聽到的，你爸當年跟你爺爺學生意的時候，那個時候這個世界上的生物研究所還在呢，你爸當年談生意，八十多個億的NU營養藥劑，他上來開口給八億，別人講價抹零頭，他直接給人抹下一個零去，之後他又拿20個點訂了6萬多的IN感染藥劑，然後呢，毀約了，不要了，之後你爸又找了個皮包公司，拿半價把那些感染藥劑又買回來了。”
白藹星嘴巴微張，滿臉驚愕，“daim他……”消化了好一會兒才回過神來，哭笑不得地扶額，“這操作也太神了吧，不過，我應該不會像他那樣吧？”
“你爸講價抹零的事情差點讓你爺爺臉都丟沒了，要是沒出這個事啊，陸上錦也不會親自帶你了，他估計也是怕你會像白楚年那樣。”
“原來是這樣……”得知緣由後白藹星心情覆雜，既為父親的“事跡”感到震驚，又為陸上錦的良苦用心而感動，“放心吧，水助理，我會努力的，盡量不讓爺爺失望。”暗暗下定決心要好好表現，“還有三個小時，我該做些什麽準備呢？”
“先熟悉一下這次要談的生意要點吧。”水無齡將一份文件遞給白藹星，上面詳細寫明了這次合作的內容，包括飛鷹集團提供的商品、價格、交貨日期等等。“你先仔細看看，有什麽不懂的再來問我。”
“好的！”白藹星立刻接過文件，正襟危坐開始認真閱讀，一邊看一邊在腦海中思考，“我會仔細看的……”突然想到什麽，擡起頭問，“對了水助理，對方公司的背景資料有嗎？他們的喜好和談判風格之類的。”
“喲，這就上道了，等著，我給你拿。”
“嘿嘿，謝謝水助理！”白藹星不好意思地撓撓頭，心中有些忐忑，但還是努力讓自己看起來自信一些，“我想多了解一些，這樣談判的時候心裏也有底。”
不一會兒，水無齡就將文件拿過來了。
白藹星連忙接過文件，快速翻看，神情專註，“有了這些，我心裏就踏實多了……”手指在文件上輕輕敲擊，突然眉頭微皺，“水助理，這裏說對方公司更註重長期合作，那我們在談判中是不是要突出這一點呢？”
“對，比如價格優惠、技術支持、聯合開發等等，這些都是可以談的。記住，談判不是零和游戲，雙贏才是最好的結果。”
白藹星全神貫註地聽著，不時點頭表示理解，感覺自己學到了很多，“水助理，你說得好有道理！我會記住的……”看了看時間，距離會議開始還有兩個多小時，“那接下來我是不是要準備一些談判的策略和話術呢？“
“不用準備，這些根本就沒什麽用，到時候隨機應變就行了，哦對了，這是你爺爺的筆記，應該會對你有幫助，你看看吧。”
“哇，爺爺的筆記！”白藹星如獲至寶地接過，小心翼翼地翻開，“謝謝水助理！”認真地看著筆記上的內容，神情專註，一邊看一邊思考著如何運用到實際談判中。
兩個小時很快就過去了，對方公司的會議代表也已經趕到做到了會議室裏。
白藹星的手心微微出汗，努力平覆著緊張的心情，跟在水無齡身後進入會議室，禮貌地向對方代表問好後入座，悄悄翻開筆記快速瀏覽，“加油，白藹星，你可以的……”
深吸一口氣，白藹星強迫自己冷靜下來，將註意力集中在面前的文件上。對方公司的代表是一位年約五十、氣質沈穩的中年男子，名叫李總。他正翻閱著飛鷹集團提供的資料，眉頭微蹙，似乎在思考著什麽。
水無齡作為助理坐在白藹星旁邊，輕輕地拍了拍他的手背，示意他可以開始了。
白藹星點點頭，放下筆記，擡起頭，努力讓自己看起來自信且專業，“李總，您好。我是飛鷹集團的……呃，實習生，白藹星。”他頓了頓，有些緊張地糾正自己，“不，我是陸總的特別助理。很高興今天能有機會和您探討這次合作。”
李總擡起頭，銳利的目光上下打量著白藹星，嘴角勾起一絲不易察覺的微笑，“哦？陸總怎麽沒來？年輕人，你看起來很年輕啊，能代表飛鷹集團進行這次談判嗎？”
