第170章 第 170 章 新路子
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第170章 第 170 章 新路子
酒店經理滿頭包出了門, 他已經好久沒摸過書本了，現在竟然老了老了還要去上學，哎, 萬一上學也學不出個什麽名堂，那可怎麽辦, 不僅要被罵還丟臉。
姜希在這個時候來到林秀榮辦公室，和她一起來的還有錢麗麗, 林秀容和錢麗麗這段時間混的比較熟，又因為江濤的關系, 錢麗麗也會經常來找林秀榮。
林秀容看到兩人露出一個笑模樣：“你們來了, 坐吧。”
姜希問：“怎麽啦，你看起來不是很高興的樣子。”
如果在姜希和林秀容剛認識的時候, 姜希絕對不會多嘴, 但是現在兩人的關系已經非常好了，所以姜希也關心了幾句。
林秀容嘆了口氣：“生意上的事情，挺麻煩的, 不僅是生意本身, 還有管理，以及人才, 現在酒店在發展，人才卻很缺少, 這方面讓我有點頭疼。”
對於林秀榮的煩惱，姜希頗能感同身受，做生意難免要和人打交道, 除了外部的還有內部的人員，姜希也苦惱於手上沒有合適的人，想用的時候都找不出來。
林秀容只抱怨了一句就道:“算了, 不說這些了，我正好在研究你們做的品牌手冊。”
“我們雖然做了幾版但是總覺得還不夠好，你跟我分享分享經驗，做這個東西最重要的是什麽”
說著林秀榮把酒店自己準備的稿件遞給姜希，姜希接過，仔細翻看很快就看出了問題。
這篇初稿缺乏重點而且信息也不全面，如果不了解十全酒店的人看了這本冊子，也得不到多少實用的信息，反而一頭霧水。
姜希直接道：“其實，我們做品牌手冊的初衷，就是為了讓不認識不了解吳記糟鹵的人，快速的了解吳記糟鹵。”
“所以我們假設看到的人是完全沒有聽過吳記糟鹵的，基於這一點我們開始做品牌手冊。”
“我們把自己放在一個外人的位置上，先列出來大家想要知道一些吳記糟鹵的什麽信息，另外第二步我們在想我們要傳達什麽信息。”
“換句話說就是對外要樹立吳記糟鹵一個什麽樣的形象，基於這兩點我們再慢慢的填充細節。”
林秀榮恍然大悟：“你說的我明白了，怪不得我總覺得我們做的東西少了些什麽，原來是這樣。”
“我們對酒店太熟悉了，所以忽略了很多的信息，很多必要展現的信息都沒有展現出來，因為我們進入了一個誤區。”
“我們自己了解的特別詳細，就理所當然的覺得看得人是知道的，但其實並不是，另外還有酒店形象問題，我們給出的點太模糊了。”
林秀榮也並不是毫無思考，她幾乎是一點就透：“你真是幫了我大忙了。”
她又和姜希討論了幾句，把姜希提供的思路記下來，合上本子放下筆，林秀容問道：“你今天來找我不只是來幫我做品牌手冊的吧？”
林秀容問的直接，姜希也就不遮遮掩掩了:“上次信得過攤位頒獎大會，托你的福，我認識了兩個老板。”
“一個是麗華酒店的吳老板，還有一個是月翔飯店的錢老板，我今天打算帶著麗麗去拜訪他們，但是上次聽他們兩個人說話的口氣，我猜他們兩個人之間是不是發生過什麽。”
“所以我想來問問林姐，免得我去找他們不知道情況，犯了他們的忌諱，說些不該說的話。”
人是林秀榮特意介紹給姜希的，當然也願意給姜希牽線搭橋，促成雙方的合作：“這也不是什麽秘密，我跟你簡單的介紹一下吧，錢老板是吳老板的前夫。”
這一點姜希倒是猜到了，不然的話那天錢陽不可能說他要去看孩子。
林秀容又接著說：“他們當時離婚離的不是很開心，主要原因，據我所知，還是因為性格不合吧。”
“吳老板和錢老板都屬於家族繼承人，吳麗繼承了家裏的酒店，錢陽繼承了家裏的飯店。”
“他們兩個人結婚的同時也剛剛繼承各自的家業，雙方都很年輕，也沒有什麽經驗，繼承家業並不是很簡單的事情，於是兩個人剛結婚沒顧得上培養感情，就忙得天昏地暗。”
林秀榮說：“當時他們兩個人個性都很硬，而且也都很固執，尤其是年輕的時候，都不怎麽好好說話。”
