第10章 010邊際效應 既新鮮又滿足
關燈
小
中
大
第10章 010邊際效應 既新鮮又滿足
【紀雲白營銷法則第四條：現場教學邊際效應。沒有永遠的滿足感，但有沒完沒了的創新。】
520這種節日，本就是為了營銷而生。
換到從前，禹霏根本不會去想背後的原因，只管開心享受第二杯的優惠就好了。
“知道邊際效應嗎？”紀雲白問。
禹霏搖頭。
“就像我們現在排隊喝的這款奶茶。”紀雲白指指奶茶店的520優惠，“這款奶茶是春季熱銷款，剛推出的時候排隊的人80%都喝這款，但是時間一久買的人就越少，並不是這款飲料不好喝，是逐漸降低的滿足感導致的。”
“但是今天，這裏排隊的人80%又選擇了這一款，”紀雲白問禹霏，“禹總怎麽想？”
“因為今天這款第二杯5塊2，便宜呀。”
紀雲白笑了，“那為什麽只有這一款參加優惠呢，其他的產品怎麽不參加？”
對哦，為什麽？禹霏想了半天，“難不成賣不掉要過期啊？”“對啊。”紀雲白知道禹霏就是蒙的，但蒙對也不容易，“在營銷一開始會有一個預估銷量，這個銷量會成為每家門店的KPI指標之一，但越到後面促銷會變得越來越難，因為邊際效應在遞減，如果不創新產品或者提供別的服務，這款飲料的物料真的可能會過期。”
“那這麽賣不會虧本嗎？”
剛想誇兩句來著，紀雲白開心早了，“放心吧，禹總不會犯的錯，人家也鐵定不會犯的。”
“……我早就犯過了。”禹霏無奈，“賣掉總比爛掉好，之前很多臨期的產品我都降價出售了，好在虧的不多。”
“策略是對的，後面你做一次庫存產品統計，我們做針對性的營銷計劃。”
“好。”
拿到奶茶的時候還不到紀雲白預定的午餐時間，禹霏大口吸著奶茶，紀雲白提醒它：“一會兒我們還有大餐，不著急現在喝。”
可是奶茶是有最佳賞味時間的，禹霏把奶茶裝回打包袋，紀雲白幫她拎著。
綠野仙蹤主題餐廳門口掛著情人節套餐，禹霏拉著紀雲白問：“這個套餐又是什麽營銷邏輯？”
“平時1588，節日1988的邏輯。”紀雲白覺得逗一下禹霏就很開心，“進去吧。”
餐廳內陳設紅玫瑰與香檳玫瑰，仿佛走進玫瑰花園，芳香四溢。這種氛圍感大於口味的餐廳，紀雲白也是第一次來，好在有林聿夏這位通吃麗寧的大軍師指點。
服務生為他們遞上菜單，手持一臺平板電腦準備下單。
“按我昨天定的上，特地備註過其中一份牛排要用牛骨燒汁，謝謝。”紀雲白說。
“好的，二位請稍等。”
禹霏合上菜單，看來紀雲白又一次向師嘉恒做了有效的攻略，她不喜歡黑胡椒味，而牛排醬汁中大多都會添加黑胡椒。
“吃完想電影嗎？”紀雲白問。
“好啊。”
紀雲白沒十足把握禹霏會答應，趕緊網上訂票，只是院線電影也太不給力，“要不你選選，我覺得都差點意思。”
“那我帶你去個地方？那邊想看什麽電影都有。”他請她大餐，她請他看電影，禹霏覺得也算公平。
“這個可以有。”紀雲白舉起水杯和她碰杯。
焦糖肥肝布丁，味覺層次豐富；現烤法式瑪德琳，口感綿軟香濃；主菜聖雅克扇貝，貝肉清甜嫩滑……禹霏吃得很滿足，不得不說紀雲白很會點菜。
缺憾的是少了杯紅酒。
“一直在想送什麽禮物，不知道這份是不是合適。”紀雲白對服務生招手，請他取來自己存放在這裏的東西。
短短一分鐘，禹霏想到了鮮花、項鏈、鉆石、包……
黑色的皮質盒子，大約20公分長，確實夠規格裝下一根項鏈，但這盒子未免太缺少浪漫。
是一支鋼筆？
紀雲白手托著盒子，除了白瓷的筆桿，禹霏還認真看了他的手，不幹粗活的手指修長，連指尖都透著秀氣。