白藹星的心跳漏了一拍，他感覺自己的臉頰微微發燙，但他還是強迫自己保持鎮定，“陸總臨時有事，無法出席，所以委托我全權代表他。我知道自己經驗不足，但我會盡力而為，不辜負陸總的信任，也希望能促成我們雙方的合作。”
李總聞言，眼神中閃過一絲玩味，他向後靠了靠，雙手交叉放在桌上，“年輕人有魄力，不錯。不過，你知道我們公司最看重的是什麽嗎？”
白藹星腦海中迅速回憶著之前看過的資料，以及陸上錦筆記上的內容，“我知道，貴公司註重長期穩定的合作關系，以及產品的質量和後續的技術支持。”
李總微微點頭，對白藹星的回答表示滿意，“沒錯。那麽，你們飛鷹集團能給我們什麽？”
白藹星清了清嗓子，開始按照之前準備的思路進行闡述，“首先，我們飛鷹集團在業界享有盛譽，產品質量有口皆碑。其次，我們願意在價格上給予一定的優惠，並且提供完善的技術支持和售後服務。最重要的是，我們希望與貴公司建立長期穩定的合作關系，共同開發新的市場，實現互利共贏。”
李總靜靜地聽著，時不時地在筆記本上記錄著什麽。等白藹星說完，他才緩緩開口。，“你們的條件聽起來不錯，但是……”他停頓了一下，語氣變得有些尖銳，“你們的價格優惠幅度是多少？技術支持的具體內容是什麽？聯合開發又該如何進行？”
白藹星知道，真正的考驗開始了。他深吸一口氣，開始一一解答李總的疑問。他詳細地解釋了價格優惠的方案，列舉了技術支持的各個方面，並提出了聯合開發的具體建議。
在接下來的談判中，李總不斷提出各種問題和挑戰，試圖試探白藹星的能力和底線。白藹星雖然緊張，但他始終牢記著陸上錦的教誨，保持冷靜，認真分析，耐心解答。他靈活運用之前學到的知識和技巧，以及陸上錦筆記上的經驗，與李總展開了一場激烈的“頭腦風暴”。
水無齡在一旁默默地觀察著，眼神中充滿了讚賞。他知道，白藹星雖然年輕，但他有著過人的天賦和努力，更重要的是，他有一顆渴望學習和進步的心。
時間一分一秒地過去，會議室裏的氣氛時而緊張，時而緩和。白藹星感覺自己仿佛置身於一個巨大的棋盤之中，每一步都需要謹慎考慮，稍有不慎，就可能滿盤皆輸。
終於，經過幾個小時的艱苦談判，雙方終於達成了一致。李總站起身來，向白藹星伸出手，“年輕人，你很不錯，這次合作我們很滿意。希望我們以後能繼續合作。”
白藹星也站起身來，與李總握手，“謝謝李總，我也希望如此。我會將您的意思轉達給陸總的。”
送走李總後，白藹星長舒了一口氣，感覺自己像是打了一場硬仗。他回頭看向水無齡，眼神中充滿了感激，“水助理，謝謝你一直陪著我。”
水無齡笑了笑，“這是我的職責所在。不過，你今天的表現真的很棒，我相信陸總會為你感到驕傲的。”
白藹星謙虛地笑了笑，“多虧了爺爺的筆記，還有你的幫助。不然我今天真不知道該怎麽辦。”
水無齡拍了拍他的肩膀，“你很有潛力，繼續努力，對了，陸總已經回來了，你快去向他匯報一下吧。”
白藹星點點頭，整理了一下衣服，懷著忐忑的心情走向陸上錦的辦公室。
推開辦公室的門，白藹星看到陸上錦正坐在辦公桌前，翻閱著文件。他聽到動靜，擡起頭來，看到是白藹星，臉上露出了溫和的笑容，“藹藹，回來了？會議怎麽樣？”
白藹星走到陸上錦面前，將談判的結果詳細地匯報了一遍。陸上錦認真地聽著，時不時地點點頭，眼神中充滿了讚許。
聽完匯報，陸上錦擡起頭，看著白藹星，眼神中充滿了欣慰，“幹得漂亮，藹藹，沒想到你第一次獨立談判就做得這麽好，比我預期的還要好。”
白藹星聽到陸上錦的誇獎，心中充滿了喜悅，但更多的是感激，“爺爺，謝謝您的教導，沒有您的筆記和之前的指導，我不可能做到的。”