“雖然對對方頗有些好感，但是也因為日常的忙碌，難免忽略了對方，他們慢慢能夠掌握家族產業的時候，又開始想經營家庭。”
“可是兩個人當慣了老板，習慣了指揮別人，在家裏誰也不讓誰，兩個人又都是倔脾氣，長年累月，日子自然就過不下去了，於是他們就離婚了，這期間也產生了很多的誤會，具體的細節我就不太清楚了。”
“反正現在錢老板想要和吳老板覆合，但是吳老板卻不知道因為什麽，每次見到錢老板都很生氣，好像根本就不願意看到他一樣。”
“但是無論他們兩個關系怎麽樣，都不會影響到你和他們合作，畢竟他們能成為企業的一把手，就不會不公私分明，在生意裏摻雜個人感情。”
林秀榮幾乎把自己知道的事情全部告訴了姜希，姜希認真道謝：“謝謝林姐跟我說這些，我明白了，跟他們說話我會掌握分寸，不去觸碰那些禁忌話題。”
林秀榮寬慰姜希:“你也不用這麽緊張，吳老板雖然看著有些嚴肅，但是她是一個直性子。”
“而且上次頒獎大會之後她跟我提過，對你印象還不錯，至於錢老板，他是一個利益至上的人，你只要給到他有用的東西，他也不會管那些。”
姜希再次道謝，帶著錢麗麗離開十全酒店，直奔吳麗的麗華酒店。
麗華酒店離十全酒店大約有三四個小時的路程，麗華酒店也屬於滬市的豪華酒店之一，酒店一共有十層，墻面貼著白色的瓷磚，是環繞式的設計，遠遠看上去墻體就像一個貝殼一樣。
這間酒店據說是吳麗的祖父設計的，吳麗的祖父曾是一名知名的建築家，他出資設計酒店又建成這家酒店，並且將酒店一代一代的傳下去，這一代麗華酒店傳到了吳麗手上。
吳麗在工作中十分嚴肅，而且一絲不茍，麗華酒店比十全酒店的情況要覆雜很多。
林秀容的父母在世的時候就已經為林秀容鋪好了路，手下的元老也都是看著林秀榮長大的，他們也很聽林秀榮父母的話。
最重要的是林家只有林秀容這麽一個孩子，所以林秀容繼承酒店遇到的困難比較少。
但是吳麗就不一樣了，麗華酒店派系林立，元老們抱團，新勢力也不遑多讓，吳家並不是只有吳麗一個繼承人。
吳家有好幾個孩子，吳麗是最小的，她憑借著自己的能力和手段沖出重圍，從哥哥姐姐手裏搶到了酒店的繼承權。
因此在前幾年吳麗幾乎是住在了麗華酒店裏，每天殫精竭慮，就是為了不被哥哥姐姐比下去，為了向吳家的人證明她有能力將麗華酒店經營得很好。
事實證明，吳麗的確有能力，而且也能吃苦，她從小家庭條件優渥，但是在麗華酒店，她可以幫著收拾房間，用手撿起地上的垃圾，刷馬桶，洗床單，任何事情都親力親為，並且制定了一套新的標準。
在吳麗的帶領下，麗華酒店也越來越好，吳麗在麗華酒店也建立了嚴格的獎懲制度，獎金很多但是懲罰也很嚴厲，而且絲毫不留情面，做錯了一次事，就會被嚴厲的批評，扣錢。
因此吳麗在麗華酒店的評價毀譽參半，員工們敬她，怕她，私下裏沒少討論。
但是吳麗都不在乎，身為女人要用更加鐵血的手腕才能夠管得住下面的人。
吳麗並不是一個什麽都不懂的人，她的上位之路很艱難，因為哪怕被罵，她也會將麗華酒店控制在手裏，不允許任何人覬覦。
姜希去找到吳麗的時候，吳麗正在和廚師長溝通，麗華酒店大大小小的事情都需要吳麗拍板。
吳麗不僅註重於客房的服務，對於酒店附加的服務也非常重視，每個周她都會和廚師長溝通，確定每個周的菜單。
姜希和錢麗麗在門口等了一會兒，等到吳麗和廚師長溝通完工作，廚師從吳麗的辦公室出來後，姜希和錢麗麗才敲門。
吳麗看到姜希並不意外：“來，請坐，姜老板，這位是”吳麗看著錢麗麗詢問。
姜希笑著介紹：“這位是我們吳記糟鹵的銷售主管，目前負責拓展滬市的業務。”
錢麗麗露出討喜的笑和吳麗打招呼：“您好，吳老板。”
吳麗端詳著錢麗麗，眼神有片刻的晦暗不明，但很快恢覆了正常：“這個小姑娘長得喜慶，瞧瞧這小臉盤子多招人喜歡。”
