第32章 第 32 章 這裏也很好
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第32章 第 32 章 這裏也很好
山泉水加上山菌幹, 燉出來的雞湯格外鮮美，即使沒有鹽，味道也好得不得了。
苗應就著幹糧, 喝了兩大碗湯, 吃掉了一個雞腿，剩下的一鍋霍行包圓了，還有些意猶未盡。
苗應吃飽飯打了個呵欠, 目光落在門口那些快要開花的菜籽上，有了菜籽, 就得榨油, 可現在他還沒有榨油工具, 也沒有榨油工坊。
一向不太願意動腦子的苗應這會兒沈默下來，想著之後的發展，按照他上學的時候學的歷史，在一個時代的發展, 若是有什麽關於民生的東西被發現, 都要和官府打上交道。
他看向霍行：“現在朝廷管控的東西都有什麽？”
霍行沈默, 沒太聽懂。
苗應深呼吸：“就是什麽在市場上流通的東西, 是受國家管制的？”
霍行這才意會：“鹽，礦。”
“只有這些嗎？”苗應睜大了眼睛，“米面油不管嗎？”
霍行搖頭：“米面之事，商會便可解決。”
苗應松了一口氣：“那可太好了。”不用跟官府衙門打交道真是太好了。
解決了這個困難, 苗應又發愁起榨油機器這件事情，他可是一點木工都不會的，看霍行這個五大三粗的樣子估計也不太會，他腦中只有殘影，又怕跟木匠說不清楚。
打造器具花銷不菲, 他們現在窮，苗應長長地嘆了一口氣，太難了。
山裏的冬夜還是太冷，但比上一回還是好了很多，霍行夜裏起了兩回添柴火，他起身的時候，苗應掀了點眼皮，嘟囔了一句，往霍行睡過的地方鉆，等霍行添完柴，又很乖順地移開位置，隨後又跟他貼得緊緊的。
霍行低下頭，屋外是濃重的夜色，他借著爐子裏的點點火光，垂眼看著苗應，只覺得他還什麽都不太懂，認為自己是兄弟，是家人，但唯獨不是愛人，他好像也不明白，成親意味著什麽，做的一切都很是坦蕩。
天亮後霍行收起了他們的東西，苗應也輕輕拍了拍菜籽苗們，下一次見面，菜籽應該就開花了。
他們沒回家，李紅英跟祖母倒也不是很擔心，霍行在這山上是跑慣了的，一定是不會迷路的。
看著他們手上提著的兔子和雞，李紅英的眼睛亮了亮，沒想到他們上趟山還能帶回來獵物。
“雞留在家裏吃了，兔子和這些菌幹我打算拿出去買了，也算是補貼一下。”苗應伸了個懶腰，準備休息一會兒之後就跟霍行一起去賣東西。
休息好了之後又吃過飯，他們現在一天吃兩頓飯，半中午一次，傍晚一次，他們吃完飯出去，應該能趕得上晚上的那頓飯。
霍行看著他有些蒼白的臉色，說要不還是他自己去，被苗應否決：“咱們家現在正是需要錢的時候，你少賣幾文錢，我們的壓力就大一些，所以我必須去。”
霍行犟不過他，只能想著在苗應走累了之後背他，他現在的傷也已經好得差不多了，只是沒想到在走出村子的時候，就碰到了葉風，他們趕著牛車，也要去鎮上。
葉風趕緊招呼他們上車，又很熱情地跟苗應聊天，他早就看見了他們手上提著的東西：“是上鎮上去賣兔子啊？”
苗應很是大方地點頭：“補貼一下家用。”
“現在還能獵到兔子，可真厲害哦。”葉風說，“你秦大哥明天就要上工了，我們今天先去。”
葉風是個很熱情的人，拉著苗應就開始聊家常，苗應也不扭捏，句句有回應，反倒是秦強和霍行兩個人，打完招呼之後就不再開口。
“上次你讓二牛帶回來那道菜可真好吃，他祖母還專門跟我說讓我跟你要做這個菜的方法呢。”葉風想起什麽，“你可不要藏私啊。”
