第46章 【46】 小沈總。
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第46章 【46】 小沈總。
唐元元：“不瘋怎麽能賺錢呢？”
“李木, 這真的是個特別好的賺錢機會，要是錯過了，以後都不知道有沒有。”
李木不自覺挺直了胸膛：“我現在就挺有錢了, 為什麽要冒這麽大的風險啊？要是賠了，我不是要哭死。”
“不行，還是太冒險了。”
唐元元：“玉城沒有人售賣這個東西，就咱獨家售賣，虧不了, 我之前拿的四只，一下子就賣出去了。”
李木：“我衣服25塊錢一件還有人還價呢！”
“這得多有錢的人才買的起啊，我都不知道要賣給誰。”
唐元元：“你只需要負責給成本, 售貨的事我來負責, 不用你操心。”
李木：“那要是虧了呢？”
唐元元：“貨在那, 怎麽可能虧, 貨就是錢，你一個大男人，怕什麽呀, 五千我到時候還你八千。”
李木裹緊了衣服：“我不是男人，我只是個男孩。”
“……”起了一身雞皮疙瘩。
唐元元心裏有了底氣, 找到她們店長。
店長微微一笑：“抱歉, 女士, 我們是高端珠寶店，並沒有批發業務這一塊，您要是想做這一塊的生意, 可以去公司辦事處問一下。”
不知道為什麽，唐元元就是覺得，這裏的店員和店長說話都很溫柔, 笑容也特別好看。
唐元元拿了辦事處地址，緊趕慢趕的往辦事處去，辦事處卻早已經下班了，門關著。
滬市真的太大了，又到處都是高樓，唐元元和李木還摸錯了店，再回到招待所，已經快八點了。
第二天早早起來退了房，直奔辦事處，卻被對方工作人員開出的條件拒之門外。
“我們這是高端珠寶，奧地利進口的，不是批發塑料，只做高端代理，省代理費20萬。”
唐元元湊出來兩萬都是全部身家，別說20萬了！
唐元元實在不理解這個思維，怎麽會有人不願意自己的貨給批發出去賣呢？
這不是捧著錢不要嗎。
“這位同志，我真的是誠心想要，你給我貴一點的批發價也沒關系的。”
“抱歉，這是公司規定，我也無能為力。”
“那你們這規定是誰定的，我能不能跟他談談？”
“是我們總經理，抱歉，我們總經理很忙，要見面得提前預約上，我們普通職工都見不上。”
唐元元還是不甘心，她來上海，光是食宿路費就已經花了200塊了，也不能白買。
李木摸摸心臟，他的老本保住了。
就道：“要不，我們和以前一樣，扛幾麻袋小商品回去賣，這樣就虧不了本了。”
唐元元：“我再試一次，總要見一見他們總經理，或許有機會。”
滬市的小商店叫做超市，唐元元跑去超市，買了兩包煙，塞給了這棟大樓的保安。
很輕易就問了出來，十六層的貿易公司，總經理是一位年輕的留學生，大家尊稱一聲小沈總。
對方家裏生意很大，這個貿易公司是他一手組建的，自從業務上了軌道，就很少過來了，有時候一兩個月來一次也是常有的。
唐元元有點失望。
剛才還為這個辦法高興，現在卻發現，根本行不通。
此時的她，目光還很窄，思維也停留在最初的賣貨思想上，對高端市場並沒有概念。
她就是覺得，賣貨這種事情嗎，肯定是賣的越多越好啊。
但她的運氣，終究有那麽一點。
就在她失望，準備轉戰小市場的時候。
忽然，那保安笑道：“小姑娘，你運氣好，那好像是小沈總的車。”
唐元元隨著保安的目光看過去，入目是一輛黑色的越野車，方盒子形狀。
從駕駛座位上，下來一個穿短袖襯衫的中年男人，他走到車後座，打開車門，後座下來一個穿著黑色襯衫，打領帶的年輕男人，鼻梁上架了一副金絲邊眼鏡。
李木眼睛都睜圓了，“艹，這車好酷，得多少錢啊！”
唐元元立刻就沖上去：“你好，請問是小沈總嗎？”
助理立刻過來隔開唐元元：“抱歉，如果你是業務上的事找我們小沈總，請先和秘書預約，我們小沈總現在有事。”
唐元元：“我找過你們公司員工了，他們讓我出什麽代理費，我誠心想從你們這進貨賣水鉆，我很能賣貨的，你們能不能批發給我呀？”
助理道：“抱歉，女士，我們這不是批發市場，請你離開。”
唐元元眼睜睜看著對方進了電梯。
就十分不甘心。
李木：“算了吧，這些有錢人眼高於頂，不可能把貨批發給你的，我們走吧。”
唐元元：“我要是不跟他說話幾句話，爭取一下，豈不是對不起我這份好運。”
“老天爺既然讓我碰上了，說明還是想讓我發這筆財的。”
李木：“人家都不見你，你還能怎麽辦？”
唐元元有辦法。
廁所。
她現在已經知道了，滬市的廁所叫衛生間，連辦樓裏都有的。
這個年代，公司也沒有什麽門禁，電梯也沒智能到可以控制樓層。
