第39章 客戶
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第39章 客戶
那筆天降橫財，言琦確實好好規劃了一番。他把四十萬整存了一張定期，告訴自己這是絕對不能動的保底錢，因為有很重要的用途。
剩下的十萬，他精打細算：先是預交了三個月的房租，然後又去超市，破天荒地沒有只盯著打折區，而是買了些像樣的肉和水果，甚至還給自己添了兩件新襯衫；最後，他特意給家裏打了個電話。
電話裏，他強壓著得意，故作輕松地對老媽說：“媽，最近項目獎金發了不少！我給您和我爸卡裏轉了兩萬。”
電話那頭母親又驚又喜，又絮絮叨叨的說了兩句。
但十萬看著多，真要花起來也快。添置了些必需品，預留了生活費，再給家裏寄去一些，賬戶裏的數字又迅速縮水。言琦嘆了口氣，果然，錢還是不夠用，還得踏實工作。
這天，顧雲城把他叫進辦公室，神色比平時更嚴肅些：“小言，下午有個重要客戶過來談合作，你準備一下資料，跟我一起去。”
言琦立刻點頭：“好的顧哥，是哪家公司？”
“祁氏集團，來的是一位少東家，叫祁徹。脾氣可能有點……傲，你多註意點，主要是去學習一下怎麽跟這種級別的客戶打交道。”顧雲城叮囑道。
下午，會客室裏。當顧雲城向那位穿著高定西裝、姿態慵懶的年輕男人介紹言琦時，情況有點出乎意料。
“祁先生，這位是我的助理，言琦，這次項目的部分資料由他負責。”顧雲城介紹道。
說實話，這位少爺長得著實英俊，全身上下散發著一種從小養尊處優的貴氣，一看就是用金錢養出來的貴公子。他漫不經心的掃過言琦，突然頓住，微微挑眉，上下打量了言琦一番，低聲說了一句：“言琦？……呵，我聽過你的名字。”
言琦心裏猛地一咯噔，臉上維持著得體的微笑，心裏卻警鈴大作：“祁先生您好。沒想到您會知道我，真是榮幸。”他努力讓自己的聲音聽起來平靜。
祁徹卻只是哼笑了一聲，沒有解釋，轉而看向顧雲城：“顧總手下真是人才濟濟啊。開始吧？”他似乎只是隨口一提，很快就把註意力放回了正事上。
會談過程中，祁徹確實如顧雲城所說，帶著一股世家子弟特有的傲氣和挑剔，提出的問題都很尖銳，時不時還會質疑一下方案的細節。言琦在一旁緊張地做著記錄，手心都有些出汗。
但顧雲城始終從容不迫，面對質疑不卑不亢，邏輯清晰，數據紮實，既能巧妙地化解對方的刁難，又能適時地拋出更優的解決方案，一步步地將談判引向對自己有利的方向。
接著，祁徹對一個預算數字表示強烈不滿，語氣相當不客氣：“顧總，這個數？你是覺得我們祁家的錢是大風刮來的？”
言琦的心都提到了嗓子眼。
卻見顧雲城微微一笑，身體微微前傾，語氣沈穩卻帶著不容置疑的力量：“祁先生，這個預算基於的是目前最高效的資源配置和風險預估。如果您堅持削減，當然可以，但相應的，項目周期可能會延長15%，並且最終效果的達標率，我們需要重新評估，恐怕無法按原合同承諾保證。利弊權衡，我相信祁先生比我看得更遠。”
祁徹盯著他看了幾秒，忽然嗤笑一聲，靠回椅背：“行，顧總，你厲害。就按你說的辦。”
會談最終順利結束，初步達成了合作意向。送走祁徹後，言琦長長地舒了一口氣，看向顧雲城的眼神裏充滿了由衷的敬佩。
“顧哥，你太厲害了！”言琦忍不住感嘆，眼睛亮晶晶的，“剛才他那麽刁難，你居然一點都不慌，還能把他給說服了！我都緊張死了。”
