第164章 第 164 章 變化
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第164章 第 164 章 變化
李彬撇撇嘴：“冊子不是在你手上嗎, 後面幾頁就是他們廠子的情況，你看的不專心啊，就說你想象力不夠。”“你呀還是太守舊了, 現在是新時代了，看看做生意的人這麽多, 咱們不能按老路子做生意了，要是再按老路子做生意, 遲早就要被淘汰。
“”我跟你們說，一般人我是不會介紹給姜廠長, 就是因為我跟你們關系好, 所以我才帶你們見姜廠長，你們等會兒註意說話。”
陳棟梁在李斌的提醒下將冊子翻到最後幾頁, 忍不住驚呼起來：“還開了個養雞場, 而且養了幾萬只雞，我的天吶，這能賣得完嗎!”
李彬一副看鄉巴佬的表情：“就說你想象力不夠呢, 我就這麽跟你們說吧, 我在姜廠長這裏進了兩批貨，加起來都幾萬包了, 但是跟姜廠長在滬市的那些合作商來比，我呀, 就是個零頭，姜廠長的生意在滬市才是大頭呢。”
這也是李彬刻意和吳有利搞好關系套出來的話，當然這些信息姜希也沒有特意隱藏, 做生意就是要把盤子做大，合作的人越多就會吸引更很多的人合作。
眾人拾柴火焰高，大家捆成一股繩, 全都幫她賣力推銷，何愁吳記糟鹵不能擴展到全國。
李彬當時聽到吳有利跟他說的數字後都驚呆了，怪不得呢，吳記糟鹵能發展的這麽好，原來人家全面開花。
合作的地方實在是太多了，除了他這種批發商，還有和萬人大廠合作，另外還跟很多酒店飯店都有合作。
和這些比每天門庭若市的零售都算個添頭了，但是零售的銷量算下來，也是令人咋舌的數字呢。
李彬現在的生意雖然也有的做到了滬市，但是充其量也只是個小生意。
李彬以前雖然對外都說把生意做到了全國，但其實他的根基還在長豐縣。
了解了吳記糟鹵的情況之後，李彬下定決心，要做吳記糟鹵在長豐縣周邊的代理生意。
但是他一個人吃不下這麽一大個盤子，所以才會找來陳棟梁和馬超一起幫忙，只要他們三個人能把長豐縣這周邊的生意攬下來，不用東奔西跑，就能吃香喝辣，說不定還能隨著吳記糟鹵的發展，身份水漲船高呢。
所以李彬提前對陳棟梁和馬超耳提面命，今天又特意做出這麽一番姿態，甚至還冒著被責怪的風險，把吳記糟鹵的品牌手冊給兩人看，就是為了增加他們合作的決心和信息，效果是非常顯著的。
陳棟梁和馬超此刻已經沒有絲毫的猶豫和懷疑，反而想合作的心思非常的迫切，一邊道謝一邊和李彬保證：“李哥，你仁義，我們等會兒一定好好表現，不給你掉鏈子！”
李彬還覺得不夠又特意跟他們說：“你們確實要好好表現，我已經跟姜廠長進了兩回貨了，兩次都賣得很好。”
“而且他們的包裝啊也做得好看，放在其它同類型的產品裏，簡直就是鶴立雞群，人家一眼就看到了吳記糟鹵，而且價格也差不了多少，所以呀吳記糟鹵總是賣得最快的，這一點你們去我那兒不是也看到了嗎。”
陳棟梁連忙說：“是啊，我們不就是看到了，才求你帶我們和姜廠長認識認識嗎，我知道你哥你不是個小氣的人，賺錢的事都想著我們。”
李彬見火候已到也就不多於廢話:“行了，別貧嘴了，好好的把這個手冊看一看，了解了解吳記糟鹵的情況，等會兒和姜廠長說話也有話說。”
姜希和周建剛來到洽談室，李彬看到姜希就立刻站起身，非常熱情地和他們打招呼：“姜廠長，周店長，你們來了。”
“過來這麽久有些累了吧，來，趕緊坐下休息一下，我給你們泡兩杯茶。”
李彬儼然一副主人翁的架勢，甚至還輕車熟路的拿著茶杯泡茶，搞得周建剛都一時有些恍惚。
李彬不是他們的合作商嗎，怎麽就像這裏的工作人員一樣，倒茶的事兒不是應該他來做嗎
姜希倒是非常明白李彬為什麽是這個態度，吳記糟鹵可以讓李彬賺到錢，這就是李彬會這麽熱情，最簡單也最直接的原因。
李彬一開始來吳記糟鹵的時候是姜希很熱情地向他介紹，也是姜希想極力促成雙方的合作。
但是現在雙方的態度卻掉了個個，姜希這邊不缺合作商，除了李彬以外又有外省的幾個批發商和吳記糟鹵達成的合作。
李斌也是占了時間和地理上的優勢，所以才能和姜希談妥優先給他們供貨，但也只限於特殊情況下。
畢竟吳記糟鹵根本就不愁賣，所以現在迫切的想建立更緊密的合作，討好的人也變成了李彬。
