第54章 寸步不讓
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第54章 寸步不讓
澤野夏喜和部下們都不抽煙，於是在水吧外面聚著休息，用日語小聲商議。他們很清楚，接下來才是硬仗的開頭。之前的協議裏，融世按照上一份合同條款原封不動地傳給他們審議，做派是吃定了他們的樣子，而他們想要的遠不止如此。於是拖拖拉拉地沒有把他們的版本發給融世，只說需要當面磋商。
兩年前澤野敏郎的團隊跟融世談合作時，對於續約的條款雙方沒有進一步細說，畢竟一說就容易有爭議，礙於是第一次合作，雙方只能擱置爭議，想著把第一筆買賣做好，後面再來過招。
這一步雙方心知肚明，融世先打了個試探，Dreamland推了個太極。現在面對面坐下來了，一會兒他們圖窮匕見，也不知融世會有怎樣的反應。澤野夏喜想想就既緊張又興奮，這是他真正站在商業戰場上的第一戰，哪怕知道自己會有經驗不足、可能會被老練的對手懟到啞口無言，他也不懼怕一試。
方才的會議裏，他顯得寡言少語，許多話都經由部下的口說出。而在這之間，他忍不住觀察連術的神色和舉動，發現對方大多數時候面無表情地看著說話者，既無熱情也沒有任何攻擊性，但眼神裏全是審視，讓人很是捉摸不透。
連術並不直接詰問他的對手，有意見和想法的時候總是偏過頭在克林達旁邊耳語，一副大權在握的模樣，澤野夏喜暗自好笑地覺得連術在故意耍帥，耍得很好，這種派頭他也要學起來。
而當他開口做個小結或者補充時，連術也不吝於向他投去目光，但那神情仿佛只是在盯視一幅乏善可陳的展覽畫作，頂多在話畢時輕微點點頭以示"知道了"，讓澤野夏喜不可避免地感到被輕看的失落。
在不久之前，澤野夏喜印象中的連術是個強硬中不失柔和的人，豐富的經驗、學識和手段讓他難免有種傲視群雄的心態，但出於個人修養和道德基準的約束，他又保持著一種可貴的君子之風，這曾是澤野夏喜欽慕於他的原由。
可現在兩人坐在談判桌的兩端，連術給予自己的只有強硬和冷漠，因而澤野夏喜更加想要在連術面前證明自己的實力和能力，像倔強的牛犢一樣，非要在雄獅面前給它點顏色看看。
正在休息的間隙，澤野夏喜註意到一個身材頗高的年輕人走了進來。那人帶著鴨舌帽，穿著簡單的運動長袖外套和網球短褲，面孔既有歐洲人的深邃、又有東方人的雅致。只見年輕人拉開玻璃門走進對面的吸煙室，原本擋在墻背後的另一個區域裏，突然蹦出一個楊疏乙，迎上去給了年輕人一個大大的擁抱。接著，在楊疏乙身後的另一個人也走了出來，正是連術。
兩人手裏夾著煙，原來正在吸煙室的一角。
澤野夏喜認出了這個年輕人，那是楊疏乙的男朋友，網球運動員柯讓。聽說他在法網受了傷，現在正在修養中。
柯讓捧著楊疏乙的臉頰左右親了一下，然後三人站成三角形開始聊天。澤野夏喜註意到連術手裏的香煙已抽了過半，正想著這可對他身體不太好，就見楊疏乙把連術手裏的半根香煙抽出來扔掉了。
連術好脾氣地沒反抗，結果轉眼間楊疏乙手裏的香煙又被柯讓搶過來，摁熄了，也扔進了垃圾桶。
這個年紀輕輕但已是網壇名將的家夥，毫不客氣地取下鴨舌帽，在兩人面前扇了扇，顯然是在抱怨這股煙味。
這幅畫面在旁人看來再自然不過，像是好友之間的打鬧，但澤野夏喜看在眼裏，莫名地產生了一種替連術委屈的情感。但對此他也無計可施，連術顯然並不介意前任的新歡，甚至可能在言語上對柯讓進行了調侃，惹得對方伸手攬過楊疏乙，換上了一副防禦的姿態。
在這個平穩的關系網中，世界似乎是以楊疏乙為中心在轉動，澤野夏喜思及此，突然看到玻璃上自己模糊不清的倒影。他很少有對自己相貌的不自信，通常他甚至臭屁地覺得自己長得無可挑剔，是個討喜的人。可在那位大明星耀眼的對比之下，他突然發現至少這一點上，他永遠都比不過對方。
——那又怎麽樣呢？澤野夏喜不以為然地做出結論。他又不是明星，他有自己格外擅長的地方。
澤野夏喜定了定神，再看看玻璃倒影裏自己變得堅毅的面龐，他頓時不可控地生出了一種想要豁出去背水一戰的沖動。
接下來的會議中，連術並沒有出現。
