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白熾燈籠罩水泥墻面，像審訊室，不似庫房。鐘景滔眼神篤定，與姚盛英對視，說，姚總，您記錯了，我確定我們沒見過。 姚盛英抓了抓頭，臟灰撲簌簌往下落，細狗身材繞著鐘景滔打量，像立裁針繞著圓錐不倒翁旋轉，反覆推敲說，不對啊，明明就是你啊。五官泡發了沒錯，但氣質眼神明明就是一個人。 “姚總，我是大眾臉，和您不能比。” 鐘景滔拍了拍雙下巴，順帶敲了趟馬屁。 姚盛英見對方神情誠懇，再瞧也瞧不出破綻，只得把疑惑暫時收回肚子裏。他指了指天花板的通風口，把雙手背在身後，說，小鐘啊，給你個機會表現。這倉庫肯定不只兩間庫房，你爬上去，去別地找找吃的，我們得儲存體力才好和那女人硬剛，你說是不是？ 作為財團領導層，畫大餅的能力由點到面，細致入微。但鐘景滔畢竟是從底層體力活爬至創始人崗位的種，在戳破大餅層面也是一針見血。 “姚總，不是我不想去，是我沒能力。你看我這體型，能爬過來這個庫房已經是不幸中的萬幸了。我是從那個通風口硬摔下來的，腰椎差點沒斷。您的任務得交給能勝任的人，比如，您自己。” 姚盛英的頭灰甩得更快，剛想發飆，但見鐘景滔眼眸真摯，又轉念一想，覺得對方說得在理。萬一這“發糕”卡通風管道裏了，把唯一的出路給堵了，豈不是連帶他嗚呼哀哉？姚盛英快速自洽地把自己提出的方案給斃了。 權衡再三，還是由姚總踩著小鐘的後背，再次進入通風管道。臨爬前，姚盛英聽鐘景滔在喊，姚總，我相信您的實力，早去早回，您的後方支援團小鐘就在這等著你！ 老總們需要被捧的感覺。捧，是地位象征，也是毒藥，會叫人上癮。像鐘景滔這類馬屁灌輸器，能把捧殺加入一種使命感，讓老總們雞血打足，有擼袖上場的錯覺。姚盛英有關節炎，陰冷幽暗的通風管道不似外頭八月天，姚總敲了一記膝蓋骨，疼得摩擦響。 小鐘的呼喊漸漸輕不可聞，管道內再次陷入一片死寂。姚盛英穿的是爆款度假花褲衩和白Polo衫，夜釣裝扮，也不扛凍。他手臂的雞皮疙瘩驟起，念了句“神仙保佑”，…
白熾燈籠罩水泥墻面，像審訊室，不似庫房。鐘景滔眼神篤定，與姚盛英對視，說，姚總，您記錯了，我確定我們沒見過。
姚盛英抓了抓頭，臟灰撲簌簌往下落，細狗身材繞著鐘景滔打量，像立裁針繞著圓錐不倒翁旋轉，反覆推敲說，不對啊，明明就是你啊。五官泡發了沒錯，但氣質眼神明明就是一個人。
“姚總，我是大眾臉，和您不能比。” 鐘景滔拍了拍雙下巴，順帶敲了趟馬屁。
姚盛英見對方神情誠懇，再瞧也瞧不出破綻，只得把疑惑暫時收回肚子裏。他指了指天花板的通風口，把雙手背在身後，說，小鐘啊，給你個機會表現。這倉庫肯定不只兩間庫房，你爬上去，去別地找找吃的，我們得儲存體力才好和那女人硬剛，你說是不是？
作為財團領導層，畫大餅的能力由點到面，細致入微。但鐘景滔畢竟是從底層體力活爬至創始人崗位的種，在戳破大餅層面也是一針見血。
“姚總，不是我不想去，是我沒能力。你看我這體型，能爬過來這個庫房已經是不幸中的萬幸了。我是從那個通風口硬摔下來的，腰椎差點沒斷。您的任務得交給能勝任的人，比如，您自己。”
姚盛英的頭灰甩得更快，剛想發飆，但見鐘景滔眼眸真摯，又轉念一想，覺得對方說得在理。萬一這“發糕”卡通風管道裏了，把唯一的出路給堵了，豈不是連帶他嗚呼哀哉？姚盛英快速自洽地把自己提出的方案給斃了。
權衡再三，還是由姚總踩著小鐘的後背，再次進入通風管道。臨爬前，姚盛英聽鐘景滔在喊，姚總，我相信您的實力，早去早回，您的後方支援團小鐘就在這等著你！
