112 ? 球店開業
關燈
小
中
大
112 球店開業
◎這種被人尊 敬和愛戴的滋味，確實會讓人上癮。◎
確定了要賣球板, 朱淇就開始跟舅媽開始算賬：“路哥把成本價算出來了，從木材選購到合成材料、定制成木板, 因為後續我們定做的量比較大，所以廠家給了優惠價一個大概要70塊錢左右。裏面用了進口的碳素成分所以比普通的板子要貴很多。定價的話，目前我和路哥敲定的是418元，18要發，聽著也是個好寓意。”
舅媽聽得連連點頭，隨後提議道：“要不要一開始定價便宜一點呀？先攢個口碑……”
朱淇搖頭：“這個價格和同等性能的進口板比要便宜一百塊，而且中間各方面的耗損和人工費也很貴。我和路哥說過了, 我們的板子不管什麽時候都不講價。”
“這是為什麽啊？”舅舅聽了一嘴湊過來。
這個年代的人都擁有必備技能, 就是講價。
不管買什麽都會下意識地先講價, 哪怕是去菜市場，聽到誰說不講價就直接扭頭就走了。
如果不跟客人講價的話, 那板子以後還賣得出去嗎？
朱淇非常堅持：“不講價, 也絕不降價, 未來只會越來越貴。”
舅舅和舅媽對視一眼，沒搞懂現在小年輕的思維, 朱淇跟他們解釋：“首先, 能降價的東西說明對方是有可賺空間的，能來回拉扯。或許商品在最開始定價的時候，商戶就給了一個偏高的價格, 才有中間講價的空間。但我們的板子一開始給的就是最低價，利潤低，所以不具備講價空間。
現在時代不一樣了，人們的思想很快也會從講價到定價開始轉變。
他們也會去思考為什麽這個東西可以講價是不是本身成本就很低, 那本身成本就低的東西一定要一講再講, 這也耗費你售賣的時間和精力。
而且這些講價之後的人們也會到處宣傳, 比如我花了多少錢就買到了、你花了多少錢啊？有的人聽到自己買的貴就會不高興，覺得自己買得便宜了的人也不會誇獎你這個東西好，只會覺得你的東西就是低成本是自己有本事能講下來。所以到最後，這個板子的口碑也會變得不值得信賴。
這個板子是我從10歲用到現在，用了11年的東西，這個板子的參數和使用手感耐用程度都要比進口貨強不知道多少倍，而且價格還便宜了一百多塊。這種板子對於入門級選手來說可能有些太奢侈，家裏有條件的買買可以，條件一般的可以先從低檔的板子過渡。我們這個板子面向的就是省隊及其以上的球員，對於這些運動員來說，這個價格絕對是可以接受的。”
朱淇主打一個對自己的產品有絕對自信。
總而一句話總結，要做就做高端產品，幹死進口貨。
舅舅和舅媽聽完之後，好像明白了一些。反正朱淇怎麽說，他們就怎麽做，時代是年輕人的得聽聽年輕人的想法。
舅媽點頭：“行，那我就按照這個定價出售。”
店面已經看好了，是朱淇和何千路逛了整整三天確定的位置，雖然租金有點貴但是位置特別好。
剛好就在車站後面不遠處，也在省隊訓練館和三座小學的中心軸區域。
每一年都會進入一批新的學生和球員，這就相當於客流量從來不會間斷。
朱淇也跟舅媽打了個預防針：“一開始肯定會有人不接受無優惠政策，但可以送一些周邊。”
“什麽是周邊啊？”舅媽問。
“就是球包和乒乓球。”朱淇從口袋裏拿出一個單子，遞給舅媽。“這個是我在球拍工廠同樣定制的500套球包，是棉布和充氣囊做的，成本並不高。乒乓球更是好做，找個能激光印字的店面印上我們自己的logo就行了。定金已經交了，明天他們就會把東西送到店裏，到時候你直接補尾款給他們就可以。”
朱淇告訴舅媽，宣傳噱頭就是，試營業期間，前一百位贈送球包和一盒8顆乒乓球，前兩百位贈送球包。
球包也是國家級標準，和朱淇自己平時背的那款一樣。
當時何千路也是為了給朱淇省錢，找人做了個配套的球包，現在全派上用場了。
但朱淇也使了一個心眼兒，對舅媽說：“其實都可以送，把這五百盒球和球包都送完，誰問了都說他們是前一百人之中的。”
饑餓營銷。
限定一個前多少位，就會讓人有一種急切想要購買的沖動。
“如果遇到特別難纏想要優惠的，可以多送點球，但是球拍的價格絕對不能低，一塊錢都不講。”
她要把自己的這個品牌名字打響，打得刻骨銘心，哪怕前期賣不出去但是人們也會對新鮮事物議論紛紛。
在全民講價時代，出現了一個絕不講價也不降價的品牌，哪怕會被人們吐槽幾句但名氣絕對會逐漸打響。
不降價等於成本價高等於東西好。
自然會有人慕名而來。
舅媽聽得連連點頭，拍胸脯保證：“放心吧，我明白！”
店面大概45平米左右，不算太大。
但是當成一個運動器材店面來說絕對夠用了。
因為地勢原因年租要四千元，比普通鄉鎮年租貴了一千。
但朱淇有印象的是，這條街年底就會被江淮省列入主要打算擴建的商業街，附近也會開設各種健身公園，人流量會暴增三倍。再加上千禧年的下海潮，這裏又處於核心地段絕對會上漲三倍租金。
所以朱淇拿捏了這個時間差直接簽了五年年租，把房東高興壞了。
雙方都火速簽了合同，都以為自己賺大發了。
何千路知道之後，驚得差點兒跌掉下巴：“你要玩這麽大啊？五年啊？你不怕折手裏啊？”
他以為朱淇頂多就是隨便賣賣玩玩，租個一年試試水，行就繼續幹不行就算了。
誰知道朱淇一口氣租了五年……真是財大氣粗啊。
其實朱淇本來想直接把門店買下來的，問了一下價格居然要二十一萬。
雖然這個價格很合適，也很便宜，但朱淇也覺得沒必要剛開始就投入這麽高的成本。等到之後電商發掘，門面店就不那麽需要了。
