廣招學徒擴產忙，暗市競品悄然生
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廣招學徒擴產忙，暗市競品悄然生
回到租屋，張九九顧不上休息，立刻將系統新發布的三個長期績效指標（LPI）和府試任務告訴了趙鐵柱。趙鐵柱雖然對“LPI”、“KPI”這些詞匯聽得雲裏霧裏，但明白核心意思：要趕緊擴大生產賺錢、要招人幹活、要保住官面上的關系，同時相公還得拼命讀書。
“相公放心，跑腿招人的事，包在我身上！”趙鐵柱拍著胸脯，眼中閃爍著幹勁。對他而言，這種明確的目標和任務，比過去在錦衣衛時那些勾心鬥角、無所事事的日子要充實得多。
張九九則將系統獎勵的【隨機基礎技術手冊】領取了。光芒一閃，一本薄薄的、材質奇特的冊子出現在手中，封面上寫著《初級流水線生產組織與效率優化要點》。“這……”張九九有些無語，系統這是鐵了心要讓他當廠長啊！不過吐槽歸吐槽，他還是飛快地翻閱起來。裏面講的如何分工協作、如何減少不必要的動作、如何設置生產節拍等現代生產管理的基礎概念，雖然粗淺，但在這個時代，無疑是降維打擊。結合他前世被996福報淬煉出的“優化”本能，他腦子裏立刻有了改造生產流程的草圖。
說幹就幹。張九九先是找到錢多多，將縣衙裏的風波含糊帶過，只說自己已打點妥當，暫時無事，但需要盡快擴大生產規模，以滿足“市場需求”（實則為了LPI-2的利潤要求）。錢多多雖然精明，但看到張九九似乎搞定了官府，又能帶來更多貨源，自然樂見其成，爽快地預支了下一筆材料款，並答應幫忙留意銷售渠道。
有了錢，張九九立刻讓趙鐵柱去尋一處更寬敞、偏僻的院落作為作坊，同時開始著手招人。招人啟示很簡單：包兩餐，日結五文錢，手腳麻利，聽話肯幹。這條件在義烏縣城頗有吸引力，尤其是對那些找不到活計的婦孺和老實巴交的窮苦人。
然而，招聘過程卻一波三折。張九九本想親自面試，但府試備考壓力巨大，【高效閱讀】技能幾乎全天候開啟，他實在分身乏術，只能將初步篩選交給趙鐵柱。趙鐵柱為人耿直，看人標準首要就是“老實”、“看著順眼”，結果招來的第一批五個人，全是些手腳慢吞吞或是過於木訥的，簡單培訓後上了流水線（張九九根據手冊粗略劃分了清洗、破碎、熬煮、過濾、結晶幾個環節），效率低得令人發指，出的廢品倒是一堆。
“不行！這樣下去別說五十兩利潤，本錢都要賠光！”張九九看著糟蹋的原料，心疼得直抽抽。他不得不暫時放下書本，親自到作坊坐鎮。他運用《初級流水線》手冊裏的知識，仔細觀察每個人的動作，重新調整工序和站位，親自示範關鍵操作，甚至用木炭在地上劃線規定活動區域。他還設立了“每日績效標兵”，獎勵一文錢，試圖激發積極性。
效果是有的，生產效率提升了一些，但距離他的預期還差得遠。這些古人習慣了慢節奏的個體勞作，對這種強調協作和效率的流水線模式極其不適應，出錯、浪費依然頻發。張九九講得口幹舌燥，感覺自己像個蹩腳的生產主管在帶一群毫無經驗的實習生。LPI-1要求教授技術給十人，眼下這五人連熟練工都算不上，更別提“掌握”了。
屋漏偏逢連夜雨。幾天後，錢多多急匆匆地找上門來，胖臉上沒了往日的笑容：“張老弟，出怪事了！市面上突然冒出一種也叫‘鮮精’的東西，賣的比咱們便宜三成！”
張九九心裏咯噔一下：“質量如何？”
“我買來看過了，”錢多多掏出一個小紙包，“顏色比咱們的黃，顆粒粗，味道嘛……鮮是鮮，但總帶著股說不出的怪味，後勁還有點發苦。但架不住它便宜啊！好些小飯館為了省成本，已經開始用他們的了！”
