第45章 第 45 章 靈感
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第45章 第 45 章 靈感
祈遇安猛然想起姜希在喇叭裏錄下的話以及姜希的身世, 他的臉上帶著分明的惱意：“抱歉，姜同志，我不是故意的。”
姜希搖搖頭：“沒關系的, 你說這些我覺得很有趣，原來世界上不是所有家庭都像我家一樣, 還是會有幸福的家庭，只不過我運氣不好, 沒有遇到罷了。”
祈遇安深深的看了姜希一眼，聲音低低的帶著不易察覺的慎重：“姜同志你相信我, 你以後也會擁有一個幸福的家庭, 會有很多人真正的關心你，你會過得很好很好。”
姜希擡眼看向祈遇安, 祈遇安的眼神帶著讓她不敢相信的東西, 她的心跳有些亂，那個念頭又從腦海裏閃過，她的手不自覺地握緊, 手心都出了汗。
前面走著的劉志強大叫：“遇安, 趕緊走啊，別磨磨嘰嘰了, 你這一大堆包裹太重了，車子都要倒了！快推回去吧！”
劉志強倒不是覺得包裹重, 而是很好奇裏面是什麽，著急想回去看看。
每一次祈遇安家裏都會寄一大堆好吃的，用的東西也不少, 他也能分到很多，所以他現在特別期待這次有什麽好東西。
祈遇安沖著劉志強說：“志強，你幫我推一下吧, 有好吃的分給你。”
劉志強喜笑顏開，說了聲：“好嘞，那你就跟姜同志多說說話吧。”
姜希……
既然都碰到了，兩隊人馬自然而然的走在一起。
吳有力推著架子車，劉志強推著自行車，兩個人並排走著。
姜希和祈遇安走在後邊，祈遇安問：“剛才你想什麽呢，想得那麽入神，前面有人都沒發現？”
姜希回：“我想開一間鋪子，看中了一個地方，但是目前錢不夠，所以在思考怎麽多賺一些錢。”姜希沒有隱瞞。
祈遇安沒有因為姜希想開鋪子而驚訝，在他看來姜希敢做敢闖，肯定不會滿足於只是擺一個小攤，祈遇安饒有興致地問：“那你想到了嗎？”
姜希眼睛亮晶晶：“我想到了，你還記得上次被李文斌騙了的幾個女孩子嘛，我覺得他們人都還可以，我想拉他們入夥一起做生意！反正他們現在都沒有工作，我家的糟鹵經過市場的驗證，目前不愁賣，只是缺少人，我可以找他們，前期帶著他們一起做生意，等到他們上手了，我又可以再找更多的人，這樣我自己就不用擺攤了，會有很多人幫我賺錢。”
姜希講得神采飛揚，祈遇安含笑看著她：“姜同志，很厲害。比我想象中還要厲害很多。”
又被祈遇安誇了，姜希有些不好意思：“這只是我初步的構想，你覺得可以實施嗎？”
祈遇安略微搖了搖頭，尾音輕揚：“姜同志，你總是以強硬的態度對待別人，但是卻又很容易信任別人，都沒有考察過就要帶著別人賺錢。”
姜希啊了一聲，她不是對那幾個女孩子盲目信任，而是心裏有所預感，她覺得那些女孩子不會做不好的事：“難道他們不值得信任嗎？或者說祈同志你不值得信任嗎？”
祈遇安沒想到自己給自己挖了一個坑，他噎了一下回答：“當然我很值得信任，即使我們認識不久，我的人品也一向很有保障，姜同志你可以完全的信任我。”
“但是姜同志，你要和別人做生意，不能一開始就將所有的籌碼都撒出去。這樣對你來說風險太大。”
姜希洗耳恭聽：“請問祈同志有什麽想法？”
祈遇安說：“你想拉人入夥這是一個好辦法，但是第一次不至於步子邁得太大，我建議你先讓謝小菊和你一起擺攤，另外還有你大舅，這樣就有兩個攤子，兩個攤子的賺錢速度肯定比一個攤子強，後面賺的錢越來越多，想跟著你幹的人也越來越多，你有一定的基礎，就會有更多的選擇。”
姜希眼睛亮了：“我明白了，你的意思是先拋出一個誘餌，不著急找那麽多人來，等到大家看到這些人跟我一起賺到了錢，他們自然都會跑過來，這樣我就可以好好的篩選合作夥伴，而不是像現在一樣病急亂投醫，想到誰就是誰！也會降低風險，因為我可以掌控的東西會變的更多！”
祈遇安眼含欣賞：“姜同志，你很聰明，我只是稍微說兩句，你就能想到這些。”
姜希：“都是因為你的提醒。”