李彬將兩杯茶分別遞給姜希和周建剛，又滿臉笑意地向他們介紹陳棟梁和馬超：“姜廠長這就是我之前跟你提過的兩個朋友。”
“陳棟梁和馬超，他們也在做批發生意，對吳記糟鹵也特別感興趣，想要跟您談談合作，當然我這兩個朋友合作的決心是很強的，他們已經決定了，今天要從吳記糟鹵進些貨回去。”
陳棟梁和馬超也連忙說：“是的，是的，姜廠長我們來之前就想好了，您的東西好，而且也好賣，我們根本就不帶猶豫的，這次來就是直接來進貨的。”
姜希露出一個得體的微笑，並不因為幾個人的吹捧而顯得驕傲，反而非常誠懇地說：“歡迎兩位，我們可以詳細談你談合作的事。”
“另外你們也可以看看吳記糟鹵的品牌手冊，了解了解我們吳記糟鹵的相關情況，也可以從品牌手冊裏挑一些想批發的產品。”
提起品牌手冊，李彬笑瞇瞇地說:“我進會議室就讓他們看了，我這兩個朋友也都讚不絕口呢。”
馬超趕緊說：“姜廠長啊你這個冊子簡直是讓我大開眼界呀，竟然能做得這麽好，尤其是那畫，一看就是行家畫的，我看了之後都想買兩包糟鹵嘗嘗呢。”
陳棟梁也說：“姜廠長跟您的銷售理念一比，我就是個土包子。”
“今天也是李哥帶我們來，我們才能見識到，不過在此之前我們就決定了，就從您這進貨了，今天我們也都是帶著誠意來的。”
姜希仍舊不驕不躁：“我們敞開門做生意，也很歡迎各位批發商來談生意，當然我們也是誠意和各位合作的。”
“剛才你們也看了我們的品牌手冊，就會知道我們並不是想做一挑子買賣，而是想把吳記糟鹵長久的經營下去，”
“因此我們無論是對品質，還是管理上，各方面的把控要求都很高，也是為了讓各位批發商能夠放心的和我們合作。”
“當然在商言商，我們能為各位批發商們提供最好的產品，當然對合作者也會有一些要求，這些李老板跟你們說過嗎？”
李彬連忙說:“我都跟他們說了，我們絕對不胡亂賣價，也不會以次充好，我們價格都會統一的!”
“而且絕對不會賣超過保質期的產品，賣不掉的反正吳記糟鹵都會折價回收，我們的損失也小。”
“雖然目前也不存在賣不掉的情況，但是姜廠長你都已經幫我們規避掉這方面的風險了，我們也不至於為了多賺一些黑心錢，就賣超過保質期的商品。”
“把人給吃壞了，他們也會來找我們的，我李彬做生意這麽多年，我敢和你打包票絕對不賺黑心錢。”
陳棟梁和馬超也連忙說：“李哥跟我們說了好多呢，我們都記得，絕對會按公司規定的價格去售賣，也不會賺黑心錢，跟著公司的規劃去走。”
姜希在最開始招批發商合作制定的規則裏，就有非常重要的兩條。
那就是吳記糟鹵的產品必須全國統一售價，另外就是會為批發商提供過了保質期的產品回收的政策，批發商們堅決不能售賣過了保質期的產品。
這樣不僅能夠保證品牌的公信力，也能夠避免惡意競爭，以次充好，維護品牌的最終利益。
有利益的地方就會有很多突破下限的事，姜希要規避的就是這些。
如果把東西批發出去，那些批發商為了賺更多的錢，或者是為了和其他的批發商惡意競爭，降低價格，無論是價格過高，還是價格過低，最後受損失的還是吳記糟鹵本身。
賣過了保質期的產品就更不用說了，如果吃出了問題，那麽吳記糟鹵的品牌將會遭到重創。
另一方面，即使不是為了賺錢，而是出於另外的角度，那就是對普通的華國人來說，大部分的人還是在填飽肚子的階段，不舍得浪費食物。
所以即使產品過期了也不會將它銷毀，而是抱著一種不幹不凈吃了沒病的態度，姜希對這種行為是不提倡的。
作為生產商她會好好的規劃生產，避免出現產品因為生產過多，賣不掉而浪費的情況，但是萬一出現這種極端情況，姜希也會想辦法規避掉。
所以姜希在和批發商們談合作的時候，都會做一次篩選，而且也會白紙黑字的在合同裏面寫出來。
李彬，陳棟梁等人接連保證，姜希點頭：”那就好，這方面達成了共識，我們就可以繼續談下去了。”
聞言，陳棟梁和馬超看著李彬眼神示意，接下來就靠你了李哥。
李彬搓了搓手道:“姜廠長，是這樣的，我這兩個兄弟呢生意剛起步，之前你說過我作為第一批批發的人，能夠享受第一批的批發價，我就想問問我這兩個兄弟能不能享受這樣的價格”