之後裝修加上遷寬帶、置辦各種裝置外加上裝門頭。
整個店面的花銷大概兩萬五，再加上定制500套球拍、球包，一共四萬五千塊，小七萬塊錢沒有了。
舅媽在旁邊刷著單子，一臉心疼。
朱淇安慰她：“沒關系，這500套球拍賣完之後，絕對能賺回來。”……
人不努力一把，都不知道自己的精力居然這麽旺盛。
從確定要賣球板開始，到找店面、定做球板、盯工趕制、先出試用板、回去重新調試到最後確定參數、批量生產。
朱淇在家裏養病的這兩個月幾乎每天都沒閑著，而且還要每天抽出來五個小時到省隊“康覆訓練”，然後一周要去醫院覆查挨罵。
照了ct之後裏面韌帶恢覆得很正常，但是外面的傷口一直沒結痂，總是長出痂來又被朱淇劇烈運動導致表皮裂開，然後就被劉醫生教訓一通。
但基本上沒有什麽問題了，朱淇能跑能跳，行走正常。
劉醫生給任心華回了信息之後，任心華定下了朱淇歸隊的時間，在下周一，和國家隊的球員們一起到朝京。
還有五天時間能讓朱淇整理。
趁著回國家隊之前，朱淇把所有一切準備就緒之後，定了一個黃道吉日，讓小姨父買了一掛鞭炮在門店前面掛上。
為了充門面和拉近眼熟度，朱淇還訂購了兩架花籃放在門口吸引人。
結果送花籃的人拉來的時候，居然拉來了八架一人高的大花架，上面擺滿了新鮮的花枝，又碰巧是附近幾所小學放學的時間，吸引來了一大批人進入。
朱淇還在納悶，她抓了個送花籃的人問；“我沒訂這麽多啊，你們是不是送錯了？”
送花籃的司機看了一眼手裏的單號，又擡頭問朱淇：“你叫朱淇是不？”
朱淇點頭，司機說：“那就沒錯了，你訂了十架花籃，先送來了兩架後補了八架，剛剛好。”
朱淇更納悶了，自己沒訂啊，難道是何千路？
既然人家說沒送錯，朱淇也不能讓人家把東西再給拉回去。
隨著劈裏啪啦的脆響聲。
這家《天朱乒乓球器材專賣店》正式營業了。
附近很多人圍過來，看著裏面琳瑯滿目擺放的球拍和一張試用球桌，有一些剛好也想要買乒乓球拍的就拉著自己家的孩子走了進去。
一看到門口站著的人，很多人立刻就認了出來。
“哎？這是不是八月份世運會拿女單冠軍的那個運動員？”
“對對對，是她，上次電視裏還說她回江淮了，原來是真的。”
“走走走，進去看看。”
朱淇在店裏裝了一個掛式空調，一進去之後迎面撲來的涼風讓人身上的燥熱感瞬間消失。
舅媽之前的意思是裝個風扇就行，沒必要捯飭得這麽好。春秋時間比較長，一般就只有六個月的時間炎熱或者太冷，她可以忍忍。
主要還有一個，就是舅媽心疼電費。
朱淇的意思是，沒必要計較這些小錢，裝個空調在店裏能吸引人。順便還就玄學的角度，跟舅媽分析了一下：“現在這些店鋪，整條街只有咱們家舍得裝空調，路過的人熱得受不了站在門口吹吹涼氣兒的時候，給店裏也能帶來人氣兒。人一多了，就財源廣進了。”
她記得自己前世上技校的時候，才剛開始流行無線網。那個時候手機的移動網絡費用又非常貴，學校網還沒開始普及，很多學校的學生為了能聯網就專挑有無線網的地方就餐。很多店東西不好吃，但是裏面的人是絡繹不絕，而且很多學生還會挑旁邊的店面哪怕只能連到一格網、還經常斷開連接也不願意走。
一到中午吃飯的時候，想的也不是哪家飯最好吃，而是誰家的網速快，去那家吃飯加蹭網就是每天中午最開心的兩個小時。
空調也有異曲同工之妙。
一生愛看熱鬧的中國人，就是很容易會被人群紮堆的地方吸引。
鞭炮剛放完，店裏就站滿了人，大人和小孩成堆似的站在裏面。舅媽在裏面跟著吆喝：“新店開張，前一百名客人購買球拍贈送球包和一盒乒乓球外加球板上還有國家隊運動員新進大滿貫親筆簽名，祝各位小將賽場常勝、金牌滿滿——”
“這簽名還有這個作用呢？”人群裏有人好奇了，湊過來看擺放在墻壁上的一摞球板，每一個球板的右下角都有朱淇用油漆筆的圈寫簽名。
“媽媽！我們體育課的老師給我們看過她的比賽！她打球可厲害了！”
“我的球板也不能用了，上次都泡水了，我要買新的，給我買個新的！我就要這個！”
“好好好，買買買，等會兒我問問價。”
以後幾個家長拉著孩子，走到賬臺前詢問：“這個球板怎麽賣啊？”
“418，不還價。”舅媽說。
人群裏唏噓一聲：“謔，這麽貴啊，我家兒子的球板當時買的才一百多呢。”
“就是啊，這怎麽還不還價呢？便宜點唄，350能不能給？”……
舅媽堅持不還價，人群裏拉著小孩走了幾個，但走的那幾個沒有進來的人多，其中有幾個朱淇看著還特別眼熟，是省隊的女孩。
那幾個省隊的球員一進來，就跟朱淇打了招呼，說是何千路推薦過來的。
女孩們一進來就直奔賬臺，從口袋裏掏出幾張大團圓，遞給舅媽：“阿姨，我要兩副。”
“我也要兩副！”
“我要一副。”……
“好嘞，阿姨給你們多裝個袋子！拎著結實！”
開門沒十分鐘，就賣出5塊板子。
舅媽興高采烈地從櫃子裏拿出球包盒跟乒乓球全部放在一個牛皮紙袋裏，遞給三個女孩。
看著這三個才十一二歲的女孩，居然這麽有主意，自己過來買球板，八百多塊錢說掏就掏。
其中有一對父母拉著自己家的小孩，走過去好奇地問：“你們買這麽貴的球板，家裏人不說你們嗎？”
三個省隊女孩笑嘻嘻道：“這有什麽好說的？這種球板是暴暴姐從10歲用到世運會的，大滿貫同款球板，不好用能拿冠軍嗎？我之前用的是從日本進口的拍子，要五百多呢，這球板還便宜更耐用呢。”