姜希認真回想剛才祈遇安說的話，心裏也猛然清醒，這段時間做生意太順了，她又急著盤那間門面，導致她有些急躁，忘了做生意還有風險，即使對別人第一印象不錯，但涉及錢的事情，人性根本禁不起考量。
她應該穩紮穩打，而不是一股腦的把所有東西都全部拋出去，至少要把所有的結果，以及防禦風險的對策提前設想到，她手上的砝碼太少，一旦失敗，就滿盤皆輸。
姜希出了一聲冷汗，多虧了祈遇安，在她頭腦發熱的時候讓她清醒過來：“謝謝你，祈同志，你的建議很有用，我會好好考慮。”
祈遇安看著前面推車的吳有力問：“你以後要擺兩個攤子，那就意味著你需要兩輛車，現在只有一個小推車，如果以後舊的攤子讓你大舅管著，你和謝小菊重新找地方擺一個攤，該用什麽將東西推到縣城裏來呢？”
姜希還沒有考慮到這方面的事，她略微皺眉，隨即兩手一攤：“車到山前必有路，到時候肯定能想到辦法，大不了再去找一對輪胎，或者想辦法買一輛車。不過這樣擺攤的成本就增加了，但這也是沒辦法的事，畢竟要投入才有回報。”
姜希並不會因為這一點困難就退縮，祈遇安笑了笑：“你說的沒錯，辦法總比困難多。”
祈遇安看了一眼前面的劉志強推著自行車：“不如這樣吧，我最近要覆習不常來縣城，要不先把我自行車借給你用吧。”
姜希沒想到祈遇安會提出這樣的建議，以前她總是找祈遇安借東西，祈遇安都會都會借給她，但那些東西都是小東西。
自行車卻不一樣，而且還是祈遇安主動借的，祈遇安外面有點太大方了，但是姜希卻不能白白的接受祈遇安的好意。
“自行車太貴重了，我不能借，我害怕給你騎壞了，再說也不是一天兩天的事，萬一你借給我，自己要用的話就沒得用了。”
祈遇安眉眼笑開：“沒有什麽貴不貴重的，自行車就是用來騎的東西，如果不使用就是廢品，況且把自行車借給你我很樂意，畢竟以後姜同志可是要發大財的，能為姜同志的發財路添磚加瓦，我很自豪。你就給我這個機會吧。”
姜希不知道該說什麽好，祈遇安就是這樣一個十分十分好的人，即使是替別人幫忙，也不會讓人感到有負擔。祈遇安又問：“你看中的鋪子在哪裏？具體是什麽樣的？”
姜希回：“我看中的鋪子在鋼鐵廠對面的那條街，還帶著是兩層樓，一樓做生意，二樓可以住，到時候我可以把我媽接過去，我們就不用在村子裏來回跑了，我早就打算多做一些品種，但因為從村裏到縣城路很不方便，所以就暫時擱置了，如果我們能夠搬到縣城，就方便很多。”
祈遇安讚同道：“你的想法很不錯，而且開鋪子更容易創建品牌，有品牌效應的產品會更有競爭力。”
“品牌？”這是姜希第一次聽到的詞語：“什麽是品牌？什麽又是品牌效應？”
祈遇安解釋：“品牌理解起來很簡單，比如人人都做糟鹵，大家要買的東西也是糟鹵，但是不同人家做的糟鹵品質是不一樣的，那麽怎麽讓自家做的糟鹵脫穎而出讓人記住呢？”
姜希：“要有一定的優勢，才能讓人口口相傳，比如我家的糟鹵味道很好，也很幹凈衛生，所以別人願意買我家的糟鹵。”
祈遇安循循善誘：“那麽別人在推薦你家糟鹵的時候，都會怎麽推薦呢？”
姜希想了想說：“他們會說在鋼鐵廠門口那家糟鹵不錯。”
“如果再具體一點呢？”
“再具體一點？”姜希垂眸思考，突然想到：“他們會說鋼鐵廠門口的那家小攤的糟鹵不錯，別人會問具體是哪家小攤，他們就會說，小攤上有一個牌子上面寫著吳記糟鹵，這樣別人就能清楚地知道到底是哪一家。”
祈遇安:“所以答案已經很明白了，在鋼鐵廠門口的小攤不能稱作品牌，因為它不能具有指向性，畢竟什麽小攤都能夠在鋼鐵廠門口擺攤，賣糟鹵的人有那麽多。”
“但是吳記糟鹵就不一樣了，人們最後能夠確認的信息就是吳記糟鹵，大家去買糟鹵認準的不是鋼鐵廠門口的小攤，而是吳記糟鹵，即使有一天你們不在鋼鐵廠門口擺攤，別人也會因為你們是吳記糟鹵從而去購買你們的產品。”
姜希明白了：“所以你的意思是，其實我現在已經有了品牌，這個品牌就是吳記糟鹵。”
