第37章 第三十七章 商談 獨發……

林秋然想, 正經談事，該去外面找個酒樓茶樓，安安靜靜的, 一邊吃一邊說。她做的菜, 徐遠珩想借這機會談生意上的事？

林秋然覺得不太舒服, 若是徐遠珩和別人談生意, 肯定不會這樣做。不過轉念一想，錢都沒有, 還要什麽體面。做菜又不是不給她錢，再說這是她自己做的, 不吃白不吃。她點了點頭, 徐管事就帶她過去了。

來徐家做菜有幾次了，這是林秋然第一次去廚房外的地方，以往哪怕是徐遠珩吃得高興, 賞錢也都是徐管事帶過來的。

越往內走, 環境越好，哪怕秋日，也有些應景的花和樹。丫鬟侍從不時從二人身邊走過，俱低著頭。也有端著匣子托盤的, 見了徐管事道：“管事, 這個可要現在就送到二公子院中？”

徐管事道：“去吧。”

徐遠珩是徐家二公子，也是庶出，但是能幹, 還受徐家老爺器重，下人們對他也是畢恭畢敬。府裏下人已分為兩派，徐管事這幾年不遺餘力，終於成了徐遠珩的眼前紅人。

哪怕徐遠珩不常回來, 也時常惦記，一回來吃穿用度都是最好的。院中景色好，打理得纖塵不染，屋內珠簾玉幕，美婢環繞。

飯菜已經擺好，桌上有茶水點心。徐遠珩是坐著等的，他坐得很隨意，姿態卻好，椅子雖有靠背，卻不是懶散靠著，左手放在搭在扶手上，右手把著手串，手指上的白玉扳指光澤瑩潤，渾身透著股矜貴氣。

眼睛總帶兩分笑意，看起來平易近人好相處，可林秋然覺得，他眼中不是笑意，而是藏得算計。

徐遠珩見林秋然來了，左手輕擡，“林娘子坐。”

林秋然坐在了徐遠珩對面，徐遠珩給她斟了杯茶，“茶水可能喝？”

林秋然知道是問她有身孕能不能飲茶，她點了點頭，以前總有人說食物相生相克，可做廚子久了，除了藥性特別大的不能吃，更多東西一點點是不妨事的。

徐遠珩把茶推過去，“我這也是才想起來有事要和林娘子說，又不舍得辜負這一桌佳肴，就借宴商談了，還望林娘子別往心裏去。”

林秋然道：“無妨，賺錢做事天經地義，二公子不是有事嗎，那在這兒我只是跟你做生意的林娘子，並非給做廚子的林娘子。”

徐遠珩笑了笑，“那好，我們邊吃邊說。”

徐遠珩肚子餓了，先吃了紅燒肉，倒不是他誇大其詞。出門一個多月，他的確想吃林秋然做的菜了。尤其紅燒肉，只中秋吃過一次，都不能算一次，他就吃了一塊，就一直記到現在。

不過卻也不是他吩咐要這道菜的，是前兩日桌上有紅燒肉，但不及林秋然做的好吃，徐遠珩每次都是第一筷子就夾這個，但是吃過一口就不再動了，一點小事，就被徐管事記在心裏了。

想上心，就會面面俱到事事周全。

紅燒肉燒得紅亮，淋上的湯汁恍若鏡面。一盤十六塊，旁邊擺了個精致的蘿蔔花。

往日徐遠珩會挑剔菜擺盤不夠精致，可今兒卻嫌這樣擺盤紅燒肉有些少。

他嘗了一口，不禁道：“林娘子的手藝真是越來越好了，今日比上次做的還好吃。”

林秋然聽別人誇她手藝好還是很高興的，她覺得今日在徐家做菜算得上超常發揮，肯定是比往外賣的紅燒肉好吃，她笑了笑，“多謝二公子誇讚，做廚子每日想的就是把菜做好吃些。”

徐遠珩讚同地點點頭，夾了第二塊，“和做生意一樣，每日想的就是多賺錢，讓客人高興，異曲同工。”

林秋然笑了笑，沒接話。她又嘗了酸菜魚，這個更好吃，湯底鮮濃入味，酸菜味道更是濃郁，顏色金黃，看著就有食欲。都談到生意了，徐遠珩也該說正事了。

徐遠珩看了林秋然兩眼，說道：“這兩日林娘子可去街上看過，五香居新出了一樣點心，叫桂花酒釀綠豆糕。”

林秋然面色不變，綠豆糕她自然知道。前兩日孫氏和蕭大石是提起沈榆不來了，蕭家鋪子還往前挪了，她知道沈榆是去蔣家鋪子了，但未曾打聽過是哪個。

不過只知道這些，但沒想到蔣家的鋪子是五香居。

縣城有幾家不錯的點心鋪子，但價錢貴，很少買。

林秋然道：“做生意是該推陳出新，不然總一樣，客人總會吃膩的。”