錢麗麗本來就是一個社交好手，被吳麗這麽誇，她也不害羞，反而直接說：“大家都說我長得討喜呢，不過吳老板您也很好看，您的發型盤的真好，我早就想學這種了，可是我手笨，根本就盤不好。”
錢麗麗誇人總會找到細節，即使別人知道是奉承，依舊還是會由衷的開心。
吳麗嚴肅的臉上露出一個笑：“你們都會說話。”
氣氛很輕松，姜希直接說明來意:“上次在頒獎大會上聽您說了品牌手冊的事，我今天來了也是想跟您分享分享經驗，希望可以幫助您。”
吳麗道：“謝謝你了，難為你還記得。”
姜希將提前準備好的東西遞給吳麗:“這是我整理出的一點經驗，您可以看看。”
吳麗沒想到姜希竟然還寫了書面的指導，她道：“姜老板，你準備的很仔細呀。”
姜希道:“已經答應了吳老板您的事，我就不會隨隨便便的敷衍。”
這些筆記是姜希刻意整理的，其實上面的要點和姜希對林秀容說的差不多，只不過姜希和林秀容已經很熟了，有事可以當面交流，但是為了和吳麗拉進關系，姜希還是搞了一些形式主義。
雖然麻煩了點，但效果不錯。
吳麗翻看了一下姜希準備的東西，頗為滿意，姜希果然不是敷衍，而是有些傾囊相授的意思。
姜希表達出了誠意，吳麗也不會故意端架子主動提到：“我知道你今天主要找我來是幹什麽的我，現在也不浪費彼此的時間，上次我也跟你提過，我們酒店要先新做一個菜單，我準備上一些新的東西，你家的糟鹵今天有帶來嗎？”
姜希忙道：“帶來了。”
錢麗麗趕緊將帶來的糟鹵取出來，姜希介紹：“我們帶了現做的糟鹵，還有真空包裝的糟鹵，您可以看看。”
“現做的糟鹵，因為我們滬市有店面，可以保證食材的新鮮。”
“我們絕對不會賣隔夜的糟鹵，如果後續可以達成合作，每天我們都會給您送過來新鮮的糟鹵，另外真空的話，可以當做酒店的小零食送給顧客，或者是當做滬市的特產展示。”
現做的糟鹵，姜希用好看的飯盒裝過來，這是姜希特地去商場裏面淘的，價錢讓姜希都有些肉痛。
畢竟只是一個碗而已，用什麽裝不是裝啊，但是要拿去給客戶看，包裝的太簡陋了也不行，所以姜希就忍痛買了好幾個這樣的飯盒，用來談生意。
飯盒裝著糟鹵，又幹凈又整齊，真空包裝則是充滿設計感，不僅充分的展現出了糟鹵的特點，還具有華國的風格，而且還有不同的規格。
除此之外，姜希還拿了好幾個糟鹵禮盒來，糟鹵禮盒已經成了吳記糟鹵的傳統了。
每到過節，吳麗糟鹵都會重新設計一款糟鹵禮盒，糟鹵禮盒從一開始的紙質包裝，現在已經升級成了鐵皮盒子。
這樣買回家的人即使吃完了糟鹵，也能把盒子保留下來，裝一些其他的東西。
吳記糟鹵的糟鹵禮盒包裝一度比那些餅幹盒還要受歡迎，甚至有的人專門收集糟鹵禮盒包裝，光是包裝就出價兩三塊回收呢。
姜希準備得很充分，物理早的包裝確實亮眼，和麗華酒店的風格也比較匹配。
吳麗夾了一塊糟鹵雞肉嘗了嘗，又嘗了幾個素菜：“味道不錯，價格怎麽樣？”
姜希將提前準備好的價格表遞給吳麗：“吳老板，您可以看看這份價格表，這個價格是我們的基礎價格，如果可以達成長期合作的話，我們也會給一定的優惠。”
吳麗平時要處理的事情很多，所以做事非常講究效率，看完價格表說了一句：“你們可以優惠到多少，單獨給我一個優惠後的價格表吧，品質你們能保證嗎？”
“如果我們簽了合同，這些都要呈現在合同裏，如果你們給我們次品或者是質量不好的產品，我們是要追究法律責任的。”
姜希道：“您放心我們產品質量有保證，而且我們並不是只想賣貨，而是想做品牌，因此我們對於出品和品控都有嚴格的標準。”
姜希一邊說一邊把已經準備好的優惠後的價格表的給吳麗：“吳老板您看，這是我們針對首批合作客戶制定的價格表，這已經是最低折扣了。”
“我們誠意十足，非常想要跟您達成合作，您和林老板也認識，我們和林老板合作的這麽久，一向是說到做到，為合作者提供高質量的產品，希望可以達成共贏的結果。”
吳麗看了這份價格表，眉毛一挑：“你們是不是已經把合同都帶來了”