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祈遇安猛然想起姜希在喇叭裏錄下的話以及姜希的身世, 他的臉上帶著分明的惱意：“抱歉，姜同志，我不是故意的。”
姜希搖搖頭：“沒關系的, 你說這些我覺得很有趣，原來世界上不是所有家庭都像我家一樣, 還是會有幸福的家庭，只不過我運氣不好, 沒有遇到罷了。”
祈遇安深深的看了姜希一眼，聲音低低的帶著不易察覺的慎重：“姜同志你相信我, 你以後也會擁有一個幸福的家庭, 會有很多人真正的關心你，你會過得很好很好。”
姜希擡眼看向祈遇安, 祈遇安的眼神帶著讓她不敢相信的東西, 她的心跳有些亂，那個念頭又從腦海裏閃過，她的手不自覺地握緊, 手心都出了汗。
前面走著的劉志強大叫：“遇安, 趕緊走啊，別磨磨嘰嘰了, 你這一大堆包裹太重了，車子都要倒了！快推回去吧！”
劉志強倒不是覺得包裹重, 而是很好奇裏面是什麽，著急想回去看看。
每一次祈遇安家裏都會寄一大堆好吃的，用的東西也不少, 他也能分到很多，所以他現在特別期待這次有什麽好東西。
祈遇安沖著劉志強說：“志強，你幫我推一下吧, 有好吃的分給你。”
劉志強喜笑顏開，說了聲：“好嘞，那你就跟姜同志多說說話吧。”
姜希……
既然都碰到了，兩隊人馬自然而然的走在一起。
吳有力推著架子車，劉志強推著自行車，兩個人並排走著。
姜希和祈遇安走在後邊，祈遇安問：“剛才你想什麽呢，想得那麽入神，前面有人都沒發現？”
姜希回：“我想開一間鋪子，看中了一個地方，但是目前錢不夠，所以在思考怎麽多賺一些錢。”姜希沒有隱瞞。
祈遇安沒有因為姜希想開鋪子而驚訝，在他看來姜希敢做敢闖，肯定不會滿足於只是擺一個小攤，祈遇安饒有興致地問：“那你想到了嗎？”
姜希眼睛亮晶晶：“我想到了，你還記得上次被李文斌騙了的幾個女孩子嘛，我覺得他們人都還可以，我想拉他們入夥一起做生意！反正他們現在都沒有工作，我家的糟鹵經過市場的驗證，目前不愁賣，只是缺少人，我可以找他們，前期帶著他們一起做生意，等到他們上手了，我又可以再找更多的人，這樣我自己就不用擺攤了，會有很多人幫我賺錢。”
姜希講得神采飛揚，祈遇安含笑看著她：“姜同志，很厲害。比我想象中還要厲害很多。”
又被祈遇安誇了，姜希有些不好意思：“這只是我初步的構想，你覺得可以實施嗎？”
祈遇安略微搖了搖頭，尾音輕揚：“姜同志，你總是以強硬的態度對待別人，但是卻又很容易信任別人，都沒有考察過就要帶著別人賺錢。”
姜希啊了一聲，她不是對那幾個女孩子盲目信任，而是心裏有所預感，她覺得那些女孩子不會做不好的事：“難道他們不值得信任嗎？或者說祈同志你不值得信任嗎？”
祈遇安沒想到自己給自己挖了一個坑，他噎了一下回答：“當然我很值得信任，即使我們認識不久，我的人品也一向很有保障，姜同志你可以完全的信任我。”
“但是姜同志，你要和別人做生意，不能一開始就將所有的籌碼都撒出去。這樣對你來說風險太大。”
姜希洗耳恭聽：“請問祈同志有什麽想法？”
祈遇安說：“你想拉人入夥這是一個好辦法，但是第一次不至於步子邁得太大，我建議你先讓謝小菊和你一起擺攤，另外還有你大舅，這樣就有兩個攤子，兩個攤子的賺錢速度肯定比一個攤子強，後面賺的錢越來越多，想跟著你幹的人也越來越多，你有一定的基礎，就會有更多的選擇。”
姜希眼睛亮了：“我明白了，你的意思是先拋出一個誘餌，不著急找那麽多人來，等到大家看到這些人跟我一起賺到了錢，他們自然都會跑過來，這樣我就可以好好的篩選合作夥伴，而不是像現在一樣病急亂投醫，想到誰就是誰！也會降低風險，因為我可以掌控的東西會變的更多！”
祈遇安眼含欣賞：“姜同志，你很聰明，我只是稍微說兩句，你就能想到這些。”
姜希：“都是因為你的提醒。”
