第40章 合作
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第40章 合作
“小蕪啊，家裏這是來客了？”
楊國峰打量著李建斌和江真，一眼就看出這倆人絕對不是他們本地的，氣質不一樣啊，長的好，打扮的也跟網上的人一樣。
他伸出手跟人打招呼，“你們二位好，我是楊溝村裏的村支書，叫楊國峰。”
“您好，我叫李建斌，這是我的愛人江真，我們都是園林設計師，也是夏夏的朋友，這次來是受夏夏所托，對她承包的山頭進行一些設計，很高興認識您。”
這幾句話一出來，楊國峰高興啊，很明顯是遇到文化人了，連忙問夏蕪道：“小蕪，你這兩位朋友是有本事的，咱們村裏就缺這樣的人才，你們這是要上山對吧，我跟你們一起去，也能有個照應，要是有啥不明白的，盡管問我，我知無不言言而不盡，要是我也不知道，我就給鎮政府的打電話問，中午都到我家去，叫你嬸子多做些菜。”
夏蕪哭笑不得，楊國峰是個名副其實的建村狂人，凡是對村子好的人和事，他都格外歡迎。
正是知道他的性子，夏蕪才格外欣賞這位村支書。
她痛快應道：“國峰叔，您要是沒事跟我們一起也行，不過中午飯就不去您那邊吃了，我說好了宴請兩位朋友，麻煩您陪我們上山，一會兒中午飯一起吃吧。”
劉桂珍和楊國俊也都幫著夏蕪說話，最後楊國峰樂呵地答應下來。
客隨主便。
李建斌和江真想要走著上山，夏蕪和楊國峰就帶他們去，路上楊國峰講起楊溝村附近的景色和過往歷史，一行人聽得津津有味。
楊溝村最出名的就是身後靠的幾座山，最大的兩座山名叫子母山，高的叫母山，矮的叫子山，遠遠望去就像是一個母親彎著腰撫摸仰頭的孩子，故而得此名。
“村裏還流傳一個故事，說這母山是一位神女所化，明朝時期，天災人禍，大旱洪水蝗災接踵而至，我們這地方民不聊生，百姓連口吃的都沒，餓得都要吃人了。這時候一位神女從山中走來，揮一揮衣袖，就能變幻出幹凈的水和糧食，解當地百姓的饑餓之苦。”
“百姓愛戴她非常，可好景不長，縣官聽說神女的事情後，就帶著官兵想要把神女抓回去，幸好老百姓通風報信，神女及時逃回山中。縣官就生氣了，把村裏的百姓殺的殺，砍的砍，就剩下一個孩子被護著逃到山裏。”
“縣官手底下有個師爺說，這孩子往山裏跑，肯定是去找神女的，於是就帶著官兵跟著小孩一起進山，果真就像他說的那樣，神女現身保護孩子，被縣官逼到懸崖邊上，掉下去了。”
“再後來，兩座山崛地而起，其形狀酷似那天保護孩子的神女，於是遷居於此的百姓就把這兩座山稱作子母山，母山有母神，百姓供奉母神廟，母神保佑我們風調雨順，生活美滿幸福。”
“感覺這樣的故事好像在全國各地都有，你們現在還信奉母神嗎？”江真有些好奇，楊國峰身為村支書，應該不會輕易封建迷信吧。
楊國福笑呵呵地道：“現在這年代，大家都信科學，信科學能讓生活變得美好，老百姓信母神，是為了讓心裏安寧，渴望生活更加美好，科學和信仰不沖突，都信一信，也沒啥不好的。”
李建斌和江真都笑了，豎起大拇指誇讚：“您一看就是位好村支書，太有智慧了。”
“不敢當，我就是一個普普通通的人，比不上你們這些年輕人，有文化，有見識。就像小蕪吧，她一回來就搞什麽自媒體，能在網上掙錢，還能帶動村裏部分村民致富，現在又包了山，請來像你們這樣的人才，這才是天大的好事呢！”
楊國峰一個勁地吹捧二人，好話到哪裏都讓人受用，夏蕪跟在旁邊走，臉上帶著隱隱的笑意。