姜希笑:“以防萬一，我們確實帶來了。”
吳麗說：“直接把合同給我吧。”
錢麗麗將合同遞給吳麗，吳麗仔細翻看著，過了半晌說道:“就按這個來，我們簽合同吧，簽完你們從明天開始給我們送貨。”
姜希和錢麗麗都沒有想到談得這麽順利，但吳麗能馬上拍板，兩個人也沒有拖延，雙方很爽快的簽了合作。
在姜希和錢麗麗要離開的時候，吳麗卻問：“你們等會兒是不是還要去找月翔飯店找錢陽？”
吳麗提到錢陽這兩個字的時候表情明顯厭惡。
月翔飯店的老板錢陽也是吳麗的前夫，姜希向林秀容打聽過他們兩人的關系。
這時被吳麗直接問出來，姜希並沒有絲毫的慌亂，她在和吳麗接觸的過程中，敏銳的察覺到吳麗並不是一個愛聽謊話的人。姜希沒有掩飾：“吳老板，我們現在在業務擴展階段，凡是有機會的合作者，我們都想去爭取。”
吳麗面無表情：“做生意，他倒是有一套，不過他慣會坑人，你們得小心了。”
吳麗深深的看了一眼姜希，又將眼神轉向錢麗麗：“你們兩個人年輕漂亮，不知道江湖險惡，多留個心眼。”
“做生意就走做生意的路子，別一不小心入了套，走了些歪門邪道，有的人表面上看起來是個好人，其實心裏憋著壞呢，你們小心點。”
吳麗這話說的有些莫名其妙，雖然一時不太明白吳麗的意思，但是姜希依舊感謝道：“謝謝吳老板的提醒，我們正經做生意，不怕豺狼虎豹。”
吳麗嘴角微微的勾了一下：“記住你們今天說的話，但願吧。”
吳麗只是說了這一句，就讓姜希和錢麗麗離開了，她該說的都說了，接下來很多事情要忙，這兩個女孩子以前接觸的大概都是好人，還有些天真，等遇到事了，就知道了。
錢麗麗談成生意很高興，又忍不住跟姜希吐槽：“吳老板氣場太強了，我以前總覺得林老板嚴肅，但其實吳老板才是最嚴肅的，她雖然長得胖胖的，但是卻感覺很兇很兇。”
姜希不置可否：“後續給吳老板的各種資料以及產品需要驗收過，要保證高標準，不能出一點差錯。”
錢麗麗點頭：“你放心吧，我一定好好監督。”
姜希並不覺得吳麗很兇，反而吳麗這種高標準嚴要求，令她也不由得開始審視自己。
一路以來在姜希身邊工作的人，有很多都慢慢的和她處成了朋友，但是有時候因為這一層朋友關系，在他們有失誤的時候，姜希大多都沒有進行任何懲罰手段。
但是以後企業越做越大，這方面得跟上，姜希雖然不會像吳麗那樣那麽嚴厲，但是該有的規矩還是得有。
姜希不免有些警醒，這段時間過得太順了，讓她缺乏警覺性和危機感，往後不能再這樣了。
吳記糟鹵發展到現在，這份事業不只是她一個人的事業，也包含著上百名工人的生計，這個數字還在持續增加。
姜希作為掌舵者，要時刻保持清醒，也時刻保持著危機感，這樣才能擁有判斷力，在殘酷的市場競爭中帶著吳記糟鹵走向更遠的地方。
姜希一邊聽著錢麗麗嘰嘰喳喳，一邊自我反思，兩人很快就到了月翔飯店。
月翔飯店外觀很氣派，有三層樓，是滬市有名的飯店，無論是節假日還是工作日都座無虛席。
姜希和錢麗麗去的時候正好是飯點，服務員領著他們進門。
姜希：“你們這兒還有空桌嗎？”
服務員微笑著說：“還有一桌，請跟我這邊來。”
姜希，錢麗麗跟著服務員來到桌邊坐下，服務員給他們送來菜單。
錢麗麗道：“姜希，咱們不是來談生意的嗎？怎麽吃上飯了”
姜希：“現在是飯點，老板應該很忙，再說了我們都沒吃飯，就在這裏吃吃飯吧，你要吃什麽隨便點，我請客。”
錢麗麗很開心，她正好也肚子餓了，眉開眼笑：“既然你請客，那我就不客氣了。”
錢麗麗打開菜單就被震住了：“天吶，這裏的菜實在是太貴了。”
錢麗麗拼命壓制自己的聲音，湊近姜希說：“炒白菜都要兩塊錢，這什麽白菜，這麽金貴。”
“還有這個什麽紅燒雞蛋，我沒有聽過，一個雞蛋就要一塊五，搶錢呢。”
月翔飯店的菜品很豐富，但是價格也很貴，外面一份紅燒肉大概三塊錢左右，但是月翔飯店的一份紅燒肉要六塊錢，價格整整翻了兩倍。
