第26章 026創業培訓 小姑娘挺嘮叨
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第26章 026創業培訓 小姑娘挺嘮叨
下午的課程更偏管理, 從財務管理講到人力管理，又講到流程規範。
“財務是數字，而數字的背後是人，怎麽從人力板塊賺到錢？”鐘蘊沒打算讓人回答, “之前有人回答我說, 遲到三次以內罰50超過三次罰200, 曠工罰500，員工每個月工資5000，一個月遲到30次倒找公司550。”
堂下哄笑。
“我們總是喜歡吐槽國企流程麻煩，對我們私企來說，流程不可缺但要化繁就簡。”
鐘蘊舉了好幾個例子, 讓小組成員一起討論哪些步驟可以合並, 哪些可以刪除。
“一定要制定流程嗎？”有人問, “我就是一個搞本地農產品批發的。”
鐘蘊坐在課桌上，但手插兜, “我就問你兩個簡單的問題, 什麽樣的橘子不能賣給顧客, 怎麽區分大中小果？”
“很簡單啊, 表皮爛、手感軟的不要，果子有分果器來分，很簡單。”
“好，那我問你啊, 我去你那上班，誰來叫我用分果器，機器壞了又該怎麽辦？”
那人想了想，說：“我教你，你不懂就問我。”
鐘蘊笑笑, 說：“給你推薦本書，《不會帶隊伍，你就只能幹到死》。”
堂下又是一陣哄笑。
“制定流程、制定規章制度，給員工發員工手冊，都是簡化流程，新員工進來先學這些，省的人到處問東問西，大家上班都忙，不搭理是不照顧新人，照顧了卻耽誤自己的工作，上哪說理？”
又有人說：“那我們也不會啊，就言傳身教不行嗎？”
“那就委托會的人來幫助企業，這個我們課後交流。”鐘蘊收回每個組的答卷，再一一分析。
第一個教禹霏流程的人是馬師傅，醬油釀造工序多又麻煩，各種標準、規範貫穿整個過程，爸爸在的時候就制定了釀造工序手冊，學習完手冊再由師傅手把手帶著操作，第一遍看師傅做，第二遍跟師傅做，第三遍自己做，直到師傅認可，即成為傳人。
這就是規範化流程。原來自己已經比其他人少走了很多彎路。
下午除了繼續分析企業流程，還講到了作為團隊核心應該如何樹立權威性，首先是待人的基本理性和公平，其次是決策清晰，最後是做人的同理心。
大家都邊聽邊頻頻點頭，而禹霏則好像回到了在且行工作的那幾天，在春鷺的團隊裏面大家向她提交方案，她總是覺得這個不錯那個也行，但紀雲白會讓她把覺得好的原因列出來，變成簡短的文字再發給策劃和設計，最後他們竟然可以綜合這些元素提交一份更好的。
這些事有意無意中紀雲白都帶她經歷過一遍了，但一遍怎麽夠，她就只處在“看師傅做”的階段。
PPT的最後一頁是他的微信二維碼，看上去這頁像是臨時做的，都沒套上PPT的母版，就大白底上面一個碼。
“我的微信不能通過群聊來加，同學們可以掃這個二維碼，後續有問題再聯系我。明天的課程會針對性講怎麽申報優秀創業項目，藍天鎮跟區裏申請了30萬的創業津貼，但只有5個項目可以拿到，這個我們明天再聊。”
有錢唉！禹霏兩眼放光。
“咳咳……”鐘蘊站到她邊上，“禹霏同學不要開小差，快掃我的微信啊，該耽誤其他同學下課了。”
“哦哦，好的鐘老師。”禹霏加好鐘蘊的微信，又跟其他同學加了一圈，整理好隨身物品準備回家，白天耽擱的事晚上得加班處理呢。
晚上，禹霏按時給紀雲白打電話，那邊第一回沒接，過了五分鐘回撥過來。他的聲音裏帶著疲憊，前兩天還是不這樣的。
“陸澄灃的穿刺結果明天出來，惡性腫瘤5級，明天手術。”
