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第127章 金玉良言 那你知道為什麽很多企業除了……

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第127章 金玉良言 那你知道為什麽很多企業除了……

第一百二十七章 金玉良言

黃部長朝他點點頭, 不錯,有點眼色。

燕九如微微挑了下眉,對朱長兵道:“等下你們要是先辦好了我還沒出來就直接回廠, 要是有什麽問題來這兒找我。”

這也沒有個傳音符啥的, 人處於行動中就很難聯絡, 不事前說好, 大家有事的話, 你找我,我找他, 會很麻煩。

“好的, 廠長,那你們聊。我們先過去了。”

朱長兵轉業前是偵察兵出身, 燕九如肯把副廠長的位置給他,當然是能力毋庸置疑, 在一個就是他很善於察言觀色。

他早發現黃部長應該還有事兒想單獨跟廠長說。

***

目送幾人離開,黃部長離開辦公桌,招呼燕九如一起到窗前的沙發上喝茶說話。

燕九如警惕地看著黃部長:“部長,要不您還是罵我幾句得了。”

以他跟上級領導打交道的淺薄經驗看, 領導要是罵你幾句一般問題不大,要是突然客氣起來,大多沒啥好事兒。

“慫樣兒!”黃部長嗤了一聲, “就這兒點膽子還敢告狀?剛才不是挺勇的嘛!”

“那不一樣。”

燕九如殷勤地給領導添茶倒水, 還不忘給自己也倒了一盞。

兩人茶歇了片刻。

黃部長放下茶碗, 道:“王副處長那裏你放心, 小張過去了,她就應該會明白怎麽回事兒。

她以後應該不會再卡你,當然, 如果真卡你,只管來找我。”

“那,我可就相信您了。”

“一個大男人~”黃部長瞪他。

燕九如憨笑:“領導,您得理解一個已婚男人的心。

我要是光桿一個,隨她誰撲上來,大不了一腳踹飛。咱這不是得想想媳婦的感受麽。”

他摸著膝蓋,小聲叨叨:“搓衣板不是那麽好跪的。。。。。。”

黃部長實在沒忍住,翻了個大白眼。

“得了,別裝了。跟你說正事兒。”

燕九如立馬站起身,擡手敬了個標準的軍禮:“請領導指示!”

“坐下說,坐下說。”黃部長招招手,心道,這精氣神,要是在部隊也是個好苗子。

只能說,領導對他的了解還不過深,或者說,107所的“掛羊頭、賣狗肉”眾所周知。

燕九如聽了領導的口氣,心下暗松,告狀的事兒算是翻篇了。

***

黃部長拿起他們全英文/西文雙譯的產品介紹。

只有薄薄的一頁半,他指著唯一的產品圖片道:“其實,有一點人家外經委的人沒說錯,你們參加廣交會也好,其他展會也好,產品太單一了。”

他擡手制止了燕九如要說的話,繼續道:“你應該明白,作為產品的提供者,賣什麽,和賣出去什麽,是有區別的。”

“就拿你們這款小汽車來說,假如有顧客喜歡,想買,難道他就不想多看幾種,多對比一下?

哪怕最後看了一圈兒仍然是買這款,可沒有比較,沒有挑選,你要是顧客,你心裏會怎麽想?”

燕九如心裏迅速模擬了一遍,沈聲道:“心裏會有種不滿足感,會覺得有些遺憾。”

“嗯,孺子可教。

那你知道為什麽很多企業除了拳頭產品和明星產品,還有一些不那麽好賣的產品,他們為什麽不砍掉呢?

明明沒多少訂單,還是要保持一定的生產麽?”

“因為需要陪襯!”

“不僅僅是拳頭產品需要襯托,顧客在購買的時候也需要一種自己眼光獨特,一眼就看中了最好的感覺。而不是明明眼光那麽好,卻沒得發揮的餘地。”

這下燕九如起身抱拳,“受教了,領導。我知道怎麽改了,廣交會前下月五號之前,一定把新增產品報上來。”

***

如果說,之前被外經委的人嗆嗆他還生氣不服的話,黃部長的一番話卻讓他心服口服。

聽君一席話、勝讀十年書!

他們這些人搞研發搞生產都行,對市場的把握還是差很多。

燕九如出了部委大樓,在吉普車跟前等了十來分鐘,朱長兵和丁助理也到了。

“怎麽樣?”

