第93章 售前準備 沒換成錢總是讓人心神不安。……
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第93章 售前準備 沒換成錢總是讓人心神不安。……
董杏花很快將紙板改了出來, 徐荷葉看了看，心底又有一些想法。
不過不急，他們可以先賣這兩種, 等這兩種賣不動了, 或者市面上出了仿制品, 她再把腦海裏那些新想法拿出來。
“現在把樣品做出來。”
董福運將他們先拖來的兩袋碎布頭倒在了油布上，徐荷葉翻了翻，從中挑出幾塊料子。
“小姨，你看這幾塊料子, 白色、藍色、粉色還有小碎花，前兩種顏色, 我建議做成尖角的, 藍白這兩種顏色，不管男人穿還是女人穿都很適合。
粉色做尖角的也行, 這個雖然偏女性化, 但不是沒有男人穿粉襯衫。唯獨最後這塊碎花布, 溫柔可愛小清新，就不太適合做成尖角的了。還有這塊, 蕾絲邊的，一看就是女人穿的料子，就適合做成女人穿的圓角假領子。”
“你們做的時候，需要稍微註意這點, 需根據面料的顏色、材質，剪裁成不同的樣板。”
董杏花點了點頭：“荷葉你放心吧, 小姨會註意的。”
“對了，這些碎布頭有大有小，不一定都能做成一件假領子。如果布料不夠, 需要拼布的情況下，一定要註意搭配。
搭配得好很好看，搭配不好就是災難。總體來說，顏色搭配有一些技巧，總結下來就是明對暗，淺對深，花對素。”
“但並不是說按照這種規律搭配出來就好看，比如——”徐荷葉說著，挑出兩塊碎布，“深藍和橘紅，就很不搭。”
“另外，還有高飽和度的亮色也不適合配在一起，好比這個，熒光粉和檸檬黃，太紮眼了。兩種暗色的也不行，你看這個，一個深紫，一個墨綠，太暗沈了。也不能一身花，兩種碎花面料湊在一起會很浮誇，顯得雜亂沒有層次。”
“總之，所有的搭配都需要遵循一個原則，和而不同。有區別，但要和諧不突兀。”
聽到這裏，董杏花就有些抓瞎了。反倒是黃旺成眸光閃了閃，若有所思。
“實在不行，你們就先挑大塊的布頭做，小布頭先留著，等這些大塊布做完了，再做這些小布頭。”
徐荷葉盤算著她可以每天晚上來幫忙搭配一下。再一個她還有十來天期末考試，等考試結束就能全身心投入到這項事業中。
董杏花沒有把握，聞言松了一口氣：“那還是按照荷葉你說的做。”
“小姨，為了提高效率，明天你們要分工合作。有人負責挑選布料，有人剪裁，有人縫紉，有人打扣子，有人熨燙，每個人只負責一項工序，熟練度才會高。”
徐荷葉正說著，黃旺成拿了幾塊料子，一一搭配好，放到徐荷葉面前：“小侄女，你看看這幾樣搭配行不行？”
徐荷葉看了看，發現黃旺成真的很有時尚感。
他選的搭配都很經典，完美吸取了徐荷葉和而不同的搭配原則。
這幾樣搭配，都是花色配素色，根據主料的顏色、印花來選擇輔料，主料為粉色碎花，輔料挑的就是同色系的素粉料子。主料是純色的，輔料選擇的就是和主料顏色一致的碎花面料。
放在一起，既不同，又相同，和諧而融洽。
徐荷葉驚喜道：“黃叔，你真的太厲害了。我看，挑料子以及搭配這件事就交給您吧。”
黃旺成也不推辭：“行，那我就負責挑揀合適的料子以及搭配。”