陸上錦擺擺手，“這是你自己的努力，我只是起了點引導作用。不過，你今天的表現確實讓我刮目相看。看來，我的擔心是多餘的了。”
白藹星不好意思地笑了笑，“爺爺，我會繼續努力的，不辜負您的期望。”
陸上錦滿意地點點頭，“好，我相信你。不過，今天的談判雖然成功，但你還不能掉以輕心。商場如戰場，瞬息萬變，你要時刻保持警惕，不斷學習，才能立於不敗之地。”
白藹星認真地點點頭，“爺爺，我記住了。”
陸上錦站起身來，走到白藹星身邊，拍了拍他的肩膀，“好了，今天早點回去休息吧。這段時間你也很辛苦了。”
白藹星再次向陸上錦表示感謝，然後離開了辦公室。
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“怎麽樣？”陸上錦靠在椅背上十指交叉置於腹前，神色平靜地看著白藹星，眼底藏著些許期待，“這段時間跟著我學的東西，都掌握了多少？”
將整理好的文件遞給陸上錦，忐忑地等待著他的評價，“爺爺，這是我這段時間做的筆記和一些想法，您看看……我應該，沒讓您失望吧？”
陸上錦翻看著文件，微微頷首，隨後用紅筆在上面圈畫著，“嗯，還算用心，不過有些地方還需要再斟酌斟酌。”指點完後將文件遞給白藹星。
“好的爺爺，”白藹星雙手接過文件，仔細看了看上面的批註，暗暗松了口氣，“我會再好好修改的。”猶豫了一下，還是忍不住問道，“爺爺，您覺得……我有做生意的天賦嗎？”
看著白藹星小心翼翼的樣子，輕笑一聲，鼓勵道，“天賦是有一點，不過更重要的是努力。你要記住，做生意不能急躁，要沈穩冷靜，懂得分析市場和人心。”
“我記住了，爺爺。”白藹星認真地點點頭，將陸上錦的話都記在心裏，又想到顏路，要是他在，自己肯定會被誇的，“要是顏路叔叔在，說不定會誇我呢……”
“怎麽又提起他了？”陸上錦想到白藹星因為顏路意志消沈的那段時間，語氣有些無奈，“怎麽，有我這個爺爺誇你還不夠啊？”
“當然不是了，爺爺。”白藹星不好意思地撓撓頭，“只是……顏路叔叔是第一個對我這麽好的人。”
陸上錦聞言不禁神色覆雜，沈默良久才長嘆一口氣，“我總覺得，要是他能看到現在的你，一定會很開心的。”想起之前和你說過的話，不禁也開始期待顏路能早點回來，“你啊，別想那麽多了。等你把飛鷹集團接手了，做得風生水起的，到時候他不想回來都不行。”
“嗯！”白藹星被陸上錦的話逗笑，心中又燃起了希望，“我一定會努力的，等顏路叔叔回來，讓他看看我的成就！”握緊拳頭，像是在給自己打氣。
被陸上錦誇獎了白藹星非常的開心，回家的時候也是笑容滿面的，“推開門，看到白楚年和蘭波正在客廳裏，笑著跑過去，“daimi，daima，我回來了！今天爺爺誇我了，說我有做生意的天賦呢！”
“我家藹藹最棒了。”看到白藹星的笑容，白楚年的心情也跟著變好，張開雙臂抱住他，“不過別太驕傲了，要繼續努力哦。”向蘭波遞了個眼神，示意他別再別扭。
蘭波想起自己還在為這事和白楚年鬧別扭，有些不好意思地輕咳一聲咳，“藹藹真厲害，既然陸上錦都這麽說了，那以後接手集團肯定沒問題。”
“嘻嘻，謝謝daimi和dama！”白藹星在兩人中間坐下，想到學習的過程，不禁感慨道，“不過做生意真的好覆雜啊，要學的東西好多，還好有爺爺教我。”
“再覆雜的東西，只要用心學都能學會。”白楚年寵溺地揉了揉白藹星的頭發，欣慰地笑了笑，又想起他之前的狀態，語氣帶著幾分試探，“那……你還會因為顏路難過嗎？”
聽到白楚年提起這個，蘭波也有些擔心地看向白藹星，畢竟顏路的離開對他的打擊很大，雖然表面上在振作，但不知道他的心裏是不是還在難過。
