第258章 把這條路走通
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第258章 把這條路走通
鄧麗瓊笑了，目光帶著幾分欣賞。
“到底是當過兵的，問得準。現在國家提倡發展街道工廠，咱們這是順應形勢，響應號召。至於收益分配，賺來的錢三七分，三成上交街道辦，剩下的七成歸你們，賬面上嘛，支出部分可以寫成設備損耗、維修費用，這樣既合規，又靈活。”
她早就知道蕭知禹是深市部隊最年輕的使長。
連王隊長都對他高看一眼，平日裏十分器重。
蕭知禹聽完，點了點頭。
鄧麗瓊繼續說道。
“原料方面，我們可以用國營油廠的邊角料指標，走正規渠道申請。廠址也不用愁，知青大批返城後，空出來不少倉庫，修繕一下就能用。工人也好辦，都是本地人，踏實可靠，工資也不會太高。”
“可……”
阮初夏遲疑了一下。
“有些原料我得親自準備。如果用別的東西替代，或者隨便從外面采購，效果會大打折扣，產品質量根本保證不了。”
鄧麗瓊一楞。
“阮同志，你說的原料……具體指的是什麽？能說得清楚點嗎？”
阮初夏似乎在權衡利弊，隨後才輕聲開口。
“是中藥。我自己采集、炮制的一些藥材。市面上普通的藥材達不到我需要的標準。”
鄧麗瓊松了口氣。
“哦，原來是藥材啊。那還好，問題不大。只要是正規渠道的藥材，我們可以從國營藥材廠走計劃指標申請，報個用途，走個流程就行。這類東西管理雖然嚴，但只要手續齊全，還是能辦下來的。”
阮初夏目光瞥向身旁的蕭知禹，眼神中帶著一絲征詢和依賴。
蕭知禹立刻讀懂了她的意思，語氣堅定而果斷。
“周同志，原料這一塊，我們自己解決，不需要街道出面，也不需要動用指標。我們免費提供，所有成本由我們承擔。這事就這麽定了，不用再討論了。”
鄧麗瓊一聽，眼睛頓時一亮。
她心裏一喜，迅速點頭答應。
“好，那太好了。既然你們有門路，那就按你們的意思來。”
現在最重要的是先把廠子辦下來再說。
“我有個想法。”
阮初夏忽然開口。
“之前我做的護膚品，都是賣給有錢人家的。那些人不在乎價格，只看效果和包裝是否精致。但現在情況不一樣了，如果咱們要正經辦廠，思路就必須徹底改一改。”
“我想咱們先推四款產品。”
她語氣變得清晰而有條理。
“潤手霜和珍珠霜，成本低、用量大，適合大眾市場，定價要親民；至於玉潤膏和瓊肌乳，用料講究一些，加入些名貴藥材，走高檔路線，專門針對有消費能力的城市居民和海外僑胞。”
鄧麗瓊眼睛一亮，整個人都精神了起來。
她馬上從口袋裏掏出一支老式鋼筆，筆尖在紙上迅速滑動。
“潤手霜的包裝上就印‘為人民服務’五個大字，配上工農兵畫像；珍珠霜呢，寫上‘勞動最光榮’，再畫個女工擦著手、臉上帶著笑容的圖樣。玉潤膏和瓊肌乳嘛……”
她微微歪頭想了想。
“包裝可以學港城那邊的樣子，用燙金字體，瓶子做成琉璃質感，標簽設計得洋氣一點，讓人心動就想買。”
“咱們還可以在百貨公司設專櫃，搞試用活動，讓人先體驗再購買！”
她激動地補充道，“只要質量過硬，口碑自然就起來了！”
這時，一直沈默聽著的蕭知禹輕輕敲了兩下桌子。
他眉頭微皺。
“這事兒……你確定能做穩妥？現在政策雖松動了些，但辦廠不是小事，資金、審批、原料供應、銷售渠道，哪一環出問題都可能前功盡棄。”
阮初夏沒有立刻回答，神情坦然。
“這事你盡管放心，不靠譜的事我肯定不會碰。”
“我做過市場調查，也在深市展銷會上親眼看到海外華僑對這類產品的喜愛程度。現在又有政策，只要我們踏踏實實做事，就一定能把這條路走通。”
鄧麗瓊笑著從包裏拿出一本紅皮小冊子。
她將冊子推到桌上級，指尖點了點標題。
“你瞅瞅這個，是上級剛發的38號文件，明確支持各地推動手工業轉型提升，鼓勵個體戶與集體合辦小型企業，簡化審批流程，還提供低息貸款和技術指導。”
