第78章 第 78 章 虞秘書，你真厲害
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第78章 第 78 章 虞秘書，你真厲害
新貿大廈項目會議來來回回開了將近一周, 投標文件內容確認完畢，由虞晚先一步向傅知堯匯報，詳細闡述投標計劃及內容。
匯報地點在三十一層的團隊內會議室。
會議室門關得嚴絲合縫, 磨砂玻璃作遮擋，只看得見影影綽綽的兩道輪廓。
團隊內其他九名成員喝著虞晚點的下午茶，一邊抻著腦袋往會議室裏看，心裏忐忑又擔憂。
團隊裏性格最外向的張澤棟開口：“我好害怕我們方案沒過，讓虞晚姐一人承擔被罵的火力。”
投標方案目前還是第一版, 也是由虞晚最先提出的想法深入展開, 如果傅知堯不滿意, 肯定要重新構思，熬夜想方案、算數據是小事, 要是傅總覺得他們團隊能力不行, 全員勸退才是大事。
新貿這項目棘手歸棘手，一旦做好了, 百萬、千萬獎金不是夢，至少海市房子首付輕輕松松。
所以團隊內大部分人完全是憑借對獎金的熱愛煎熬。
範睿茜倒是比張澤棟樂觀些, 她咬了口香甜的開心果蛋撻，“別太擔心, 你們不覺得虞晚姐有種魔力嗎？明明她講話音量一點都不大, 聲線也很平淡, 可你就是會不自覺冷靜下來聽她說，而且她每次說的話都不會前後矛盾, 很有說服力, 我特別喜歡。”
這點獲得了其他幾人一致認可。
算上虞晚，團隊內一共十人，十個人在同一個辦公室內磨合了九天, 對彼此的性格和業務能力也有了大致了解。大家對虞晚的稱呼從最開始客氣生疏的虞秘書到現在親切的虞晚姐，無論是比虞晚大還是比虞晚小都這麽叫。
開始虞晚還會糾正一兩次，到後來已經能坦然接受這個稱呼。
不同於團隊成員想象的風暴畫面，會議室內的兩人心境十足平和。
虞晚將冰拿鐵放到傅知堯手邊，走到幕布前打開準備好的PPT，對上傅知堯視線，脊背不自覺挺直了幾分。
傅知堯指尖還未觸碰到杯壁，唇角弧度先一步上揚，他就知道，即便他不帶水，虞晚也會為他準備。
傅知堯端起來抿了一口，燕麥抹茶拿鐵，不額外加糖，是他喜歡的味道。
“開始吧。”
虞晚點了點頭：“好的老板。”
“新貿占地約401公頃，其中還包含一個人工湖，在設定項目方案前，我們團隊參考先前海市郊區地皮開發項目進行了搜集討論，度假村、游樂園、農家樂及房產開發等，基本上我們能想到的都有對應的案例，針對其營收現狀在進行分析可以得知……
“所以，以上種種在新貿這塊地皮上毫無優勢，我們團隊第思考過後選擇否決這些方案，將項目重點凝聚到了IP變現這一點。”
IP變現並不算一個新詞匯，影視公司，潮玩公司都在這個賽道擠，傅氏旗下食品、日用品等也多有合作，可以說是熱門中的熱門。
傅知堯換了個姿勢，示意虞晚繼續說，虞晚切換幕布上的照片：“華康影視娛樂公司，享譽全球的知名電影巨頭之一，旗下各類電影、游戲IP多且內容驅動強，覆蓋年齡段廣，依托強IP內容打造沈浸式主題樂園，盈利方式立體且多樣，除了常規的門票，帶動並重視餐飲、住宿、周邊等衍生消費，這也是營收的大頭。”
一座大型主題樂園光靠門票是沒有辦法實現盈利的，門票收費高，沒人來，門票收費低，園區維護成本每時每刻都在增長，所以實現營收的重點必須集中在衍生品的消費上。
“華康影視此前就一直有在國內落戶亞洲第三座大型主題樂園的決策，我通過汪步仁總的人脈聯系上了華康的團隊，進一步確認了解了對方的想法，如果本次開標，由我們傅氏拿下新貿地皮，我想邀請華康影視來海市實地勘察，這中間有將近一周的時間去接洽、溝通和商討，方便雙方深入交流，了解項目的優勢。”