張棟梁和馬超也立刻目光炯炯地看著姜希，如果是單純的談生意他們兩個人過來就行，但是李彬能獲得比較低的批發價，所以他們求著李彬帶他們過來。
姜希語調平穩：“李老板咱們做生意的最講究規矩，當時我跟你說的很清楚了。”
“因為您是第一批和我們合作的，所以您能享受第一批的批發價，享受的人也只有您而已。”
“我很謝謝您給我介紹合作夥伴，但是規矩不能廢，接下來和我們合作的人，價格要上調一些了，這也是我們早就有規定的，任何人來了都一樣。”
李彬有些失望但也能理解，只是陳棟梁和馬超卻有些猶豫了。
他們和李彬一起做生意，李彬能拿到最低的價錢，他們卻還要付出更多的批發價，雖然這更多的批發價他們也能接受，但是奈何有一個對比在那兒，兩人總覺得有些虧了。
姜希不動聲色：“兩位老板可以回去考慮考慮，我們最近也出了新包裝，你們可以看看。”
周建剛將提過來的糟鹵倒在桌子上，李彬看得眼前一亮：“這個包裝比以前的要更好看！”
以前的包裝是透明的塑料袋，現在的包裝上不僅印有吳記糟鹵還有以吳亞琴為藍本的卡通頭像。
另外還畫上了糟鹵的漫畫，看起來十分亮眼，無論是材質還是設計方面都升級了。
姜希說：“除了這些以外，您還可以看看我們的節日特別包裝。”
姜希將一大包紅色包裝的糟鹵遞給李彬：“這是我們為節日設計的特別包裝，也是我們的吳記糟鹵全線產品的大禮包。”
“裏面有糟鹵雞肉，糟鹵雞爪，糟鹵豬肚，以及糟鹵花生，糟鹵海帶等等，只要買這一包回去，就可以嘗到我們吳記糟鹵所有的產品。”
李彬捧著糟鹵大禮包愛不釋手，這個大禮包紅彤彤的，看著就喜慶，包裝設計上也別出心裁，當然也少不了吳記糟鹵四個字，以及卡通頭像。
除此之外大禮包還畫了很多有華國風格的圖案，就像一個紅包一樣，李彬可以想象到買這種大禮包送禮該多有面子，而且它還能吃，肯定會賣得很不錯，李彬已經能夠想象到未來大家搶購糟鹵大禮包火爆的場面了。
李彬忍不住道：“這個禮包好呀，一定很好賣，這一批貨的批發價是多少啊”
姜希道：“我是很講信用的，雖然我們這批貨的包裝設計各方面都優化了，但是你作為第一批和我們合作的客戶，還是會享受最低的折扣價格。”
周建剛將做好的價格表給李彬，李彬接過，雖然這一批貨的價格對比剛開始批發的價格略微高了一點，但是質量也都上去了，關鍵是包裝比以前更加亮眼了，李彬可以接受。
姜希又跟陳棟梁和馬超說:“陳老板，馬老板，雖然我不能給到你們第一批的折扣價，但是你們也是李老板介紹來的，所以我可以額外再給你們打折。”
陳棟梁和馬超本來有些猶豫，但是看到新包裝已經心動了，又聽到姜希說還可以給他們打個折，他們頓時毫不猶豫道：“行啊，姜廠長，我們就訂這些貨！”
姜希不疾不徐談好了幾筆生意：“那我們現在就簽合同。”合同都是提前準備好的，周建剛拿出合同遞給幾人。
李彬，陳棟梁和馬超幾乎是迫不及待地和姜希簽了合同。
陳棟梁和馬超本來只想少訂一批試試水，但是又害怕下一次談不到這樣的折扣了，所以算了算手裏頭的本錢，咬牙比原定的訂貨量又翻了兩倍。
反正賣不掉吳記糟鹵也會回收，就算虧也虧不到哪裏去，況且這絕對不會虧，沒瞧見老李幾乎把所有本錢都壓下來，訂了一大批貨嗎？
李彬是他們幾個人中最會做生意的，也是最先富裕的，陳棟梁和馬超非常相信李彬的眼光。
李彬這次直接訂購了一萬袋糟鹵雞肉，一萬袋糟鹵雞爪，另外還訂購了兩千包糟鹵大禮包，馬超和陳棟梁訂的少了些，但是兩個加起來也有一萬多袋了。
這次生意無論是買方還是賣方都覺得很滿意，李彬和陳東遼馬超等人出門的時候都面露紅光，仿佛不是剛剛花了一筆巨款，而是直接賺了一筆巨款一樣。
“姜廠長，我知道你挺忙的，就不用送我們了。”李彬樂滋滋的和姜希告別。
姜希微笑：“你是我們重要的客戶當然要送送的，各位慢走，後續會有專門人員跟你們對接，如果有需要的話我們廠子裏有車，會送貨上門的。”
李彬，陳棟梁，馬超沒有不應的，和大廠子合作就是有這點好，方方面面都替他們想到了。
東西質量又好，又有各方面的保障，對於他們這些把本錢都投入到這樁生意裏的人來說，就是一劑強心針，再沒有什麽不放心的了。
“姜廠長，祝你生意興隆呀，等這批貨賣完了。我們再來訂貨!”
