第6章 006他招桃花 他是紀雲白嗎
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第6章 006他招桃花 他是紀雲白嗎
【紀雲白營銷法則第一條：讓越來越多的人知道你是做什麽的。
別人買不買你的醬油不要緊，但要讓大家都記得你是賣醬油的，臉皮厚小嘴甜。】
這招禹霏已經初步實踐過了，跑遍了鎮上的餐飲店和小賣部，靠著春鷺的名聲和實打實的低價，拿下了一部分資源，前一季度成功銷掉臨期產品360箱。
但這點數哪夠啊，湊合能發員工一個月工資。
紀雲白還貼心地附贈了一句：【你可以看看你身邊賣保險、賣寫真攝影的朋友是怎麽做的】
她是沒有這些朋友的，但師女士的朋友圈一半都是銷售。禹霏決定找個典型的銷售老師學習一下。
“喏，這個阿姐是賣水果的，現在搞團購模式。”師喬琬耐心解釋，“去小區業主群裏啊發廣告，湊夠人數一起買就打折。”
半年前禹霏剛回國，連超市的自助結賬機都沒見過，被支付寶的人臉識別收款弄得一驚一乍的，國內日新月異的東西她好多都沒跟上節奏。
“那賣保險的有沒有？”禹霏問。
“那當然嘍，你一回國我就給你辦了商業保險，”師喬琬找到通訊錄，“這個小李比你大十歲，賣保險有十幾年了，她做的方案最劃算最實際，我找她買的。”
紀雲白說的是大方向大策略，而這些人是執行落地的，世上套路千千萬，總有一款能套上。
一連三天，禹霏除了盯鋪子的裝修物料采購，就是在做筆記，逼自己琢磨出十條可以落地的方案。出納大姐敲了門，說：“1月份的出貨數量和收到的訂單不一致。”
1月的時候禹霏還沒接手醬園，爺爺跟她說之前的賬都清了，亂七八糟的就當一把火燒了。
“不是醬油，是米酒。差12箱呢。”
米酒還是老存貨，現在人手不夠早就不釀了，禹霏說：“問問馬師傅吧，不記得就算了，也沒多少錢。”說著從抽屜裏拿出一個厚厚的本子，“要是這些應收款和欠賬能收回來，夠大家半年工資呢。”
陳芝麻爛谷子的事誰還認啊，借出去的錢沒多少能收回來。
“我把馬曉福給你叫來，讓他去要賬。”出納大姐憤憤不平，“鎮上多少人受過你爸爸你爺爺的恩啊，現在醬園生死存亡，不能算了。”
馬曉福是馬師傅的兒子，出納大姐的丈夫。從小就有閱讀障礙，到現在大字不識，跟著馬師傅學釀造法倒是學得好，但是醬園工資不夠他養家的，現在搞起了小龍蝦養殖。
“好，咱們試試看。”禹霏說。正好讓這些人知道現在醬園她做主了。
賬本上最大的兩個單子是兩家私企的食堂，他們跟醬園簽的是年度采購合同，年頭記賬到年底結算，禹霏壓根不知道為什麽這兩家會賴賬。
藍天鎮的人和事禹霏現在只摸到了皮毛。
太陽落山，禹霏雙眼發澀，總結出了幾條來自外行人看內行人熱鬧的結論。
賣保險大姐一天起碼5條朋友圈，早安問候、生活趣事、業績分享、理賠結果、人生感悟這類每天變著法地發，但禹霏看了一個月的內容就幾乎明白了她的家庭和事業，她是公司的銷冠、她是兩個孩子的媽媽、她為她的家人親戚都配置了保險。
賣水果的阿姨建了個顧客群，每天新鮮到的水果先群裏賣一圈，水果的產地、口感都詳細解說，必須附上誘人的實拍圖，端午還有一個月的時候就已經開始預售水果禮盒，麗寧的枇杷接近成熟，她親自去果園挑選，拍視頻記錄。
好難啊！
禹霏夜裏前半夜失眠，後半夜做噩夢，馬師傅叫她去倉庫數數還有多少瓶500ML規格的醬油沒賣出去，數不完，根本數不完，數得人要崩潰了。
夢也醒了。
腦子裏出現這樣一個畫面：她坐在高高的醬油瓶子堆上擦眼淚。
淩晨的天即將破曉，禹霏醒來揉著濕潤潤的眼睛，一是愁醬油賣不掉，二是她想爸爸了。
禹越超先生花重金培養的，讓他引以為傲的女兒現在回家賣醬油了，但她賣不掉。
.