她總感覺自己好像被村支書給盯上了。
“到了，前面就是小蕪包的山，這塊山叫雁頭山，以前大雁可多了，離母山也不遠。”
楊國峰介紹著，江真也看見了雁頭山後的母山，確實不遠，而且靠近從這個角度來看，確實像個溫柔俯身的神女。
她掏出手機又是哢嚓兩張，另一邊李建斌已經問起村支書山頭面積了。
雁頭山面積大，上次夏蕪也沒把整個山頭跑過來完，整個山頭分為南北兩面，南邊朝陽，北邊背陽，之前包山頭的人都是在南邊山頭進行養殖種植，背後的北邊基本處於無人開荒的狀態。
“這裏還有蜂箱呢，”江真看見了枇杷樹下的蜂箱，又拍了幾張照片，然後激動的問夏蕪，“枇杷什麽時候熟？到時候是不是就可以在網上賣了？”
夏蕪笑著說：“明年三月份以後枇杷就成熟了，你也看了，我們這地方算山區，人也不是很多，枇杷在我們這不常見，但是消費力不足，不掛網上賣根本賣不出去。”
“草莓園裏也有蜂箱，我昨天剛取過蜜，回頭你跟李哥離開時帶一些，也是我的一點心意。”
“山區就是這樣，我和老李去過不少地方，很多山區的困境不是沒有好東西，只是變現困難，年輕人外出打工，青壯年人口流失嚴重，就剩下一些中老年人在家裏，一點辦法都沒，”江真沖夏蕪笑笑，“所以我就覺得你挺有想法的，拍視頻在網上火了之後能積攢不少粉絲群體，又包這麽個山頭，到時候東西不愁賣。”
二人正說著話，李建斌和楊國峰走了過來，他已經大致了解了南邊山地的結構和範圍，接下來就是回去和夏蕪商量用地規劃了。
楊國峰耳朵尖，聽到什麽網上什麽賣東西，想到他今天的來意，趕忙湊上前道：“你們在說啥呢？”
“我在誇夏夏有頭腦，你們這裏環境好，她包山搞種植養殖，又在網上拍視頻，在家裏就能把錢掙了。”
“對對對，我就是這麽說小蕪的，我們村裏最聰明最有出息的就是她了，你看她一回來，你們這樣的人才才能跟著一起來，不然我以前哪見過你們這種文化人啊。”
楊國峰的又一番吹捧，讓江真忍俊不禁，“楊大叔，您是不是有什麽事要找夏夏幫忙啊？”
“哎，這，”楊國峰略有為難，為難不過三秒，就不好意思地笑笑，“你看你們聰明的，這都被看出來了。”
夏蕪搖頭，好笑道：“叔，你有什麽事就直接說好了，咱又不是什麽外人。”
“那我可就說了啊，”楊國峰嘿嘿一笑，“小蕪啊，叔就是想問你，在網上拍視頻發視頻，是不是人人都能做啊？”
“是啊，只要你有手機，會一點剪輯，發視頻也不難。叔，你也想搞自媒體？”
楊國峰一拍腿，“想啊，咋不想，你看你搞得這麽好，這些天帶著楊四叔石紅娘他們幾個又是摘草莓又是挖筍，一天少說掙幾十塊錢，咱們鎮上平均工資還不到三千，他們幾個上了年紀的都能掙不少，村裏人都挺羨慕的。”
“說實話，咱村裏是缺少年輕人，可不缺人，一些中年人因為家裏有這事那事需要照料，沒法外出打工，留家裏呢，就靠幾畝地幹活。他們誰不想掙錢啊，可地裏的活幹完了，人閑的只能打牌喝酒，你看看村口小賣部，一到下午烏煙瘴氣，都是聚眾打牌的！”
楊國峰嘆口氣，他了解村裏的現狀，知道這些人不是不想掙錢，只是受限於認知和能力，沒憑空掙錢的本事。
如今他在夏蕪身上看到了靠互聯網掙錢的法子，想的當然是來取經學習，也好給村裏人找點出路。
這位老書記，一直在村裏兢兢業業，為村民付出，無論是人品還是對工作的負責態度，都堪稱是個好村官。
夏蕪也很佩服他，在網上拍視頻賣東西也不是她第一個做的，既然如此，教教楊國峰也沒什麽。