“一個公司的核心人物每天都要處理決策，而簽字即代表可執行，我現在還是會在簽字前反覆猶豫，雖然很多決策並不由我一人決定，但最後如果有問題我都是第一責任人。”
所有人都當她是小孩，一個跟她玩過家家戀愛游戲的人，卻在真心鼓勵她前進。
“謝謝，我很喜歡。”
“那就好，禹總可以帶我去看電影了嗎？”紀雲白早就對這段飯意興闌珊，期待的是接下去的約會。
去年秋天圍爐煮茶和露營突然火爆，可以租一頂小帳篷，一邊圍爐一邊看老電影。已經是初夏，禹霏點了咖啡果茶和點心水果。
帳篷內的投影銀幕需要自己調試，紀雲白將畫面擺正，問：“想好看什麽了嗎？”
“我想看《愛在三部曲》之一或者《英國病人》，”禹霏問，“你之前看過嗎？”
紀雲白客隨主便，他又不是真的為了看電影來的，“都不錯，你決定就好。”
這裏環境很好，但缺陷是限時兩小時，超時一分鐘未滿一小時都按一小時計費，《英國病人》時長162分鐘，《愛在三部曲》中的《愛在黎明破曉前》是101分鐘，禹霏只好選了後者。
電影開場，禹霏才發現茫茫電影的海洋裏自己偏偏選了經典愛情片，主調這麽契合，紀雲白當然沒意見啊。
禹霏側目看紀雲白，正中紀雲白的視線。
二人同窩在一張氣墊沙發，手與手的距離可以用毫米來計量，禹霏大概懂了暧昧的意思，是與喜歡的距離可以用毫米來計量。
禹霏說：“我挺喜歡露營的，但又不敢去戶外，是不是很矛盾？”
紀雲白拿起咖啡，伸展長腿調整了一個舒服的姿勢，“山莊裏的草坪挺大的，正好不知道怎麽利用，禹總給了我方向。夏夜晚風裏，一起吃西瓜喝冰啤酒，看看電影。”
電影氛圍安靜，男女主在火車上相遇，一見鐘情。維也納很美，熱吻也很美。
大學的時候，禹霏不小心從門縫裏見過室友和男友熱吻，有一種要把對方吃掉的野蠻力量，不美。吻應該是輕柔的值得反覆回味的，像咖啡奶泡的綿密，像果茶的清香。
紀雲白突然靠近，他幹凈的肉粉色的唇近到就在眼前。
禹霏身體往後傾倒，手肘撐住沙發。
電影裏，男女主在唱片店的試聽間，他們很想很想吻下去，眼神帶著纏綿，唇變得幹澀，連觀眾都被拉滿了期待感，可最終他們沒有相吻。
紀雲白鋒利的試探也不過幾秒鐘，禹霏根本來不及想該怎麽回應。
電影的後半段，紀雲白撐著頭安靜看完，丟在茶幾的手機微信不斷，但他定力十足壓根不理。
禹霏：“紀總不看下信息？”
“急事會來電話，不急的事不值得我現在處理，”紀雲白看向她，“我正在約會，不想分心。”
禹霏笑了，電影哪有紀雲白好看，“我有個問題，在戀愛過程中，邊際效應也會遞減嗎？”
“當然，在社會學中邊際效應又稱為‘剝奪與滿足命題’。”紀雲白說，“從社會學角度來說，愛情是人際關系，是兩個情感契合的人在一起，我將其理解為彼此剝奪，又不斷滿足。”
禹霏第一次和男人聊這個話題，既新鮮又滿足。
這一整天裏，逐漸地被滿足，如果這種滿足是她單方面的，那紀雲白可不是虧了？
她只有這一場露營電影，確實單薄。
帳篷外面開始熱鬧，禹霏撩起簾子看見外面已經紮起氣球，擺滿了戀人的甜蜜合照，草坪中間玫瑰花瓣堆成一個大愛心圖案。
“好像有人要求婚。”
“不像。”紀雲白也探出頭，幾乎貼著禹霏的臉，“那邊幾位我看著像伴郎伴娘，可能是小型婚禮。”
很快，伴郎伴娘就開始走訪每個帳篷，希望陌生人為新人寫下祝福，粉色小卡片上寫著新人相識、確定戀愛關系、分手和再次確定戀愛關系的日期，認識15年中間分開8年。
“分手後破鏡重圓的愛情，”禹霏轉著筆，“我們寫什麽呢，學神可以指教嗎？”