“也祝你們生意興隆，大家一起發財！”
姜希目送著李彬他們離開，和李彬做生意形成了良性循環，因為他也有越來越多的批發商開始和吳記糟鹵合作，前景一片大好啊。
姜希的心情和愉快，正準備進店，突然人群中一陣騷亂。
姜希朝著有些騷亂的人群的方向看去，卻沒想到一個披頭散發的年輕女孩沖她跑了過來，女孩抓住了她的胳膊：“姜希，你救救我，求求你了!”
姜希定睛一看，發現是一個意想不到的人，她的表情冷了下來。
卻沒想到抓住她的女孩哭了起來:“姜希，我求你了，我找不到別人能夠救我，我求求你了！”
“以前是我的錯我，已經受到懲罰了，求你了，求你了，如果你不救我，我會活不下去的，真的，我會生不如死的……”
抓住姜希的人是姜巧禾，姜希自從上次因為姜少傑的死見過姜巧禾以外，從此就再也沒有見過她。
在姜希的記憶裏，姜巧禾是一個有些天真，有些驕縱的小姑娘，就算是和她對罵，詞匯量也匱乏得不得了。
以前的姜巧禾臉色紅撲撲的，一看就是沒有吃過苦，姜希還記得，當時第一次見到姜巧禾，姜巧禾穿著一件從滬市來得昂貴的羽絨服，頭揚的高高的，像一只驕傲的小孔雀。
但是現在姜巧禾眼眶凹陷，眼睛下有深深的黑眼圈，人也瘦了好幾圈，看起來憔悴不堪，整個人仿佛受到了很大的傷害一般，再也沒有當初那一副不知天高地厚的模樣。
姜巧禾這些日子過得很艱難，姜少傑的死是姜巧禾幸福生活的分界點。
在此之前，姜巧禾一直覺得他們家裏父母恩愛，哥哥聰明又疼她，她也是天之嬌女，從小生活富足，只有被別人羨慕的份兒。
可是自從姜少傑死後，家裏隱藏的醜陋被揭發出來，他的父母一下子就成了仇人，連姜巧禾自己也不被姜海波承認，姜巧禾的生活從天堂跌到了地獄。
家裏的氣氛越來越差，姜海波和陳雪梅動不動就惡語相向，甚至還會打起來。
因為姜海波調離了副廠長的職位，他們的房子也被收走了，三個人搬到了窄小的小房間裏，每天低頭不見擡頭見。
姜海波看她的眼神越發的厭惡，無論姜巧禾怎麽為自己辯解，姜海波卻依舊當她是空氣，當她是拖累。
姜巧禾還記得那天看到姜海波回來，姜巧禾替他倒了杯水，姜海波看她的眼神冰冷刺骨，手一揮就把缸子給揮到了地上。
姜海波咬牙切齒地對她說:“你這個小雜種，不要沒事獻殷勤，你和你媽一樣，都不是什麽好東西！你給我滾，我不想看到你！”
那是第一次姜海波如此直白的罵姜巧禾，姜巧禾如遭雷擊，從那時一刻姜巧禾就意識到，她再也沒有爸爸了，那個以前會給她零花錢，會給她夾菜的爸爸，從此消失了。
不僅姜海波對姜巧禾越來越厭惡，陳雪梅對姜巧禾也越來越差。
陳雪梅和姜海波吵架，被周圍的人指指點點，她的生活水平也一落千丈。
以前的陳雪梅每到換季都會去百貨商場淘貨，每天都會細心打扮，只要出門就會穿金戴銀的，展現出生活的優渥。
那時候她是副廠長夫人，周圍的人沒少對她阿諛奉承。
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李彬撇撇嘴：“冊子不是在你手上嗎, 後面幾頁就是他們廠子的情況，你看的不專心啊，就說你想象力不夠。”“你呀還是太守舊了, 現在是新時代了，看看做生意的人這麽多, 咱們不能按老路子做生意了，要是再按老路子做生意, 遲早就要被淘汰。
“”我跟你們說，一般人我是不會介紹給姜廠長, 就是因為我跟你們關系好, 所以我才帶你們見姜廠長，你們等會兒註意說話。”
陳棟梁在李斌的提醒下將冊子翻到最後幾頁, 忍不住驚呼起來：“還開了個養雞場, 而且養了幾萬只雞，我的天吶，這能賣得完嗎!”
