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??33.市場考察

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33.市場考察

購物袋在周由手中晃晃蕩蕩,她時不時打開來看一眼,然後再擡頭看一眼邵嵊。 “今天商場裏的小朋友好多啊。”周由和別人一起出門時不習慣太安靜,她故意找些話題和他說。 邵嵊沒有回答她的話,他只是向遠處看看。 周由百無聊賴地擺弄起購物袋,她把購物袋從左手換到右手,之後又換到左手臂彎上挎著。 邵嵊在“Qne”的專櫃前停下,周由拿出手機開始記錄。 “Qne”的櫃姐是一位健碩的高個子女人,她一見到周由和邵嵊就熱情地迎了上來。 “帥哥美女,想要看點什麽?”櫃姐嗓門不小。 周由也不知道她要看什麽,她抿著唇去看邵嵊,他沒有理會她,只顧打量著櫃臺。 櫃姐順著邵嵊的視線看去,她向他介紹說:“我們這邊有男士專用的潔面乳。” 邵嵊說他不用,為他身邊的女士推薦就好。 櫃姐把視線轉到周由身上。 周由配合地點點頭,她問櫃姐有什麽推薦的保濕產品。 櫃姐把周由帶去靠裏面的櫃臺。 她詢問周由是屬於什麽膚質,周由告訴她說自己的皮膚偏幹。 櫃姐選了款方形瓶子的乳液。 她介紹說這是她們“Qne”主推的保濕精華乳液,富含天然的植物精華和透明質酸成分,能更好地鎖住水分。 “透明質酸您知道吧?”櫃姐問周由。 周由搖頭。 櫃姐微微一笑,開始長篇大論地跟她介紹這個“透明質酸”有多麽多麽神奇。 周由聽不太懂,全程“嗯嗯啊啊”地敷衍回應。 離開“Qne”後她在手機上查了下,才知道“透明質酸”俗稱“玻尿酸”。 邵嵊不是目標消費對象,身邊也相對清凈,他默不作聲地在各個櫃臺間游走。 周由身邊又走來一個櫃姐,這個櫃姐看起來年紀稍大一些,她又跟周由誇了一遍這個乳液,之後問周由的意見。 被兩個人圍著服務,周由有些不自在,她假模假樣地問:“這個乳液塗到臉上會不會發黏啊?” 年長的櫃姐笑著擺手說:“您放心好了,我們這款乳液的質地特別輕盈,是很容易被肌膚吸收的。” 周由拿著乳液在手中看了看,她不知道該怎麽脫身,側頭去看邵嵊,發現他正認真研究著一瓶藍色…

購物袋在周由手中晃晃蕩蕩,她時不時打開來看一眼,然後再擡頭看一眼邵嵊。

“今天商場裏的小朋友好多啊。”周由和別人一起出門時不習慣太安靜,她故意找些話題和他說。

邵嵊沒有回答她的話,他只是向遠處看看。

周由百無聊賴地擺弄起購物袋,她把購物袋從左手換到右手,之後又換到左手臂彎上挎著。

邵嵊在“Qne”的專櫃前停下,周由拿出手機開始記錄。

“Qne”的櫃姐是一位健碩的高個子女人,她一見到周由和邵嵊就熱情地迎了上來。

“帥哥美女,想要看點什麽?”櫃姐嗓門不小。

周由也不知道她要看什麽,她抿著唇去看邵嵊,他沒有理會她,只顧打量著櫃臺。

櫃姐順著邵嵊的視線看去,她向他介紹說:“我們這邊有男士專用的潔面乳。”

邵嵊說他不用,為他身邊的女士推薦就好。

櫃姐把視線轉到周由身上。

周由配合地點點頭,她問櫃姐有什麽推薦的保濕產品。

櫃姐把周由帶去靠裏面的櫃臺。

她詢問周由是屬於什麽膚質,周由告訴她說自己的皮膚偏幹。

櫃姐選了款方形瓶子的乳液。

她介紹說這是她們“Qne”主推的保濕精華乳液,富含天然的植物精華和透明質酸成分,能更好地鎖住水分。

“透明質酸您知道吧?”櫃姐問周由。

周由搖頭。

櫃姐微微一笑,開始長篇大論地跟她介紹這個“透明質酸”有多麽多麽神奇。

周由聽不太懂,全程“嗯嗯啊啊”地敷衍回應。

離開“Qne”後她在手機上查了下,才知道“透明質酸”俗稱“玻尿酸”。

邵嵊不是目標消費對象,身邊也相對清凈,他默不作聲地在各個櫃臺間游走。

周由身邊又走來一個櫃姐,這個櫃姐看起來年紀稍大一些,她又跟周由誇了一遍這個乳液,之後問周由的意見。

被兩個人圍著服務,周由有些不自在,她假模假樣地問:“這個乳液塗到臉上會不會發黏啊?”

