第139章白做了
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第139章白做了
讓她最激動的是，如果這批牛仔褲能夠全部在今天賣出，她們將獲得一筆不小的利潤，這對於剛起步的小攤來說，是一次非常關鍵的機會；然而她也發愁，整整一千件的貨物堆積在這狹小的空間內，甚至連走路都需要側身才能通過；而且她心中隱隱有些不安：畢竟這裏是新開的攤位，人生地不熟，她們又是新手，真的會有人願意買嗎？
看到宋薇薇臉上流露出的緊張和不安，沈妍輕輕握住她的手，柔聲安慰著她道：“別擔心啦，這裏的客流量並不差。你看，街道兩邊的人都不斷來來往往，說明人氣是有的。”
她堅定地說，“只要我們全力以赴，拿出百分百的努力去推銷、吆喝、招呼客人，這件事一定辦得到。”
聽她說得如此堅定有勁兒，宋薇薇雖然心裏還有些許忐忑，但她很快吸了口氣，穩住心神，眼神中重新燃起了鬥志，低聲回應一句，“對，那就拼了這一趟吧！不試試看怎麽知道？”
就在她們整理鋪面的時候，周圍的環境也開始熱鬧起來。
攤位旁邊的其他商鋪接連傳出此起彼伏的叫賣聲，有的攤主甚至直接打開音響設備播放廣告音樂吸引行人駐足停留，一時間整個市場仿佛提前進入了高峰期一樣喧鬧嘈雜，充滿了生意開張前那種火熱氛圍。
這些都是市面上比較常見的前衛做法，主要集中在一些新潮商圈或者網紅集市當中，在普通的小買賣經營中其實並不多見。
沈妍和宋薇薇在看到其他商戶如此操作後，也開始跟著大聲喊口號進行叫賣。
這種做法很快收到了效果。
不少路過顧客陸續停下腳步，朝她們這邊走過來，開始在她們的攤位前挑選起衣服來。
但與天橋上的情形相比，這裏的情況完全不同，因為周圍小店的數量實在太多太多了。
雖然能夠吸引一定的客流量，但真正願意在她們這裏購買衣服的人，卻遠比從前在天橋上少得多。
經常有人拿著衣服一邊看一邊跟同伴說：“我先去別家轉一圈，看看哪家價格更合適，再決定在哪裏買。”
就這樣，從早上九點一直賣到十點，整整一個小時過去，她們總共只賣出了二十條褲子。
這個成績簡直讓她們的心情一落千丈，心裏非常受打擊。
要知道，如果那時候還在天橋上賣，這個時候早就賣出去一百八十多件了。
盡管現在的生意十分冷清，甚至可以說是慘淡，但她們從未後悔搬到這裏擺攤經營。
只是眼前這種局面必須盡快扭轉回來。
眼看著營業額下滑得這麽嚴重，宋薇薇心裏有點著急起來。
這種情況讓她感到特別坐立不安，站也不是，坐著也難受，仿佛整個身體都不知如何安放。
“怎麽辦啊沈妍？”
她急切地問道。
坐在輪椅上的沈妍聽了之後，並沒有立刻開口回應。
她先是伸手握住了宋薇薇的手，示意對方冷靜一下，別太慌張，隨後又陷入了思考之中。
片刻後，她才認真分析道，這邊的生意之所以不好做，原因在於周圍的商品種類太過雷同，可供顧客選擇的門店也非常多。
客人會一家一家地仔細對比查看，最終選個最便宜的、最合適的一家下單。
而她們的商品並沒有突出的價格優勢，自然很難被順利成交。
但是如果現在貿然跟別人拼低價競爭的話，不僅利潤微薄，還會演變成一場無休止、無法擺脫的消耗戰。
大家拼價格，利潤都一壓再壓，最後誰也賺不到什麽錢。
這和她原本設想的完全不同——她的想法是讓大家一起提升產品品質，推動價格上升，實現良性的市場競爭與發展。
但現實卻是同行之間你爭我奪，壓價廝殺，導致整個市場的利潤都被掏空了。
