第127章 調查問卷 徐荷葉說完，目光慢慢從四人……
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第127章 調查問卷 徐荷葉說完，目光慢慢從四人……
徐荷葉說完, 目光慢慢從四人臉上劃過。
篤定、遲疑、興奮、猶豫、掙紮、堅定……
董福運看了黃旺成一眼，然後看向呂俊，最後把目光投向二姐董杏花, 董杏花對著他點了點頭。
董福運深吸一口氣, 看向徐荷葉：“荷葉, 我們想好了，自己設計，自己賣。”雖然風險大，但收益同樣豐厚。
徐荷葉並不意外。
她知道大家糾結過後還是會選擇自己設計, 而不是給別人做代加工。
自主設計才能掙到錢，給人家做代加工, 吃的便是人家剩下來的殘羹冷炙, 拿一點辛苦費。
別的不說，就說他們自己。
這次做的制服, 有一部分分給了江城服裝廠代加工, 和付出去的加工費比, 他們掙的顯然多得多。
“那行，既然都決定自主設計, 那我們從現在開始，就要把接下來的工作定一定。”
董福運點了點頭：“荷葉你說。”
徐荷葉沈思一會兒道：“既然是自主設計，那麽必須有款。
咱們需要成立一個設計部，這個部門由黃叔你負責。目前人手有限, 設計部只有你一個人，以後根據發展情況加人。對了, 前期的市場調研也有你來負責，我需要你在最短的時間內出一份調查問卷給我。”
黃旺成撓了撓後腦勺：“荷葉，這什麽調查問卷怎麽做？”
徐荷葉：“就是圍繞買衣服設計一些問題, 並且給出選擇答案，讓顧客選擇。”
“問題越詳細越好，面料有那麽多種，他們更喜歡的確良還是棉麻，關於顏色，喜歡淺色鮮艷還是深色低調，又或者是款式，簡約大方，還是個性獨特……總之，問題越詳細越好。”
“最重要的是價格問題，比如冬天的棉襖，大家最多能接受什麽價位的棉衣。是二十以內，二十到五十，還是五十到一百，又或者是一百到兩百。”
“如果顧客普遍只能接受一百塊的棉襖，那咱們設計衣服時就必須根據顧客的購買意願控制成本。一百元的零售價，批發價格壓一半，也就是說咱們對外批發價是五十。
“售價五十，要想掙錢，棉襖的成本就必須控制在二十左右，最高不能超過三十。你在設計時，除了款式好看，衣服保暖外，成本控制也是十分重要的一個環節。”
“對了，在做這份調查問卷時，還需要框定年齡範圍。二三十歲的年輕人和五六十歲的老年人對於價格敏銳度是完全不同的。”
“年輕人或許願意花大價錢買一件輕便好看的冬衣，但老年人沒準只願意花上十幾二十塊買一件花色過時，厚重笨拙的工廠殘次品。”
“還有性別影響，男人女人，想法絕對不同。城市居民和進城打工的農民工，又是不一樣的想法。”
“這些都需要在你的調查問卷裏體現出來，做的問卷多了，咱們可以根據不同人群建模，了解他們的消費喜好和消費觀念，最後決定要做哪一個顧客群的生意，然後在這個領域深耕。”
呂俊點了點頭：“你這麽說我就明白。明天我會把調查問卷給你。”
“行。”徐荷葉接著看向董杏花，“小姨你負責生產和采購，設計部做出新款後，由你負責將需要的面輔料買回來，安排師傅們做大貨。”
董杏花點了點頭，這事和她之前做的事情差不多。
徐荷葉又看向董福運和呂俊：“至於呂叔和小舅舅，你們依然負責跑顧客。和之前一樣，你們需要在新款設計出來後，聯系顧客把衣服推銷出去。”
“嗯。”董福運應了一聲。跑顧客，沒問題。
“那大家還有沒有什麽問題？”徐荷葉站起身，四人緊張又興奮地搖了搖頭：“沒問題。”
他們難以形容內心的感覺，只覺得從這一刻起，仿佛有什麽東西不一樣了。
只是現在的他們還不知道而已。
“既然沒問題了，那我們一起吃個飯吧。”徐荷葉道，“小姨，我爸媽過來了。”
“大姐姐夫來了？”董杏花激動道，“他們現在在哪兒？”
“對，剛到的。他們現在就在廠裏。”
“姨父有空嗎？咱們接上表弟表妹，叫上姨父一起吃頓飯啊。”
董杏花道：“有空，當然有空。大姐姐夫來了，你姨父就是沒空，也能擠出點時間吃個晚飯。”從知道自己接受丈夫是聽了大姐的意見後，龐立就對大姐十分尊重。
呂俊和黃旺成對視一眼，對徐荷葉道：“荷葉，我們就不去了，你們一家好好吃飯。”
徐荷葉想了想，也沒有勉強：“也行，回頭咱們再一起吃飯。”