“是啊，工欲善其事，必先利其器。球板不好用，怎麽打比賽？這點兒錢，打幾場比賽就賺回來了。”
圈子內的人都了解球拍的價格，朱淇的這個定價絕對不算貴。
女孩們說完，又跟門口站著當活招牌的朱淇打了聲招呼，就回省隊繼續訓練去了。
女孩們剛走，又來了幾個省隊男孩，一進來也是人均兩塊球板，不還價。
旁邊圍觀的人們更驚訝了，看樣子真是好東西所以才沒有講價空間，有幾個人也開始蠢蠢欲動。說是前一百還送球包呢！這眼看著就走了七八個小孩，那送球包的名額不是越來越少了？
“是不是前一百都送球包和乒乓球啊？那我也買一塊給我小孫子吧，現在裝起來。”
“只送一個球包嗎？再送一個唄，球包這東西不耐臟，我孩子能換著背。”
“這球板能用多久啊？不會打著打著就壞了吧？”
“放心吧，我們家的球拍皮實耐打！誰用誰知道！……”舅媽一邊給裝球板一邊回答各種問題，整個人看起來非常嫻熟。
朱淇感慨，真不愧是曾經下過鄉的老知青，就是麻利。
舅媽年輕的時候也在公社幹過管賬的工作，當時整個區域幾百口人的流水都在舅媽手裏動，但後來因為檢查出心臟病問題做了個手術後，身體就沒那麽好了，只能在家裏待著。
現在身體養得差不多了，舅舅又不願意放下出租的工作、朱淇也長時間不在家，舅媽一個人在家裏也怪無聊的。
現在能出來幹份工作，朱淇覺得舅媽整個人看起來都容光煥發了。
舅舅早上八點開始跑出租，就把舅媽送過來，晚上六點結束也路過接舅媽回家。
朱淇打算等店裏人要是多了，就讓小姨也過來幫忙。
一上午，店裏的人就沒停過，尤其是晚上各大小學放學的時候，還有一些從別的學校跑過來的學生說是小姨父介紹來的，也嚷嚷著讓家裏給自己買新球板。
她看著店裏的人來人往，十分高興。
家裏每個人都有事情可做，生活就是如此才變得充實。
一整天下來，舅媽在店裏忙得暈頭轉向，但仔細數了一下店裏的庫存和進賬，發現居然賣出去了四十二多塊板子。
“這就一萬七啊……”舅媽數著抽屜裏厚實的一摞摞紙幣，感覺自己的手指都在發抖。
朱淇也沒想到能賣這麽快，她本來還打算拿二十多副到國家隊，讓隊裏的球員免費試用給自己當活招牌。
結果之前定做的五百塊球板好像並不是很夠。
第二天，門面店還沒開門，就有三個家長帶著自家孩子在門口等著，看到朱淇的時候直接撲了上來，拉著朱淇的手喜笑顏開。
“朱淇啊，這下見著真人了。我們孩子才剛進市隊沒多久，聽說這兒能買到你的球板，是真的嗎？”
“對、對，就是我們家。”舅媽一邊說，一邊拿鑰匙開卷簾門。
滋啦——一聲，門打開之後，裏面琳瑯滿目的各色球拍展示在墻上。
有直板和橫板，朱雀款的以棕褐色和鎏金色為主，天狼款以靛藍色和淺藍色為主。每款的克數也不一樣，朱淇就選了比較常見的170g、180g、190g這三個檔。再往上還有210g的，但這種球板偏重非大力士不能用，整個國家隊也就大熊用這麽重的板子，屬於完全量身定做的特制，不適合大部分人。
“媽媽！我要藍色的！”
“我要紅色的！我要這個！就這個！”
三個小孩嘰嘰喳喳地指著墻，挑選自己心儀的顏色。
朱淇也沒想到消息傳播的速度這麽快，她還以為至少要一個月左右，才有人知道自己開了門面店。
但後來朱淇也覺得不難理解。
乒乓球圈子裏，有人買了同款球板，就會回去跟隊友們炫耀，被炫耀到的球員也會想要同款。
一傳十十傳百，第三天的時候，舅媽告訴朱淇庫存就剩110多把了。
很好。
十六萬塊錢進賬。
這個速度不僅超出了舅媽的預料，也超出了朱淇的預料。
她知道這五百塊球板應該不會砸手裏，但也確實沒想到能賣得這麽快。
舅媽說：“昨天來了一個說粵語的體校老師，直接拿走了30把，說是給學校的學生帶的。”
朱淇以為是小姨父在教育界的朋友，剛想打電話感謝一下小姨父，結果收到了來自港澳的一通電話。
電話接通之後，黃嘉嘉的聲音在裏面傳來，她國語這段時間聯系得還不錯，雖然還有點兒港腔但大概能讓朱淇聽懂。
“聽人講，你在搞自己的球拍喔，給我也來四副送朋友先~要得兩副170g的、兩幅190g的，好價（多少錢）？”
“可以啊，回頭打全乒賽見面的時候我送你兩副，不要跟別人說哦。”朱淇開玩笑道。“我這球拍……是親戚家開的，我只是掛個名而已。”
運動員用得越多，就越能幫她宣傳到位，針對這樣的“代言客戶”，收不收錢都不重要了。
她可不能說自己是幕後大老板，不然回頭教練組又覺得自己不務正業了。
朱淇只是這麽一說，黃嘉嘉還真信了，大咧咧道：“哎，莫講，四百多好便宜，我買來咯。”
朱淇就知道，這個價格在用慣了五六百進口拍的國家級球員面前，絕對稱之為便宜價。但朱淇奇怪的是：“你怎麽連價格都知道啊？誰跟你說的？”
“二哥咯。”
二哥……朱淇想了一下，好像是在說港隊的森宇南？
八成是他哥跟他說的，前幾天森記者還問了一句朱淇的店面位置，說要介紹朋友來捧場。
難道昨天買30把的大客戶是森記者叫過來的人？
不過這三天不到就收支平衡了，而且還凈賺九萬三。
購買力大國初見端倪。
缺貨，自然要補貨。
朱淇算了一下自己要拿到國家隊的球板，以及送人用的數量，就只剩下80多塊板子，明顯不夠了。
朱淇分了五千塊給何千路，辛苦他為自己賣力宣傳，然後又撥了七萬塊錢，定做一千把球板以及成套的球包和乒乓球。