小姨肯定是負責縫紉的，徐荷葉又將目光看向董福運、劉同、程子軍還有呂俊四人。
“小舅舅，劉叔、程叔、呂叔，你們四個分別要選出一名裁剪、一名縫扣、一名熨燙，剩下那人誰忙不過來，就去幫誰。”
四人面面相覷，他們也不知道自己適合做什麽啊。
董杏花道：“既然不知道能做什麽，那就一個個試。”
她從碎布堆裏找出幾塊布，拿給四人，任何指了指做好的假領子紙板：“你們每人裁剪出一套假領子出來。”
根據紙板裁剪其實並不難，但很考驗技術，手要穩，下剪子要利索，剪好的面料線條要直，不能歪歪扭扭不成型。
四人輪流試剪，最後發現董福運和劉同手是最穩的，他們二人負責裁剪，一個人剪方角，一個人剪圓角。
剩下程子軍釘扣子，呂俊熨燙。熨燙也不是一件很輕松的事情，沒有電燙機，只能使用最老式的灌開水熨燙。
他要一邊燒水，一邊熨燙。不僅要燙董杏花做好的成衣，還要熨燙黃旺成挑揀出的碎布頭。
碎布頭交給董福運或者劉同，熨好的成衣給程子軍縫扣子。
天色擦黑，一群人才算是梳理好制作流程。
第二日徐荷葉繼續上學，一群人來到老教堂忙活。黃旺成的動作最快，沒一會兒就挑出了一堆適合做假領子的碎布頭。
一切才剛開始，沒成衣給他縫扣子，程子軍便幫著呂俊熨燙。燙好的面料放到裁床上，一陣陣哢嚓聲中，各種亂七八糟形態不規則的碎布頭在董福運和劉同的手中變成了規整的布片。
這些布片再交給董杏花，腳下踏板一踩，隨著縫紉機針頭發出噠噠噠的聲響，布片有序地進行縫制，逐漸有了假領子的雛形。
不過這時的假領子還不是成品，只有經過縫扣、鎖扣眼後，才能成為一件可以出售的商品。
成衣拿給程子軍後，他會用畫粉點出扣子和扣眼的位置，縫好扣子，最後交給董杏花完成鎖扣眼的工序。
傍晚，徐荷葉上完課，來到老教堂，就發現木板床上，疊好的被褥邊，已經有兩疊做好的假領子。方圓兩版，各有三十條。
只消耗了不到小半袋碎布頭。
照這種趨勢下去，等她放寒假，起碼能做出四五千條假領子。
裁剪速度跟上來後，董杏花一個人縫紉，速度有些跟不上來，她又去找了廉母。約定好，每天給她十塊錢，讓她幫忙縫紉。
十塊錢不多，但也絕對不少，一個月下來也有三百來塊，和普通工廠工人的月工資差不多。
兩人都是做衣服的好手，剛開始還有些生疏，等到熟練度上來，每人每天可以縫制上百條假領子。
八九年的最後一天時，老教堂裏已經做好了兩千多條假領子。其中素色假領子有六百多條，拼色的一千多條，還有四百多條絲綢的。
董杏花看著這些假領子，心裏有些焦急。場地雖然不用花錢，但是每天的花銷也不小，先是工人工錢。
就算她和老幺不要荷葉的錢，但呂俊他們四個以及廉太太的工錢是要給的，一人一天十塊錢，五個人就是五十，從他們買碎布頭到元旦，過去十天，加起來就是五百塊，還有每天吃飯的花銷。
徐荷葉這小丫頭還是個大方的，不讓他們隨便糊弄著吃，自己買米買菜，買魚買肉，再加上油鹽醬醋以及燒火加熱的蜂窩煤，十天也花了差不多兩百來塊，再加上買碎布頭，租三輪車的錢，這都快用了小一千，還沒有一分錢進賬。
雖然她也覺得荷葉這假領子很好，但沒換成錢總是讓人心神不安。
董杏花找到徐荷葉：“荷葉，你看，明天就是元旦了，咱們是不是應該先把這些假領子拿去賣賣？”