唐元元想，自己再試試運氣吧。
她早上找電梯的時候就發現了，這裏的每層樓，衛生間的位置都是一樣的。
她可以去衛生間等一下，萬一，他要上廁所呢？
唐元元就乘坐電梯又上去，她也不進公司跟前臺廢口舌了，她們是不會讓她進去的，直接去衛生間等。
沒成想，她今天運氣爆棚。
那個身影，不就是什麽小沈總嗎。
唐元元直接加快腳步進了衛生間，就看到對方背對她站著：“小沈總，你好，我是唐元元。”
沈默了十秒鐘。
“這位女士，我提醒你一下，這是男廁。”
“我剛才在樓下跟你喊過了，你不跟我說話，我只能用這個辦法了，我真的很能賣貨，肯定能幫你賺很多錢的。”
又是十秒鐘的沈默時間。
“請你在外面等我，可以嗎？”
“那好吧。”
唐元元見好就收，直接去了外面。
等了一分鐘，小沈總就出來了，男人的手摁在泛著金屬質感的水龍頭下，清亮的水光緩緩流過他修長的手指。
唐元元立刻朝他身邊站了站道：“小沈總，我是在一個叫玉城的縣城，我們那是人口大省，有兩百萬人口，市場很大，我是帶了存折過來的，不會拖欠你貨款，只要你願意給我供貨，我有信心，一年以內，能給你賣出去一千只。”
至於是不是一千只，唐元元不管，先把眼前這兩萬塊錢貨拿上嘛。
男人沖幹凈洗手液，抽了一張紙擦幹，轉過身。
目光這才落在唐元元身上：“是嗎，你帶了多少錢？”
唐元元驕傲的道：“我有兩萬塊。”
很久以後，唐元元才知道，自己這兩萬塊是多麽可笑。
男人沒笑他。
金絲邊的眼睛背後，一雙眼眸狹長，瞳色深黑：“小同學，我很欣賞你的勇氣，不過，你現在應該是念書的年紀，還是回學校好好學知識吧。”
唐元元：“現在是暑假，等開學，我就去念書了。”
“你不用擔心，就算開學，也不會影響我售賣發卡。”
男人道：“你知道，什麽是奢侈品嗎？”
唐元元誠實的搖搖頭。
男人道：“奢侈品，是80％的人買不起.10%的人咬著牙買的起，10%的人隨便買的精貴物品，買不起，才珍貴，有錢人才願意為此買單。”
“再昂貴的珠寶，在批發市場也貴不起來。”
“小同學，好好回去念書吧，念好書，才能做好生意。”
男人微微點頭，轉身離開。
樓下，李木從司機嘴裏得知了這車叫奔馳，要五十二萬，連著飈了十句臟話。
艹！
也太有本事了！
在玉城，人要是有個大哥大，或者有個桑塔納，都是很拽的事。
要是同時有兩樣，那都是可以橫著走的級別。
這裏，有錢人一輛車竟然五十二萬！
他都想象不出來，五十二萬是多少張大團結。
看見唐元元站在一家店門口，跟司機道了拜拜，大步跑過來：“唐元元，你知道那孫子，開那車多少錢嗎？”
“唉！”
“唐元元。”
唐元元心不在焉的應著：“多少？”
李木比了5根手指：“五十二萬，五十二萬。”
“唉，五十萬二那，你怎麽不說話。”
唐元元：“我明白了。”
“奢侈品，要有那樣高級的商場，要有那樣的燈，那樣的大樓，別人都用不起，只有我能買的起，才顯示出我的尊貴。”
李木：“你在說什麽呀？”
唐元元嘆息一聲：“李木，咱們做不成水鉆生意了。”
整個百貨大樓，都沒有那樣漂亮的樓，那樣精巧的玻璃，那個環境就透著一股子貴氣。
李木高興的鼓掌，他的存款總算是保住了，今晚又可以抱著存存折睡覺了：“謝天謝地，你是怎麽想通的，是不是沒見到大款？”
唐元元立刻就明白，李木說的大款是小沈總。
“我見到了，我覺得他說的有道理，珠寶我暫時的確沒法大規模的做。”
李木就好奇了：“你怎麽見到的？那人不是不願意見你嗎？”
唐元元：“我在廁所堵到的。”
李木沒喝水，卻也感覺自己被嗆到了：“男廁？你一個女的，去男廁堵男人？”
唐元元：“誰叫他不見我。”
李木：“唐元元，你到底是不是女人啊？！”
唐元元：“你也可以把我當男人看。”
李木：“那那個大款被你看光光了，是什麽反應？”
唐元元：“我沒看他啊。”
“我又沒跑他面前去，什麽都沒看到好吧。”
“再說，我又沒興趣看他身體。”
李木一時間不知道該說什麽，方正要是有個女人在他身後，他是尿不出來的。
李木又問：“那咱現在，還去批發小商品？”
唐元元：“不急，我們在看看，現在，去逛商場。”
李木：“啊？咱不是來做生意的嗎？那商場有什麽好逛的，咱們也沒什麽好買的。”
唐元元也不知道自己要逛什麽，她就是覺得，那種大商場給她的感覺很高端，連服務生都給她一種特別舒服美麗的感覺。
她想去弄明白。
“請問，你往嘴上塗的是什麽？”
那個穿著統一制服的女生看了看自己手裏的口紅道：“這個啊？這個叫口紅，抹在嘴上，嘴巴好看。”
