第101章 付出不亞於任何人的努力
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第101章 付出不亞於任何人的努力
李小燕話說得出，事就能幹。沒過兩天，她就跑來問田馨網店的事情。
“馨馨，你說要是嬸跟著你幹，要從哪開始學呢？是不是也得買個電腦！”
田馨沒想到她就提了一嘴，李小燕竟然認真了。
她確實一開始就考慮過讓村裏一部分人通過網店自給自足，但這個事情是有一定風險的。
如果貿然提出來，大家腦子一熱，都跟著做，萬一前期回款慢，那對於本身就窮的家庭來說就是雪上加霜了！
這不現實！哪怕大家都願意信她，她也絕不會讓他們去冒這個險。
她想的是首先讓年輕人去大膽嘗試，家裏情況好一些有閑錢也願意投資的人家。
這樣就算是前期回款慢或者投資失敗，也有一定的接受能力，不至於讓家裏陷入困頓。
顯然李小燕不屬於這一種，他們家的情況她已經了解，如果真讓她去買電腦，開店。
那前期的投資估計少說也得個兩三千，郭萬順的工資除了一家開銷，能剩下的少得可憐。就算省吃儉用攢幾個月，也不一定能湊夠這筆錢。
等到開春柿子樹開花，她就要給大家培訓了。那時候正是春種的時節，地裏用錢的地方更多。李小燕就算湊夠了買電腦的錢，春種也會很困難。
所以田馨想了想，還是很溫婉的向李小燕表達了這個意思。
“嬸，你是真的想學這個嗎？”她猶豫了一秒後說:“那天……可能我沒跟您說清楚！”
李小燕心裏一沈，問道:“咋了，是嬸不夠資格學？你嫌棄嬸？”
“不是不是！”田馨連忙解釋:“嬸，這個誰都可以學，您要是願意學，我當然十二萬分願意教您！”
“那是咋了？有啥沒說清楚的？”李小燕問。
“嬸，學大家都能學。可這個事情它畢竟是一個生意。做生意它是需要有一些成本的……”她頓了頓，繼續說:“這個成本首先得有一臺電腦。然後就是產品，產品我們不用進貨能省一部分。但是……”
“你說，”李小燕見她一直吞吞吐吐，知道她為難，索性讓田馨一次性說完，要是真不行，她也可以放棄。畢竟不是誰都能做生意。
“你往完說，嬸聽著。”李曉燕說:“能成就成，不成就算了！嬸不是那不講理的人！”
“好，那我就一次性給您說明白！”田馨解釋說:“嬸，雖然說我們沒有進貨成本。但是你要知道，現在這個網店還不成熟，那也就是說，能在網上買東西的人很少，因為大家不知道有這個東西！
那也就是說，就算我們把東西掛上去了，什麽都弄好了。想要賣出去，見到錢，那是需要一定的時間成本的。我這麽說，您能明白嗎？”
李小燕聽的很認真，田馨說完，她就趕緊應聲:“明白明白！你接著說！”
“好，這個時間成本它沒有固定期限，有可能是一個月兩個月，也有可能是一年兩年，誰都說不準。如果，我們這個柿餅在特產店打響了名聲，那麽在網店它就會有一定的知名度，一些城市裏會用電腦的顧客可能就會選擇網上購買。
可如果，柿餅的知名度沒有做起來。那麽，網店經營就會陷入困難，前期的投資就有可能需要更長的時間才能回本，甚至回不了本。這叫沈沒成本。所以……”
“所以，你覺得嬸承擔不了你說的這個沈沒成本。讓嬸放棄？”
李小燕一臉的失落，自從田馨告訴她這個事情，她這幾天一直想，白天想，晚上想。萬順想不來這種事情，她壓根就沒告訴他。
可現在，田馨說的這些，讓她重新犯了難。
“嬸，我不是覺得你承擔不了，而是覺得如果你真的想幹。那麽你要想好，前期投進去的這筆錢，從投進去的那一刻，你就要當它已經賠掉了。不要對它抱有太大的期望，然後付出不亞於任何人的努力和辛苦，爭取能獲得一些酬勞。”
這些話但凡是個生意人都會知道，她必須得讓李嬸明白，降低這件事的心理預期，後期才能穩住心態。
