第114章 第 114 章 新合作
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第114章 第 114 章 新合作
“這次的糟鹵禮盒根據我們最新推出的產品作了調整, 名叫六六大順糟鹵禮盒，裏面一共有六個品種，葷素做了搭配, 而且我們額外提供了兩種蘸碟，一種是原味醬香蘸碟, 還有一種是辣味蘸碟，顧客可以根據不同的口味挑選不同的蘸碟。”
林秀容看向姜希手裏的糟鹵拼盤, 相對於以前只是簡單的包裝，這一次的糟鹵拼盤明顯做了升級, 陳放的盤子有點像過年的果幹碟, 是紅色的磁盤，分為一格一格的。
一份糟鹵拼盤有六樣東西, 裏面有陳秀蓮做的酸辣蘿蔔幹, 還有糟鹵毛豆，糟鹵花生，還有糟鹵雞肉, 糟鹵豬肚, 糟鹵雞爪。
葷素不同的糟鹵放在一個碟子裏，每一樣雖然不多但是組合起來卻足夠賞心悅目, 看起來又精致又貴氣。
林秀容笑著點頭：“不錯，不過你這種拼盤應該是專供十全閣的吧？”
林秀容說的這個問題, 姜希當然考慮到了，雖然東西是一樣的，但是賣的形式姜希刻意做了區分。
如果都賣一樣的, 十全閣就少了稀缺性，說不定會失去這個顧客。而且面向的消費市場也不一樣。
這種比較花哨，附加值比較高的產品, 更符合十全閣的需求，至於吳記糟鹵，考慮的則要更全面一些。
目前為止，姜希對於吳記糟鹵的規劃還是走大眾路線，因此吳記糟鹵店裏賣的糟鹵拼盤比較簡單，還是延續電影院的糟鹵拼盤。
再說他們走量不可能將拼盤做得那麽覆雜，畢竟做生意要考慮到各項成本，新推出的糟鹵拼盤在包裝上都比其他簡易的糟鹵拼盤要貴上幾毛錢，更何況是打包多出來的人力成本呢。
但是對供應十全閣的糟鹵拼盤，姜希花費了很多心思，被林秀容問道，是不是獨家姜希笑道：“當然，六六大順糟鹵拼盤只供給十全閣，就連吳記糟鹵店裏都沒有賣的。”
林秀容很滿意:“這款六六大順糟鹵拼盤每天就先給我送三百份吧，另外老款的拼盤每天暫時送兩百份吧。”
姜希：“好的，我們會每天按時送來。”
十全閣的單子可比其他地方的單子要賺錢很多，畢竟包裝變好了溢價也就上去了，但是能來十全閣消費的顧客根本不在乎多那點錢。
林秀容也不在乎，只要符合十全閣的格調，她不介意姜希多賺些錢，更何況姜希還救了她的兒子。
想到這裏林秀榮說：“我想後續我們可以換一種方式合作，以後我們按照批發價購買你家的糟鹵拼盤吧。”
雖然是批發價購買，但是對於姜希來說卻是一件好事。
以前姜希為了拿到十全閣的單子，主動提出了降低十全閣風險的方案，也就是十全閣作為寄賣方，姜希把糟鹵拼盤送到十全閣，十全閣賣多少姜希就給多少的提成，這種合作方式是十全閣完全不用擔心任何風險，所有的風險都由姜希承擔。
現在林秀容提出的按照批發價購買這樣的方式和以前的方式相比，姜希最後賺的錢相差不大，但是卻減少了風險，姜希不用壓貨也能快速拿到回款。
姜希的攤子鋪得越來越大，需要的流動資金也越來越多，能夠及時拿到回款，對現階段的姜希來說實在是太重要了。
姜希知道這是林秀容在為她著想：“謝謝林姐，你放心，我一定會保證品質，即使收了給了貨款也會保證售後，如果產品出現問題隨時都可以退換。”
姜希做生意講究共贏，不能把什麽便宜都占了，李秀容也因為姜希的態度覺得心下熨帖，她想回報姜希是一回事，但是姜希並沒有拿喬，反而拿出更認真的態度進行合作又是另外一回事。
前者林秀容可能只和對方做短暫的生意，但是後者李秀容想將對方當成長久的合作者。
姜希將糟鹵拼盤重新蓋好放在桌上，開啟了另外一個話題。
