第102章 租生產線 這是我們發現的商機，為什麽……
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第102章 租生產線 這是我們發現的商機，為什麽……
四人離開後, 董杏花私下悄悄找到黃旺成。
“小黃，你安心做事，荷葉雖然年紀小, 但她人不小氣。你做的事情很重要, 她都看在眼裏。”
黃旺成笑了笑, 對董杏花道：“姐，你放心。我會好好做事的。”
徐荷葉早就和他說過了，他雖然沒有參與銷售，但是這裏出產的每一件假領子都有他的功勞, 回頭會給他按比例分成。
再一個，如果不是這一遭, 他也不會知道原來自己的天分竟然是在服裝設計這方面。
從前一直渾渾噩噩地過日子, 但現在他找到了自己想要奮鬥的目標。就沖這一點，徐荷葉就算不給他分成, 黃旺成也是感謝她的。
她幫他找到了未來的道路。將來, 他也想成為那些雜志上一樣有名的設計師。
黃旺成想著, 眼裏閃爍著灼熱的野心。
“那就好。”董杏花安撫完黃旺成，也沒有和徐荷葉說。回頭事情做完了, 如果徐荷葉沒有想起來她也會提醒她給黃旺成分成。
該大方時要大方。
她有預感，徐荷葉不可能只做假領子這一件事，將來若有掙錢的機會，依然需要這些叔叔們的幫助。
至於她自己, 她沒什麽想法。徐荷葉給，她接著。不給, 就只當自己這個小姨只是來給外甥女幫忙的。
這一點董杏花想得開。
到下午兩點多，上午批了貨去賣的零售商又來了。
這次只來了八個人，但這八個人每人都批了四百塊錢的貨, 其中還有一位大姐拿了二十件絲綢的假領子。
徐荷葉給她拿貨時，忍不住提醒一句：“絲綢假領子不多，是沒有批發價的哦。”
大姐連連點頭：“明白，明白，絲綢十五一件，但是買兩件送一條發帶是吧？”
“是。”徐荷葉點了點頭，把贈品拿出來，“這些都是贈品，也是絲綢做的。鑒於你是第一個從我們這兒批發絲綢假領子的，可以給你挑一挑。”
大姐看著那些精美的絲綢發帶、發圈還有發卡，眼裏閃過一抹興奮，她突然有個主意。
“小老板，你這些絲綢小發飾賣不賣？我想從你這兒批一些發飾去賣。”
她可以把這些小發飾搭配著假領子賣。
實在賣不動，還可以讓她妹妹幫賣。她有個妹子在商場裏開店，賣一些女孩子用的小東西，這些發戴發卡都很好看，送去應該不愁賣。
徐荷葉想了想，發帶發圈用的料子少，做起來也簡單，批發價可以定低一點，“發帶發圈兩塊錢一個。”回頭這些人零售時翻一番都好賣。
發卡用的料子雖然少，但是很難做。“發卡比較難做，貴一點，兩塊五一件。”
“同樣有起批量，每次批發不能低於一百塊。”
大姐點了點頭：“我能不能三樣都挑一些，總價一百塊？”
徐荷葉點了點頭：“可以。”
這大姐於是又挑了一百塊的小發飾，樂呵呵地離開。她有種感覺，不僅假領子，這小發飾也能幫她發一筆小財。
大姐離開後沒多久，小舅舅和呂俊也回來了。
他們這次換了新地方擺攤，上午帶去的貨都賣完了。這次回來除了拿貨外，也是因為又有兩個人想來批發一些貨去賣。
新來的人雖然見證了假領子的火熱，但畢竟是第一次賣，也不敢批太多。知道這裏的批發規則後，也和上午那些零售商一樣，每人只拿兩百塊的貨，一個人拿素色的，一個人拿拼色款，回頭再分。
雖然拿貨不多，但徐荷葉知道這只是一個開始。
等他們嘗到甜頭了，也會和上午那些人一樣，再來回購。
