第46章 046:倒是個新奇的法子，趙景清之前沒想過，頗為感興趣
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第46章 046:倒是個新奇的法子，趙景清之前沒想過，頗為感興趣
袁牧側目，定定看著趙景清，平日裏不覺得景清性子強硬，今兒他算是發現了，強硬些好，強硬些才不會吃虧。
他姐性子強勢，嘴巴也會說，少有人能欺負到她頭上去。
袁牧覺得這樣的性子好。
“還是你小腦瓜子轉得快。”袁牧打趣道，“餓了，咱先去吃飯。”
“吃啥？”
“梅菜扣肉？上次吃那家有。”
“好。”
兩人躲著陰涼處走，身影漸漸遠去。
不多久，趙豐年從山陽學堂回來，身影出現在梧桐裏。
進入巷子，好幾戶院門敞開，有婦人、夫郞坐樹下歇涼，搖扇子閑話，看向他的眼神很是不對勁。
一戶、兩戶如此，趙豐年還疑惑是不是自己多想了，但站到家門口，路過五六戶，那些個嬸子阿叔都是這樣看他，好似回到當初趙景清回門鬧出事那段時間，趙豐年確定不是自己多想，他甚是奇怪，這又咋了？
趙豐年眉頭微皺，敲響家門。
不一會兒，門從裏面打開，李長菊面色陰沈，屋內趙四坐在地上靠著床，家中氛圍可謂是死氣沈沈。
趙豐年問：“娘，咋了？”
李長菊沒好氣道：“還能咋了，趙景清那小賤蹄子請大夫來，把你爹裝病的事抖落的一幹二凈，還威脅我……鬧得人盡皆知。”
趙豐年楞住，想到上次回門事後，低頭做事夾著尾巴做人那段日子，眼前都黑了，一時不知該怎麽辦才好。
他主意多，但到底才十四歲，一直在學堂讀書，不抗事，扛不住那麽多異樣的目光。
趙豐年憋了好一會兒，才抱怨道：“他請大夫來，不讓進門不成嗎，為啥要讓人進門？”
李長菊瞪他一眼，“馬後炮有屁用，袁牧那大塊頭誰敢攔？你在你敢嗎，你也不敢。”
趙豐年悶頭一屁股坐檐下板凳上，不再言語，心裏煩躁不已。
爹裝病的事兒被揭穿，那再找趙景清要錢的計劃肯定不成，面子裏子都丟了，只要來二兩銀子，真是不值。
他還盼著能多要錢，從娘手裏拿到零花，去和同窗聯絡情誼，現在夭折腹中。
趙豐年嘆了口氣，氣憤的同時，是滿滿的不服氣。
憑什麽趙景清能賺那麽多錢過好日子，而他們一家子舍不得吃舍不得穿，摳摳搜搜過日子。
與此同時，趙景清和袁牧吃好午飯，還單獨買一份梅菜扣肉外帶，拿回家給林翠娥和袁星吃。
頂著烈日回家，一路上，兩人找樹下陰涼的地走。
解決了一樁心事，趙景清心裏雀躍，步子輕快，和閑話時輕易能被逗笑。
回到小羅灣，林翠娥和袁星已經午歇，趙景清和袁牧放輕動作，簡單收拾好，也回屋歇息。
次日出攤賣豆腐，不用擔心李長菊再找上門來，趙景清和林翠娥心裏都舒了口氣，幹活的熱情更足。
一框接一框豆腐賣空，腰間的錢袋子重量越發分明。
日頭越升越高，客人稀稀拉拉，趙景清和林翠娥換著休息。
趙景清坐下喝水，不由琢磨起來，自家四人，再加上招的三個長工，現在少則做八十框豆腐，多則能做一百框豆腐。
七個人齊上陣，全力做的話，趙景清估摸著能到一百五十框。
目前多的是每天八十框上下，能做更多，卻沒售賣的途徑。
悅來酒樓這般穩定的合作方極好，可酒樓多的是有固定的采購對象，想要參與其中分一杯羹，不是件易事，可能還會招人恨。
雖困難，但趙景清仍想去嘗試。
做生意競爭大，如逆水行舟，不進則退，趙景清想把生意做得更大。
回去和袁牧商量妥當，便可以開始實施。
趙景清涼快下來，和林翠娥換位置，讓林翠娥休息，他到前面守著攤子。
三五不時來個客人，很快又賣空一框豆腐，趙景清將空的豆腐框挪到一旁，便聽見有人喊他，“老板。”
趙景清轉身，笑著招呼，“買點啥？嫩豆腐兩文一塊，老豆腐三文一塊。”
“老板，是這樣的，我聽說你有批量賣豆腐給燒席師傅，我想從你這兒進豆腐。”來人解釋道。
趙景清不動聲色掃過他，身形瘦高，衣著樸素，衣裳袖子磨得起毛，褲子有補巴，瞧著不到二十歲，不似他之前接觸過的燒席師傅。
