第46章 46 即使各自為政
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第46章 46 即使各自為政
大約十幾年前，躍飏勢頭正盛的一個時期，曾大力發展過海外品牌入華代理業務。
彼時正值08年奧運會後的消費紅利期，一大批國際品牌爭相湧入中國市場，以直營或代理的方式瘋狂開店擴張。躍飏先後簽下了三個海外運動品牌，然而卻因為各種原因均未能運作成功。持續虧損三年後，躍飏最終還是決定砍掉這部分業務，專註自營品牌的發展。
這場滑鐵盧曾是陳霽父親心中的一個遺憾，也成了躍飏不敢再輕易涉水的一片禁區。
接手躍飏後，陳霽不是沒有設想過將來有一天能夠啟動戰略擴張，換種方式重新整合多品牌資源，實現父親未竟的心願。只是，他一直覺得，那應該是很久以後的事。
等自己足夠成熟、等躍飏發展得足夠穩健，等天時地利人和統統到達最佳時機，而不是現在，被外來資本趕鴨子上架，只因梁文驍許下“原投資團隊可繼續支持新業務”的承諾。
團隊是團隊，梁文驍是梁文驍。
梁文驍本人能給到多大力度的支持？不用問也知道。
他除了躍飏，手頭還有另外兩個投資項目，投後管理的日常工作都由他手下團隊負責，他本人只偶爾參加一兩次電話會，每個季度出席一次董事局會議，在關鍵節點給到必要的支持。
去年躍飏、尚峰、寶楹三家聯合成立的商業地產運營公司，他更是連合作談判都沒參加，只在簽約現場露了一面。
梁文驍的時間和精力是稀缺資源，一定會優先分配給能夠產生最大價值的項目，投入僅3個億的合資公司不會是他的工作重點。更何況他已經明確拒絕過陳霽拋出的橄欖枝，不考慮跳槽來躍飏做高管。
陳霽了解他，所以也明白，躍飏留不住他。
至於兩個人的這段關系，等梁文驍離開躍飏回上海後，又將去往何處呢？
如果實在不舍得，或許會變成偶爾見一面，上一次床也無傷大雅的老朋友吧。
陳霽自嘲地心想。
等到那一天來臨時，他希望自己能瀟灑地放手，而不是像現在一樣幼稚、任性、管理不好自己的情緒，甚至連每一天的心情都總是被這個男人牽動。
當晚陳霽突然回家吃飯，受到了家中兩位女士的過度關心。
媽媽看他一臉心事重重，猜測是工作中遇到了煩心事，一直問他是不是公司有什麽問題。看他不肯說，又勸他不要什麽事都自己扛，可以多找信得過的人商量，比如梁文驍。
妹妹看他一臉悶悶不樂，懷疑他跟甜品店小男友鬧了矛盾，這才招呼都不打就突然回家。問他他也不承認，還裝酷說我回自己家還需要理由嗎。
陳霂對那個甜心男嫂子充滿好奇和想象，雖然沒見過面，但一個擅長做甜品還能搞定自己二哥的男孩子，應該很招人喜歡吧。
餐桌上，母女倆對於“瑞瑞究竟是為工作還是感情煩惱”各執己見，陳霽在旁邊聽著，感覺自己像盤下飯菜，又甜又鹹的那種。
吃完飯，陳霽回自己房間洗了個澡，換上睡衣，下樓走進書房，打開電腦。
除了今天下午交到他手上的紙質版，梁文驍還用郵件給他發了一份電子版。郵件裏多了一個附錄，裏面包含更多詳細資料，既有近幾年的行業案例研究報告，也有對躍飏當年海外品牌代理業務失敗原因的分析與思考，以及對未來的判斷與展望——代理終究是為他人做嫁衣，只有控股才能掌握主動權。
看得出來，梁文驍的團隊已經做了相當充分的前期準備工作，甚至還從躍飏內部檔案庫裏調取了當年的資料。就連陳霽自己都沒翻過的這筆十幾年前的舊帳，竟然被他們從頭到尾全盤梳理了一遍。
陳霽耐著性子看完了所有文件，不知不覺已過午夜十二點。
由於吸收到太多信息，大腦超負荷運轉，他感覺自己已經無法思考，於是決定先睡一覺，明天醒來再說。
他合上電腦，離開書房，上樓回臥室，關燈躺好，閉上眼睛。
這已經是連續第四天一個人睡覺了。
只不過前面三天都是在梁文驍家一個人睡，今天回到了自己家。