雖然她知道，這個事情是一定會成功的。但關系到村民們的利益，她不得不認真考量。
李小燕聽完後沈默了好半天，田馨見她一直盯著一個地方沒有出聲，知道她在思考。
從李小燕跟她提起要學的那一刻起，她就明白，這個人骨子裏是要強的。
就像李冬梅說的那樣，她要是想幹一件事，那絕對要比郭萬順強。
從她操持一家老小就能看出來，這是一個極其熱愛生活的人。哪怕院子沒有圍墻，她也把裏裏外外打掃的幹幹凈凈。孩子們沒有新衣服，舊衣服她也洗的幹幹凈凈。
她聽了田馨說這個事情能賺錢，馬上就在想怎麽去幹。
這說明她不光是敢想敢幹，她還有決心，有把一件事幹好的決心。
這正是做事情的最正確的態度和原則。
但做事情只有態度不行，最重要的還得有耐心，能堅持下去，尤其是剛開始。
都說“萬事開頭難”，如果沒有這個堅持下去的耐心和信念，那恐怕會讓自己反覆陷入焦慮和矛盾的情緒當中，到時候別說做事情了，情緒問題都能把她給逼的崩潰！
所以，田馨必須得讓她想明白，考慮清楚。等她把這些都想明白了，還決定要做。那沒什麽說的，她就算缺錢，田馨也會想辦法給她湊。
一個人真有決心想做成一件事情，那對她來說，只需要一個開始。一旦開始，她會埋下頭，給自己定一個目標。接著一往無前，無論前面是什麽？
李小燕考慮了很久，期間一直沒有說話。田馨也沒有打擾她，讓她想。
過了大概有半小時，她從褲兜裏掏出一個塑料袋包裹。
“馨馨，你看！”她把塑料袋包裹解開，拿出裏面的一個紅布包。
她把紅布包打開，裏面還有一層紗布。紗布再打開，還有一層報紙。報紙再打開，裏面是碼的整整齊齊的一摞紙幣。
這些錢有50塊的、有20塊的、還有10塊、5塊的，有5毛的、兩毛的、還有1毛的。最下面還鋪著一層硬幣。
“這些都是我平時攢的。”她說:“從牙縫裏擠的！攢了四五年了，一共1672塊零8毛。原本是打算留著應急用的。現在，我想用它搏一把，給我們這個爛包的家，博一點希望，一個能挺著脊背活下去的希望。你看夠不夠？”
這句“給我們這個爛包的家博一個希望”生生把田馨的眼淚給逼了出來。
她想起了上一世，自己開店做生意的時候，一開始她也沒有本錢，但她想做，就輾轉在各個地方打零工，企圖攢夠啟動資金。
她做過平面模特、做過業餘歌手、穿過大頭娃娃發傳單，也推著小車賣過糖葫蘆。能掙快錢的活她都幹。
辛苦了大半年，終於攢夠了2萬塊錢，她開了人生第一家店鋪。
那是一個只有2平米的格子鋪，她在格子鋪裏面賣各種各樣的特色小吃。
她手藝好，做的幹凈，賣的又很便宜，很快就有了回頭客。那些回頭客又一傳十，十傳百，口口相傳，沒多久店門口就排起了長隊。
大家建議她把店擴大，雇個員工一起做。
她聽了，有個大學生顧客和她一起做，店很快就擴大了規模。
後來，有人眼紅她生意好，給她找茬。那大學生被人攛掇，卷走了店裏的錢不見蹤影。
她把店重新裝修，幹起了火鍋店，很快回了本。
她用掙到的錢又做了特產店，服裝店。直播興起的時候，她的服裝生意一度盤活了半死不活的火鍋店。
她用賺到的錢買了房，買了車，買了店鋪。
只可惜到了最後，被劉波輸得一無所有。
眼前的李小燕，和她當時一樣，滿眼都是拼搏的勇氣和欲望。不同的是，郭萬順不是劉波，他不會去賭。所以，李小燕比她幸運。
“夠了，嬸！”田馨低頭抹了一把眼睛，伸手接過李小燕手裏的紅布包:“不夠的我想辦法給你添上！”
她把錢重新一層一層包好，遞給李小燕:“嬸，等開春，開春了我給大家教怎麽做…到時候，你就是咱們村開網店的第一個老板！你放心，只要你有堅持下去的決心，我一定……一定會讓您賺到錢的！
李小燕鄭重的點了點頭:“好，好，嬸一定好好學！好好幹！”