“林姐我想在滬市開店，但是我在滬市人生地不熟，想找一間靠譜的店鋪很困難，所以想問問您知道有哪些店鋪賣或者是出租嗎？”
姜希並不羞恥於向人求助，橫豎只是幾句話的事，如果林秀容可以在這方面幫到她，那麽可以省很多事。
林秀容笑：“我早就知道你會想在滬市開店，但是沒有想到你這麽快就要在滬市開店了。”
姜希嘴角微微上揚：“我想抓住這個時機。”
現在每天吳記糟鹵的營業額都很可觀，再加上還有鋼鐵廠的一萬份訂單，這些錢足夠姜希支撐店鋪的運轉，並且在滬市開店。
但姜希並不會盲目擴張，她計劃，在滬市的店鋪並不會開很大，店面大致比長豐縣的要大上兩倍左右就差不多了，總歸她家賣的是糟鹵，有很多人都是買了就走，堂食的人比較少。
還有一個想法姜希誰也沒說，滬市的交通很方便，姜希想將滬市作為一個支點，她的目標不僅是在滬市開一家店，她還想開到外省，開到全國，甚至將吳記糟鹵賣到全世界，讓吳記糟鹵成為華國的一張名片。
姜希滿臉勢在必得，既然已經準備好了，她就不想耽誤時間，況且滬市日報已經報道過吳記糟鹵，如果不乘著現在的東風趁熱打鐵，下一次還不知道是什麽時候。
林秀容滿眼欣賞地看著姜希笑道：“你有沒有感覺到命運的推背感？”
姜希疑惑：“命運的推背感？那是什麽意思？”
林秀榮解釋：“我見過太多白手起家的人，這些人有的一直都在艱苦奮鬥，也有的人只是因為一個選擇，那個選擇對了，他們的人生就從此一帆風順，獲得了難以想象的財富。我和他們聊天，他們曾經告訴我，當初做選擇的時候連他們自己都不知道為什麽會那麽選，因為他們感受到一種強烈的，就是一定要那麽選，有本書裏面寫這樣的感覺，就是命運的推背感，時機成熟，到了那個時刻，你選擇的那條路，就會帶著你自然而然的成功。”
姜希從不相信命運，如果真的有命運這回事，她上輩子怎麽會年紀輕輕就被害死。
姜希的重生就是逆天改命，所以她怎麽可能相信命運又怎麽可能屈服命運。
“我沒有感受到所謂命運的推背感，我所做的一切都是以自我為導向，我想這麽做而且我也相信我這麽做是對的，只有我自己才能將自己帶領向成功的道路。”
林秀容定定的看了姜希一眼，嘴角彎彎:“是我想岔了，你比我想的更厲害，店鋪的事我幫你問問，問到合適的再告訴你。”
姜希連忙點頭：“謝謝你，林姐，其實我今天來還有一件事情想問問你。”
林秀容:“什麽事？”
姜希指著桌上的六六大順糟鹵禮盒：“我想請問一下我家的糟鹵拼盤能不能在您的酒店售賣呀？”
姜希笑容燦爛：“您放心，我們還是依舊堅持品質，而且以後我在滬市開店就能從滬市的店裏直接將糟鹵拼盤送到您的酒店，絕對保質保量，而且我們還會根據您的需求升級禮盒，無論是包裝還是拼盤的種類都可以調整。”
林秀容笑道：“你還真是很會找機會呀。你這樣說我倒是還得考慮考慮。“
姜希繼續游說：“我誠意很足的，而且剛開始合作我們可以按照之前和十全閣合作的方式，我們將糟鹵拼盤在十全酒店寄賣，賣不出去的拼盤我們都會回收，不會給您添麻煩。”
十全酒店和十全閣就不是一個量級的，如果能將糟鹵放在十全酒店售賣，那麽吳記糟鹵的名氣將會大大提升。
而且十全酒店常常會有外賓出入，姜希也想通過十全酒店的反饋看看外賓對吳記糟鹵的評價怎麽樣。
畢竟姜希想將吳記糟鹵推廣至全世界，那麽就該調查調查對應的消費者他們的喜好以及反饋。
現在大街上能看到一個外賓都很不容易，姜希就算想自己調查也找不到人，如果可以利用十全酒店達到調查的目的，那麽簡直是一石三鳥。
既能賺到錢又能擴大名氣還能達到市場調查的目的，姜希可太希望這次合作達成了，哪怕少賺點錢她也願意。
