第一六三章，雪花朵朵的困境
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陳朵兒決定請假三天，不去上課了。“為情郎而戰”這個話題太不舒服，小天才臉皮再厚，也受不了這個，用時間換空間，避避風頭。
三天假期很短，校長倒無所謂。可他擔心小天才不停地請假，這就不好玩兒了。
所以校長下達了嚴令，嚴禁校內任何人，再拿這個話題說事兒，免得小天才尷尬。
閑著無事，陳朵兒又跑去雪花朵朵當小領導了。當天，陳揚接她回家後，陳朵兒捅出了一個消息，雪花朵朵又遇到麻煩事了。陳朵兒不太聽得懂是啥意思，但能瞧出來，汪媽咪和左娟阿姨表情很難看，甚至包括了一幹股東，都不開心的樣子。
陳揚馬上給汪雪打電話：“汪姐，出啥事了？我能幫上忙不？”
汪雪嘆口氣：“你不懂商戰，好像沒啥用處。”
陳揚被哽得翻白眼，就算哥不懂，也別說得這麽直接咩。再說了，汪姐你進商業圈子時間也不長，未必就比我牛逼？他心裏很清楚，要麽就是汪雪背後有高人，要麽就是左娟遇到大難題了。
也不和汪雪磨磨嘰嘰，直接和左娟碰頭，這下子算是鬧明白了。
問題出在銷售渠道上。
商業產品銷售，除非是有市無價的搶手貨，一般情況下，都有銷售回扣。
雪花朵朵給的回扣不低，比同行業均價高出了5%。
但最近冒出一家新的美容化妝品公司，銷售回扣又比雪花朵朵高出了10%。
從某種意義來說，這就算是變相的同行業低價傾銷，惡性競爭。
雪花朵朵主要的四條銷售渠道，有兩條渠道是公司股東控制，更看重公司的未來遠景，以及合作的誠信指數，繼續堅持。另外兩條渠道卻被短期利益征服，要求雪花朵朵增加回扣比例，否則就下架產品。
雖然說這是殺雞取卵的事情，用短期利益去傷害長期利益。但人家不管不顧，雪花朵朵也沒撤，面臨著銷售額狂減的局面。
增加回扣比例？雖然可以暫時維持一時的銷售額度，但另外兩家合作渠道肯定會知道，會咋想？而且，萬一人家繼續低價傾銷，又提高了回扣比例，又該咋辦？
因為短期利益而退縮，會造成長期利益的嚴重傷害。可不解決短期利益的問題，又何談長期利益？雪花朵朵陷入進退兩難之中。
最好的辦法，就是建設屬於自己的專賣產業鏈。
雪花朵朵已經進行了試點，在蓉市和附近城市擁有了六家雪花朵朵專賣。
但雪花朵朵的產品，還沒形成國際品牌，就連國內著名品牌這個目標，尚在奮鬥之中，僅僅靠鄭飄飄、陳揚的人氣，才帶來了小部份客流量。大多數顧客更習慣去熟悉的銷售渠道購買，所以專賣店的收益並不高，甚至還有些慘不忍睹的感覺，都是虧損經營。為了雪花朵朵的未來，咬著牙，努力堅持著。
如果要對抗惡性競爭，擴大專賣產業鏈的建設，擴大專賣店的知名度，是最好的方式。
但這需要錢啊，大量的錢！
為了專賣店的建設和宣傳，雪花朵朵已經推遲了股東紅利的發放時間，把賺來的錢全部砸了進去。如果還要擴大專賣產業鏈，就需要再融資。而因為拒絕回扣帶來的短期損失，更需要融資去解決，否則就會導致公司資金鏈斷裂。
聽左娟叨叨了半天，陳揚一腦袋漿糊，不過好歹明白了一個事實。尼瑪這油不好蹭啊，這意思，錢倒是賺到了，可又砸出去了。如今為了不向低價傾銷低頭，還要圈錢來維持公司的運作。
“左總，公司股東自己可以想想辦法嗎？”
左娟苦笑：“為了直屬制造廠的建設，公司十四名股東，除了朵兒，其他十三人，都按30%的投資比例，追加了股東投資。股東們並非只有這一家公司投資，都擁有別的企業，七成都不想繼續追加投資了，我和汪總、劉嬌關系蠻鐵，劉嬌你是知道的，窮鬼一枚，那30%的追加投資還是我墊付滴。韓瑩晶的30%，則是汪總墊付。只有我和汪總還有能力繼續投資，可光靠我倆，這錢遠遠不夠啊。”
“左總，你說了半天，聽得我糊塗了。簡單一些，如果損失了兩條銷售渠道，再追加建設專賣產業鏈，還要維持公司的正常運作，還需要多少錢？”
男神倒是直率，不懂就是不懂。左娟笑了，說：“預估了一下，初期投入，不低於一點五億。”
尼瑪，這麽多！小狐貍發動神力，救過朵兒一命，欠下一個億的債務，還一直懸在頭頂呢，這會兒又是一個多億！就算自己不要命地跑通告，也得跑幾百場，跑幾年！可娛樂圈的通告，是有規則滴，老不跑，人氣曝光度不夠，跑多了，卻又會掉價，必須要把握一個度。這和廣告代言，是同一個道理。再說了，自己還顧忌對女兒的不利影響，所以只想靠自己的努力，是行不通滴。
再說了，自己賺來的錢，那就是屬於自己的個人資產。按小狐貍的理論，如果借給雪花朵朵，很大概率會被列入“蓄意轉移個人資產”項目，不行啊！
找鄭飄飄想辦法？更不可能，人家還要維持自己的公司運作呢。再說了，嬌艷賤貨和大傻妞本來就不對付，憑啥雪中送炭？
這時，左娟又說：“就算用增加專賣產業鏈力度的方式，彌補這兩條銷售渠道的損失。還面臨一個問題，知名度！”
“那又咋增加知名度？”