原來是這樣，禹霏今晚不打算說工作的事了，就跟他聊聊天。
那晚的吻好像更加確定了自己的心，她喜歡紀雲白，那個吻讓她時常回味時常想他，還會想如果不是隔著兩地的距離，他們是不是可以早一點真正在一起。
“一定會一切順利的，你也別累著自己，那你現在在家嗎？”
“嗯，剛回一個客戶郵件，耽誤了幾分鐘。”紀雲白挺關心禹霏的學習情況，畢竟出去接受無意義的知識還不如在家睡覺，“霏霏今天都學了什麽呢，跟我說說。”
這話耳熟，小時候放學回家，她爸也這麽問。禹霏拿出筆記本，把核心的東西提煉給他聽，紀雲白嗯了幾聲，說：“倒是有點邏輯，誰給你們上的？”
“是一個文旅公司的老板，年紀跟你差不多吧，叫木椏文旅，他們是不是在跟你競爭古鎮的開發權？”禹霏不敢確定。
“鐘蘊還是黃卉？”紀雲白問。
“鐘蘊，另一個是誰啊？”
“鐘蘊主要負責民宿板塊，這兩年給民宿主理人和管家授課，還給民宿做付費推廣，這個圈裏基本都認識他，黃卉是他前妻，兩人能戀愛但不能共事，所以公司的業務線拆得很幹凈，賬都不往一處算，黃卉負責景區項目開發，看來這個鐘蘊是到藍天鎮給前妻做背書的。”
禹霏腦海裏立刻閃過鐘蘊那張笑起來帶著迷情的臉，還是蠻好看的，說：“那這人有情有義呀，散交情不散買賣，勁兒還往一處使。”
紀雲白有被禹霏可愛到，“不是夫妻也合夥人，散了買賣，木椏這名兒歸誰，登記的商標誰用？”
“你知道這麽多呢！”禹霏有一種在別人背後扯閑篇八卦的感覺，激發了求知欲，“再多說點。”
紀雲白笑了一聲，順著她的意繼續說：“這個黃卉喜歡的是鐘蘊他哥，但他哥有個白月光，黃卉不甘心啊，然後發現鐘蘊跟他哥就是菀菀類卿，遂嫁給了弟弟，後來被鐘蘊知道了真相，痛心疾首後決絕離婚。”
“天吶……”禹霏不知道說什麽了。
那頭的紀雲白擼著貓笑了半天，“傻瓜，我編的，哪有功夫調查這些有的沒的。”
呵，哄她玩兒呢，禹霏把電話掛了。
倒也不是生氣，紀雲白再打來禹霏還是接了，就聊了這麽一會兒功夫，那邊人的心情已經陰轉晴。
紀雲白求饒：“好啦，我不逗你了。下個月我外公外婆要回麗寧避暑，等陸澄灃出院呢我打算安排他們一家去蒼楓山療養一段時間，而且每年暑假我們公司也會組織團建，今年我跟師嘉恒帶隊，你想去哪兒？國內國外都行。”
好幾件事呢，這得好好想想，禹霏盤腿坐到床上，“知道了，我會做好計劃的，隨時和紀總對齊顆粒度。”
哪學來的黑話，紀雲白還真有點擔心孩子不自己看著就學偏了，“學歸學，落到實處的時候不要一個人做決定，你看我現在也會問你的意見。”
“記住了，我還沒出師嘛。”她現在做的規劃都來自紀雲白和團隊的支持，要是孤軍奮戰她怕是連渣子都剩不下多少了。
兩人的生活多少都有了變化，因為這個固定時間的電話，禹霏能準確知道他是不是在外面應酬或者是不是在加班，有沒有吃飯，吃了什麽。
而這些生活和工作的小事，過去沒人關心他是怎麽經歷的，有沒有困難，開不開心。
今天是周五，二樓的麻將局才剛剛進入白熱化，喧鬧聲都傳到紀雲白耳朵裏了，禹霏撈了個枕頭墊著躺下，跟紀雲白吐槽師女士悠閑的生活，一周起碼三場麻將，說好的幫忙用朋友圈和抖音宣傳醬油，她還總三天打魚兩天曬網。
紀雲白給自己倒了杯紅酒，邊聽邊品著，原來這小姑娘還挺嘮叨的，敢情過去是端著性子呢。到最後還給自己聊出瞌睡蟲了，紀雲白放低了聲音：“那早點休息吧，我們開業見。”
禹霏瞇著眼嗯了一聲，握著手機睡了，一會兒她還得起來幫師女士送客。