顧雲城笑了笑，一邊整理文件一邊說：“這種客戶就是這樣，他不是在刁難你，是在試探你的底線和專業程度。你越是退縮，他越會得寸進尺。只要你準備充分，對自己的方案有信心，就能掌握主動權。”
他看向言琦，語氣溫和卻認真：“怎麽樣？有什麽感受？”
言琦認真回想了一下：“感覺……節奏很快，每句話都得仔細聽，而且反應要快。還有，數據真的太重要了，不然根本說服不了他。”他撓了撓頭，“我還差得遠呢，以後得多跟顧哥你學習才行。”
顧雲城讚賞地點點頭：“能意識到這些就很好了。第一次面對這種場合，你已經做得很好了，至少沒怯場。走吧，回去把會議紀要整理出來。”
“嗯！”言琦用力點頭，幹勁十足。雖然那個祁徹提到聽過他名字的插曲讓他心裏還有點嘀咕，他後來安慰自己可能是同齡富二代圈子裏偶爾聽說過？
日子在忙碌和偶爾的忐忑中流逝。言琦的工作能力在顧雲城的悉心指導和自己的努力下，確實有了長足的進步。他能獨立處理更覆雜的項目，應對客戶也越發從容。顧雲城看在眼裏，欣慰之餘，也決定給他更大的鍛煉機會。
這天，顧雲城將一份重要的合同談判任務交給了言琦，對方是一家新接觸但實力雄厚的投資公司。
“這次由你主要負責，帶上小李一起去。地點和時間都定好了，資料在這裏。”顧雲城將文件夾遞給言琦，語氣是全然的信任。
言琦接過文件夾，手卻有些發軟，連忙推辭：“顧哥，這……這不行！這麽重要的客戶，我……我沒什麽經驗，萬一搞砸了……”
顧雲城拍拍他的肩膀，眼神鼓勵：“別怕，我相信你能行。資料準備得很充分，對方雖然背景深，但對我們提出的方案前期溝通意向是積極的。你就按照我們之前演練過的來，把握住核心條款就行。這是一個很好的機會。”
在顧雲城的再三鼓勵和信任下，言琦只能硬著頭皮接下了任務。接下來的幾天，他幾乎廢寢忘食地準備，反覆研究資料，拉著同事小李模擬對話，把可能遇到的問題和應對答案背得滾瓜爛熟。
然而，越是臨近會談日期，他心裏的不安就越發強烈。他不斷安慰自己，只是第一次獨立負責大項目的緊張感。
會談當天，言琦特意穿上了最正式的一套西裝，提前半小時就和小李到達了約定的地點——一家位於市中心頂級寫字樓高層、需要預約才能進入的高檔景觀餐廳。坐在靠窗的位置，可以俯瞰大半個城市的繁華，但言琦卻緊張得手心冒汗，毫無欣賞的心情。
“言哥，你別太緊張，資料我們都準備齊了。”年輕的小李試圖安慰他。
言琦勉強笑了笑，端起水杯喝了一口，冰水都無法壓下喉嚨口的幹澀。他不停地看著手表，時間一分一秒地過去，對方已經遲到了十分鐘。
每一秒的等待都像是煎熬。餐廳裏流淌著優雅的鋼琴曲，周圍是低聲交談的商務人士和社會名流，這一切都讓言琦感到一種格格不入的壓迫感。
終於，餐廳入口處傳來一陣輕微的騷動。經理親自引著一個人朝他們這邊走來。
言琦深吸一口氣，臉上努力堆起職業化的笑容，站起身準備迎接。
然而，當他的目光看清那個被經理恭敬引領著、正信步走來的男人時，他臉上的笑容瞬間凍結！
筆挺昂貴的黑色西裝勾勒出挺拔的身形，容顏俊美依舊，卻比一年前更添了幾分深不可測的冷厲和久居上位的壓迫感。
那雙眼睛，如同淬了寒冰的深潭，精準地、帶著一絲玩味和絕對掌控的笑意，直直地鎖定了他。
是白錦笙！
他回來了！！！
言琦手裏的玻璃杯差點脫手。
“言哥！你怎麽了？”小李看他臉色不好。
但言琦仿佛聽不見任何聲音。