“叔，這事說簡單也簡單，拍視頻簡單，可不是拍了視頻人家就買賬，從拍視頻到帶貨這個過程，是需要契機的。你打算在網上賣什麽東西？”
楊國峰聽夏蕪這樣說，也在意料之中，要是在網上賣東西真有那麽簡單，那豈不是人人都是生意人了？
“我懂，只能慢慢來嘛，你看咱山裏的好東西不少，以前村裏人多的時候，上山采菌子啊挖冬筍，抓魚抓河蝦，自己吃不完就帶去鎮上賣。現在人少了，菌子冬筍泛濫，這不是浪費嗎？”
李建斌和江真都在聽著，也覺得楊國峰是個難得一見的好書記，點頭道：“要是真的山貨，放網上肯定有人買。不過，現在好多人弄虛作假，拿假貨忽悠人，要是沒點知名度打開市場，人家憑什麽信你的東西是真山貨好東西呢？”
李建斌的話一針見血，而這又是楊國峰來找夏蕪的第二個目的了。
“小蕪，你看能不能幫叔開個頭，咱村裏的東西，先放你名下賣，該提點提點，到時候我真做視頻做起來了，再轉到我名下，”楊國峰一個勁地搓著手，說出這種請求，他也很不好意思，不過為了村裏，他也顧不著要臉了。
李建斌和江真看看夏蕪，都沒吭聲，這是夏蕪村裏的事情，他們不好插嘴的。
夏蕪想了想，還是決定直接了當說出難執行的點。
“叔，這事不太好辦啊。你想，我現在做視頻也不算特別好，粉絲量也不多，真正的購買力並不算很強，如果我幫村裏賣東西，賣出去皆大歡喜，賣不出去怎麽辦呢？”
楊國峰堅定道：“我想過，你肯定要優先賣你的東西，掙你的錢。反正你不幫忙，村裏人也賣不出去，你幫忙，掙錢的希望還大點，哪怕是一點希望都行。”
夏蕪點點頭，又問：“好，這個問題就算過了。以賣冬筍舉例子，網上購買量可能是固定的，咱們村裏人隨隨便便挖都能滿足購買，到時候優先賣誰的，誰掙得多掙得少怎麽分配？”
不患寡而患不均，這個道理夏蕪是明白的。就比如她一開始只讓丘蘭掙這筆錢，後面客戶量增多後，就把楊四爺石紅娘幾個人也拉進來掙錢。
只叫丘蘭掙這個錢，其他人早晚會有意見。
村裏人更多，一旦訂單量不夠分的，肯定會有意見，掙不到錢另說，再吵起來那可就罪活過了。
楊國峰顯然是深思熟慮過的，他不假思索地就回道：“大鍋飯不好分，這個交給我負責，按優分配嘛，訂個標準，誰家的東西符合標準誰才能把東西放你這裏賣，不符合的統統不要。”
“我是想讓大家掙錢，可掙錢也是要付出心血的，就像李紅紅那種態度，她就是倒貼你一千，你也不稀罕賣她的東西，對不？”
楊國峰算是說到夏蕪心坎裏了。
村裏掙錢的機會很多，夏蕪就算看見了生財之道，也不可能一個人大包大攬，因為楊家人就這麽幾個，沒有三頭六臂，兩畝草莓地都要幹幾天累半個月，更何況夏蕪還有這麽大的山頭。
山頭要種樹吧，種樹需要人手吧，人手去哪弄？少不了要從村裏找人幫忙。
山上要蓋房子吧，上頭批不批還另說，有楊國峰願意幫她跑一跑，在這種偏僻地方很多事都能睜一只眼閉一只眼。
所以夏蕪不可能與世隔絕，只悶頭掙自己的錢，她肯定要和村裏一部分人有著良性的關系，才能持續發展山頭。
楊國峰的種種表現，讓夏蕪非常滿意。
他是個一心為村民的好官，有想法，有行動，能管住村裏的刺頭，也能向上走動。
所以楊國峰的回答通過夏蕪的考驗，她幹脆答應道：“國峰叔，您的人品我是相信的，再說我回村後也沒少受您恩惠。我既然包了山頭，肯定是想村裏越來越好，不如咱們就先合作一段時間，看看情況。”
這是答應了？
“那太好了，中午叔請客！咱們好好談一談！”
楊國峰喜出望外，高興的樣子把李建斌和江真都感染了。