張九九接過那包競品，仔細查看，又嘗了一點，眉頭緊鎖。這顯然是拙劣的仿制品！工藝粗糙，提純不過關，可能連蛋白質水解的原理都沒搞懂，只是模仿了個大概外形。但對方打價格戰這一手，極其毒辣！他的成本因為工藝相對覆雜、原料要求高（現在不敢再用死魚了），本就不低，降價空間很小。
“知道是誰做的嗎？”張九九沈聲問。
錢多多小眼睛瞇了起來：“我打聽過了，是城西‘永豐號’雜貨鋪搞出來的。那鋪子的東家，跟縣衙錢師爺……沾點親。”他意味深長地補充了一句。
張九九瞬間明白了。周縣令和錢師爺！他們拿到自己獻上的“原理”後，根本沒想好好合作研發，而是立刻找人粗制濫造，搶占市場，打壓自己！這吃相也太難看了！所謂的“庇護”，根本就是餵不飽的餓狼！
憤怒之後，是深深的無力感。官商勾結，對方有權有勢還有渠道，自己拿什麽鬥？價格戰打不起，質量優勢在低價面前似乎也不那麽明顯。LPI-2的利潤目標眼看要泡湯。
就在這時，腦海裏系統那討人厭的提示音又響了，這次卻不像發布任務：
【警告：檢測到宿主經營領域出現同質化惡性競爭，市場占有率有下降風險。】【建議：啟動差異化競爭策略。可選項：1. 技術升級，提升產品品質與口感（需消耗積分兌換進階技術）。2. 品牌塑造，強調自身產品正宗與優質（需消耗積分啟動【初級品牌宣傳】模塊）。3. 開辟新市場，避開本地價格戰（需消耗積分獲取區域市場信息）。】【請宿主謹慎選擇，任何選項均需消耗大量積分。】
張九九看著自己那可憐巴巴的積分餘額，再看看系統提供的“燒積分”方案，氣得差點罵娘。這系統真是死要積分！但他知道，系統說的方向是對的。打價格戰是死路一條，必須另想辦法。
他強迫自己冷靜下來，目光掃過作坊裏那些仍在磕磕絆絆操作的雇工，又看向手中那包劣質競品，一個念頭逐漸清晰：技術升級暫時沒積分，開辟新市場需要時間且風險大，那麽品牌塑造呢？在這個時代，如何讓人們認識到“正宗”和“優質”的價值？
他想起前世那些營銷手段，雖然大部分水土不服，但或許有一些可以變通使用。比如……試用？口碑傳播？或者，找點這個時代的“權威”來背書？
正當他冥思苦想破局之道時，趙鐵柱領著一個人走了進來，臉色有些古怪：“相公，這位……李姑娘，說是來應募做工的。”
張九九擡頭一看，只見一位穿著洗得發白的粗布衣裙、年紀約莫十七八歲的姑娘站在門口，低著頭，雙手緊張地絞著衣角，身形瘦弱，但露出的手腕卻顯得頗有力量。最引人註目的是，她身邊放著一根打磨光滑的木棍，似是盲杖。
那姑娘聽到趙鐵柱的話，微微擡起頭，聲音細弱卻清晰：“小女子李二丫，聽聞貴處招工，包兩餐，日結五文……我，我雖目不能視，但手腳勤快，耳力也好，求掌櫃的給個機會。”她那雙眸子清澈，卻毫無神采，果然是個盲女。
張九九楞住了。盲女？來應聘流水線工人？這怎麽操作？趙鐵柱在一旁低聲道：“我問過了，她爹去年沒了，家裏還有個臥病的娘，實在沒法子了……”
看著那姑娘蒼白而充滿希冀的臉，又看了看手裏那包劣質競品，再想想系統LPI-1那“傳播技術”的要求和眼前招工、生產的困境，張九九忽然冒出一個極其大膽、甚至有些荒誕的念頭：盲人的聽覺和觸覺往往比常人更敏銳，註意力也更集中，在需要精細分辨聲音（如熬煮火候）、觸感（如結晶程度）的環節，會不會反而……有優勢？
這個念頭一閃而過，他自己都覺得異想天開。但眼前的困局和系統迫在眉睫的KPI，讓他願意嘗試任何可能性。
“你……”張九九遲疑地開口，“過來試試吧。”他指著過濾環節那個需要靠聽聲音判斷液體流速和看濾布顏色變化的步驟，“試試這個。”
