第293章 人心兩弱點：一怕變心，二怕吃虧
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第293章 人心兩弱點：一怕變心，二怕吃虧
我醉臥東黎的事傳開去，大家都不相信。
第一天回來後，小林沒有問我。
第二天也沒有問我。
直到第三天，我精神狀態好了，吃過晚飯，小林用眼睛瞟我一下，我跟著她進了臥室。
她問道：“你不是能把酒變成水嗎？沒帶藥啊。”
“帶了藥。”
“那你為什麽要喝醉？”
“我要是不喝醉，連我上課講的都全是假話。我喝醉了，他們才相信，我是真的為了振心東黎，與他們一起樂，一起笑，一起醉。”
“振興東黎對你有什麽好處？”
對啊，振興東黎，對我萬山紅有什麽好處？
這個問題，我娘已經問過我兩回了。由於實在難以跟她說清，我只好笑笑，說下次不喝了。
現在，小林問我，我不禁有些激動，問道：“你允許我講真話嗎？”
她點點頭。
“但不準你笑話我啊。”
她說：“你還有這麽多前提啊。”
“是的，有些話，我只想爛在肚子裏，爛在肚子裏是句真話，一旦講出來就變成一個笑話。”
“山紅，我不會笑你，你說吧。”
“在你眼裏我是個什麽人？”
小林笑了，嗔我一眼：“什麽人？好人啊，孝順啊，忠誠啊，對師父好，對父母好，對我家好，對朋友好。”
我點點頭，又搖搖頭。
她問：“我說錯了？”
我說：“我還是一個有情懷的人。”
她不解地盯著我：“情懷？”
“是啊。在一些人眼裏，我是個算命測字的，在另一些人眼裏，我甚至是個騙子。就算是公允的人，也只承認我這個人會說，會測，讀了點書，在社會上混得開而已。
總之，我脫不了下九流的標簽。
一路來，只有四個人理解我。一個是我師父。第二個是明白，我給他出了個主意，他說這世界對我不公，我不應該坐在測字這個位置上。
第三個人是陳總，在公司高層中，支持我建女兒島的奇思異想。
第四個是田書記，他聽了我的分析，一拳砸下去，決定花五年的時間來建設竹鄉。
小林啊，我萬山紅雖然是一個測字算命的，一個別人眼中的下九流。但我也有一腔情懷，滿心抱負啊。
明白聽我的，建設出了一個全省模範衛生風景區。陳總接納了我，讓我有一個展現才華的平臺。百鳥湖風景區按我的思路已經動工。
現在，田書記信服我，可以讓我的想法落地。幾年之後，東黎就成了我策劃下的中國竹鄉，我為什麽不能高興，我為什麽要喝假酒，我為什麽不能喝醉？”
小林聽著聽著，眼睛竟然有些濕潤了。
“人活著是為了什麽？師父說，大多數人是四個層次，讓自己活好，讓家人活好，讓親人親戚活好，還有能力的話，幫朋友們一把，讓他們活好。
除了這四個層次，如果你還有餘力，就讓更多的人活好。
所以你找了我，我也許不是一個卿卿我我的好丈夫，但我絕對是一個還有點理想的人，有點情懷的人，有點抱負的人。
這些話，我跟誰也不能說，說出來是一個笑話。我甚至不想跟你說。既然你提出了，我只好說出來，希望你也是懂我的人，支持我的人。”
小林咬了咬下唇，忍著沒有流淚。她默默地坐到我身邊。
半晌，她才說道：“當年我和你對換一下就好了。你考上大學，我高中畢業。其實畫圖高中畢業就夠了。”
我緊緊地握住她的小手，放在我手裏摩挲，說道：“有你這句話就夠了。”
這時，我娘在敲門，說：“依帆回來了。”
我和小林來到客廳，依帆高興地說：“跟那個張老板鬥智鬥勇三個回會，終於把合同簽了下來。還是萬叔說得準，采耳店老板與別人吵了一架，別人打傷了她，她不辦店了。”
我娘說：“山紅，依帆以後就要自己辦店了，你到處跑，今晚有空，我們一起商量商量，指導他把店子辦起來。”
我說：“依帆，你先談自己的想法。”
依帆把自己辦店的思路，詳詳細細地說了一遍。
我娘說：“你看在城市裏混了幾年，有見識多了，要你叔叔喊一幫朋友，先搞個熱鬧點的開業儀式，把熟人的生意先做起來，然後越做越大。”
依帆高興得雙手一拍：“對，叔叔的朋友多，”