如果掙不到錢，也好及時收手。至於還沒做完的那些碎布頭，只能想法子搬回家，存著以後做點別的慢慢消耗。
董福運也來勸她：“是啊荷葉，咱們做的假領子已經夠多的了，不如先拿出去試一試？”
徐荷葉想了想，同意了兩人的建議。
“明天元旦，咱們先賣一波。各大工廠學校都會放假，大家肯定都會出來玩兒，這假領子肯定好賣。”
“那咱們去哪兒賣？”董杏花問道。她這輩子都沒有擺攤經驗，對這些還真是不了解。
“小舅，你常在外行走，咱們市節假日哪裏人流量最大？”
“若說人流量大的地方，商場算一個，人民公園也算一個。”
徐荷葉點了點頭：“行，那咱們分成兩撥，一撥人去商場邊上擺攤，一撥人去人民公園。”
董福運點頭：“這樣行，不過咱們這麽多人，也不用都去，就分成三波。我和子軍去商場外擺攤，荷葉和呂俊去人民公園。”
“至於三姐，廉大姐、大黃、同子，你們四個還留在這兒，一方面可以看東西，一方面也能繼續做一些貨出來。”
八個人都沒有意見，不過徐荷葉決定把她和小舅舅去的位置換一換：“小舅舅，還是我和呂俊叔去商場擺攤吧。”
董福運想了想，同意了：“也行。”
“那現在來貨物分裝一下，明天一早就能直接拿走。”
總共五百多條素色假領子，又分為尖角翻領和圓角翻領，第一天擺攤，先試試水，每種各拿上五十條，一邊就是一百條。
拼色的少拿點，每種拿上三十條，就有六十條。
兩個人擺攤，帶上一百六十條假領子，東西不少了。
至於最後的絲綢假領子，徐荷葉想了想，沒有均分。
“小舅，絲綢假領子你那邊各拿十條就行，剩下八十多條都放我這邊。”
她解釋道：“小舅，我想了想，絲綢的價格貴，去人民廣場玩兒的肯定都是普通老百姓，未必願意花上十五塊買一條絲綢假領子。”
是的，絲綢假領子她要賣十五一條。
“但去商場的人就不一樣了。不管去那兒的人有錢沒錢，他們既然去了，對品質肯定是有一定追求。這絲綢假領子，穿著就很體面。”只要不把外衣脫掉，誰知道裏頭只穿了個領子呢。
董福運也同意徐荷葉的安排，但又覺得有點貴。
“這絲綢假領子要賣十五一條嗎？這個價錢，翻一番，都能買一件普通的棉麻襯衫了。”
徐荷葉點頭：“要賣這麽多！小舅，你要知道一件絲綢襯衫少說也要賣一百來塊。這絲綢假領子，用料雖不及一件完整的襯衫，但是也很費功夫。打板、剪裁、縫紉、釘扣，熨燙，哪一樣不費時間，費精力？”
“十五元，就能買到上百元的體面，還不劃算？不過，如果有人嫌貴，咱們也可以給他們一點點小優惠。你告訴顧客，只要買兩條絲綢假領子，就能送一條絲綢發帶，或者發圈。要知道外頭商場裏，這樣的真絲發帶發圈都是單獨賣，同樣不便宜呢！”
“女孩子買了，可以搭配著一起穿戴，又體面又好看。男人買了假領子，把發帶或者發圈帶回家送給大嫂，大嫂還不知道怎麽疼他呢？”
董福運點了點頭，心裏有了底。
“那素色的和拼色的也定價嗎？”
“也定價。”徐荷葉想著簡單點，“素色單獨買，三塊錢一條。買四條便宜兩塊，只要十塊錢。”
“拼色的做工覆雜些，也更有特色。要貴一點，四塊錢一條，買三條同樣便宜兩塊錢。不過買這兩樣就不能送真絲發帶或者發圈了。”畢竟不多，還得留著和絲綢假領子搭售。