丁助理把材料呈給他,笑道:“你是沒見到那個女人的表情,切,總之,一切順利。”

市外經委和外經貿部都在一個大樓辦公,就是樓層不同。辦事兒也不用往別處跑。

燕九如迅速把相關資料掃了一遍,大紅印章都蓋全了。

他裝好資料,他對兩人道:“今天時間也不算早了,回廠裏也快下班了。咱們直接回家吧。

不過,明天開始,咱們產品項目要增加。

老朱,你通知下去,明天開始,全廠加班加點,非必要不請假,我們要趕在十月五號之前,至少增加三個產品。”

不等兩人問,他一揮手:“先上車,詳細的咱們路上說。”

***

在外面跟同事吃過飯回到家裏。

“爸爸、爸爸你說話不算數!”兩小只噔噔噔地沖過來,一邊一只抱大腿,仰著脖兒跟爸爸抗議。

燕九如一手一只抱起來,掂了掂,“嗯,爸爸的大閨女又長肉了!”

他在女兒的嬰兒肥臉蛋上“mua、mua”使勁兒親了兩口,看閨女嫌棄地擦臉,哈哈大笑起來。

小虎見狀忙往下出溜。

奈何小胳膊擰不過大腿,被爸爸按著強行親了兩大口,還笑哈哈:“嗯,小虎有好好練功對不,這小胳膊腿有點勁兒。”

“不過呀,爸爸接下來還得忙一陣子,等忙完了,爸爸也給你們一輛福瑞德小汽車如何?”

陳茵過來聽到這話,道:“家裏一輛夠玩兒了,多了他們就不知道珍惜了。再者,今天你借,明兒個他借的,反而麻煩。”

“怎麽說?有人來借車玩兒?”燕九如放下倆孩子,跟陳茵坐院子裏的石頭桌椅處說話。

***

他靠的近,陳茵蹙了蹙眉,“你喝酒了?”

“今天有件特別高興的事兒,正好,老朱和小丁都在一起,趁著一起商量事兒就在外面吃了。三個人才喝一瓶。”

以三人的酒量,一斤酒三個人分分,才三兩多,也就剛打個底兒罷了。

“你們仨都喝了,誰開車?”

“哦,放心吧,小姜開車。”

自打飛鷹汽車制造廠正式掛牌後,燕九如就通過有關部門搞了一輛工作用的吉普車,哪怕是部隊退下來的,沒有關系也輪不到。

剛開始他自己開,後來他和老朱幾個輪流開,最近他們應酬變多,就專門從後勤運輸的退伍汽車兵中提拔了一個專門的司機。

***

“你去洗漱吧,正好我給你泡點解酒茶。”

燕九如想到媳婦泡的解酒茶就心裏苦。

但是,媳婦的話必須聽。

不過他心眼機靈地多擠了點牙膏,反覆仔細刷牙漱口,又三兩下把自己沖濕了,朝外面喊道:“媳婦,幫我搓搓唄!”

陳茵不疑有他,不情不願地去洗澡間幫他搓背。

結果就搓個沒完沒了。。。。。。

孩子們在外面等得不耐煩,壯壯帶著弟弟妹妹跑去敲門:“爸爸、媽媽,你們還沒搓完啊~”

“爸爸媽媽,都二十分鐘了。”聰明的小朋友已經會看鐘表了。

洗澡間裏,深深入扣的兩人抵在一起,輕輕喘息著。

燕九如看不到陳茵的臉,只掐著她的細腰輕笑道:“別搭理他們,一會兒就走了。”

陳茵背對著他,嬌嗔道:“都怪你,事前也不。。。。。。”

“是是,都怪我。咱們繼續啊,乖寶,我這可是存了很久了,今晚咱務必要好好交公入庫才成。你可不能敷衍我啊~”

“德性~”

燕九如還抽空對門外威脅:“壯壯,帶著弟弟妹妹去睡覺,不許打擾爸爸媽媽洗澡,不然哼哼。。。。。。”

壯壯小大人似得朝弟弟妹妹聳聳肩:“你們聽到了,回去睡覺吧。”

幾個孩子邊走還邊說話。

壯壯道:“今天老師讓我們造句子,我現在想到了。”

“造句就是爸爸見到媽媽,就像蜜蜂見到。。。不對,不對,就像貓見到老鼠,也不對啊,嗯。。。對了,就像熊瞎子見到蜂蜜!”

***

兩人悄摸回到屋裏,孩子們已經在裏間睡了。

陳茵和燕九如看著他們奇葩的睡姿,不解地搖頭,“小虎這倆腿彎肩膀上去了還能睡這麽香?你說不累麽?”