老總們需要被捧的感覺。捧，是地位象征，也是毒藥，會叫人上癮。像鐘景滔這類馬屁灌輸器，能把捧殺加入一種使命感，讓老總們雞血打足，有擼袖上場的錯覺。姚盛英有關節炎，陰冷幽暗的通風管道不似外頭八月天，姚總敲了一記膝蓋骨，疼得摩擦響。
小鐘的呼喊漸漸輕不可聞，管道內再次陷入一片死寂。姚盛英穿的是爆款度假花褲衩和白 Polo 衫，夜釣裝扮，也不扛凍。他手臂的雞皮疙瘩驟起，念了句“神仙保佑”，為分散席卷而來的恐懼感，他腦中思緒橫飛，驀然想起與司空婧誤打誤撞的再次相遇。
大約是 2013 年初，公司年會結束後的三個月，姚盛英一如既往地看項目，開大會，見媒體，除了資產的上下浮動外，生活的吹捧已經讓他百無聊賴。
他還記得那是場白曜石集團主辦的小型創投比賽，是他每年定期出席的活動之一。之所以是小型，本質是結果內定的比賽，只是為了讓重點項目在投資人面前以白曜石做背書，正式曝光，更順利接洽投資人們遞過來的橄欖枝。
姚盛英對這類比賽的流程已然熟記於心。他樂於看見 PPT 上那些不切實際的盈利模式，也感興趣年輕創始人們一張張被提問後窘迫的臉。他會在提出鋒利問題後，給予鼓勵性微笑，營造一種創始人們被天命選中的氛圍感。姚盛英知道，以他的財富和地位，每一次點頭，每一個眼神，都叫人趨之若鶩。
但姚總沒料到，那個在酒店門口跌跤的女人會直挺挺地，穿著另一件依舊土氣的藍色打底衫，重新站在他的面前。
比賽當天，司空婧排到倒數一位上臺路演。
她開始對著 PPT 陳述時，評委席上有人睡著了。
姚盛英戳醒睡著的董事，問，她怎麽在這裏？
該董事抹了把嘴角沫沫，抱怨說，我怎麽知道！你問小楊啊！
小楊是比賽策劃負責人，聽見被 cue，躬著腰板湊到姚總跟前，問，您叫我？
還沒等姚盛英繼續開口，臺上的司空婧開始發言，只她一人，從頭至尾，慷慨激昂，十五分鐘不帶停頓。
姚盛英打斷猛烈鼓掌的小楊，說，這姑娘的項目是你們選的？
“不是我們，是姚總您選的。” 小楊滿臉困惑，“您不是把她的策劃案放在辦公桌比賽名單最上面了嗎？您放心，我都心領神會了。姚總你是真有眼光，上周董事會才聊完跨境電商賽道，您馬上就把項目找來了。”
2013 年前後，跨境電商進入爆發式增長階段，中國賣家大規模湧入海外亞馬遜平臺，利用該平臺強大的流量優勢，通過“鋪貨模式”迅速獲客並實現盈利。以白曜石為代表的資本和投資客們將目光和資金註入跨境賽道，並在其中尋找獨角獸項目以盡心扶持。姚盛英當然知道董事會的議題方向，只是他全然忘了順手將司空婧的策劃案帶回辦公室並扔在一眾文件上方的事實。
連 business casual商務休閑套裝都沒穿的司空婧，在 PPT 前熱切地看向姚盛英，顯然認為是姚總給了她上臺路演的機會。緊接著是評委們舉牌投票。作為倒數第一上場的司空婧，自然被認為是比賽的重點關註項目，獲得了前三選票。在主持人宣布結果時，她當仁不讓地在姚盛英面前比了個 Yeah, 從明面上獲得比賽的一百萬元創業基金獎勵。
司空婧走到姚總面前表達感謝時，姚盛英仿佛被詐騙。回到辦公室後，姚總把小楊叫到跟前，說，你做事挺認真的，值得鼓勵。這次比賽辛苦了，明天開始先放你三個禮拜的假，回家好好休息。對了，你下班之前把穿藍色打底衫的創始人帶過來，我想和她簡單聊聊。
姚盛英有上百種拒絕給人投資的話術。
表面上裝得再和氣，私底下加微信不通過，電話打進不接聽，約見面說忙碌，姚盛英多少還是會以體面的方式一再拒絕那些本就無法圈錢的項目。
