第65章 第 65 章 新機會
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第65章 第 65 章 新機會
謝小菊目瞪口呆：“姜希你可真厲害, 三言兩語就說服了她，看她這樣子，就算今天晚上不睡覺也會把認識的人聯系個遍。”
姜希笑笑, 她現在手上可用的人不多，要想把生意做大做強, 就要有很多能幫得上手的人，既然遇見可造之材, 姜希絕不會猶豫。
又成功的說服了一個編外銷售員，姜希心裏還惦記著另外一個編外銷售員。距離上次周建剛答應幫她推銷糟鹵已經過去好幾天了, 她得去問問情況怎麽樣。
姜希將攤子交給謝小菊後就直奔周建剛家裏。
姜希很好奇, 門衛大叔都賣了二十幾份，不知道周建剛能賣多少份。
姜希剛走到周建剛家的院子門口, 就看見了周建剛。
周建剛看到姜希很驚喜：“你怎麽來了, 我正要去找你呢！”
姜希笑道：“我來看看你怎麽樣了，不過看你的狀態應該是有好消息。”
周建剛嘿嘿掏出一個本子：“算是好消息吧。”
周建剛將本子翻了幾頁給姜希看：“我這幾天一直忙著工作，下班了才找人推銷, 我也沒什麽推銷技巧, 就簡單的說幾句，可能我認識的人比較多吧, 這幾天大概訂出去一百多份。”
一百多份！這大大出乎了姜希的意料，要知道吳有力每天擺攤也不過賣出兩三百份, 周建剛僅僅只是兩三天時間而已，而且還沒有花太多心思在這上面，如果他再好好的推銷一把, 肯定不止一百多份。
姜希知道周建剛人脈廣，但沒想到能賣出這麽多，姜希的驚喜不加掩飾讓周建剛很是自豪。
“其實我就是簡單的介紹了幾句, 認識我的人都知道我這人愛吃，而且還挑剔得很，所以我介紹的東西他們都會直接買，而且有的還會介紹別人來買，這麽一來二去，我就定下了一百多個單子。”
姜希眼睛彎成月牙：“周大哥你實在是太厲害了，只是簡單介紹幾句就能定下這麽多個單子。”
周建剛撓撓頭：“嘿嘿，沒有，沒有，要是我再努力一點說不定賣得更多。”
姜希不覺得周建剛是在吹牛，周建剛認識的人都是對美食感興趣的，並且他本人就是一個喜歡吃口味還很叼的人，如果他開始賣小吃，簡直不要太容易。
周建剛哦了一聲道：“我想起來了，有一件事情你可能比較感興趣。”
姜希忙問：“什麽事？”
周建剛說:”我不是經常去十全齋吃飯嗎，上次我去他家吃飯帶著糟鹵去了，我和那家飯店的廚師比較熟，就順帶把糟鹵給他嘗了嘗，他也說不錯。”
十全齋是鎮上除了國營飯店以外最大的飯店，還是個老字號，姜希的眼睛亮了，十全齋的廚師都誇她家的糟鹵味道好。
隨即姜希想到了什麽迫不及待地問道：“十全齋裏有糟鹵嗎？”
周建剛搖頭：“十全齋最有名的菜是水煮肉片還有花椒魚，倒是沒有什麽鹵味，糟鹵就更沒有了。”
姜希心下火熱，很快就有個計劃：“周大哥你能帶我去十全齋看看嗎？”
周建剛有些摸不著頭腦，小攤主未免有點太興奮了，就算是大廚誇了糟鹵好吃也沒必要親自上門道謝吧。
姜希察覺到周建剛誤會了，急忙解釋：“周大哥，一般飯店是不會嫌菜品多的吧？你說十全齋有沒有可能采購我們家的糟鹵？”
周建剛沒想到姜希竟然還有這樣的想法：“這個我不知道，他們一般采購的都是一些食材，還沒見過他們采購熟食。”