何千路聽說五百塊球板就剩80多把，放下了微微顫抖的手指：“不如我把省隊教練的工作辭了，給你打工好了。”
話雖這麽說，但省隊教練畢竟是編制內，肯定不能輕易辭職的。
朱淇看著定做、出單、售賣一系列流程都正常運行，後天自己也可以放心地回國家隊了。
/
賺了錢，舅舅和舅媽都非常高興，在晚上關店的時候拉著朱淇去吃了小的時候她最喜歡的喜娘餃子店。
一家三口坐在店裏，喝著熱乎乎的餃子湯，蘸著酸甜口的陳醋，吃得滿嘴流油。
面前的桌子擺放著三盤滿滿當當、白花花的大餃子，舅媽還一直往朱淇的碗裏夾。
朱淇記得自己也剛從那個家離開，跟著舅舅和舅媽生活的時候，他們一家三口吃的第一頓就是這家餃子店。
這些年朱淇外出打比賽，很多國家的各種美食基本上也嘗了個遍。
但她都覺得沒有這家餃子店做得好吃，可能也是因為內心當中的某種懷舊情緒吧。
前世自己只是蕓蕓眾生中最普通的一個人，也經常會幻想如果自己突然有一天飛黃騰達，她要如何如何。
但現在自己兜裏真的有了七位數存款再加四棟房產的時候，突然覺得和家裏人待在一起最舒服。
店裏有一臺掛在空中的大/屁/股電視機，裏面居然很剛好在重播這次莫斯科的閉幕式。
熒幕裏面有很多本次世運會的精彩集錦，很多奪冠的運動員都在畫面中循環播放，也不知道為什麽這麽巧，朱淇一家剛入座的時候剛好播放到朱淇的畫面。
朱淇在旁邊看著，鏡頭裏面的自己有好幾次精彩的救球畫面，都被慢速播放。
而其中傑米作為背景板的占比比較高，在所有人面前被反覆“鞭屍”。
最後居然還有一段朱淇的單獨介紹。
——“6歲啟蒙、10歲進入省隊訓練，師從前國手何千路。15歲奪得三大賽之一世冠杯女單冠軍，被稱之為亞洲冉冉升起的新星，備受矚目之下進入國家隊進行人生新起點。17歲以最年輕的國乒運動員身份進入東京世運會並奪得混雙、混團兩枚世運金牌，19歲從俄羅斯手中為中華隊奪回‘米裏亞姆’杯，21歲斬獲莫斯科女單冠軍，自此成就史上最年輕乒乓球大滿貫之榮譽稱號……”
——“外媒稱她為‘Zhupernova’，稱有朱淇在的時候，沒有人能把中華隊從領獎臺上趕下去。”
——“自此，這位來自江淮省隊先服役於八一隊的年輕小將，已經為中華隊斬獲10枚世界級金牌、9枚亞洲級金牌……”
——“……本屆世冠杯圓滿結束，讓我們期待中華隊在一個月後的佛羅裏達全乒賽的表現。”
這段介紹好像一直反覆在每次朱淇出現在熒幕前演講的之前，附近在餃子店裏用餐的人也頻頻回頭看向朱淇，露出好奇的神情。
這家店的老板也認識朱淇，以前何千路也經常帶朱淇過來。在看到這一家三口的時候老板還過來打了聲招呼。
“你比賽的時候，店裏好多人都在電視機前看著呢，真給中國人爭氣。”餃子店老板一邊豎著大拇指，一邊又私人贈送了一盤素三鮮，完事兒還笑著說。“你能來我們店裏吃飯，也是我們小店蓬蓽生輝了。”
朱淇跟老板客氣了幾句，把店裏其他工作人員也逗得直樂。
放眼望去，一張張親切而又洋溢著笑意的容顏，猶如陽光驅散霧霾，讓朱淇的心情也跟著變好，覺得自己為了奪冠受再多的苦也值得了。
忽然就有點理解在原香為什麽那麽在意勝利、在意國民對自己的看法了，甚至不惜用一些手段想要來獲取勝利。在自己失利之後露出那麽恐懼和害怕的表情，可能也是擔心自己回到日本不被國民接受吧。
這種被人尊敬和愛戴的滋味，確實會讓人上癮。
這種感覺讓人飄飄然，身上的所有疲倦都消失的蕩然無存。
這一世她的未來，似乎一片光明。
但朱淇也沒想到，在自己歡歡喜喜吃完餃子，準備回家好好休息明天也不去省隊訓練徹底給自己放一天假，等明天秦小八到江淮，喊上小姨、小姨父一家人一起去江淮塔踏青的時候……一群不速之客出現在了自己家門口。
朱淇覺得這男的還真是挺沒種的。
以為自己老婆把她推倒了怕賠醫藥費，所以一直沒有出現。
八成是看到自己上了央視解說，覺得已經完全康覆了才敢再過來找她。
她本來想要放他一馬，但現在看似乎沒有這個必要了。
這次直接上門了，還帶了兩個掛著工作牌的人員。
一胖一瘦，一高一矮。
夜色太黑，朱淇沒看清這兩個人脖子上掛的牌子寫的什麽，但對方一見到朱淇就拿著話筒笑意盈盈地追了過來。仿佛在這裏等了她很久，終於“抓”到了的興奮感。
“朱淇你好，我們是《坐下談談》節目組的工作人員，今天是為了調和你與你父親之間多年矛盾特地前來拜訪，你……”
朱淇被氣笑了。
她屬實是沒想到自己有一天居然能上這種狗血的調解欄目。
而對方簡直像是撿了一枚金元寶似的，兩個人把朱淇團團圍住。
“你們是幹嗎的？我們不接受這種采訪！”舅舅上前一步，攔住二人。“走走走！”
“這位先生，想必您就是朱淇的舅舅吧？我們這次是經過蘇先生的請求，想要讓他和朱淇能有一個面對面的交流化解多年誤會和矛盾。”
朱淇拿出自己的手機，在上面輸了三個號碼，準備隨時按下接通鍵。
“我不管你們是什麽節目組的工作人員，你們擅自出現在我家門口，我現在覺得非常恐慌，無法信任你們的真實身份。萬一是個什麽不知名的野雞小報想要造謠生事怎麽辦呢？而且你們在未經我允許的情況下，用你們的攝影設備對準我已經嚴重侵犯了我的個人肖像權。現在給你們一分鐘的時間，帶著你們的設備還有跟在你們身後那個男的趕緊滾，一分鐘之後我會按下撥號鍵報警。計時開始——”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