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徐荷葉說完, 目光慢慢從四人臉上劃過。
篤定、遲疑、興奮、猶豫、掙紮、堅定……
董福運看了黃旺成一眼，然後看向呂俊，最後把目光投向二姐董杏花, 董杏花對著他點了點頭。
董福運深吸一口氣, 看向徐荷葉：“荷葉, 我們想好了，自己設計，自己賣。”雖然風險大，但收益同樣豐厚。
徐荷葉並不意外。
她知道大家糾結過後還是會選擇自己設計, 而不是給別人做代加工。
自主設計才能掙到錢，給人家做代加工, 吃的便是人家剩下來的殘羹冷炙, 拿一點辛苦費。
別的不說，就說他們自己。
這次做的制服, 有一部分分給了江城服裝廠代加工, 和付出去的加工費比, 他們掙的顯然多得多。
“那行，既然都決定自主設計, 那我們從現在開始，就要把接下來的工作定一定。”
董福運點了點頭：“荷葉你說。”
徐荷葉沈思一會兒道：“既然是自主設計，那麽必須有款。
咱們需要成立一個設計部，這個部門由黃叔你負責。目前人手有限, 設計部只有你一個人，以後根據發展情況加人。對了, 前期的市場調研也有你來負責，我需要你在最短的時間內出一份調查問卷給我。”
黃旺成撓了撓後腦勺：“荷葉，這什麽調查問卷怎麽做？”
徐荷葉：“就是圍繞買衣服設計一些問題, 並且給出選擇答案，讓顧客選擇。”
“問題越詳細越好，面料有那麽多種，他們更喜歡的確良還是棉麻，關於顏色，喜歡淺色鮮艷還是深色低調，又或者是款式，簡約大方，還是個性獨特……總之，問題越詳細越好。”
“最重要的是價格問題，比如冬天的棉襖，大家最多能接受什麽價位的棉衣。是二十以內，二十到五十，還是五十到一百，又或者是一百到兩百。”
“如果顧客普遍只能接受一百塊的棉襖，那咱們設計衣服時就必須根據顧客的購買意願控制成本。一百元的零售價，批發價格壓一半，也就是說咱們對外批發價是五十。
“售價五十，要想掙錢，棉襖的成本就必須控制在二十左右，最高不能超過三十。你在設計時，除了款式好看，衣服保暖外，成本控制也是十分重要的一個環節。”
“對了，在做這份調查問卷時，還需要框定年齡範圍。二三十歲的年輕人和五六十歲的老年人對於價格敏銳度是完全不同的。”
“年輕人或許願意花大價錢買一件輕便好看的冬衣，但老年人沒準只願意花上十幾二十塊買一件花色過時，厚重笨拙的工廠殘次品。”
“還有性別影響，男人女人，想法絕對不同。城市居民和進城打工的農民工，又是不一樣的想法。”
“這些都需要在你的調查問卷裏體現出來，做的問卷多了，咱們可以根據不同人群建模，了解他們的消費喜好和消費觀念，最後決定要做哪一個顧客群的生意，然後在這個領域深耕。”
呂俊點了點頭：“你這麽說我就明白。明天我會把調查問卷給你。”
“行。”徐荷葉接著看向董杏花，“小姨你負責生產和采購，設計部做出新款後，由你負責將需要的面輔料買回來，安排師傅們做大貨。”
董杏花點了點頭，這事和她之前做的事情差不多。
徐荷葉又看向董福運和呂俊：“至於呂叔和小舅舅，你們依然負責跑顧客。和之前一樣，你們需要在新款設計出來後，聯系顧客把衣服推銷出去。”
“嗯。”董福運應了一聲。跑顧客，沒問題。
“那大家還有沒有什麽問題？”徐荷葉站起身，四人緊張又興奮地搖了搖頭：“沒問題。”
他們難以形容內心的感覺，只覺得從這一刻起，仿佛有什麽東西不一樣了。
只是現在的他們還不知道而已。
“既然沒問題了，那我們一起吃個飯吧。”徐荷葉道，“小姨，我爸媽過來了。”
“大姐姐夫來了？”董杏花激動道，“他們現在在哪兒？”
“對，剛到的。他們現在就在廠裏。”
“姨父有空嗎？咱們接上表弟表妹，叫上姨父一起吃頓飯啊。”
董杏花道：“有空，當然有空。大姐姐夫來了，你姨父就是沒空，也能擠出點時間吃個晚飯。”從知道自己接受丈夫是聽了大姐的意見後，龐立就對大姐十分尊重。
呂俊和黃旺成對視一眼，對徐荷葉道：“荷葉，我們就不去了，你們一家好好吃飯。”
徐荷葉想了想，也沒有勉強：“也行，回頭咱們再一起吃飯。”
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