既然問題出在別人的東西和她們的產品幾乎沒有區別，那與其被動挨打，不如主動求變，想辦法讓自己的貨與眾不同，樹立屬於自己的風格。
她很清楚，只有做出獨一無二的特點，形成不可替代的品牌優勢，才能在激烈的競爭中占據主動，掌握話語權。
想到這一點，她扭頭看向身旁的宋薇薇，語氣溫定地說：“薇薇，你知道附近哪裏有手藝好、特別是能繡花的小裁縫鋪嗎？”
宋薇薇臉上滿是疑惑，一臉不解地回問：“繡花？繡哪種花啊？”
沈妍已經拿出了紙和筆，低頭迅速畫出了幾個圖案，一邊畫一邊說道：“我們現在的貨和其他尋常小店賣的一模一樣，沒有特點，沒有任何識別度。”
“這樣的話，在柳林路上根本走不遠。”
她接著補充道。
“即使銷量還算可以，也只是靠低價去拼市場。”
“我不想繼續靠便宜來吸引顧客。”
她說著擡起頭，眼中充滿決心，“我要給這些牛仔褲加點特色！加一些能夠一眼認出來的獨特設計。”
“這些特別之處，才是我們的核心競爭力！”
她語氣堅定。
畢竟，她們現在賣出去的牛仔褲如果和別家沒什麽兩樣，就根本不會引起別人的註意，更別說吸引忠實客戶。
那何不在每一個褲袋的位置，用縫紉機繡上幾朵色彩鮮艷、造型美觀又新潮的花呢？
這樣一來，褲子立馬就不一樣了，立刻有了視覺上的沖擊感和專屬標識。
聽完她的話，宋薇薇面露遲疑之色，有些擔憂地說：“這樣搞太冒險了吧？要是顧客不喜歡，不買賬，那這些褲子可就算白做了。”
這點，其實沈妍也早已考慮到了。
她點點頭，耐心解釋說：“所以我才想著先小批量試做100條看看效果。”
“我們可以觀察一下，等客人們過來之後，到底有多少人會因為這個新款的設計而下單購買。”
“如果數據表現良好，客人接受度高，我們就全面推廣這項新的樣式和設計理念。”
但新的問題又來了，宋薇薇眉頭緊皺，“問題是現在找不到既有手藝又手腳快的裁縫師傅。”
這個時候，他們剛剛解決了布料的問題，卻卡在了最重要的環節。
衣服可以設計、材料也能找到，可是沒人做，一切都白搭。
這個問題就像一道坎兒，攔住了他們前進的腳步。
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讓她最激動的是，如果這批牛仔褲能夠全部在今天賣出，她們將獲得一筆不小的利潤，這對於剛起步的小攤來說，是一次非常關鍵的機會；然而她也發愁，整整一千件的貨物堆積在這狹小的空間內，甚至連走路都需要側身才能通過；而且她心中隱隱有些不安：畢竟這裏是新開的攤位，人生地不熟，她們又是新手，真的會有人願意買嗎？
看到宋薇薇臉上流露出的緊張和不安，沈妍輕輕握住她的手，柔聲安慰著她道：“別擔心啦，這裏的客流量並不差。你看，街道兩邊的人都不斷來來往往，說明人氣是有的。”
她堅定地說，“只要我們全力以赴，拿出百分百的努力去推銷、吆喝、招呼客人，這件事一定辦得到。”
聽她說得如此堅定有勁兒，宋薇薇雖然心裏還有些許忐忑，但她很快吸了口氣，穩住心神，眼神中重新燃起了鬥志，低聲回應一句，“對，那就拼了這一趟吧！不試試看怎麽知道？”
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雖然能夠吸引一定的客流量，但真正願意在她們這裏購買衣服的人，卻遠比從前在天橋上少得多。
經常有人拿著衣服一邊看一邊跟同伴說：“我先去別家轉一圈，看看哪家價格更合適，再決定在哪裏買。”
就這樣，從早上九點一直賣到十點，整整一個小時過去，她們總共只賣出了二十條褲子。