◎這種被人尊 敬和愛戴的滋味，確實會讓人上癮。◎
確定了要賣球板, 朱淇就開始跟舅媽開始算賬：“路哥把成本價算出來了，從木材選購到合成材料、定制成木板, 因為後續我們定做的量比較大，所以廠家給了優惠價一個大概要70塊錢左右。裏面用了進口的碳素成分所以比普通的板子要貴很多。定價的話，目前我和路哥敲定的是418元，18要發，聽著也是個好寓意。”
舅媽聽得連連點頭，隨後提議道：“要不要一開始定價便宜一點呀？先攢個口碑……”
朱淇搖頭：“這個價格和同等性能的進口板比要便宜一百塊，而且中間各方面的耗損和人工費也很貴。我和路哥說過了, 我們的板子不管什麽時候都不講價。”
“這是為什麽啊？”舅舅聽了一嘴湊過來。
這個年代的人都擁有必備技能, 就是講價。
不管買什麽都會下意識地先講價, 哪怕是去菜市場，聽到誰說不講價就直接扭頭就走了。
如果不跟客人講價的話, 那板子以後還賣得出去嗎？
朱淇非常堅持：“不講價, 也絕不降價, 未來只會越來越貴。”
舅舅和舅媽對視一眼，沒搞懂現在小年輕的思維, 朱淇跟他們解釋：“首先, 能降價的東西說明對方是有可賺空間的，能來回拉扯。或許商品在最開始定價的時候，商戶就給了一個偏高的價格, 才有中間講價的空間。但我們的板子一開始給的就是最低價，利潤低，所以不具備講價空間。
現在時代不一樣了，人們的思想很快也會從講價到定價開始轉變。
他們也會去思考為什麽這個東西可以講價是不是本身成本就很低, 那本身成本就低的東西一定要一講再講, 這也耗費你售賣的時間和精力。
而且這些講價之後的人們也會到處宣傳, 比如我花了多少錢就買到了、你花了多少錢啊？有的人聽到自己買的貴就會不高興，覺得自己買得便宜了的人也不會誇獎你這個東西好，只會覺得你的東西就是低成本是自己有本事能講下來。所以到最後，這個板子的口碑也會變得不值得信賴。
這個板子是我從10歲用到現在，用了11年的東西，這個板子的參數和使用手感耐用程度都要比進口貨強不知道多少倍，而且價格還便宜了一百多塊。這種板子對於入門級選手來說可能有些太奢侈，家裏有條件的買買可以，條件一般的可以先從低檔的板子過渡。我們這個板子面向的就是省隊及其以上的球員，對於這些運動員來說，這個價格絕對是可以接受的。”
朱淇主打一個對自己的產品有絕對自信。
總而一句話總結，要做就做高端產品，幹死進口貨。
舅舅和舅媽聽完之後，好像明白了一些。反正朱淇怎麽說，他們就怎麽做，時代是年輕人的得聽聽年輕人的想法。
舅媽點頭：“行，那我就按照這個定價出售。”
店面已經看好了，是朱淇和何千路逛了整整三天確定的位置，雖然租金有點貴但是位置特別好。
剛好就在車站後面不遠處，也在省隊訓練館和三座小學的中心軸區域。
每一年都會進入一批新的學生和球員，這就相當於客流量從來不會間斷。
朱淇也跟舅媽打了個預防針：“一開始肯定會有人不接受無優惠政策，但可以送一些周邊。”
“什麽是周邊啊？”舅媽問。
“就是球包和乒乓球。”朱淇從口袋裏拿出一個單子，遞給舅媽。“這個是我在球拍工廠同樣定制的500套球包，是棉布和充氣囊做的，成本並不高。乒乓球更是好做，找個能激光印字的店面印上我們自己的logo就行了。定金已經交了，明天他們就會把東西送到店裏，到時候你直接補尾款給他們就可以。”
朱淇告訴舅媽，宣傳噱頭就是，試營業期間，前一百位贈送球包和一盒8顆乒乓球，前兩百位贈送球包。
球包也是國家級標準，和朱淇自己平時背的那款一樣。
當時何千路也是為了給朱淇省錢，找人做了個配套的球包，現在全派上用場了。
但朱淇也使了一個心眼兒，對舅媽說：“其實都可以送，把這五百盒球和球包都送完，誰問了都說他們是前一百人之中的。”
饑餓營銷。
限定一個前多少位，就會讓人有一種急切想要購買的沖動。
“如果遇到特別難纏想要優惠的，可以多送點球，但是球拍的價格絕對不能低，一塊錢都不講。”
她要把自己的這個品牌名字打響，打得刻骨銘心，哪怕前期賣不出去但是人們也會對新鮮事物議論紛紛。
在全民講價時代，出現了一個絕不講價也不降價的品牌，哪怕會被人們吐槽幾句但名氣絕對會逐漸打響。
不降價等於成本價高等於東西好。
自然會有人慕名而來。
舅媽聽得連連點頭，拍胸脯保證：“放心吧，我明白！”
店面大概45平米左右，不算太大。
但是當成一個運動器材店面來說絕對夠用了。
因為地勢原因年租要四千元，比普通鄉鎮年租貴了一千。
但朱淇有印象的是，這條街年底就會被江淮省列入主要打算擴建的商業街，附近也會開設各種健身公園，人流量會暴增三倍。再加上千禧年的下海潮，這裏又處於核心地段絕對會上漲三倍租金。
所以朱淇拿捏了這個時間差直接簽了五年年租，把房東高興壞了。
雙方都火速簽了合同，都以為自己賺大發了。
何千路知道之後，驚得差點兒跌掉下巴：“你要玩這麽大啊？五年啊？你不怕折手裏啊？”
他以為朱淇頂多就是隨便賣賣玩玩，租個一年試試水，行就繼續幹不行就算了。
誰知道朱淇一口氣租了五年……真是財大氣粗啊。
其實朱淇本來想直接把門店買下來的，問了一下價格居然要二十一萬。
雖然這個價格很合適，也很便宜，但朱淇也覺得沒必要剛開始就投入這麽高的成本。等到之後電商發掘，門面店就不那麽需要了。