唐元元一下子就明白了，怪不得，她總覺得，這裏的店員都更好看。
原來是塗了東西。
“這個，在哪裏可以買到？”
“看你要買好的還是便宜的，好的，這商場裏就有，50到200的都有，要是買便宜的，批發市場那邊，幾塊錢一只的也有。”
唐元元很快找到了專櫃，這才知道了彩妝這種東西。
拿了20套全套的眉筆眼影粉底腮紅口紅粉底睫毛膏香水，這20套高端化妝品，就花了整一萬塊。
李木都替她擔心：“你還是謹慎一點吧！”
“砸手裏怎麽辦。”
“掙到點錢，容易嗎。”
反正，他是想象不到，什麽樣的人，會花這麽多錢塗在臉上啊。
唐元元一點也不擔心，她很清楚，廠長夫人那一圈下來，估計就能走個十來套。
剩下的還有批發市場那邊可以消耗呢。
這個年代，化妝品還是中高端消費品，除了滬市這種高端商場對職工有化妝要求，普通人甚至都不知道化妝這一項。
在批發市場，這些東西都還是冷門小眾產品，唐元元花了不少時間，跑了好幾個地方，找了一下午才找到。
唐元元主要進口紅為主，要200只口紅，兩百只小小的玻璃鏡，在這裏，她還看見自己心心念念的塑料耳墜，胳膊一揮就要了500盒。
腮紅，粉底睫毛膏各要一百套。
她剩下的七千塊自然不夠，李木的五千塊就貢獻了3000塊出來。
玉城那個小縣城，市面上大部分流通的還是大團結，滬市的交易，卻都是一百元面值的人民幣。
李木看著用自己存折取出來的3000塊，有點舍不得放手。
不是，怎麽沒做成水鉆生意，他的錢還是不保不住啊！
“唐元元，這可是我辛辛苦苦攢出來的一半家當啊！”
“你這樣，是不是太冒進了。”
“咱那破小縣城，誰化妝啊！”
“人家知道什麽是化妝品嗎？”
唐元元：“你放心，我有辦法賣貨。”
李木恐慌的有點想哭：“那你要賣不出，我不得跟著你完蛋啊。”
唐元元：“怕什麽，我店在那呢，算我借你的，我賠錢還是賺錢都給你一千塊利息行吧，你這點小錢，我還是還得起的。”
“拿來吧你。”
李木：“唐元元，你這個人，不誠信啊你。”
“之前的時候，你說帶我來滬市發財，你也沒說是這種發法子啊。”
“你這分明是看上了我的存款。”
唐元元：“你當然還有別的用處，從滬市回玉城，二十幾個小時的火車，我一個人也看不了啊。”
“再說，我一個人也背不動。”
李木：“……”他就是借錢外加勞力啊！
好過分哦。
一眨眼的功夫，那麽多的錢，又變成了一堆貨，整齊的排列在紙箱裏。
兩個人都是大力氣的人，分開背化妝品，倒也不算太吃力。
只是帶著這些貨，根本沒法擠公交車，要是弄壞了紙箱子反而得不償失。
倆人叫了一輛出租車，光是打車費就花了60塊，總算是坐上了回玉城的火車。
人躺著就很容易犯困，唐元元和李木就輪流坐著守貨，兩個人都年輕，好在都容易熬過來。
周薇盼了好幾天，總算盼到兩個人平安回來了，就看見，兩個人抱著好幾個紙箱子，往倉庫裏放。
周薇大眼睛眨巴：“進了什麽好東西啊？”
李木：“都是我的命。”
周薇：“……”
唐元元歇歇了一會，等到傍晚的時候，帶著化妝品又去了廠長夫人家，唐元元在商場裏買了一萬塊的貨，即便在滬市，都是大客戶，服務生把她當大款服務，唐元元耗時一個下午，在那邊把化妝的技術給學了個精透。
當然，這個時候的妝容也很容易學。
她洗幹凈手，給廠長夫人化了個妝面，原本已經微微衰老的面容經過修飾，皮膚變的更細膩，睫毛卷翹，眼睛都顯的大了一些，有點發黑的唇色都變成了紅色。
像電影裏的女人。
餘芳芳都勾起了對化妝的興趣。
廠長夫人一高興，眼睛都不眨的就留了2套。
唐元元也沒客氣，價格都是三倍的往上翻。
而廠長夫人隔天總覺得自己化的沒有唐元元的好，叫上那幾個至交好友，又一起去了唐元元的店裏，
唐元元用的好的化妝品給她們一個個都化成了大美人，再用便宜的化妝品一對比，每個人都拿了兩套好的化妝品。
來自上海的高級化妝品啊，玉城可沒地方買，當然要囤貨！
於是，唐元元那一半的高檔彩妝就消去一半了。
這個方法如法炮制，又去批發市場，先給楊姐化妝。
當然，她先用的是便宜的化妝品。
化妝在這個年代還是新鮮事，批發市場這一塊，楊姐的底子最好，本來就漂亮的臉蛋，再畫上妝，就更好看了。
女人，誰想在漂亮上輸給別人呢。
便宜的化妝品，一套下來100塊，送一個巴掌大的小鏡子，如果是買單品，單樣是25塊錢，對普通工人來說，一百塊或許很貴，但是對她們來說，唐元元知道，都不夠一個上午的營業額的。
貴的化妝品只有這10套，要1500一套。
胡嬸帶頭就要一套1500塊的，她掙那麽多錢，憑什麽不對自己好啊。