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酒店經理滿頭包出了門, 他已經好久沒摸過書本了，現在竟然老了老了還要去上學，哎, 萬一上學也學不出個什麽名堂，那可怎麽辦, 不僅要被罵還丟臉。
姜希在這個時候來到林秀榮辦公室，和她一起來的還有錢麗麗, 林秀容和錢麗麗這段時間混的比較熟，又因為江濤的關系, 錢麗麗也會經常來找林秀榮。
林秀容看到兩人露出一個笑模樣：“你們來了, 坐吧。”
姜希問：“怎麽啦，你看起來不是很高興的樣子。”
如果在姜希和林秀容剛認識的時候, 姜希絕對不會多嘴, 但是現在兩人的關系已經非常好了，所以姜希也關心了幾句。
林秀容嘆了口氣：“生意上的事情，挺麻煩的, 不僅是生意本身, 還有管理，以及人才, 現在酒店在發展，人才卻很缺少, 這方面讓我有點頭疼。”
對於林秀榮的煩惱，姜希頗能感同身受，做生意難免要和人打交道, 除了外部的還有內部的人員，姜希也苦惱於手上沒有合適的人，想用的時候都找不出來。
林秀容只抱怨了一句就道:“算了, 不說這些了，我正好在研究你們做的品牌手冊。”
“我們雖然做了幾版但是總覺得還不夠好，你跟我分享分享經驗，做這個東西最重要的是什麽”
說著林秀榮把酒店自己準備的稿件遞給姜希，姜希接過，仔細翻看很快就看出了問題。
這篇初稿缺乏重點而且信息也不全面，如果不了解十全酒店的人看了這本冊子，也得不到多少實用的信息，反而一頭霧水。
姜希直接道：“其實，我們做品牌手冊的初衷，就是為了讓不認識不了解吳記糟鹵的人，快速的了解吳記糟鹵。”
“所以我們假設看到的人是完全沒有聽過吳記糟鹵的，基於這一點我們開始做品牌手冊。”
“我們把自己放在一個外人的位置上，先列出來大家想要知道一些吳記糟鹵的什麽信息，另外第二步我們在想我們要傳達什麽信息。”
“換句話說就是對外要樹立吳記糟鹵一個什麽樣的形象，基於這兩點我們再慢慢的填充細節。”
林秀榮恍然大悟：“你說的我明白了，怪不得我總覺得我們做的東西少了些什麽，原來是這樣。”
“我們對酒店太熟悉了，所以忽略了很多的信息，很多必要展現的信息都沒有展現出來，因為我們進入了一個誤區。”
“我們自己了解的特別詳細，就理所當然的覺得看得人是知道的，但其實並不是，另外還有酒店形象問題，我們給出的點太模糊了。”
林秀榮也並不是毫無思考，她幾乎是一點就透：“你真是幫了我大忙了。”
她又和姜希討論了幾句，把姜希提供的思路記下來，合上本子放下筆，林秀容問道：“你今天來找我不只是來幫我做品牌手冊的吧？”
林秀容問的直接，姜希也就不遮遮掩掩了:“上次信得過攤位頒獎大會，托你的福，我認識了兩個老板。”
“一個是麗華酒店的吳老板，還有一個是月翔飯店的錢老板，我今天打算帶著麗麗去拜訪他們，但是上次聽他們兩個人說話的口氣，我猜他們兩個人之間是不是發生過什麽。”
“所以我想來問問林姐，免得我去找他們不知道情況，犯了他們的忌諱，說些不該說的話。”
人是林秀榮特意介紹給姜希的，當然也願意給姜希牽線搭橋，促成雙方的合作：“這也不是什麽秘密，我跟你簡單的介紹一下吧，錢老板是吳老板的前夫。”
這一點姜希倒是猜到了，不然的話那天錢陽不可能說他要去看孩子。
林秀容又接著說：“他們當時離婚離的不是很開心，主要原因，據我所知，還是因為性格不合吧。”
“吳老板和錢老板都屬於家族繼承人，吳麗繼承了家裏的酒店，錢陽繼承了家裏的飯店。”
“他們兩個人結婚的同時也剛剛繼承各自的家業，雙方都很年輕，也沒有什麽經驗，繼承家業並不是很簡單的事情，於是兩個人剛結婚沒顧得上培養感情，就忙得天昏地暗。”
林秀榮說：“當時他們兩個人個性都很硬，而且也都很固執，尤其是年輕的時候，都不怎麽好好說話。”
“雖然對對方頗有些好感，但是也因為日常的忙碌，難免忽略了對方，他們慢慢能夠掌握家族產業的時候，又開始想經營家庭。”