他大腦一片空白，只剩下恐懼和一個絕望的念頭：他回來了，完了……
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那筆天降橫財，言琦確實好好規劃了一番。他把四十萬整存了一張定期，告訴自己這是絕對不能動的保底錢，因為有很重要的用途。
剩下的十萬，他精打細算：先是預交了三個月的房租，然後又去超市，破天荒地沒有只盯著打折區，而是買了些像樣的肉和水果，甚至還給自己添了兩件新襯衫；最後，他特意給家裏打了個電話。
電話裏，他強壓著得意，故作輕松地對老媽說：“媽，最近項目獎金發了不少！我給您和我爸卡裏轉了兩萬。”
電話那頭母親又驚又喜，又絮絮叨叨的說了兩句。
但十萬看著多，真要花起來也快。添置了些必需品，預留了生活費，再給家裏寄去一些，賬戶裏的數字又迅速縮水。言琦嘆了口氣，果然，錢還是不夠用，還得踏實工作。
這天，顧雲城把他叫進辦公室，神色比平時更嚴肅些：“小言，下午有個重要客戶過來談合作，你準備一下資料，跟我一起去。”
言琦立刻點頭：“好的顧哥，是哪家公司？”
“祁氏集團，來的是一位少東家，叫祁徹。脾氣可能有點……傲，你多註意點，主要是去學習一下怎麽跟這種級別的客戶打交道。”顧雲城叮囑道。
下午，會客室裏。當顧雲城向那位穿著高定西裝、姿態慵懶的年輕男人介紹言琦時，情況有點出乎意料。
“祁先生，這位是我的助理，言琦，這次項目的部分資料由他負責。”顧雲城介紹道。
說實話，這位少爺長得著實英俊，全身上下散發著一種從小養尊處優的貴氣，一看就是用金錢養出來的貴公子。他漫不經心的掃過言琦，突然頓住，微微挑眉，上下打量了言琦一番，低聲說了一句：“言琦？……呵，我聽過你的名字。”
言琦心裏猛地一咯噔，臉上維持著得體的微笑，心裏卻警鈴大作：“祁先生您好。沒想到您會知道我，真是榮幸。”他努力讓自己的聲音聽起來平靜。
祁徹卻只是哼笑了一聲，沒有解釋，轉而看向顧雲城：“顧總手下真是人才濟濟啊。開始吧？”他似乎只是隨口一提，很快就把註意力放回了正事上。
會談過程中，祁徹確實如顧雲城所說，帶著一股世家子弟特有的傲氣和挑剔，提出的問題都很尖銳，時不時還會質疑一下方案的細節。言琦在一旁緊張地做著記錄，手心都有些出汗。
但顧雲城始終從容不迫，面對質疑不卑不亢，邏輯清晰，數據紮實，既能巧妙地化解對方的刁難，又能適時地拋出更優的解決方案，一步步地將談判引向對自己有利的方向。
接著，祁徹對一個預算數字表示強烈不滿，語氣相當不客氣：“顧總，這個數？你是覺得我們祁家的錢是大風刮來的？”
言琦的心都提到了嗓子眼。
卻見顧雲城微微一笑，身體微微前傾，語氣沈穩卻帶著不容置疑的力量：“祁先生，這個預算基於的是目前最高效的資源配置和風險預估。如果您堅持削減，當然可以，但相應的，項目周期可能會延長15%，並且最終效果的達標率，我們需要重新評估，恐怕無法按原合同承諾保證。利弊權衡，我相信祁先生比我看得更遠。”
祁徹盯著他看了幾秒，忽然嗤笑一聲，靠回椅背：“行，顧總，你厲害。就按你說的辦。”
會談最終順利結束，初步達成了合作意向。送走祁徹後，言琦長長地舒了一口氣，看向顧雲城的眼神裏充滿了由衷的敬佩。
“顧哥，你太厲害了！”言琦忍不住感嘆，眼睛亮晶晶的，“剛才他那麽刁難，你居然一點都不慌，還能把他給說服了！我都緊張死了。”