“都是些家常菜，回去我教你啊，我會的菜式可多了。”自己做的菜別別人喜歡，苗應很是高興。
秦強在鎮上的一家酒樓裏做賬房，往常霍行也會賣野味到他們酒樓裏，在快要到酒樓的時候，秦強說讓他們不要跟他一起，要是掌櫃知道他們認識的話，怕是要壓價。
他們在街口分開，苗應和霍行慢悠悠地往酒樓去。
“他們一家人還挺好的。”苗應說。
霍行點了點頭，榕樹村的村民都很好，他記得小的時候剛來這邊，師父是個大老粗，總有顧忌不到他的時候，他也是在這個村裏吃過百家飯的，這邊村裏的人比南口壩村的人好太多。
酒樓一年也只有那兩天歇業的時間，大年初三就重新開門了，一些鎮上的老饕，還是比較喜歡酒樓裏的吃食。
在酒樓後面的側門裏，也有很多來賣新鮮菜的人，不過酒樓剛開業，要的東西不太多，都是選又新鮮又好的菜收，苗應他們帶來的野味，是他們眼下比較缺的東西。
“怎麽賣啊？”管事的見他們只是帶的兩只灰毛兔子，也不多肥，有些失望，冬天野味稀缺，很多人都饞著這口。
來的路上霍行已經跟苗應說過了以往賣兔子的價，一只也就二三百文錢，還是那些肥碩的才能賣到這個價，像今天這兩只，在霍行看來最多也就賣個二百文。
“兩只兔子，一袋山菌幹，三兩銀子一口價。”苗應說。
管事倒吸一口涼氣，沒想到眼前這夫郎胃口倒是不小，兩只瘦小的灰毛兔子最多值五百文，更別說這一袋幹巴巴的菌子，送他他都不要：“又不是新鮮菌子，還敢要這麽貴。”
苗應早知道管事會是這樣的態度，他故作神秘：“山菌幹也能做出鮮菌的味道，這會兒只要有這鮮味，就保準您店裏是獨一份的。”
野生菌在夏天比較多，冬天念著這一口客人的也不少，但采菌人並不多，那些在淺山上的菌不算名貴，很多都是現采現賣，幾乎是等不到曬菌幹的。
但在管事的心裏，幹的就是不新鮮的，是賣不了好價錢的。
苗應也知道一時間難以說服他，所以打算慢慢游說，於是他看向管事：“能借一步說話嗎？”
管事看他的樣子，倒是多了些好奇，帶著他們往酒樓的後院去。
苗應說：“菌幹可能確實不如鮮菌鮮美，但在這個時節，能有這一口也是非常難得的。再者，不知道您酒樓的大師傅知道藥食同源這個說法嗎？山菌加上雞肉燉煮，再輔以阿膠紅棗枸杞等滋補之物，便是一道上好的滋補氣血的例湯。”
管事楞住，這他們卻從未想過。
苗應看著管事的臉，就知道這事成了一大半，“若您不信我的，也可以去問問大夫，看是不是如此，名頭打出去了，還愁生意不夠好嗎？”
管事差一點點被說動。
苗應又說：“還有，在經營模式上我也有一些建議。”
他胸有成竹：“冬天這樣的鮮味本就少，咱們只需要限量，一天這樣的鮮味只賣固定幾單，這樣，名聲打出去了，那客人不就是一茬一茬地來了？”
管事一頭霧水：“不應該多賣嗎？”
“嗨，多賣，這些菌幹幾天也就賣完了，咱們要可持續發展啊，一天賣五例，那肯定會有人來搶這五例，搶不到的人怎麽辦呢？他們也只會想，來都來了，當然就吃點別的啊。”
管事恍然大悟：“如此甚好啊！”
苗應這才說：“今日我來賣的，也不是這灰毛兔子，賣的就是這種銷售方法和一個藥食同源的概念，您說這些，值不值三兩銀子？”
苗應上次遭遇滑鐵盧之後，就一直在思考這個問題，現在的酒樓裏看似飯食種類很多，名字取得也是鮮亮，但少了那麽點意思。
他前世在飯館裏也打過工，也看過那些網紅店裏的饑餓營銷，人大多都有這幾個想法，大過年的，來都來了，買不到限量的東西，那就買點別的吧。
現在用在這裏，也是同理了。