姜希卻不氣餒：“凡事都要試一試，只有試了才知道。”
周建剛見姜希幹勁十足，自己也不由得激動起來，雖然以前沒有這樣的先例，但是萬一成了這也是他一手促進的。
周建剛本來就是一個跳脫的性子，在廠子裏面按部就班的工作生活，雖然人人羨慕他是鋼鐵廠的職工，但是對於周建剛來說這樣的生活卻不是他想要的，跟著小攤主見了幾次面，每次小攤主都會給他新的東西，周建剛越發興奮起來，這樣的日子才有意思。
“小攤主我這就帶你去見他，你放心我，跟他關系好得很，到時候我也幫你說道說道。”
姜希雙頰泛紅道：“那就謝謝周大哥了，如果我們談成了合作，我也會按照比例給你提成。”
周建剛連忙擺手：“這就不用了，別說談不談得成，就算談成了那也是因為你，我只是起個穿針引線的作用，大家都是朋友，幫點忙是應該的。”
姜希卻不覺得這是應該的，她想和周建剛長期合作，就要制定長期合作的方案，不能因為周建剛為人幹脆大方，就讓他吃虧。
等到以後生意越做越大，在這種原則性的問題上越不能讓步，親兄弟明算賬，只有這樣才能建立長期合作的基礎。
姜希沒有立刻回答周建剛，但是已經打定主意，如果談成了合作，給周建剛的提成一分都不會少。
周建剛帶著姜希來到了十全齋，他熟門熟路的帶著姜希進了十全齋的後廚，對著裏面喊道：“廣發，出來一下，找你有點事。”
被叫廣發的人個子不算很高，長著一張娃娃臉，臉頰有很多肉，手臂粗壯，很有廚師的樣子。
陳廣發聽到聲音看到周建剛咧開嘴笑了：“老周，你來了，今天吃點啥我來給你做！”
周建剛笑呵呵：“今天先不吃飯，來找你有點事，你現在忙不忙？”
陳廣發有些奇怪，周建剛每次來十全齋都是吃飯，就算他們私底下聚會，周建剛也不會跑到十全齋來喊他，都是另外約好。
但是今天周建剛來十全齋卻不是吃飯而是找他有事，雖然陳廣發覺得奇怪，但依舊將手洗了擦幹凈，跟徒弟打了聲招呼就出了後廚。
幾個人在後廚的小巷子裏站著，周建剛向陳廣發介紹：“老陳，這是姜希，今天她來找你有些事。”
陳廣發看像姜希，一個很水靈的小丫頭，陳廣發更奇怪了，心裏有些猜測該不會是周建剛介紹給她的徒弟吧，陳廣發觀察著姜希，這小胳膊小腿的太細了，根本扛不動大鍋。
姜希不知道陳廣發在想什麽，她綻放出一個燦爛的笑容：“你好，陳師傅，經常聽周大哥提起你。”
陳廣發嗯了一聲。
周建剛繼續說：“你還記得上回我給你吃的糟鹵嗎，就是這個小丫頭賣的。”
陳廣發又嗯了一聲，心裏更奇怪了，自己賣糟鹵那就代表著不是要做他徒弟，那找他幹什麽？
周建剛起了一個話頭姜希自然的接下：“陳師傅，我聽周大哥說你誇我家的糟鹵做的好吃，我特別感謝你。”
陳廣發想起來了，上次周建剛的確拿了一袋糟鹵，他嘗了兩塊味道還不錯：“你家的糟鹵味道還行，做的也幹凈。”
姜希眉眼帶笑：“謝謝陳大廚的誇獎，其實我今天來找你也是因為這件事。”
陳廣發哦了一聲：“為這件事？你說的是什麽意思？”
姜希直截了當：“我們吳記糟鹵祖傳了一百多年的手藝，雖然最近才開始在市場上售賣，但已經收獲了很多的好評，也積攢了很多回頭客，凡是吃過的人都對我家的糟鹵讚不絕口，您之前也吃過，對此應該有所了解，我今天來找您是為了和您談談合作。”