“我……”白藹星沈默了片刻，微微低下頭，隨即又擡起頭來，露出一個燦爛的笑容，“我還是會想他，但是我知道我不能一直沈浸在難過裏，我要好好努力，等他回來。”
白楚年欣慰於白藹星的懂事，同時又為他的癡情感到擔憂，摸摸你的腦袋試圖安慰，“傻孩子，不管怎樣，我們都會一直陪著你，支持你的。”
“沒錯。”蘭波溫柔地註視著白藹星，天生帶著幾分傲慢的面容仿佛也因柔和的燈光變得更加親和，“而且說不定顏路正在某個地方看著你，你要開開心心的。”
“我知道的，daimi，daima。”白藹星心中一暖，眼睛有些濕潤，靠在蘭波的肩膀上，“我會好好生活，好好做生意，讓自己變得更優秀，”雙手攥拳仿佛給自己加油打氣一般，“等顏路叔叔回來，讓他看到不一樣的我！”
白楚年見白藹星情緒穩定，心態也積極向上，一直懸著的心終於放下，“這才對嘛，我的兒子可是最優秀的，來，跟爹爹說說最近都學了些什麽？”
於是白藹星將自己學到的東西一五一十地講給白楚年和蘭波聽，還時不時地舉一些例子，說到興奮處眼睛都亮了起來，“爺爺說，做生意要先了解市場，分析消費者的需求，還要學會管理和營銷……”
白楚年認真地聽著白藹星的講述，時不時地點點頭，露出讚許的目光，“沒想到短短時間你就學了這麽多，看來陸上錦教得很用心啊，怎麽樣，累不累？”
“不累！”白藹星連忙搖頭，臉上洋溢著興奮的笑容，“我覺得很有意思呢！而且爺爺說我很有天賦，學起來也很有動力。”說著說著，又想起了顏路，“要是顏路叔叔也能知道我現在的樣子就好了……”
蘭波心疼地摸了摸白藹星的頭，用帶有安撫意味的語氣輕聲說著，“他會知道的，說不定他現在就註視著你呢，所以藹星要更努力，更優秀才行。”
“沒錯，”白楚年接收到蘭波的眼神，也在一旁附和，擡手看了一眼腕表，“不過今天就先說到這吧，都這麽晚了，明天還要繼續學呢，早點休息。”
“好吧，”雖然還想繼續和他們討論做生意的事情，但也知道時間不早了，“那我先去睡覺了，daimi，daima，晚安！”白藹星給了白楚年和蘭波一個擁抱後，回到自己的房間。
第二天，白藹星來到公司，結果，陸上錦因為某些事情不在，偏偏一會兒還有個重要的生意要談，陸上錦的助理水無齡沒了辦法，只能把白藹星找過去了，但是白藹星有些不自信，此時距離會議開始還有三個小時。
“可我……”白藹星急得在原地打轉，拽著水無齡的胳膊面露難色，“我沒獨自談過生意啊，萬一搞砸了怎麽辦？”
“沒事。”水無齡拍了拍他的手，“你別幹出來像你爸當年談生意那樣就行。”
聽到水無齡的話白藹星不禁一楞，停下了腳步，“我daimi？他以前談生意怎麽了？”心中有些好奇，同時也希望能從白楚年的經歷中吸取一些經驗。
“你爸沒告訴你啊。”於是兩個人就坐到了沙發上，“我也是從上一個助理那聽到的，你爸當年跟你爺爺學生意的時候，那個時候這個世界上的生物研究所還在呢，你爸當年談生意，八十多個億的NU營養藥劑，他上來開口給八億，別人講價抹零頭，他直接給人抹下一個零去，之後他又拿20個點訂了6萬多的IN感染藥劑，然後呢，毀約了，不要了，之後你爸又找了個皮包公司，拿半價把那些感染藥劑又買回來了。”
白藹星嘴巴微張，滿臉驚愕，“daim他……”消化了好一會兒才回過神來，哭笑不得地扶額，“這操作也太神了吧，不過，我應該不會像他那樣吧？”
“你爸講價抹零的事情差點讓你爺爺臉都丟沒了，要是沒出這個事啊，陸上錦也不會親自帶你了，他估計也是怕你會像白楚年那樣。”