之後裝修加上遷寬帶、置辦各種裝置外加上裝門頭。
整個店面的花銷大概兩萬五，再加上定制500套球拍、球包，一共四萬五千塊，小七萬塊錢沒有了。
舅媽在旁邊刷著單子，一臉心疼。
朱淇安慰她：“沒關系，這500套球拍賣完之後，絕對能賺回來。”……
人不努力一把，都不知道自己的精力居然這麽旺盛。
從確定要賣球板開始，到找店面、定做球板、盯工趕制、先出試用板、回去重新調試到最後確定參數、批量生產。
朱淇在家裏養病的這兩個月幾乎每天都沒閑著，而且還要每天抽出來五個小時到省隊“康覆訓練”，然後一周要去醫院覆查挨罵。
照了ct之後裏面韌帶恢覆得很正常，但是外面的傷口一直沒結痂，總是長出痂來又被朱淇劇烈運動導致表皮裂開，然後就被劉醫生教訓一通。
但基本上沒有什麽問題了，朱淇能跑能跳，行走正常。
劉醫生給任心華回了信息之後，任心華定下了朱淇歸隊的時間，在下周一，和國家隊的球員們一起到朝京。
還有五天時間能讓朱淇整理。
趁著回國家隊之前，朱淇把所有一切準備就緒之後，定了一個黃道吉日，讓小姨父買了一掛鞭炮在門店前面掛上。
為了充門面和拉近眼熟度，朱淇還訂購了兩架花籃放在門口吸引人。
結果送花籃的人拉來的時候，居然拉來了八架一人高的大花架，上面擺滿了新鮮的花枝，又碰巧是附近幾所小學放學的時間，吸引來了一大批人進入。
朱淇還在納悶，她抓了個送花籃的人問；“我沒訂這麽多啊，你們是不是送錯了？”
送花籃的司機看了一眼手裏的單號，又擡頭問朱淇：“你叫朱淇是不？”
朱淇點頭，司機說：“那就沒錯了，你訂了十架花籃，先送來了兩架後補了八架，剛剛好。”
朱淇更納悶了，自己沒訂啊，難道是何千路？
既然人家說沒送錯，朱淇也不能讓人家把東西再給拉回去。
隨著劈裏啪啦的脆響聲。
這家《天朱乒乓球器材專賣店》正式營業了。
附近很多人圍過來，看著裏面琳瑯滿目擺放的球拍和一張試用球桌，有一些剛好也想要買乒乓球拍的就拉著自己家的孩子走了進去。
一看到門口站著的人，很多人立刻就認了出來。
“哎？這是不是八月份世運會拿女單冠軍的那個運動員？”
“對對對，是她，上次電視裏還說她回江淮了，原來是真的。”
“走走走，進去看看。”
朱淇在店裏裝了一個掛式空調，一進去之後迎面撲來的涼風讓人身上的燥熱感瞬間消失。
舅媽之前的意思是裝個風扇就行，沒必要捯飭得這麽好。春秋時間比較長，一般就只有六個月的時間炎熱或者太冷，她可以忍忍。
主要還有一個，就是舅媽心疼電費。
朱淇的意思是，沒必要計較這些小錢，裝個空調在店裏能吸引人。順便還就玄學的角度，跟舅媽分析了一下：“現在這些店鋪，整條街只有咱們家舍得裝空調，路過的人熱得受不了站在門口吹吹涼氣兒的時候，給店裏也能帶來人氣兒。人一多了，就財源廣進了。”
她記得自己前世上技校的時候，才剛開始流行無線網。那個時候手機的移動網絡費用又非常貴，學校網還沒開始普及，很多學校的學生為了能聯網就專挑有無線網的地方就餐。很多店東西不好吃，但是裏面的人是絡繹不絕，而且很多學生還會挑旁邊的店面哪怕只能連到一格網、還經常斷開連接也不願意走。
一到中午吃飯的時候，想的也不是哪家飯最好吃，而是誰家的網速快，去那家吃飯加蹭網就是每天中午最開心的兩個小時。
空調也有異曲同工之妙。
一生愛看熱鬧的中國人，就是很容易會被人群紮堆的地方吸引。
鞭炮剛放完，店裏就站滿了人，大人和小孩成堆似的站在裏面。舅媽在裏面跟著吆喝：“新店開張，前一百名客人購買球拍贈送球包和一盒乒乓球外加球板上還有國家隊運動員新進大滿貫親筆簽名，祝各位小將賽場常勝、金牌滿滿——”
“這簽名還有這個作用呢？”人群裏有人好奇了，湊過來看擺放在墻壁上的一摞球板，每一個球板的右下角都有朱淇用油漆筆的圈寫簽名。
“媽媽！我們體育課的老師給我們看過她的比賽！她打球可厲害了！”
“我的球板也不能用了，上次都泡水了，我要買新的，給我買個新的！我就要這個！”
“好好好，買買買，等會兒我問問價。”
以後幾個家長拉著孩子，走到賬臺前詢問：“這個球板怎麽賣啊？”
“418，不還價。”舅媽說。
人群裏唏噓一聲：“謔，這麽貴啊，我家兒子的球板當時買的才一百多呢。”
“就是啊，這怎麽還不還價呢？便宜點唄，350能不能給？”……
舅媽堅持不還價，人群裏拉著小孩走了幾個，但走的那幾個沒有進來的人多，其中有幾個朱淇看著還特別眼熟，是省隊的女孩。
那幾個省隊的球員一進來，就跟朱淇打了招呼，說是何千路推薦過來的。
女孩們一進來就直奔賬臺，從口袋裏掏出幾張大團圓，遞給舅媽：“阿姨，我要兩副。”
“我也要兩副！”
“我要一副。”……
“好嘞，阿姨給你們多裝個袋子！拎著結實！”
開門沒十分鐘，就賣出5塊板子。
舅媽興高采烈地從櫃子裏拿出球包盒跟乒乓球全部放在一個牛皮紙袋裏，遞給三個女孩。
看著這三個才十一二歲的女孩，居然這麽有主意，自己過來買球板，八百多塊錢說掏就掏。
其中有一對父母拉著自己家的小孩，走過去好奇地問：“你們買這麽貴的球板，家裏人不說你們嗎？”
三個省隊女孩笑嘻嘻道：“這有什麽好說的？這種球板是暴暴姐從10歲用到世運會的，大滿貫同款球板，不好用能拿冠軍嗎？我之前用的是從日本進口的拍子，要五百多呢，這球板還便宜更耐用呢。”
