chapter14
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chapter14
天空烏雲散去，她看了眼時間，接近四點。回來時陸澤提前給村支書打了招呼，這天氣可能不適合戶外直播，決定取消。
姜南卻不想放過這個機會，她看了眼天氣預報，未來無雨。她想了想，打算下樓和陸澤商量。
“我看了天氣預報，今天不會再下雨了，我覺得還是要去開播試試，就算我們等的了，楊帆爺爺他們也等不了。”姜南面色嚴肅。
陸澤難得正經，語氣抱歉，“今天可能不行。”
姜南立刻意識到不對，“出什麽事了？”
“有個叔叔，剛才開車回來路上，出了車禍，車翻了，耙耙柑也被對面闖出的貨車壓爛。”陸澤眸色暗了下去。
“人沒事吧。”姜南問。
“人沒事，只是——”陸澤停頓了半秒，“只是對面司機被送了醫，對方也是困難的，醫藥費都墊不滿，虎叔……”
“虎叔怎麽了？”
陸澤嘆了口氣，“那車耙耙柑算是完了，虎叔此刻在事故現場鬧自殺。”
姜南驚了，“你……要不要去看看。”
陸澤正有這個打算，剛想回答，手裏等我手機響起來，看見熟悉的號碼，他立刻點了接聽，“餵。”
姜南安靜的沒說話。
持續幾分鐘的電話被掛斷，姜南這才開口，“是關於虎叔嗎？”
“嗯。”陸澤收起手機，松了口氣，“警察攔著，沒讓他做傻事，現在幾個叔伯正拉著他回來。”
姜南也慫了口氣，“你等會兒也去看看吧，就按之前說的，直播明天再開。”
“不用等明天。”陸澤搖頭，“現在就去，我馬上給陳叔打電話。”
聞言，姜南眼裏閃過一絲驚訝。聯想虎叔的事，她瞬間懂了陸澤的做法。
陸澤電話裏沒啰嗦，幾句話就講清，見他掛了電話。姜南對上他的視線，“你手機有電嗎？”
陸澤看了眼手機，電量掉了三分之一，直播足足有餘，他擡眼，沖姜南點頭。
得到答案，姜南叮囑了下，“好，只需要手機就可以了，對了，三腳架，反光板在哪裏，帶上有用。”
“我知道在哪裏。”陸澤轉身去了客廳角落，回來時手裏拿著反光板和三腳架。
眼見一切籌備就緒，姜南和陸澤迅速前往果園。在山腳，恰好遇見過來的陳輝。
陳輝一下就看見姜南額頭腫起的小鼓包，“小姜，你……額頭怎麽回事？”
“沒事。”姜南看向罪魁禍首陸澤，答的咬牙切齒。
陸澤沒忍住偷笑，把頭撇到一邊。
借著上山的幾分鐘工夫，姜南給陳輝做了簡單的培訓。
直播和視頻不一樣，陳輝要在直播中表現真誠，才能博取同情心，時不時摻雜些幽，留住網友。
姜南在後臺上架了耙耙柑，定價卻有些不確定，忽略了這點，她眉心瞬間緊皺。身旁的陸澤見她沒了動作，目光聚到她臉上。
“怎麽了？”陸澤問。
“這個價格怎麽定？”姜南如實答。
陸澤微微一笑，“你擔心這個？”
“嗯。”姜南依舊面色凝重，“定價是大事，要綜合考量耙耙柑的市場價，以及後期發貨的快遞費。”
“這個你不用擔心，我們去年試過直播，現在耙耙柑的價格比之前低一點，快遞價格我們肯定選優惠的，參考幾個現在的電商定價就差不多。”陸澤安慰道。
姜南表情舒緩不少，定價的事她交給陸澤去做，不過她覺得這價格應該和村裏人商量，還是沒忍住開口，“價格是不是該和村裏人商量？”