李彬一副看鄉巴佬的表情：“就說你想象力不夠呢, 我就這麽跟你們說吧, 我在姜廠長這裏進了兩批貨，加起來都幾萬包了, 但是跟姜廠長在滬市的那些合作商來比，我呀, 就是個零頭，姜廠長的生意在滬市才是大頭呢。”
這也是李彬刻意和吳有利搞好關系套出來的話，當然這些信息姜希也沒有特意隱藏, 做生意就是要把盤子做大，合作的人越多就會吸引更很多的人合作。
眾人拾柴火焰高，大家捆成一股繩, 全都幫她賣力推銷，何愁吳記糟鹵不能擴展到全國。
李彬當時聽到吳有利跟他說的數字後都驚呆了，怪不得呢，吳記糟鹵能發展的這麽好，原來人家全面開花。
合作的地方實在是太多了，除了他這種批發商，還有和萬人大廠合作，另外還跟很多酒店飯店都有合作。
和這些比每天門庭若市的零售都算個添頭了，但是零售的銷量算下來，也是令人咋舌的數字呢。
李彬現在的生意雖然也有的做到了滬市，但是充其量也只是個小生意。
李彬以前雖然對外都說把生意做到了全國，但其實他的根基還在長豐縣。
了解了吳記糟鹵的情況之後，李彬下定決心，要做吳記糟鹵在長豐縣周邊的代理生意。
但是他一個人吃不下這麽一大個盤子，所以才會找來陳棟梁和馬超一起幫忙，只要他們三個人能把長豐縣這周邊的生意攬下來，不用東奔西跑，就能吃香喝辣，說不定還能隨著吳記糟鹵的發展，身份水漲船高呢。
所以李彬提前對陳棟梁和馬超耳提面命，今天又特意做出這麽一番姿態，甚至還冒著被責怪的風險，把吳記糟鹵的品牌手冊給兩人看，就是為了增加他們合作的決心和信息，效果是非常顯著的。
陳棟梁和馬超此刻已經沒有絲毫的猶豫和懷疑，反而想合作的心思非常的迫切，一邊道謝一邊和李彬保證：“李哥，你仁義，我們等會兒一定好好表現，不給你掉鏈子！”
李彬還覺得不夠又特意跟他們說：“你們確實要好好表現，我已經跟姜廠長進了兩回貨了，兩次都賣得很好。”
“而且他們的包裝啊也做得好看，放在其它同類型的產品裏，簡直就是鶴立雞群，人家一眼就看到了吳記糟鹵，而且價格也差不了多少，所以呀吳記糟鹵總是賣得最快的，這一點你們去我那兒不是也看到了嗎。”
陳棟梁連忙說：“是啊，我們不就是看到了，才求你帶我們和姜廠長認識認識嗎，我知道你哥你不是個小氣的人，賺錢的事都想著我們。”
李彬見火候已到也就不多於廢話:“行了，別貧嘴了，好好的把這個手冊看一看，了解了解吳記糟鹵的情況，等會兒和姜廠長說話也有話說。”
姜希和周建剛來到洽談室，李彬看到姜希就立刻站起身，非常熱情地和他們打招呼：“姜廠長，周店長，你們來了。”
“過來這麽久有些累了吧，來，趕緊坐下休息一下，我給你們泡兩杯茶。”
李彬儼然一副主人翁的架勢，甚至還輕車熟路的拿著茶杯泡茶，搞得周建剛都一時有些恍惚。
李彬不是他們的合作商嗎，怎麽就像這裏的工作人員一樣，倒茶的事兒不是應該他來做嗎
姜希倒是非常明白李彬為什麽是這個態度，吳記糟鹵可以讓李彬賺到錢，這就是李彬會這麽熱情，最簡單也最直接的原因。
李彬一開始來吳記糟鹵的時候是姜希很熱情地向他介紹，也是姜希想極力促成雙方的合作。
但是現在雙方的態度卻掉了個個，姜希這邊不缺合作商，除了李彬以外又有外省的幾個批發商和吳記糟鹵達成的合作。
李斌也是占了時間和地理上的優勢，所以才能和姜希談妥優先給他們供貨，但也只限於特殊情況下。
畢竟吳記糟鹵根本就不愁賣，所以現在迫切的想建立更緊密的合作，討好的人也變成了李彬。
李彬將兩杯茶分別遞給姜希和周建剛，又滿臉笑意地向他們介紹陳棟梁和馬超：“姜廠長這就是我之前跟你提過的兩個朋友。”
“陳棟梁和馬超，他們也在做批發生意，對吳記糟鹵也特別感興趣，想要跟您談談合作，當然我這兩個朋友合作的決心是很強的，他們已經決定了，今天要從吳記糟鹵進些貨回去。”
陳棟梁和馬超也連忙說：“是的，是的，姜廠長我們來之前就想好了，您的東西好，而且也好賣，我們根本就不帶猶豫的，這次來就是直接來進貨的。”