徐遠珩靜靜看她揣著明白裝糊塗，他道：“不僅僅是點心，還有一則伴著點心來的故事，林娘子可想聽聽？”

林秋然沒說話，徐遠珩又吃了口菜，眸光有些暗，可還是笑著的，“五香居賣綠豆糕，和客人說，蔣家老太太離世前夢中登上王母瑤池，同眾仙一起品嘗此等糕點，還得仙人點撥，得了方子。醒來後把方子告訴子孫，子孫做好，老太太嘗了一塊，說味道一模一樣，然後登仙了。”

徐遠珩笑了一下，他越說，語氣就越冷，“蔣家子孫不忍這麽好吃的點心被埋沒，方子給了五香居的師傅，好讓眾人一同品嘗從天上帶回來的點心。這成全了蔣家的孝心，還給五香居帶來美名，一舉兩得。”

林秋然眨了眨眼睛，“這種事也有人信？”

徐遠珩道：“若是沒人信，我同你說這作什麽？”

他關心蔣家人盡孝？再有當初找點心師傅做，都沒人做出來，五香居一有，百姓自然想嘗嘗。

林秋然吃了只幹鍋蝦，青菜現在不常見，她吃得也多，她問：“那點心賣多少錢？”

有這麽個噱頭，不可能賣便宜吧。

徐遠珩一邊吃一邊道：“的確賣得並不便宜，一兩銀子一斤。以往五香居的綠豆糕半兩銀子一斤，其他的鋪子攤販價錢比這還低。可還是很多人想嘗嘗，這羽化登仙糕什麽味道。“

林秋然不由一笑，還羽化登仙糕，真以為吃了能登仙呀。

徐遠珩看向林秋然，“原以為都是托詞，也就味道平平，誰知嘗過之後很是好吃，一傳十十傳百，生意就越來越好，不過兩三日功夫，幾處縣城州城的五香居都賣起了這點心，連著別的點心也賣得好。”

林秋然沒想到這麽早的時候就有廣告一說，別說，有這個故事，她要是沒吃過，還真好奇豆糕是什麽味道的。不過做出來時嘗過味道，那就無所謂了。

要是她做生意，肯定想不到這個。難怪沈榆願意去蔣家做活，估計賣得好，不止給月錢。

這還只是縣城，若是別處也有點心鋪子，不知賺多少錢。良禽擇木而棲，要是從頭開始，肯定沒蔣家的生意好。

餘安地處南方，這裏人擅做點心，豆糕、米糕，點心鋪子也多。

她原本還想，只一樣糕點，值得再請個人過去。沒想到還能借著老太太的死做文章，怎麽說呢，也真是孝順。

徐遠珩跟她說這些，是因為影響徐家點心鋪子的生意了嗎。林秋然有些好奇，徐遠珩都做什麽生意。

香料、點心、雜貨……徐家鋪子應該不少。這是林秋然看到的，應該遠不止這些。供給外邦，香料只是冰山一角。

林秋然道：“二公子和我說這些做什麽。”

徐遠珩笑著道：“當日你爹娘被帶走，我是想著蔣家就算行事張揚，也不可能對你爹娘做什麽，過不了多久就會把人放回去。那日的事多有得罪，今日我以茶代酒，敬林娘子一杯，權當是賠禮道歉。”

徐遠珩態度看起來很是誠懇，能屈能伸，絲毫不避諱先說蔣家事，暗示自己有所求再道歉，更不避諱這一桌菜是他請林秋然做的，借著這桌菜以茶代酒道歉，看著誠懇，可絲毫誠意都沒有。

林秋然明白，徐遠珩並沒有很看重她，道個歉而已，嘴上說兩句就行了。對蔣家，他會想方設法達到目的，在她這兒也是。

日後林秋然有不合他心儀的地方，也會不留情面，他如今道歉，無外乎覺得這點心和林秋然有關，這才賠禮的，否則他們的死活，徐遠珩理都不會理。

林秋然道：“當日之事……不怪二公子，也不關二公子的事，賠禮就不必了。”

的確不怪，情分本分林秋然分得清。

“徐管事說二公子想談生意，所以讓我過來不單單為了講故事吧。我這人笨，二公子有話不妨直說。”

徐遠珩道：“當日，一同你爹娘被帶去的還有一個賣豆糕的娘子，自那之後，她就去蔣家的五香居做活了。也是那之後，五香居才有的這個豆糕。”

林秋然她們是晚上回來的，楊氏也是晚上離世的。

徐遠珩本想挑撥一下，說豆糕是兩人一起做的，如今沈榆去了五香居，這方子日後和林秋然無關，林秋然心中肯定不平。

可林秋然說直說，他道：“如今五香居生意好，徐家的五芳齋生意受挫，不知林娘子可有法子。”