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董杏花很快將紙板改了出來, 徐荷葉看了看，心底又有一些想法。
不過不急，他們可以先賣這兩種, 等這兩種賣不動了, 或者市面上出了仿制品, 她再把腦海裏那些新想法拿出來。
“現在把樣品做出來。”
董福運將他們先拖來的兩袋碎布頭倒在了油布上，徐荷葉翻了翻，從中挑出幾塊料子。
“小姨，你看這幾塊料子, 白色、藍色、粉色還有小碎花，前兩種顏色, 我建議做成尖角的, 藍白這兩種顏色，不管男人穿還是女人穿都很適合。
粉色做尖角的也行, 這個雖然偏女性化, 但不是沒有男人穿粉襯衫。唯獨最後這塊碎花布, 溫柔可愛小清新，就不太適合做成尖角的了。還有這塊, 蕾絲邊的，一看就是女人穿的料子，就適合做成女人穿的圓角假領子。”
“你們做的時候，需要稍微註意這點, 需根據面料的顏色、材質，剪裁成不同的樣板。”
董杏花點了點頭：“荷葉你放心吧, 小姨會註意的。”
“對了，這些碎布頭有大有小，不一定都能做成一件假領子。如果布料不夠, 需要拼布的情況下，一定要註意搭配。
搭配得好很好看，搭配不好就是災難。總體來說，顏色搭配有一些技巧，總結下來就是明對暗，淺對深，花對素。”
“但並不是說按照這種規律搭配出來就好看，比如——”徐荷葉說著，挑出兩塊碎布，“深藍和橘紅，就很不搭。”
“另外，還有高飽和度的亮色也不適合配在一起，好比這個，熒光粉和檸檬黃，太紮眼了。兩種暗色的也不行，你看這個，一個深紫，一個墨綠，太暗沈了。也不能一身花，兩種碎花面料湊在一起會很浮誇，顯得雜亂沒有層次。”
“總之，所有的搭配都需要遵循一個原則，和而不同。有區別，但要和諧不突兀。”
聽到這裏，董杏花就有些抓瞎了。反倒是黃旺成眸光閃了閃，若有所思。
“實在不行，你們就先挑大塊的布頭做，小布頭先留著，等這些大塊布做完了，再做這些小布頭。”
徐荷葉盤算著她可以每天晚上來幫忙搭配一下。再一個她還有十來天期末考試，等考試結束就能全身心投入到這項事業中。
董杏花沒有把握，聞言松了一口氣：“那還是按照荷葉你說的做。”
“小姨，為了提高效率，明天你們要分工合作。有人負責挑選布料，有人剪裁，有人縫紉，有人打扣子，有人熨燙，每個人只負責一項工序，熟練度才會高。”
徐荷葉正說著，黃旺成拿了幾塊料子，一一搭配好，放到徐荷葉面前：“小侄女，你看看這幾樣搭配行不行？”
徐荷葉看了看，發現黃旺成真的很有時尚感。
他選的搭配都很經典，完美吸取了徐荷葉和而不同的搭配原則。
這幾樣搭配，都是花色配素色，根據主料的顏色、印花來選擇輔料，主料為粉色碎花，輔料挑的就是同色系的素粉料子。主料是純色的，輔料選擇的就是和主料顏色一致的碎花面料。
放在一起，既不同，又相同，和諧而融洽。
徐荷葉驚喜道：“黃叔，你真的太厲害了。我看，挑料子以及搭配這件事就交給您吧。”
黃旺成也不推辭：“行，那我就負責挑揀合適的料子以及搭配。”
小姨肯定是負責縫紉的，徐荷葉又將目光看向董福運、劉同、程子軍還有呂俊四人。
