第219章 努力的回報
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第219章 努力的回報
這位客人剛買了1200件上衣，花了13800元，兜裏剩的錢也不多了，沒辦法大批量進貨。
他摸了摸口袋裏的零錢，再看了下繡花牛仔褲的標價，意識到資金已顯緊張，短時間內無法再購入大批次產品。
但他還是忍不住動心。
盡管資金吃緊，他依然舍不得放棄這批繡花牛仔褲。
他知道這是一次難得的機會，而這些褲子如果拿到他所處的城市試銷，或許會成為下一款爆款單品。
他想象著牛仔褲擺上貨架後顧客爭相搶購的場景，心裏開始泛起波瀾。
想著如果把這些牛仔褲帶回南市，能不能自己找工廠仿做一款？
他有種預感，這種樣式肯定能熱銷！
既然價格太高不能全部代理，那就自己找廠家仿照這款設計來定制。
他相信，市場一定會接受，而且可能更便宜、更容易打開銷售局面。
思來想去，他咬咬牙開口：“老板，那這條牛仔褲，也給我先拿50條試試。”
為了驗證市場需求，他還是決定先購入少量繡花牛仔褲回去銷售，並通過試銷數據進一步決定是否合作定制，或者繼續增加訂貨數量。
雖然數量不多，但卻代表了一次嘗試，也許會打開全新的市場機會。
最終她們不僅賣掉了1200件牛仔上衣，還成功搭上了50條繡花牛仔褲。
這一訂單不僅讓攤位的銷售額再度刷新，也為後續的產品推廣打開了新的思路。
無論是曹陽飛還是沈妍，都知道這個訂單不僅僅是一筆交易，而是他們走向更廣闊市場的一次重要跳躍。
但沈妍心中依然有個更大的計劃——她不僅僅滿足於當前已經建立起來的銷售渠道，她想要進一步拓展自己的下級批發網絡。
她清楚，如果能夠建立起穩定而廣泛的批發渠道，不僅可以減輕自己在零售環節的壓力，還能提升整體利潤。
於是，趁著一位前來購買牛仔外套的客戶在攤位前停留的時機，沈妍微笑著問道：“老板，您貴姓？方便留個電話嗎？”
緊接著，她又補充了一句，語氣誠懇卻不顯急切：“要不要留個聯系方式給我們？下次有牛仔外套我們優先通知您，保證您不會錯過好貨。”
為了增強對方的信心，她還順勢介紹了產品的熱銷情況：“我們的牛仔外套賣得可快了，您看，今天才擺攤三四小時，就已經賣出去上百件了。”
沈妍一邊說，一邊指著貨架上的剩餘庫存繼續說道：“我們這批貨量本來就不算多，不過就算是按零售價一件件賣也不愁出不去。”
然後，她換了個更為體貼的說辭，引導客戶留聯系方式：“為了避免您下次再特意跑一趟卻拿不到貨的情況發生，特別是還沒等我們生產出來，您就白來了，所以您要不要留個電話？”
其實，目前她們攤位這邊還沒有安裝電話。
電話的便利性在當下已愈發顯現，沈妍敏銳地意識到，是時候為攤位配備一部電話了。
那位客戶當然也不是外行，他對當前牛仔外套的市場表現也十分清楚。
否則，他也不會在第一次合作時，就一口氣下了1200件的大單。
聽完沈妍的話後，客戶點了點頭，說道：“我姓陶，名字叫陶京海。行，我把店裏安的電話號碼告訴你吧，白天的時候打這個就行，基本上都有人接。”
說完後，陶京海拿出紙筆，寫下了一串電話號碼，並遞給了沈妍。
沈妍接過號碼後，小心翼翼地把它記錄在自己的本子上，然後擡頭說道：“陶老板，您放心，我們一有貨，一定會第一時間通知您，問問您要不要留貨。”
原本，陶京海還想向她打聽一下關於繡花牛仔褲的事，因為他聽其他同行提起過這類新款，市場反響好像也不錯。
可轉念一想，繡花牛仔褲的定價確實太高了，讓他有點望而卻步，所以他又打消了這個念頭。
他隨即把剛剛購入的那批牛仔外套搬上之前就叫好的三輪車，說道：“好，那有貨就提前通知我一下，我這邊安排人來提。”