“是啊，工欲善其事，必先利其器。球板不好用，怎麽打比賽？這點兒錢，打幾場比賽就賺回來了。”
圈子內的人都了解球拍的價格，朱淇的這個定價絕對不算貴。
女孩們說完，又跟門口站著當活招牌的朱淇打了聲招呼，就回省隊繼續訓練去了。
女孩們剛走，又來了幾個省隊男孩，一進來也是人均兩塊球板，不還價。
旁邊圍觀的人們更驚訝了，看樣子真是好東西所以才沒有講價空間，有幾個人也開始蠢蠢欲動。說是前一百還送球包呢！這眼看著就走了七八個小孩，那送球包的名額不是越來越少了？
“是不是前一百都送球包和乒乓球啊？那我也買一塊給我小孫子吧，現在裝起來。”
“只送一個球包嗎？再送一個唄，球包這東西不耐臟，我孩子能換著背。”
“這球板能用多久啊？不會打著打著就壞了吧？”
“放心吧，我們家的球拍皮實耐打！誰用誰知道！……”舅媽一邊給裝球板一邊回答各種問題，整個人看起來非常嫻熟。
朱淇感慨，真不愧是曾經下過鄉的老知青，就是麻利。
舅媽年輕的時候也在公社幹過管賬的工作，當時整個區域幾百口人的流水都在舅媽手裏動，但後來因為檢查出心臟病問題做了個手術後，身體就沒那麽好了，只能在家裏待著。
現在身體養得差不多了，舅舅又不願意放下出租的工作、朱淇也長時間不在家，舅媽一個人在家裏也怪無聊的。
現在能出來幹份工作，朱淇覺得舅媽整個人看起來都容光煥發了。
舅舅早上八點開始跑出租，就把舅媽送過來，晚上六點結束也路過接舅媽回家。
朱淇打算等店裏人要是多了，就讓小姨也過來幫忙。
一上午，店裏的人就沒停過，尤其是晚上各大小學放學的時候，還有一些從別的學校跑過來的學生說是小姨父介紹來的，也嚷嚷著讓家裏給自己買新球板。
她看著店裏的人來人往，十分高興。
家裏每個人都有事情可做，生活就是如此才變得充實。
一整天下來，舅媽在店裏忙得暈頭轉向，但仔細數了一下店裏的庫存和進賬，發現居然賣出去了四十二多塊板子。
“這就一萬七啊……”舅媽數著抽屜裏厚實的一摞摞紙幣，感覺自己的手指都在發抖。
朱淇也沒想到能賣這麽快，她本來還打算拿二十多副到國家隊，讓隊裏的球員免費試用給自己當活招牌。
結果之前定做的五百塊球板好像並不是很夠。
第二天，門面店還沒開門，就有三個家長帶著自家孩子在門口等著，看到朱淇的時候直接撲了上來，拉著朱淇的手喜笑顏開。
“朱淇啊，這下見著真人了。我們孩子才剛進市隊沒多久，聽說這兒能買到你的球板，是真的嗎？”
“對、對，就是我們家。”舅媽一邊說，一邊拿鑰匙開卷簾門。
滋啦——一聲，門打開之後，裏面琳瑯滿目的各色球拍展示在墻上。
有直板和橫板，朱雀款的以棕褐色和鎏金色為主，天狼款以靛藍色和淺藍色為主。每款的克數也不一樣，朱淇就選了比較常見的170g、180g、190g這三個檔。再往上還有210g的，但這種球板偏重非大力士不能用，整個國家隊也就大熊用這麽重的板子，屬於完全量身定做的特制，不適合大部分人。
“媽媽！我要藍色的！”
“我要紅色的！我要這個！就這個！”
三個小孩嘰嘰喳喳地指著墻，挑選自己心儀的顏色。
朱淇也沒想到消息傳播的速度這麽快，她還以為至少要一個月左右，才有人知道自己開了門面店。
但後來朱淇也覺得不難理解。
乒乓球圈子裏，有人買了同款球板，就會回去跟隊友們炫耀，被炫耀到的球員也會想要同款。
一傳十十傳百，第三天的時候，舅媽告訴朱淇庫存就剩110多把了。
很好。
十六萬塊錢進賬。
這個速度不僅超出了舅媽的預料，也超出了朱淇的預料。
她知道這五百塊球板應該不會砸手裏，但也確實沒想到能賣得這麽快。
舅媽說：“昨天來了一個說粵語的體校老師，直接拿走了30把，說是給學校的學生帶的。”
朱淇以為是小姨父在教育界的朋友，剛想打電話感謝一下小姨父，結果收到了來自港澳的一通電話。
電話接通之後，黃嘉嘉的聲音在裏面傳來，她國語這段時間聯系得還不錯，雖然還有點兒港腔但大概能讓朱淇聽懂。
“聽人講，你在搞自己的球拍喔，給我也來四副送朋友先~要得兩副170g的、兩幅190g的，好價（多少錢）？”
“可以啊，回頭打全乒賽見面的時候我送你兩副，不要跟別人說哦。”朱淇開玩笑道。“我這球拍……是親戚家開的，我只是掛個名而已。”
運動員用得越多，就越能幫她宣傳到位，針對這樣的“代言客戶”，收不收錢都不重要了。
她可不能說自己是幕後大老板，不然回頭教練組又覺得自己不務正業了。
朱淇只是這麽一說，黃嘉嘉還真信了，大咧咧道：“哎，莫講，四百多好便宜，我買來咯。”
朱淇就知道，這個價格在用慣了五六百進口拍的國家級球員面前，絕對稱之為便宜價。但朱淇奇怪的是：“你怎麽連價格都知道啊？誰跟你說的？”
“二哥咯。”
二哥……朱淇想了一下，好像是在說港隊的森宇南？
八成是他哥跟他說的，前幾天森記者還問了一句朱淇的店面位置，說要介紹朋友來捧場。
難道昨天買30把的大客戶是森記者叫過來的人？
不過這三天不到就收支平衡了，而且還凈賺九萬三。
購買力大國初見端倪。
缺貨，自然要補貨。
朱淇算了一下自己要拿到國家隊的球板，以及送人用的數量，就只剩下80多塊板子，明顯不夠了。
朱淇分了五千塊給何千路，辛苦他為自己賣力宣傳，然後又撥了七萬塊錢，定做一千把球板以及成套的球包和乒乓球。
何千路聽說五百塊球板就剩80多把，放下了微微顫抖的手指：“不如我把省隊教練的工作辭了，給你打工好了。”
