第448章 石頭，賣的是概念
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第448章 石頭，賣的是概念
說實話，我還真喜歡譚少傑這種純藝術人。
我說：“我分兩步講，第一層意思是，賣門票是一種愚蠢的想法。第二層意思是賣石頭，賣的是概念。”
他說：“忘了給老師倒茶。”又是燒水，又是洗杯，弄了一陣才把茶端過來。
“我先講第一層意思：凡是以賣門票為主的什麽紀念館、博物館、美術館都養不活自己。除了故宮之外，鮮有什麽館賺過錢。連馬未都的‘觀覆館’，那麽大，那麽多珍品，都不是靠門票來賺錢的。
靠門票賺錢的地方，都要有足夠大的人流。比如烏鎮，地處江浙滬‘金三角’之杭嘉湖平原腹地，背靠長三角經濟圈。
它距桐鄉市區13公裏。距杭州、蘇州均為80公裏，離上海140公裏。離南京也不過300公裏。它是被有消費能力的城市人群所包圍。
張家界怎麽賺錢？它有足夠奇特的山水，有機場和大投入，面向全世界引流，是韓國人赴中國旅游的首選地。你一個小小縣城，有多少人口？估計也就是二十來萬吧。”
少傑搖了搖頭，說道：“十多萬。全縣都只有50多萬人。”
“是吧。以50萬來算，三分之二是農業人口，大約也就是15萬城鎮居民。這些居民有十分之一來看你的奇石館，就已相當不錯了。”
他說：“你停停，為什麽只有十分之一？”
“現在的人生活水平高，經常出去旅游。早就在外面看過這種館。人家的奇石館比你規模大，品種齊，場面氣派。你還要收費，他會來看？
再說，就算人家來看，看一次就夠了，不會再來看第二次，小縣城的輻射能力弱，不可能有外地人專門來看你的奇石。”
他說：“你停停，十分之一有一萬五千人，收二十元一張門票也有三十萬。”
“你想得美，為了讓人參觀，你起碼得花上十多萬來裝修和添置貨架吧；要一個人天天值班，每天付一百元工資，一年就是三四萬吧。還不包括水電費。
縣城又是個熟人社會，別人要帶個小孩進來，人多要打個折，你有什麽辦法，不聽你的，你難道花錢去請保安？
我說的還是理論值，我可以保證你，開一年都開不下去。
別人的奇石館，品種豐富，有巨石、怪石，占地幾畝幾十畝。
你就撿了幾塊小車後尾箱能裝得下的石頭，虧你好意思收費。你是典型的文人，從沒做過生意。”
他被我說笑了，點頭道：“不算不知道，一算嚇一跳。”
我說：“下面就回到主題，緊緊捂住下面，這句話的意思是，不僅不能辦館，就是別人想看你的貨都不允許。”
“都關到一個房子裏？”
“對。你沒出來攝影的時候就到你表兄家去，一遍一遍地用水清洗，把實在沒什麽特點的石頭，送給你表兄去砌豬圈（他笑），把有特點的石頭留下。
在有特點的石頭中，再一次一次比較，鑒別，選出確有特色的石頭，根據它的特點，一個一個地給它取名。
賣石頭，就是賣概念，賣文化。石頭本身不值錢。它不是金子，也不是玉石，本身就是一塊石頭。
比如中國房地產開發之初，上世紀九十年代，開始有商品房賣了。全國第一棟商品房打出的廣告是——住城市經典，過幸福生活。
什麽城市經典，不就是一個小區嗎？這就叫賣概念。所以，你把選出來的石頭，依形取名，什麽出浴，展翅高飛，相依相戀，孔雀開屏。
如果石頭外型沒特色，你就看它有沒有花紋、斑點、圖案。然後發揮想象。取名為清泉石上流，嫦娥奔月，飛天，晨曦牧羊，牧童吹笛，金蓮推窗……
腦洞一定要大一點。想象一定要離譜一點。名字一定要取得獨特一點。因為玩石的買主，他也是玩概念。
他向別人展示自己買的石頭時，就說，你看，這個像不像一個少女在洗澡，這個像不像牧童在吹笛啊。還有這個絕了，真有點潘姐姐推開窗子的味道。