原以為今天他回來，晚上可以好好happy一下了呢，誰知計劃永遠趕不上變化。
這個時間，他應該已經睡了吧？
一個人，一張床，他會感到不習慣嗎？
會不會想念今晚沒有睡在身邊的那個人？
會不會像那個人一樣，突然變得孤枕難眠？
……
不知過了多久，陳霽在黑夜中睜開眼睛，長嘆一口氣。
明明很累，卻偏偏睡不著。
還說什麽要保持距離，實際上連一個晚上都如此難熬。
不知梁文驍睡了沒。
如果沒睡著，那當然最好。
如果已經睡了，那……
哼，活該被吵醒。
淩晨一點半，梁文驍同樣陷入失眠。
他翻箱倒櫃找到一瓶褪黑素，吃下兩粒後重新躺回床上。
淩晨兩點二十分，好不容易有了一點睡意，卻聽到外面傳來房門開鎖和關門的聲音。
他懷疑自己聽錯了，但保險起見還是睜眼起身，出去查看情況。
開燈的一瞬間，兩個失眠的人在客廳相遇。
“誒？你還沒睡啊。”陳霽在玄關換上拖鞋，一副若無其事的模樣，“我，呃……吃完飯回來了。”
梁文驍舒展了因突然亮燈而皺起的眉頭，臉上泛起欣慰的笑意。
他走到陳霽面前，對這個後半夜主動回到自己身邊的任性情人張開雙臂。
陳霽響應了這個擁抱的邀約，把臉埋進他的頸窩間。
“就知道你離了我會失眠，所以我特意回來了。”
“謝謝瑞瑞。”梁文驍把他抱緊了一點，“跟你商量個事。”
“嗯？”
“下次早點回來。”
“你還得寸進尺上了？”
“你早點回來，我就不用吃褪黑素了。”
“……你可以給我打電話。”
“打電話你就會回來嗎？”
“不一定。”
“……”
“但我會接你的電話。”
“好，我會給你打電話。”
這一夜沒有做，只是相擁而眠。
有梁文驍在身邊，陳霽睡得很好，很踏實。
即使依然不能放下對這個男人所代表的資本方立場的疑慮，即使兩個人必須各自為政，又有什麽關系呢。
梁文驍不僅是尚峰資本的梁文驍，也是陳霽的秘密情人梁文驍。
既然梁文驍可以處理好這兩重身份間的矛盾與邊界，那麽陳霽也會守好自己擁有的那一部分，不會將他讓給別人。
第二天，兩個人在陳霽辦公室就那份方案展開探討。
陳霽要求梁文驍對他選擇這個時間節點做出解釋，梁文驍坦承這其中的確有拉升躍飏市值的考量，但也指出這並非“居心叵測”，而是投資方在項目周期的這一階段合規合法的操作。與此同時，更重要的是，他全方位評估了躍飏的自身財務狀況及行業競爭態勢，認為這的確是啟動新業務的最佳時機。
“今年是奧運年，兩大頭部品牌重點發力主流運動市場，你的‘養鹿策略’就是為了構建差異化競爭優勢，紅海中求增長。第一階段是讚助奧運以外的體育賽事，目前看來成效還不錯，而我提出的品牌收購與運營可以作為‘養鹿計劃’的第二階段，引入新品牌，拓寬市場邊界。”
陳霽不得不承認，這個計劃確實讓他心動。
這是一場前所未有的挑戰，若能以自有產品線的3+3矩陣為根基，通過收購與運營業務實現規模擴張，形成產業協同效應，躍飏將從一個本土運動品牌進階為一家具備國際市場競爭力的體育產業集團。
這或許是一條漫漫長路，也或許只是一段死胡同，前方的一切都是未知的，眼下的問題是，躍飏是否要邁出第一步。
對尚峰來說只是試探性的一小步，對躍飏來說卻是舉足輕重的一大步。
“那麽請問梁總，‘原投資團隊將在股權結構調整後繼續支持新業務’將會是怎樣的支持力度？”
聽出陳霽態度上的松動，梁文驍勾勾嘴角，回答他的問題：“尚峰會派出一名擅長收購業務的執行董事擔任合資公司CFO，直接向我匯報；Chole繼續駐場，深度參與品牌運營；我本人可以每周參加線上會議，重要節點駐場辦公。”
陳霽冷哼一聲。
這倒是比他預期的稍微好一點點，但也僅是一點點而已。
“這麽說，到時候還得給你報銷差旅費。”他裝出一副不太在意的模樣，“那間辦公室還給你留著麽？”
梁文驍端起面前的咖啡杯，猶豫著是否應該把自己打算留在北京的計劃告訴陳霽。