一次性批出去這麽多的貨，再加上小舅舅拿回來的零售款四百八十塊，徐荷葉手裏總共有四千三百三十塊。加上上午賣的那兩千八百塊，今天一天入賬七千一百三十塊。
她買那六十六袋面料錢可以說幾乎全都掙回來了。回頭做出來的假領子、小發飾，賣出去可都是純利潤。
當然，人工也是一筆支出。
但和能掙到的錢比，這都不算什麽。
徐荷葉暗暗盤算了一下，不由得倒吸一口冷氣。
六十六袋面料，其中棉麻的六十袋，目前只用了六袋，剩下五十四袋，按照每袋三百八十件算，差不多能做兩萬多條。
即便都做素色款，都批發出去，兩萬件，也能掙三萬四千多塊。
而這些錢還沒有算上絲綢的。
如果把絲綢的算上，再加上之前掙的，以及老教堂裏還剩下的那一千來條假領子，她起碼能掙五萬吧。
短短不到一個月，掙到五萬塊，徐荷葉興奮得全身每個細胞都在歡呼，她前世做對外客服，生意最好的時候，拿的提成也不過是這個數。
但現在可是90年代初啊，90年代初的五萬，和一幾年後的五萬，可不是一個概念。
徐荷葉忍不住深吸氣。
冷靜，冷靜，徐荷葉，冷靜下來。這輩子才剛開始，才五萬而已，你就飄了，以後還怎麽掙大錢？
把貨款拿到銀行存好後，徐荷葉從郵儲銀行出來，決定回出租屋寫一套數學卷子。
這個時候估計只有數學題能讓她發熱的腦袋冷靜下來。
剛開始還靜不下心，慢慢地，才能投入進去，等到刷完一套卷子，徐荷葉燥熱的心才終於平靜下來。
徐荷葉，別忘記了，掙錢很重要，但你是學生，馬上就要中考了，學習才是最重要的。
傍晚，董杏花回出租屋做晚飯，就見徐荷葉正坐在書桌前寫寫畫畫。
她笑了笑，輕手輕腳從屋裏出來。過了半個小時，米飯蒸熟了，董杏花炒了兩道菜，正準備叫徐荷葉吃飯，徐荷葉從屋裏出來了。
“小姨，人手還不夠，和大家說說，有認識的熟手都可以推薦給我們。推薦費照給。”前兩天招的人多，推薦費是取消了的。
“還找人？會不會太多了？”
“不——”徐荷葉改變了主意，“小姨，您再聯系一下那四位叔，問下他們，他們廠裏有沒有因為訂單不夠暫停了生產線的。”
董杏花有些不敢置信：“荷葉你居然還想租生產線？”
徐荷葉沒有急著回董杏花的話，而是問道：“小姨，你知道整個扈城有多少人嗎？”
“一千三百多萬。”沒等董杏花回答，徐荷葉就給出了答案。
“咱們目前銷出去的那點假領子，對於一個有著一千三百多萬人口的大都市而言，只是很少很少一部分，如水滴落入大海，不起一點波瀾。
我之前只想著能趁著其他人反應過來前掙點小錢就行了，但是現在我不這樣想了。
這是我們發現的商機，為什麽要拱手讓給其他人？更何況，您不覺得這個時候，天時地利人和，正好都在我們這邊嗎？”
天時，改革開放後，外企和民間經濟蓬勃發展。這是個矛盾的時代，一邊是國企員工戰戰兢兢的下崗潮，一邊是私人經濟的蓬勃發展。
但這恰好是她們的機會。
正是因為國企效益不行，很多廠子的生產線都停了，這才給了她們以一個極低的價格租借廠裏的設備、生產線以及熟練工人的機會。
放在六七十年代，這種想法想都不要想。不單是因為那時候計劃經濟，更因為那時國有廠效益好，自己的單子都做不出來，哪裏會借給外人？
地利，扈城是個很開放也很包容的城市，市民普遍更容易接納新事物。
這裏更是時尚的前沿。
他們的銷售可以不僅僅局限在這座城市，還可以以扈城為輻射點，將假領子推銷至全國。