“原來是這樣……”得知緣由後白藹星心情覆雜，既為父親的“事跡”感到震驚，又為陸上錦的良苦用心而感動，“放心吧，水助理，我會努力的，盡量不讓爺爺失望。”暗暗下定決心要好好表現，“還有三個小時，我該做些什麽準備呢？”
“先熟悉一下這次要談的生意要點吧。”水無齡將一份文件遞給白藹星，上面詳細寫明了這次合作的內容，包括飛鷹集團提供的商品、價格、交貨日期等等。“你先仔細看看，有什麽不懂的再來問我。”
“好的！”白藹星立刻接過文件，正襟危坐開始認真閱讀，一邊看一邊在腦海中思考，“我會仔細看的……”突然想到什麽，擡起頭問，“對了水助理，對方公司的背景資料有嗎？他們的喜好和談判風格之類的。”
“喲，這就上道了，等著，我給你拿。”
“嘿嘿，謝謝水助理！”白藹星不好意思地撓撓頭，心中有些忐忑，但還是努力讓自己看起來自信一些，“我想多了解一些，這樣談判的時候心裏也有底。”
不一會兒，水無齡就將文件拿過來了。
白藹星連忙接過文件，快速翻看，神情專註，“有了這些，我心裏就踏實多了……”手指在文件上輕輕敲擊，突然眉頭微皺，“水助理，這裏說對方公司更註重長期合作，那我們在談判中是不是要突出這一點呢？”
“對，比如價格優惠、技術支持、聯合開發等等，這些都是可以談的。記住，談判不是零和游戲，雙贏才是最好的結果。”
白藹星全神貫註地聽著，不時點頭表示理解，感覺自己學到了很多，“水助理，你說得好有道理！我會記住的……”看了看時間，距離會議開始還有兩個多小時，“那接下來我是不是要準備一些談判的策略和話術呢？“
“不用準備，這些根本就沒什麽用，到時候隨機應變就行了，哦對了，這是你爺爺的筆記，應該會對你有幫助，你看看吧。”
“哇，爺爺的筆記！”白藹星如獲至寶地接過，小心翼翼地翻開，“謝謝水助理！”認真地看著筆記上的內容，神情專註，一邊看一邊思考著如何運用到實際談判中。
兩個小時很快就過去了，對方公司的會議代表也已經趕到做到了會議室裏。
白藹星的手心微微出汗，努力平覆著緊張的心情，跟在水無齡身後進入會議室，禮貌地向對方代表問好後入座，悄悄翻開筆記快速瀏覽，“加油，白藹星，你可以的……”
深吸一口氣，白藹星強迫自己冷靜下來，將註意力集中在面前的文件上。對方公司的代表是一位年約五十、氣質沈穩的中年男子，名叫李總。他正翻閱著飛鷹集團提供的資料，眉頭微蹙，似乎在思考著什麽。
水無齡作為助理坐在白藹星旁邊，輕輕地拍了拍他的手背，示意他可以開始了。
白藹星點點頭，放下筆記，擡起頭，努力讓自己看起來自信且專業，“李總，您好。我是飛鷹集團的……呃，實習生，白藹星。”他頓了頓，有些緊張地糾正自己，“不，我是陸總的特別助理。很高興今天能有機會和您探討這次合作。”
李總擡起頭，銳利的目光上下打量著白藹星，嘴角勾起一絲不易察覺的微笑，“哦？陸總怎麽沒來？年輕人，你看起來很年輕啊，能代表飛鷹集團進行這次談判嗎？”
白藹星的心跳漏了一拍，他感覺自己的臉頰微微發燙，但他還是強迫自己保持鎮定，“陸總臨時有事，無法出席，所以委托我全權代表他。我知道自己經驗不足，但我會盡力而為，不辜負陸總的信任，也希望能促成我們雙方的合作。”
李總聞言，眼神中閃過一絲玩味，他向後靠了靠，雙手交叉放在桌上，“年輕人有魄力，不錯。不過，你知道我們公司最看重的是什麽嗎？”
白藹星腦海中迅速回憶著之前看過的資料，以及陸上錦筆記上的內容，“我知道，貴公司註重長期穩定的合作關系，以及產品的質量和後續的技術支持。”
李總微微點頭，對白藹星的回答表示滿意，“沒錯。那麽，你們飛鷹集團能給我們什麽？”