“早就料到你要這麽說。”陸澤把手機遞到她面前，屏幕是果園的大群，幾分鐘前陸澤發了條消息，問大家怎麽定價，群裏有的說讓陸澤做主，有的還真提供了定價，和陸澤給的差不多，“我正在問。”
姜南擡眼看了下陸澤，“哦，那就行。”
陸澤綜合了網上電商的定價，發了個價格條目在群裏，有文化的叔嬸都表示讚同，群裏上了年紀的爺爺也說聽陸澤的。讚同的人占了絕大多數，陸澤最終確定定價，擬好價格表發給姜南。
姜南接過他手機，在商品欄輸入價格。耙耙柑成功上架，她迅速架好手機，在鏡頭前調整了下，人像和手機的距離剛好，也能把背景的果樹囊括進來。一切準備就緒，她示意陳輝站到她的位置。
“陳叔，不用緊張，就正常聊天，我們在外面幫著你。”姜南安慰道。
陳輝搓了搓手心，伸手點了開播。
直播很快開始，姜南把手機音量調到最小，註冊了個小號進了直播間。她和陸澤坐在陳輝前面的樹蔭下，兩人眼睛齊刷刷看著直播間。
或許是開播的時間不是黃金時間段，進來的人寥寥無幾。姜南在手機上打了幾個大字，遞到陳輝面前，示意他現在不用太賣力，看評論回答問題就可以。
後臺陸續提交了幾份訂單。隨著時間流逝，進直播間的人越來越多，姜南讓陳輝繼續在鏡頭前展示耙耙柑。
只見陳輝剝開手裏的耙耙柑，取出果瓣，有些做作的咬了一口，表情滿足，順勢把未入口的另一半果肉遞到鏡頭前，“這麽甜，果粒這麽飽滿，寶貝們，你們還有什麽理由不買？”
松弛有度的表現力，讓姜南表情怔了一瞬。隨即她立刻笑起來，讓陳輝繼續保持。
評論區湧現大量評論。
【這叔好有趣！】
【叔，你也太拼了】
【太真誠了，我要買！】
【我是大學生】
……
陳輝看見不斷湧動的評論，嗔怪著來了句，“大學生也得付錢，不能白嫖啊。”
評論區瞬間刷屏一段哈哈哈哈哈哈。
姜南看著陳輝越來越上道，覺得省心。乘著說話空隙，讓陸澤給他遞了瓶水。
下單數越來越多，姜南看著不斷彈出的訂單，臉上的笑愈發明媚。陸澤回來重新坐下，他也看見了不斷彈出的新訂單，由衷說了聲，“謝謝。”
姜南聽見，歪頭沖他笑起來，“雖然我的功勞很大，但，陳叔和你付出的也不少，謝謝。”
兩個人就這麽對視著，下一秒，都心照不宣笑起來。
天色逐漸變暗，姜南和陸澤在前面架起補光燈，畫面瞬間變亮。此刻距離下播還有半個小時，陳輝依舊舌戰群雄。
最終提交的訂單，整整一百二十三單，數目不大，不過對於新號來說，也算不錯的成績。
此刻天黑的不像話，她看了眼時間，接近七點。三人收拾好設備，一起下山。
天色實在暗，光靠肉眼難以看清路。三個人都打了手電，直到坐上三輪，姜南才真正放松。
和陳輝告別，陸澤迅速啟動三輪往民宿開去。設備都歸了位，陸澤和姜南也沒停下休息，畢竟兩個人晚飯都沒吃。
兩人在廚房一通忙活，總算吃上飯。
姜南不由擔心起快遞問題，“采摘不是大問題，但發貨是大問題，我們怎麽聯系快遞？”
陸澤咀嚼動作一頓，“明天早上我們去看看。”
“嗯。”姜南點頭。
天空逐漸破曉，東邊的霞光愈發濃烈，直到紅色升起，天才算大亮。
吃了早餐，姜南和陸澤開車去了周邊的快遞車間。來之前，姜南特意了解了下關於快遞的談判技巧。
此刻在車內給陸澤補課，“我們要盡量找包打包材料，上門取件的快遞車間，到時候了解，記得裝的像一點。”