她聲音提高了一點。
“小阮你這護膚品項目，既能幫人就業，解決待業青年的安置問題，還能通過外貿渠道賺取外匯，之前深市展銷會上，南洋來的華僑特別喜歡這類精致玩意兒，好幾個當場就要訂貨，說要帶回馬來西亞、新加坡送親戚朋友。”
蕭知禹伸手接過那本紅皮冊子，一頁頁認真翻看起來。
他反覆確認了幾遍政策條款，神情放松了些。
阮初夏深深吸了口氣。
她看向鄧麗瓊。
“鄧姐，我明天要回京市一趟，處理家裏的一些事，也順道聯系外貿公司的人。所以……今天能把合同簽了嗎？”
鄧麗瓊一點沒猶豫。
“當然行！合同我已經讓廠裏的會計準備好了，等你看過沒問題，現在就能簽字蓋章。”
她頓了頓，卻又略帶擔憂。
“不過你人一走，原料怎麽送？還有配方呢……你是核心技術掌握者，這些東西可不能出岔子。”
阮初夏從容地從口袋裏掏出一把黃銅鑰匙。
“我在家備了一個月的原料，都是按標準采購的，存放在後院的小倉庫裏。你們派人去取就行，安全得很。地址我待會兒寫給你，門鎖就是這把鑰匙開的。”
“配方嘛……”
她頓了頓，“其實也沒啥可藏著的，我知道你們信得過我，我也信得過你們。我把完整的配比和制作流程都寫下來，交給你們。”
“但有一點我得說清楚，這張紙上寫的，只是基礎配方。真正決定產品效果的，是那些難搞的原材料，還有我自己改良過的提取工藝。外人就算拿到配方也仿不出來。”
這些，才是無法覆制的核心競爭力。
鄧麗瓊盯著她看了好一會兒。
眼神從最初的懷疑漸漸轉為敬佩。
“好。”
她站起身，伸出手來。
“那就說定了！明天我去局裏辦手續，後天就開始招工建車間。小阮，咱們一起把這事幹成！”
三年後。
診室門口照舊排了長長一隊人。
但和以前不一樣的是，大多數人並不是來找阮初夏的。
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鄧麗瓊笑了，目光帶著幾分欣賞。
“到底是當過兵的，問得準。現在國家提倡發展街道工廠，咱們這是順應形勢，響應號召。至於收益分配，賺來的錢三七分，三成上交街道辦，剩下的七成歸你們，賬面上嘛，支出部分可以寫成設備損耗、維修費用，這樣既合規，又靈活。”
她早就知道蕭知禹是深市部隊最年輕的使長。
連王隊長都對他高看一眼，平日裏十分器重。
蕭知禹聽完，點了點頭。
鄧麗瓊繼續說道。
“原料方面，我們可以用國營油廠的邊角料指標，走正規渠道申請。廠址也不用愁，知青大批返城後，空出來不少倉庫，修繕一下就能用。工人也好辦，都是本地人，踏實可靠，工資也不會太高。”
“可……”
阮初夏遲疑了一下。
“有些原料我得親自準備。如果用別的東西替代，或者隨便從外面采購，效果會大打折扣，產品質量根本保證不了。”
鄧麗瓊一楞。
“阮同志，你說的原料……具體指的是什麽？能說得清楚點嗎？”
阮初夏似乎在權衡利弊，隨後才輕聲開口。
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“哦，原來是藥材啊。那還好，問題不大。只要是正規渠道的藥材，我們可以從國營藥材廠走計劃指標申請，報個用途，走個流程就行。這類東西管理雖然嚴，但只要手續齊全，還是能辦下來的。”
阮初夏目光瞥向身旁的蕭知禹，眼神中帶著一絲征詢和依賴。
蕭知禹立刻讀懂了她的意思，語氣堅定而果斷。
“周同志，原料這一塊，我們自己解決，不需要街道出面，也不需要動用指標。我們免費提供，所有成本由我們承擔。這事就這麽定了，不用再討論了。”
鄧麗瓊一聽，眼睛頓時一亮。
她心裏一喜，迅速點頭答應。
“好，那太好了。既然你們有門路，那就按你們的意思來。”