畢竟還沒到開標時間，提前邀請對方團隊，萬一傅氏沒能拿下地皮豈不是給了其他公司鉆岔子的機會。
一周時間，足夠傅氏和華康雙方在簽訂項目合同簽確認雙方投資金額以及股權比例。
華納影視作為影視界巨頭之一，資金雄厚，IP知名度高，一旦確認主題樂園選址，是對傅氏知名度，以及海市經濟的一次帶動。
傅知堯斂眸：“接洽也是由你來負責？”
虞晚點頭，將文件遞到傅知堯面前。
“我已經提前寫好了相關項目的優勢點，不過是中文版，之後我會修改、優化，老板你不用擔心語言交流的障礙，有關樂園建設的英文用語我理解起來是完全沒有問題的，而且，我不是一個人，是一個團隊，我不會，還有其他人會。”
傅知堯翻開文件，直奔最重要的營收一欄，預計回本周期為四年，可通過部分熱門園區和項目縮短，這其中包含了稅息折舊及攤銷前利潤，也考慮到傅氏以貸款的方式參與投資，優先償還貸款的情況。
文件裏將主題樂園分三期進行建設，逐步開放主題樂園區域，在此基礎上還能對門票價格進行細微調整，進一步縮短盈利周期。
可以說，相當周全。
虞晚的匯報到此仍沒有結束，她繼續講述：“大型項目的建設離不開政府有關部門的支持，新貿大廈附近的基礎設施建設……，上下游產業的帶動……，對於海市就業崗位增加……，消費群體輻射海市附近幾大高GDP地區……”
傅知堯聽到最後，已經完全被虞晚帶入她所創設的世界中，直到虞晚在他面前擺手，他才回過神。
看著虞晚明亮的眼，傅知堯松開因思考微皺的眉頭，笑容倏然深了幾分：“在你提出主題樂園想法前，我一直在想，如果你說要建設度假村我該怎麽婉拒。”
虞晚挑了下眉：“老板還記得港城的黃經理嗎？”
“記得。”
傅知堯還專程給他發去消息，讓他將那條柔軟的米白色毯子寄來海市，毯子收到後立刻送去幹洗，現在就擺在他房間內的沙發前。
虞晚露出一個淺淺的微笑，臉頰兩側的小括號若隱若現：“我給他發消息，要來了他妻子的聯系方式，給他妻子江女士打電話，詢問她對度假山莊的看法，她向我吐槽度假山莊，認為其可玩度太低，布景雖然好看，但只適合夫妻放松，不適合帶小孩子去，說不算住宿和門票都花了小兩千，下次再也不去了。”
線上信息搜集和線下調研相結合，是虞晚的風格。
傅知堯輕笑出聲，聲音低沈撩人：“虞秘書，你真厲害。”
短短一句話，硬生生讓傅知堯講出了情話的繾綣纏綿，虞晚忽然覺得會議室內空氣有些燥熱，端起水杯喝了一口，勉強壓下去那一瞬的怦然。
旋即，傅知堯恢覆正經，指出了幾個需要修改的地方，虞晚凝神聽，拿起筆順手做了幾個標記。
等虞晚寫完，傅知堯神色頗為凝重地開口：“虞晚，還有一點我需要你註意，雖說本次投標，招標方強調看項目方案內容，但出價這方面，10.8億太低了，如果是之前，這個數字絕對夠，但現在，你有沒有註意到新貿地塊周邊土地的價格，溢價率136%，這還是新貿尚未開標前的價格。”
如果確認了華康影視主題樂園項目落地，那麽周邊土地溢價絕對不止現在這個價格。
既然確定了對虞晚團隊提出項目的自信心，傅知堯也不再猶豫：“11.6億，虞晚，把競價再提高0.8億，這個項目，值得這麽多。”
虞晚明白傅知堯的意思，點點頭：“我明白，謝謝老板指點。”
拍賣地皮，誰會嫌棄金額高，這0.8億大概就是在卡四年回本期的極限點，那麽現在，虞晚和她的團隊應該考慮的問題就是如何壓縮回本周期，盡早實現盈利。
在辦公室裏等待了將近一個半小時的小夥伴們忽然聽到會議室門推開的聲音，紛紛停下手中的工作擡頭。