他用一點現在的營銷觀念賺點錢，應該也不過分吧。
管事看著苗應：“我需得去跟掌櫃商量商量。”
苗應點頭：“您請便。”
管事離開之後，苗應回頭去看霍行，只見霍行楞在原地，苗應的手在他的眼睛前晃了晃：“怎麽了？”
霍行搖頭：“沒事。”
他想起先前娘親說，苗應也是這樣跟布莊的掌櫃做生意的，成竹在胸，侃侃而談。
他不免在想，苗應以前究竟是什麽樣的人，才能懂得這麽多，是天上的神仙嗎？但又為什麽這樣的神仙，落在他這樣一事無成的人身邊呢？
很快掌櫃過來了，想來剛才應該是跟管事商量好了，掌櫃帶著笑，走到苗應的面前：“這位夫郎真是好靈活的腦子。”
苗應拍了拍自己的頭：“好說好說。”
掌櫃拿出錢來，遞到苗應的手上：“這是你要的報酬。”不多不少，三兩銀子。
苗應有些後悔，早知道他們這麽容易被忽悠，他就說個十五二十兩的。
拿了錢，他們離開酒樓，苗應把錢細心地放進荷包裏，荷包是李紅英給他做的，上面繡了一只他畫的Q版小貓。
回過頭發現霍行一直沈默，他退後兩步，問霍行：“你一路都沒怎麽說話，在想什麽？”
霍行看著他，第一次直面他的來處這個問題，他有些猶豫地開口：“你的世界，是什麽樣子的？”
苗應回憶了一下自己的世界，隨後才帶著一些懷念說：“那個世界，很神奇，有很多你根本想象不到的東西。”
“鐵盒子扶搖直上，高樓聳立像是直穿雲霄，兩人相隔萬裏卻能萬裏傳音，夜間霓虹有時宛如白晝。”
霍行楞住，他沒有辦法想象那到底是一個什麽樣的世界，只知道他在的這個世界跟那個世界完全無法比擬，他有些艱澀地開口：“你還會回去嗎？”
苗應卻突然展顏一笑：“雖然那裏很好，但我覺得，這裏也是很好的。”
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山泉水加上山菌幹, 燉出來的雞湯格外鮮美，即使沒有鹽，味道也好得不得了。
苗應就著幹糧, 喝了兩大碗湯, 吃掉了一個雞腿，剩下的一鍋霍行包圓了，還有些意猶未盡。
苗應吃飽飯打了個呵欠, 目光落在門口那些快要開花的菜籽上，有了菜籽, 就得榨油, 可現在他還沒有榨油工具, 也沒有榨油工坊。
一向不太願意動腦子的苗應這會兒沈默下來，想著之後的發展，按照他上學的時候學的歷史，在一個時代的發展, 若是有什麽關於民生的東西被發現, 都要和官府打上交道。
他看向霍行：“現在朝廷管控的東西都有什麽？”
霍行沈默, 沒太聽懂。
苗應深呼吸：“就是什麽在市場上流通的東西, 是受國家管制的？”
霍行這才意會：“鹽，礦。”
“只有這些嗎？”苗應睜大了眼睛，“米面油不管嗎？”
霍行搖頭：“米面之事，商會便可解決。”
苗應松了一口氣：“那可太好了。”不用跟官府衙門打交道真是太好了。
解決了這個困難, 苗應又發愁起榨油機器這件事情，他可是一點木工都不會的，看霍行這個五大三粗的樣子估計也不太會，他腦中只有殘影，又怕跟木匠說不清楚。
打造器具花銷不菲, 他們現在窮，苗應長長地嘆了一口氣，太難了。
山裏的冬夜還是太冷，但比上一回還是好了很多，霍行夜裏起了兩回添柴火，他起身的時候，苗應掀了點眼皮，嘟囔了一句，往霍行睡過的地方鉆，等霍行添完柴，又很乖順地移開位置，隨後又跟他貼得緊緊的。
霍行低下頭，屋外是濃重的夜色，他借著爐子裏的點點火光，垂眼看著苗應，只覺得他還什麽都不太懂，認為自己是兄弟，是家人，但唯獨不是愛人，他好像也不明白，成親意味著什麽，做的一切都很是坦蕩。