申城，且行文化藍海會議室，正好到了午飯時間。
項目部、策劃部、市場部，甚至連行政、財務的分管領導都聚齊了，每個人前面擺著四碟醬油，中間白色碟子的是春鷺，另外幾個是市場份額最前的品牌，瓶子都擺在會議桌中間。
所有人面面相覷，等著紀雲白和陸澄灃進來。
先一步進來的是午餐，餃子、白斬雞、白肉、基圍蝦擺了一大桌，都是適合蘸醬油的食物。
好幾個人默默低頭取消了自己的外賣。紀雲白和陸澄灃一前一後進會議室。
“今天是一個非正式的會議，大家邊吃邊聊，”陸澄灃先開口，“這個春鷺醬油是麗寧市的一項非遺，大家先比較一下味道好吧。”
紀雲白直接捏起碟子抿了一口，抿完漱口喝下一款，楞是喝出了品咖啡的架勢。
“它比這個的老抽鮮，但也鹹，不算齁，比生抽呢少了一點甜味，你們試試？”紀雲白看著所有人。
老板帶頭喝醬油，大家也只能硬著頭皮上。
市場部總監陳玉明最先拿起春鷺的瓶子，說：“這個醬油的配料表尤其幹凈啊，大豆、水、小麥、食用鹽，氨基酸態氮含量大於0.8g每100mL，零添加特級醬油，就這包裝吧有點土了。”
“零添加不能夠決定醬油的品質，只算是銷售噱頭，大家可以商討一下，然後每組抽調一個人組成春鷺專項小組，由我親自帶隊，盡快出一個可以落地的營銷方案。”紀雲白說，“因為要出差去麗寧，還是以自願為前提。”
哼哼……陸澄灃在一邊笑，用中文翻譯中文：“沒有人自願的話，就你們親自上，懂？”
眾人：“……”
行政主管悄咪咪舉手：“我們部門和財務也要？”
“廢話，沒你事叫你開什麽會？”陸澄灃指指手邊打印的資料，“紀總花了好幾天準備的，一會兒都發給你們，就當這是個初創公司，派出去的人要有能力銜接所有環節，看出問題、提出問題最後大家一起解決問題，懂？”
眾人：“懂！”
且行有個秘密群，除了紀雲白所有人都在。早在一天前陸澄灃就已經調出監控，把禹霏和紀雲白的視頻發到了群裏，配文字：【老板這把能不能脫單，就看大家能不能把醬油賣出去了！】
吃到一半，紀雲白說：“按照我們內部項目等級來說，這個頂多排到B級，前期也沒什麽利潤點，但這個項目是我們深入Z省市場的突破口，如果只觸及麗寧這一塊地方，我們沒必要去設分公司。”
明明要虧錢，他還說得這麽好聽，擺明了就是老板別有用心。
幹/了這杯春鷺頭道本味。
.