有生意找上門，趙景清不拘泥於是什麽生意，回頭和林翠娥打聲招呼，讓她守攤子，招呼來人到一旁商量。
趙景清主動問：“你貴姓？是燒席師傅嗎？”
“我叫季衡，不是燒席師傅，是隔壁青石鎮的，”季衡將自己來意說明，“之前來走親戚，吃過你家豆腐，我回去琢磨許久，想從你這進豆腐，再轉手賣去青石鎮。”
倒是個新奇的法子，趙景清之前沒想過，頗為感興趣，山陽鎮就那麽大，就算做大，生意也大不到哪兒去，賣到外面去，盤子做大，能賺的也就更多。
青石鎮挨著山陽鎮，不算太遠，駕驢車得一個時辰，但送貨來回兩個時辰，自家肯定不能送貨上門，不劃算……短短幾息，趙景清心思千回百轉，得一項項同季衡商談。
趙景清道：“你想從我這進貨，可以。只是青石鎮太遠，我們不會送貨上門，需得你自個來取貨。”
“可以，”季衡點點頭，“我來之前便想好了，我能自己來取貨。你答應讓我進貨，其他的您不用操心，我能自己解決。”
趙景清點點頭，直接道：“你應當知道我賣豆腐給燒席師傅什麽價，三框以下便宜兩厘一塊，三至十框便宜五厘一塊，量多可以另外談價。你從我這進貨，一次能進多少？”
季衡道：“我打算先進十框，看賣得咋樣，賣的好再多進。”
青石鎮幾家賣豆腐的，他都買回家試吃過，沒這家豆腐好吃，進貨去青石鎮賣，應當能賣出去，但畢竟是第一次，摸著石頭過河，季衡不敢一次進多了，只能循序漸進。
“成，但有言在先。”趙景清將目前所顧慮的相應對策說出，“其一，售價統一，嫩豆腐兩文一塊，老豆腐三文一塊，不得隨意漲價、降價，惡意競爭；其二，當日豆腐不得隔日賣，毀壞名聲；其三，不得在山陽鎮售賣。暫且這三項，你有啥顧慮也能一起說了，咱們商量好，列個合約簽字畫押。”
季衡擰眉沈思好一會兒，“我能遵守，但在青陽鎮，只能有我一家從你這進貨，你不得賣給別人。”
趙景清短暫思量後，答應下來，“可以，但僅限於個人散賣，燒席師傅、酒樓、食肆等不包含在內。”
頓了一下，趙景清補充道：“若你能牽線，可以給你算分成。”
“行。”季衡答應下來。
趙景清拿出記燒席師傅定做豆腐的紙筆，將目前所商量的一項項記錄下來，他現在字寫得有模有樣，常用字和字帖上的楷書一樣端正，不常用的、覆雜的字寫得……橫平豎直，還有點大。
季衡看他寫字，看看字，又看看趙景清。
趙景清寫完，擡頭道：“暫且列這四項條約，後續有增改，咱們再重新擬定。”
季衡道：“成。”
“我找人謄寫一遍，明早你來取豆腐再簽約。”趙景清道，將小羅灣的位置告知他。
季衡記下，“好。”
待他離開，趙景清尋思著可以找周茂之謄寫合約，還有半個時辰才散市，現在去找茂之來得及，趙景清同林翠娥說了這事，便往山陽學堂而去。
路上，他買了一份桃酥，趙景清抵達不多久，學堂便下課，周茂之和同窗結伴走出。
“茂之！”趙景清招手，等人過來，將所求之事告訴他。
“我現在給你寫，”周茂之道，環顧四周沒合適寫字的地方，“你隨我進學堂。”
趙景清第一次進學堂，好奇環顧四周，整齊的書桌和椅子，桌面上是筆墨紙硯，書香氣十足。
周茂之在自己桌後坐下，潤筆謄寫。
趙景清看他寫字，銀鉤鐵畫，他不由誇道：“你字寫得真好看。”
周茂之笑了笑，趙景清見他寫好售價那一項，想了想開口道：“這再添一項進價。”
“好。”
趙景清說，周茂之寫。
寫完，周茂之準備寫下一項，筆尖忽的一頓，懸停在空中，擡眸看向趙景清，“景清哥，你會認字了？”
趙景清點頭，“袁牧教我的，還會寫呢，這上面是我寫的，就是寫的不好看。”
周茂之再次仔細看那一行行端正的字，“寫得很好，以後會更好。”
得了肯定，趙景清嘴角上揚，等周茂之寫完，一式兩份，仔仔細細將他謄寫的看一遍，茂之的字真好看。
趙景清問：“茂之，你練的是啥字體？”
周茂之道：“是柳公權的柳體，你先將楷體練好，我之前練字的字帖還留著，我找出來下次拿給你。”