天亮後霍行收起了他們的東西，苗應也輕輕拍了拍菜籽苗們，下一次見面，菜籽應該就開花了。
他們沒回家，李紅英跟祖母倒也不是很擔心，霍行在這山上是跑慣了的，一定是不會迷路的。
看著他們手上提著的兔子和雞，李紅英的眼睛亮了亮，沒想到他們上趟山還能帶回來獵物。
“雞留在家裏吃了，兔子和這些菌幹我打算拿出去買了，也算是補貼一下。”苗應伸了個懶腰，準備休息一會兒之後就跟霍行一起去賣東西。
休息好了之後又吃過飯，他們現在一天吃兩頓飯，半中午一次，傍晚一次，他們吃完飯出去，應該能趕得上晚上的那頓飯。
霍行看著他有些蒼白的臉色，說要不還是他自己去，被苗應否決：“咱們家現在正是需要錢的時候，你少賣幾文錢，我們的壓力就大一些，所以我必須去。”
霍行犟不過他，只能想著在苗應走累了之後背他，他現在的傷也已經好得差不多了，只是沒想到在走出村子的時候，就碰到了葉風，他們趕著牛車，也要去鎮上。
葉風趕緊招呼他們上車，又很熱情地跟苗應聊天，他早就看見了他們手上提著的東西：“是上鎮上去賣兔子啊？”
苗應很是大方地點頭：“補貼一下家用。”
“現在還能獵到兔子，可真厲害哦。”葉風說，“你秦大哥明天就要上工了，我們今天先去。”
葉風是個很熱情的人，拉著苗應就開始聊家常，苗應也不扭捏，句句有回應，反倒是秦強和霍行兩個人，打完招呼之後就不再開口。
“上次你讓二牛帶回來那道菜可真好吃，他祖母還專門跟我說讓我跟你要做這個菜的方法呢。”葉風想起什麽，“你可不要藏私啊。”
“都是些家常菜，回去我教你啊，我會的菜式可多了。”自己做的菜別別人喜歡，苗應很是高興。
秦強在鎮上的一家酒樓裏做賬房，往常霍行也會賣野味到他們酒樓裏，在快要到酒樓的時候，秦強說讓他們不要跟他一起，要是掌櫃知道他們認識的話，怕是要壓價。
他們在街口分開，苗應和霍行慢悠悠地往酒樓去。
“他們一家人還挺好的。”苗應說。
霍行點了點頭，榕樹村的村民都很好，他記得小的時候剛來這邊，師父是個大老粗，總有顧忌不到他的時候，他也是在這個村裏吃過百家飯的，這邊村裏的人比南口壩村的人好太多。
酒樓一年也只有那兩天歇業的時間，大年初三就重新開門了，一些鎮上的老饕，還是比較喜歡酒樓裏的吃食。
在酒樓後面的側門裏，也有很多來賣新鮮菜的人，不過酒樓剛開業，要的東西不太多，都是選又新鮮又好的菜收，苗應他們帶來的野味，是他們眼下比較缺的東西。
“怎麽賣啊？”管事的見他們只是帶的兩只灰毛兔子，也不多肥，有些失望，冬天野味稀缺，很多人都饞著這口。
來的路上霍行已經跟苗應說過了以往賣兔子的價，一只也就二三百文錢，還是那些肥碩的才能賣到這個價，像今天這兩只，在霍行看來最多也就賣個二百文。
“兩只兔子，一袋山菌幹，三兩銀子一口價。”苗應說。
管事倒吸一口涼氣，沒想到眼前這夫郎胃口倒是不小，兩只瘦小的灰毛兔子最多值五百文，更別說這一袋幹巴巴的菌子，送他他都不要：“又不是新鮮菌子，還敢要這麽貴。”
苗應早知道管事會是這樣的態度，他故作神秘：“山菌幹也能做出鮮菌的味道，這會兒只要有這鮮味，就保準您店裏是獨一份的。”
野生菌在夏天比較多，冬天念著這一口客人的也不少，但采菌人並不多，那些在淺山上的菌不算名貴，很多都是現采現賣，幾乎是等不到曬菌幹的。
但在管事的心裏，幹的就是不新鮮的，是賣不了好價錢的。