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“小蕪啊，家裏這是來客了？”
楊國峰打量著李建斌和江真，一眼就看出這倆人絕對不是他們本地的，氣質不一樣啊，長的好，打扮的也跟網上的人一樣。
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“您好，我叫李建斌，這是我的愛人江真，我們都是園林設計師，也是夏夏的朋友，這次來是受夏夏所托，對她承包的山頭進行一些設計，很高興認識您。”
這幾句話一出來，楊國峰高興啊，很明顯是遇到文化人了，連忙問夏蕪道：“小蕪，你這兩位朋友是有本事的，咱們村裏就缺這樣的人才，你們這是要上山對吧，我跟你們一起去，也能有個照應，要是有啥不明白的，盡管問我，我知無不言言而不盡，要是我也不知道，我就給鎮政府的打電話問，中午都到我家去，叫你嬸子多做些菜。”
夏蕪哭笑不得，楊國峰是個名副其實的建村狂人，凡是對村子好的人和事，他都格外歡迎。
正是知道他的性子，夏蕪才格外欣賞這位村支書。
她痛快應道：“國峰叔，您要是沒事跟我們一起也行，不過中午飯就不去您那邊吃了，我說好了宴請兩位朋友，麻煩您陪我們上山，一會兒中午飯一起吃吧。”
劉桂珍和楊國俊也都幫著夏蕪說話，最後楊國峰樂呵地答應下來。
客隨主便。
李建斌和江真想要走著上山，夏蕪和楊國峰就帶他們去，路上楊國峰講起楊溝村附近的景色和過往歷史，一行人聽得津津有味。
楊溝村最出名的就是身後靠的幾座山，最大的兩座山名叫子母山，高的叫母山，矮的叫子山，遠遠望去就像是一個母親彎著腰撫摸仰頭的孩子，故而得此名。
“村裏還流傳一個故事，說這母山是一位神女所化，明朝時期，天災人禍，大旱洪水蝗災接踵而至，我們這地方民不聊生，百姓連口吃的都沒，餓得都要吃人了。這時候一位神女從山中走來，揮一揮衣袖，就能變幻出幹凈的水和糧食，解當地百姓的饑餓之苦。”
“百姓愛戴她非常，可好景不長，縣官聽說神女的事情後，就帶著官兵想要把神女抓回去，幸好老百姓通風報信，神女及時逃回山中。縣官就生氣了，把村裏的百姓殺的殺，砍的砍，就剩下一個孩子被護著逃到山裏。”
“縣官手底下有個師爺說，這孩子往山裏跑，肯定是去找神女的，於是就帶著官兵跟著小孩一起進山，果真就像他說的那樣，神女現身保護孩子，被縣官逼到懸崖邊上，掉下去了。”
“再後來，兩座山崛地而起，其形狀酷似那天保護孩子的神女，於是遷居於此的百姓就把這兩座山稱作子母山，母山有母神，百姓供奉母神廟，母神保佑我們風調雨順，生活美滿幸福。”
“感覺這樣的故事好像在全國各地都有，你們現在還信奉母神嗎？”江真有些好奇，楊國峰身為村支書，應該不會輕易封建迷信吧。
楊國福笑呵呵地道：“現在這年代，大家都信科學，信科學能讓生活變得美好，老百姓信母神，是為了讓心裏安寧，渴望生活更加美好，科學和信仰不沖突，都信一信，也沒啥不好的。”
李建斌和江真都笑了，豎起大拇指誇讚：“您一看就是位好村支書，太有智慧了。”
“不敢當，我就是一個普普通通的人，比不上你們這些年輕人，有文化，有見識。就像小蕪吧，她一回來就搞什麽自媒體，能在網上掙錢，還能帶動村裏部分村民致富，現在又包了山，請來像你們這樣的人才，這才是天大的好事呢！”
楊國峰一個勁地吹捧二人，好話到哪裏都讓人受用，夏蕪跟在旁邊走，臉上帶著隱隱的笑意。
她總感覺自己好像被村支書給盯上了。