“小舅舅，劉叔、程叔、呂叔，你們四個分別要選出一名裁剪、一名縫扣、一名熨燙，剩下那人誰忙不過來，就去幫誰。”
四人面面相覷，他們也不知道自己適合做什麽啊。
董杏花道：“既然不知道能做什麽，那就一個個試。”
她從碎布堆裏找出幾塊布，拿給四人，任何指了指做好的假領子紙板：“你們每人裁剪出一套假領子出來。”
根據紙板裁剪其實並不難，但很考驗技術，手要穩，下剪子要利索，剪好的面料線條要直，不能歪歪扭扭不成型。
四人輪流試剪，最後發現董福運和劉同手是最穩的，他們二人負責裁剪，一個人剪方角，一個人剪圓角。
剩下程子軍釘扣子，呂俊熨燙。熨燙也不是一件很輕松的事情，沒有電燙機，只能使用最老式的灌開水熨燙。
他要一邊燒水，一邊熨燙。不僅要燙董杏花做好的成衣，還要熨燙黃旺成挑揀出的碎布頭。
碎布頭交給董福運或者劉同，熨好的成衣給程子軍縫扣子。
天色擦黑，一群人才算是梳理好制作流程。
第二日徐荷葉繼續上學，一群人來到老教堂忙活。黃旺成的動作最快，沒一會兒就挑出了一堆適合做假領子的碎布頭。
一切才剛開始，沒成衣給他縫扣子，程子軍便幫著呂俊熨燙。燙好的面料放到裁床上，一陣陣哢嚓聲中，各種亂七八糟形態不規則的碎布頭在董福運和劉同的手中變成了規整的布片。
這些布片再交給董杏花，腳下踏板一踩，隨著縫紉機針頭發出噠噠噠的聲響，布片有序地進行縫制，逐漸有了假領子的雛形。
不過這時的假領子還不是成品，只有經過縫扣、鎖扣眼後，才能成為一件可以出售的商品。
成衣拿給程子軍後，他會用畫粉點出扣子和扣眼的位置，縫好扣子，最後交給董杏花完成鎖扣眼的工序。
傍晚，徐荷葉上完課，來到老教堂，就發現木板床上，疊好的被褥邊，已經有兩疊做好的假領子。方圓兩版，各有三十條。
只消耗了不到小半袋碎布頭。
照這種趨勢下去，等她放寒假，起碼能做出四五千條假領子。
裁剪速度跟上來後，董杏花一個人縫紉，速度有些跟不上來，她又去找了廉母。約定好，每天給她十塊錢，讓她幫忙縫紉。
十塊錢不多，但也絕對不少，一個月下來也有三百來塊，和普通工廠工人的月工資差不多。
兩人都是做衣服的好手，剛開始還有些生疏，等到熟練度上來，每人每天可以縫制上百條假領子。
八九年的最後一天時，老教堂裏已經做好了兩千多條假領子。其中素色假領子有六百多條，拼色的一千多條，還有四百多條絲綢的。
董杏花看著這些假領子，心裏有些焦急。場地雖然不用花錢，但是每天的花銷也不小，先是工人工錢。
就算她和老幺不要荷葉的錢，但呂俊他們四個以及廉太太的工錢是要給的，一人一天十塊錢，五個人就是五十，從他們買碎布頭到元旦，過去十天，加起來就是五百塊，還有每天吃飯的花銷。
徐荷葉這小丫頭還是個大方的，不讓他們隨便糊弄著吃，自己買米買菜，買魚買肉，再加上油鹽醬醋以及燒火加熱的蜂窩煤，十天也花了差不多兩百來塊，再加上買碎布頭，租三輪車的錢，這都快用了小一千，還沒有一分錢進賬。
雖然她也覺得荷葉這假領子很好，但沒換成錢總是讓人心神不安。
董杏花找到徐荷葉：“荷葉，你看，明天就是元旦了，咱們是不是應該先把這些假領子拿去賣賣？”
如果掙不到錢，也好及時收手。至於還沒做完的那些碎布頭，只能想法子搬回家，存著以後做點別的慢慢消耗。