姚盛英認為，太多項目死在創始人的自命不凡上。太多沒有被鞭打的創始人認為他們有能力教育市場，而不是迎合市場。但教育市場是喬布斯這類商業天才，經過數十年摸索才能做到的事，而那些自以為起了個相似英文名就能改變市場的創始人們，甚至還摸不著自家產品對應的消費客群，更談不上盈利模式。姚盛英的投資理念是“打蛇打七寸”，投出去的每一分錢都要用在能點石成金的項目上。
小楊領著司空婧進門了。小楊垂頭喪氣，司空婧滿面榮光。
“坐，坐——” 姚盛英客氣地指了指茶幾對面的皮沙發，擺了擺手，示意小楊可以休假了。
司空婧乖巧地並腿坐下。她在姚盛英眼裏，就是個稚氣未脫，剛出社會的女崽。
姚盛英先是誇讚，說司空婧小小年紀，勇氣可嘉，敢來白曜石參加創投比賽，和眾多大小項目競爭。
司空婧不好意思地摳著指甲縫，說，哪裏哪裏，要不是姚總你給機會，我今天肯定沒法上臺路演。也就是您包容，不嫌棄我一個人來，也不嫌棄我這身打扮。
姚盛英說，小婧啊，你這種樸素真誠，在創始人裏面尤其難得，這也是我把你的項目推薦給董事會的原因之一。
欲抑先揚，需要停一停。
“但是啊，我們剛剛又仔細研究了如意過去大半年的銷售數據，有太多疑問和不理想的地方。小婧啊，我們投資呢，主要是還是投人。董事會看中了你這個人，要不然我幫你看看集團裏有哪些適合崗位，你來我們這入職看看？”
司空婧的臉炸出紅綠青藍紫，又逐漸垮成醃瓜。她震驚中帶著不憤，站起身，說，姚總，我是正規參加比賽，公平競爭進入三強，你們這是要說話不算話嗎？
“小婧，你先別著急，我們這麽大的集團怎麽可能說話不算話呢？何況只是區區一百萬。不過兌現這個錢有個條件，估計小楊沒和你說清楚。想要拿到白曜石的種子輪基金，創始人需要簽約一個對賭協議。投資回報率是 1:10，一年內，如意的銷售額要跑到一千萬，你能做到麽？”
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姚盛英抓了抓頭，臟灰撲簌簌往下落，細狗身材繞著鐘景滔打量，像立裁針繞著圓錐不倒翁旋轉，反覆推敲說，不對啊，明明就是你啊。五官泡發了沒錯，但氣質眼神明明就是一個人。
“姚總，我是大眾臉，和您不能比。” 鐘景滔拍了拍雙下巴，順帶敲了趟馬屁。
姚盛英見對方神情誠懇，再瞧也瞧不出破綻，只得把疑惑暫時收回肚子裏。他指了指天花板的通風口，把雙手背在身後，說，小鐘啊，給你個機會表現。這倉庫肯定不只兩間庫房，你爬上去，去別地找找吃的，我們得儲存體力才好和那女人硬剛，你說是不是？
作為財團領導層，畫大餅的能力由點到面，細致入微。但鐘景滔畢竟是從底層體力活爬至創始人崗位的種，在戳破大餅層面也是一針見血。
“姚總，不是我不想去，是我沒能力。你看我這體型，能爬過來這個庫房已經是不幸中的萬幸了。我是從那個通風口硬摔下來的，腰椎差點沒斷。您的任務得交給能勝任的人，比如，您自己。”
姚盛英的頭灰甩得更快，剛想發飆，但見鐘景滔眼眸真摯，又轉念一想，覺得對方說得在理。萬一這“發糕”卡通風管道裏了，把唯一的出路給堵了，豈不是連帶他嗚呼哀哉？姚盛英快速自洽地把自己提出的方案給斃了。
權衡再三，還是由姚總踩著小鐘的後背，再次進入通風管道。臨爬前，姚盛英聽鐘景滔在喊，姚總，我相信您的實力，早去早回，您的後方支援團小鐘就在這等著你！
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姚盛英對這類比賽的流程已然熟記於心。他樂於看見 PPT 上那些不切實際的盈利模式，也感興趣年輕創始人們一張張被提問後窘迫的臉。他會在提出鋒利問題後，給予鼓勵性微笑，營造一種創始人們被天命選中的氛圍感。姚盛英知道，以他的財富和地位，每一次點頭，每一個眼神，都叫人趨之若鶩。