為了說服投委會通過這項新業務投資，他本人自願跟投500萬，為這一提案押註上了自己的決心。等到原項目達標退出，他將晉升尚峰資本合夥人，從上海總部調任至北京分公司，負責北方地區科技與消費兩大賽道的投資並購等業務。
這是一個“利益相關信息”，有一定保密性，說出來或許可以提升陳霽對雙方未來合作的信心，但前提是年底的退出計劃能夠完成KPI。
談判時為了達成目的，有時候需要畫一些漂亮的餅，可這並不是梁文驍的風格，對於沒有百分百把握的事，他不會輕易許諾。
尤其是對陳霽。
他喝了一口咖啡，將杯子放回桌面上，回答陳霽前面的問題：“辦公室可以換一間小點的，你對面空著的那間就不錯。”稍作停頓又補充道，“其實你隨時可以找我，就算我老板找不到我，你也能找到我。”
陳霽不自覺地勾起嘴角，又用力壓了下去：“要是我找你只是為了聊工作呢？你會收我咨詢費嗎？”
梁文驍：“我會要求一比一等時交換。”
陳霽挑眉權衡了一下，難以判斷這樣是賺還是虧。
算了，這個再議，先專註正題。
二人針對這個項目陸陸續續聊了兩天，直到陳霽問完所有自己能想到的問題，而梁文驍給出的答案也幾乎找不到令他生疑的漏洞。
毋庸質疑，陳霽想要接受這個挑戰。
大環境時不我待，商業趨勢瞬息萬變，或許根本不存在什麽天時地利人和統統就位的最佳時機，只有當念頭燃起時，決策者是否擁有抓住它、踐行它的智慧與勇氣。
就像兩年前父親猝然離世，陳霽在賣股份和救公司之間選擇了後者，那時候他並不能確定自己是否夠格，而如今他也不能確定，躍飏的未來將會在自己手中變成何種模樣。
但他能夠確定的是，眼下可以成為最好的時機——
躍飏已重煥生機，年輕的掌門人擁有足夠的勇氣和行動力，而新鮮出爐的年報也足以證明，尚峰資本在過去一年多為躍飏帶來了巨大的正面影響，這份成績單，可以成為雙方繼續合作的信任基石。
至於剩下的，就交給上帝擲骰子吧。
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大約十幾年前，躍飏勢頭正盛的一個時期，曾大力發展過海外品牌入華代理業務。
彼時正值08年奧運會後的消費紅利期，一大批國際品牌爭相湧入中國市場，以直營或代理的方式瘋狂開店擴張。躍飏先後簽下了三個海外運動品牌，然而卻因為各種原因均未能運作成功。持續虧損三年後，躍飏最終還是決定砍掉這部分業務，專註自營品牌的發展。
這場滑鐵盧曾是陳霽父親心中的一個遺憾，也成了躍飏不敢再輕易涉水的一片禁區。
接手躍飏後，陳霽不是沒有設想過將來有一天能夠啟動戰略擴張，換種方式重新整合多品牌資源，實現父親未竟的心願。只是，他一直覺得，那應該是很久以後的事。
等自己足夠成熟、等躍飏發展得足夠穩健，等天時地利人和統統到達最佳時機，而不是現在，被外來資本趕鴨子上架，只因梁文驍許下“原投資團隊可繼續支持新業務”的承諾。
團隊是團隊，梁文驍是梁文驍。
梁文驍本人能給到多大力度的支持？不用問也知道。
他除了躍飏，手頭還有另外兩個投資項目，投後管理的日常工作都由他手下團隊負責，他本人只偶爾參加一兩次電話會，每個季度出席一次董事局會議，在關鍵節點給到必要的支持。
去年躍飏、尚峰、寶楹三家聯合成立的商業地產運營公司，他更是連合作談判都沒參加，只在簽約現場露了一面。
梁文驍的時間和精力是稀缺資源，一定會優先分配給能夠產生最大價值的項目，投入僅3個億的合資公司不會是他的工作重點。更何況他已經明確拒絕過陳霽拋出的橄欖枝，不考慮跳槽來躍飏做高管。
陳霽了解他，所以也明白，躍飏留不住他。
至於兩個人的這段關系，等梁文驍離開躍飏回上海後，又將去往何處呢？
如果實在不舍得，或許會變成偶爾見一面，上一次床也無傷大雅的老朋友吧。
陳霽自嘲地心想。
等到那一天來臨時，他希望自己能瀟灑地放手，而不是像現在一樣幼稚、任性、管理不好自己的情緒，甚至連每一天的心情都總是被這個男人牽動。