姜希露出一個得體的微笑，並不因為幾個人的吹捧而顯得驕傲，反而非常誠懇地說：“歡迎兩位，我們可以詳細談你談合作的事。”
“另外你們也可以看看吳記糟鹵的品牌手冊，了解了解我們吳記糟鹵的相關情況，也可以從品牌手冊裏挑一些想批發的產品。”
提起品牌手冊，李彬笑瞇瞇地說:“我進會議室就讓他們看了，我這兩個朋友也都讚不絕口呢。”
馬超趕緊說：“姜廠長啊你這個冊子簡直是讓我大開眼界呀，竟然能做得這麽好，尤其是那畫，一看就是行家畫的，我看了之後都想買兩包糟鹵嘗嘗呢。”
陳棟梁也說：“姜廠長跟您的銷售理念一比，我就是個土包子。”
“今天也是李哥帶我們來，我們才能見識到，不過在此之前我們就決定了，就從您這進貨了，今天我們也都是帶著誠意來的。”
姜希仍舊不驕不躁：“我們敞開門做生意，也很歡迎各位批發商來談生意，當然我們也是誠意和各位合作的。”
“剛才你們也看了我們的品牌手冊，就會知道我們並不是想做一挑子買賣，而是想把吳記糟鹵長久的經營下去，”
“因此我們無論是對品質，還是管理上，各方面的把控要求都很高，也是為了讓各位批發商能夠放心的和我們合作。”
“當然在商言商，我們能為各位批發商們提供最好的產品，當然對合作者也會有一些要求，這些李老板跟你們說過嗎？”
李彬連忙說:“我都跟他們說了，我們絕對不胡亂賣價，也不會以次充好，我們價格都會統一的!”
“而且絕對不會賣超過保質期的產品，賣不掉的反正吳記糟鹵都會折價回收，我們的損失也小。”
“雖然目前也不存在賣不掉的情況，但是姜廠長你都已經幫我們規避掉這方面的風險了，我們也不至於為了多賺一些黑心錢，就賣超過保質期的商品。”
“把人給吃壞了，他們也會來找我們的，我李彬做生意這麽多年，我敢和你打包票絕對不賺黑心錢。”
陳棟梁和馬超也連忙說：“李哥跟我們說了好多呢，我們都記得，絕對會按公司規定的價格去售賣，也不會賺黑心錢，跟著公司的規劃去走。”
姜希在最開始招批發商合作制定的規則裏，就有非常重要的兩條。
那就是吳記糟鹵的產品必須全國統一售價，另外就是會為批發商提供過了保質期的產品回收的政策，批發商們堅決不能售賣過了保質期的產品。
這樣不僅能夠保證品牌的公信力，也能夠避免惡意競爭，以次充好，維護品牌的最終利益。
有利益的地方就會有很多突破下限的事，姜希要規避的就是這些。
如果把東西批發出去，那些批發商為了賺更多的錢，或者是為了和其他的批發商惡意競爭，降低價格，無論是價格過高，還是價格過低，最後受損失的還是吳記糟鹵本身。
賣過了保質期的產品就更不用說了，如果吃出了問題，那麽吳記糟鹵的品牌將會遭到重創。
另一方面，即使不是為了賺錢，而是出於另外的角度，那就是對普通的華國人來說，大部分的人還是在填飽肚子的階段，不舍得浪費食物。
所以即使產品過期了也不會將它銷毀，而是抱著一種不幹不凈吃了沒病的態度，姜希對這種行為是不提倡的。
作為生產商她會好好的規劃生產，避免出現產品因為生產過多，賣不掉而浪費的情況，但是萬一出現這種極端情況，姜希也會想辦法規避掉。
所以姜希在和批發商們談合作的時候，都會做一次篩選，而且也會白紙黑字的在合同裏面寫出來。
李彬，陳棟梁等人接連保證，姜希點頭：”那就好，這方面達成了共識，我們就可以繼續談下去了。”
聞言，陳棟梁和馬超看著李彬眼神示意，接下來就靠你了李哥。
李彬搓了搓手道:“姜廠長，是這樣的，我這兩個兄弟呢生意剛起步，之前你說過我作為第一批批發的人，能夠享受第一批的批發價，我就想問問我這兩個兄弟能不能享受這樣的價格”
張棟梁和馬超也立刻目光炯炯地看著姜希，如果是單純的談生意他們兩個人過來就行，但是李彬能獲得比較低的批發價，所以他們求著李彬帶他們過來。
姜希語調平穩：“李老板咱們做生意的最講究規矩，當時我跟你說的很清楚了。”