但姚總沒料到，那個在酒店門口跌跤的女人會直挺挺地，穿著另一件依舊土氣的藍色打底衫，重新站在他的面前。
比賽當天，司空婧排到倒數一位上臺路演。
她開始對著 PPT 陳述時，評委席上有人睡著了。
姚盛英戳醒睡著的董事，問，她怎麽在這裏？
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小楊是比賽策劃負責人，聽見被 cue，躬著腰板湊到姚總跟前，問，您叫我？
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姚盛英打斷猛烈鼓掌的小楊，說，這姑娘的項目是你們選的？
“不是我們，是姚總您選的。” 小楊滿臉困惑，“您不是把她的策劃案放在辦公桌比賽名單最上面了嗎？您放心，我都心領神會了。姚總你是真有眼光，上周董事會才聊完跨境電商賽道，您馬上就把項目找來了。”
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司空婧走到姚總面前表達感謝時，姚盛英仿佛被詐騙。回到辦公室後，姚總把小楊叫到跟前，說，你做事挺認真的，值得鼓勵。這次比賽辛苦了，明天開始先放你三個禮拜的假，回家好好休息。對了，你下班之前把穿藍色打底衫的創始人帶過來，我想和她簡單聊聊。
姚盛英有上百種拒絕給人投資的話術。
表面上裝得再和氣，私底下加微信不通過，電話打進不接聽，約見面說忙碌，姚盛英多少還是會以體面的方式一再拒絕那些本就無法圈錢的項目。
姚盛英認為，太多項目死在創始人的自命不凡上。太多沒有被鞭打的創始人認為他們有能力教育市場，而不是迎合市場。但教育市場是喬布斯這類商業天才，經過數十年摸索才能做到的事，而那些自以為起了個相似英文名就能改變市場的創始人們，甚至還摸不著自家產品對應的消費客群，更談不上盈利模式。姚盛英的投資理念是“打蛇打七寸”，投出去的每一分錢都要用在能點石成金的項目上。
小楊領著司空婧進門了。小楊垂頭喪氣，司空婧滿面榮光。
“坐，坐——” 姚盛英客氣地指了指茶幾對面的皮沙發，擺了擺手，示意小楊可以休假了。
司空婧乖巧地並腿坐下。她在姚盛英眼裏，就是個稚氣未脫，剛出社會的女崽。
姚盛英先是誇讚，說司空婧小小年紀，勇氣可嘉，敢來白曜石參加創投比賽，和眾多大小項目競爭。
司空婧不好意思地摳著指甲縫，說，哪裏哪裏，要不是姚總你給機會，我今天肯定沒法上臺路演。也就是您包容，不嫌棄我一個人來，也不嫌棄我這身打扮。
姚盛英說，小婧啊，你這種樸素真誠，在創始人裏面尤其難得，這也是我把你的項目推薦給董事會的原因之一。
欲抑先揚，需要停一停。
“但是啊，我們剛剛又仔細研究了如意過去大半年的銷售數據，有太多疑問和不理想的地方。小婧啊，我們投資呢，主要是還是投人。董事會看中了你這個人，要不然我幫你看看集團裏有哪些適合崗位，你來我們這入職看看？”
司空婧的臉炸出紅綠青藍紫，又逐漸垮成醃瓜。她震驚中帶著不憤，站起身，說，姚總，我是正規參加比賽，公平競爭進入三強，你們這是要說話不算話嗎？
“小婧，你先別著急，我們這麽大的集團怎麽可能說話不算話呢？何況只是區區一百萬。不過兌現這個錢有個條件，估計小楊沒和你說清楚。想要拿到白曜石的種子輪基金，創始人需要簽約一個對賭協議。投資回報率是 1:10，一年內，如意的銷售額要跑到一千萬，你能做到麽？”
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