每周五晚上是師女士雷打不動的麻將夜，家裏設有專用的麻將室，爺爺奶奶很寵師喬琬，覺得她早早喪夫又沒什麽別的愛好，就由著她組局。
禹霏給幾位阿姨泡茶準備零食，蹊蹺的是葉海媽媽竟然來了，跟師喬琬對面對坐。她這樣的小鎮闊太可是稀客，禹霏明白她是為什麽而來的。
“霏霏那個新對象我們家小海見過了，哦喲，說小夥子長得招桃花。”
比起口才，師女士是當仁不讓的，“是的呀，但是人很正派的，是我親外甥的大學同學，到那種學校裏去挑十個有九個都是沒問題的。而且我外甥你們知道的呀，大學副教授！”
師女士很少顯擺，她堅信人要守財就得不露財，身邊的人表面和氣，背地裏都怕別人過得比自己好。這招可以防80%的小人。
“霏霏人都回村裏了，跟這種大城市裏的大老板怎麽相處嘛，你防得住人家這麽優秀，身邊鶯鶯燕燕找上門嗎？到時候吃虧的還不是霏霏？”
師女士指指自己的女兒，“我家霏霏，打小就沒醜過，那也是人家小夥子一眼就瞧上了主動貼過來的。”
禹霏笑而不語，要是師女士知道了真相，估計麻將桌都能給掀了吧。
打小就沒醜過倒是真的，12歲之前禹霏圓臉大眼，笑起來眉眼彎彎，給領導獻花、當學校的小小代言人，12歲之後禹霏開始抽條，圓臉慢慢露出了線條柔和的下頜線，雙腿筆直修長。
初中起一封封粉色小情書總是悄悄地出現在禹霏書桌裏，是她長相出挑的佐證。
可是禹霏這方面開竅晚，別的女孩聚在一起討論小帥哥，她在埋頭畫漫畫。蘇易是她遇到的第一個讓她覺得賞心悅目的男人，但這種感覺和見到紀雲白的時候不一樣。
那天夕陽下，紀雲白像是濃墨重彩的工筆畫，形體神態完美統一，她終身學畫都未必能畫出來。
葉海媽媽目的未達成，繼續發言：“找個好對象是女人的第二條出路，霏霏一個女孩子，那麽要強幹嘛呀，到頭來苦的是自己。”
達成準確攻擊，師女士沈默了，禹霏要重振醬油廠，她就是第一個不答應的。後來禹霏妥協去相親，她才同意，還出了50萬的資。
“阿姨說的都有道理，結了婚男方養我一個人是天經地義，如果還要他養這我一家人，就不知道他會有什麽想法了，”禹霏笑笑，“我還有工作，你們玩得開心啊。”
師女士默默拉住了禹霏的手，“要註意休息，不要熬夜，曉得不？”
“曉得啦。”
在國外的時候，禹霏就開始在國內外各大社交平臺運營自己的賬號，以漫畫形式展現自己的留學生活，漸漸地她的微博和小紅書成為了國內學生取經交流的平臺，在意大利去哪裏吃哪裏玩哪裏看病……粉絲也越來越多。
但從意大利回來後，她已經很久很久沒有更新自己的生活了。她畫的是她被醬油瓶子包圍，孤零零的她在中間掉眼淚，發布配文：【有誰來買我的醬油啊】
沒多久，點讚留言的人慢慢出現，以前禹霏很享受這種時候，她會認認真真解答具有代表性的問題，今天的留言內容和之前大不一樣，她回國了，再也沒有好玩有趣的留學生故事。
空白：【加油！】
若是從前，禹霏根本不會一眼就註意到網友叫什麽網名，可是這位網友他叫空白？禹霏果斷點開空白的賬號，她不能確定這個空白是不是紀雲白，但這個粉絲十幾萬的人肯定不簡單。
【申城的不夜景裏包容著打工人下班後的那一點點自我】，這是他三個月之前發的一條心情。他住的大公寓可以看見浦江景色，他在一個臺風天裏0元購了只橘貓起名叫幸果，他喜歡打羽毛球喜歡吃生煎包……
他是紀雲白嗎？
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但這點數哪夠啊，湊合能發員工一個月工資。
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半年前禹霏剛回國，連超市的自助結賬機都沒見過，被支付寶的人臉識別收款弄得一驚一乍的，國內日新月異的東西她好多都沒跟上節奏。
“那賣保險的有沒有？”禹霏問。