“因為您是第一批和我們合作的，所以您能享受第一批的批發價，享受的人也只有您而已。”
“我很謝謝您給我介紹合作夥伴，但是規矩不能廢，接下來和我們合作的人，價格要上調一些了，這也是我們早就有規定的，任何人來了都一樣。”
李彬有些失望但也能理解，只是陳棟梁和馬超卻有些猶豫了。
他們和李彬一起做生意，李彬能拿到最低的價錢，他們卻還要付出更多的批發價，雖然這更多的批發價他們也能接受，但是奈何有一個對比在那兒，兩人總覺得有些虧了。
姜希不動聲色：“兩位老板可以回去考慮考慮，我們最近也出了新包裝，你們可以看看。”
周建剛將提過來的糟鹵倒在桌子上，李彬看得眼前一亮：“這個包裝比以前的要更好看！”
以前的包裝是透明的塑料袋，現在的包裝上不僅印有吳記糟鹵還有以吳亞琴為藍本的卡通頭像。
另外還畫上了糟鹵的漫畫，看起來十分亮眼，無論是材質還是設計方面都升級了。
姜希說：“除了這些以外，您還可以看看我們的節日特別包裝。”
姜希將一大包紅色包裝的糟鹵遞給李彬：“這是我們為節日設計的特別包裝，也是我們的吳記糟鹵全線產品的大禮包。”
“裏面有糟鹵雞肉，糟鹵雞爪，糟鹵豬肚，以及糟鹵花生，糟鹵海帶等等，只要買這一包回去，就可以嘗到我們吳記糟鹵所有的產品。”
李彬捧著糟鹵大禮包愛不釋手，這個大禮包紅彤彤的，看著就喜慶，包裝設計上也別出心裁，當然也少不了吳記糟鹵四個字，以及卡通頭像。
除此之外大禮包還畫了很多有華國風格的圖案，就像一個紅包一樣，李彬可以想象到買這種大禮包送禮該多有面子，而且它還能吃，肯定會賣得很不錯，李彬已經能夠想象到未來大家搶購糟鹵大禮包火爆的場面了。
李彬忍不住道：“這個禮包好呀，一定很好賣，這一批貨的批發價是多少啊”
姜希道：“我是很講信用的，雖然我們這批貨的包裝設計各方面都優化了，但是你作為第一批和我們合作的客戶，還是會享受最低的折扣價格。”
周建剛將做好的價格表給李彬，李彬接過，雖然這一批貨的價格對比剛開始批發的價格略微高了一點，但是質量也都上去了，關鍵是包裝比以前更加亮眼了，李彬可以接受。
姜希又跟陳棟梁和馬超說:“陳老板，馬老板，雖然我不能給到你們第一批的折扣價，但是你們也是李老板介紹來的，所以我可以額外再給你們打折。”
陳棟梁和馬超本來有些猶豫，但是看到新包裝已經心動了，又聽到姜希說還可以給他們打個折，他們頓時毫不猶豫道：“行啊，姜廠長，我們就訂這些貨！”
姜希不疾不徐談好了幾筆生意：“那我們現在就簽合同。”合同都是提前準備好的，周建剛拿出合同遞給幾人。
李彬，陳棟梁和馬超幾乎是迫不及待地和姜希簽了合同。
陳棟梁和馬超本來只想少訂一批試試水，但是又害怕下一次談不到這樣的折扣了，所以算了算手裏頭的本錢，咬牙比原定的訂貨量又翻了兩倍。
反正賣不掉吳記糟鹵也會回收，就算虧也虧不到哪裏去，況且這絕對不會虧，沒瞧見老李幾乎把所有本錢都壓下來，訂了一大批貨嗎？
李彬是他們幾個人中最會做生意的，也是最先富裕的，陳棟梁和馬超非常相信李彬的眼光。
李彬這次直接訂購了一萬袋糟鹵雞肉，一萬袋糟鹵雞爪，另外還訂購了兩千包糟鹵大禮包，馬超和陳棟梁訂的少了些，但是兩個加起來也有一萬多袋了。
這次生意無論是買方還是賣方都覺得很滿意，李彬和陳東遼馬超等人出門的時候都面露紅光，仿佛不是剛剛花了一筆巨款，而是直接賺了一筆巨款一樣。
“姜廠長，我知道你挺忙的，就不用送我們了。”李彬樂滋滋的和姜希告別。
姜希微笑：“你是我們重要的客戶當然要送送的，各位慢走，後續會有專門人員跟你們對接，如果有需要的話我們廠子裏有車，會送貨上門的。”
李彬，陳棟梁，馬超沒有不應的，和大廠子合作就是有這點好，方方面面都替他們想到了。
東西質量又好，又有各方面的保障，對於他們這些把本錢都投入到這樁生意裏的人來說，就是一劑強心針，再沒有什麽不放心的了。
“姜廠長，祝你生意興隆呀，等這批貨賣完了。我們再來訂貨!”