陸澤目視前方，有些無奈，“知道了。”
陸澤和姜南開車去了附近的專門負責水果快遞的車間。他迅速攔住一個工作人員，“您好，請問你們這的負責人在哪？”
工作人員指向身後的一間房間，“在左手邊第一間。”
陸澤笑著點頭，“多謝。”
兩人相視一眼，擡腿往所指的房間走去。一進門，一位老板模樣穿著的男人坐在老舊的沙發上，身體前傾烤著小太陽。
許是察覺面前陰影，男人擡了頭，“你們是？”
陸澤立刻上前，“我們是做電商的，這幾天剛搬到著附近，想問一下快遞報價。”
陸澤和姜南被邀請坐下，快遞公司老板雙手交握放在桌上，“你們想問談合作？”
“是。”陸澤面色沈穩，“不知道您這邊的快遞報價多少錢？”
男人握著的手松開，往身後靠背靠去，“你們做什麽的，單量多少？”
陸澤一下犯了難，有些不知道怎麽回答，姜南面色不改接上，“我們這是個全新賬號，做水果生意，前期單量不多，你接觸這麽多電商也知道，電商新店是一個慢慢起步上升的過程，我們不可能保證一下有多少單。”
男人眉頭微皺，似乎沒料到兩人是電商老手，“你們能接受的報價範圍？”
陸澤勾唇笑，“不知道您最低能給到我們什麽樣的價格，我們是真心想和您長期合作。”
“這個價格怎麽樣？”男人擡手在桌上畫了個數字。
陸澤笑著點頭，又問：“提供打印機，面單紙，快遞盒嗎？”
男人說：“這些我們車間都包的，你可以放心。”
陸澤又問：“快遞破損怎麽賠付，快遞員上門取件嗎？”
……
得到答覆後，陸澤加了負責人的聯系方式，“好的，後續我們再聯系您。”
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天空烏雲散去，她看了眼時間，接近四點。回來時陸澤提前給村支書打了招呼，這天氣可能不適合戶外直播，決定取消。
姜南卻不想放過這個機會，她看了眼天氣預報，未來無雨。她想了想，打算下樓和陸澤商量。
“我看了天氣預報，今天不會再下雨了，我覺得還是要去開播試試，就算我們等的了，楊帆爺爺他們也等不了。”姜南面色嚴肅。
陸澤難得正經，語氣抱歉，“今天可能不行。”
姜南立刻意識到不對，“出什麽事了？”
“有個叔叔，剛才開車回來路上，出了車禍，車翻了，耙耙柑也被對面闖出的貨車壓爛。”陸澤眸色暗了下去。
“人沒事吧。”姜南問。
“人沒事，只是——”陸澤停頓了半秒，“只是對面司機被送了醫，對方也是困難的，醫藥費都墊不滿，虎叔……”
“虎叔怎麽了？”
陸澤嘆了口氣，“那車耙耙柑算是完了，虎叔此刻在事故現場鬧自殺。”
姜南驚了，“你……要不要去看看。”
陸澤正有這個打算，剛想回答，手裏等我手機響起來，看見熟悉的號碼，他立刻點了接聽，“餵。”
姜南安靜的沒說話。
持續幾分鐘的電話被掛斷，姜南這才開口，“是關於虎叔嗎？”
“嗯。”陸澤收起手機，松了口氣，“警察攔著，沒讓他做傻事，現在幾個叔伯正拉著他回來。”
姜南也慫了口氣，“你等會兒也去看看吧，就按之前說的，直播明天再開。”
“不用等明天。”陸澤搖頭，“現在就去，我馬上給陳叔打電話。”
聞言，姜南眼裏閃過一絲驚訝。聯想虎叔的事，她瞬間懂了陸澤的做法。