“好。”趙景清不客氣道。
他將一式兩份的合約收好，待周茂之洗筆懸掛於筆架，兩人走出學堂。
趙景清將桃酥遞給他，“你帶給許阿叔，我爹那兒……麻煩許阿叔多留意。”
周茂之接過，不似之前推拒，答應下來，“成。”
那廂，梧桐巷。
趙景明似往常那般回娘家，走進巷子裏，只覺嬸子阿叔們看他的眼神不對勁。
趙景明摸不著頭腦，徑直走到趙家，敲響大門，“娘！”
很快，門從裏面打開，趙景明邁進院子，挎的菜籃子放下，先倒水喝一碗，才緩過口渴的勁。
放下碗，趙景明看向李長菊，才發現她拉著臉，“娘，咋了？”
李長菊滿心郁氣憋了好幾天，頓時開始滔滔不絕的講述。
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“吃啥？”
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“好。”
兩人躲著陰涼處走，身影漸漸遠去。
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不一會兒，門從裏面打開，李長菊面色陰沈，屋內趙四坐在地上靠著床，家中氛圍可謂是死氣沈沈。
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李長菊沒好氣道：“還能咋了，趙景清那小賤蹄子請大夫來，把你爹裝病的事抖落的一幹二凈，還威脅我……鬧得人盡皆知。”
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趙豐年嘆了口氣，氣憤的同時，是滿滿的不服氣。
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回到小羅灣，林翠娥和袁星已經午歇，趙景清和袁牧放輕動作，簡單收拾好，也回屋歇息。
次日出攤賣豆腐，不用擔心李長菊再找上門來，趙景清和林翠娥心裏都舒了口氣，幹活的熱情更足。
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趙景清坐下喝水，不由琢磨起來，自家四人，再加上招的三個長工，現在少則做八十框豆腐，多則能做一百框豆腐。
七個人齊上陣，全力做的話，趙景清估摸著能到一百五十框。
目前多的是每天八十框上下，能做更多，卻沒售賣的途徑。
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雖困難，但趙景清仍想去嘗試。
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趙景清涼快下來，和林翠娥換位置，讓林翠娥休息，他到前面守著攤子。
三五不時來個客人，很快又賣空一框豆腐，趙景清將空的豆腐框挪到一旁，便聽見有人喊他，“老板。”
趙景清轉身，笑著招呼，“買點啥？嫩豆腐兩文一塊，老豆腐三文一塊。”
“老板，是這樣的，我聽說你有批量賣豆腐給燒席師傅，我想從你這兒進豆腐。”來人解釋道。
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“我叫季衡，不是燒席師傅，是隔壁青石鎮的，”季衡將自己來意說明，“之前來走親戚，吃過你家豆腐，我回去琢磨許久，想從你這進豆腐，再轉手賣去青石鎮。”
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青石鎮挨著山陽鎮，不算太遠，駕驢車得一個時辰，但送貨來回兩個時辰，自家肯定不能送貨上門，不劃算……短短幾息，趙景清心思千回百轉，得一項項同季衡商談。
趙景清道：“你想從我這進貨，可以。只是青石鎮太遠，我們不會送貨上門，需得你自個來取貨。”