年長的櫃姐笑著擺手說:“您放心好了,我們這款乳液的質地特別輕盈,是很容易被肌膚吸收的。”

周由拿著乳液在手中看了看,她不知道該怎麽脫身,側頭去看邵嵊,發現他正認真研究著一瓶藍色瓶子的精華水。

“嗯……”周由拖著調,表現得有些猶豫。

“您可以在手背上試一試。”之前那位高個子的櫃姐擰開試用裝的蓋子,然後把瓶子遞到周由手邊。

周由說不用了,她向邵嵊所在的方向挪了步。

年長的櫃姐又拿起一瓶保濕霜,向周由介紹說:“這款也是含有植物精華和透明質酸。”

她一邊說一邊在自己手上塗抹,她展示給周由看:“您看看,一塗上馬上就吸收,完全不會粘膩,並且這款裏面還添加了維生素 C 和維生素 E,有改善細紋和抗氧化的功效。”

看兩個櫃姐猛烈的推銷勢頭,她切實體會到了那句“現在實體店不好幹啊”。

看著櫃姐們期待的眼神,周由抿著唇有些尷尬地四處張望著。

邵嵊拿著藍色瓶子的精華水向周由走來,他問周由選得怎麽樣了。

年長的櫃姐看出這位是付錢的主兒,忙著跟他介紹:“先生,我們根據您夫人的膚質,為她推薦這款保濕精華乳液和保濕霜,我們家的產品主打的都是天然無刺激,家裏有孩子的話也不必擔心。”

“我們店最近在做活動,買乳液和保濕霜的話,可以獲得一個面膜禮盒。”高個子的櫃姐附和說。

邵嵊沒有解釋他和周由的關系,他把手上的藍色瓶子遞給櫃姐,說:“麻煩幫我們把這三款都裝起來。”

周由蹙著眉,一臉不可置信地望著邵嵊。

邵嵊主動忽視她的視線。

年長的櫃姐接過邵嵊遞來的瓶子,笑著說:“先生,請稍等,我這就幫您去裝。”

先前那位高個子的櫃姐則帶著邵嵊去到收銀臺。

“先生,您需要為您的夫人辦理一張會員卡嗎?現在入會即可享受會員禮遇。”櫃姐說。

邵嵊說不用。

周由站在一邊尬得耳根泛紅,她幾次張嘴想要解釋她和邵嵊的關系,但吞吐了半天還是沒找到合適的機會。

較為年長的櫃姐拿著三盒包裝完整的護膚品回來,她把它們小心翼翼地放進手提袋裏,見邵嵊付完款後,把袋子遞給周由。

周由接過袋子,向櫃姐道謝。

兩人在一聲聲“歡迎下次光臨”中離開。

周由跟在邵嵊身側,走了一、二十米後,周由慢下步子,把手中放護膚品的袋子遞給邵嵊。

“給你。”周由說。

邵嵊擡手接過去。

周由問他為什麽要買這麽多女士護膚品。

邵嵊沒說話,他拿出精華水的盒子,拍了張精華水成分的圖片發給 Henry,讓他對比一下 L 家下個月要上的精華水。

周由沒註意邵嵊在幹什麽,她還在思考她問邵嵊的問題。

經過將近一個月的相處,周由自認為她和邵嵊已經逐漸熟絡,她壯著膽子問他:“是跟你女朋友買的嗎?”