我搖了搖頭：“娘，這個事情我要多說兩句，您不要生氣，並非我不支持依帆，既然想做生意，就不要做熟人生意，特別是不要做朋友生意。否則生意沒做成，朋友倒是做不成了。”
我娘一臉討厭地看著我：“他姓江，你就不幫了？”
言下之意，你討了媳婦忘了娘，你還要把小石頭接過來呢。
我撲哧一笑：“你老人家別激動，聽我說說。如果真想做生意，就不要做熟人生意。
比如你開個服裝店，進價100，你賣給別人180元。遇上朋友啊，你真心實意不賺錢，120元賣給他。
除去房租水電等成本，基本上沒賺錢了。如果其他人也穿一件同樣的衣服，花了180元買來的。你的熟人朋友以後就絕對會變成陌生人。
他老是懷疑你，要麽是衣服質量有問題，要麽就是專門給人試穿的樣品，試來試出賣不出。所以才低價賣給他。”
我娘想了想，說：“你這個說法有道理。”
我說：“我學心理學的，人心有兩個弱點。一是怕你變，二是怕吃虧。”
一家人認真地盯著我。
“先說怕你變。比如給每個舅舅家，我不管回去還是不回去，過年給一千。如果我今年給一千，明年給五百，舅舅們覺得我對他們的感情降低了。
所以，要麽就是一開始就給五百，年年如此，要麽就年年給一千，不要變來變去。
除非兩種情況，一是確實拿錢不出，你就要說明一下。
二是自己的經濟情況大有起色。大有起色也不能給一萬。給了一萬，你就必須年年堅持，否則，他們就認為你對他們的感情又降了。
所以嘛，待人量力而行，不可變來變去。因為人心不怕別的，就怕你對他變來就去。”
我娘一聽，敲了一下桌子：“這個講得好，我就討厭你姐，回了老家沒個分寸。高興起來，就給人一千，不高興就給三百兩百。”
“所以依帆開店，就不要變，一高興，是個朋友你就給他免單，下次不免單，他就不高興了。你是什麽價就是什麽價，把服務做好。”
依帆點點頭。
“再說第二點，怕吃虧。前面舉了一個服裝店的例子，我就不多舉例了。舉一個日本人利用‘怕吃虧’的人心原則，大賺一把的商業例子。
一個日本人，從鄉下請了兩個親戚，每個人替他管一個門面。兩個門面連在一起。
他先把這兩個親戚培訓了一遍。在顧客看來，這就是兩家毫無關系的店子，其實背後是一個老板。
兩個門面進差不多一樣的服裝。甲門面買200元一件，乙門面賣150元一件。甲門面寫著‘概不還價’，別人的便宜，你去買別人的。
人們總是懷疑150元一件的是假貨，寧可去買200元一件的。為了演得逼真，兩家老板娘還經常吵吵架。”
依帆問：“如果有人貪便宜，去買150元一件的呢？”
我笑笑：“老板也沒吃虧，他本來就是100元進過來的。”
我娘說：“這個老板厲害。”
我說：“人心有兩大弱點，那麽，依帆你就不要想著我幫忙你來做熟人生意，朋友生意。”
“那做什麽生意？”
“你只做回頭客生意。回頭客生意只有兩個竅門，一是技術好。二是服務好。
你既然想做生意，就要像以前跟我學測字一樣。把第一次上門的客人的所有特征記下來，他的喜好記下來。
像旭日酒店就專門搞了一套系統，把你身份證一輸入，前臺就會說：‘依帆先生，歡迎您第五次下榻本店。’給客人一種溫暖的感覺。
你也一樣，客人來推拿按摩，你就要求店員跟客人拉拉話，有的人怕癢，有的人怕痛。要求大家一一記下來。
下次來了，你能說出客人的要求，他就獲得了一種尊重感。針灸就靠技術好，推拿最關鍵的是貼體入微。
還有一種客人不喜歡你問。你也要記住。不要主動和他聊天。”
我娘這回倒是聽得很認真，聽完說道：“依帆，這些都是些有用的話，你要聽進去。做生意全靠自己。”
上州元年十一月八日，依帆的店子低調地開張了。
我好像私事都辦完了。自己結了婚，依帆開了店，小石頭有了一份工作。
與我有關的公事，進展也算順利。百鳥湖正在施工中，東黎鎮請了一班專家來論證。
我感到從未有過的放松。我渴望著這兩個項目一舉成名。窮則獨善其身，達則兼顧天下。
我雖然沒有兼顧天下的能力。受人之托，忠人之事，自己獻策於陳總、田書記，就一定要努力幫他們把事做成功。