“可是兩個人當慣了老板，習慣了指揮別人，在家裏誰也不讓誰，兩個人又都是倔脾氣，長年累月，日子自然就過不下去了，於是他們就離婚了，這期間也產生了很多的誤會，具體的細節我就不太清楚了。”
“反正現在錢老板想要和吳老板覆合，但是吳老板卻不知道因為什麽，每次見到錢老板都很生氣，好像根本就不願意看到他一樣。”
“但是無論他們兩個關系怎麽樣，都不會影響到你和他們合作，畢竟他們能成為企業的一把手，就不會不公私分明，在生意裏摻雜個人感情。”
林秀榮幾乎把自己知道的事情全部告訴了姜希，姜希認真道謝：“謝謝林姐跟我說這些，我明白了，跟他們說話我會掌握分寸，不去觸碰那些禁忌話題。”
林秀榮寬慰姜希:“你也不用這麽緊張，吳老板雖然看著有些嚴肅，但是她是一個直性子。”
“而且上次頒獎大會之後她跟我提過，對你印象還不錯，至於錢老板，他是一個利益至上的人，你只要給到他有用的東西，他也不會管那些。”
姜希再次道謝，帶著錢麗麗離開十全酒店，直奔吳麗的麗華酒店。
麗華酒店離十全酒店大約有三四個小時的路程，麗華酒店也屬於滬市的豪華酒店之一，酒店一共有十層，墻面貼著白色的瓷磚，是環繞式的設計，遠遠看上去墻體就像一個貝殼一樣。
這間酒店據說是吳麗的祖父設計的，吳麗的祖父曾是一名知名的建築家，他出資設計酒店又建成這家酒店，並且將酒店一代一代的傳下去，這一代麗華酒店傳到了吳麗手上。
吳麗在工作中十分嚴肅，而且一絲不茍，麗華酒店比十全酒店的情況要覆雜很多。
林秀容的父母在世的時候就已經為林秀容鋪好了路，手下的元老也都是看著林秀榮長大的，他們也很聽林秀榮父母的話。
最重要的是林家只有林秀容這麽一個孩子，所以林秀容繼承酒店遇到的困難比較少。
但是吳麗就不一樣了，麗華酒店派系林立，元老們抱團，新勢力也不遑多讓，吳家並不是只有吳麗一個繼承人。
吳家有好幾個孩子，吳麗是最小的，她憑借著自己的能力和手段沖出重圍，從哥哥姐姐手裏搶到了酒店的繼承權。
因此在前幾年吳麗幾乎是住在了麗華酒店裏，每天殫精竭慮，就是為了不被哥哥姐姐比下去，為了向吳家的人證明她有能力將麗華酒店經營得很好。
事實證明，吳麗的確有能力，而且也能吃苦，她從小家庭條件優渥，但是在麗華酒店，她可以幫著收拾房間，用手撿起地上的垃圾，刷馬桶，洗床單，任何事情都親力親為，並且制定了一套新的標準。
在吳麗的帶領下，麗華酒店也越來越好，吳麗在麗華酒店也建立了嚴格的獎懲制度，獎金很多但是懲罰也很嚴厲，而且絲毫不留情面，做錯了一次事，就會被嚴厲的批評，扣錢。
因此吳麗在麗華酒店的評價毀譽參半，員工們敬她，怕她，私下裏沒少討論。
但是吳麗都不在乎，身為女人要用更加鐵血的手腕才能夠管得住下面的人。
吳麗並不是一個什麽都不懂的人，她的上位之路很艱難，因為哪怕被罵，她也會將麗華酒店控制在手裏，不允許任何人覬覦。
姜希去找到吳麗的時候，吳麗正在和廚師長溝通，麗華酒店大大小小的事情都需要吳麗拍板。
吳麗不僅註重於客房的服務，對於酒店附加的服務也非常重視，每個周她都會和廚師長溝通，確定每個周的菜單。
姜希和錢麗麗在門口等了一會兒，等到吳麗和廚師長溝通完工作，廚師從吳麗的辦公室出來後，姜希和錢麗麗才敲門。
吳麗看到姜希並不意外：“來，請坐，姜老板，這位是”吳麗看著錢麗麗詢問。
姜希笑著介紹：“這位是我們吳記糟鹵的銷售主管，目前負責拓展滬市的業務。”
錢麗麗露出討喜的笑和吳麗打招呼：“您好，吳老板。”
吳麗端詳著錢麗麗，眼神有片刻的晦暗不明，但很快恢覆了正常：“這個小姑娘長得喜慶，瞧瞧這小臉盤子多招人喜歡。”
錢麗麗本來就是一個社交好手，被吳麗這麽誇，她也不害羞，反而直接說：“大家都說我長得討喜呢，不過吳老板您也很好看，您的發型盤的真好，我早就想學這種了，可是我手笨，根本就盤不好。”