“蔚藍星球的美容產品，頂端產業鏈在法國，它們擁有世界一流的時尚之都。如果能在時尚之都打響知名度，不僅會成為國內的著名品牌，更會成為世界知名品牌。那麽，專賣產業鏈的銷售，就不成問題了。”
我去，越扯越遠了，還扯到了國外！
陳揚腦袋疼，真的很疼。
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所以校長下達了嚴令，嚴禁校內任何人，再拿這個話題說事兒，免得小天才尷尬。
閑著無事，陳朵兒又跑去雪花朵朵當小領導了。當天，陳揚接她回家後，陳朵兒捅出了一個消息，雪花朵朵又遇到麻煩事了。陳朵兒不太聽得懂是啥意思，但能瞧出來，汪媽咪和左娟阿姨表情很難看，甚至包括了一幹股東，都不開心的樣子。
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汪雪嘆口氣：“你不懂商戰，好像沒啥用處。”
陳揚被哽得翻白眼，就算哥不懂，也別說得這麽直接咩。再說了，汪姐你進商業圈子時間也不長，未必就比我牛逼？他心裏很清楚，要麽就是汪雪背後有高人，要麽就是左娟遇到大難題了。
也不和汪雪磨磨嘰嘰，直接和左娟碰頭，這下子算是鬧明白了。
問題出在銷售渠道上。
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從某種意義來說，這就算是變相的同行業低價傾銷，惡性競爭。
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因為短期利益而退縮，會造成長期利益的嚴重傷害。可不解決短期利益的問題，又何談長期利益？雪花朵朵陷入進退兩難之中。
最好的辦法，就是建設屬於自己的專賣產業鏈。
雪花朵朵已經進行了試點，在蓉市和附近城市擁有了六家雪花朵朵專賣。
但雪花朵朵的產品，還沒形成國際品牌，就連國內著名品牌這個目標，尚在奮鬥之中，僅僅靠鄭飄飄、陳揚的人氣，才帶來了小部份客流量。大多數顧客更習慣去熟悉的銷售渠道購買，所以專賣店的收益並不高，甚至還有些慘不忍睹的感覺，都是虧損經營。為了雪花朵朵的未來，咬著牙，努力堅持著。
如果要對抗惡性競爭，擴大專賣產業鏈的建設，擴大專賣店的知名度，是最好的方式。
但這需要錢啊，大量的錢！
為了專賣店的建設和宣傳，雪花朵朵已經推遲了股東紅利的發放時間，把賺來的錢全部砸了進去。如果還要擴大專賣產業鏈，就需要再融資。而因為拒絕回扣帶來的短期損失，更需要融資去解決，否則就會導致公司資金鏈斷裂。
聽左娟叨叨了半天，陳揚一腦袋漿糊，不過好歹明白了一個事實。尼瑪這油不好蹭啊，這意思，錢倒是賺到了，可又砸出去了。如今為了不向低價傾銷低頭，還要圈錢來維持公司的運作。
“左總，公司股東自己可以想想辦法嗎？”
左娟苦笑：“為了直屬制造廠的建設，公司十四名股東，除了朵兒，其他十三人，都按30%的投資比例，追加了股東投資。股東們並非只有這一家公司投資，都擁有別的企業，七成都不想繼續追加投資了，我和汪總、劉嬌關系蠻鐵，劉嬌你是知道的，窮鬼一枚，那30%的追加投資還是我墊付滴。韓瑩晶的30%，則是汪總墊付。只有我和汪總還有能力繼續投資，可光靠我倆，這錢遠遠不夠啊。”
“左總，你說了半天，聽得我糊塗了。簡單一些，如果損失了兩條銷售渠道，再追加建設專賣產業鏈，還要維持公司的正常運作，還需要多少錢？”
男神倒是直率，不懂就是不懂。左娟笑了，說：“預估了一下，初期投入，不低於一點五億。”
尼瑪，這麽多！小狐貍發動神力，救過朵兒一命，欠下一個億的債務，還一直懸在頭頂呢，這會兒又是一個多億！就算自己不要命地跑通告，也得跑幾百場，跑幾年！可娛樂圈的通告，是有規則滴，老不跑，人氣曝光度不夠，跑多了，卻又會掉價，必須要把握一個度。這和廣告代言，是同一個道理。再說了，自己還顧忌對女兒的不利影響，所以只想靠自己的努力，是行不通滴。
再說了，自己賺來的錢，那就是屬於自己的個人資產。按小狐貍的理論，如果借給雪花朵朵，很大概率會被列入“蓄意轉移個人資產”項目，不行啊！
找鄭飄飄想辦法？更不可能，人家還要維持自己的公司運作呢。再說了，嬌艷賤貨和大傻妞本來就不對付，憑啥雪中送炭？
這時，左娟又說：“就算用增加專賣產業鏈力度的方式，彌補這兩條銷售渠道的損失。還面臨一個問題，知名度！”
“那又咋增加知名度？”
“蔚藍星球的美容產品，頂端產業鏈在法國，它們擁有世界一流的時尚之都。如果能在時尚之都打響知名度，不僅會成為國內的著名品牌，更會成為世界知名品牌。那麽，專賣產業鏈的銷售，就不成問題了。”
我去，越扯越遠了，還扯到了國外！
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