陸澤電話裏沒啰嗦，幾句話就講清，見他掛了電話。姜南對上他的視線，“你手機有電嗎？”
陸澤看了眼手機，電量掉了三分之一，直播足足有餘，他擡眼，沖姜南點頭。
得到答案，姜南叮囑了下，“好，只需要手機就可以了，對了，三腳架，反光板在哪裏，帶上有用。”
“我知道在哪裏。”陸澤轉身去了客廳角落，回來時手裏拿著反光板和三腳架。
眼見一切籌備就緒，姜南和陸澤迅速前往果園。在山腳，恰好遇見過來的陳輝。
陳輝一下就看見姜南額頭腫起的小鼓包，“小姜，你……額頭怎麽回事？”
“沒事。”姜南看向罪魁禍首陸澤，答的咬牙切齒。
陸澤沒忍住偷笑，把頭撇到一邊。
借著上山的幾分鐘工夫，姜南給陳輝做了簡單的培訓。
直播和視頻不一樣，陳輝要在直播中表現真誠，才能博取同情心，時不時摻雜些幽，留住網友。
姜南在後臺上架了耙耙柑，定價卻有些不確定，忽略了這點，她眉心瞬間緊皺。身旁的陸澤見她沒了動作，目光聚到她臉上。
“怎麽了？”陸澤問。
“這個價格怎麽定？”姜南如實答。
陸澤微微一笑，“你擔心這個？”
“嗯。”姜南依舊面色凝重，“定價是大事，要綜合考量耙耙柑的市場價，以及後期發貨的快遞費。”
“這個你不用擔心，我們去年試過直播，現在耙耙柑的價格比之前低一點，快遞價格我們肯定選優惠的，參考幾個現在的電商定價就差不多。”陸澤安慰道。
姜南表情舒緩不少，定價的事她交給陸澤去做，不過她覺得這價格應該和村裏人商量，還是沒忍住開口，“價格是不是該和村裏人商量？”
“早就料到你要這麽說。”陸澤把手機遞到她面前，屏幕是果園的大群，幾分鐘前陸澤發了條消息，問大家怎麽定價，群裏有的說讓陸澤做主，有的還真提供了定價，和陸澤給的差不多，“我正在問。”
姜南擡眼看了下陸澤，“哦，那就行。”
陸澤綜合了網上電商的定價，發了個價格條目在群裏，有文化的叔嬸都表示讚同，群裏上了年紀的爺爺也說聽陸澤的。讚同的人占了絕大多數，陸澤最終確定定價，擬好價格表發給姜南。
姜南接過他手機，在商品欄輸入價格。耙耙柑成功上架，她迅速架好手機，在鏡頭前調整了下，人像和手機的距離剛好，也能把背景的果樹囊括進來。一切準備就緒，她示意陳輝站到她的位置。
“陳叔，不用緊張，就正常聊天，我們在外面幫著你。”姜南安慰道。
陳輝搓了搓手心，伸手點了開播。
直播很快開始，姜南把手機音量調到最小，註冊了個小號進了直播間。她和陸澤坐在陳輝前面的樹蔭下，兩人眼睛齊刷刷看著直播間。
或許是開播的時間不是黃金時間段，進來的人寥寥無幾。姜南在手機上打了幾個大字，遞到陳輝面前，示意他現在不用太賣力，看評論回答問題就可以。
後臺陸續提交了幾份訂單。隨著時間流逝，進直播間的人越來越多，姜南讓陳輝繼續在鏡頭前展示耙耙柑。
只見陳輝剝開手裏的耙耙柑，取出果瓣，有些做作的咬了一口，表情滿足，順勢把未入口的另一半果肉遞到鏡頭前，“這麽甜，果粒這麽飽滿，寶貝們，你們還有什麽理由不買？”
松弛有度的表現力，讓姜南表情怔了一瞬。隨即她立刻笑起來，讓陳輝繼續保持。
評論區湧現大量評論。
【這叔好有趣！】
【叔，你也太拼了】
【太真誠了，我要買！】
【我是大學生】
……