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李小燕話說得出，事就能幹。沒過兩天，她就跑來問田馨網店的事情。
“馨馨，你說要是嬸跟著你幹，要從哪開始學呢？是不是也得買個電腦！”
田馨沒想到她就提了一嘴，李小燕竟然認真了。
她確實一開始就考慮過讓村裏一部分人通過網店自給自足，但這個事情是有一定風險的。
如果貿然提出來，大家腦子一熱，都跟著做，萬一前期回款慢，那對於本身就窮的家庭來說就是雪上加霜了！
這不現實！哪怕大家都願意信她，她也絕不會讓他們去冒這個險。
她想的是首先讓年輕人去大膽嘗試，家裏情況好一些有閑錢也願意投資的人家。
這樣就算是前期回款慢或者投資失敗，也有一定的接受能力，不至於讓家裏陷入困頓。
顯然李小燕不屬於這一種，他們家的情況她已經了解，如果真讓她去買電腦，開店。
那前期的投資估計少說也得個兩三千，郭萬順的工資除了一家開銷，能剩下的少得可憐。就算省吃儉用攢幾個月，也不一定能湊夠這筆錢。
等到開春柿子樹開花，她就要給大家培訓了。那時候正是春種的時節，地裏用錢的地方更多。李小燕就算湊夠了買電腦的錢，春種也會很困難。
所以田馨想了想，還是很溫婉的向李小燕表達了這個意思。
“嬸，你是真的想學這個嗎？”她猶豫了一秒後說:“那天……可能我沒跟您說清楚！”
李小燕心裏一沈，問道:“咋了，是嬸不夠資格學？你嫌棄嬸？”
“不是不是！”田馨連忙解釋:“嬸，這個誰都可以學，您要是願意學，我當然十二萬分願意教您！”
“那是咋了？有啥沒說清楚的？”李小燕問。
“嬸，學大家都能學。可這個事情它畢竟是一個生意。做生意它是需要有一些成本的……”她頓了頓，繼續說:“這個成本首先得有一臺電腦。然後就是產品，產品我們不用進貨能省一部分。但是……”
“你說，”李小燕見她一直吞吞吐吐，知道她為難，索性讓田馨一次性說完，要是真不行，她也可以放棄。畢竟不是誰都能做生意。
“你往完說，嬸聽著。”李曉燕說:“能成就成，不成就算了！嬸不是那不講理的人！”
“好，那我就一次性給您說明白！”田馨解釋說:“嬸，雖然說我們沒有進貨成本。但是你要知道，現在這個網店還不成熟，那也就是說，能在網上買東西的人很少，因為大家不知道有這個東西！
那也就是說，就算我們把東西掛上去了，什麽都弄好了。想要賣出去，見到錢，那是需要一定的時間成本的。我這麽說，您能明白嗎？”
李小燕聽的很認真，田馨說完，她就趕緊應聲:“明白明白！你接著說！”
“好，這個時間成本它沒有固定期限，有可能是一個月兩個月，也有可能是一年兩年，誰都說不準。如果，我們這個柿餅在特產店打響了名聲，那麽在網店它就會有一定的知名度，一些城市裏會用電腦的顧客可能就會選擇網上購買。
可如果，柿餅的知名度沒有做起來。那麽，網店經營就會陷入困難，前期的投資就有可能需要更長的時間才能回本，甚至回不了本。這叫沈沒成本。所以……”
“所以，你覺得嬸承擔不了你說的這個沈沒成本。讓嬸放棄？”
李小燕一臉的失落，自從田馨告訴她這個事情，她這幾天一直想，白天想，晚上想。萬順想不來這種事情，她壓根就沒告訴他。
可現在，田馨說的這些，讓她重新犯了難。
“嬸，我不是覺得你承擔不了，而是覺得如果你真的想幹。那麽你要想好，前期投進去的這筆錢，從投進去的那一刻，你就要當它已經賠掉了。不要對它抱有太大的期望，然後付出不亞於任何人的努力和辛苦，爭取能獲得一些酬勞。”
這些話但凡是個生意人都會知道，她必須得讓李嬸明白，降低這件事的心理預期，後期才能穩住心態。
雖然她知道，這個事情是一定會成功的。但關系到村民們的利益，她不得不認真考量。