第二天的課上午鐘蘊分析了現在的幾個重點推廣和銷售平臺，站在專業立場解讀直播帶貨的利弊，是靠自己帶貨還是找成熟的團隊來帶。
“找人來帶看似銷量和品宣都一起做了，但是世間就沒有免費的午餐，比如我給民宿帶貨會給到民宿保底銷量，銷不掉的我會自己吃掉，我肯定不會賠，因為這些房源放我手裏也不會爛掉。但民宿主為了走我這個渠道，給我讓的利和宣傳費也是筆不小的數，如果我取消保底，這些商家就有賠本的風險。”
“做宣傳就要成立團隊，別妄想花幾千塊錢能招一個又拍又剪，還給你們寫文案做維護的人，生產隊的驢都沒這麽慘，如果考慮做就身體力行，打造屬於自己的IP，切不可抱有一蹴而就的幻想，起碼木椏現在的賬號我從大學就開始經營了。”
下午則是創業項目申報培訓，根據要求每位創業者需要提供缺一不可的執照、項目介紹PPT、創業至今的資金投入證明等等。
“怎麽樣體現項目的價值呢，投入與產出要形成閉環，簡單點說就是你靠什麽盈利，能賺多少，最重要的一點是利他性，你能給社會創造多少價值，比如帶來多少新崗位、給員工什麽發展……”
鐘蘊還展示了一份典型的申報材料，讓很多同學大呼好難，禹霏覺得這不就全披露出去了嘛，連進貨渠道、銷售路徑都寫得明明白白。
“一看你們是實誠，渠道都可以變，供應商也可以換也可以不止一家，沒有什麽是一成不變或者獨一無二的，尺度你們自己掌控，關鍵是做得漂亮。”
禹霏聽懂了，這個錢她非拿到不可。
課程結束，學員們陸續告別，禹霏和李佳寧都在古鎮開店自然最合拍，李佳寧還拉著鐘蘊問了很多問題，他也一一耐心回答。
禹霏昨晚知道的太多，總是不好意思看鐘蘊，總覺得跟站在上帝視角似的。
鐘蘊跟著兩人到停車場，李佳寧的車在路口，於是先一步走了。禹霏走到半路，鐘蘊叫住她：“禹霏同學，今天課程結束早，有空一起吃個晚飯嗎？”
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“財務是數字，而數字的背後是人，怎麽從人力板塊賺到錢？”鐘蘊沒打算讓人回答, “之前有人回答我說, 遲到三次以內罰50超過三次罰200, 曠工罰500，員工每個月工資5000，一個月遲到30次倒找公司550。”
堂下哄笑。
“我們總是喜歡吐槽國企流程麻煩，對我們私企來說，流程不可缺但要化繁就簡。”
鐘蘊舉了好幾個例子, 讓小組成員一起討論哪些步驟可以合並, 哪些可以刪除。
“一定要制定流程嗎？”有人問, “我就是一個搞本地農產品批發的。”
鐘蘊坐在課桌上，但手插兜, “我就問你兩個簡單的問題, 什麽樣的橘子不能賣給顧客, 怎麽區分大中小果？”
“很簡單啊, 表皮爛、手感軟的不要，果子有分果器來分，很簡單。”
“好，那我問你啊, 我去你那上班，誰來叫我用分果器，機器壞了又該怎麽辦？”
那人想了想，說：“我教你，你不懂就問我。”
鐘蘊笑笑, 說：“給你推薦本書，《不會帶隊伍，你就只能幹到死》。”
堂下又是一陣哄笑。
“制定流程、制定規章制度，給員工發員工手冊，都是簡化流程，新員工進來先學這些，省的人到處問東問西，大家上班都忙，不搭理是不照顧新人，照顧了卻耽誤自己的工作，上哪說理？”
又有人說：“那我們也不會啊，就言傳身教不行嗎？”
“那就委托會的人來幫助企業，這個我們課後交流。”鐘蘊收回每個組的答卷，再一一分析。
第一個教禹霏流程的人是馬師傅，醬油釀造工序多又麻煩，各種標準、規範貫穿整個過程，爸爸在的時候就制定了釀造工序手冊，學習完手冊再由師傅手把手帶著操作，第一遍看師傅做，第二遍跟師傅做，第三遍自己做，直到師傅認可，即成為傳人。
