第92章 被洗腦的人還美滋滋
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第92章 被洗腦的人還美滋滋
一行人開車出發，要先去接蘇悅的同桌柳檀玉，然後再一起去樂園。
在車上，方以旻問蘇杉：“蘇哥，我能請教你一個問題嗎？”
“什麽。”
“為什麽大家要接受配貨這個規則，去買一堆非常貴，又根本用不上的東西。”
蘇杉說：“看來你昨天去逛商場，收獲了不少新知識。”
“嗯，阿姨買包要配貨，蘇悅買手表也要配貨，我原本還不知道，是回去的時候他們告訴我的。我以前只在書上看過捆綁營銷，還是第一次知道這麽新鮮的詞語。”
蘇杉略一思考，然後說：“我給你舉個例子，你也可以換個思路，需要被捆綁的商品，其實在一定意義上，就是賣不出去的東西，無論是因為它價格虛高還是不實用，所以需要搭配著熱銷品才能售賣出去。”
“如果用房地產給你舉例，就好比有些開發商，他們在售賣房屋的時候，會捆綁車位、儲藏室或者其他一些東西，如果只想要房屋，卻不要其他的，置業顧問就會委婉的說，暫時不能選房。其實，非要攤開來說，那都是違法的。”
方以旻點頭：“對，所以我發現了，那些店裏的人根本不說任何相關的話，這種規則似乎成了他們的客戶群體們，約定俗成要遵守的規定，頗有一種我可什麽都沒說，那都是你自願的感覺。”
“當然，買得起他們東西的人，都是舍得花那些錢的人，那似乎也代表了客人的身份和階級，他們消費得起想要的東西，也消費得起一堆可有可無的東西。”方以旻說。
蘇杉點頭，繼續耐心的跟方以旻說：“對，作為商家，必須要拿捏準客戶群的心理，尤其是奢侈品的固定消費群體，他們不需要打折，更不需要占便宜，要的是人上人的尊榮和我有別人沒有的優越感！”
“就好像別墅區的業主、板房大平層的業主、筒子樓剛需房的業主，他們的所思所想一定是不一樣的。”
“前者買的是檔次格調和鄰居人脈資源，中者買的是升值空間和品質生活，後者買的則是便捷的公共交通、基礎保障的學位、醫院超市等生活配套、以及一家老小遮風避雨的港灣。”
方以旻說：“蘇哥，這麽說來，反而是大多數人，要花最少的錢，然後買功能最齊全的東西？”
蘇杉笑了笑說：“你的這個說法，很片面，只看到了最淺層的東西。別看我在最後說了那麽多東西，其實，那些東西在拿地階段和開發階段，都是稍微多投資一點點，就能獲得的。”
“可是前兩者要買到的那些東西，哪怕是投入了巨大的金錢和資源，也未必可以做到他們滿意。”
方以旻似乎明白了什麽，然後說：“要是我以後進入鑒盛工作，想買一個小小的房子，作為我和爺爺遮風擋雨的港灣，蘇哥你會給我打折嗎？”
蘇杉故意端著說：“公事歸公事，私情歸私情，除非我到時候當上鑒盛總裁，給你總裁權限範圍內的折扣，否則，我現在一個小助理，可給不了你折扣。當然，鑒盛員工內部購房都是有折扣的。”
“嗯，我會好好努力的。”
車子來到一個人流量巨大的菜市場外，菜市場門口有一家不大不小的超市，超市門口還擺滿了水果和各種地攤衣服，看得出生意不錯。
一眼掃過去，就看到一個非常明艷好看的少年在門口幫忙稱重，跟顧客聊天的同時露出開朗迷人的笑容，利落的將水果遞給顧客，收好錢。
少年的容貌不是普通高中男生的那種帥氣，而更像是女生的那種漂亮，明明一張臉幹凈的跟白紙一樣，可是臉上的五官，甚至連睫毛，都像是畫紙上描過的線稿，比常人更立體和明顯。
就好像人群都是手繪草稿，而他是精細勾線稿，還是上過色的終稿。
但凡在人群裏看到他第一眼，就會想到用濃烈明媚來形容他的五官，尤其他一笑露出一口整齊白牙，更是讓人移不開眼。
這就是蘇悅的同桌柳檀玉，他們這兩年每天一起上課，一起吃飯，一起回宿舍休息……所有在學校的時間，幾乎形影不離。
蘇悅早已經屁顛屁顛跑了過去，坐擁無數家產的蘇家小少爺，此刻成了菜市場門口勤勞的小工，看到超市的老板，也就是柳檀玉的爸爸搬運水果箱子出來，他二話不說就上手開始幫忙。
蘇杉坐在車裏雙手環胸，皺眉說：“在家裏讓他把玩過的玩具擺放回位置，他都裝看不見一腳踢開，這會倒是勤勞，真該讓我爸媽來看看，他們的好大兒原來如此吃苦耐勞。”
方以旻知道蘇杉不高興自己家裏嬌養的小少爺，上趕著給別人家獻殷勤，於是微笑著說：“這麽好看的同桌，換成是我，也會想幫他做點什麽。”
“你……覺得這種類型的，好看到讓你想獻殷勤？”蘇杉一挑眉。
方以旻真誠的說：“倒也不是，只是愛美之心人皆有之，隨口一說罷了。誰再好看，也不至於讓我上趕著獻殷勤，美貌對我來說不是什麽稀缺資源。我會想要獻殷勤的只有一種人，就是像蘇哥你這樣，可以……改變我命運的人。”
蘇杉聽著這番話很是受用，就像一只被擼毛擼舒服的貓咪，眼神中露出了滿足的光。這才是他看上的人才，有思想，有眼光，懂得透過現象看本質。
對嘛，只看外貌那多膚淺，還是要有些內涵，看一些深層次的東西。