“到了，前面就是小蕪包的山，這塊山叫雁頭山，以前大雁可多了，離母山也不遠。”
楊國峰介紹著，江真也看見了雁頭山後的母山，確實不遠，而且靠近從這個角度來看，確實像個溫柔俯身的神女。
她掏出手機又是哢嚓兩張，另一邊李建斌已經問起村支書山頭面積了。
雁頭山面積大，上次夏蕪也沒把整個山頭跑過來完，整個山頭分為南北兩面，南邊朝陽，北邊背陽，之前包山頭的人都是在南邊山頭進行養殖種植，背後的北邊基本處於無人開荒的狀態。
“這裏還有蜂箱呢，”江真看見了枇杷樹下的蜂箱，又拍了幾張照片，然後激動的問夏蕪，“枇杷什麽時候熟？到時候是不是就可以在網上賣了？”
夏蕪笑著說：“明年三月份以後枇杷就成熟了，你也看了，我們這地方算山區，人也不是很多，枇杷在我們這不常見，但是消費力不足，不掛網上賣根本賣不出去。”
“草莓園裏也有蜂箱，我昨天剛取過蜜，回頭你跟李哥離開時帶一些，也是我的一點心意。”
“山區就是這樣，我和老李去過不少地方，很多山區的困境不是沒有好東西，只是變現困難，年輕人外出打工，青壯年人口流失嚴重，就剩下一些中老年人在家裏，一點辦法都沒，”江真沖夏蕪笑笑，“所以我就覺得你挺有想法的，拍視頻在網上火了之後能積攢不少粉絲群體，又包這麽個山頭，到時候東西不愁賣。”
二人正說著話，李建斌和楊國峰走了過來，他已經大致了解了南邊山地的結構和範圍，接下來就是回去和夏蕪商量用地規劃了。
楊國峰耳朵尖，聽到什麽網上什麽賣東西，想到他今天的來意，趕忙湊上前道：“你們在說啥呢？”
“我在誇夏夏有頭腦，你們這裏環境好，她包山搞種植養殖，又在網上拍視頻，在家裏就能把錢掙了。”
“對對對，我就是這麽說小蕪的，我們村裏最聰明最有出息的就是她了，你看她一回來，你們這樣的人才才能跟著一起來，不然我以前哪見過你們這種文化人啊。”
楊國峰的又一番吹捧，讓江真忍俊不禁，“楊大叔，您是不是有什麽事要找夏夏幫忙啊？”
“哎，這，”楊國峰略有為難，為難不過三秒，就不好意思地笑笑，“你看你們聰明的，這都被看出來了。”
夏蕪搖頭，好笑道：“叔，你有什麽事就直接說好了，咱又不是什麽外人。”
“那我可就說了啊，”楊國峰嘿嘿一笑，“小蕪啊，叔就是想問你，在網上拍視頻發視頻，是不是人人都能做啊？”
“是啊，只要你有手機，會一點剪輯，發視頻也不難。叔，你也想搞自媒體？”
楊國峰一拍腿，“想啊，咋不想，你看你搞得這麽好，這些天帶著楊四叔石紅娘他們幾個又是摘草莓又是挖筍，一天少說掙幾十塊錢，咱們鎮上平均工資還不到三千，他們幾個上了年紀的都能掙不少，村裏人都挺羨慕的。”
“說實話，咱村裏是缺少年輕人，可不缺人，一些中年人因為家裏有這事那事需要照料，沒法外出打工，留家裏呢，就靠幾畝地幹活。他們誰不想掙錢啊，可地裏的活幹完了，人閑的只能打牌喝酒，你看看村口小賣部，一到下午烏煙瘴氣，都是聚眾打牌的！”
楊國峰嘆口氣，他了解村裏的現狀，知道這些人不是不想掙錢，只是受限於認知和能力，沒憑空掙錢的本事。
如今他在夏蕪身上看到了靠互聯網掙錢的法子，想的當然是來取經學習，也好給村裏人找點出路。
這位老書記，一直在村裏兢兢業業，為村民付出，無論是人品還是對工作的負責態度，都堪稱是個好村官。
夏蕪也很佩服他，在網上拍視頻賣東西也不是她第一個做的，既然如此，教教楊國峰也沒什麽。
“叔，這事說簡單也簡單，拍視頻簡單，可不是拍了視頻人家就買賬，從拍視頻到帶貨這個過程，是需要契機的。你打算在網上賣什麽東西？”