澤野夏喜帶著隱忍的怒意向融世發起了全面進攻。
"澤野先生，從原本的七三分改成不分成，還要消減我們的報價項目，這一步跨得太越界了吧？"克林達對Dreamland的獅子大開口嘆為觀止。
"並不是。其實第一次合作我們拿出了絕對的誠意，也完全按照融世的要求做出了讓步，事實也證明我們雙方合作非常順利愉快。這次是一個雙向的選擇，讓桌面重新回到水平的位置，才是未來繼續合作的基石。"澤野夏喜鎮定地回答。
"水平？啊~你當是給你們的周邊物料找義烏的OEM代工廠嗎？那種情況的話，你們確實可以這麽壓價沒錯。"克林達邊笑邊用指甲翹著桌面，"但融世可不僅僅是提供代加工的廉價工廠，話說明白點，如果只是想借用我們的渠道優勢，大頭你們自己拿走，融世何必做這個慈善呢？"
"不不不，我們絕沒有這個意思。"澤野夏喜大方地笑了笑，對方下一句仿佛就要站起來說不談了，於是他友善地將話頭拉回來："其實我希望融世能以更平等的態度看待Dreamland的出海計劃。雖說我們最擔心水土不服的狀況出現，但我們從前就有許多忠實的海外粉絲，加上這次在檳市的活動引起了相當好的反響，讓中國的年輕人看到不一樣的娛樂模式。融世作為我們的合作方，其實是……中國有句話叫'近水樓臺先得月'，融世繼續為我們提供戰略合作渠道，雙方更快地推進接下來的項目，總比我們孤軍奮戰、或者被別人學了去更好啊。"
話說到此，兩家人都明白了對方的意思。你有好產品、我有好渠道，但我也不是非你不可，全看能不能找到更好的下家，如果找不到、或者自己短時間也吃不完整個大餅，那還是耐著性子繼續合作。
"融世倒也不是非吃這口不可。貴公司是能提供新的內容和娛樂方式不假，但如果是利潤稀薄的買賣，我們也看不上啊。"克林達財大氣粗地說。
澤野夏喜好言道："所以我們承諾了這麽多合作項目嘛，這些計劃書是楊疏乙先生也很有意向參與的，他說還沒見過這麽豐富的提案呢。Dreamland不再是過去單一娛樂性質的公司，我們也想制作更多內容豐富、有深度的作品，一旦啟動這些項目，我向你保證，融世會是我們的唯一合作方。"
克林達撇了撇嘴，對方搬出楊疏乙是很雞賊。作為楊疏乙的好朋友兼經紀人，她確實會受到楊疏乙的意願影響，而現在的創作大環境，100份方案書交給楊疏乙，99份都要被打回來……只有Dreamland給的項目，倒是讓他興致盎然。
這一點上她不想承認，於是迂回著說："無論怎麽說，你們的演出活動不給分成這一點，我們是不接受的。"
澤野夏喜早就準備好了說辭："但在傭金上我們可是完全沒提折扣的，融世這個價格您也明白，空間很大的。"
克林達冷笑："那是我們百分百保駕護航，應得的嘛。更實惠的當然有，但你們敢簽嗎？"
文娛項目的合作，一旦有一方搞得粗糙、低級了，那就是全盤皆輸，找融世至少可以有個高基準的下限兜底，這點雙方都很清楚。
澤野夏喜誠懇點點頭："這點我不否認，所以我是很想維持和貴司的合作的。至於分成，我們也承諾了完全風險自擔，如果效益不如預期，就算我們賠的底掉，融世也不會損失分毫。"
這話聽起來很大氣，實則克林達一眼看穿他的小心思：
"噢，澤野先生年紀輕輕，倒是很精明。試水的時候找我們風險共擔、知道深淺了就要全盤掌舵了，風險孰大孰小，很明顯嘛！"
桌面上你一句我一句地來回交戰，Dreamland認為融世是硬壓強龍的地頭蛇，融世覺得Dreamland是不知感恩、得意忘形的外來戶，談得那是火藥味十足。
克林達現在鼻孔比眼睛高，在哪裏都是橫行霸道慣了的，要放在平時早撂挑子走人了。奈何這次老董發了話，能談盡量談，不能談的話就遞上去。
這澤野夏喜偏偏不是個吃素的，一點不肯讓步。正常買賣總歸是有個心理預期價，雙方各讓一步見好就收，可這個日本小子是實打實的硬石頭，問就是底價、沒得讓，簡直就是瞎搞！克林達在心裏唾棄了幾輪，最後覺得樣子做得差不多了，她也盡力了，於是說：
"這樣吧，上次的協議是您父親和連董談的，畢竟都是朋友，我把這份新協議拿給老董看看，萬一他那兒不過關，這事就真成不了。就這一次機會啊，你們確定不改了？送到連董那兒可就沒有討價還價的餘地了。"
