第十六章 丹墀對策三千字
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第十六章丹墀對策三千字
吳昊天像失了魂一樣，悵然走回寢室，一個月裏經歷了大起大落，眼裏都沒光了。
果然，暗戀男生是虛構的，害羞也是因為不知道如何與男生相處。吳昊天還是太冒進，先入為主了。
接下來怎麽搞，吳昊天是真心喜歡姜升然。也難怪趙一凜兩年都搞不定，他還真沒說錯，姜升然不喜歡男生。
姜升然發現了，這幾天不僅趙一凜躲著他，吳昊天也開始躲著他了。
趙一凜還好，中午喊他出來吃飯他也出來，吳昊天就不一樣了，下午沒時間說是要訓練，晚上沒時間說是要開會，一連開好幾天，騙誰呢。
這兩天他自己也忙，就懶得去問，說不定人家也是真的忙。上周一晚上的小組討論就《管理診斷與咨詢》的企業選擇展開討論，你一嘴我一嘴的嘴了半天，沒討論出個確切結果，只定下了這麽一個原則：“大企業連鎖店小角度”。這兩天湘雲拉上姜升然在自習室裏查資料，問AI，最終把目標品牌鎖定在了登高路上的幾家店面上。
周六下午，頂著太陽，姜升然率先到達自卑亭下。湘雲前腳剛來，趙一凜後腳就到了。
“他怎麽來了？”姜升然偷偷指趙一凜，小聲朝著湘雲講。
“怎麽我不能來。”
“我可沒邀請他啊。”湘雲越說音量越低，“我只是告訴他這件事而已。”
姜升然把湘雲拉到一邊，“你這是幹嗎？”
“還有機會逆風翻盤。”
“現在是逆風翻盤的時候嗎？”姜升然對著自己的書包一頓拍，今天下午是來選企業的，不是來發展感情的。
“算了哥他理工科思維重，還不一定沒用呢。”
“行，別整啥幺蛾子。”
湘雲偏要解釋她的“逆風翻盤”計劃：“你看，算了哥這麽大一直男，知道你喜歡他一點都不反感，說明什麽？”
“說明什麽？”
“說明他不純直，至少也是雙。”
“哪來的歪理邪說？”
趙一凜看兩人竊竊私語，都聊小半天了還不理人，剛想湊過去搶搶眼球，姜升然領著湘雲，順手把趙一凜帶上。
“走。”
趙一凜這下倒是舒服了，臉上的笑都攔不住。
第一家，是街上的門頭，肯德基。
推開門走進去，不是飯點用餐的人也還不少。三人找了個空座坐下，姜升然環顧一圈，直接把這個選項否了。
“要點些什麽不？”
“搞杯拿鐵。”湘雲趕緊支開趙一凜，計劃不能只有一個人知道，也不能三個人都知道。
“你要喝嗎？”
“冰美式。”
趙一凜帶著任務往前臺去點單，湘雲想趁機跟姜升然透露計劃，他卻率先開口。
“不行。”
“什麽不行？”
“這家不行，肯德基和肯悅咖啡業務分開了，到時候不好算。”姜升然還補充了一句，“你別老是想著我的事，我可以自己來，多考慮選企業的事吧。”
“那這樣，我來考慮選企業的事，你負責談戀愛。”
“你別想……算了，行。”
趙一凜提著三杯咖啡回來，兩杯一模一樣的美式，一杯拿鐵，三人各拿各的。
“走，下一家。”
第二家，省裏面數一數二的奶茶頭部品牌，茶顏悅色。
趙一凜抿過這苦咖啡以後是一口都不想再喝了，沒怎麽喝過咖啡的他，面對還有一大杯的冰美式無從下口，又不好意思扔，畢竟是跟著姜升然一起買的同款。
“要不再買杯奶茶？”以前只知道姜升然喜歡甜的，沒想到他也喜歡苦的。
“你嫌自己膀胱太小是吧。”姜升然嘴了他一句，湘雲倒是沒理這兩個人，徑直開始觀察店面。
觀察不到兩分鐘，湘雲在心中否定了。姜升然等湘雲轉過身來的一瞬間立馬進入狀態。
“你要不要試一下我的這個？”姜升然把自己手中的美式遞過去。
“我倆不是一樣的嗎？”
趙一凜盯著杯子上碩大的“K”字，這是在逗他，還是要殺了他？