讓唐元元給她化妝。
大多數人還是選擇了一百塊的，有人想還價，唐元元不急著賣，她總覺得，憑著這些化妝品，能把自己店的高端客戶再擴大一些，自然的拒絕了還價這個事，貴的陸續又走了4套。
這樣唐元元手裏還剩下5套貴的。
已經掙了15000回來了，已經空了的存折又變成了正向的數字，把這五天的營業額一起存上，留了四千塊還給李木。
李木：“這麽好賣？”
唐元元：“廢話，不然我能憑空變出來錢啊！”
李木再看自己的男裝店，無比清晰的認知到一件事，唐元元怎麽這麽能掙錢！
跟著唐元元，不愁發財。
“以後你再有這種好事叫上我，我指定不說廢話，我的錢，你想怎麽用怎麽用。”
“玉城才多大點的地方，誰知道什麽是化妝品啊？萬一砸手裏可怎麽辦？你之前可不是這麽說的。”
“我錯了，我目光短淺還不行嗎，我請你吃餛飩。”
唐元元勉強同意，還把周薇叫上一起蹭飯。
吃完餛飩，周薇也該去上夜大了，周薇爸也騎車來這上夜班了。
上次店裏遭小偷，唐元元另外又出了一百塊錢給周薇爸，雇他夜裏睡在這裏看店，省的被有心人惦記。
現在天熱，周薇爸都是用繩床睡在外面，涼快還能看星星。
唐元元正準備關店回李家去睡覺，批發市場的吳嬸頂著夜色騎著自行車過來了：“算了，唐元元，我還是拿一套1500的吧，不拿一套，我今晚睡不著覺。”
“我錢都給你帶過來了。”
唐元元：“……”
李木騎著自行車：“你們女人也太奇怪了，一千五百塊，買個衣服什麽的好歹能穿在身上，一堆奇奇怪怪的東西塗在臉上，也不能當飯吃，這不是糟蹋錢嗎。”
唐元元：“李木，難怪你掙的少。”
李木：“……”
唐元元：“那是別人口袋裏的錢，不是你的，你到底在心疼什麽？我只知道，吳嬸抱著彩妝走的時候很開心。”
李木想了一會，恍然大悟的一拍大腿。
是啊！
又不是他的錢，他心疼個鳥。
他們做生意，要的不就是別人口袋裏的錢掏出來嗎。
唐元元又道：“李木，你要是有花不完的錢，你想買什麽？”
李木：“買奔馳，那車好霸氣！看著就是有本事的男人開的。”
唐元元：“為什麽52萬的車男人開就是有本事，女人買1500的彩妝就是糟蹋錢？你這個定義不對。”
“你喜歡的東西值52萬，你要是有錢，你就去買了，這是多少個1500？”
“可見，人對自己喜歡的東西，都樂意花錢買，不分貴賤。”
“如果你一直抱有實用不實用的想法，你永遠發不了大財。”
李木還是第一次聽到這樣的話，不由得認真思考起來，他掙的比唐元元少，輸的不虧。
唐元元坐在書桌前反覆咀嚼這段對話，發現自己又品出了一些道理。
李木今天的問話很典型。
不適用，貴，那一刻的他似乎是站在客戶的對立面，總是用自己的思維去揣摩客戶，總結出來的結果是，不理解。
在這一點上，和她正好相反。
李木缺的是心眼嗎？眼光嗎？
不是，是他們判斷商品的標準就不一樣。
李木現在賣的都是次品尾貨，他對商品的定義是便宜實用，老百姓喜歡買便宜的東西。
他的判斷定位了他的商品群體。
這當然也有生存空間，但註定了利潤不會高。
她忽然更深刻的意識到，她並非徐小鳳口中誇讚的天生眼光長遠，是媽媽給她養成的理念好。
像鄰居王慧，不是大家口中的好媳婦，她喜歡美，喜歡自己打扮。
爺爺奶奶，唐愛國，提起王慧，都是不是過日子的女人。
穿那麽好看有什麽用啊，衣服有的穿就行了。
這也是大院裏的男人女人說的最多的話。
可她媽不這麽說。
“等以後日子好了，媽也那麽穿。”
“元元長的真好看，媽媽要是也識字有好工作就好了，元元穿上好看的裙子，肯定也像小公主。”
唐元元現在再看這些話，只覺得心驚。
她媽分明從沒認過這些道理，甚至知道，他們這麽說的用意。
為什麽，從來不見她反駁過呢？
媽媽雖然身在貧瘠裏，活在貧困中，卻有一個向往美好的心。
並且，把這種向往美好的心傳播給了她。
她看到商品時，想到的不是這玩意實用不實用，而是，美麗，漂亮。
這才讓她有了鑒別的能力。
唐愛國念過書，有正式工作，不用做家務，在家裏有話語權，有大把的時間接觸外面的社會。
可他狹隘又愚蠢。
她媽媽什麽資源都沒有接觸過，很多事卻比唐愛國看的更透。
如果她媽有機會念書，如果她媽有機會做生意，唐元元想，只要她媽在，她自己就可以成功，都不需要依靠她。
唐愛國，你知不知道自己多蠢，把一個什麽樣的人，困在家裏。
你又錯失了怎樣的機會。
次日一早，唐元元又帶著彩妝鏡子塑料耳環去各個廠門口擺攤，這一萬塊的貨售賣完，她就可以買房子了。