楊國峰聽夏蕪這樣說，也在意料之中，要是在網上賣東西真有那麽簡單，那豈不是人人都是生意人了？
“我懂，只能慢慢來嘛，你看咱山裏的好東西不少，以前村裏人多的時候，上山采菌子啊挖冬筍，抓魚抓河蝦，自己吃不完就帶去鎮上賣。現在人少了，菌子冬筍泛濫，這不是浪費嗎？”
李建斌和江真都在聽著，也覺得楊國峰是個難得一見的好書記，點頭道：“要是真的山貨，放網上肯定有人買。不過，現在好多人弄虛作假，拿假貨忽悠人，要是沒點知名度打開市場，人家憑什麽信你的東西是真山貨好東西呢？”
李建斌的話一針見血，而這又是楊國峰來找夏蕪的第二個目的了。
“小蕪，你看能不能幫叔開個頭，咱村裏的東西，先放你名下賣，該提點提點，到時候我真做視頻做起來了，再轉到我名下，”楊國峰一個勁地搓著手，說出這種請求，他也很不好意思，不過為了村裏，他也顧不著要臉了。
李建斌和江真看看夏蕪，都沒吭聲，這是夏蕪村裏的事情，他們不好插嘴的。
夏蕪想了想，還是決定直接了當說出難執行的點。
“叔，這事不太好辦啊。你想，我現在做視頻也不算特別好，粉絲量也不多，真正的購買力並不算很強，如果我幫村裏賣東西，賣出去皆大歡喜，賣不出去怎麽辦呢？”
楊國峰堅定道：“我想過，你肯定要優先賣你的東西，掙你的錢。反正你不幫忙，村裏人也賣不出去，你幫忙，掙錢的希望還大點，哪怕是一點希望都行。”
夏蕪點點頭，又問：“好，這個問題就算過了。以賣冬筍舉例子，網上購買量可能是固定的，咱們村裏人隨隨便便挖都能滿足購買，到時候優先賣誰的，誰掙得多掙得少怎麽分配？”
不患寡而患不均，這個道理夏蕪是明白的。就比如她一開始只讓丘蘭掙這筆錢，後面客戶量增多後，就把楊四爺石紅娘幾個人也拉進來掙錢。
只叫丘蘭掙這個錢，其他人早晚會有意見。
村裏人更多，一旦訂單量不夠分的，肯定會有意見，掙不到錢另說，再吵起來那可就罪活過了。
楊國峰顯然是深思熟慮過的，他不假思索地就回道：“大鍋飯不好分，這個交給我負責，按優分配嘛，訂個標準，誰家的東西符合標準誰才能把東西放你這裏賣，不符合的統統不要。”
“我是想讓大家掙錢，可掙錢也是要付出心血的，就像李紅紅那種態度，她就是倒貼你一千，你也不稀罕賣她的東西，對不？”
楊國峰算是說到夏蕪心坎裏了。
村裏掙錢的機會很多，夏蕪就算看見了生財之道，也不可能一個人大包大攬，因為楊家人就這麽幾個，沒有三頭六臂，兩畝草莓地都要幹幾天累半個月，更何況夏蕪還有這麽大的山頭。
山頭要種樹吧，種樹需要人手吧，人手去哪弄？少不了要從村裏找人幫忙。
山上要蓋房子吧，上頭批不批還另說，有楊國峰願意幫她跑一跑，在這種偏僻地方很多事都能睜一只眼閉一只眼。
所以夏蕪不可能與世隔絕，只悶頭掙自己的錢，她肯定要和村裏一部分人有著良性的關系，才能持續發展山頭。
楊國峰的種種表現，讓夏蕪非常滿意。
他是個一心為村民的好官，有想法，有行動，能管住村裏的刺頭，也能向上走動。
所以楊國峰的回答通過夏蕪的考驗，她幹脆答應道：“國峰叔，您的人品我是相信的，再說我回村後也沒少受您恩惠。我既然包了山頭，肯定是想村裏越來越好，不如咱們就先合作一段時間，看看情況。”
這是答應了？
“那太好了，中午叔請客！咱們好好談一談！”
楊國峰喜出望外，高興的樣子把李建斌和江真都感染了。
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