第35章 宣傳
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第35章 宣傳
第一批柿餅發出後，田馨進行了回訪。
這次一共發了5家店，只有一家店賣的比較好，位置在景區門口。老板說上架兩天就見了底，供不應求，問還有沒有貨能否在給他們送一些。
剩下的幾家店位置離景區比較偏，加上對柿餅這種新興產物不是很熟悉，買的就相對少了。那幾家老板為了出貨，已經在降價促銷了！
這樣下去可不行！
一旦降價促銷，那後期的收購價就會降低，扣除成本，到農民手裏那就是一筆很大的損失。
得想個辦法才行。
田馨想到在學校的時候和林周聊過相關的話題。
林周學的是工商管理，但是對銷售卻很有見解。
當時在大學期間，她為了掙生活費，在校外租了一個小吃車，周末賣奶茶。
林周偶遇她之後，經常過來幫忙。
“為什麽不做個宣傳冊，來買的人隨手一份，這個大學裏面有多少學生，周邊有多少公司，如果大家都拿著這個宣傳冊回去給朋友推薦，那你這生意絕對會比現在翻幾番！”
田馨想起來林周曾向她建議過。
“對啊，我怎麽忘了這個！”
上一世直播，短視頻，網絡銷售，各種推銷方式層出不窮。
現在雖說沒那個條件，但換種方式是不是也能行呢！
她立馬給李百萬打去了電話。
“李老板，我記得你那兒是不是有一臺數碼相機來著？”
“你想幹什麽？不外借啊，我這可是才買的！”
“別那麽小氣嘛，我就拍點照片，又用不壞，你怕什麽啊！”
“你會用嗎？這個？”
“必須會啊！這您就別操心了，您就說借不借吧！要不給你出點錢？”
“拉倒吧！你一個月才幾個錢？過來拿吧！”
“還得是李老板，大氣！”
田馨電話裏又使勁吹捧了一通李百萬，整的李百萬不借都沒理由拒絕。
廠房裏，大家都在忙著趕第二批包裝，這些是發到古城和那一車散客手裏的。
“來來來，大家看著手裏的活兒，盡量規範一些，按照我教的那樣做！”
“對，對，對，就這樣！”
田馨一邊拍照，一邊把整個包裝過程錄下來。
“你拍我們做啥啊？”張嬸忍不住問她。
田馨對著張嬸正在忙活的手拍了一張特寫:“給咱們村做個名片。”
“名片？”
“對，有了這個名片，但凡買咱們柿餅的都會知道，在大西北還有咱們這樣一個小山村。”
“那挺好，那你快多拍幾張！”
“馨馨，快來，把我也拍上！”
“哎，好，來了……”
拍照這個技術田馨上一世就學會了，那時候她經營過直播帶貨，開過網店，做這些順手拈來。
李百萬的這個相機在這個時代還算是好用，田馨要拍的不僅僅是照片，她想到的是將整個柿餅的制作流程拍成宣傳片，將照片制作成小冊和標簽，貼在包裝盒上。
古城的這一批和游客的貨直接就打上這個宣傳，這樣到了游客手裏，就能知道柿餅這個特產的來源，這樣無形中也給他們這個地方打上了標簽。
“這樣做行嗎？成本大嗎？”
田福順來看柿餅包裝情況，提出了疑問。
“成本可控，行不行的，要做了才知道！但不做肯定是不行的！”
古城的這幾家店是高雯介紹的，在市中心，游客來自全國各地。
如果這一次的廣告宣傳有效，那麽到了明年，不用他們再去拜訪客戶，自然會有人上門來談合作。
這樣一來，明年的柿餅量大就不怕會積壓囤貨。
“馨馨啊，你做這些事情的時候，心裏是怎麽想的？”
田福順突然問了這麽一句話，搞得田馨有點摸不著頭腦。
“沒怎麽想啊！就怎麽讓大家賺錢怎麽來唄？這有什麽好想的！”
“嗯，你能這麽想很好！但是，有一句話，伯伯要提醒你！”
“伯伯您說。”
“你現在做的這些事情，是為了大家好，這不假，但是在為了大家之外，你還要多為自己考慮考慮。”
“為我自己？我不太明白，我們作為村官不就是為了村民能生活得更好嗎？”
“那你有沒有想過這村裏不只有你一個村官？你做這麽多，大家都喜歡你，讚揚你，那其他人呢？他們怎麽想？”
“這……大家難道都不這麽想嗎？”
“那當然不是，村裏這麽多戶人，每一個村官都需要各司其職，才能讓村裏良好發展。”
“所以呢？”
田福順沒有繼續回答，而是說了這樣一句話:“馨馨，凡事低調一些為好！水滿則溢！不要太較勁兒！”
田馨放下相機，坐在田福順對面，認真的看著他。這一句她聽懂了。
“伯伯，是不是有人在背後說了什麽？”
田福順嘆了口氣:“縣裏對種植柿子樹這個事情的態度一直很淡，我在想萬一出點什麽事兒，村民們咬住你不放，再有人那這個事情做文章，那你就會有很多麻煩！”
“哦，我還以為是誰在背後打我小報告！既然不是，那請您放心，既然這件事情是我牽的頭，那後續的問題我都會想辦法解決。萬一出了事兒，我能兜住，您相信我！”田馨堅定的說道。
“好，那你既然這麽說了，伯伯相信你一定能做到，有什麽需要伯伯做的，你就直說。你一個人也別太硬撐，該休息就休息，別太累了！”
“我知道了，伯伯！放心！”
“哦，對了！哪天有空了去陪你伯母給蕊蕊買衣服，結婚的日子近了，她們娘倆說沒你眼光好，想讓你陪著去一趟。”