李二丫臉上瞬間綻放出光彩，連忙摸索著走過去，在雇工詫異的目光中，小心翼翼地伸出手，觸摸濾布和器皿，側耳傾聽液體的聲音……
張九九緊緊盯著她。這個被逼到墻角的窮書生和小作坊主，能否從這盲女身上，找到一絲打破僵局的曙光？而城西“永豐號”的廉價攻勢，又將會帶來怎樣的沖擊？一切仍是未知。
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“相公放心，跑腿招人的事，包在我身上！”趙鐵柱拍著胸脯，眼中閃爍著幹勁。對他而言，這種明確的目標和任務，比過去在錦衣衛時那些勾心鬥角、無所事事的日子要充實得多。
張九九則將系統獎勵的【隨機基礎技術手冊】領取了。光芒一閃，一本薄薄的、材質奇特的冊子出現在手中，封面上寫著《初級流水線生產組織與效率優化要點》。“這……”張九九有些無語，系統這是鐵了心要讓他當廠長啊！不過吐槽歸吐槽，他還是飛快地翻閱起來。裏面講的如何分工協作、如何減少不必要的動作、如何設置生產節拍等現代生產管理的基礎概念，雖然粗淺，但在這個時代，無疑是降維打擊。結合他前世被996福報淬煉出的“優化”本能，他腦子裏立刻有了改造生產流程的草圖。
說幹就幹。張九九先是找到錢多多，將縣衙裏的風波含糊帶過，只說自己已打點妥當，暫時無事，但需要盡快擴大生產規模，以滿足“市場需求”（實則為了LPI-2的利潤要求）。錢多多雖然精明，但看到張九九似乎搞定了官府，又能帶來更多貨源，自然樂見其成，爽快地預支了下一筆材料款，並答應幫忙留意銷售渠道。
有了錢，張九九立刻讓趙鐵柱去尋一處更寬敞、偏僻的院落作為作坊，同時開始著手招人。招人啟示很簡單：包兩餐，日結五文錢，手腳麻利，聽話肯幹。這條件在義烏縣城頗有吸引力，尤其是對那些找不到活計的婦孺和老實巴交的窮苦人。
然而，招聘過程卻一波三折。張九九本想親自面試，但府試備考壓力巨大，【高效閱讀】技能幾乎全天候開啟，他實在分身乏術，只能將初步篩選交給趙鐵柱。趙鐵柱為人耿直，看人標準首要就是“老實”、“看著順眼”，結果招來的第一批五個人，全是些手腳慢吞吞或是過於木訥的，簡單培訓後上了流水線（張九九根據手冊粗略劃分了清洗、破碎、熬煮、過濾、結晶幾個環節），效率低得令人發指，出的廢品倒是一堆。
“不行！這樣下去別說五十兩利潤，本錢都要賠光！”張九九看著糟蹋的原料，心疼得直抽抽。他不得不暫時放下書本，親自到作坊坐鎮。他運用《初級流水線》手冊裏的知識，仔細觀察每個人的動作，重新調整工序和站位，親自示範關鍵操作，甚至用木炭在地上劃線規定活動區域。他還設立了“每日績效標兵”，獎勵一文錢，試圖激發積極性。
效果是有的，生產效率提升了一些，但距離他的預期還差得遠。這些古人習慣了慢節奏的個體勞作，對這種強調協作和效率的流水線模式極其不適應，出錯、浪費依然頻發。張九九講得口幹舌燥，感覺自己像個蹩腳的生產主管在帶一群毫無經驗的實習生。LPI-1要求教授技術給十人，眼下這五人連熟練工都算不上，更別提“掌握”了。
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張九九心裏咯噔一下：“質量如何？”
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“知道是誰做的嗎？”張九九沈聲問。
錢多多小眼睛瞇了起來：“我打聽過了，是城西‘永豐號’雜貨鋪搞出來的。那鋪子的東家，跟縣衙錢師爺……沾點親。”他意味深長地補充了一句。