虞晚率先抱著電腦走出來，見眾人直勾勾盯著自己，眼底滿是惶惶，擡了下肩膀，口吻輕松：“怎麽，大家對自己做的方案這麽不自信嗎？”
一句話，像有雙手托著大家高懸的心輕輕落地。
啪啪啪。
不知是誰先帶頭，掌聲接連響起，連成一片，每個人臉上笑容也無比真切，畢竟熬了將近一周，雖說大家對方案十分滿意，但能否獲得肯定就是傅總一句話的事，大家在緊張的同時也做好了再次熬夜寫方案的準備，此刻聽到虞晚的聲音，如聞天籟。
傅知堯端著拿鐵，慢虞晚幾步走出來，站到虞晚身邊，掌聲一瞬落下去，全員脊背挺直，表情肅穆。
傅知堯：“……”
只有虞晚一人還在鼓掌，她適時停下，說道：“這個掌聲送給大家，我是第一次帶領團隊，非常感謝大家對我的信任，以及對彼此的信任，傅總在我旁邊，‘新貿地皮沒有拿下來’這種假設我不方便開口，但大家的實力不會因為一次項目折戟就消磨，所以，接下來的時間大家也不能松懈，在投標截止日前對項目方案進行深度細化，爭取在之後的項目專項會議上發揮各位的特長，說服董事會股東。”
投資上百億的項目，即便傅知堯是集團最大股東也不可能搞一言堂，這過程中的磨煉，足夠虞晚和她的團隊一點點領悟成長。
傅知堯在其他員工面前沒有在虞晚面前那般放松，沈著張臉不茍言笑，等虞晚說完，他舉了舉手裏的拿鐵。
“手裏有東西不方便鼓掌，我就用另一種形式代替，今天大家早點下班，吃飯K歌費用記在我的賬上，可以帶家屬。”
半秒後有人反應過來。
“謝謝傅總！”
“謝謝傅總！”
“謝謝傅總！”
……
一聲比一聲喊得響亮，傅知堯頗有些不自在，偏頭朝虞晚低聲道：“麻煩虞秘書安排了，賬單直接發給我，我私人轉賬。”
“好的老板。”
虞晚送傅知堯離開辦公室，走到電梯門前叫住他，聲音頗有些猶豫：“……老板，晚上您有時間嗎？可以和我們一起吃。”
傅知堯微垂眼，望著虞晚，“虞秘書是在邀請我嗎？”
虞晚沈默兩秒，點頭。
“所以，老板你有時間嗎？”
“加五分。”
“什麽？”傅知堯忽然開口，說的話讓虞晚摸不著頭腦，“老板，我不明白你的意思。”
傅知堯笑了笑，“不明白沒關系，虞晚，晚上我還有其他合作要談，沒有時間赴約，再者，我如果去了其他人會不自在，謝謝你的邀請，虞晚，明天見。”
“明天見。”
電梯門緩緩合上，傅知堯看到虞晚慢半拍擡起手揮了揮。
像極了她學校附近那家好吃的牛肉面館收銀臺上的那個招財貓。
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所以團隊內大部分人完全是憑借對獎金的熱愛煎熬。
範睿茜倒是比張澤棟樂觀些, 她咬了口香甜的開心果蛋撻，“別太擔心, 你們不覺得虞晚姐有種魔力嗎？明明她講話音量一點都不大, 聲線也很平淡, 可你就是會不自覺冷靜下來聽她說，而且她每次說的話都不會前後矛盾, 很有說服力, 我特別喜歡。”
這點獲得了其他幾人一致認可。
算上虞晚，團隊內一共十人，十個人在同一個辦公室內磨合了九天, 對彼此的性格和業務能力也有了大致了解。大家對虞晚的稱呼從最開始客氣生疏的虞秘書到現在親切的虞晚姐，無論是比虞晚大還是比虞晚小都這麽叫。
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虞晚將冰拿鐵放到傅知堯手邊，走到幕布前打開準備好的PPT，對上傅知堯視線，脊背不自覺挺直了幾分。
傅知堯指尖還未觸碰到杯壁，唇角弧度先一步上揚，他就知道，即便他不帶水，虞晚也會為他準備。
傅知堯端起來抿了一口，燕麥抹茶拿鐵，不額外加糖，是他喜歡的味道。