姜希目光灼灼，眼底的期待不言而喻，林秀容並沒有反感，反而對姜希更加欣賞起來，懂得創造機會又善於抓住機會，這樣的人怎麽能夠不成功呢？
“我家酒店你也知道是有接待外賓資質的酒店，對所有東西的要求都很高，如果放在以前，我根本就不會考慮將吳記糟鹵放在十全酒店售賣，但是現在不一樣了，你提出這個建議的時機剛剛好，我看到了滬市日報的那篇文章，最近我身邊很多朋友也在討論那篇文章，當然也少不了討論吳記糟鹵，你的產品已經被不少人記住而且也引發了不少人的好奇，所以我會考慮考慮你的這個建議。”
姜希難掩興奮：“林姐，希望您可以慎重考慮，您放心我剛才所說的東西都會說到做到，決不給組織添麻煩！”
姜希連俏皮話都說了出來，林秀容撲哧一笑：“我雖然是十全酒店的老板，但是也要對酒店的員工負責，準備售賣的產品也都要過會，凡是十全酒店出現的東西，質量必須要嚴格把關，你需要準備一批資料，包括經營許可證以及原料產地及原料標準，另外還有產品規範化的加工標準，所有的步驟都要嚴格執行，具體需要準備的資料還有很多，稍後我會讓秘書告訴你，等你將資料準備好了我們再談合作的事。“
姜希並不覺得麻煩，反而更加期待和十全酒店合作。
林秀容所說的規範化管理，規範化加工讓姜希茅塞頓開，想要維持每一份糟鹵的品質，保證每一份糟鹵的味道都一模一樣，那麽所有的流程都要規範化操作，這是將企業做大的前提，也是保證企業健康發展的基石。
“沒問題，我馬上回去準備，謝謝琳姐給我這個機會！”
姜希的這份沖勁兒和興奮勁兒也感染了林秀榮，十全閣和十全酒店已經有了一套非常成熟的管理標準，所以如果沒有特殊情況，是不會改變的。
而且林秀榮為了讓員工更加信服自己，平時在十全閣和十全酒店幾乎都不茍言笑。
她在工作中少有如此輕快的氛圍，林秀榮搖搖頭，看著姜希的背影，年輕人就是朝氣蓬勃，充滿希望啊。
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林秀容看向姜希手裏的糟鹵拼盤, 相對於以前只是簡單的包裝，這一次的糟鹵拼盤明顯做了升級, 陳放的盤子有點像過年的果幹碟, 是紅色的磁盤，分為一格一格的。
一份糟鹵拼盤有六樣東西, 裏面有陳秀蓮做的酸辣蘿蔔幹, 還有糟鹵毛豆，糟鹵花生，還有糟鹵雞肉, 糟鹵豬肚, 糟鹵雞爪。
葷素不同的糟鹵放在一個碟子裏，每一樣雖然不多但是組合起來卻足夠賞心悅目, 看起來又精致又貴氣。
林秀容笑著點頭：“不錯，不過你這種拼盤應該是專供十全閣的吧？”
林秀容說的這個問題, 姜希當然考慮到了，雖然東西是一樣的，但是賣的形式姜希刻意做了區分。
如果都賣一樣的, 十全閣就少了稀缺性，說不定會失去這個顧客。而且面向的消費市場也不一樣。
這種比較花哨，附加值比較高的產品, 更符合十全閣的需求，至於吳記糟鹵，考慮的則要更全面一些。
目前為止，姜希對於吳記糟鹵的規劃還是走大眾路線，因此吳記糟鹵店裏賣的糟鹵拼盤比較簡單，還是延續電影院的糟鹵拼盤。
再說他們走量不可能將拼盤做得那麽覆雜，畢竟做生意要考慮到各項成本，新推出的糟鹵拼盤在包裝上都比其他簡易的糟鹵拼盤要貴上幾毛錢，更何況是打包多出來的人力成本呢。
但是對供應十全閣的糟鹵拼盤，姜希花費了很多心思，被林秀容問道，是不是獨家姜希笑道：“當然，六六大順糟鹵拼盤只供給十全閣，就連吳記糟鹵店裏都沒有賣的。”
林秀容很滿意:“這款六六大順糟鹵拼盤每天就先給我送三百份吧，另外老款的拼盤每天暫時送兩百份吧。”
姜希：“好的，我們會每天按時送來。”