對於那些地理位置偏遠，經濟不夠發達的中西部城市，只要說一聲這是扈城人都喜歡的衣服，大家便天然多了一份好感。
至於人和，她有小姨，有小舅舅，如今還有這麽多零售商。
“小姨，現在才是開始。等到這些零售商做起來，來咱們這裏批發的人會如井噴般增長。”
“這些人裏，肯定會有不滿足於只從咱們這裏批發自己零售的人，他們一定會發展下線，做二道販子，從咱們這裏低價拿貨，以一個略高一點的價格批給那些零售商們。
如果咱們的產量跟不上，將會損失這一大片的市場。他們為了掙錢，一定會去找其他貨源。”
“當然，他們一定會來找您談價格，您告訴他們，現在定的批發價降不了，但咱們可以讓利。
如果他（她）每天能從咱們這裏拿超過三千塊錢的貨，我們可以以每兩百塊返利十塊的優惠讓利。
如果他（她）一天內能拿超過五千的貨，我們可以給他返利二十。一天內拿的貨超過一萬，我可以返利五十。”
“但是這樣能掙錢嗎？”董杏花非常遲疑。她看著眼前這個滿眼都是野心的女孩子，再也無法只把她當作一個小孩子了。
“能。”徐荷葉點頭，“小姨您先談著，我估計這中間還得扯皮，但這是我的底線。而且這個生產線要想租下來最快也要三五天。這三五天，剛好可以驗證我的想法。”
“如果明天就有人來找您談中間批發的事，那麽生產線就要開始租起來了。”
董杏花捂著怦怦亂跳的心臟：“行。如果明天真的有人來談中間批發的事，那咱們就去借生產線。”
徐荷葉點了點頭：“還有面料。”
“面料也需要提前準備起來，咱們買回來的這六十袋碎布頭現在看著多，等到批發生意做起來後，就不算什麽了。”
“好。”董杏花咬了咬牙，“我拼了。”
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四人離開後, 董杏花私下悄悄找到黃旺成。
“小黃，你安心做事，荷葉雖然年紀小, 但她人不小氣。你做的事情很重要, 她都看在眼裏。”
黃旺成笑了笑, 對董杏花道：“姐，你放心。我會好好做事的。”
徐荷葉早就和他說過了，他雖然沒有參與銷售，但是這裏出產的每一件假領子都有他的功勞, 回頭會給他按比例分成。
再一個，如果不是這一遭, 他也不會知道原來自己的天分竟然是在服裝設計這方面。
從前一直渾渾噩噩地過日子, 但現在他找到了自己想要奮鬥的目標。就沖這一點，徐荷葉就算不給他分成, 黃旺成也是感謝她的。
她幫他找到了未來的道路。將來, 他也想成為那些雜志上一樣有名的設計師。
黃旺成想著, 眼裏閃爍著灼熱的野心。
“那就好。”董杏花安撫完黃旺成，也沒有和徐荷葉說。回頭事情做完了, 如果徐荷葉沒有想起來她也會提醒她給黃旺成分成。
該大方時要大方。
她有預感，徐荷葉不可能只做假領子這一件事，將來若有掙錢的機會，依然需要這些叔叔們的幫助。
至於她自己, 她沒什麽想法。徐荷葉給，她接著。不給, 就只當自己這個小姨只是來給外甥女幫忙的。
這一點董杏花想得開。
到下午兩點多，上午批了貨去賣的零售商又來了。
這次只來了八個人，但這八個人每人都批了四百塊錢的貨, 其中還有一位大姐拿了二十件絲綢的假領子。
徐荷葉給她拿貨時，忍不住提醒一句：“絲綢假領子不多，是沒有批發價的哦。”
大姐連連點頭：“明白，明白，絲綢十五一件，但是買兩件送一條發帶是吧？”
