第147章 心理學的錨定效應

薇薇不理解：“這有什麽好想的？先拿著回去看看情況，再決定做不做就是了。

反正也不吃虧。”

白志高糾結道：“他說他的這個包子配方，之前有人出十萬新幣來買，他都沒賣。

他給我，也是希望我能把店開起來，他用配方占一部分的股份。

如果我拿了，回去又沒開包子鋪，沒能給他分股份，我就相當於白拿了他的東西。

我不想欠他那麽多。

不然朋友都沒得做了。”

薇薇有點著急，她真心希望白志高能有一條備選的路，便極力，勸道：“他既然願意免費送給你，一是認可你的人品。二是他也給自己投資了一份希望。

萬一你開起來了呢？他就有錢分。

這是他的一種投資。

如果你不接受，不是更辜負了他的心意嗎？

他在你這裏打算寄存一份希望，因為你的拒絕，他的希望就直接破滅了。”

白志高堅持道：“他這份配方這麽貴，我欠不起那麽大的人情。

除非我下定決心要開店，能給他分錢，我才會考慮拿。”

大家七嘴八舌一頓勸，拿了也沒損失，只是多了一條後路而已。

而白志高堅持，要麽開店，要麽不拿。

拿了欠這麽大的人情卻只當個備選的後路，他對不起朋友。

我問道：“你拿或者不拿，對他有損失嗎？”

白志高想了一下道：“包子的配方即使給我了，他的店也能正常用，對他是沒有什麽損失的。”

我又問：“那你回國後開店或者不開店，會搶占到他新加坡的市場份額嗎？”

白志高笑道：“你個瓜娃子，我怎麽可能影響到新加坡的市場。”

我繼續問：“也就是說，他拿了一個對他來說沒有任何成本的配方，在你的店裏占股份。

你開店，他空手套白狼。

你不開店，他也沒損失。

他只贏不輸的游戲，你為什麽覺得對他心裏愧疚。甚至都影響到友情了？”

白志高糾結了一會兒，道：“但是他說，別人出十萬塊錢他都沒賣。

也就是說，我如果拿了這個配方，就等於白拿了他十多萬的錢。

我白拿朋友這麽多錢，心裏不得勁。”

“那這個配方，究竟是0成本，還是值十多萬？”我問。

“呃……哪怕沒有成本，也值十多萬。”白志高很認死理。

“如果真的是朋友，對他沒有成本和影響的配方，白送給你又何妨？

何況他還要占股份。”

白志高的腦子有點兒轉不過彎，他搓了搓頭道：“那也是值十多萬。”

我笑了笑道：“這就是心理學上的錨定效應。”

“他跟我玩心理學？”白志高不太相信，那是他認定的朋友。

我笑道：“錨定效應就是一種心理暗示。

商場裏，經常先標個高價，再劃掉，旁邊再寫一個低一點兒的賣價。

為什麽不直接寫賣價？

這就是錨定。

而你，就被他錨定的那個十多萬給錨住了。”

白志高苦笑了一下，不知道他是苦笑的誰。

最終，白志高也沒拿那個配方。

就這樣離開了新加坡。

就好像，來到這裏只是為了來做一個夢一樣。

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