十全閣的單子可比其他地方的單子要賺錢很多，畢竟包裝變好了溢價也就上去了，但是能來十全閣消費的顧客根本不在乎多那點錢。
林秀容也不在乎，只要符合十全閣的格調，她不介意姜希多賺些錢，更何況姜希還救了她的兒子。
想到這裏林秀榮說：“我想後續我們可以換一種方式合作，以後我們按照批發價購買你家的糟鹵拼盤吧。”
雖然是批發價購買，但是對於姜希來說卻是一件好事。
以前姜希為了拿到十全閣的單子，主動提出了降低十全閣風險的方案，也就是十全閣作為寄賣方，姜希把糟鹵拼盤送到十全閣，十全閣賣多少姜希就給多少的提成，這種合作方式是十全閣完全不用擔心任何風險，所有的風險都由姜希承擔。
現在林秀容提出的按照批發價購買這樣的方式和以前的方式相比，姜希最後賺的錢相差不大，但是卻減少了風險，姜希不用壓貨也能快速拿到回款。
姜希的攤子鋪得越來越大，需要的流動資金也越來越多，能夠及時拿到回款，對現階段的姜希來說實在是太重要了。
姜希知道這是林秀容在為她著想：“謝謝林姐，你放心，我一定會保證品質，即使收了給了貨款也會保證售後，如果產品出現問題隨時都可以退換。”
姜希做生意講究共贏，不能把什麽便宜都占了，李秀容也因為姜希的態度覺得心下熨帖，她想回報姜希是一回事，但是姜希並沒有拿喬，反而拿出更認真的態度進行合作又是另外一回事。
前者林秀容可能只和對方做短暫的生意，但是後者李秀容想將對方當成長久的合作者。
姜希將糟鹵拼盤重新蓋好放在桌上，開啟了另外一個話題。
“林姐我想在滬市開店，但是我在滬市人生地不熟，想找一間靠譜的店鋪很困難，所以想問問您知道有哪些店鋪賣或者是出租嗎？”
姜希並不羞恥於向人求助，橫豎只是幾句話的事，如果林秀容可以在這方面幫到她，那麽可以省很多事。
林秀容笑：“我早就知道你會想在滬市開店，但是沒有想到你這麽快就要在滬市開店了。”
姜希嘴角微微上揚：“我想抓住這個時機。”
現在每天吳記糟鹵的營業額都很可觀，再加上還有鋼鐵廠的一萬份訂單，這些錢足夠姜希支撐店鋪的運轉，並且在滬市開店。
但姜希並不會盲目擴張，她計劃，在滬市的店鋪並不會開很大，店面大致比長豐縣的要大上兩倍左右就差不多了，總歸她家賣的是糟鹵，有很多人都是買了就走，堂食的人比較少。
還有一個想法姜希誰也沒說，滬市的交通很方便，姜希想將滬市作為一個支點，她的目標不僅是在滬市開一家店，她還想開到外省，開到全國，甚至將吳記糟鹵賣到全世界，讓吳記糟鹵成為華國的一張名片。
姜希滿臉勢在必得，既然已經準備好了，她就不想耽誤時間，況且滬市日報已經報道過吳記糟鹵，如果不乘著現在的東風趁熱打鐵，下一次還不知道是什麽時候。
林秀容滿眼欣賞地看著姜希笑道：“你有沒有感覺到命運的推背感？”
姜希疑惑：“命運的推背感？那是什麽意思？”
林秀榮解釋：“我見過太多白手起家的人，這些人有的一直都在艱苦奮鬥，也有的人只是因為一個選擇，那個選擇對了，他們的人生就從此一帆風順，獲得了難以想象的財富。我和他們聊天，他們曾經告訴我，當初做選擇的時候連他們自己都不知道為什麽會那麽選，因為他們感受到一種強烈的，就是一定要那麽選，有本書裏面寫這樣的感覺，就是命運的推背感，時機成熟，到了那個時刻，你選擇的那條路，就會帶著你自然而然的成功。”
姜希從不相信命運，如果真的有命運這回事，她上輩子怎麽會年紀輕輕就被害死。
姜希的重生就是逆天改命，所以她怎麽可能相信命運又怎麽可能屈服命運。
“我沒有感受到所謂命運的推背感，我所做的一切都是以自我為導向，我想這麽做而且我也相信我這麽做是對的，只有我自己才能將自己帶領向成功的道路。”