“不如就當寫給自己，發自內心的那種就行。”紀雲白拆開一顆橙味果糖遞過去，“吃嗎？”
禹霏嫌自己手臟，直接從紀雲白手裏叼走。紀雲白輕聲一笑，垂眸瞥到禹霏黑寶石般的眼瞳。同樣的糖又拆了一顆給自己。
《婚禮進行曲》悠揚響起，草坪上賓客齊齊站立，一對新人從白色敞篷車下來，沒有穿著婚紗和西服，新娘只是一身簡單的白色日常紗裙，揚起的馬尾上紮著頭紗才看起來和別人不同。
伴郎伴娘將白色玫瑰花瓣灑向新人，直到新人走到花瓣愛心中。
邊上有人吐槽說：“這新郎新娘像是請了倆小時假出來辦個婚禮似的。”
禹霏倒是覺得很特別，是屬於年輕人簡單卻又不失個性的婚禮，沒有俗套的流程、繁瑣的接待，婚禮在於難忘而不在於奢華，在於自我而不是他人。
【我將拋開一切形式和道理，去勇敢地愛和生活；我將擁抱所有簡單和純粹，去真誠地愛和生活】
禹霏把這句話打成字發給紀雲白，“我哥說你的字寫得很好看，還是你來寫吧。”
“好，可是我也很喜歡這句話，要不先送給我吧，你看今天你什麽也還沒送我。”
那還不簡單嗎，禹霏跑去跟伴娘多要了一張卡片，認認真真一筆一劃寫完，底部署名“禹霏贈紀雲白，2024年5月20日”。
“可以嗎，會不會太隨便了？”
“很滿意，這是我收到的第一份520禮物，謝謝禹總。”
“怎麽會，你不是談了……”她要說的話被紀雲白給捂回去了。
“噓——他們要表白了。”
新郎新娘的表白禹霏一句話沒聽清，就顧著看紀雲白寫字了，他的字連筆行雲流水，是行書的走筆，有恰好的藏鋒，遒勁但不張揚，個個排列整齊。
禹霏不太懂書法，但也能看得出紀雲白內秀於心，是個好相處的人。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
【紀雲白營銷法則第四條：現場教學邊際效應。沒有永遠的滿足感，但有沒完沒了的創新。】
520這種節日，本就是為了營銷而生。
換到從前，禹霏根本不會去想背後的原因，只管開心享受第二杯的優惠就好了。
“知道邊際效應嗎？”紀雲白問。
禹霏搖頭。
“就像我們現在排隊喝的這款奶茶。”紀雲白指指奶茶店的520優惠，“這款奶茶是春季熱銷款，剛推出的時候排隊的人80%都喝這款，但是時間一久買的人就越少，並不是這款飲料不好喝，是逐漸降低的滿足感導致的。”
“但是今天，這裏排隊的人80%又選擇了這一款，”紀雲白問禹霏，“禹總怎麽想？”
“因為今天這款第二杯5塊2，便宜呀。”
紀雲白笑了，“那為什麽只有這一款參加優惠呢，其他的產品怎麽不參加？”
對哦，為什麽？禹霏想了半天，“難不成賣不掉要過期啊？”“對啊。”紀雲白知道禹霏就是蒙的，但蒙對也不容易，“在營銷一開始會有一個預估銷量，這個銷量會成為每家門店的KPI指標之一，但越到後面促銷會變得越來越難，因為邊際效應在遞減，如果不創新產品或者提供別的服務，這款飲料的物料真的可能會過期。”
“那這麽賣不會虧本嗎？”
剛想誇兩句來著，紀雲白開心早了，“放心吧，禹總不會犯的錯，人家也鐵定不會犯的。”
“……我早就犯過了。”禹霏無奈，“賣掉總比爛掉好，之前很多臨期的產品我都降價出售了，好在虧的不多。”
“策略是對的，後面你做一次庫存產品統計，我們做針對性的營銷計劃。”
“好。”
拿到奶茶的時候還不到紀雲白預定的午餐時間，禹霏大口吸著奶茶，紀雲白提醒它：“一會兒我們還有大餐，不著急現在喝。”
可是奶茶是有最佳賞味時間的，禹霏把奶茶裝回打包袋，紀雲白幫她拎著。