姜希認真回想剛才祈遇安說的話，心裏也猛然清醒，這段時間做生意太順了，她又急著盤那間門面，導致她有些急躁，忘了做生意還有風險，即使對別人第一印象不錯，但涉及錢的事情，人性根本禁不起考量。
她應該穩紮穩打，而不是一股腦的把所有東西都全部拋出去，至少要把所有的結果，以及防禦風險的對策提前設想到，她手上的砝碼太少，一旦失敗，就滿盤皆輸。
姜希出了一聲冷汗，多虧了祈遇安，在她頭腦發熱的時候讓她清醒過來：“謝謝你，祈同志，你的建議很有用，我會好好考慮。”
祈遇安看著前面推車的吳有力問：“你以後要擺兩個攤子，那就意味著你需要兩輛車，現在只有一個小推車，如果以後舊的攤子讓你大舅管著，你和謝小菊重新找地方擺一個攤，該用什麽將東西推到縣城裏來呢？”
姜希還沒有考慮到這方面的事，她略微皺眉，隨即兩手一攤：“車到山前必有路，到時候肯定能想到辦法，大不了再去找一對輪胎，或者想辦法買一輛車。不過這樣擺攤的成本就增加了，但這也是沒辦法的事，畢竟要投入才有回報。”
姜希並不會因為這一點困難就退縮，祈遇安笑了笑：“你說的沒錯，辦法總比困難多。”
祈遇安看了一眼前面的劉志強推著自行車：“不如這樣吧，我最近要覆習不常來縣城，要不先把我自行車借給你用吧。”
姜希沒想到祈遇安會提出這樣的建議，以前她總是找祈遇安借東西，祈遇安都會都會借給她，但那些東西都是小東西。
自行車卻不一樣，而且還是祈遇安主動借的，祈遇安外面有點太大方了，但是姜希卻不能白白的接受祈遇安的好意。
“自行車太貴重了，我不能借，我害怕給你騎壞了，再說也不是一天兩天的事，萬一你借給我，自己要用的話就沒得用了。”
祈遇安眉眼笑開：“沒有什麽貴不貴重的，自行車就是用來騎的東西，如果不使用就是廢品，況且把自行車借給你我很樂意，畢竟以後姜同志可是要發大財的，能為姜同志的發財路添磚加瓦，我很自豪。你就給我這個機會吧。”
姜希不知道該說什麽好，祈遇安就是這樣一個十分十分好的人，即使是替別人幫忙，也不會讓人感到有負擔。祈遇安又問：“你看中的鋪子在哪裏？具體是什麽樣的？”
姜希回：“我看中的鋪子在鋼鐵廠對面的那條街，還帶著是兩層樓，一樓做生意，二樓可以住，到時候我可以把我媽接過去，我們就不用在村子裏來回跑了，我早就打算多做一些品種，但因為從村裏到縣城路很不方便，所以就暫時擱置了，如果我們能夠搬到縣城，就方便很多。”
祈遇安讚同道：“你的想法很不錯，而且開鋪子更容易創建品牌，有品牌效應的產品會更有競爭力。”
“品牌？”這是姜希第一次聽到的詞語：“什麽是品牌？什麽又是品牌效應？”
祈遇安解釋：“品牌理解起來很簡單，比如人人都做糟鹵，大家要買的東西也是糟鹵，但是不同人家做的糟鹵品質是不一樣的，那麽怎麽讓自家做的糟鹵脫穎而出讓人記住呢？”
姜希：“要有一定的優勢，才能讓人口口相傳，比如我家的糟鹵味道很好，也很幹凈衛生，所以別人願意買我家的糟鹵。”
祈遇安循循善誘：“那麽別人在推薦你家糟鹵的時候，都會怎麽推薦呢？”
姜希想了想說：“他們會說在鋼鐵廠門口那家糟鹵不錯。”
“如果再具體一點呢？”
“再具體一點？”姜希垂眸思考，突然想到：“他們會說鋼鐵廠門口的那家小攤的糟鹵不錯，別人會問具體是哪家小攤，他們就會說，小攤上有一個牌子上面寫著吳記糟鹵，這樣別人就能清楚地知道到底是哪一家。”
祈遇安:“所以答案已經很明白了，在鋼鐵廠門口的小攤不能稱作品牌，因為它不能具有指向性，畢竟什麽小攤都能夠在鋼鐵廠門口擺攤，賣糟鹵的人有那麽多。”
“但是吳記糟鹵就不一樣了，人們最後能夠確認的信息就是吳記糟鹵，大家去買糟鹵認準的不是鋼鐵廠門口的小攤，而是吳記糟鹵，即使有一天你們不在鋼鐵廠門口擺攤，別人也會因為你們是吳記糟鹵從而去購買你們的產品。”
姜希明白了：“所以你的意思是，其實我現在已經有了品牌，這個品牌就是吳記糟鹵。”
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