錢麗麗誇人總會找到細節，即使別人知道是奉承，依舊還是會由衷的開心。
吳麗嚴肅的臉上露出一個笑：“你們都會說話。”
氣氛很輕松，姜希直接說明來意:“上次在頒獎大會上聽您說了品牌手冊的事，我今天來了也是想跟您分享分享經驗，希望可以幫助您。”
吳麗道：“謝謝你了，難為你還記得。”
姜希將提前準備好的東西遞給吳麗:“這是我整理出的一點經驗，您可以看看。”
吳麗沒想到姜希竟然還寫了書面的指導，她道：“姜老板，你準備的很仔細呀。”
姜希道:“已經答應了吳老板您的事，我就不會隨隨便便的敷衍。”
這些筆記是姜希刻意整理的，其實上面的要點和姜希對林秀容說的差不多，只不過姜希和林秀容已經很熟了，有事可以當面交流，但是為了和吳麗拉進關系，姜希還是搞了一些形式主義。
雖然麻煩了點，但效果不錯。
吳麗翻看了一下姜希準備的東西，頗為滿意，姜希果然不是敷衍，而是有些傾囊相授的意思。
姜希表達出了誠意，吳麗也不會故意端架子主動提到：“我知道你今天主要找我來是幹什麽的我，現在也不浪費彼此的時間，上次我也跟你提過，我們酒店要先新做一個菜單，我準備上一些新的東西，你家的糟鹵今天有帶來嗎？”
姜希忙道：“帶來了。”
錢麗麗趕緊將帶來的糟鹵取出來，姜希介紹：“我們帶了現做的糟鹵，還有真空包裝的糟鹵，您可以看看。”
“現做的糟鹵，因為我們滬市有店面，可以保證食材的新鮮。”
“我們絕對不會賣隔夜的糟鹵，如果後續可以達成合作，每天我們都會給您送過來新鮮的糟鹵，另外真空的話，可以當做酒店的小零食送給顧客，或者是當做滬市的特產展示。”
現做的糟鹵，姜希用好看的飯盒裝過來，這是姜希特地去商場裏面淘的，價錢讓姜希都有些肉痛。
畢竟只是一個碗而已，用什麽裝不是裝啊，但是要拿去給客戶看，包裝的太簡陋了也不行，所以姜希就忍痛買了好幾個這樣的飯盒，用來談生意。
飯盒裝著糟鹵，又幹凈又整齊，真空包裝則是充滿設計感，不僅充分的展現出了糟鹵的特點，還具有華國的風格，而且還有不同的規格。
除此之外，姜希還拿了好幾個糟鹵禮盒來，糟鹵禮盒已經成了吳記糟鹵的傳統了。
每到過節，吳麗糟鹵都會重新設計一款糟鹵禮盒，糟鹵禮盒從一開始的紙質包裝，現在已經升級成了鐵皮盒子。
這樣買回家的人即使吃完了糟鹵，也能把盒子保留下來，裝一些其他的東西。
吳記糟鹵的糟鹵禮盒包裝一度比那些餅幹盒還要受歡迎，甚至有的人專門收集糟鹵禮盒包裝，光是包裝就出價兩三塊回收呢。
姜希準備得很充分，物理早的包裝確實亮眼，和麗華酒店的風格也比較匹配。
吳麗夾了一塊糟鹵雞肉嘗了嘗，又嘗了幾個素菜：“味道不錯，價格怎麽樣？”
姜希將提前準備好的價格表遞給吳麗：“吳老板，您可以看看這份價格表，這個價格是我們的基礎價格，如果可以達成長期合作的話，我們也會給一定的優惠。”
吳麗平時要處理的事情很多，所以做事非常講究效率，看完價格表說了一句：“你們可以優惠到多少，單獨給我一個優惠後的價格表吧，品質你們能保證嗎？”
“如果我們簽了合同，這些都要呈現在合同裏，如果你們給我們次品或者是質量不好的產品，我們是要追究法律責任的。”
姜希道：“您放心我們產品質量有保證，而且我們並不是只想賣貨，而是想做品牌，因此我們對於出品和品控都有嚴格的標準。”
姜希一邊說一邊把已經準備好的優惠後的價格表的給吳麗：“吳老板您看，這是我們針對首批合作客戶制定的價格表，這已經是最低折扣了。”
“我們誠意十足，非常想要跟您達成合作，您和林老板也認識，我們和林老板合作的這麽久，一向是說到做到，為合作者提供高質量的產品，希望可以達成共贏的結果。”
吳麗看了這份價格表，眉毛一挑：“你們是不是已經把合同都帶來了”
姜希笑:“以防萬一，我們確實帶來了。”
吳麗說：“直接把合同給我吧。”