他若問這法子到底是誰想出來的，林秋然肯定不會承認，倒不如直接問有沒有別的辦法。

五芳齋的管事愁眉不展，這五香居真是打了一場漂亮仗。

林秋然說道：“既然知道賣什麽，其他鋪子的點心師傅想學的話，想來並非難事。”

雖然林秋然也想過把點心方子再往外賣，可後來一想，沈榆很容易學會，別人自然也能，這是兩者混的，徐遠珩想做還不容易。

徐遠珩道：“學簡單，但若賣了，就一直被壓一頭。”

的確，方子不算難，可是蔣家先一步做已是搶占先機。再有便是，五香居為這豆糕編了一個神乎其神還十分孝順的故事。別的點心鋪子就算賣，可誰都知道不是五香居的綠豆糕。不管別處的味道好與壞，價格便宜與否，生意都會差許多。

真要做，還會讓人覺得偷學，假如五芳齋以前生意比五香居好，那更不能學了。

學得了點心，學不了故事。

林秋然曾想過，徐家若真有點心鋪子，沒準會找來，不過沒想到這麽快。也沒想到徐遠珩總在外面，會關心家裏點心鋪子的生意，難不成以前是徐遠程管的，想借機拿過來。

兄弟相爭，別管這肉是大是小，反正得吃到嘴裏才行。

林秋然又吃了塊紅燒肉，盤子裏已經不剩幾塊了，她道：“那我也不知了，二公子，我不過是市井小民，蔣家家大業大，我不敢輕易得罪了去。”

林秋然不想太費心，又不是自己生意，讓她幫忙，給多少錢呢，對她有什麽好處。

徐遠珩楞了楞，他道：“當日的事的確是我思慮不周，我以薄酒，給林娘子賠禮道歉。”

這回，徐遠珩倒了杯就，還站起來了。

林秋然笑著道：“二公子坐吧，我剛才不是說了嗎，那日不關你的事。說來也是蔣家不通情理，有事說事，何必逼人打人呢。”

徐遠珩覺得林秋然還挺小心眼兒的，如果是真犯不著，她就不會提蔣家了。“下次有事，你接找徐管事。哪怕我不在，徐管事也會幫忙的。”

林秋然道：“多謝二公子了，不過生意上的事我的確不懂，但懂得一點做菜的道理。想要留住客人就得推陳出新，好吃、新奇，客人自然就願意來了。”

生意上的事，徐遠珩懂，講故事也不知只有蔣家能講。

徐遠珩道：“推陳出新，林娘子可有主意？”

林秋然以前吃過桂花豆糕，吃過玫瑰花豆糕，還有加各種餡兒的仙豆糕，都能做的，但她沒把話說滿，“現在沒有，不過我可以想想。”

徐遠珩知道，不可能一頓飯就把這事兒定下來，想辦法只能慢慢想，也不急在一時，“若是林娘子想到辦法，徐某必有重謝。”

林秋然點點頭，“聞道有先後，術業有專攻，我會做菜，二公子也別抱太大希望。”

徐遠珩點點頭，只不過這一頓飯他賠了兩次禮，若是以往，他一定找機會還回來，可林秋然既是女子還有身孕，現在又有求於她，還回去顯得他太小氣，況且，他覺得林秋然有點意思。

徐遠珩一邊吃一邊想，林秋然手藝好，也聰明，不知會想個什麽法子。

她到現在都沒承認酒釀豆糕是自己做的，性子也謹慎，哪怕他道歉，臉上卻不見得意，好像不是故意的。

可分明就是故意的。

徐遠珩又吃了一塊紅燒肉，林秋然心裏一直有氣，卻能來做菜，性子沈穩能忍。

飯菜吃了七七八八，林秋然吃了八分飽，就不動筷子了。

她現在有意控制食量，不想以後孩子太大不好生。徐遠珩也吃完了，“今日多謝林娘子肯賞臉，一會兒我讓徐管事送你回去。”

林秋然點點頭，別的事沒多問，出府的路上，徐管事給了她個荷包，林秋然掂著，裏面不僅二兩銀子。

徐管事道：“二公子說林娘子做的菜好吃，其他的是賞錢。林娘子，這並非是給下人的賞賜，只是二公子吃得高興，覺得這錢是你該得的。”

以往一兩工錢，二兩賞錢，不過徐管事會貪一半，沒道理這回只給二兩工錢。當然，這次徐管事沒有貪。

他懂得看徐遠珩的眼色，如今他對林秋然很重視，若是貪錢的時被發現，他沒好果子吃。

林秋然點點頭，現在她是來做菜的林娘子，一點也不覺得徐遠珩給賞錢丟面子，反而想越多越好。

到了馬房，車夫駕著一輛更大更豪華的車等著，林秋然看了徐管事一眼，徐管事說道：“另一輛車別人用著，林娘子坐二公子的車回去就是。”

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