“是。”徐荷葉點了點頭，把贈品拿出來，“這些都是贈品，也是絲綢做的。鑒於你是第一個從我們這兒批發絲綢假領子的，可以給你挑一挑。”
大姐看著那些精美的絲綢發帶、發圈還有發卡，眼裏閃過一抹興奮，她突然有個主意。
“小老板，你這些絲綢小發飾賣不賣？我想從你這兒批一些發飾去賣。”
她可以把這些小發飾搭配著假領子賣。
實在賣不動，還可以讓她妹妹幫賣。她有個妹子在商場裏開店，賣一些女孩子用的小東西，這些發戴發卡都很好看，送去應該不愁賣。
徐荷葉想了想，發帶發圈用的料子少，做起來也簡單，批發價可以定低一點，“發帶發圈兩塊錢一個。”回頭這些人零售時翻一番都好賣。
發卡用的料子雖然少，但是很難做。“發卡比較難做，貴一點，兩塊五一件。”
“同樣有起批量，每次批發不能低於一百塊。”
大姐點了點頭：“我能不能三樣都挑一些，總價一百塊？”
徐荷葉點了點頭：“可以。”
這大姐於是又挑了一百塊的小發飾，樂呵呵地離開。她有種感覺，不僅假領子，這小發飾也能幫她發一筆小財。
大姐離開後沒多久，小舅舅和呂俊也回來了。
他們這次換了新地方擺攤，上午帶去的貨都賣完了。這次回來除了拿貨外，也是因為又有兩個人想來批發一些貨去賣。
新來的人雖然見證了假領子的火熱，但畢竟是第一次賣，也不敢批太多。知道這裏的批發規則後，也和上午那些零售商一樣，每人只拿兩百塊的貨，一個人拿素色的，一個人拿拼色款，回頭再分。
雖然拿貨不多，但徐荷葉知道這只是一個開始。
等他們嘗到甜頭了，也會和上午那些人一樣，再來回購。
一次性批出去這麽多的貨，再加上小舅舅拿回來的零售款四百八十塊，徐荷葉手裏總共有四千三百三十塊。加上上午賣的那兩千八百塊，今天一天入賬七千一百三十塊。
她買那六十六袋面料錢可以說幾乎全都掙回來了。回頭做出來的假領子、小發飾，賣出去可都是純利潤。
當然，人工也是一筆支出。
但和能掙到的錢比，這都不算什麽。
徐荷葉暗暗盤算了一下，不由得倒吸一口冷氣。
六十六袋面料，其中棉麻的六十袋，目前只用了六袋，剩下五十四袋，按照每袋三百八十件算，差不多能做兩萬多條。
即便都做素色款，都批發出去，兩萬件，也能掙三萬四千多塊。
而這些錢還沒有算上絲綢的。
如果把絲綢的算上，再加上之前掙的，以及老教堂裏還剩下的那一千來條假領子，她起碼能掙五萬吧。
短短不到一個月，掙到五萬塊，徐荷葉興奮得全身每個細胞都在歡呼，她前世做對外客服，生意最好的時候，拿的提成也不過是這個數。
但現在可是90年代初啊，90年代初的五萬，和一幾年後的五萬，可不是一個概念。
徐荷葉忍不住深吸氣。
冷靜，冷靜，徐荷葉，冷靜下來。這輩子才剛開始，才五萬而已，你就飄了，以後還怎麽掙大錢？
把貨款拿到銀行存好後，徐荷葉從郵儲銀行出來，決定回出租屋寫一套數學卷子。
這個時候估計只有數學題能讓她發熱的腦袋冷靜下來。
剛開始還靜不下心，慢慢地，才能投入進去，等到刷完一套卷子，徐荷葉燥熱的心才終於平靜下來。
徐荷葉，別忘記了，掙錢很重要，但你是學生，馬上就要中考了，學習才是最重要的。
傍晚，董杏花回出租屋做晚飯，就見徐荷葉正坐在書桌前寫寫畫畫。
她笑了笑，輕手輕腳從屋裏出來。過了半個小時，米飯蒸熟了，董杏花炒了兩道菜，正準備叫徐荷葉吃飯，徐荷葉從屋裏出來了。