當晚陳霽突然回家吃飯，受到了家中兩位女士的過度關心。
媽媽看他一臉心事重重，猜測是工作中遇到了煩心事，一直問他是不是公司有什麽問題。看他不肯說，又勸他不要什麽事都自己扛，可以多找信得過的人商量，比如梁文驍。
妹妹看他一臉悶悶不樂，懷疑他跟甜品店小男友鬧了矛盾，這才招呼都不打就突然回家。問他他也不承認，還裝酷說我回自己家還需要理由嗎。
陳霂對那個甜心男嫂子充滿好奇和想象，雖然沒見過面，但一個擅長做甜品還能搞定自己二哥的男孩子，應該很招人喜歡吧。
餐桌上，母女倆對於“瑞瑞究竟是為工作還是感情煩惱”各執己見，陳霽在旁邊聽著，感覺自己像盤下飯菜，又甜又鹹的那種。
吃完飯，陳霽回自己房間洗了個澡，換上睡衣，下樓走進書房，打開電腦。
除了今天下午交到他手上的紙質版，梁文驍還用郵件給他發了一份電子版。郵件裏多了一個附錄，裏面包含更多詳細資料，既有近幾年的行業案例研究報告，也有對躍飏當年海外品牌代理業務失敗原因的分析與思考，以及對未來的判斷與展望——代理終究是為他人做嫁衣，只有控股才能掌握主動權。
看得出來，梁文驍的團隊已經做了相當充分的前期準備工作，甚至還從躍飏內部檔案庫裏調取了當年的資料。就連陳霽自己都沒翻過的這筆十幾年前的舊帳，竟然被他們從頭到尾全盤梳理了一遍。
陳霽耐著性子看完了所有文件，不知不覺已過午夜十二點。
由於吸收到太多信息，大腦超負荷運轉，他感覺自己已經無法思考，於是決定先睡一覺，明天醒來再說。
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這已經是連續第四天一個人睡覺了。
只不過前面三天都是在梁文驍家一個人睡，今天回到了自己家。
原以為今天他回來，晚上可以好好happy一下了呢，誰知計劃永遠趕不上變化。
這個時間，他應該已經睡了吧？
一個人，一張床，他會感到不習慣嗎？
會不會想念今晚沒有睡在身邊的那個人？
會不會像那個人一樣，突然變得孤枕難眠？
……
不知過了多久，陳霽在黑夜中睜開眼睛，長嘆一口氣。
明明很累，卻偏偏睡不著。
還說什麽要保持距離，實際上連一個晚上都如此難熬。
不知梁文驍睡了沒。
如果沒睡著，那當然最好。
如果已經睡了，那……
哼，活該被吵醒。
淩晨一點半，梁文驍同樣陷入失眠。
他翻箱倒櫃找到一瓶褪黑素，吃下兩粒後重新躺回床上。
淩晨兩點二十分，好不容易有了一點睡意，卻聽到外面傳來房門開鎖和關門的聲音。
他懷疑自己聽錯了，但保險起見還是睜眼起身，出去查看情況。
開燈的一瞬間，兩個失眠的人在客廳相遇。
“誒？你還沒睡啊。”陳霽在玄關換上拖鞋，一副若無其事的模樣，“我，呃……吃完飯回來了。”
梁文驍舒展了因突然亮燈而皺起的眉頭，臉上泛起欣慰的笑意。
他走到陳霽面前，對這個後半夜主動回到自己身邊的任性情人張開雙臂。
陳霽響應了這個擁抱的邀約，把臉埋進他的頸窩間。
“就知道你離了我會失眠，所以我特意回來了。”
“謝謝瑞瑞。”梁文驍把他抱緊了一點，“跟你商量個事。”
“嗯？”
“下次早點回來。”
“你還得寸進尺上了？”
“你早點回來，我就不用吃褪黑素了。”
“……你可以給我打電話。”
“打電話你就會回來嗎？”
“不一定。”
“……”
“但我會接你的電話。”
“好，我會給你打電話。”
這一夜沒有做，只是相擁而眠。
有梁文驍在身邊，陳霽睡得很好，很踏實。
即使依然不能放下對這個男人所代表的資本方立場的疑慮，即使兩個人必須各自為政，又有什麽關系呢。
梁文驍不僅是尚峰資本的梁文驍，也是陳霽的秘密情人梁文驍。
既然梁文驍可以處理好這兩重身份間的矛盾與邊界，那麽陳霽也會守好自己擁有的那一部分，不會將他讓給別人。
第二天，兩個人在陳霽辦公室就那份方案展開探討。