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一連三天，禹霏除了盯鋪子的裝修物料采購，就是在做筆記，逼自己琢磨出十條可以落地的方案。出納大姐敲了門，說：“1月份的出貨數量和收到的訂單不一致。”
1月的時候禹霏還沒接手醬園，爺爺跟她說之前的賬都清了，亂七八糟的就當一把火燒了。
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陳芝麻爛谷子的事誰還認啊，借出去的錢沒多少能收回來。
“我把馬曉福給你叫來，讓他去要賬。”出納大姐憤憤不平，“鎮上多少人受過你爸爸你爺爺的恩啊，現在醬園生死存亡，不能算了。”
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藍天鎮的人和事禹霏現在只摸到了皮毛。
太陽落山，禹霏雙眼發澀，總結出了幾條來自外行人看內行人熱鬧的結論。
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好難啊！
禹霏夜裏前半夜失眠，後半夜做噩夢，馬師傅叫她去倉庫數數還有多少瓶500ML規格的醬油沒賣出去，數不完，根本數不完，數得人要崩潰了。
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腦子裏出現這樣一個畫面：她坐在高高的醬油瓶子堆上擦眼淚。
淩晨的天即將破曉，禹霏醒來揉著濕潤潤的眼睛，一是愁醬油賣不掉，二是她想爸爸了。
禹越超先生花重金培養的，讓他引以為傲的女兒現在回家賣醬油了，但她賣不掉。
.
申城，且行文化藍海會議室，正好到了午飯時間。
項目部、策劃部、市場部，甚至連行政、財務的分管領導都聚齊了，每個人前面擺著四碟醬油，中間白色碟子的是春鷺，另外幾個是市場份額最前的品牌，瓶子都擺在會議桌中間。
所有人面面相覷，等著紀雲白和陸澄灃進來。
先一步進來的是午餐，餃子、白斬雞、白肉、基圍蝦擺了一大桌，都是適合蘸醬油的食物。
好幾個人默默低頭取消了自己的外賣。紀雲白和陸澄灃一前一後進會議室。
“今天是一個非正式的會議，大家邊吃邊聊，”陸澄灃先開口，“這個春鷺醬油是麗寧市的一項非遺，大家先比較一下味道好吧。”
紀雲白直接捏起碟子抿了一口，抿完漱口喝下一款，楞是喝出了品咖啡的架勢。
“它比這個的老抽鮮，但也鹹，不算齁，比生抽呢少了一點甜味，你們試試？”紀雲白看著所有人。
老板帶頭喝醬油，大家也只能硬著頭皮上。
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“零添加不能夠決定醬油的品質，只算是銷售噱頭，大家可以商討一下，然後每組抽調一個人組成春鷺專項小組，由我親自帶隊，盡快出一個可以落地的營銷方案。”紀雲白說，“因為要出差去麗寧，還是以自願為前提。”
哼哼……陸澄灃在一邊笑，用中文翻譯中文：“沒有人自願的話，就你們親自上，懂？”
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行政主管悄咪咪舉手：“我們部門和財務也要？”
“廢話，沒你事叫你開什麽會？”陸澄灃指指手邊打印的資料，“紀總花了好幾天準備的，一會兒都發給你們，就當這是個初創公司，派出去的人要有能力銜接所有環節，看出問題、提出問題最後大家一起解決問題，懂？”
眾人：“懂！”
且行有個秘密群，除了紀雲白所有人都在。早在一天前陸澄灃就已經調出監控，把禹霏和紀雲白的視頻發到了群裏，配文字：【老板這把能不能脫單，就看大家能不能把醬油賣出去了！】
吃到一半，紀雲白說：“按照我們內部項目等級來說，這個頂多排到B級，前期也沒什麽利潤點，但這個項目是我們深入Z省市場的突破口，如果只觸及麗寧這一塊地方，我們沒必要去設分公司。”
明明要虧錢，他還說得這麽好聽，擺明了就是老板別有用心。
幹/了這杯春鷺頭道本味。
.