邵嵊本來是準備把裝著護膚品的袋子還給周由,但聽她這樣一說,他收回手,對周由說:“是啊。”

周由垂著眼眸,她也不知道自己為什麽會感到失落。

其實她早就知道他有女朋友的,不是嗎?周由在心裏對自己說。

“您的女朋友是望山樓的老板徐菡嗎?”周由問。

邵嵊未置可否。

周由當他是默認了,她說:“她的廚藝很厲害,人也很漂亮。”

邵嵊“嗯”了聲,他承認徐菡的實力。

之後,周由和邵嵊又去了商場裏另外幾家比較有代表性的化妝、護膚品店。

周由拿著手機認真記錄。

邵嵊看周由從“Qne”出來後手就沒停過,他問周由記了什麽東西。

周由開始向他匯報,她神情嚴肅地說道:“今天我們一共考察了五家,我對五家各自的特點都做了總結。”

邵嵊停住腳步,認真聽她說。

“第一家,‘Ale’,雖然說現在有涉獵護膚產品,但美妝產品依舊占據著重要的市場份額,消費者們也更傾向於選擇他們家的美妝產品。”

周由翻看著手機上的記錄,“‘Qne’和‘Ale’一樣,都是近幾年新出的品牌,但‘Qne’主要做護膚產品,主打天然養護,溫和不刺激。”

“R 家是國內的老牌護膚品牌,擁有悠久的歷史和深厚的文化底蘊,也是主打天然溫和,專註於草本美容護膚領域。W 家專註於敏感肌膚護理,專為敏感肌膚人群提供溫和舒緩的修覆類產品。E 家註重科技研發與創新,將中國傳統文化與現代科技做出了極好的融合,打造出了許多具有東方美學特色的美妝及護膚產品。”

周由說完這些,歇了口氣去看邵嵊的反應。

“說得不錯。”他緩緩點頭。

周由繼續說:“年輕的消費者會更多關註產品的‘顏值’,追求個性化和時尚潮流,傾向於嘗試新穎獨特的美妝風格;三十歲左右的女性傾向於選擇大牌產品,對具有美白、抗初老等功效的護膚品以及遮瑕類的美妝產品有較高的需求;孕婦或者帶較小孩子的女性會格外註重產品的品質和安全性。”

邵嵊“嗯”了聲,淡淡地甩出句:“很聰明。”

周由得意一笑,忽地想起他之前說的話,她撇著嘴反嗆他說:“你之前不是說我沒腦子嗎?”

邵嵊輕笑,和她道歉,說:“對不起,是我眼拙。”

周由像是一巴掌拍在棉花上,她呆了半天。

“Neo?”

周由身後傳來一句溫柔細膩的女聲,她側身去看。

女人看起來很年輕,大概二十多歲的樣子,上身穿著一件小香風質感的混織短袖,下身配了一條牛仔褲。

她聽見邵嵊喊她“彭落”。

彭落身邊站著一位看起來大概三十歲左右的男人,她挽著男人的手臂,兩人看起來很親密。

“這位是你的女朋友嗎?”彭落笑著對周由招了下手,對她說“你好”。

彭落笑起來時,眼睛彎成兩道月牙,眼裏的光像天上的星星一樣閃啊閃。

周由怯怯地回應說:“你好……”她剛要去解釋她和邵嵊的關系,就被他截了去。

他問彭落身邊的人怎麽稱呼。

“何先生,我男友,‘Qne’的總經理。”彭落溫聲介紹。

“你好,何員銘。”何員銘向邵嵊伸手。

“你好,‘泊貝’邵嵊。”邵嵊和何員銘握手。

彭落向何員銘介紹邵嵊,說他是“泊貝”的華區總裁。

“大家都是同行,以後要記得互幫互助啊。”彭落笑著活絡氣氛。

“期待未來能和‘Qne’合作。”邵嵊看著何員銘說。

何員銘笑著說:“期待。”

和彭落和何員銘告別後,邵嵊和周由去到停車場。

坐在車上,周由的肚子不爭氣地“咕嚕”響了聲。

“餓了?”邵嵊問。

周由羞赧地低下頭,“有一點點。”

邵嵊拿出手機查詢附近的餐廳,他問周由想吃什麽。

周由不敢指揮,她支支吾吾地說都可以。

邵嵊下車,周由也跟在下車。

兩人一起坐電梯去到商場的五樓,邵嵊帶周由去到一家西餐廳。

這家餐廳很冷清,只有零星幾桌客人。

周由想說人這麽少肯定不好吃,但看到邵嵊已經走進去了,她也就沒再說什麽。

服務員帶他們來到一處偏中間的位置,邵嵊點了幾樣,之後把平板遞給周由讓她選。

周由說她不挑,她和他吃一樣的就行。

和老板一起吃飯周由還是有一些拘束在的,她不敢太放肆。

作者的話

唐執

作者

2024-08-11

華區總裁跑市場,已安排。 在我這,市值世界第一的老董也得下基層!

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