錢麗麗將合同遞給吳麗，吳麗仔細翻看著，過了半晌說道:“就按這個來，我們簽合同吧，簽完你們從明天開始給我們送貨。”
姜希和錢麗麗都沒有想到談得這麽順利，但吳麗能馬上拍板，兩個人也沒有拖延，雙方很爽快的簽了合作。
在姜希和錢麗麗要離開的時候，吳麗卻問：“你們等會兒是不是還要去找月翔飯店找錢陽？”
吳麗提到錢陽這兩個字的時候表情明顯厭惡。
月翔飯店的老板錢陽也是吳麗的前夫，姜希向林秀容打聽過他們兩人的關系。
這時被吳麗直接問出來，姜希並沒有絲毫的慌亂，她在和吳麗接觸的過程中，敏銳的察覺到吳麗並不是一個愛聽謊話的人。姜希沒有掩飾：“吳老板，我們現在在業務擴展階段，凡是有機會的合作者，我們都想去爭取。”
吳麗面無表情：“做生意，他倒是有一套，不過他慣會坑人，你們得小心了。”
吳麗深深的看了一眼姜希，又將眼神轉向錢麗麗：“你們兩個人年輕漂亮，不知道江湖險惡，多留個心眼。”
“做生意就走做生意的路子，別一不小心入了套，走了些歪門邪道，有的人表面上看起來是個好人，其實心裏憋著壞呢，你們小心點。”
吳麗這話說的有些莫名其妙，雖然一時不太明白吳麗的意思，但是姜希依舊感謝道：“謝謝吳老板的提醒，我們正經做生意，不怕豺狼虎豹。”
吳麗嘴角微微的勾了一下：“記住你們今天說的話，但願吧。”
吳麗只是說了這一句，就讓姜希和錢麗麗離開了，她該說的都說了，接下來很多事情要忙，這兩個女孩子以前接觸的大概都是好人，還有些天真，等遇到事了，就知道了。
錢麗麗談成生意很高興，又忍不住跟姜希吐槽：“吳老板氣場太強了，我以前總覺得林老板嚴肅，但其實吳老板才是最嚴肅的，她雖然長得胖胖的，但是卻感覺很兇很兇。”
姜希不置可否：“後續給吳老板的各種資料以及產品需要驗收過，要保證高標準，不能出一點差錯。”
錢麗麗點頭：“你放心吧，我一定好好監督。”
姜希並不覺得吳麗很兇，反而吳麗這種高標準嚴要求，令她也不由得開始審視自己。
一路以來在姜希身邊工作的人，有很多都慢慢的和她處成了朋友，但是有時候因為這一層朋友關系，在他們有失誤的時候，姜希大多都沒有進行任何懲罰手段。
但是以後企業越做越大，這方面得跟上，姜希雖然不會像吳麗那樣那麽嚴厲，但是該有的規矩還是得有。
姜希不免有些警醒，這段時間過得太順了，讓她缺乏警覺性和危機感，往後不能再這樣了。
吳記糟鹵發展到現在，這份事業不只是她一個人的事業，也包含著上百名工人的生計，這個數字還在持續增加。
姜希作為掌舵者，要時刻保持清醒，也時刻保持著危機感，這樣才能擁有判斷力，在殘酷的市場競爭中帶著吳記糟鹵走向更遠的地方。
姜希一邊聽著錢麗麗嘰嘰喳喳，一邊自我反思，兩人很快就到了月翔飯店。
月翔飯店外觀很氣派，有三層樓，是滬市有名的飯店，無論是節假日還是工作日都座無虛席。
姜希和錢麗麗去的時候正好是飯點，服務員領著他們進門。
姜希：“你們這兒還有空桌嗎？”
服務員微笑著說：“還有一桌，請跟我這邊來。”
姜希，錢麗麗跟著服務員來到桌邊坐下，服務員給他們送來菜單。
錢麗麗道：“姜希，咱們不是來談生意的嗎？怎麽吃上飯了”
姜希：“現在是飯點，老板應該很忙，再說了我們都沒吃飯，就在這裏吃吃飯吧，你要吃什麽隨便點，我請客。”
錢麗麗很開心，她正好也肚子餓了，眉開眼笑：“既然你請客，那我就不客氣了。”
錢麗麗打開菜單就被震住了：“天吶，這裏的菜實在是太貴了。”
錢麗麗拼命壓制自己的聲音，湊近姜希說：“炒白菜都要兩塊錢，這什麽白菜，這麽金貴。”
“還有這個什麽紅燒雞蛋，我沒有聽過，一個雞蛋就要一塊五，搶錢呢。”
月翔飯店的菜品很豐富，但是價格也很貴，外面一份紅燒肉大概三塊錢左右，但是月翔飯店的一份紅燒肉要六塊錢，價格整整翻了兩倍。
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