這就是規範化流程。原來自己已經比其他人少走了很多彎路。
下午除了繼續分析企業流程，還講到了作為團隊核心應該如何樹立權威性，首先是待人的基本理性和公平，其次是決策清晰，最後是做人的同理心。
大家都邊聽邊頻頻點頭，而禹霏則好像回到了在且行工作的那幾天，在春鷺的團隊裏面大家向她提交方案，她總是覺得這個不錯那個也行，但紀雲白會讓她把覺得好的原因列出來，變成簡短的文字再發給策劃和設計，最後他們竟然可以綜合這些元素提交一份更好的。
這些事有意無意中紀雲白都帶她經歷過一遍了，但一遍怎麽夠，她就只處在“看師傅做”的階段。
PPT的最後一頁是他的微信二維碼，看上去這頁像是臨時做的，都沒套上PPT的母版，就大白底上面一個碼。
“我的微信不能通過群聊來加，同學們可以掃這個二維碼，後續有問題再聯系我。明天的課程會針對性講怎麽申報優秀創業項目，藍天鎮跟區裏申請了30萬的創業津貼，但只有5個項目可以拿到，這個我們明天再聊。”
有錢唉！禹霏兩眼放光。
“咳咳……”鐘蘊站到她邊上，“禹霏同學不要開小差，快掃我的微信啊，該耽誤其他同學下課了。”
“哦哦，好的鐘老師。”禹霏加好鐘蘊的微信，又跟其他同學加了一圈，整理好隨身物品準備回家，白天耽擱的事晚上得加班處理呢。
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“陸澄灃的穿刺結果明天出來，惡性腫瘤5級，明天手術。”
原來是這樣，禹霏今晚不打算說工作的事了，就跟他聊聊天。
那晚的吻好像更加確定了自己的心，她喜歡紀雲白，那個吻讓她時常回味時常想他，還會想如果不是隔著兩地的距離，他們是不是可以早一點真正在一起。
“一定會一切順利的，你也別累著自己，那你現在在家嗎？”
“嗯，剛回一個客戶郵件，耽誤了幾分鐘。”紀雲白挺關心禹霏的學習情況，畢竟出去接受無意義的知識還不如在家睡覺，“霏霏今天都學了什麽呢，跟我說說。”
這話耳熟，小時候放學回家，她爸也這麽問。禹霏拿出筆記本，把核心的東西提煉給他聽，紀雲白嗯了幾聲，說：“倒是有點邏輯，誰給你們上的？”
“是一個文旅公司的老板，年紀跟你差不多吧，叫木椏文旅，他們是不是在跟你競爭古鎮的開發權？”禹霏不敢確定。
“鐘蘊還是黃卉？”紀雲白問。
“鐘蘊，另一個是誰啊？”
“鐘蘊主要負責民宿板塊，這兩年給民宿主理人和管家授課，還給民宿做付費推廣，這個圈裏基本都認識他，黃卉是他前妻，兩人能戀愛但不能共事，所以公司的業務線拆得很幹凈，賬都不往一處算，黃卉負責景區項目開發，看來這個鐘蘊是到藍天鎮給前妻做背書的。”
禹霏腦海裏立刻閃過鐘蘊那張笑起來帶著迷情的臉，還是蠻好看的，說：“那這人有情有義呀，散交情不散買賣，勁兒還往一處使。”
紀雲白有被禹霏可愛到，“不是夫妻也合夥人，散了買賣，木椏這名兒歸誰，登記的商標誰用？”
“你知道這麽多呢！”禹霏有一種在別人背後扯閑篇八卦的感覺，激發了求知欲，“再多說點。”
紀雲白笑了一聲，順著她的意繼續說：“這個黃卉喜歡的是鐘蘊他哥，但他哥有個白月光，黃卉不甘心啊，然後發現鐘蘊跟他哥就是菀菀類卿，遂嫁給了弟弟，後來被鐘蘊知道了真相，痛心疾首後決絕離婚。”
“天吶……”禹霏不知道說什麽了。
那頭的紀雲白擼著貓笑了半天，“傻瓜，我編的，哪有功夫調查這些有的沒的。”
呵，哄她玩兒呢，禹霏把電話掛了。