陳霽要求梁文驍對他選擇這個時間節點做出解釋，梁文驍坦承這其中的確有拉升躍飏市值的考量，但也指出這並非“居心叵測”，而是投資方在項目周期的這一階段合規合法的操作。與此同時，更重要的是，他全方位評估了躍飏的自身財務狀況及行業競爭態勢，認為這的確是啟動新業務的最佳時機。
“今年是奧運年，兩大頭部品牌重點發力主流運動市場，你的‘養鹿策略’就是為了構建差異化競爭優勢，紅海中求增長。第一階段是讚助奧運以外的體育賽事，目前看來成效還不錯，而我提出的品牌收購與運營可以作為‘養鹿計劃’的第二階段，引入新品牌，拓寬市場邊界。”
陳霽不得不承認，這個計劃確實讓他心動。
這是一場前所未有的挑戰，若能以自有產品線的3+3矩陣為根基，通過收購與運營業務實現規模擴張，形成產業協同效應，躍飏將從一個本土運動品牌進階為一家具備國際市場競爭力的體育產業集團。
這或許是一條漫漫長路，也或許只是一段死胡同，前方的一切都是未知的，眼下的問題是，躍飏是否要邁出第一步。
對尚峰來說只是試探性的一小步，對躍飏來說卻是舉足輕重的一大步。
“那麽請問梁總，‘原投資團隊將在股權結構調整後繼續支持新業務’將會是怎樣的支持力度？”
聽出陳霽態度上的松動，梁文驍勾勾嘴角，回答他的問題：“尚峰會派出一名擅長收購業務的執行董事擔任合資公司CFO，直接向我匯報；Chole繼續駐場，深度參與品牌運營；我本人可以每周參加線上會議，重要節點駐場辦公。”
陳霽冷哼一聲。
這倒是比他預期的稍微好一點點，但也僅是一點點而已。
“這麽說，到時候還得給你報銷差旅費。”他裝出一副不太在意的模樣，“那間辦公室還給你留著麽？”
梁文驍端起面前的咖啡杯，猶豫著是否應該把自己打算留在北京的計劃告訴陳霽。
為了說服投委會通過這項新業務投資，他本人自願跟投500萬，為這一提案押註上了自己的決心。等到原項目達標退出，他將晉升尚峰資本合夥人，從上海總部調任至北京分公司，負責北方地區科技與消費兩大賽道的投資並購等業務。
這是一個“利益相關信息”，有一定保密性，說出來或許可以提升陳霽對雙方未來合作的信心，但前提是年底的退出計劃能夠完成KPI。
談判時為了達成目的，有時候需要畫一些漂亮的餅，可這並不是梁文驍的風格，對於沒有百分百把握的事，他不會輕易許諾。
尤其是對陳霽。
他喝了一口咖啡，將杯子放回桌面上，回答陳霽前面的問題：“辦公室可以換一間小點的，你對面空著的那間就不錯。”稍作停頓又補充道，“其實你隨時可以找我，就算我老板找不到我，你也能找到我。”
陳霽不自覺地勾起嘴角，又用力壓了下去：“要是我找你只是為了聊工作呢？你會收我咨詢費嗎？”
梁文驍：“我會要求一比一等時交換。”
陳霽挑眉權衡了一下，難以判斷這樣是賺還是虧。
算了，這個再議，先專註正題。
二人針對這個項目陸陸續續聊了兩天，直到陳霽問完所有自己能想到的問題，而梁文驍給出的答案也幾乎找不到令他生疑的漏洞。
毋庸質疑，陳霽想要接受這個挑戰。
大環境時不我待，商業趨勢瞬息萬變，或許根本不存在什麽天時地利人和統統就位的最佳時機，只有當念頭燃起時，決策者是否擁有抓住它、踐行它的智慧與勇氣。
就像兩年前父親猝然離世，陳霽在賣股份和救公司之間選擇了後者，那時候他並不能確定自己是否夠格，而如今他也不能確定，躍飏的未來將會在自己手中變成何種模樣。
但他能夠確定的是，眼下可以成為最好的時機——
躍飏已重煥生機，年輕的掌門人擁有足夠的勇氣和行動力，而新鮮出爐的年報也足以證明，尚峰資本在過去一年多為躍飏帶來了巨大的正面影響，這份成績單，可以成為雙方繼續合作的信任基石。
至於剩下的，就交給上帝擲骰子吧。
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