綠野仙蹤主題餐廳門口掛著情人節套餐，禹霏拉著紀雲白問：“這個套餐又是什麽營銷邏輯？”
“平時1588，節日1988的邏輯。”紀雲白覺得逗一下禹霏就很開心，“進去吧。”
餐廳內陳設紅玫瑰與香檳玫瑰，仿佛走進玫瑰花園，芳香四溢。這種氛圍感大於口味的餐廳，紀雲白也是第一次來，好在有林聿夏這位通吃麗寧的大軍師指點。
服務生為他們遞上菜單，手持一臺平板電腦準備下單。
“按我昨天定的上，特地備註過其中一份牛排要用牛骨燒汁，謝謝。”紀雲白說。
“好的，二位請稍等。”
禹霏合上菜單，看來紀雲白又一次向師嘉恒做了有效的攻略，她不喜歡黑胡椒味，而牛排醬汁中大多都會添加黑胡椒。
“吃完想電影嗎？”紀雲白問。
“好啊。”
紀雲白沒十足把握禹霏會答應，趕緊網上訂票，只是院線電影也太不給力，“要不你選選，我覺得都差點意思。”
“那我帶你去個地方？那邊想看什麽電影都有。”他請她大餐，她請他看電影，禹霏覺得也算公平。
“這個可以有。”紀雲白舉起水杯和她碰杯。
焦糖肥肝布丁，味覺層次豐富；現烤法式瑪德琳，口感綿軟香濃；主菜聖雅克扇貝，貝肉清甜嫩滑……禹霏吃得很滿足，不得不說紀雲白很會點菜。
缺憾的是少了杯紅酒。
“一直在想送什麽禮物，不知道這份是不是合適。”紀雲白對服務生招手，請他取來自己存放在這裏的東西。
短短一分鐘，禹霏想到了鮮花、項鏈、鉆石、包……
黑色的皮質盒子，大約20公分長，確實夠規格裝下一根項鏈，但這盒子未免太缺少浪漫。
是一支鋼筆？
紀雲白手托著盒子，除了白瓷的筆桿，禹霏還認真看了他的手，不幹粗活的手指修長，連指尖都透著秀氣。
“一個公司的核心人物每天都要處理決策，而簽字即代表可執行，我現在還是會在簽字前反覆猶豫，雖然很多決策並不由我一人決定，但最後如果有問題我都是第一責任人。”
所有人都當她是小孩，一個跟她玩過家家戀愛游戲的人，卻在真心鼓勵她前進。
“謝謝，我很喜歡。”
“那就好，禹總可以帶我去看電影了嗎？”紀雲白早就對這段飯意興闌珊，期待的是接下去的約會。
去年秋天圍爐煮茶和露營突然火爆，可以租一頂小帳篷，一邊圍爐一邊看老電影。已經是初夏，禹霏點了咖啡果茶和點心水果。
帳篷內的投影銀幕需要自己調試，紀雲白將畫面擺正，問：“想好看什麽了嗎？”
“我想看《愛在三部曲》之一或者《英國病人》，”禹霏問，“你之前看過嗎？”
紀雲白客隨主便，他又不是真的為了看電影來的，“都不錯，你決定就好。”
這裏環境很好，但缺陷是限時兩小時，超時一分鐘未滿一小時都按一小時計費，《英國病人》時長162分鐘，《愛在三部曲》中的《愛在黎明破曉前》是101分鐘，禹霏只好選了後者。
電影開場，禹霏才發現茫茫電影的海洋裏自己偏偏選了經典愛情片，主調這麽契合，紀雲白當然沒意見啊。
禹霏側目看紀雲白，正中紀雲白的視線。
二人同窩在一張氣墊沙發，手與手的距離可以用毫米來計量，禹霏大概懂了暧昧的意思，是與喜歡的距離可以用毫米來計量。
禹霏說：“我挺喜歡露營的，但又不敢去戶外，是不是很矛盾？”
紀雲白拿起咖啡，伸展長腿調整了一個舒服的姿勢，“山莊裏的草坪挺大的，正好不知道怎麽利用，禹總給了我方向。夏夜晚風裏，一起吃西瓜喝冰啤酒，看看電影。”
電影氛圍安靜，男女主在火車上相遇，一見鐘情。維也納很美，熱吻也很美。
大學的時候，禹霏不小心從門縫裏見過室友和男友熱吻，有一種要把對方吃掉的野蠻力量，不美。吻應該是輕柔的值得反覆回味的，像咖啡奶泡的綿密，像果茶的清香。