看著陶京海把貨物裝載完畢並推著車子離開後，沈妍和同伴們一道揮手與他告別。
送走了這位重要的批發客戶後，她們重新回到攤位前，開始接待新的顧客，並繼續賣衣服。
從她們出攤到現在，已經過去了五個多小時。
統計下來，她們在零售方面已經賣出七百件牛仔外套，而在批發方面更是完成了1200件的大單，還有五十條繡花牛仔褲也在今日之內被人預訂了出去。
眼下，時間已經是下午五點半。
考慮到客流量還處在一個不錯的水平，她們不想過早地更換主推款式。
經過一番商量後，她們做出一致決定：先再繼續售賣一個小時的牛仔外套，到六點半的時候準時把重點轉向大力推廣繡花牛仔褲。
今天的牛仔外套一件的批發價是11.2元，零售價則是每件33元。
價格區間合理，再加上銷售情況穩定，她們有信心將繡花牛仔褲的銷量也提上來。
半天，零售賣出了整整七百件單品，再加上早先批發出去的十二百件衣物，整個銷售數量已經頗為可觀。
粗略地計算了一下這些批發和零售的數據，單看價格差異，似乎她們這次的確是在賠本買賣中打了轉。
但沈妍心裏自有想法，她認為真正的賺錢方式不是靠一朝一夕的零售，而是未來的批發業務——如果將來一天能夠批發出五千甚至上萬件，那利潤才會真正可觀，這才是長久之道。
所以，這一次的買賣，在她看來就猶如古話所說“拋磚引玉”，是一次用微小犧牲吸引大客戶註意的策略。
果然，不到半日，攤位上剩下的那三百件牛仔外套便迅速清空，她們立即著手更換了貨品，開始主打牛仔褲的銷售。
可別小看了零售環節那較高的單價和看似可觀的利潤。
實際上，真正做零售時，最費心也最辛苦。
整整忙碌了一整天，沈妍、宋曉梅和曹陽飛三人都幾乎癱軟下來。
腦子裏一片嗡嗡作響，轉不過來彎，手腳像是被鐵鏈鎖住般僵硬，嘴唇因說話過多、補水不及時幹得脫皮。
但令人欣慰的是，她們的堅持與努力終究得到了回報。
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這位客人剛買了1200件上衣，花了13800元，兜裏剩的錢也不多了，沒辦法大批量進貨。
他摸了摸口袋裏的零錢，再看了下繡花牛仔褲的標價，意識到資金已顯緊張，短時間內無法再購入大批次產品。
但他還是忍不住動心。
盡管資金吃緊，他依然舍不得放棄這批繡花牛仔褲。
他知道這是一次難得的機會，而這些褲子如果拿到他所處的城市試銷，或許會成為下一款爆款單品。
他想象著牛仔褲擺上貨架後顧客爭相搶購的場景，心裏開始泛起波瀾。
想著如果把這些牛仔褲帶回南市，能不能自己找工廠仿做一款？
他有種預感，這種樣式肯定能熱銷！
既然價格太高不能全部代理，那就自己找廠家仿照這款設計來定制。
他相信，市場一定會接受，而且可能更便宜、更容易打開銷售局面。
思來想去，他咬咬牙開口：“老板，那這條牛仔褲，也給我先拿50條試試。”
為了驗證市場需求，他還是決定先購入少量繡花牛仔褲回去銷售，並通過試銷數據進一步決定是否合作定制，或者繼續增加訂貨數量。
雖然數量不多，但卻代表了一次嘗試，也許會打開全新的市場機會。
最終她們不僅賣掉了1200件牛仔上衣，還成功搭上了50條繡花牛仔褲。
這一訂單不僅讓攤位的銷售額再度刷新，也為後續的產品推廣打開了新的思路。
無論是曹陽飛還是沈妍，都知道這個訂單不僅僅是一筆交易，而是他們走向更廣闊市場的一次重要跳躍。
但沈妍心中依然有個更大的計劃——她不僅僅滿足於當前已經建立起來的銷售渠道，她想要進一步拓展自己的下級批發網絡。
她清楚，如果能夠建立起穩定而廣泛的批發渠道，不僅可以減輕自己在零售環節的壓力，還能提升整體利潤。
於是，趁著一位前來購買牛仔外套的客戶在攤位前停留的時機，沈妍微笑著問道：“老板，您貴姓？方便留個電話嗎？”