每周五晚上是師女士雷打不動的麻將夜，家裏設有專用的麻將室，爺爺奶奶很寵師喬琬，覺得她早早喪夫又沒什麽別的愛好，就由著她組局。
禹霏給幾位阿姨泡茶準備零食，蹊蹺的是葉海媽媽竟然來了，跟師喬琬對面對坐。她這樣的小鎮闊太可是稀客，禹霏明白她是為什麽而來的。
“霏霏那個新對象我們家小海見過了，哦喲，說小夥子長得招桃花。”
比起口才，師女士是當仁不讓的，“是的呀，但是人很正派的，是我親外甥的大學同學，到那種學校裏去挑十個有九個都是沒問題的。而且我外甥你們知道的呀，大學副教授！”
師女士很少顯擺，她堅信人要守財就得不露財，身邊的人表面和氣，背地裏都怕別人過得比自己好。這招可以防80%的小人。
“霏霏人都回村裏了，跟這種大城市裏的大老板怎麽相處嘛，你防得住人家這麽優秀，身邊鶯鶯燕燕找上門嗎？到時候吃虧的還不是霏霏？”
師女士指指自己的女兒，“我家霏霏，打小就沒醜過，那也是人家小夥子一眼就瞧上了主動貼過來的。”
禹霏笑而不語，要是師女士知道了真相，估計麻將桌都能給掀了吧。
打小就沒醜過倒是真的，12歲之前禹霏圓臉大眼，笑起來眉眼彎彎，給領導獻花、當學校的小小代言人，12歲之後禹霏開始抽條，圓臉慢慢露出了線條柔和的下頜線，雙腿筆直修長。
初中起一封封粉色小情書總是悄悄地出現在禹霏書桌裏，是她長相出挑的佐證。
可是禹霏這方面開竅晚，別的女孩聚在一起討論小帥哥，她在埋頭畫漫畫。蘇易是她遇到的第一個讓她覺得賞心悅目的男人，但這種感覺和見到紀雲白的時候不一樣。
那天夕陽下，紀雲白像是濃墨重彩的工筆畫，形體神態完美統一，她終身學畫都未必能畫出來。
葉海媽媽目的未達成，繼續發言：“找個好對象是女人的第二條出路，霏霏一個女孩子，那麽要強幹嘛呀，到頭來苦的是自己。”
達成準確攻擊，師女士沈默了，禹霏要重振醬油廠，她就是第一個不答應的。後來禹霏妥協去相親，她才同意，還出了50萬的資。
“阿姨說的都有道理，結了婚男方養我一個人是天經地義，如果還要他養這我一家人，就不知道他會有什麽想法了，”禹霏笑笑，“我還有工作，你們玩得開心啊。”
師女士默默拉住了禹霏的手，“要註意休息，不要熬夜，曉得不？”
“曉得啦。”
在國外的時候，禹霏就開始在國內外各大社交平臺運營自己的賬號，以漫畫形式展現自己的留學生活，漸漸地她的微博和小紅書成為了國內學生取經交流的平臺，在意大利去哪裏吃哪裏玩哪裏看病……粉絲也越來越多。
但從意大利回來後，她已經很久很久沒有更新自己的生活了。她畫的是她被醬油瓶子包圍，孤零零的她在中間掉眼淚，發布配文：【有誰來買我的醬油啊】
沒多久，點讚留言的人慢慢出現，以前禹霏很享受這種時候，她會認認真真解答具有代表性的問題，今天的留言內容和之前大不一樣，她回國了，再也沒有好玩有趣的留學生故事。
空白：【加油！】
若是從前，禹霏根本不會一眼就註意到網友叫什麽網名，可是這位網友他叫空白？禹霏果斷點開空白的賬號，她不能確定這個空白是不是紀雲白，但這個粉絲十幾萬的人肯定不簡單。
【申城的不夜景裏包容著打工人下班後的那一點點自我】，這是他三個月之前發的一條心情。他住的大公寓可以看見浦江景色，他在一個臺風天裏0元購了只橘貓起名叫幸果，他喜歡打羽毛球喜歡吃生煎包……
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