陳廣發挑了挑眉：“談合作，你和我有什麽合作好談的？”
姜希道：“您店裏能不能售賣我們的糟鹵？我聽周大哥說十全齋有很多的拿手菜，但是還沒有鹵味這一項，您要不要在菜單上加上我們的糟鹵，也能給顧客更多的選擇。”
陳廣發沒想到姜希會提出這樣的建議，這可真是出乎意料：“我只是個廚子，並不能管采購這一塊，而且我們店裏采購的東西據我所知都是一些食材，你說采購其他的菜那是根本沒有過的。”
現在的飯館裏所有的菜都是現做現賣，而且一個飯館上的菜是根據廚師的手藝和能力來定的菜單，很少在外面采購一些菜，然後加到菜單上。
姜希在來之前已經料想到事情沒有那麽容易，被直接拒絕她也沒有慌張：“陳大廚，我以前就聽說過十全齋的名號，十全齋的拿手菜很多，就連市裏的人也會跑來十全齋吃飯，所以十全齋對菜品要求很嚴格，凡是能夠寫在菜單上的菜都是經過嚴格篩選的。”
姜希接著說：“我能提出這個建議很大程度上是因為我對我家的糟鹵很有信心，它並不是隨隨便便的一個小吃，而是擁有百年傳承的歷史，我們在挑選原料，制作工藝上都算得上精益求精，能夠配得上十全齋，我想請您給我一個機會。”
姜希表面上是在誇十全齋，其實是在誇陳廣發，陳廣發聽出來了姜希的言外之意，臉色沒有剛才那麽難看，態度也有所松動。
周建剛也在一旁幫腔：“老陳，我知道你不管采購的事，我們也不是為難你讓你馬上拍板，你是十全齋的主廚，也有一定的話語權，能不能幫我們引見一下老板？”
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謝小菊目瞪口呆：“姜希你可真厲害, 三言兩語就說服了她，看她這樣子，就算今天晚上不睡覺也會把認識的人聯系個遍。”
姜希笑笑, 她現在手上可用的人不多，要想把生意做大做強, 就要有很多能幫得上手的人，既然遇見可造之材, 姜希絕不會猶豫。
又成功的說服了一個編外銷售員，姜希心裏還惦記著另外一個編外銷售員。距離上次周建剛答應幫她推銷糟鹵已經過去好幾天了, 她得去問問情況怎麽樣。
姜希將攤子交給謝小菊後就直奔周建剛家裏。
姜希很好奇, 門衛大叔都賣了二十幾份，不知道周建剛能賣多少份。
姜希剛走到周建剛家的院子門口, 就看見了周建剛。
周建剛看到姜希很驚喜：“你怎麽來了, 我正要去找你呢！”
姜希笑道：“我來看看你怎麽樣了，不過看你的狀態應該是有好消息。”
周建剛嘿嘿掏出一個本子：“算是好消息吧。”
周建剛將本子翻了幾頁給姜希看：“我這幾天一直忙著工作，下班了才找人推銷, 我也沒什麽推銷技巧, 就簡單的說幾句，可能我認識的人比較多吧, 這幾天大概訂出去一百多份。”
一百多份！這大大出乎了姜希的意料，要知道吳有力每天擺攤也不過賣出兩三百份, 周建剛僅僅只是兩三天時間而已，而且還沒有花太多心思在這上面，如果他再好好的推銷一把, 肯定不止一百多份。
姜希知道周建剛人脈廣，但沒想到能賣出這麽多，姜希的驚喜不加掩飾讓周建剛很是自豪。