“可以，”季衡點點頭，“我來之前便想好了，我能自己來取貨。你答應讓我進貨，其他的您不用操心，我能自己解決。”
趙景清點點頭，直接道：“你應當知道我賣豆腐給燒席師傅什麽價，三框以下便宜兩厘一塊，三至十框便宜五厘一塊，量多可以另外談價。你從我這進貨，一次能進多少？”
季衡道：“我打算先進十框，看賣得咋樣，賣的好再多進。”
青石鎮幾家賣豆腐的，他都買回家試吃過，沒這家豆腐好吃，進貨去青石鎮賣，應當能賣出去，但畢竟是第一次，摸著石頭過河，季衡不敢一次進多了，只能循序漸進。
“成，但有言在先。”趙景清將目前所顧慮的相應對策說出，“其一，售價統一，嫩豆腐兩文一塊，老豆腐三文一塊，不得隨意漲價、降價，惡意競爭；其二，當日豆腐不得隔日賣，毀壞名聲；其三，不得在山陽鎮售賣。暫且這三項，你有啥顧慮也能一起說了，咱們商量好，列個合約簽字畫押。”
季衡擰眉沈思好一會兒，“我能遵守，但在青陽鎮，只能有我一家從你這進貨，你不得賣給別人。”
趙景清短暫思量後，答應下來，“可以，但僅限於個人散賣，燒席師傅、酒樓、食肆等不包含在內。”
頓了一下，趙景清補充道：“若你能牽線，可以給你算分成。”
“行。”季衡答應下來。
趙景清拿出記燒席師傅定做豆腐的紙筆，將目前所商量的一項項記錄下來，他現在字寫得有模有樣，常用字和字帖上的楷書一樣端正，不常用的、覆雜的字寫得……橫平豎直，還有點大。
季衡看他寫字，看看字，又看看趙景清。
趙景清寫完，擡頭道：“暫且列這四項條約，後續有增改，咱們再重新擬定。”
季衡道：“成。”
“我找人謄寫一遍，明早你來取豆腐再簽約。”趙景清道，將小羅灣的位置告知他。
季衡記下，“好。”
待他離開，趙景清尋思著可以找周茂之謄寫合約，還有半個時辰才散市，現在去找茂之來得及，趙景清同林翠娥說了這事，便往山陽學堂而去。
路上，他買了一份桃酥，趙景清抵達不多久，學堂便下課，周茂之和同窗結伴走出。
“茂之！”趙景清招手，等人過來，將所求之事告訴他。
“我現在給你寫，”周茂之道，環顧四周沒合適寫字的地方，“你隨我進學堂。”
趙景清第一次進學堂，好奇環顧四周，整齊的書桌和椅子，桌面上是筆墨紙硯，書香氣十足。
周茂之在自己桌後坐下，潤筆謄寫。
趙景清看他寫字，銀鉤鐵畫，他不由誇道：“你字寫得真好看。”
周茂之笑了笑，趙景清見他寫好售價那一項，想了想開口道：“這再添一項進價。”
“好。”
趙景清說，周茂之寫。
寫完，周茂之準備寫下一項，筆尖忽的一頓，懸停在空中，擡眸看向趙景清，“景清哥，你會認字了？”
趙景清點頭，“袁牧教我的，還會寫呢，這上面是我寫的，就是寫的不好看。”
周茂之再次仔細看那一行行端正的字，“寫得很好，以後會更好。”
得了肯定，趙景清嘴角上揚，等周茂之寫完，一式兩份，仔仔細細將他謄寫的看一遍，茂之的字真好看。
趙景清問：“茂之，你練的是啥字體？”
周茂之道：“是柳公權的柳體，你先將楷體練好，我之前練字的字帖還留著，我找出來下次拿給你。”
“好。”趙景清不客氣道。
他將一式兩份的合約收好，待周茂之洗筆懸掛於筆架，兩人走出學堂。
趙景清將桃酥遞給他，“你帶給許阿叔，我爹那兒……麻煩許阿叔多留意。”
周茂之接過，不似之前推拒，答應下來，“成。”
那廂，梧桐巷。
趙景明似往常那般回娘家，走進巷子裏，只覺嬸子阿叔們看他的眼神不對勁。
趙景明摸不著頭腦，徑直走到趙家，敲響大門，“娘！”
很快，門從裏面打開，趙景明邁進院子，挎的菜籃子放下，先倒水喝一碗，才緩過口渴的勁。
放下碗，趙景明看向李長菊，才發現她拉著臉，“娘，咋了？”
李長菊滿心郁氣憋了好幾天，頓時開始滔滔不絕的講述。
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