湘雲看著這兩個活寶，尤其是姜升然，他難道不覺得自己很刻意嗎？
吸管都要懟到趙一凜鼻孔裏了，他不得不去看姜升然的態度，姜升然那邊眼裏充斥著著急，嘴上輕念“喝呀喝呀”。
趙一凜閉上眼，猛地喝了一大口。
“怎麽樣？”
“好喝。”好喝到吐。
前調就像舌頭被一群人踩踏過一樣，味道翻上來又像是泥工師傅在舌頭上刮了一層膩子，完全褪不掉。
以後再也不說姜升然喝的奶茶太甜了，喝奶茶總比喝美式好。
戲演完了，姜升然一臉神氣地向軍師邀功：“怎麽樣？”
“這家不行，下一家。”
奶茶品牌都大同小異，缺乏創新之處，這個品牌的問題在另一個品牌上也有，甚至連“新瓶裝舊酒”都做不到，全是套作。還有一點，茶顏悅色也不只有奶茶業務，它還賣零食。
“我剛才表現得怎麽樣？”
“過於直接，效果不顯著。他都沒把他的給你嘗嘗。”
“這還不簡單。”
趙一凜跟在他倆後面，還在回味苦澀的味道，姜升然又湊了過來，“把你的給我嘗嘗。”
等的就是這句話。
“都給你。”趙一凜全部遞過去。
湘雲看到姜升然提著兩袋咖啡靠過來的時候都懵掉了。
第三家，是連鎖便利店711。
711算是這幾家裏最符合湘雲理想裏的企業，企業夠大，是全球連鎖品牌，業務總的來說集中在零售上，然後管理診斷咨詢的範圍也只局限在這一家店面，角度也好找。
問題還是創新點，湘雲就是糾結這個創新之處，如果不做出點新東西她不會輕易罷休。
三人稍微逛了一下，這家便利店不算特別大，麻雀雖小，五臟俱全。
第四家，是711對門的麥當勞。
趙一凜推開門，沖到前臺點了支冰淇淋，這苦味跟了一路都沒消，趕緊搞點甜的中和一下。
過了飯點已經很久了，店裏人三三兩兩，終於有機會坐下休息了。後面幾家湘雲不打算繼續看下去，都是奶茶店，沒什麽兩樣。
湘雲這幾家都不滿意。
“咋了還不滿意？”
湘雲搖搖頭，“你咋看？”
趙一凜光顧著吃甜，沒註意湘雲這句話是在問他。
“問你呢。”姜升然戳了趙一凜一下，趙一凜身子一抖，這才反應過來。
“七幺幺最好。”
趙一凜仔細揣摩兩人表情，看樣子和他倆想得一樣。
見湘雲尚存心事，姜升然道：“還想你那破創新性呢，就一個破小組作業，創什麽新？”
“也不是硬要搞，總得和別人不一樣吧。”
姜升然知道湘雲一貫慎始敬終，萬事開頭總是考慮得面面俱到，謹慎認真。但為企業“治病”，總不能讓企業“病”出新花樣來吧。
“那只能在選企業的角度下功夫。”
三人討論小半天，終於討論出一個獨特性來：位於登高路上的各大品牌門店，其顧客群體既包括了周圍大學城裏的大學生，又同時包括了附近岳麓書院的游客，且呈現出明顯的不同。
這種具備雙重屬性的門店在國內也是一只手也能數過來的。
實地調查下來，首先把奶茶品牌排除掉，其區分度不高，顧客屬性也無法在消費中體現。肯德基也被排除，主營的餐飲業務和咖啡業務在公開數據上是分開的，在店內又是一體的，後續查資料會有很多麻煩。最後只剩下711和麥當勞，既符合先前討論出的選擇原則，又能體現出雙重顧客屬性，是當下唯二優解。
“七幺幺店面不算大，可能會有礙觀察。”姜升然突然想起這件事，後續考察總不能和今天一樣，一直在店裏亂逛吧。或者跟老板聯系好，站在收銀員旁邊觀察。
趙一凜也跟著補充：“而且不像快餐店這種消費時間集中，便利店這種一看就要看好久。”
湘雲作為決策層，就這麽拍板定了，就做麥當勞的管理診斷咨詢。
“時間也不早了，我就先走了。”既然任務已經完成，湘雲自然是識趣地把舞臺留給剩下的兩人。