他一解說，別人越看越像。說不定喜歡的人，就把他的買去，因為有的人喜歡少女洗澡，有的人嘴上罵潘姐姐作風不檢點，但心裏特別喜歡潘姐姐這種風騷娘們。”
譚少傑捂著肚子笑。
我說：“我只是打個比喻，引導你腦洞大開。取好名字之後，你就開始變現，這項工作分三步走。
把奇石照片就掛到中國奇石網，中國奇石網論壇交易區、中國奇石網絡交易平臺上去賣。這些平臺每天都有成交，這是第一步。
第二步，在你的上開設專欄，記敘每一塊奇石發現的過程，它的奇特之處在哪。
第三步，就是在抖音上宣傳。條件成就了，你就開直播。現在無戲可拍，很多明星都在開直播，他們賣臉，賣名氣，你就賣慘，賣文化。”
“賣慘？”
“你這些石頭都是在攝影的途中撿到的，有時候發現了一塊奇石，你攀到懸巖上去取，幾乎摔死。
有的是在河裏，你去取，雙腳一滑，腳板劃破，全身濕透。”
“還真有這樣的事。”
“偶爾賣賣慘，讓人知道你的石頭來之不易。為了得到潘姐姐推窗，你跟西門大哥一樣，冒了非常大的風險。”
他笑個不停。
我說：“別笑，你以為沒有市場，但現實生活中就真有市場。奇石網集中了全國玩石頭的主。
玩石的人特別喜歡石頭，而且經濟基礎還不錯。吃飯都成問題的人，絕對不會來玩石。比起你二十塊錢一張的門票來，買一百張門票還不如網上成交一次。”
他問：“真的？”
“不是蒸的，是煮的。”
他臉紅了一下：“萬老師，你太幽默了。”
我說：“雖然你貴為中國攝影家協會會員，縣級攝協領導，但我對你這種經濟白癡很鄙視。”
他哈哈大笑。
我說：“藝術要搞，經濟也要搞。這並不矛盾。中國幾千年的農耕社會一直重農抑商。特別是文人，好像一提賺錢就跟搞藝術有沖突似的。
我估計，在寫寫文章，到奇石網掛出你的石頭照片，你做得到。要你到網上直播，你就像做了回失足女一樣。”
他忍不住哈哈大笑。
“經濟是基礎，有了錢你就有搞藝術的本錢。就按我的思路來。”
譚少傑說：“跟你在一起，真是太快樂了。來，再幫我測個字，看這個真的值不值得做。”
“說吧。”
“進步的‘進’。”
我點了一點茶水，在桌上寫下“進”字最初的字樣——進。
“進，隹，表示一只鳥，旁邊表示，走。整個意思，就是一只鳥在走路。因為鳥是不能退著走路的，所以它就只能往前走。
你註意觀察，鳥在電線上經常跳躍著，小幅度地飛動。為什麽要飛動，就是當它往前走時，覺得要換個方向時，它不能退，只能飛動一下，換個方向，再往前走。”
“你的意思是，如果我做奇石就只能一直向前，絕不能後退，要一往無前。”
“對，跟我坐一個小時，你就智商在線了。”
“下輩子我投胎做個女的吧，要跟你在一起。”
“你這種臉型，非得是個男的才好看，變成一張女臉就很平庸了。我是喜歡美女的。”
譚少傑說：“算了，算了。不想高攀了。對了，你是上州的，我雖然不跟你同一個省，但我們那兒到你們上州也不過一百多公裏。
過年之前，你一定要到我們那個小縣城來看看，到老龍店子裏好好聚聚。再指導一下奇石命名。”
不知為什麽，我竟然一口答應了。
我主要是想見見少傑的妻子，我從少傑的鼻子推出她的妻子一定很賢惠，而少傑一有時間就外出攝影，倒要看看這個賢妻是個什麽模樣。
他的石頭有沒有特別出彩的，值得收藏？對了，還有那個測字的老龍，他做的合夥制酒店，經營得怎麽樣了。
見我答應了，他高興得手舞足蹈，說：“我們喝酒，在攝影界，攝影水平比我強的喝不過我；喝得過我的又攝不過我。”
我說：“在算命界，肚子裏有貨的，說不過我。說得過我的，肚子裏又沒有我這麽多貨。”
譚少傑笑得拍桌打椅，說道：“知音！知音！很少有幾個懂我的，你是一個。”
次日，譚少傑走了，我才有時間，請師父給鄧總算命。