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唐元元：“不瘋怎麽能賺錢呢？”
“李木, 這真的是個特別好的賺錢機會，要是錯過了，以後都不知道有沒有。”
李木不自覺挺直了胸膛：“我現在就挺有錢了, 為什麽要冒這麽大的風險啊？要是賠了，我不是要哭死。”
“不行，還是太冒險了。”
唐元元：“玉城沒有人售賣這個東西，就咱獨家售賣，虧不了, 我之前拿的四只，一下子就賣出去了。”
李木：“我衣服25塊錢一件還有人還價呢！”
“這得多有錢的人才買的起啊，我都不知道要賣給誰。”
唐元元：“你只需要負責給成本, 售貨的事我來負責, 不用你操心。”
李木：“那要是虧了呢？”
唐元元：“貨在那, 怎麽可能虧, 貨就是錢，你一個大男人，怕什麽呀, 五千我到時候還你八千。”
李木裹緊了衣服：“我不是男人，我只是個男孩。”
“……”起了一身雞皮疙瘩。
唐元元心裏有了底氣, 找到她們店長。
店長微微一笑：“抱歉, 女士, 我們是高端珠寶店，並沒有批發業務這一塊，您要是想做這一塊的生意, 可以去公司辦事處問一下。”
不知道為什麽，唐元元就是覺得，這裏的店員和店長說話都很溫柔, 笑容也特別好看。
唐元元拿了辦事處地址，緊趕慢趕的往辦事處去，辦事處卻早已經下班了，門關著。
滬市真的太大了，又到處都是高樓，唐元元和李木還摸錯了店，再回到招待所，已經快八點了。
第二天早早起來退了房，直奔辦事處，卻被對方工作人員開出的條件拒之門外。
“我們這是高端珠寶，奧地利進口的，不是批發塑料，只做高端代理，省代理費20萬。”
唐元元湊出來兩萬都是全部身家，別說20萬了！
唐元元實在不理解這個思維，怎麽會有人不願意自己的貨給批發出去賣呢？
這不是捧著錢不要嗎。
“這位同志，我真的是誠心想要，你給我貴一點的批發價也沒關系的。”
“抱歉，這是公司規定，我也無能為力。”
“那你們這規定是誰定的，我能不能跟他談談？”
“是我們總經理，抱歉，我們總經理很忙，要見面得提前預約上，我們普通職工都見不上。”
唐元元還是不甘心，她來上海，光是食宿路費就已經花了200塊了，也不能白買。
李木摸摸心臟，他的老本保住了。
就道：“要不，我們和以前一樣，扛幾麻袋小商品回去賣，這樣就虧不了本了。”
唐元元：“我再試一次，總要見一見他們總經理，或許有機會。”
滬市的小商店叫做超市，唐元元跑去超市，買了兩包煙，塞給了這棟大樓的保安。
很輕易就問了出來，十六層的貿易公司，總經理是一位年輕的留學生，大家尊稱一聲小沈總。
對方家裏生意很大，這個貿易公司是他一手組建的，自從業務上了軌道，就很少過來了，有時候一兩個月來一次也是常有的。
唐元元有點失望。
剛才還為這個辦法高興，現在卻發現，根本行不通。
此時的她，目光還很窄，思維也停留在最初的賣貨思想上，對高端市場並沒有概念。
她就是覺得，賣貨這種事情嗎，肯定是賣的越多越好啊。
但她的運氣，終究有那麽一點。
就在她失望，準備轉戰小市場的時候。
忽然，那保安笑道：“小姑娘，你運氣好，那好像是小沈總的車。”
唐元元隨著保安的目光看過去，入目是一輛黑色的越野車，方盒子形狀。
從駕駛座位上，下來一個穿短袖襯衫的中年男人，他走到車後座，打開車門，後座下來一個穿著黑色襯衫，打領帶的年輕男人，鼻梁上架了一副金絲邊眼鏡。
李木眼睛都睜圓了，“艹，這車好酷，得多少錢啊！”
唐元元立刻就沖上去：“你好，請問是小沈總嗎？”
助理立刻過來隔開唐元元：“抱歉，如果你是業務上的事找我們小沈總，請先和秘書預約，我們小沈總現在有事。”
唐元元：“我找過你們公司員工了，他們讓我出什麽代理費，我誠心想從你們這進貨賣水鉆，我很能賣貨的，你們能不能批發給我呀？”
助理道：“抱歉，女士，我們這不是批發市場，請你離開。”
唐元元眼睜睜看著對方進了電梯。
就十分不甘心。
李木：“算了吧，這些有錢人眼高於頂，不可能把貨批發給你的，我們走吧。”
唐元元：“我要是不跟他說話幾句話，爭取一下，豈不是對不起我這份好運。”
“老天爺既然讓我碰上了，說明還是想讓我發這筆財的。”
李木：“人家都不見你，你還能怎麽辦？”
唐元元有辦法。
廁所。
她現在已經知道了，滬市的廁所叫衛生間，連辦樓裏都有的。
這個年代，公司也沒有什麽門禁，電梯也沒智能到可以控制樓層。
唐元元想，自己再試試運氣吧。
她早上找電梯的時候就發現了，這裏的每層樓，衛生間的位置都是一樣的。