董福運也來勸她：“是啊荷葉，咱們做的假領子已經夠多的了，不如先拿出去試一試？”
徐荷葉想了想，同意了兩人的建議。
“明天元旦，咱們先賣一波。各大工廠學校都會放假，大家肯定都會出來玩兒，這假領子肯定好賣。”
“那咱們去哪兒賣？”董杏花問道。她這輩子都沒有擺攤經驗，對這些還真是不了解。
“小舅，你常在外行走，咱們市節假日哪裏人流量最大？”
“若說人流量大的地方，商場算一個，人民公園也算一個。”
徐荷葉點了點頭：“行，那咱們分成兩撥，一撥人去商場邊上擺攤，一撥人去人民公園。”
董福運點頭：“這樣行，不過咱們這麽多人，也不用都去，就分成三波。我和子軍去商場外擺攤，荷葉和呂俊去人民公園。”
“至於三姐，廉大姐、大黃、同子，你們四個還留在這兒，一方面可以看東西，一方面也能繼續做一些貨出來。”
八個人都沒有意見，不過徐荷葉決定把她和小舅舅去的位置換一換：“小舅舅，還是我和呂俊叔去商場擺攤吧。”
董福運想了想，同意了：“也行。”
“那現在來貨物分裝一下，明天一早就能直接拿走。”
總共五百多條素色假領子，又分為尖角翻領和圓角翻領，第一天擺攤，先試試水，每種各拿上五十條，一邊就是一百條。
拼色的少拿點，每種拿上三十條，就有六十條。
兩個人擺攤，帶上一百六十條假領子，東西不少了。
至於最後的絲綢假領子，徐荷葉想了想，沒有均分。
“小舅，絲綢假領子你那邊各拿十條就行，剩下八十多條都放我這邊。”
她解釋道：“小舅，我想了想，絲綢的價格貴，去人民廣場玩兒的肯定都是普通老百姓，未必願意花上十五塊買一條絲綢假領子。”
是的，絲綢假領子她要賣十五一條。
“但去商場的人就不一樣了。不管去那兒的人有錢沒錢，他們既然去了，對品質肯定是有一定追求。這絲綢假領子，穿著就很體面。”只要不把外衣脫掉，誰知道裏頭只穿了個領子呢。
董福運也同意徐荷葉的安排，但又覺得有點貴。
“這絲綢假領子要賣十五一條嗎？這個價錢，翻一番，都能買一件普通的棉麻襯衫了。”
徐荷葉點頭：“要賣這麽多！小舅，你要知道一件絲綢襯衫少說也要賣一百來塊。這絲綢假領子，用料雖不及一件完整的襯衫，但是也很費功夫。打板、剪裁、縫紉、釘扣，熨燙，哪一樣不費時間，費精力？”
“十五元，就能買到上百元的體面，還不劃算？不過，如果有人嫌貴，咱們也可以給他們一點點小優惠。你告訴顧客，只要買兩條絲綢假領子，就能送一條絲綢發帶，或者發圈。要知道外頭商場裏，這樣的真絲發帶發圈都是單獨賣，同樣不便宜呢！”
“女孩子買了，可以搭配著一起穿戴，又體面又好看。男人買了假領子，把發帶或者發圈帶回家送給大嫂，大嫂還不知道怎麽疼他呢？”
董福運點了點頭，心裏有了底。
“那素色的和拼色的也定價嗎？”
“也定價。”徐荷葉想著簡單點，“素色單獨買，三塊錢一條。買四條便宜兩塊，只要十塊錢。”
“拼色的做工覆雜些，也更有特色。要貴一點，四塊錢一條，買三條同樣便宜兩塊錢。不過買這兩樣就不能送真絲發帶或者發圈了。”畢竟不多，還得留著和絲綢假領子搭售。
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