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說實話，我還真喜歡譚少傑這種純藝術人。
我說：“我分兩步講，第一層意思是，賣門票是一種愚蠢的想法。第二層意思是賣石頭，賣的是概念。”
他說：“忘了給老師倒茶。”又是燒水，又是洗杯，弄了一陣才把茶端過來。
“我先講第一層意思：凡是以賣門票為主的什麽紀念館、博物館、美術館都養不活自己。除了故宮之外，鮮有什麽館賺過錢。連馬未都的‘觀覆館’，那麽大，那麽多珍品，都不是靠門票來賺錢的。
靠門票賺錢的地方，都要有足夠大的人流。比如烏鎮，地處江浙滬‘金三角’之杭嘉湖平原腹地，背靠長三角經濟圈。
它距桐鄉市區13公裏。距杭州、蘇州均為80公裏，離上海140公裏。離南京也不過300公裏。它是被有消費能力的城市人群所包圍。
張家界怎麽賺錢？它有足夠奇特的山水，有機場和大投入，面向全世界引流，是韓國人赴中國旅游的首選地。你一個小小縣城，有多少人口？估計也就是二十來萬吧。”
少傑搖了搖頭，說道：“十多萬。全縣都只有50多萬人。”
“是吧。以50萬來算，三分之二是農業人口，大約也就是15萬城鎮居民。這些居民有十分之一來看你的奇石館，就已相當不錯了。”
他說：“你停停，為什麽只有十分之一？”
“現在的人生活水平高，經常出去旅游。早就在外面看過這種館。人家的奇石館比你規模大，品種齊，場面氣派。你還要收費，他會來看？
再說，就算人家來看，看一次就夠了，不會再來看第二次，小縣城的輻射能力弱，不可能有外地人專門來看你的奇石。”
他說：“你停停，十分之一有一萬五千人，收二十元一張門票也有三十萬。”
“你想得美，為了讓人參觀，你起碼得花上十多萬來裝修和添置貨架吧；要一個人天天值班，每天付一百元工資，一年就是三四萬吧。還不包括水電費。
縣城又是個熟人社會，別人要帶個小孩進來，人多要打個折，你有什麽辦法，不聽你的，你難道花錢去請保安？
我說的還是理論值，我可以保證你，開一年都開不下去。
別人的奇石館，品種豐富，有巨石、怪石，占地幾畝幾十畝。
你就撿了幾塊小車後尾箱能裝得下的石頭，虧你好意思收費。你是典型的文人，從沒做過生意。”
他被我說笑了，點頭道：“不算不知道，一算嚇一跳。”
我說：“下面就回到主題，緊緊捂住下面，這句話的意思是，不僅不能辦館，就是別人想看你的貨都不允許。”
“都關到一個房子裏？”
“對。你沒出來攝影的時候就到你表兄家去，一遍一遍地用水清洗，把實在沒什麽特點的石頭，送給你表兄去砌豬圈（他笑），把有特點的石頭留下。
在有特點的石頭中，再一次一次比較，鑒別，選出確有特色的石頭，根據它的特點，一個一個地給它取名。
賣石頭，就是賣概念，賣文化。石頭本身不值錢。它不是金子，也不是玉石，本身就是一塊石頭。
比如中國房地產開發之初，上世紀九十年代，開始有商品房賣了。全國第一棟商品房打出的廣告是——住城市經典，過幸福生活。
什麽城市經典，不就是一個小區嗎？這就叫賣概念。所以，你把選出來的石頭，依形取名，什麽出浴，展翅高飛，相依相戀，孔雀開屏。
如果石頭外型沒特色，你就看它有沒有花紋、斑點、圖案。然後發揮想象。取名為清泉石上流，嫦娥奔月，飛天，晨曦牧羊，牧童吹笛，金蓮推窗……
腦洞一定要大一點。想象一定要離譜一點。名字一定要取得獨特一點。因為玩石的買主，他也是玩概念。
他向別人展示自己買的石頭時，就說，你看，這個像不像一個少女在洗澡，這個像不像牧童在吹笛啊。還有這個絕了，真有點潘姐姐推開窗子的味道。
他一解說，別人越看越像。說不定喜歡的人，就把他的買去，因為有的人喜歡少女洗澡，有的人嘴上罵潘姐姐作風不檢點，但心裏特別喜歡潘姐姐這種風騷娘們。”