李小燕聽完後沈默了好半天，田馨見她一直盯著一個地方沒有出聲，知道她在思考。
從李小燕跟她提起要學的那一刻起，她就明白，這個人骨子裏是要強的。
就像李冬梅說的那樣，她要是想幹一件事，那絕對要比郭萬順強。
從她操持一家老小就能看出來，這是一個極其熱愛生活的人。哪怕院子沒有圍墻，她也把裏裏外外打掃的幹幹凈凈。孩子們沒有新衣服，舊衣服她也洗的幹幹凈凈。
她聽了田馨說這個事情能賺錢，馬上就在想怎麽去幹。
這說明她不光是敢想敢幹，她還有決心，有把一件事幹好的決心。
這正是做事情的最正確的態度和原則。
但做事情只有態度不行，最重要的還得有耐心，能堅持下去，尤其是剛開始。
都說“萬事開頭難”，如果沒有這個堅持下去的耐心和信念，那恐怕會讓自己反覆陷入焦慮和矛盾的情緒當中，到時候別說做事情了，情緒問題都能把她給逼的崩潰！
所以，田馨必須得讓她想明白，考慮清楚。等她把這些都想明白了，還決定要做。那沒什麽說的，她就算缺錢，田馨也會想辦法給她湊。
一個人真有決心想做成一件事情，那對她來說，只需要一個開始。一旦開始，她會埋下頭，給自己定一個目標。接著一往無前，無論前面是什麽？
李小燕考慮了很久，期間一直沒有說話。田馨也沒有打擾她，讓她想。
過了大概有半小時，她從褲兜裏掏出一個塑料袋包裹。
“馨馨，你看！”她把塑料袋包裹解開，拿出裏面的一個紅布包。
她把紅布包打開，裏面還有一層紗布。紗布再打開，還有一層報紙。報紙再打開，裏面是碼的整整齊齊的一摞紙幣。
這些錢有50塊的、有20塊的、還有10塊、5塊的，有5毛的、兩毛的、還有1毛的。最下面還鋪著一層硬幣。
“這些都是我平時攢的。”她說:“從牙縫裏擠的！攢了四五年了，一共1672塊零8毛。原本是打算留著應急用的。現在，我想用它搏一把，給我們這個爛包的家，博一點希望，一個能挺著脊背活下去的希望。你看夠不夠？”
這句“給我們這個爛包的家博一個希望”生生把田馨的眼淚給逼了出來。
她想起了上一世，自己開店做生意的時候，一開始她也沒有本錢，但她想做，就輾轉在各個地方打零工，企圖攢夠啟動資金。
她做過平面模特、做過業餘歌手、穿過大頭娃娃發傳單，也推著小車賣過糖葫蘆。能掙快錢的活她都幹。
辛苦了大半年，終於攢夠了2萬塊錢，她開了人生第一家店鋪。
那是一個只有2平米的格子鋪，她在格子鋪裏面賣各種各樣的特色小吃。
她手藝好，做的幹凈，賣的又很便宜，很快就有了回頭客。那些回頭客又一傳十，十傳百，口口相傳，沒多久店門口就排起了長隊。
大家建議她把店擴大，雇個員工一起做。
她聽了，有個大學生顧客和她一起做，店很快就擴大了規模。
後來，有人眼紅她生意好，給她找茬。那大學生被人攛掇，卷走了店裏的錢不見蹤影。
她把店重新裝修，幹起了火鍋店，很快回了本。
她用掙到的錢又做了特產店，服裝店。直播興起的時候，她的服裝生意一度盤活了半死不活的火鍋店。
她用賺到的錢買了房，買了車，買了店鋪。
只可惜到了最後，被劉波輸得一無所有。
眼前的李小燕，和她當時一樣，滿眼都是拼搏的勇氣和欲望。不同的是，郭萬順不是劉波，他不會去賭。所以，李小燕比她幸運。
“夠了，嬸！”田馨低頭抹了一把眼睛，伸手接過李小燕手裏的紅布包:“不夠的我想辦法給你添上！”
她把錢重新一層一層包好，遞給李小燕:“嬸，等開春，開春了我給大家教怎麽做…到時候，你就是咱們村開網店的第一個老板！你放心，只要你有堅持下去的決心，我一定……一定會讓您賺到錢的！
李小燕鄭重的點了點頭:“好，好，嬸一定好好學！好好幹！”
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