她可以去衛生間等一下，萬一，他要上廁所呢？
唐元元就乘坐電梯又上去，她也不進公司跟前臺廢口舌了，她們是不會讓她進去的，直接去衛生間等。
沒成想，她今天運氣爆棚。
那個身影，不就是什麽小沈總嗎。
唐元元直接加快腳步進了衛生間，就看到對方背對她站著：“小沈總，你好，我是唐元元。”
沈默了十秒鐘。
“這位女士，我提醒你一下，這是男廁。”
“我剛才在樓下跟你喊過了，你不跟我說話，我只能用這個辦法了，我真的很能賣貨，肯定能幫你賺很多錢的。”
又是十秒鐘的沈默時間。
“請你在外面等我，可以嗎？”
“那好吧。”
唐元元見好就收，直接去了外面。
等了一分鐘，小沈總就出來了，男人的手摁在泛著金屬質感的水龍頭下，清亮的水光緩緩流過他修長的手指。
唐元元立刻朝他身邊站了站道：“小沈總，我是在一個叫玉城的縣城，我們那是人口大省，有兩百萬人口，市場很大，我是帶了存折過來的，不會拖欠你貨款，只要你願意給我供貨，我有信心，一年以內，能給你賣出去一千只。”
至於是不是一千只，唐元元不管，先把眼前這兩萬塊錢貨拿上嘛。
男人沖幹凈洗手液，抽了一張紙擦幹，轉過身。
目光這才落在唐元元身上：“是嗎，你帶了多少錢？”
唐元元驕傲的道：“我有兩萬塊。”
很久以後，唐元元才知道，自己這兩萬塊是多麽可笑。
男人沒笑他。
金絲邊的眼睛背後，一雙眼眸狹長，瞳色深黑：“小同學，我很欣賞你的勇氣，不過，你現在應該是念書的年紀，還是回學校好好學知識吧。”
唐元元：“現在是暑假，等開學，我就去念書了。”
“你不用擔心，就算開學，也不會影響我售賣發卡。”
男人道：“你知道，什麽是奢侈品嗎？”
唐元元誠實的搖搖頭。
男人道：“奢侈品，是80％的人買不起.10%的人咬著牙買的起，10%的人隨便買的精貴物品，買不起，才珍貴，有錢人才願意為此買單。”
“再昂貴的珠寶，在批發市場也貴不起來。”
“小同學，好好回去念書吧，念好書，才能做好生意。”
男人微微點頭，轉身離開。
樓下，李木從司機嘴裏得知了這車叫奔馳，要五十二萬，連著飈了十句臟話。
艹！
也太有本事了！
在玉城，人要是有個大哥大，或者有個桑塔納，都是很拽的事。
要是同時有兩樣，那都是可以橫著走的級別。
這裏，有錢人一輛車竟然五十二萬！
他都想象不出來，五十二萬是多少張大團結。
看見唐元元站在一家店門口，跟司機道了拜拜，大步跑過來：“唐元元，你知道那孫子，開那車多少錢嗎？”
“唉！”
“唐元元。”
唐元元心不在焉的應著：“多少？”
李木比了5根手指：“五十二萬，五十二萬。”
“唉，五十萬二那，你怎麽不說話。”
唐元元：“我明白了。”
“奢侈品，要有那樣高級的商場，要有那樣的燈，那樣的大樓，別人都用不起，只有我能買的起，才顯示出我的尊貴。”
李木：“你在說什麽呀？”
唐元元嘆息一聲：“李木，咱們做不成水鉆生意了。”
整個百貨大樓，都沒有那樣漂亮的樓，那樣精巧的玻璃，那個環境就透著一股子貴氣。
李木高興的鼓掌，他的存款總算是保住了，今晚又可以抱著存存折睡覺了：“謝天謝地，你是怎麽想通的，是不是沒見到大款？”
唐元元立刻就明白，李木說的大款是小沈總。
“我見到了，我覺得他說的有道理，珠寶我暫時的確沒法大規模的做。”
李木就好奇了：“你怎麽見到的？那人不是不願意見你嗎？”
唐元元：“我在廁所堵到的。”
李木沒喝水，卻也感覺自己被嗆到了：“男廁？你一個女的，去男廁堵男人？”
唐元元：“誰叫他不見我。”
李木：“唐元元，你到底是不是女人啊？！”
唐元元：“你也可以把我當男人看。”
李木：“那那個大款被你看光光了，是什麽反應？”
唐元元：“我沒看他啊。”
“我又沒跑他面前去，什麽都沒看到好吧。”
“再說，我又沒興趣看他身體。”
李木一時間不知道該說什麽，方正要是有個女人在他身後，他是尿不出來的。
李木又問：“那咱現在，還去批發小商品？”
唐元元：“不急，我們在看看，現在，去逛商場。”
李木：“啊？咱不是來做生意的嗎？那商場有什麽好逛的，咱們也沒什麽好買的。”
唐元元也不知道自己要逛什麽，她就是覺得，那種大商場給她的感覺很高端，連服務生都給她一種特別舒服美麗的感覺。
她想去弄明白。
“請問，你往嘴上塗的是什麽？”
那個穿著統一制服的女生看了看自己手裏的口紅道：“這個啊？這個叫口紅，抹在嘴上，嘴巴好看。”
唐元元一下子就明白了，怪不得，她總覺得，這裏的店員都更好看。
原來是塗了東西。