“其實我就是簡單的介紹了幾句, 認識我的人都知道我這人愛吃，而且還挑剔得很，所以我介紹的東西他們都會直接買，而且有的還會介紹別人來買，這麽一來二去，我就定下了一百多個單子。”
姜希眼睛彎成月牙：“周大哥你實在是太厲害了，只是簡單介紹幾句就能定下這麽多個單子。”
周建剛撓撓頭：“嘿嘿，沒有，沒有，要是我再努力一點說不定賣得更多。”
姜希不覺得周建剛是在吹牛，周建剛認識的人都是對美食感興趣的，並且他本人就是一個喜歡吃口味還很叼的人，如果他開始賣小吃，簡直不要太容易。
周建剛哦了一聲道：“我想起來了，有一件事情你可能比較感興趣。”
姜希忙問：“什麽事？”
周建剛說:”我不是經常去十全齋吃飯嗎，上次我去他家吃飯帶著糟鹵去了，我和那家飯店的廚師比較熟，就順帶把糟鹵給他嘗了嘗，他也說不錯。”
十全齋是鎮上除了國營飯店以外最大的飯店，還是個老字號，姜希的眼睛亮了，十全齋的廚師都誇她家的糟鹵味道好。
隨即姜希想到了什麽迫不及待地問道：“十全齋裏有糟鹵嗎？”
周建剛搖頭：“十全齋最有名的菜是水煮肉片還有花椒魚，倒是沒有什麽鹵味，糟鹵就更沒有了。”
姜希心下火熱，很快就有個計劃：“周大哥你能帶我去十全齋看看嗎？”
周建剛有些摸不著頭腦，小攤主未免有點太興奮了，就算是大廚誇了糟鹵好吃也沒必要親自上門道謝吧。
姜希察覺到周建剛誤會了，急忙解釋：“周大哥，一般飯店是不會嫌菜品多的吧？你說十全齋有沒有可能采購我們家的糟鹵？”
周建剛沒想到姜希竟然還有這樣的想法：“這個我不知道，他們一般采購的都是一些食材，還沒見過他們采購熟食。”
姜希卻不氣餒：“凡事都要試一試，只有試了才知道。”
周建剛見姜希幹勁十足，自己也不由得激動起來，雖然以前沒有這樣的先例，但是萬一成了這也是他一手促進的。
周建剛本來就是一個跳脫的性子，在廠子裏面按部就班的工作生活，雖然人人羨慕他是鋼鐵廠的職工，但是對於周建剛來說這樣的生活卻不是他想要的，跟著小攤主見了幾次面，每次小攤主都會給他新的東西，周建剛越發興奮起來，這樣的日子才有意思。
“小攤主我這就帶你去見他，你放心我，跟他關系好得很，到時候我也幫你說道說道。”
姜希雙頰泛紅道：“那就謝謝周大哥了，如果我們談成了合作，我也會按照比例給你提成。”
周建剛連忙擺手：“這就不用了，別說談不談得成，就算談成了那也是因為你，我只是起個穿針引線的作用，大家都是朋友，幫點忙是應該的。”
姜希卻不覺得這是應該的，她想和周建剛長期合作，就要制定長期合作的方案，不能因為周建剛為人幹脆大方，就讓他吃虧。
等到以後生意越做越大，在這種原則性的問題上越不能讓步，親兄弟明算賬，只有這樣才能建立長期合作的基礎。
姜希沒有立刻回答周建剛，但是已經打定主意，如果談成了合作，給周建剛的提成一分都不會少。
周建剛帶著姜希來到了十全齋，他熟門熟路的帶著姜希進了十全齋的後廚，對著裏面喊道：“廣發，出來一下，找你有點事。”
被叫廣發的人個子不算很高，長著一張娃娃臉，臉頰有很多肉，手臂粗壯，很有廚師的樣子。
陳廣發聽到聲音看到周建剛咧開嘴笑了：“老周，你來了，今天吃點啥我來給你做！”
周建剛笑呵呵：“今天先不吃飯，來找你有點事，你現在忙不忙？”