苗應也知道一時間難以說服他，所以打算慢慢游說，於是他看向管事：“能借一步說話嗎？”
管事看他的樣子，倒是多了些好奇，帶著他們往酒樓的後院去。
苗應說：“菌幹可能確實不如鮮菌鮮美，但在這個時節，能有這一口也是非常難得的。再者，不知道您酒樓的大師傅知道藥食同源這個說法嗎？山菌加上雞肉燉煮，再輔以阿膠紅棗枸杞等滋補之物，便是一道上好的滋補氣血的例湯。”
管事楞住，這他們卻從未想過。
苗應看著管事的臉，就知道這事成了一大半，“若您不信我的，也可以去問問大夫，看是不是如此，名頭打出去了，還愁生意不夠好嗎？”
管事差一點點被說動。
苗應又說：“還有，在經營模式上我也有一些建議。”
他胸有成竹：“冬天這樣的鮮味本就少，咱們只需要限量，一天這樣的鮮味只賣固定幾單，這樣，名聲打出去了，那客人不就是一茬一茬地來了？”
管事一頭霧水：“不應該多賣嗎？”
“嗨，多賣，這些菌幹幾天也就賣完了，咱們要可持續發展啊，一天賣五例，那肯定會有人來搶這五例，搶不到的人怎麽辦呢？他們也只會想，來都來了，當然就吃點別的啊。”
管事恍然大悟：“如此甚好啊！”
苗應這才說：“今日我來賣的，也不是這灰毛兔子，賣的就是這種銷售方法和一個藥食同源的概念，您說這些，值不值三兩銀子？”
苗應上次遭遇滑鐵盧之後，就一直在思考這個問題，現在的酒樓裏看似飯食種類很多，名字取得也是鮮亮，但少了那麽點意思。
他前世在飯館裏也打過工，也看過那些網紅店裏的饑餓營銷，人大多都有這幾個想法，大過年的，來都來了，買不到限量的東西，那就買點別的吧。
現在用在這裏，也是同理了。
他用一點現在的營銷觀念賺點錢，應該也不過分吧。
管事看著苗應：“我需得去跟掌櫃商量商量。”
苗應點頭：“您請便。”
管事離開之後，苗應回頭去看霍行，只見霍行楞在原地，苗應的手在他的眼睛前晃了晃：“怎麽了？”
霍行搖頭：“沒事。”
他想起先前娘親說，苗應也是這樣跟布莊的掌櫃做生意的，成竹在胸，侃侃而談。
他不免在想，苗應以前究竟是什麽樣的人，才能懂得這麽多，是天上的神仙嗎？但又為什麽這樣的神仙，落在他這樣一事無成的人身邊呢？
很快掌櫃過來了，想來剛才應該是跟管事商量好了，掌櫃帶著笑，走到苗應的面前：“這位夫郎真是好靈活的腦子。”
苗應拍了拍自己的頭：“好說好說。”
掌櫃拿出錢來，遞到苗應的手上：“這是你要的報酬。”不多不少，三兩銀子。
苗應有些後悔，早知道他們這麽容易被忽悠，他就說個十五二十兩的。
拿了錢，他們離開酒樓，苗應把錢細心地放進荷包裏，荷包是李紅英給他做的，上面繡了一只他畫的Q版小貓。
回過頭發現霍行一直沈默，他退後兩步，問霍行：“你一路都沒怎麽說話，在想什麽？”
霍行看著他，第一次直面他的來處這個問題，他有些猶豫地開口：“你的世界，是什麽樣子的？”
苗應回憶了一下自己的世界，隨後才帶著一些懷念說：“那個世界，很神奇，有很多你根本想象不到的東西。”
“鐵盒子扶搖直上，高樓聳立像是直穿雲霄，兩人相隔萬裏卻能萬裏傳音，夜間霓虹有時宛如白晝。”
霍行楞住，他沒有辦法想象那到底是一個什麽樣的世界，只知道他在的這個世界跟那個世界完全無法比擬，他有些艱澀地開口：“你還會回去嗎？”
苗應卻突然展顏一笑：“雖然那裏很好，但我覺得，這裏也是很好的。”
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