譚少傑捂著肚子笑。
我說：“我只是打個比喻，引導你腦洞大開。取好名字之後，你就開始變現，這項工作分三步走。
把奇石照片就掛到中國奇石網，中國奇石網論壇交易區、中國奇石網絡交易平臺上去賣。這些平臺每天都有成交，這是第一步。
第二步，在你的上開設專欄，記敘每一塊奇石發現的過程，它的奇特之處在哪。
第三步，就是在抖音上宣傳。條件成就了，你就開直播。現在無戲可拍，很多明星都在開直播，他們賣臉，賣名氣，你就賣慘，賣文化。”
“賣慘？”
“你這些石頭都是在攝影的途中撿到的，有時候發現了一塊奇石，你攀到懸巖上去取，幾乎摔死。
有的是在河裏，你去取，雙腳一滑，腳板劃破，全身濕透。”
“還真有這樣的事。”
“偶爾賣賣慘，讓人知道你的石頭來之不易。為了得到潘姐姐推窗，你跟西門大哥一樣，冒了非常大的風險。”
他笑個不停。
我說：“別笑，你以為沒有市場，但現實生活中就真有市場。奇石網集中了全國玩石頭的主。
玩石的人特別喜歡石頭，而且經濟基礎還不錯。吃飯都成問題的人，絕對不會來玩石。比起你二十塊錢一張的門票來，買一百張門票還不如網上成交一次。”
他問：“真的？”
“不是蒸的，是煮的。”
他臉紅了一下：“萬老師，你太幽默了。”
我說：“雖然你貴為中國攝影家協會會員，縣級攝協領導，但我對你這種經濟白癡很鄙視。”
他哈哈大笑。
我說：“藝術要搞，經濟也要搞。這並不矛盾。中國幾千年的農耕社會一直重農抑商。特別是文人，好像一提賺錢就跟搞藝術有沖突似的。
我估計，在寫寫文章，到奇石網掛出你的石頭照片，你做得到。要你到網上直播，你就像做了回失足女一樣。”
他忍不住哈哈大笑。
“經濟是基礎，有了錢你就有搞藝術的本錢。就按我的思路來。”
譚少傑說：“跟你在一起，真是太快樂了。來，再幫我測個字，看這個真的值不值得做。”
“說吧。”
“進步的‘進’。”
我點了一點茶水，在桌上寫下“進”字最初的字樣——進。
“進，隹，表示一只鳥，旁邊表示，走。整個意思，就是一只鳥在走路。因為鳥是不能退著走路的，所以它就只能往前走。
你註意觀察，鳥在電線上經常跳躍著，小幅度地飛動。為什麽要飛動，就是當它往前走時，覺得要換個方向時，它不能退，只能飛動一下，換個方向，再往前走。”
“你的意思是，如果我做奇石就只能一直向前，絕不能後退，要一往無前。”
“對，跟我坐一個小時，你就智商在線了。”
“下輩子我投胎做個女的吧，要跟你在一起。”
“你這種臉型，非得是個男的才好看，變成一張女臉就很平庸了。我是喜歡美女的。”
譚少傑說：“算了，算了。不想高攀了。對了，你是上州的，我雖然不跟你同一個省，但我們那兒到你們上州也不過一百多公裏。
過年之前，你一定要到我們那個小縣城來看看，到老龍店子裏好好聚聚。再指導一下奇石命名。”
不知為什麽，我竟然一口答應了。
我主要是想見見少傑的妻子，我從少傑的鼻子推出她的妻子一定很賢惠，而少傑一有時間就外出攝影，倒要看看這個賢妻是個什麽模樣。
他的石頭有沒有特別出彩的，值得收藏？對了，還有那個測字的老龍，他做的合夥制酒店，經營得怎麽樣了。
見我答應了，他高興得手舞足蹈，說：“我們喝酒，在攝影界，攝影水平比我強的喝不過我；喝得過我的又攝不過我。”
我說：“在算命界，肚子裏有貨的，說不過我。說得過我的，肚子裏又沒有我這麽多貨。”
譚少傑笑得拍桌打椅，說道：“知音！知音！很少有幾個懂我的，你是一個。”
次日，譚少傑走了，我才有時間，請師父給鄧總算命。
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