“也祝你們生意興隆，大家一起發財！”
姜希目送著李彬他們離開，和李彬做生意形成了良性循環，因為他也有越來越多的批發商開始和吳記糟鹵合作，前景一片大好啊。
姜希的心情和愉快，正準備進店，突然人群中一陣騷亂。
姜希朝著有些騷亂的人群的方向看去，卻沒想到一個披頭散發的年輕女孩沖她跑了過來，女孩抓住了她的胳膊：“姜希，你救救我，求求你了!”
姜希定睛一看，發現是一個意想不到的人，她的表情冷了下來。
卻沒想到抓住她的女孩哭了起來:“姜希，我求你了，我找不到別人能夠救我，我求求你了！”
“以前是我的錯我，已經受到懲罰了，求你了，求你了，如果你不救我，我會活不下去的，真的，我會生不如死的……”
抓住姜希的人是姜巧禾，姜希自從上次因為姜少傑的死見過姜巧禾以外，從此就再也沒有見過她。
在姜希的記憶裏，姜巧禾是一個有些天真，有些驕縱的小姑娘，就算是和她對罵，詞匯量也匱乏得不得了。
以前的姜巧禾臉色紅撲撲的，一看就是沒有吃過苦，姜希還記得，當時第一次見到姜巧禾，姜巧禾穿著一件從滬市來得昂貴的羽絨服，頭揚的高高的，像一只驕傲的小孔雀。
但是現在姜巧禾眼眶凹陷，眼睛下有深深的黑眼圈，人也瘦了好幾圈，看起來憔悴不堪，整個人仿佛受到了很大的傷害一般，再也沒有當初那一副不知天高地厚的模樣。
姜巧禾這些日子過得很艱難，姜少傑的死是姜巧禾幸福生活的分界點。
在此之前，姜巧禾一直覺得他們家裏父母恩愛，哥哥聰明又疼她，她也是天之嬌女，從小生活富足，只有被別人羨慕的份兒。
可是自從姜少傑死後，家裏隱藏的醜陋被揭發出來，他的父母一下子就成了仇人，連姜巧禾自己也不被姜海波承認，姜巧禾的生活從天堂跌到了地獄。
家裏的氣氛越來越差，姜海波和陳雪梅動不動就惡語相向，甚至還會打起來。
因為姜海波調離了副廠長的職位，他們的房子也被收走了，三個人搬到了窄小的小房間裏，每天低頭不見擡頭見。
姜海波看她的眼神越發的厭惡，無論姜巧禾怎麽為自己辯解，姜海波卻依舊當她是空氣，當她是拖累。
姜巧禾還記得那天看到姜海波回來，姜巧禾替他倒了杯水，姜海波看她的眼神冰冷刺骨，手一揮就把缸子給揮到了地上。
姜海波咬牙切齒地對她說:“你這個小雜種，不要沒事獻殷勤，你和你媽一樣，都不是什麽好東西！你給我滾，我不想看到你！”
那是第一次姜海波如此直白的罵姜巧禾，姜巧禾如遭雷擊，從那時一刻姜巧禾就意識到，她再也沒有爸爸了，那個以前會給她零花錢，會給她夾菜的爸爸，從此消失了。
不僅姜海波對姜巧禾越來越厭惡，陳雪梅對姜巧禾也越來越差。
陳雪梅和姜海波吵架，被周圍的人指指點點，她的生活水平也一落千丈。
以前的陳雪梅每到換季都會去百貨商場淘貨，每天都會細心打扮，只要出門就會穿金戴銀的，展現出生活的優渥。
那時候她是副廠長夫人，周圍的人沒少對她阿諛奉承。
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