“小姨，人手還不夠，和大家說說，有認識的熟手都可以推薦給我們。推薦費照給。”前兩天招的人多，推薦費是取消了的。
“還找人？會不會太多了？”
“不——”徐荷葉改變了主意，“小姨，您再聯系一下那四位叔，問下他們，他們廠裏有沒有因為訂單不夠暫停了生產線的。”
董杏花有些不敢置信：“荷葉你居然還想租生產線？”
徐荷葉沒有急著回董杏花的話，而是問道：“小姨，你知道整個扈城有多少人嗎？”
“一千三百多萬。”沒等董杏花回答，徐荷葉就給出了答案。
“咱們目前銷出去的那點假領子，對於一個有著一千三百多萬人口的大都市而言，只是很少很少一部分，如水滴落入大海，不起一點波瀾。
我之前只想著能趁著其他人反應過來前掙點小錢就行了，但是現在我不這樣想了。
這是我們發現的商機，為什麽要拱手讓給其他人？更何況，您不覺得這個時候，天時地利人和，正好都在我們這邊嗎？”
天時，改革開放後，外企和民間經濟蓬勃發展。這是個矛盾的時代，一邊是國企員工戰戰兢兢的下崗潮，一邊是私人經濟的蓬勃發展。
但這恰好是她們的機會。
正是因為國企效益不行，很多廠子的生產線都停了，這才給了她們以一個極低的價格租借廠裏的設備、生產線以及熟練工人的機會。
放在六七十年代，這種想法想都不要想。不單是因為那時候計劃經濟，更因為那時國有廠效益好，自己的單子都做不出來，哪裏會借給外人？
地利，扈城是個很開放也很包容的城市，市民普遍更容易接納新事物。
這裏更是時尚的前沿。
他們的銷售可以不僅僅局限在這座城市，還可以以扈城為輻射點，將假領子推銷至全國。
對於那些地理位置偏遠，經濟不夠發達的中西部城市，只要說一聲這是扈城人都喜歡的衣服，大家便天然多了一份好感。
至於人和，她有小姨，有小舅舅，如今還有這麽多零售商。
“小姨，現在才是開始。等到這些零售商做起來，來咱們這裏批發的人會如井噴般增長。”
“這些人裏，肯定會有不滿足於只從咱們這裏批發自己零售的人，他們一定會發展下線，做二道販子，從咱們這裏低價拿貨，以一個略高一點的價格批給那些零售商們。
如果咱們的產量跟不上，將會損失這一大片的市場。他們為了掙錢，一定會去找其他貨源。”
“當然，他們一定會來找您談價格，您告訴他們，現在定的批發價降不了，但咱們可以讓利。
如果他（她）每天能從咱們這裏拿超過三千塊錢的貨，我們可以以每兩百塊返利十塊的優惠讓利。
如果他（她）一天內能拿超過五千的貨，我們可以給他返利二十。一天內拿的貨超過一萬，我可以返利五十。”
“但是這樣能掙錢嗎？”董杏花非常遲疑。她看著眼前這個滿眼都是野心的女孩子，再也無法只把她當作一個小孩子了。
“能。”徐荷葉點頭，“小姨您先談著，我估計這中間還得扯皮，但這是我的底線。而且這個生產線要想租下來最快也要三五天。這三五天，剛好可以驗證我的想法。”
“如果明天就有人來找您談中間批發的事，那麽生產線就要開始租起來了。”
董杏花捂著怦怦亂跳的心臟：“行。如果明天真的有人來談中間批發的事，那咱們就去借生產線。”
徐荷葉點了點頭：“還有面料。”
“面料也需要提前準備起來，咱們買回來的這六十袋碎布頭現在看著多，等到批發生意做起來後，就不算什麽了。”
“好。”董杏花咬了咬牙，“我拼了。”
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