話雖這麽說，但省隊教練畢竟是編制內，肯定不能輕易辭職的。
朱淇看著定做、出單、售賣一系列流程都正常運行，後天自己也可以放心地回國家隊了。
/
賺了錢，舅舅和舅媽都非常高興，在晚上關店的時候拉著朱淇去吃了小的時候她最喜歡的喜娘餃子店。
一家三口坐在店裏，喝著熱乎乎的餃子湯，蘸著酸甜口的陳醋，吃得滿嘴流油。
面前的桌子擺放著三盤滿滿當當、白花花的大餃子，舅媽還一直往朱淇的碗裏夾。
朱淇記得自己也剛從那個家離開，跟著舅舅和舅媽生活的時候，他們一家三口吃的第一頓就是這家餃子店。
這些年朱淇外出打比賽，很多國家的各種美食基本上也嘗了個遍。
但她都覺得沒有這家餃子店做得好吃，可能也是因為內心當中的某種懷舊情緒吧。
前世自己只是蕓蕓眾生中最普通的一個人，也經常會幻想如果自己突然有一天飛黃騰達，她要如何如何。
但現在自己兜裏真的有了七位數存款再加四棟房產的時候，突然覺得和家裏人待在一起最舒服。
店裏有一臺掛在空中的大/屁/股電視機，裏面居然很剛好在重播這次莫斯科的閉幕式。
熒幕裏面有很多本次世運會的精彩集錦，很多奪冠的運動員都在畫面中循環播放，也不知道為什麽這麽巧，朱淇一家剛入座的時候剛好播放到朱淇的畫面。
朱淇在旁邊看著，鏡頭裏面的自己有好幾次精彩的救球畫面，都被慢速播放。
而其中傑米作為背景板的占比比較高，在所有人面前被反覆“鞭屍”。
最後居然還有一段朱淇的單獨介紹。
——“6歲啟蒙、10歲進入省隊訓練，師從前國手何千路。15歲奪得三大賽之一世冠杯女單冠軍，被稱之為亞洲冉冉升起的新星，備受矚目之下進入國家隊進行人生新起點。17歲以最年輕的國乒運動員身份進入東京世運會並奪得混雙、混團兩枚世運金牌，19歲從俄羅斯手中為中華隊奪回‘米裏亞姆’杯，21歲斬獲莫斯科女單冠軍，自此成就史上最年輕乒乓球大滿貫之榮譽稱號……”
——“外媒稱她為‘Zhupernova’，稱有朱淇在的時候，沒有人能把中華隊從領獎臺上趕下去。”
——“自此，這位來自江淮省隊先服役於八一隊的年輕小將，已經為中華隊斬獲10枚世界級金牌、9枚亞洲級金牌……”
——“……本屆世冠杯圓滿結束，讓我們期待中華隊在一個月後的佛羅裏達全乒賽的表現。”
這段介紹好像一直反覆在每次朱淇出現在熒幕前演講的之前，附近在餃子店裏用餐的人也頻頻回頭看向朱淇，露出好奇的神情。
這家店的老板也認識朱淇，以前何千路也經常帶朱淇過來。在看到這一家三口的時候老板還過來打了聲招呼。
“你比賽的時候，店裏好多人都在電視機前看著呢，真給中國人爭氣。”餃子店老板一邊豎著大拇指，一邊又私人贈送了一盤素三鮮，完事兒還笑著說。“你能來我們店裏吃飯，也是我們小店蓬蓽生輝了。”
朱淇跟老板客氣了幾句，把店裏其他工作人員也逗得直樂。
放眼望去，一張張親切而又洋溢著笑意的容顏，猶如陽光驅散霧霾，讓朱淇的心情也跟著變好，覺得自己為了奪冠受再多的苦也值得了。
忽然就有點理解在原香為什麽那麽在意勝利、在意國民對自己的看法了，甚至不惜用一些手段想要來獲取勝利。在自己失利之後露出那麽恐懼和害怕的表情，可能也是擔心自己回到日本不被國民接受吧。
這種被人尊敬和愛戴的滋味，確實會讓人上癮。
這種感覺讓人飄飄然，身上的所有疲倦都消失的蕩然無存。
這一世她的未來，似乎一片光明。
但朱淇也沒想到，在自己歡歡喜喜吃完餃子，準備回家好好休息明天也不去省隊訓練徹底給自己放一天假，等明天秦小八到江淮，喊上小姨、小姨父一家人一起去江淮塔踏青的時候……一群不速之客出現在了自己家門口。
朱淇覺得這男的還真是挺沒種的。
以為自己老婆把她推倒了怕賠醫藥費，所以一直沒有出現。
八成是看到自己上了央視解說，覺得已經完全康覆了才敢再過來找她。
她本來想要放他一馬，但現在看似乎沒有這個必要了。
這次直接上門了，還帶了兩個掛著工作牌的人員。
一胖一瘦，一高一矮。
夜色太黑，朱淇沒看清這兩個人脖子上掛的牌子寫的什麽，但對方一見到朱淇就拿著話筒笑意盈盈地追了過來。仿佛在這裏等了她很久，終於“抓”到了的興奮感。
“朱淇你好，我們是《坐下談談》節目組的工作人員，今天是為了調和你與你父親之間多年矛盾特地前來拜訪，你……”
朱淇被氣笑了。
她屬實是沒想到自己有一天居然能上這種狗血的調解欄目。
而對方簡直像是撿了一枚金元寶似的，兩個人把朱淇團團圍住。
“你們是幹嗎的？我們不接受這種采訪！”舅舅上前一步，攔住二人。“走走走！”
“這位先生，想必您就是朱淇的舅舅吧？我們這次是經過蘇先生的請求，想要讓他和朱淇能有一個面對面的交流化解多年誤會和矛盾。”
朱淇拿出自己的手機，在上面輸了三個號碼，準備隨時按下接通鍵。
“我不管你們是什麽節目組的工作人員，你們擅自出現在我家門口，我現在覺得非常恐慌，無法信任你們的真實身份。萬一是個什麽不知名的野雞小報想要造謠生事怎麽辦呢？而且你們在未經我允許的情況下，用你們的攝影設備對準我已經嚴重侵犯了我的個人肖像權。現在給你們一分鐘的時間，帶著你們的設備還有跟在你們身後那個男的趕緊滾，一分鐘之後我會按下撥號鍵報警。計時開始——”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）