自己的傻弟弟明顯就是被外表迷惑了，以後肯定被人牽著鼻子走，讓人擔憂。
前排的小施和徐景明互相交換了一個眼神，他們怎麽有一種感覺，就是那種，蘇杉好像被洗腦了，而且還被洗的很驕傲得意的感覺。
老板，你醒醒啊，無事獻殷勤，非奸即盜啊。
老板，這人是拿著剛需房的首付，卻要求別墅的配置，你竟然樂呵呵的就賣了。
【作者有話說】
徐景明&小施：完了，這一家兩兄弟都完了！
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在車上，方以旻問蘇杉：“蘇哥，我能請教你一個問題嗎？”
“什麽。”
“為什麽大家要接受配貨這個規則，去買一堆非常貴，又根本用不上的東西。”
蘇杉說：“看來你昨天去逛商場，收獲了不少新知識。”
“嗯，阿姨買包要配貨，蘇悅買手表也要配貨，我原本還不知道，是回去的時候他們告訴我的。我以前只在書上看過捆綁營銷，還是第一次知道這麽新鮮的詞語。”
蘇杉略一思考，然後說：“我給你舉個例子，你也可以換個思路，需要被捆綁的商品，其實在一定意義上，就是賣不出去的東西，無論是因為它價格虛高還是不實用，所以需要搭配著熱銷品才能售賣出去。”
“如果用房地產給你舉例，就好比有些開發商，他們在售賣房屋的時候，會捆綁車位、儲藏室或者其他一些東西，如果只想要房屋，卻不要其他的，置業顧問就會委婉的說，暫時不能選房。其實，非要攤開來說，那都是違法的。”
方以旻點頭：“對，所以我發現了，那些店裏的人根本不說任何相關的話，這種規則似乎成了他們的客戶群體們，約定俗成要遵守的規定，頗有一種我可什麽都沒說，那都是你自願的感覺。”
“當然，買得起他們東西的人，都是舍得花那些錢的人，那似乎也代表了客人的身份和階級，他們消費得起想要的東西，也消費得起一堆可有可無的東西。”方以旻說。
蘇杉點頭，繼續耐心的跟方以旻說：“對，作為商家，必須要拿捏準客戶群的心理，尤其是奢侈品的固定消費群體，他們不需要打折，更不需要占便宜，要的是人上人的尊榮和我有別人沒有的優越感！”
“就好像別墅區的業主、板房大平層的業主、筒子樓剛需房的業主，他們的所思所想一定是不一樣的。”
“前者買的是檔次格調和鄰居人脈資源，中者買的是升值空間和品質生活，後者買的則是便捷的公共交通、基礎保障的學位、醫院超市等生活配套、以及一家老小遮風避雨的港灣。”
方以旻說：“蘇哥，這麽說來，反而是大多數人，要花最少的錢，然後買功能最齊全的東西？”
蘇杉笑了笑說：“你的這個說法，很片面，只看到了最淺層的東西。別看我在最後說了那麽多東西，其實，那些東西在拿地階段和開發階段，都是稍微多投資一點點，就能獲得的。”
“可是前兩者要買到的那些東西，哪怕是投入了巨大的金錢和資源，也未必可以做到他們滿意。”
方以旻似乎明白了什麽，然後說：“要是我以後進入鑒盛工作，想買一個小小的房子，作為我和爺爺遮風擋雨的港灣，蘇哥你會給我打折嗎？”
蘇杉故意端著說：“公事歸公事，私情歸私情，除非我到時候當上鑒盛總裁，給你總裁權限範圍內的折扣，否則，我現在一個小助理，可給不了你折扣。當然，鑒盛員工內部購房都是有折扣的。”
“嗯，我會好好努力的。”
車子來到一個人流量巨大的菜市場外，菜市場門口有一家不大不小的超市，超市門口還擺滿了水果和各種地攤衣服，看得出生意不錯。
一眼掃過去，就看到一個非常明艷好看的少年在門口幫忙稱重，跟顧客聊天的同時露出開朗迷人的笑容，利落的將水果遞給顧客，收好錢。
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方以旻知道蘇杉不高興自己家裏嬌養的小少爺，上趕著給別人家獻殷勤，於是微笑著說：“這麽好看的同桌，換成是我，也會想幫他做點什麽。”
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方以旻真誠的說：“倒也不是，只是愛美之心人皆有之，隨口一說罷了。誰再好看，也不至於讓我上趕著獻殷勤，美貌對我來說不是什麽稀缺資源。我會想要獻殷勤的只有一種人，就是像蘇哥你這樣，可以……改變我命運的人。”
蘇杉聽著這番話很是受用，就像一只被擼毛擼舒服的貓咪，眼神中露出了滿足的光。這才是他看上的人才，有思想，有眼光，懂得透過現象看本質。
對嘛，只看外貌那多膚淺，還是要有些內涵，看一些深層次的東西。
自己的傻弟弟明顯就是被外表迷惑了，以後肯定被人牽著鼻子走，讓人擔憂。
前排的小施和徐景明互相交換了一個眼神，他們怎麽有一種感覺，就是那種，蘇杉好像被洗腦了，而且還被洗的很驕傲得意的感覺。
老板，你醒醒啊，無事獻殷勤，非奸即盜啊。
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