這個成績簡直讓她們的心情一落千丈，心裏非常受打擊。
要知道，如果那時候還在天橋上賣，這個時候早就賣出去一百八十多件了。
盡管現在的生意十分冷清，甚至可以說是慘淡，但她們從未後悔搬到這裏擺攤經營。
只是眼前這種局面必須盡快扭轉回來。
眼看著營業額下滑得這麽嚴重，宋薇薇心裏有點著急起來。
這種情況讓她感到特別坐立不安，站也不是，坐著也難受，仿佛整個身體都不知如何安放。
“怎麽辦啊沈妍？”
她急切地問道。
坐在輪椅上的沈妍聽了之後，並沒有立刻開口回應。
她先是伸手握住了宋薇薇的手，示意對方冷靜一下，別太慌張，隨後又陷入了思考之中。
片刻後，她才認真分析道，這邊的生意之所以不好做，原因在於周圍的商品種類太過雷同，可供顧客選擇的門店也非常多。
客人會一家一家地仔細對比查看，最終選個最便宜的、最合適的一家下單。
而她們的商品並沒有突出的價格優勢，自然很難被順利成交。
但是如果現在貿然跟別人拼低價競爭的話，不僅利潤微薄，還會演變成一場無休止、無法擺脫的消耗戰。
大家拼價格，利潤都一壓再壓，最後誰也賺不到什麽錢。
這和她原本設想的完全不同——她的想法是讓大家一起提升產品品質，推動價格上升，實現良性的市場競爭與發展。
但現實卻是同行之間你爭我奪，壓價廝殺，導致整個市場的利潤都被掏空了。
既然問題出在別人的東西和她們的產品幾乎沒有區別，那與其被動挨打，不如主動求變，想辦法讓自己的貨與眾不同，樹立屬於自己的風格。
她很清楚，只有做出獨一無二的特點，形成不可替代的品牌優勢，才能在激烈的競爭中占據主動，掌握話語權。
想到這一點，她扭頭看向身旁的宋薇薇，語氣溫定地說：“薇薇，你知道附近哪裏有手藝好、特別是能繡花的小裁縫鋪嗎？”
宋薇薇臉上滿是疑惑，一臉不解地回問：“繡花？繡哪種花啊？”
沈妍已經拿出了紙和筆，低頭迅速畫出了幾個圖案，一邊畫一邊說道：“我們現在的貨和其他尋常小店賣的一模一樣，沒有特點，沒有任何識別度。”
“這樣的話，在柳林路上根本走不遠。”
她接著補充道。
“即使銷量還算可以，也只是靠低價去拼市場。”
“我不想繼續靠便宜來吸引顧客。”
她說著擡起頭，眼中充滿決心，“我要給這些牛仔褲加點特色！加一些能夠一眼認出來的獨特設計。”
“這些特別之處，才是我們的核心競爭力！”
她語氣堅定。
畢竟，她們現在賣出去的牛仔褲如果和別家沒什麽兩樣，就根本不會引起別人的註意，更別說吸引忠實客戶。
那何不在每一個褲袋的位置，用縫紉機繡上幾朵色彩鮮艷、造型美觀又新潮的花呢？
這樣一來，褲子立馬就不一樣了，立刻有了視覺上的沖擊感和專屬標識。
聽完她的話，宋薇薇面露遲疑之色，有些擔憂地說：“這樣搞太冒險了吧？要是顧客不喜歡，不買賬，那這些褲子可就算白做了。”
這點，其實沈妍也早已考慮到了。
她點點頭，耐心解釋說：“所以我才想著先小批量試做100條看看效果。”
“我們可以觀察一下，等客人們過來之後，到底有多少人會因為這個新款的設計而下單購買。”
“如果數據表現良好，客人接受度高，我們就全面推廣這項新的樣式和設計理念。”
但新的問題又來了，宋薇薇眉頭緊皺，“問題是現在找不到既有手藝又手腳快的裁縫師傅。”
這個時候，他們剛剛解決了布料的問題，卻卡在了最重要的環節。
衣服可以設計、材料也能找到，可是沒人做，一切都白搭。
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