“還有京京,這姿勢是彎弓射大雕?嘖嘖。。。。。。”

兩人打了溫水重新給孩子們擦洗一番,捋好姿勢,重新塞進被窩兒才關燈回到外間。

自打去年老家承包了山頭,婆婆也回去那邊了。

公婆都才四十出頭,長期兩地分開肯定不成的,就這年齡,哪天說給他們再添個弟弟妹妹都有可能。

不過,兩小只也一歲上就不再吃母乳了,送去上幼兒園也離得了手,只要晚上爸爸、媽媽有人接就成。

現在的孩子養得都皮實,沒那麽嬌氣。

***

燕九如那點兒酒氣先頭就借機發洩出去了,這會兒純抱著說說話。

他說起這兩天跑廣交會的事兒,最後說起黃部長的建議,感慨道:““果然,姜還是老的辣!”

有本事的人,句句珠璣,一下就點醒了他。

陳茵聽了也覺得受教,她道:“就像我去買羽絨服,明明早就心儀紅色的,可還是要把所有顏色、款式都瞧瞧比較一下,然後覺得果然還是紅色更適合我。

道理其實是一樣的,如果百貨大樓櫃臺上就掛這一件紅色的,買也肯定買,但還是覺得差點兒什麽。”

燕九如補充道:“缺少一種擇優的感覺。”

“對,就是這樣。”

“所以說,有些產品就是當綠葉的存在。”

***

第二天,燕九如在廠裏的早會上也是這麽說。

作為副廠長兼車間主任的朱長兵道:“那廠長心裏有什麽計劃了嗎?具體增加幾個品種,什麽樣式?”

負責工藝流程的柴勝利推了推眼鏡,道:“要是從新來,整個流程下來怕是趕不及。”

燕九如坐在上首,看著一幹骨幹道:“既然是陪襯,倒也不必研發全新的,咱們就在現有的基礎上,稍微改一改,另外取個名目就是了。

當然,等有了時間,咱們還是可以接著研發其他新產品的,這個我心裏已經有了點譜兒,不過不著急。”

***

燕九如也是很狡猾的。

他捕捉到了領導話音裏的未盡之意。

什麽新產品不重要,重要的是多列幾個上去,買不買得有。

“喏,眼下咱們的主打產品也可以叫拳頭產品是Freedom玩具車,但我們可以分成三個或者五個型號。”

比如,001號這種命名為MODEL-1型,直接加了頂棚的叫MODEL-2,或者簡單改裝一下某個部位,就叫MODEL-3。。。。。。

“大家可以集思廣益,我們爭取在短時間增加三到五個新型。”

朱長兵建議道:“我們也可以讓職工暢言提建議,好的被采用的,可以給些獎勵。”

“這個可以有。”大家一致讚同。

***

果然,群眾的智慧不可忽視。

在廠裏廣播和宣傳欄貼出相關建言通知後,陸續收到了二十多條建議。

廠裏所有職工算起來才二十一人,可以說人人都提了建議,有人的建議還好幾個。

討論會上。

“這個後面加個掛鉤帶個小拖鬥的,裏面放一套兒童挖沙的工具,比如彩色的塑料小桶,小挖沙鏟什麽的。”

一個同志舉手道:“加小拖鬥我沒意見,可挖沙桶什麽的不說國外很多這麽玩具麽?

人家何必花大價錢買咱們的?有錢人也不是傻?”

另一個搶道:“這怎麽叫沒必要?

至少咱們一遭全乎了,不用再去別處買。

而且,小孩子玩兒這些沒個深淺,一年丟了壞了不知道幾套,多咱們這一套不多。”

燕九如擡手:“這條通過,不過掛鉤要可摘卸,尤其是適合兒童操作,間隙和配件都要稍微放大一些。”

質檢部的同志說:“我建議增加醒目的貼紙,這種車要提高操作兒童的年齡限制,至少我們廠家要做到前置說明。”

“很好,設計和工藝部盡管把相關內容做出樣本,通過後,老佟,你們采購部盡快準備材料。”

。。。。。。

如此,等到月底的時候,他們這邊新增的幾個產品就新鮮出爐了:

帶棚的小汽車,

加拖鬥和挖沙玩具套裝的小汽車,

不會行駛只唱歌的搖搖小汽車。。。。。。

黃部長看到燕九如拿來的新產品目錄無奈笑了。。。。。。

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