現在最重要的是先把廠子辦下來再說。
“我有個想法。”
阮初夏忽然開口。
“之前我做的護膚品，都是賣給有錢人家的。那些人不在乎價格，只看效果和包裝是否精致。但現在情況不一樣了，如果咱們要正經辦廠，思路就必須徹底改一改。”
“我想咱們先推四款產品。”
她語氣變得清晰而有條理。
“潤手霜和珍珠霜，成本低、用量大，適合大眾市場，定價要親民；至於玉潤膏和瓊肌乳，用料講究一些，加入些名貴藥材，走高檔路線，專門針對有消費能力的城市居民和海外僑胞。”
鄧麗瓊眼睛一亮，整個人都精神了起來。
她馬上從口袋裏掏出一支老式鋼筆，筆尖在紙上迅速滑動。
“潤手霜的包裝上就印‘為人民服務’五個大字，配上工農兵畫像；珍珠霜呢，寫上‘勞動最光榮’，再畫個女工擦著手、臉上帶著笑容的圖樣。玉潤膏和瓊肌乳嘛……”
她微微歪頭想了想。
“包裝可以學港城那邊的樣子，用燙金字體，瓶子做成琉璃質感，標簽設計得洋氣一點，讓人心動就想買。”
“咱們還可以在百貨公司設專櫃，搞試用活動，讓人先體驗再購買！”
她激動地補充道，“只要質量過硬，口碑自然就起來了！”
這時，一直沈默聽著的蕭知禹輕輕敲了兩下桌子。
他眉頭微皺。
“這事兒……你確定能做穩妥？現在政策雖松動了些，但辦廠不是小事，資金、審批、原料供應、銷售渠道，哪一環出問題都可能前功盡棄。”
阮初夏沒有立刻回答，神情坦然。
“這事你盡管放心，不靠譜的事我肯定不會碰。”
“我做過市場調查，也在深市展銷會上親眼看到海外華僑對這類產品的喜愛程度。現在又有政策，只要我們踏踏實實做事，就一定能把這條路走通。”
鄧麗瓊笑著從包裏拿出一本紅皮小冊子。
她將冊子推到桌上級，指尖點了點標題。
“你瞅瞅這個，是上級剛發的38號文件，明確支持各地推動手工業轉型提升，鼓勵個體戶與集體合辦小型企業，簡化審批流程，還提供低息貸款和技術指導。”
她聲音提高了一點。
“小阮你這護膚品項目，既能幫人就業，解決待業青年的安置問題，還能通過外貿渠道賺取外匯，之前深市展銷會上，南洋來的華僑特別喜歡這類精致玩意兒，好幾個當場就要訂貨，說要帶回馬來西亞、新加坡送親戚朋友。”
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她看向鄧麗瓊。
“鄧姐，我明天要回京市一趟，處理家裏的一些事，也順道聯系外貿公司的人。所以……今天能把合同簽了嗎？”
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她頓了頓，卻又略帶擔憂。
“不過你人一走，原料怎麽送？還有配方呢……你是核心技術掌握者，這些東西可不能出岔子。”
阮初夏從容地從口袋裏掏出一把黃銅鑰匙。
“我在家備了一個月的原料，都是按標準采購的，存放在後院的小倉庫裏。你們派人去取就行，安全得很。地址我待會兒寫給你，門鎖就是這把鑰匙開的。”
“配方嘛……”
她頓了頓，“其實也沒啥可藏著的，我知道你們信得過我，我也信得過你們。我把完整的配比和制作流程都寫下來，交給你們。”
“但有一點我得說清楚，這張紙上寫的，只是基礎配方。真正決定產品效果的，是那些難搞的原材料，還有我自己改良過的提取工藝。外人就算拿到配方也仿不出來。”
這些，才是無法覆制的核心競爭力。
鄧麗瓊盯著她看了好一會兒。
眼神從最初的懷疑漸漸轉為敬佩。
“好。”
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“那就說定了！明天我去局裏辦手續，後天就開始招工建車間。小阮，咱們一起把這事幹成！”
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