“這個，在哪裏可以買到？”
“看你要買好的還是便宜的，好的，這商場裏就有，50到200的都有，要是買便宜的，批發市場那邊，幾塊錢一只的也有。”
唐元元很快找到了專櫃，這才知道了彩妝這種東西。
拿了20套全套的眉筆眼影粉底腮紅口紅粉底睫毛膏香水，這20套高端化妝品，就花了整一萬塊。
李木都替她擔心：“你還是謹慎一點吧！”
“砸手裏怎麽辦。”
“掙到點錢，容易嗎。”
反正，他是想象不到，什麽樣的人，會花這麽多錢塗在臉上啊。
唐元元一點也不擔心，她很清楚，廠長夫人那一圈下來，估計就能走個十來套。
剩下的還有批發市場那邊可以消耗呢。
這個年代，化妝品還是中高端消費品，除了滬市這種高端商場對職工有化妝要求，普通人甚至都不知道化妝這一項。
在批發市場，這些東西都還是冷門小眾產品，唐元元花了不少時間，跑了好幾個地方，找了一下午才找到。
唐元元主要進口紅為主，要200只口紅，兩百只小小的玻璃鏡，在這裏，她還看見自己心心念念的塑料耳墜，胳膊一揮就要了500盒。
腮紅，粉底睫毛膏各要一百套。
她剩下的七千塊自然不夠，李木的五千塊就貢獻了3000塊出來。
玉城那個小縣城，市面上大部分流通的還是大團結，滬市的交易，卻都是一百元面值的人民幣。
李木看著用自己存折取出來的3000塊，有點舍不得放手。
不是，怎麽沒做成水鉆生意，他的錢還是不保不住啊！
“唐元元，這可是我辛辛苦苦攢出來的一半家當啊！”
“你這樣，是不是太冒進了。”
“咱那破小縣城，誰化妝啊！”
“人家知道什麽是化妝品嗎？”
唐元元：“你放心，我有辦法賣貨。”
李木恐慌的有點想哭：“那你要賣不出，我不得跟著你完蛋啊。”
唐元元：“怕什麽，我店在那呢，算我借你的，我賠錢還是賺錢都給你一千塊利息行吧，你這點小錢，我還是還得起的。”
“拿來吧你。”
李木：“唐元元，你這個人，不誠信啊你。”
“之前的時候，你說帶我來滬市發財，你也沒說是這種發法子啊。”
“你這分明是看上了我的存款。”
唐元元：“你當然還有別的用處，從滬市回玉城，二十幾個小時的火車，我一個人也看不了啊。”
“再說，我一個人也背不動。”
李木：“……”他就是借錢外加勞力啊！
好過分哦。
一眨眼的功夫，那麽多的錢，又變成了一堆貨，整齊的排列在紙箱裏。
兩個人都是大力氣的人，分開背化妝品，倒也不算太吃力。
只是帶著這些貨，根本沒法擠公交車，要是弄壞了紙箱子反而得不償失。
倆人叫了一輛出租車，光是打車費就花了60塊，總算是坐上了回玉城的火車。
人躺著就很容易犯困，唐元元和李木就輪流坐著守貨，兩個人都年輕，好在都容易熬過來。
周薇盼了好幾天，總算盼到兩個人平安回來了，就看見，兩個人抱著好幾個紙箱子，往倉庫裏放。
周薇大眼睛眨巴：“進了什麽好東西啊？”
李木：“都是我的命。”
周薇：“……”
唐元元歇歇了一會，等到傍晚的時候，帶著化妝品又去了廠長夫人家，唐元元在商場裏買了一萬塊的貨，即便在滬市，都是大客戶，服務生把她當大款服務，唐元元耗時一個下午，在那邊把化妝的技術給學了個精透。
當然，這個時候的妝容也很容易學。
她洗幹凈手，給廠長夫人化了個妝面，原本已經微微衰老的面容經過修飾，皮膚變的更細膩，睫毛卷翹，眼睛都顯的大了一些，有點發黑的唇色都變成了紅色。
像電影裏的女人。
餘芳芳都勾起了對化妝的興趣。
廠長夫人一高興，眼睛都不眨的就留了2套。
唐元元也沒客氣，價格都是三倍的往上翻。
而廠長夫人隔天總覺得自己化的沒有唐元元的好，叫上那幾個至交好友，又一起去了唐元元的店裏，
唐元元用的好的化妝品給她們一個個都化成了大美人，再用便宜的化妝品一對比，每個人都拿了兩套好的化妝品。
來自上海的高級化妝品啊，玉城可沒地方買，當然要囤貨！
於是，唐元元那一半的高檔彩妝就消去一半了。
這個方法如法炮制，又去批發市場，先給楊姐化妝。
當然，她先用的是便宜的化妝品。
化妝在這個年代還是新鮮事，批發市場這一塊，楊姐的底子最好，本來就漂亮的臉蛋，再畫上妝，就更好看了。
女人，誰想在漂亮上輸給別人呢。
便宜的化妝品，一套下來100塊，送一個巴掌大的小鏡子，如果是買單品，單樣是25塊錢，對普通工人來說，一百塊或許很貴，但是對她們來說，唐元元知道，都不夠一個上午的營業額的。
貴的化妝品只有這10套，要1500一套。
胡嬸帶頭就要一套1500塊的，她掙那麽多錢，憑什麽不對自己好啊。
讓唐元元給她化妝。