張九九瞬間明白了。周縣令和錢師爺！他們拿到自己獻上的“原理”後，根本沒想好好合作研發，而是立刻找人粗制濫造，搶占市場，打壓自己！這吃相也太難看了！所謂的“庇護”，根本就是餵不飽的餓狼！
憤怒之後，是深深的無力感。官商勾結，對方有權有勢還有渠道，自己拿什麽鬥？價格戰打不起，質量優勢在低價面前似乎也不那麽明顯。LPI-2的利潤目標眼看要泡湯。
就在這時，腦海裏系統那討人厭的提示音又響了，這次卻不像發布任務：
【警告：檢測到宿主經營領域出現同質化惡性競爭，市場占有率有下降風險。】【建議：啟動差異化競爭策略。可選項：1. 技術升級，提升產品品質與口感（需消耗積分兌換進階技術）。2. 品牌塑造，強調自身產品正宗與優質（需消耗積分啟動【初級品牌宣傳】模塊）。3. 開辟新市場，避開本地價格戰（需消耗積分獲取區域市場信息）。】【請宿主謹慎選擇，任何選項均需消耗大量積分。】
張九九看著自己那可憐巴巴的積分餘額，再看看系統提供的“燒積分”方案，氣得差點罵娘。這系統真是死要積分！但他知道，系統說的方向是對的。打價格戰是死路一條，必須另想辦法。
他強迫自己冷靜下來，目光掃過作坊裏那些仍在磕磕絆絆操作的雇工，又看向手中那包劣質競品，一個念頭逐漸清晰：技術升級暫時沒積分，開辟新市場需要時間且風險大，那麽品牌塑造呢？在這個時代，如何讓人們認識到“正宗”和“優質”的價值？
他想起前世那些營銷手段，雖然大部分水土不服，但或許有一些可以變通使用。比如……試用？口碑傳播？或者，找點這個時代的“權威”來背書？
正當他冥思苦想破局之道時，趙鐵柱領著一個人走了進來，臉色有些古怪：“相公，這位……李姑娘，說是來應募做工的。”
張九九擡頭一看，只見一位穿著洗得發白的粗布衣裙、年紀約莫十七八歲的姑娘站在門口，低著頭，雙手緊張地絞著衣角，身形瘦弱，但露出的手腕卻顯得頗有力量。最引人註目的是，她身邊放著一根打磨光滑的木棍，似是盲杖。
那姑娘聽到趙鐵柱的話，微微擡起頭，聲音細弱卻清晰：“小女子李二丫，聽聞貴處招工，包兩餐，日結五文……我，我雖目不能視，但手腳勤快，耳力也好，求掌櫃的給個機會。”她那雙眸子清澈，卻毫無神采，果然是個盲女。
張九九楞住了。盲女？來應聘流水線工人？這怎麽操作？趙鐵柱在一旁低聲道：“我問過了，她爹去年沒了，家裏還有個臥病的娘，實在沒法子了……”
看著那姑娘蒼白而充滿希冀的臉，又看了看手裏那包劣質競品，再想想系統LPI-1那“傳播技術”的要求和眼前招工、生產的困境，張九九忽然冒出一個極其大膽、甚至有些荒誕的念頭：盲人的聽覺和觸覺往往比常人更敏銳，註意力也更集中，在需要精細分辨聲音（如熬煮火候）、觸感（如結晶程度）的環節，會不會反而……有優勢？
這個念頭一閃而過，他自己都覺得異想天開。但眼前的困局和系統迫在眉睫的KPI，讓他願意嘗試任何可能性。
“你……”張九九遲疑地開口，“過來試試吧。”他指著過濾環節那個需要靠聽聲音判斷液體流速和看濾布顏色變化的步驟，“試試這個。”
李二丫臉上瞬間綻放出光彩，連忙摸索著走過去，在雇工詫異的目光中，小心翼翼地伸出手，觸摸濾布和器皿，側耳傾聽液體的聲音……
張九九緊緊盯著她。這個被逼到墻角的窮書生和小作坊主，能否從這盲女身上，找到一絲打破僵局的曙光？而城西“永豐號”的廉價攻勢，又將會帶來怎樣的沖擊？一切仍是未知。
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