Dreamland的人面面相覷，心中有些虛，萬一談崩了這可咋整？
短暫的沈默後，澤野夏喜淩然正色，一錘定音："我等你們的好消息。"
【作者有話說】
本周四、五、六各更新一章。
【小聲：期待大家的評論和海星哦~~】
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兩年前澤野敏郎的團隊跟融世談合作時，對於續約的條款雙方沒有進一步細說，畢竟一說就容易有爭議，礙於是第一次合作，雙方只能擱置爭議，想著把第一筆買賣做好，後面再來過招。
這一步雙方心知肚明，融世先打了個試探，Dreamland推了個太極。現在面對面坐下來了，一會兒他們圖窮匕見，也不知融世會有怎樣的反應。澤野夏喜想想就既緊張又興奮，這是他真正站在商業戰場上的第一戰，哪怕知道自己會有經驗不足、可能會被老練的對手懟到啞口無言，他也不懼怕一試。
方才的會議裏，他顯得寡言少語，許多話都經由部下的口說出。而在這之間，他忍不住觀察連術的神色和舉動，發現對方大多數時候面無表情地看著說話者，既無熱情也沒有任何攻擊性，但眼神裏全是審視，讓人很是捉摸不透。
連術並不直接詰問他的對手，有意見和想法的時候總是偏過頭在克林達旁邊耳語，一副大權在握的模樣，澤野夏喜暗自好笑地覺得連術在故意耍帥，耍得很好，這種派頭他也要學起來。
而當他開口做個小結或者補充時，連術也不吝於向他投去目光，但那神情仿佛只是在盯視一幅乏善可陳的展覽畫作，頂多在話畢時輕微點點頭以示"知道了"，讓澤野夏喜不可避免地感到被輕看的失落。
在不久之前，澤野夏喜印象中的連術是個強硬中不失柔和的人，豐富的經驗、學識和手段讓他難免有種傲視群雄的心態，但出於個人修養和道德基準的約束，他又保持著一種可貴的君子之風，這曾是澤野夏喜欽慕於他的原由。
可現在兩人坐在談判桌的兩端，連術給予自己的只有強硬和冷漠，因而澤野夏喜更加想要在連術面前證明自己的實力和能力，像倔強的牛犢一樣，非要在雄獅面前給它點顏色看看。
正在休息的間隙，澤野夏喜註意到一個身材頗高的年輕人走了進來。那人帶著鴨舌帽，穿著簡單的運動長袖外套和網球短褲，面孔既有歐洲人的深邃、又有東方人的雅致。只見年輕人拉開玻璃門走進對面的吸煙室，原本擋在墻背後的另一個區域裏，突然蹦出一個楊疏乙，迎上去給了年輕人一個大大的擁抱。接著，在楊疏乙身後的另一個人也走了出來，正是連術。
兩人手裏夾著煙，原來正在吸煙室的一角。
澤野夏喜認出了這個年輕人，那是楊疏乙的男朋友，網球運動員柯讓。聽說他在法網受了傷，現在正在修養中。
柯讓捧著楊疏乙的臉頰左右親了一下，然後三人站成三角形開始聊天。澤野夏喜註意到連術手裏的香煙已抽了過半，正想著這可對他身體不太好，就見楊疏乙把連術手裏的半根香煙抽出來扔掉了。
連術好脾氣地沒反抗，結果轉眼間楊疏乙手裏的香煙又被柯讓搶過來，摁熄了，也扔進了垃圾桶。
這個年紀輕輕但已是網壇名將的家夥，毫不客氣地取下鴨舌帽，在兩人面前扇了扇，顯然是在抱怨這股煙味。
這幅畫面在旁人看來再自然不過，像是好友之間的打鬧，但澤野夏喜看在眼裏，莫名地產生了一種替連術委屈的情感。但對此他也無計可施，連術顯然並不介意前任的新歡，甚至可能在言語上對柯讓進行了調侃，惹得對方伸手攬過楊疏乙，換上了一副防禦的姿態。
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——那又怎麽樣呢？澤野夏喜不以為然地做出結論。他又不是明星，他有自己格外擅長的地方。
澤野夏喜定了定神，再看看玻璃倒影裏自己變得堅毅的面龐，他頓時不可控地生出了一種想要豁出去背水一戰的沖動。
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澤野夏喜帶著隱忍的怒意向融世發起了全面進攻。