陳廣發有些奇怪，周建剛每次來十全齋都是吃飯，就算他們私底下聚會，周建剛也不會跑到十全齋來喊他，都是另外約好。
但是今天周建剛來十全齋卻不是吃飯而是找他有事，雖然陳廣發覺得奇怪，但依舊將手洗了擦幹凈，跟徒弟打了聲招呼就出了後廚。
幾個人在後廚的小巷子裏站著，周建剛向陳廣發介紹：“老陳，這是姜希，今天她來找你有些事。”
陳廣發看像姜希，一個很水靈的小丫頭，陳廣發更奇怪了，心裏有些猜測該不會是周建剛介紹給她的徒弟吧，陳廣發觀察著姜希，這小胳膊小腿的太細了，根本扛不動大鍋。
姜希不知道陳廣發在想什麽，她綻放出一個燦爛的笑容：“你好，陳師傅，經常聽周大哥提起你。”
陳廣發嗯了一聲。
周建剛繼續說：“你還記得上回我給你吃的糟鹵嗎，就是這個小丫頭賣的。”
陳廣發又嗯了一聲，心裏更奇怪了，自己賣糟鹵那就代表著不是要做他徒弟，那找他幹什麽？
周建剛起了一個話頭姜希自然的接下：“陳師傅，我聽周大哥說你誇我家的糟鹵做的好吃，我特別感謝你。”
陳廣發想起來了，上次周建剛的確拿了一袋糟鹵，他嘗了兩塊味道還不錯：“你家的糟鹵味道還行，做的也幹凈。”
姜希眉眼帶笑：“謝謝陳大廚的誇獎，其實我今天來找你也是因為這件事。”
陳廣發哦了一聲：“為這件事？你說的是什麽意思？”
姜希直截了當：“我們吳記糟鹵祖傳了一百多年的手藝，雖然最近才開始在市場上售賣，但已經收獲了很多的好評，也積攢了很多回頭客，凡是吃過的人都對我家的糟鹵讚不絕口，您之前也吃過，對此應該有所了解，我今天來找您是為了和您談談合作。”
陳廣發挑了挑眉：“談合作，你和我有什麽合作好談的？”
姜希道：“您店裏能不能售賣我們的糟鹵？我聽周大哥說十全齋有很多的拿手菜，但是還沒有鹵味這一項，您要不要在菜單上加上我們的糟鹵，也能給顧客更多的選擇。”
陳廣發沒想到姜希會提出這樣的建議，這可真是出乎意料：“我只是個廚子，並不能管采購這一塊，而且我們店裏采購的東西據我所知都是一些食材，你說采購其他的菜那是根本沒有過的。”
現在的飯館裏所有的菜都是現做現賣，而且一個飯館上的菜是根據廚師的手藝和能力來定的菜單，很少在外面采購一些菜，然後加到菜單上。
姜希在來之前已經料想到事情沒有那麽容易，被直接拒絕她也沒有慌張：“陳大廚，我以前就聽說過十全齋的名號，十全齋的拿手菜很多，就連市裏的人也會跑來十全齋吃飯，所以十全齋對菜品要求很嚴格，凡是能夠寫在菜單上的菜都是經過嚴格篩選的。”
姜希接著說：“我能提出這個建議很大程度上是因為我對我家的糟鹵很有信心，它並不是隨隨便便的一個小吃，而是擁有百年傳承的歷史，我們在挑選原料，制作工藝上都算得上精益求精，能夠配得上十全齋，我想請您給我一個機會。”
姜希表面上是在誇十全齋，其實是在誇陳廣發，陳廣發聽出來了姜希的言外之意，臉色沒有剛才那麽難看，態度也有所松動。
周建剛也在一旁幫腔：“老陳，我知道你不管采購的事，我們也不是為難你讓你馬上拍板，你是十全齋的主廚，也有一定的話語權，能不能幫我們引見一下老板？”
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