大多數人還是選擇了一百塊的，有人想還價，唐元元不急著賣，她總覺得，憑著這些化妝品，能把自己店的高端客戶再擴大一些，自然的拒絕了還價這個事，貴的陸續又走了4套。
這樣唐元元手裏還剩下5套貴的。
已經掙了15000回來了，已經空了的存折又變成了正向的數字，把這五天的營業額一起存上，留了四千塊還給李木。
李木：“這麽好賣？”
唐元元：“廢話，不然我能憑空變出來錢啊！”
李木再看自己的男裝店，無比清晰的認知到一件事，唐元元怎麽這麽能掙錢！
跟著唐元元，不愁發財。
“以後你再有這種好事叫上我，我指定不說廢話，我的錢，你想怎麽用怎麽用。”
“玉城才多大點的地方，誰知道什麽是化妝品啊？萬一砸手裏可怎麽辦？你之前可不是這麽說的。”
“我錯了，我目光短淺還不行嗎，我請你吃餛飩。”
唐元元勉強同意，還把周薇叫上一起蹭飯。
吃完餛飩，周薇也該去上夜大了，周薇爸也騎車來這上夜班了。
上次店裏遭小偷，唐元元另外又出了一百塊錢給周薇爸，雇他夜裏睡在這裏看店，省的被有心人惦記。
現在天熱，周薇爸都是用繩床睡在外面，涼快還能看星星。
唐元元正準備關店回李家去睡覺，批發市場的吳嬸頂著夜色騎著自行車過來了：“算了，唐元元，我還是拿一套1500的吧，不拿一套，我今晚睡不著覺。”
“我錢都給你帶過來了。”
唐元元：“……”
李木騎著自行車：“你們女人也太奇怪了，一千五百塊，買個衣服什麽的好歹能穿在身上，一堆奇奇怪怪的東西塗在臉上，也不能當飯吃，這不是糟蹋錢嗎。”
唐元元：“李木，難怪你掙的少。”
李木：“……”
唐元元：“那是別人口袋裏的錢，不是你的，你到底在心疼什麽？我只知道，吳嬸抱著彩妝走的時候很開心。”
李木想了一會，恍然大悟的一拍大腿。
是啊！
又不是他的錢，他心疼個鳥。
他們做生意，要的不就是別人口袋裏的錢掏出來嗎。
唐元元又道：“李木，你要是有花不完的錢，你想買什麽？”
李木：“買奔馳，那車好霸氣！看著就是有本事的男人開的。”
唐元元：“為什麽52萬的車男人開就是有本事，女人買1500的彩妝就是糟蹋錢？你這個定義不對。”
“你喜歡的東西值52萬，你要是有錢，你就去買了，這是多少個1500？”
“可見，人對自己喜歡的東西，都樂意花錢買，不分貴賤。”
“如果你一直抱有實用不實用的想法，你永遠發不了大財。”
李木還是第一次聽到這樣的話，不由得認真思考起來，他掙的比唐元元少，輸的不虧。
唐元元坐在書桌前反覆咀嚼這段對話，發現自己又品出了一些道理。
李木今天的問話很典型。
不適用，貴，那一刻的他似乎是站在客戶的對立面，總是用自己的思維去揣摩客戶，總結出來的結果是，不理解。
在這一點上，和她正好相反。
李木缺的是心眼嗎？眼光嗎？
不是，是他們判斷商品的標準就不一樣。
李木現在賣的都是次品尾貨，他對商品的定義是便宜實用，老百姓喜歡買便宜的東西。
他的判斷定位了他的商品群體。
這當然也有生存空間，但註定了利潤不會高。
她忽然更深刻的意識到，她並非徐小鳳口中誇讚的天生眼光長遠，是媽媽給她養成的理念好。
像鄰居王慧，不是大家口中的好媳婦，她喜歡美，喜歡自己打扮。
爺爺奶奶，唐愛國，提起王慧，都是不是過日子的女人。
穿那麽好看有什麽用啊，衣服有的穿就行了。
這也是大院裏的男人女人說的最多的話。
可她媽不這麽說。
“等以後日子好了，媽也那麽穿。”
“元元長的真好看，媽媽要是也識字有好工作就好了，元元穿上好看的裙子，肯定也像小公主。”
唐元元現在再看這些話，只覺得心驚。
她媽分明從沒認過這些道理，甚至知道，他們這麽說的用意。
為什麽，從來不見她反駁過呢？
媽媽雖然身在貧瘠裏，活在貧困中，卻有一個向往美好的心。
並且，把這種向往美好的心傳播給了她。
她看到商品時，想到的不是這玩意實用不實用，而是，美麗，漂亮。
這才讓她有了鑒別的能力。
唐愛國念過書，有正式工作，不用做家務，在家裏有話語權，有大把的時間接觸外面的社會。
可他狹隘又愚蠢。
她媽媽什麽資源都沒有接觸過，很多事卻比唐愛國看的更透。
如果她媽有機會念書，如果她媽有機會做生意，唐元元想，只要她媽在，她自己就可以成功，都不需要依靠她。
唐愛國，你知不知道自己多蠢，把一個什麽樣的人，困在家裏。
你又錯失了怎樣的機會。
次日一早，唐元元又帶著彩妝鏡子塑料耳環去各個廠門口擺攤，這一萬塊的貨售賣完，她就可以買房子了。
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