林秀容定定的看了姜希一眼，嘴角彎彎:“是我想岔了，你比我想的更厲害，店鋪的事我幫你問問，問到合適的再告訴你。”
姜希連忙點頭：“謝謝你，林姐，其實我今天來還有一件事情想問問你。”
林秀容:“什麽事？”
姜希指著桌上的六六大順糟鹵禮盒：“我想請問一下我家的糟鹵拼盤能不能在您的酒店售賣呀？”
姜希笑容燦爛：“您放心，我們還是依舊堅持品質，而且以後我在滬市開店就能從滬市的店裏直接將糟鹵拼盤送到您的酒店，絕對保質保量，而且我們還會根據您的需求升級禮盒，無論是包裝還是拼盤的種類都可以調整。”
林秀容笑道：“你還真是很會找機會呀。你這樣說我倒是還得考慮考慮。“
姜希繼續游說：“我誠意很足的，而且剛開始合作我們可以按照之前和十全閣合作的方式，我們將糟鹵拼盤在十全酒店寄賣，賣不出去的拼盤我們都會回收，不會給您添麻煩。”
十全酒店和十全閣就不是一個量級的，如果能將糟鹵放在十全酒店售賣，那麽吳記糟鹵的名氣將會大大提升。
而且十全酒店常常會有外賓出入，姜希也想通過十全酒店的反饋看看外賓對吳記糟鹵的評價怎麽樣。
畢竟姜希想將吳記糟鹵推廣至全世界，那麽就該調查調查對應的消費者他們的喜好以及反饋。
現在大街上能看到一個外賓都很不容易，姜希就算想自己調查也找不到人，如果可以利用十全酒店達到調查的目的，那麽簡直是一石三鳥。
既能賺到錢又能擴大名氣還能達到市場調查的目的，姜希可太希望這次合作達成了，哪怕少賺點錢她也願意。
姜希目光灼灼，眼底的期待不言而喻，林秀容並沒有反感，反而對姜希更加欣賞起來，懂得創造機會又善於抓住機會，這樣的人怎麽能夠不成功呢？
“我家酒店你也知道是有接待外賓資質的酒店，對所有東西的要求都很高，如果放在以前，我根本就不會考慮將吳記糟鹵放在十全酒店售賣，但是現在不一樣了，你提出這個建議的時機剛剛好，我看到了滬市日報的那篇文章，最近我身邊很多朋友也在討論那篇文章，當然也少不了討論吳記糟鹵，你的產品已經被不少人記住而且也引發了不少人的好奇，所以我會考慮考慮你的這個建議。”
姜希難掩興奮：“林姐，希望您可以慎重考慮，您放心我剛才所說的東西都會說到做到，決不給組織添麻煩！”
姜希連俏皮話都說了出來，林秀容撲哧一笑：“我雖然是十全酒店的老板，但是也要對酒店的員工負責，準備售賣的產品也都要過會，凡是十全酒店出現的東西，質量必須要嚴格把關，你需要準備一批資料，包括經營許可證以及原料產地及原料標準，另外還有產品規範化的加工標準，所有的步驟都要嚴格執行，具體需要準備的資料還有很多，稍後我會讓秘書告訴你，等你將資料準備好了我們再談合作的事。“
姜希並不覺得麻煩，反而更加期待和十全酒店合作。
林秀容所說的規範化管理，規範化加工讓姜希茅塞頓開，想要維持每一份糟鹵的品質，保證每一份糟鹵的味道都一模一樣，那麽所有的流程都要規範化操作，這是將企業做大的前提，也是保證企業健康發展的基石。
“沒問題，我馬上回去準備，謝謝琳姐給我這個機會！”
姜希的這份沖勁兒和興奮勁兒也感染了林秀榮，十全閣和十全酒店已經有了一套非常成熟的管理標準，所以如果沒有特殊情況，是不會改變的。
而且林秀榮為了讓員工更加信服自己，平時在十全閣和十全酒店幾乎都不茍言笑。
她在工作中少有如此輕快的氛圍，林秀榮搖搖頭，看著姜希的背影，年輕人就是朝氣蓬勃，充滿希望啊。
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