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我醉臥東黎的事傳開去，大家都不相信。
第一天回來後，小林沒有問我。
第二天也沒有問我。
直到第三天，我精神狀態好了，吃過晚飯，小林用眼睛瞟我一下，我跟著她進了臥室。
她問道：“你不是能把酒變成水嗎？沒帶藥啊。”
“帶了藥。”
“那你為什麽要喝醉？”
“我要是不喝醉，連我上課講的都全是假話。我喝醉了，他們才相信，我是真的為了振心東黎，與他們一起樂，一起笑，一起醉。”
“振興東黎對你有什麽好處？”
對啊，振興東黎，對我萬山紅有什麽好處？
這個問題，我娘已經問過我兩回了。由於實在難以跟她說清，我只好笑笑，說下次不喝了。
現在，小林問我，我不禁有些激動，問道：“你允許我講真話嗎？”
她點點頭。
“但不準你笑話我啊。”
她說：“你還有這麽多前提啊。”
“是的，有些話，我只想爛在肚子裏，爛在肚子裏是句真話，一旦講出來就變成一個笑話。”
“山紅，我不會笑你，你說吧。”
“在你眼裏我是個什麽人？”
小林笑了，嗔我一眼：“什麽人？好人啊，孝順啊，忠誠啊，對師父好，對父母好，對我家好，對朋友好。”
我點點頭，又搖搖頭。
她問：“我說錯了？”
我說：“我還是一個有情懷的人。”
她不解地盯著我：“情懷？”
“是啊。在一些人眼裏，我是個算命測字的，在另一些人眼裏，我甚至是個騙子。就算是公允的人，也只承認我這個人會說，會測，讀了點書，在社會上混得開而已。
總之，我脫不了下九流的標簽。
一路來，只有四個人理解我。一個是我師父。第二個是明白，我給他出了個主意，他說這世界對我不公，我不應該坐在測字這個位置上。
第三個人是陳總，在公司高層中，支持我建女兒島的奇思異想。
第四個是田書記，他聽了我的分析，一拳砸下去，決定花五年的時間來建設竹鄉。
小林啊，我萬山紅雖然是一個測字算命的，一個別人眼中的下九流。但我也有一腔情懷，滿心抱負啊。
明白聽我的，建設出了一個全省模範衛生風景區。陳總接納了我，讓我有一個展現才華的平臺。百鳥湖風景區按我的思路已經動工。
現在，田書記信服我，可以讓我的想法落地。幾年之後，東黎就成了我策劃下的中國竹鄉，我為什麽不能高興，我為什麽要喝假酒，我為什麽不能喝醉？”
小林聽著聽著，眼睛竟然有些濕潤了。
“人活著是為了什麽？師父說，大多數人是四個層次，讓自己活好，讓家人活好，讓親人親戚活好，還有能力的話，幫朋友們一把，讓他們活好。
除了這四個層次，如果你還有餘力，就讓更多的人活好。
所以你找了我，我也許不是一個卿卿我我的好丈夫，但我絕對是一個還有點理想的人，有點情懷的人，有點抱負的人。
這些話，我跟誰也不能說，說出來是一個笑話。我甚至不想跟你說。既然你提出了，我只好說出來，希望你也是懂我的人，支持我的人。”
小林咬了咬下唇，忍著沒有流淚。她默默地坐到我身邊。
半晌，她才說道：“當年我和你對換一下就好了。你考上大學，我高中畢業。其實畫圖高中畢業就夠了。”
我緊緊地握住她的小手，放在我手裏摩挲，說道：“有你這句話就夠了。”
這時，我娘在敲門，說：“依帆回來了。”
我和小林來到客廳，依帆高興地說：“跟那個張老板鬥智鬥勇三個回會，終於把合同簽了下來。還是萬叔說得準，采耳店老板與別人吵了一架，別人打傷了她，她不辦店了。”
我娘說：“山紅，依帆以後就要自己辦店了，你到處跑，今晚有空，我們一起商量商量，指導他把店子辦起來。”
我說：“依帆，你先談自己的想法。”
依帆把自己辦店的思路，詳詳細細地說了一遍。
我娘說：“你看在城市裏混了幾年，有見識多了，要你叔叔喊一幫朋友，先搞個熱鬧點的開業儀式，把熟人的生意先做起來，然後越做越大。”
依帆高興得雙手一拍：“對，叔叔的朋友多，”
我搖了搖頭：“娘，這個事情我要多說兩句，您不要生氣，並非我不支持依帆，既然想做生意，就不要做熟人生意，特別是不要做朋友生意。否則生意沒做成，朋友倒是做不成了。”