白藹星清了清嗓子，開始按照之前準備的思路進行闡述，“首先，我們飛鷹集團在業界享有盛譽，產品質量有口皆碑。其次，我們願意在價格上給予一定的優惠，並且提供完善的技術支持和售後服務。最重要的是，我們希望與貴公司建立長期穩定的合作關系，共同開發新的市場，實現互利共贏。”
李總靜靜地聽著，時不時地在筆記本上記錄著什麽。等白藹星說完，他才緩緩開口。，“你們的條件聽起來不錯，但是……”他停頓了一下，語氣變得有些尖銳，“你們的價格優惠幅度是多少？技術支持的具體內容是什麽？聯合開發又該如何進行？”
白藹星知道，真正的考驗開始了。他深吸一口氣，開始一一解答李總的疑問。他詳細地解釋了價格優惠的方案，列舉了技術支持的各個方面，並提出了聯合開發的具體建議。
在接下來的談判中，李總不斷提出各種問題和挑戰，試圖試探白藹星的能力和底線。白藹星雖然緊張，但他始終牢記著陸上錦的教誨，保持冷靜，認真分析，耐心解答。他靈活運用之前學到的知識和技巧，以及陸上錦筆記上的經驗，與李總展開了一場激烈的“頭腦風暴”。
水無齡在一旁默默地觀察著，眼神中充滿了讚賞。他知道，白藹星雖然年輕，但他有著過人的天賦和努力，更重要的是，他有一顆渴望學習和進步的心。
時間一分一秒地過去，會議室裏的氣氛時而緊張，時而緩和。白藹星感覺自己仿佛置身於一個巨大的棋盤之中，每一步都需要謹慎考慮，稍有不慎，就可能滿盤皆輸。
終於，經過幾個小時的艱苦談判，雙方終於達成了一致。李總站起身來，向白藹星伸出手，“年輕人，你很不錯，這次合作我們很滿意。希望我們以後能繼續合作。”
白藹星也站起身來，與李總握手，“謝謝李總，我也希望如此。我會將您的意思轉達給陸總的。”
送走李總後，白藹星長舒了一口氣，感覺自己像是打了一場硬仗。他回頭看向水無齡，眼神中充滿了感激，“水助理，謝謝你一直陪著我。”
水無齡笑了笑，“這是我的職責所在。不過，你今天的表現真的很棒，我相信陸總會為你感到驕傲的。”
白藹星謙虛地笑了笑，“多虧了爺爺的筆記，還有你的幫助。不然我今天真不知道該怎麽辦。”
水無齡拍了拍他的肩膀，“你很有潛力，繼續努力，對了，陸總已經回來了，你快去向他匯報一下吧。”
白藹星點點頭，整理了一下衣服，懷著忐忑的心情走向陸上錦的辦公室。
推開辦公室的門，白藹星看到陸上錦正坐在辦公桌前，翻閱著文件。他聽到動靜，擡起頭來，看到是白藹星，臉上露出了溫和的笑容，“藹藹，回來了？會議怎麽樣？”
白藹星走到陸上錦面前，將談判的結果詳細地匯報了一遍。陸上錦認真地聽著，時不時地點點頭，眼神中充滿了讚許。
聽完匯報，陸上錦擡起頭，看著白藹星，眼神中充滿了欣慰，“幹得漂亮，藹藹，沒想到你第一次獨立談判就做得這麽好，比我預期的還要好。”
白藹星聽到陸上錦的誇獎，心中充滿了喜悅，但更多的是感激，“爺爺，謝謝您的教導，沒有您的筆記和之前的指導，我不可能做到的。”
陸上錦擺擺手，“這是你自己的努力，我只是起了點引導作用。不過，你今天的表現確實讓我刮目相看。看來，我的擔心是多餘的了。”
白藹星不好意思地笑了笑，“爺爺，我會繼續努力的，不辜負您的期望。”
陸上錦滿意地點點頭，“好，我相信你。不過，今天的談判雖然成功，但你還不能掉以輕心。商場如戰場，瞬息萬變，你要時刻保持警惕，不斷學習，才能立於不敗之地。”
白藹星認真地點點頭，“爺爺，我記住了。”
陸上錦站起身來，走到白藹星身邊，拍了拍他的肩膀，“好了，今天早點回去休息吧。這段時間你也很辛苦了。”
白藹星再次向陸上錦表示感謝，然後離開了辦公室。
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