陳輝看見不斷湧動的評論，嗔怪著來了句，“大學生也得付錢，不能白嫖啊。”
評論區瞬間刷屏一段哈哈哈哈哈哈。
姜南看著陳輝越來越上道，覺得省心。乘著說話空隙，讓陸澤給他遞了瓶水。
下單數越來越多，姜南看著不斷彈出的訂單，臉上的笑愈發明媚。陸澤回來重新坐下，他也看見了不斷彈出的新訂單，由衷說了聲，“謝謝。”
姜南聽見，歪頭沖他笑起來，“雖然我的功勞很大，但，陳叔和你付出的也不少，謝謝。”
兩個人就這麽對視著，下一秒，都心照不宣笑起來。
天色逐漸變暗，姜南和陸澤在前面架起補光燈，畫面瞬間變亮。此刻距離下播還有半個小時，陳輝依舊舌戰群雄。
最終提交的訂單，整整一百二十三單，數目不大，不過對於新號來說，也算不錯的成績。
此刻天黑的不像話，她看了眼時間，接近七點。三人收拾好設備，一起下山。
天色實在暗，光靠肉眼難以看清路。三個人都打了手電，直到坐上三輪，姜南才真正放松。
和陳輝告別，陸澤迅速啟動三輪往民宿開去。設備都歸了位，陸澤和姜南也沒停下休息，畢竟兩個人晚飯都沒吃。
兩人在廚房一通忙活，總算吃上飯。
姜南不由擔心起快遞問題，“采摘不是大問題，但發貨是大問題，我們怎麽聯系快遞？”
陸澤咀嚼動作一頓，“明天早上我們去看看。”
“嗯。”姜南點頭。
天空逐漸破曉，東邊的霞光愈發濃烈，直到紅色升起，天才算大亮。
吃了早餐，姜南和陸澤開車去了周邊的快遞車間。來之前，姜南特意了解了下關於快遞的談判技巧。
此刻在車內給陸澤補課，“我們要盡量找包打包材料，上門取件的快遞車間，到時候了解，記得裝的像一點。”
陸澤目視前方，有些無奈，“知道了。”
陸澤和姜南開車去了附近的專門負責水果快遞的車間。他迅速攔住一個工作人員，“您好，請問你們這的負責人在哪？”
工作人員指向身後的一間房間，“在左手邊第一間。”
陸澤笑著點頭，“多謝。”
兩人相視一眼，擡腿往所指的房間走去。一進門，一位老板模樣穿著的男人坐在老舊的沙發上，身體前傾烤著小太陽。
許是察覺面前陰影，男人擡了頭，“你們是？”
陸澤立刻上前，“我們是做電商的，這幾天剛搬到著附近，想問一下快遞報價。”
陸澤和姜南被邀請坐下，快遞公司老板雙手交握放在桌上，“你們想問談合作？”
“是。”陸澤面色沈穩，“不知道您這邊的快遞報價多少錢？”
男人握著的手松開，往身後靠背靠去，“你們做什麽的，單量多少？”
陸澤一下犯了難，有些不知道怎麽回答，姜南面色不改接上，“我們這是個全新賬號，做水果生意，前期單量不多，你接觸這麽多電商也知道，電商新店是一個慢慢起步上升的過程，我們不可能保證一下有多少單。”
男人眉頭微皺，似乎沒料到兩人是電商老手，“你們能接受的報價範圍？”
陸澤勾唇笑，“不知道您最低能給到我們什麽樣的價格，我們是真心想和您長期合作。”
“這個價格怎麽樣？”男人擡手在桌上畫了個數字。
陸澤笑著點頭，又問：“提供打印機，面單紙，快遞盒嗎？”
男人說：“這些我們車間都包的，你可以放心。”
陸澤又問：“快遞破損怎麽賠付，快遞員上門取件嗎？”
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