顧雲城笑了笑，一邊整理文件一邊說：“這種客戶就是這樣，他不是在刁難你，是在試探你的底線和專業程度。你越是退縮，他越會得寸進尺。只要你準備充分，對自己的方案有信心，就能掌握主動權。”
他看向言琦，語氣溫和卻認真：“怎麽樣？有什麽感受？”
言琦認真回想了一下：“感覺……節奏很快，每句話都得仔細聽，而且反應要快。還有，數據真的太重要了，不然根本說服不了他。”他撓了撓頭，“我還差得遠呢，以後得多跟顧哥你學習才行。”
顧雲城讚賞地點點頭：“能意識到這些就很好了。第一次面對這種場合，你已經做得很好了，至少沒怯場。走吧，回去把會議紀要整理出來。”
“嗯！”言琦用力點頭，幹勁十足。雖然那個祁徹提到聽過他名字的插曲讓他心裏還有點嘀咕，他後來安慰自己可能是同齡富二代圈子裏偶爾聽說過？
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這天，顧雲城將一份重要的合同談判任務交給了言琦，對方是一家新接觸但實力雄厚的投資公司。
“這次由你主要負責，帶上小李一起去。地點和時間都定好了，資料在這裏。”顧雲城將文件夾遞給言琦，語氣是全然的信任。
言琦接過文件夾，手卻有些發軟，連忙推辭：“顧哥，這……這不行！這麽重要的客戶，我……我沒什麽經驗，萬一搞砸了……”
顧雲城拍拍他的肩膀，眼神鼓勵：“別怕，我相信你能行。資料準備得很充分，對方雖然背景深，但對我們提出的方案前期溝通意向是積極的。你就按照我們之前演練過的來，把握住核心條款就行。這是一個很好的機會。”
在顧雲城的再三鼓勵和信任下，言琦只能硬著頭皮接下了任務。接下來的幾天，他幾乎廢寢忘食地準備，反覆研究資料，拉著同事小李模擬對話，把可能遇到的問題和應對答案背得滾瓜爛熟。
然而，越是臨近會談日期，他心裏的不安就越發強烈。他不斷安慰自己，只是第一次獨立負責大項目的緊張感。
會談當天，言琦特意穿上了最正式的一套西裝，提前半小時就和小李到達了約定的地點——一家位於市中心頂級寫字樓高層、需要預約才能進入的高檔景觀餐廳。坐在靠窗的位置，可以俯瞰大半個城市的繁華，但言琦卻緊張得手心冒汗，毫無欣賞的心情。
“言哥，你別太緊張，資料我們都準備齊了。”年輕的小李試圖安慰他。
言琦勉強笑了笑，端起水杯喝了一口，冰水都無法壓下喉嚨口的幹澀。他不停地看著手表，時間一分一秒地過去，對方已經遲到了十分鐘。
每一秒的等待都像是煎熬。餐廳裏流淌著優雅的鋼琴曲，周圍是低聲交談的商務人士和社會名流，這一切都讓言琦感到一種格格不入的壓迫感。
終於，餐廳入口處傳來一陣輕微的騷動。經理親自引著一個人朝他們這邊走來。
言琦深吸一口氣，臉上努力堆起職業化的笑容，站起身準備迎接。
然而，當他的目光看清那個被經理恭敬引領著、正信步走來的男人時，他臉上的笑容瞬間凍結！
筆挺昂貴的黑色西裝勾勒出挺拔的身形，容顏俊美依舊，卻比一年前更添了幾分深不可測的冷厲和久居上位的壓迫感。
那雙眼睛，如同淬了寒冰的深潭，精準地、帶著一絲玩味和絕對掌控的笑意，直直地鎖定了他。
是白錦笙！
他回來了！！！
言琦手裏的玻璃杯差點脫手。
“言哥！你怎麽了？”小李看他臉色不好。
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