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“所以，以上種種在新貿這塊地皮上毫無優勢，我們團隊第思考過後選擇否決這些方案，將項目重點凝聚到了IP變現這一點。”
IP變現並不算一個新詞匯，影視公司，潮玩公司都在這個賽道擠，傅氏旗下食品、日用品等也多有合作，可以說是熱門中的熱門。
傅知堯換了個姿勢，示意虞晚繼續說，虞晚切換幕布上的照片：“華康影視娛樂公司，享譽全球的知名電影巨頭之一，旗下各類電影、游戲IP多且內容驅動強，覆蓋年齡段廣，依托強IP內容打造沈浸式主題樂園，盈利方式立體且多樣，除了常規的門票，帶動並重視餐飲、住宿、周邊等衍生消費，這也是營收的大頭。”
一座大型主題樂園光靠門票是沒有辦法實現盈利的，門票收費高，沒人來，門票收費低，園區維護成本每時每刻都在增長，所以實現營收的重點必須集中在衍生品的消費上。
“華康影視此前就一直有在國內落戶亞洲第三座大型主題樂園的決策，我通過汪步仁總的人脈聯系上了華康的團隊，進一步確認了解了對方的想法，如果本次開標，由我們傅氏拿下新貿地皮，我想邀請華康影視來海市實地勘察，這中間有將近一周的時間去接洽、溝通和商討，方便雙方深入交流，了解項目的優勢。”
畢竟還沒到開標時間，提前邀請對方團隊，萬一傅氏沒能拿下地皮豈不是給了其他公司鉆岔子的機會。
一周時間，足夠傅氏和華康雙方在簽訂項目合同簽確認雙方投資金額以及股權比例。
華納影視作為影視界巨頭之一，資金雄厚，IP知名度高，一旦確認主題樂園選址，是對傅氏知名度，以及海市經濟的一次帶動。
傅知堯斂眸：“接洽也是由你來負責？”
虞晚點頭，將文件遞到傅知堯面前。
“我已經提前寫好了相關項目的優勢點，不過是中文版，之後我會修改、優化，老板你不用擔心語言交流的障礙，有關樂園建設的英文用語我理解起來是完全沒有問題的，而且，我不是一個人，是一個團隊，我不會，還有其他人會。”
傅知堯翻開文件，直奔最重要的營收一欄，預計回本周期為四年，可通過部分熱門園區和項目縮短，這其中包含了稅息折舊及攤銷前利潤，也考慮到傅氏以貸款的方式參與投資，優先償還貸款的情況。
文件裏將主題樂園分三期進行建設，逐步開放主題樂園區域，在此基礎上還能對門票價格進行細微調整，進一步縮短盈利周期。
可以說，相當周全。
虞晚的匯報到此仍沒有結束，她繼續講述：“大型項目的建設離不開政府有關部門的支持，新貿大廈附近的基礎設施建設……，上下游產業的帶動……，對於海市就業崗位增加……，消費群體輻射海市附近幾大高GDP地區……”
傅知堯聽到最後，已經完全被虞晚帶入她所創設的世界中，直到虞晚在他面前擺手，他才回過神。
看著虞晚明亮的眼，傅知堯松開因思考微皺的眉頭，笑容倏然深了幾分：“在你提出主題樂園想法前，我一直在想，如果你說要建設度假村我該怎麽婉拒。”
虞晚挑了下眉：“老板還記得港城的黃經理嗎？”
“記得。”
傅知堯還專程給他發去消息，讓他將那條柔軟的米白色毯子寄來海市，毯子收到後立刻送去幹洗，現在就擺在他房間內的沙發前。
虞晚露出一個淺淺的微笑，臉頰兩側的小括號若隱若現：“我給他發消息，要來了他妻子的聯系方式，給他妻子江女士打電話，詢問她對度假山莊的看法，她向我吐槽度假山莊，認為其可玩度太低，布景雖然好看，但只適合夫妻放松，不適合帶小孩子去，說不算住宿和門票都花了小兩千，下次再也不去了。”
線上信息搜集和線下調研相結合，是虞晚的風格。
傅知堯輕笑出聲，聲音低沈撩人：“虞秘書，你真厲害。”