“行，那我等這兩天忙完，把這批貨送出去我就去家裏！”
“好！”
田福順坐了一會兒就走了，田馨又拿起了相機。
這幾天不光要拍，還要去找地方印出來，在放進包裝箱裏。
時間緊，任務重，得趕緊做好。
為了這一批能快速贏得消費者的歡迎，做好之後，她要親自去一趟古城，給這些店再投放一些廣告牌，讓顧客一進店就能看到他們的柿餅。
“馨馨，有你的信！”
田馨正拍的起勁兒呢，劉爺爺又喊她來信了！
這怎麽回事？她才回信過去沒幾天，這麽快就又來了？
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剩下的幾家店位置離景區比較偏，加上對柿餅這種新興產物不是很熟悉，買的就相對少了。那幾家老板為了出貨，已經在降價促銷了！
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“你會用嗎？這個？”
“必須會啊！這您就別操心了，您就說借不借吧！要不給你出點錢？”
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田馨電話裏又使勁吹捧了一通李百萬，整的李百萬不借都沒理由拒絕。
廠房裏，大家都在忙著趕第二批包裝，這些是發到古城和那一車散客手裏的。
“來來來，大家看著手裏的活兒，盡量規範一些，按照我教的那樣做！”
“對，對，對，就這樣！”
田馨一邊拍照，一邊把整個包裝過程錄下來。
“你拍我們做啥啊？”張嬸忍不住問她。
田馨對著張嬸正在忙活的手拍了一張特寫:“給咱們村做個名片。”
“名片？”
“對，有了這個名片，但凡買咱們柿餅的都會知道，在大西北還有咱們這樣一個小山村。”
“那挺好，那你快多拍幾張！”
“馨馨，快來，把我也拍上！”
“哎，好，來了……”
拍照這個技術田馨上一世就學會了，那時候她經營過直播帶貨，開過網店，做這些順手拈來。
李百萬的這個相機在這個時代還算是好用，田馨要拍的不僅僅是照片，她想到的是將整個柿餅的制作流程拍成宣傳片，將照片制作成小冊和標簽，貼在包裝盒上。
古城的這一批和游客的貨直接就打上這個宣傳，這樣到了游客手裏，就能知道柿餅這個特產的來源，這樣無形中也給他們這個地方打上了標簽。
“這樣做行嗎？成本大嗎？”
田福順來看柿餅包裝情況，提出了疑問。
“成本可控，行不行的，要做了才知道！但不做肯定是不行的！”
古城的這幾家店是高雯介紹的，在市中心，游客來自全國各地。
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這樣一來，明年的柿餅量大就不怕會積壓囤貨。
“馨馨啊，你做這些事情的時候，心裏是怎麽想的？”
田福順突然問了這麽一句話，搞得田馨有點摸不著頭腦。
“沒怎麽想啊！就怎麽讓大家賺錢怎麽來唄？這有什麽好想的！”
“嗯，你能這麽想很好！但是，有一句話，伯伯要提醒你！”
“伯伯您說。”
“你現在做的這些事情，是為了大家好，這不假，但是在為了大家之外，你還要多為自己考慮考慮。”
“為我自己？我不太明白，我們作為村官不就是為了村民能生活得更好嗎？”
“那你有沒有想過這村裏不只有你一個村官？你做這麽多，大家都喜歡你，讚揚你，那其他人呢？他們怎麽想？”
“這……大家難道都不這麽想嗎？”
“那當然不是，村裏這麽多戶人，每一個村官都需要各司其職，才能讓村裏良好發展。”
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田福順嘆了口氣:“縣裏對種植柿子樹這個事情的態度一直很淡，我在想萬一出點什麽事兒，村民們咬住你不放，再有人那這個事情做文章，那你就會有很多麻煩！”
“哦，我還以為是誰在背後打我小報告！既然不是，那請您放心，既然這件事情是我牽的頭，那後續的問題我都會想辦法解決。萬一出了事兒，我能兜住，您相信我！”田馨堅定的說道。
“好，那你既然這麽說了，伯伯相信你一定能做到，有什麽需要伯伯做的，你就直說。你一個人也別太硬撐，該休息就休息，別太累了！”
“我知道了，伯伯！放心！”
“哦，對了！哪天有空了去陪你伯母給蕊蕊買衣服，結婚的日子近了，她們娘倆說沒你眼光好，想讓你陪著去一趟。”
“行，那我等這兩天忙完，把這批貨送出去我就去家裏！”
“好！”
田福順坐了一會兒就走了，田馨又拿起了相機。
這幾天不光要拍，還要去找地方印出來，在放進包裝箱裏。
時間緊，任務重，得趕緊做好。
為了這一批能快速贏得消費者的歡迎，做好之後，她要親自去一趟古城，給這些店再投放一些廣告牌，讓顧客一進店就能看到他們的柿餅。
“馨馨，有你的信！”
田馨正拍的起勁兒呢，劉爺爺又喊她來信了！
這怎麽回事？她才回信過去沒幾天，這麽快就又來了？
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