我娘一臉討厭地看著我：“他姓江，你就不幫了？”
言下之意，你討了媳婦忘了娘，你還要把小石頭接過來呢。
我撲哧一笑：“你老人家別激動，聽我說說。如果真想做生意，就不要做熟人生意。
比如你開個服裝店，進價100，你賣給別人180元。遇上朋友啊，你真心實意不賺錢，120元賣給他。
除去房租水電等成本，基本上沒賺錢了。如果其他人也穿一件同樣的衣服，花了180元買來的。你的熟人朋友以後就絕對會變成陌生人。
他老是懷疑你，要麽是衣服質量有問題，要麽就是專門給人試穿的樣品，試來試出賣不出。所以才低價賣給他。”
我娘想了想，說：“你這個說法有道理。”
我說：“我學心理學的，人心有兩個弱點。一是怕你變，二是怕吃虧。”
一家人認真地盯著我。
“先說怕你變。比如給每個舅舅家，我不管回去還是不回去，過年給一千。如果我今年給一千，明年給五百，舅舅們覺得我對他們的感情降低了。
所以，要麽就是一開始就給五百，年年如此，要麽就年年給一千，不要變來變去。
除非兩種情況，一是確實拿錢不出，你就要說明一下。
二是自己的經濟情況大有起色。大有起色也不能給一萬。給了一萬，你就必須年年堅持，否則，他們就認為你對他們的感情又降了。
所以嘛，待人量力而行，不可變來變去。因為人心不怕別的，就怕你對他變來就去。”
我娘一聽，敲了一下桌子：“這個講得好，我就討厭你姐，回了老家沒個分寸。高興起來，就給人一千，不高興就給三百兩百。”
“所以依帆開店，就不要變，一高興，是個朋友你就給他免單，下次不免單，他就不高興了。你是什麽價就是什麽價，把服務做好。”
依帆點點頭。
“再說第二點，怕吃虧。前面舉了一個服裝店的例子，我就不多舉例了。舉一個日本人利用‘怕吃虧’的人心原則，大賺一把的商業例子。
一個日本人，從鄉下請了兩個親戚，每個人替他管一個門面。兩個門面連在一起。
他先把這兩個親戚培訓了一遍。在顧客看來，這就是兩家毫無關系的店子，其實背後是一個老板。
兩個門面進差不多一樣的服裝。甲門面買200元一件，乙門面賣150元一件。甲門面寫著‘概不還價’，別人的便宜，你去買別人的。
人們總是懷疑150元一件的是假貨，寧可去買200元一件的。為了演得逼真，兩家老板娘還經常吵吵架。”
依帆問：“如果有人貪便宜，去買150元一件的呢？”
我笑笑：“老板也沒吃虧，他本來就是100元進過來的。”
我娘說：“這個老板厲害。”
我說：“人心有兩大弱點，那麽，依帆你就不要想著我幫忙你來做熟人生意，朋友生意。”
“那做什麽生意？”
“你只做回頭客生意。回頭客生意只有兩個竅門，一是技術好。二是服務好。
你既然想做生意，就要像以前跟我學測字一樣。把第一次上門的客人的所有特征記下來，他的喜好記下來。
像旭日酒店就專門搞了一套系統，把你身份證一輸入，前臺就會說：‘依帆先生，歡迎您第五次下榻本店。’給客人一種溫暖的感覺。
你也一樣，客人來推拿按摩，你就要求店員跟客人拉拉話，有的人怕癢，有的人怕痛。要求大家一一記下來。
下次來了，你能說出客人的要求，他就獲得了一種尊重感。針灸就靠技術好，推拿最關鍵的是貼體入微。
還有一種客人不喜歡你問。你也要記住。不要主動和他聊天。”
我娘這回倒是聽得很認真，聽完說道：“依帆，這些都是些有用的話，你要聽進去。做生意全靠自己。”
上州元年十一月八日，依帆的店子低調地開張了。
我好像私事都辦完了。自己結了婚，依帆開了店，小石頭有了一份工作。
與我有關的公事，進展也算順利。百鳥湖正在施工中，東黎鎮請了一班專家來論證。
我感到從未有過的放松。我渴望著這兩個項目一舉成名。窮則獨善其身，達則兼顧天下。
我雖然沒有兼顧天下的能力。受人之托，忠人之事，自己獻策於陳總、田書記，就一定要努力幫他們把事做成功。
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