紀雲白突然靠近，他幹凈的肉粉色的唇近到就在眼前。
禹霏身體往後傾倒，手肘撐住沙發。
電影裏，男女主在唱片店的試聽間，他們很想很想吻下去，眼神帶著纏綿，唇變得幹澀，連觀眾都被拉滿了期待感，可最終他們沒有相吻。
紀雲白鋒利的試探也不過幾秒鐘，禹霏根本來不及想該怎麽回應。
電影的後半段，紀雲白撐著頭安靜看完，丟在茶幾的手機微信不斷，但他定力十足壓根不理。
禹霏：“紀總不看下信息？”
“急事會來電話，不急的事不值得我現在處理，”紀雲白看向她，“我正在約會，不想分心。”
禹霏笑了，電影哪有紀雲白好看，“我有個問題，在戀愛過程中，邊際效應也會遞減嗎？”
“當然，在社會學中邊際效應又稱為‘剝奪與滿足命題’。”紀雲白說，“從社會學角度來說，愛情是人際關系，是兩個情感契合的人在一起，我將其理解為彼此剝奪，又不斷滿足。”
禹霏第一次和男人聊這個話題，既新鮮又滿足。
這一整天裏，逐漸地被滿足，如果這種滿足是她單方面的，那紀雲白可不是虧了？
她只有這一場露營電影，確實單薄。
帳篷外面開始熱鬧，禹霏撩起簾子看見外面已經紮起氣球，擺滿了戀人的甜蜜合照，草坪中間玫瑰花瓣堆成一個大愛心圖案。
“好像有人要求婚。”
“不像。”紀雲白也探出頭，幾乎貼著禹霏的臉，“那邊幾位我看著像伴郎伴娘，可能是小型婚禮。”
很快，伴郎伴娘就開始走訪每個帳篷，希望陌生人為新人寫下祝福，粉色小卡片上寫著新人相識、確定戀愛關系、分手和再次確定戀愛關系的日期，認識15年中間分開8年。
“分手後破鏡重圓的愛情，”禹霏轉著筆，“我們寫什麽呢，學神可以指教嗎？”
“不如就當寫給自己，發自內心的那種就行。”紀雲白拆開一顆橙味果糖遞過去，“吃嗎？”
禹霏嫌自己手臟，直接從紀雲白手裏叼走。紀雲白輕聲一笑，垂眸瞥到禹霏黑寶石般的眼瞳。同樣的糖又拆了一顆給自己。
《婚禮進行曲》悠揚響起，草坪上賓客齊齊站立，一對新人從白色敞篷車下來，沒有穿著婚紗和西服，新娘只是一身簡單的白色日常紗裙，揚起的馬尾上紮著頭紗才看起來和別人不同。
伴郎伴娘將白色玫瑰花瓣灑向新人，直到新人走到花瓣愛心中。
邊上有人吐槽說：“這新郎新娘像是請了倆小時假出來辦個婚禮似的。”
禹霏倒是覺得很特別，是屬於年輕人簡單卻又不失個性的婚禮，沒有俗套的流程、繁瑣的接待，婚禮在於難忘而不在於奢華，在於自我而不是他人。
【我將拋開一切形式和道理，去勇敢地愛和生活；我將擁抱所有簡單和純粹，去真誠地愛和生活】
禹霏把這句話打成字發給紀雲白，“我哥說你的字寫得很好看，還是你來寫吧。”
“好，可是我也很喜歡這句話，要不先送給我吧，你看今天你什麽也還沒送我。”
那還不簡單嗎，禹霏跑去跟伴娘多要了一張卡片，認認真真一筆一劃寫完，底部署名“禹霏贈紀雲白，2024年5月20日”。
“可以嗎，會不會太隨便了？”
“很滿意，這是我收到的第一份520禮物，謝謝禹總。”
“怎麽會，你不是談了……”她要說的話被紀雲白給捂回去了。
“噓——他們要表白了。”
新郎新娘的表白禹霏一句話沒聽清，就顧著看紀雲白寫字了，他的字連筆行雲流水，是行書的走筆，有恰好的藏鋒，遒勁但不張揚，個個排列整齊。
禹霏不太懂書法，但也能看得出紀雲白內秀於心，是個好相處的人。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）