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"並不是。其實第一次合作我們拿出了絕對的誠意，也完全按照融世的要求做出了讓步，事實也證明我們雙方合作非常順利愉快。這次是一個雙向的選擇，讓桌面重新回到水平的位置，才是未來繼續合作的基石。"澤野夏喜鎮定地回答。
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"不不不，我們絕沒有這個意思。"澤野夏喜大方地笑了笑，對方下一句仿佛就要站起來說不談了，於是他友善地將話頭拉回來："其實我希望融世能以更平等的態度看待Dreamland的出海計劃。雖說我們最擔心水土不服的狀況出現，但我們從前就有許多忠實的海外粉絲，加上這次在檳市的活動引起了相當好的反響，讓中國的年輕人看到不一樣的娛樂模式。融世作為我們的合作方，其實是……中國有句話叫'近水樓臺先得月'，融世繼續為我們提供戰略合作渠道，雙方更快地推進接下來的項目，總比我們孤軍奮戰、或者被別人學了去更好啊。"
話說到此，兩家人都明白了對方的意思。你有好產品、我有好渠道，但我也不是非你不可，全看能不能找到更好的下家，如果找不到、或者自己短時間也吃不完整個大餅，那還是耐著性子繼續合作。
"融世倒也不是非吃這口不可。貴公司是能提供新的內容和娛樂方式不假，但如果是利潤稀薄的買賣，我們也看不上啊。"克林達財大氣粗地說。
澤野夏喜好言道："所以我們承諾了這麽多合作項目嘛，這些計劃書是楊疏乙先生也很有意向參與的，他說還沒見過這麽豐富的提案呢。Dreamland不再是過去單一娛樂性質的公司，我們也想制作更多內容豐富、有深度的作品，一旦啟動這些項目，我向你保證，融世會是我們的唯一合作方。"
克林達撇了撇嘴，對方搬出楊疏乙是很雞賊。作為楊疏乙的好朋友兼經紀人，她確實會受到楊疏乙的意願影響，而現在的創作大環境，100份方案書交給楊疏乙，99份都要被打回來……只有Dreamland給的項目，倒是讓他興致盎然。
這一點上她不想承認，於是迂回著說："無論怎麽說，你們的演出活動不給分成這一點，我們是不接受的。"
澤野夏喜早就準備好了說辭："但在傭金上我們可是完全沒提折扣的，融世這個價格您也明白，空間很大的。"
克林達冷笑："那是我們百分百保駕護航，應得的嘛。更實惠的當然有，但你們敢簽嗎？"
文娛項目的合作，一旦有一方搞得粗糙、低級了，那就是全盤皆輸，找融世至少可以有個高基準的下限兜底，這點雙方都很清楚。
澤野夏喜誠懇點點頭："這點我不否認，所以我是很想維持和貴司的合作的。至於分成，我們也承諾了完全風險自擔，如果效益不如預期，就算我們賠的底掉，融世也不會損失分毫。"
這話聽起來很大氣，實則克林達一眼看穿他的小心思：
"噢，澤野先生年紀輕輕，倒是很精明。試水的時候找我們風險共擔、知道深淺了就要全盤掌舵了，風險孰大孰小，很明顯嘛！"
桌面上你一句我一句地來回交戰，Dreamland認為融世是硬壓強龍的地頭蛇，融世覺得Dreamland是不知感恩、得意忘形的外來戶，談得那是火藥味十足。
克林達現在鼻孔比眼睛高，在哪裏都是橫行霸道慣了的，要放在平時早撂挑子走人了。奈何這次老董發了話，能談盡量談，不能談的話就遞上去。
這澤野夏喜偏偏不是個吃素的，一點不肯讓步。正常買賣總歸是有個心理預期價，雙方各讓一步見好就收，可這個日本小子是實打實的硬石頭，問就是底價、沒得讓，簡直就是瞎搞！克林達在心裏唾棄了幾輪，最後覺得樣子做得差不多了，她也盡力了，於是說：
"這樣吧，上次的協議是您父親和連董談的，畢竟都是朋友，我把這份新協議拿給老董看看，萬一他那兒不過關，這事就真成不了。就這一次機會啊，你們確定不改了？送到連董那兒可就沒有討價還價的餘地了。"
Dreamland的人面面相覷，心中有些虛，萬一談崩了這可咋整？
短暫的沈默後，澤野夏喜淩然正色，一錘定音："我等你們的好消息。"
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