緊接著，她又補充了一句，語氣誠懇卻不顯急切：“要不要留個聯系方式給我們？下次有牛仔外套我們優先通知您，保證您不會錯過好貨。”
為了增強對方的信心，她還順勢介紹了產品的熱銷情況：“我們的牛仔外套賣得可快了，您看，今天才擺攤三四小時，就已經賣出去上百件了。”
沈妍一邊說，一邊指著貨架上的剩餘庫存繼續說道：“我們這批貨量本來就不算多，不過就算是按零售價一件件賣也不愁出不去。”
然後，她換了個更為體貼的說辭，引導客戶留聯系方式：“為了避免您下次再特意跑一趟卻拿不到貨的情況發生，特別是還沒等我們生產出來，您就白來了，所以您要不要留個電話？”
其實，目前她們攤位這邊還沒有安裝電話。
電話的便利性在當下已愈發顯現，沈妍敏銳地意識到，是時候為攤位配備一部電話了。
那位客戶當然也不是外行，他對當前牛仔外套的市場表現也十分清楚。
否則，他也不會在第一次合作時，就一口氣下了1200件的大單。
聽完沈妍的話後，客戶點了點頭，說道：“我姓陶，名字叫陶京海。行，我把店裏安的電話號碼告訴你吧，白天的時候打這個就行，基本上都有人接。”
說完後，陶京海拿出紙筆，寫下了一串電話號碼，並遞給了沈妍。
沈妍接過號碼後，小心翼翼地把它記錄在自己的本子上，然後擡頭說道：“陶老板，您放心，我們一有貨，一定會第一時間通知您，問問您要不要留貨。”
原本，陶京海還想向她打聽一下關於繡花牛仔褲的事，因為他聽其他同行提起過這類新款，市場反響好像也不錯。
可轉念一想，繡花牛仔褲的定價確實太高了，讓他有點望而卻步，所以他又打消了這個念頭。
他隨即把剛剛購入的那批牛仔外套搬上之前就叫好的三輪車，說道：“好，那有貨就提前通知我一下，我這邊安排人來提。”
看著陶京海把貨物裝載完畢並推著車子離開後，沈妍和同伴們一道揮手與他告別。
送走了這位重要的批發客戶後，她們重新回到攤位前，開始接待新的顧客，並繼續賣衣服。
從她們出攤到現在，已經過去了五個多小時。
統計下來，她們在零售方面已經賣出七百件牛仔外套，而在批發方面更是完成了1200件的大單，還有五十條繡花牛仔褲也在今日之內被人預訂了出去。
眼下，時間已經是下午五點半。
考慮到客流量還處在一個不錯的水平，她們不想過早地更換主推款式。
經過一番商量後，她們做出一致決定：先再繼續售賣一個小時的牛仔外套，到六點半的時候準時把重點轉向大力推廣繡花牛仔褲。
今天的牛仔外套一件的批發價是11.2元，零售價則是每件33元。
價格區間合理，再加上銷售情況穩定，她們有信心將繡花牛仔褲的銷量也提上來。
半天，零售賣出了整整七百件單品，再加上早先批發出去的十二百件衣物，整個銷售數量已經頗為可觀。
粗略地計算了一下這些批發和零售的數據，單看價格差異，似乎她們這次的確是在賠本買賣中打了轉。
但沈妍心裏自有想法，她認為真正的賺錢方式不是靠一朝一夕的零售，而是未來的批發業務——如果將來一天能夠批發出五千甚至上萬件，那利潤才會真正可觀，這才是長久之道。
所以，這一次的買賣，在她看來就猶如古話所說“拋磚引玉”，是一次用微小犧牲吸引大客戶註意的策略。
果然，不到半日，攤位上剩下的那三百件牛仔外套便迅速清空，她們立即著手更換了貨品，開始主打牛仔褲的銷售。
可別小看了零售環節那較高的單價和看似可觀的利潤。
實際上，真正做零售時，最費心也最辛苦。
整整忙碌了一整天，沈妍、宋曉梅和曹陽飛三人都幾乎癱軟下來。
腦子裏一片嗡嗡作響，轉不過來彎，手腳像是被鐵鏈鎖住般僵硬，嘴唇因說話過多、補水不及時幹得脫皮。
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