短短一句話，硬生生讓傅知堯講出了情話的繾綣纏綿，虞晚忽然覺得會議室內空氣有些燥熱，端起水杯喝了一口，勉強壓下去那一瞬的怦然。
旋即，傅知堯恢覆正經，指出了幾個需要修改的地方，虞晚凝神聽，拿起筆順手做了幾個標記。
等虞晚寫完，傅知堯神色頗為凝重地開口：“虞晚，還有一點我需要你註意，雖說本次投標，招標方強調看項目方案內容，但出價這方面，10.8億太低了，如果是之前，這個數字絕對夠，但現在，你有沒有註意到新貿地塊周邊土地的價格，溢價率136%，這還是新貿尚未開標前的價格。”
如果確認了華康影視主題樂園項目落地，那麽周邊土地溢價絕對不止現在這個價格。
既然確定了對虞晚團隊提出項目的自信心，傅知堯也不再猶豫：“11.6億，虞晚，把競價再提高0.8億，這個項目，值得這麽多。”
虞晚明白傅知堯的意思，點點頭：“我明白，謝謝老板指點。”
拍賣地皮，誰會嫌棄金額高，這0.8億大概就是在卡四年回本期的極限點，那麽現在，虞晚和她的團隊應該考慮的問題就是如何壓縮回本周期，盡早實現盈利。
在辦公室裏等待了將近一個半小時的小夥伴們忽然聽到會議室門推開的聲音，紛紛停下手中的工作擡頭。
虞晚率先抱著電腦走出來，見眾人直勾勾盯著自己，眼底滿是惶惶，擡了下肩膀，口吻輕松：“怎麽，大家對自己做的方案這麽不自信嗎？”
一句話，像有雙手托著大家高懸的心輕輕落地。
啪啪啪。
不知是誰先帶頭，掌聲接連響起，連成一片，每個人臉上笑容也無比真切，畢竟熬了將近一周，雖說大家對方案十分滿意，但能否獲得肯定就是傅總一句話的事，大家在緊張的同時也做好了再次熬夜寫方案的準備，此刻聽到虞晚的聲音，如聞天籟。
傅知堯端著拿鐵，慢虞晚幾步走出來，站到虞晚身邊，掌聲一瞬落下去，全員脊背挺直，表情肅穆。
傅知堯：“……”
只有虞晚一人還在鼓掌，她適時停下，說道：“這個掌聲送給大家，我是第一次帶領團隊，非常感謝大家對我的信任，以及對彼此的信任，傅總在我旁邊，‘新貿地皮沒有拿下來’這種假設我不方便開口，但大家的實力不會因為一次項目折戟就消磨，所以，接下來的時間大家也不能松懈，在投標截止日前對項目方案進行深度細化，爭取在之後的項目專項會議上發揮各位的特長，說服董事會股東。”
投資上百億的項目，即便傅知堯是集團最大股東也不可能搞一言堂，這過程中的磨煉，足夠虞晚和她的團隊一點點領悟成長。
傅知堯在其他員工面前沒有在虞晚面前那般放松，沈著張臉不茍言笑，等虞晚說完，他舉了舉手裏的拿鐵。
“手裏有東西不方便鼓掌，我就用另一種形式代替，今天大家早點下班，吃飯K歌費用記在我的賬上，可以帶家屬。”
半秒後有人反應過來。
“謝謝傅總！”
“謝謝傅總！”
“謝謝傅總！”
……
一聲比一聲喊得響亮，傅知堯頗有些不自在，偏頭朝虞晚低聲道：“麻煩虞秘書安排了，賬單直接發給我，我私人轉賬。”
“好的老板。”
虞晚送傅知堯離開辦公室，走到電梯門前叫住他，聲音頗有些猶豫：“……老板，晚上您有時間嗎？可以和我們一起吃。”
傅知堯微垂眼，望著虞晚，“虞秘書是在邀請我嗎？”
虞晚沈默兩秒，點頭。
“所以，老板你有時間嗎？”
“加五分。”
“什麽？”傅知堯忽然開口，說的話讓虞晚摸不著頭腦，“老板，我不明白你的意思。”
傅知堯笑了笑，“不明白沒關系，虞晚，晚上我還有其他合作要談，沒有時間赴約，再者，我如果去了其他人會不自在，謝謝你的邀請，虞晚，明天見。”
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