第45章 目標人群

俞因用小曾的手機給他和陳小姐拍合照。

在拍照的時候，小曾摘下口罩以表示對合照的重視，陳小姐和她朋友看到他摘下口罩後的樣子，心裏有點小驚喜，是個靦腆型的年輕帥哥。

這個小插曲過後，陳小姐對小曾說：“我朋友想試戴綬帶鳥胸針，你們拿給她試一下。”

“不好意思，我們只有兩枚這樣的綬帶鳥胸針，其中一枚胸針在剛才被買走，現在只可以移步到展廳觀賞同款的非賣品胸針。實在抱歉。”

“你們沒有庫存嗎？”

最開始為陳小姐服務的曼麟工作人員說：“這款珠寶做工覆雜，用料也很稀有珍貴，是需要訂做，一般只有一兩樣的樣品預留。如果您喜歡，我們可以選擇預訂。”

作為拿得出手作為展品的經典珠寶，它們價格動輒在幾十上百萬，其中價值幾百幾千萬的也有，這些並沒有多少庫存放著的。

陳小姐看向她朋友肖小姐。肖小姐說：“訂做花的時間挺久的，讓我考慮一下。”主要是肖小姐沒有親手觸摸那枚胸針，也沒試戴過，這讓她有點下不了決心。

俞因記得在那枚綬帶鳥胸針出現前，陳小姐的朋友對錦囊結胸針也很感興趣。

於是她說：“那枚綬帶鳥胸針確實精美典雅，但我們這枚錦囊結胸針和小姐你的氣質也很匹配，每樣珠寶都有它獨特的氣息，遇上與它產生共鳴的主人更能煥發它的光彩，珠寶和佩戴的人是相互映彰的……”

俞因小心拿起錦囊結胸針為肖小姐佩戴，講述胸針的設計在什麽地方和她本人相匹配。肖小姐也說她很喜歡其中某處的設計，小曾在一旁當捧哏，哄得她高興，氣氛很是融洽，曼麟的工作人員都插不進去他們。

肖小姐原本就喜愛這枚錦囊結胸針，只不過後面聽到俞因和費小姐的對話，對綬帶鳥胸針也起了興趣。

現在被俞因和小曾講述一通後，她感覺自己和錦囊結胸針是天生匹配，不帶走它是人生一大憾事。

肖小姐是消費得起這類珠寶的目標人群，動了購買胸針的念頭，經過他們的推薦，她的念頭轉為決定，當即決定買下這枚胸針當藏品。

曼麟的工作人員終於派上用場，她為此跑腿包裝胸針。她是銷售員，但肖小姐見慣銷售員，他們一開口，肖小姐就知道是什麽人了。

而俞因和小曾不是，兩人的推薦和講述讓肖小姐感到更真實，防備也少一些，她的心理防線就這麽被他們攻破。

這次展品中的一些珠寶有兩套，一套用來展覽，不參與銷售，另一套供試戴使用。如果觀展者想買走它，他們賣的就是這一套試戴使用的珠寶。

再如果某樣珠寶很受歡迎，有兩個人都想買，現貨只有一套，剩下的人只能下訂，訂做。這種訂做，下訂金的情況是不歸於銷售分成當中，即因悅工作室拿不到錢，收入都歸曼麟珠寶所有。

所以，俞因是更傾向肖小姐另尋心意珠寶，希望她不要死磕已經被買走的珠寶，要不然工作室拿到的錢就少了。

陳小姐不像朋友肖小姐那樣有錢，她只是接合作，負責拍拍。她看中哪樣珠寶，俞因就讓人拿哪樣給她試戴。俞因和小曾不厚此薄彼，照樣給她講解。

俞因在給陳小姐戴手鏈的時候，陳小姐問：“我可以拍一下這個特寫嗎？只是讓你的手出鏡。”

“可以的。”俞因配合著陳小姐。

俞因和小曾也終於可以走出VIP，小曾說：“我們就在裏面待那麽一段時間，就賣出兩枚價值不菲的胸針，還有一套高珠。老板，我覺得你特別厲害，懂那麽多，總是能說中她們喜歡的點上。”高珠是高級珠寶的簡稱。

俞因說：“很大一部分功勞是在客戶身上，不是在我那裏，她們是目標的消費人群，價格不是問題，讓她們心動，勾起她們購物的欲望才是重點。如果不是目標人群，任我們說得天花亂墜，天上有地下無，也動搖不了對方的心，因為囊中羞澀，再心動也付不起這個價。”

小曾恍然，“所以心細，會看人很重要。”

俞因微微點頭，表示認同。她覺得嫁給趙澍年，除了養成很會花錢的習慣外，察言觀色的功夫熟練很多，眼界也開闊許多，與從前不一樣。她將目光從趙家眾人移開，放到她日常工作接觸形形色色的人，她會有不一樣的體驗，一分耕耘一分收獲，她用心得來的經驗不會辜負自己。

俞因望了一眼小曾，說：“小曾，合同約定的實習日期也快到了，你是想留在工作室，還是另外有好的去處？”

現在工作室人手不多，有時候工作處理不過來，俞因想請人了，她原本就有從實習生中挑選的想法。一般實習生來工作室實習，她都是和他們簽到五月份結束實習。在這期間，他們想離職就離職，違約沒有什麽損失，只要滿一個月，她都給他們開實習證明。

如果到五月份，還有實習生沒提離職，她就要認真從中挑選哪位實習生可以留下來，不浪費大家的時間。她挑中小曾的原因無非是學習能力不錯、腦子轉得快，還勤快，至於其餘的，工作室的其他成員都可以慢慢教他。

小曾聽到俞因這個問題，他心情就像是外面成熟的楊柳蒴果，表皮“砰”地裂開，喜悅的絮狀絨毛漫天飛，身心洋溢著歡喜，“我想留在這裏跟你和大家學習，老板，請給我這個機會。”

俞因也感受到他的喜悅，笑了笑說：“好，以後要用心學習。”

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