倒也不是生氣，紀雲白再打來禹霏還是接了，就聊了這麽一會兒功夫，那邊人的心情已經陰轉晴。
紀雲白求饒：“好啦，我不逗你了。下個月我外公外婆要回麗寧避暑，等陸澄灃出院呢我打算安排他們一家去蒼楓山療養一段時間，而且每年暑假我們公司也會組織團建，今年我跟師嘉恒帶隊，你想去哪兒？國內國外都行。”
好幾件事呢，這得好好想想，禹霏盤腿坐到床上，“知道了，我會做好計劃的，隨時和紀總對齊顆粒度。”
哪學來的黑話，紀雲白還真有點擔心孩子不自己看著就學偏了，“學歸學，落到實處的時候不要一個人做決定，你看我現在也會問你的意見。”
“記住了，我還沒出師嘛。”她現在做的規劃都來自紀雲白和團隊的支持，要是孤軍奮戰她怕是連渣子都剩不下多少了。
兩人的生活多少都有了變化，因為這個固定時間的電話，禹霏能準確知道他是不是在外面應酬或者是不是在加班，有沒有吃飯，吃了什麽。
而這些生活和工作的小事，過去沒人關心他是怎麽經歷的，有沒有困難，開不開心。
今天是周五，二樓的麻將局才剛剛進入白熱化，喧鬧聲都傳到紀雲白耳朵裏了，禹霏撈了個枕頭墊著躺下，跟紀雲白吐槽師女士悠閑的生活，一周起碼三場麻將，說好的幫忙用朋友圈和抖音宣傳醬油，她還總三天打魚兩天曬網。
紀雲白給自己倒了杯紅酒，邊聽邊品著，原來這小姑娘還挺嘮叨的，敢情過去是端著性子呢。到最後還給自己聊出瞌睡蟲了，紀雲白放低了聲音：“那早點休息吧，我們開業見。”
禹霏瞇著眼嗯了一聲，握著手機睡了，一會兒她還得起來幫師女士送客。
第二天的課上午鐘蘊分析了現在的幾個重點推廣和銷售平臺，站在專業立場解讀直播帶貨的利弊，是靠自己帶貨還是找成熟的團隊來帶。
“找人來帶看似銷量和品宣都一起做了，但是世間就沒有免費的午餐，比如我給民宿帶貨會給到民宿保底銷量，銷不掉的我會自己吃掉，我肯定不會賠，因為這些房源放我手裏也不會爛掉。但民宿主為了走我這個渠道，給我讓的利和宣傳費也是筆不小的數，如果我取消保底，這些商家就有賠本的風險。”
“做宣傳就要成立團隊，別妄想花幾千塊錢能招一個又拍又剪，還給你們寫文案做維護的人，生產隊的驢都沒這麽慘，如果考慮做就身體力行，打造屬於自己的IP，切不可抱有一蹴而就的幻想，起碼木椏現在的賬號我從大學就開始經營了。”
下午則是創業項目申報培訓，根據要求每位創業者需要提供缺一不可的執照、項目介紹PPT、創業至今的資金投入證明等等。
“怎麽樣體現項目的價值呢，投入與產出要形成閉環，簡單點說就是你靠什麽盈利，能賺多少，最重要的一點是利他性，你能給社會創造多少價值，比如帶來多少新崗位、給員工什麽發展……”
鐘蘊還展示了一份典型的申報材料，讓很多同學大呼好難，禹霏覺得這不就全披露出去了嘛，連進貨渠道、銷售路徑都寫得明明白白。
“一看你們是實誠，渠道都可以變，供應商也可以換也可以不止一家，沒有什麽是一成不變或者獨一無二的，尺度你們自己掌控，關鍵是做得漂亮。”
禹霏聽懂了，這個錢她非拿到不可。
課程結束，學員們陸續告別，禹霏和李佳寧都在古鎮開店自然最合拍，李佳寧還拉著鐘蘊問了很多問題，他也一一耐心回答。
禹霏昨晚知道的太多，總是不好意思看鐘蘊，總覺得跟站在上帝視角似的。
鐘蘊跟著兩人到停車場，李佳寧的車在路口，於是先一步走了。禹霏走到半路，鐘蘊叫住她：“禹霏同學，今天課程結束早，有空一起吃個晚飯嗎？”
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