姜升然看趙一凜不活躍的樣子，心裏只怕還是憋著一股氣，就是氣他交了新朋友忘了老朋友。
他也沒忘啊，這不是兩邊都躲著他嘛，都一個星期了快要。上周三打完籃球趙一凜就一股子悶氣，說開了也生悶氣。還有吳昊天也是，自從那天晚上跑完步之後就一直躲著他，講明白了更是人都沒見到過。
“我還有事，也走了。”趙一凜走之前還特意放緩動作，只要對方開口挽留，他就一屁股坐下，二話不說地答應。
姜升然沒挽留，一個“裝”字輕輕地從他嘴裏蹦出來，誰還沒個小脾氣。
等趙一凜慢悠悠地走了，姜升然給吳昊天發消息。
[Senrio]：請你吃西餐。
[Senrio]：別說你沒時間，連著幾天都沒時間，我等下就去你寢室找你。
[Tian]：在哪？
姜升然發了個定位過去。
[Tian]：就這？
[Senrio]：你就說是不是西餐吧。
[Tian]：馬上。
消息剛發出去不到十分鐘，吳昊天就出現在姜升然面前。吳昊天對姜升然抱有不止一絲僥幸，他希望自己的猜測是錯誤的，而且總不能一直躲著，越不能見面他越糟心。
“這麽快？”
“借室友小電瓶趕過來的。”
姜升然把自己的手機遞過去，“點吧。”
吳昊天看他自信滿滿的樣子，快一周沒見了，心癢癢地很，又想逗他，又不舍得。
姜升然把手機接過來一看，已選餐品欄裏滿滿當當躺著一堆漢堡炸雞薯條。
吳昊天還選擇了挑逗人家。
“吃這麽多呢？”
“體育生，能吃。”
“能吃你個頭，我刪點。”姜升然就知道對面那位沒安好心思。
“吃完帶你去江邊看看日落，正好也有車。”
“你傻呀，我們在河西，西邊又是岳麓山，能看到個鬼日落。”
說是要刪些，實際上也沒少點，兩個餐盤都放不下。小時候把炸雞薯條當成寶，一年都難得吃一頓，到了大學雖也不常吃，但每次來吃都少了些感覺。
姜升然胃口不怎麽好，兩人草草吃完便準備離開。
“我送你回去。”吳昊天打開電瓶車前簍，遞了個頭盔過去。
“還是去江邊吧。”
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吳昊天像失了魂一樣，悵然走回寢室，一個月裏經歷了大起大落，眼裏都沒光了。
果然，暗戀男生是虛構的，害羞也是因為不知道如何與男生相處。吳昊天還是太冒進，先入為主了。
接下來怎麽搞，吳昊天是真心喜歡姜升然。也難怪趙一凜兩年都搞不定，他還真沒說錯，姜升然不喜歡男生。
姜升然發現了，這幾天不僅趙一凜躲著他，吳昊天也開始躲著他了。
趙一凜還好，中午喊他出來吃飯他也出來，吳昊天就不一樣了，下午沒時間說是要訓練，晚上沒時間說是要開會，一連開好幾天，騙誰呢。
這兩天他自己也忙，就懶得去問，說不定人家也是真的忙。上周一晚上的小組討論就《管理診斷與咨詢》的企業選擇展開討論，你一嘴我一嘴的嘴了半天，沒討論出個確切結果，只定下了這麽一個原則：“大企業連鎖店小角度”。這兩天湘雲拉上姜升然在自習室裏查資料，問AI，最終把目標品牌鎖定在了登高路上的幾家店面上。
周六下午，頂著太陽，姜升然率先到達自卑亭下。湘雲前腳剛來，趙一凜後腳就到了。
“他怎麽來了？”姜升然偷偷指趙一凜，小聲朝著湘雲講。
“怎麽我不能來。”
“我可沒邀請他啊。”湘雲越說音量越低，“我只是告訴他這件事而已。”
姜升然把湘雲拉到一邊，“你這是幹嗎？”
“還有機會逆風翻盤。”
“現在是逆風翻盤的時候嗎？”姜升然對著自己的書包一頓拍，今天下午是來選企業的，不是來發展感情的。
“算了哥他理工科思維重，還不一定沒用呢。”
“行，別整啥幺蛾子。”
湘雲偏要解釋她的“逆風翻盤”計劃：“你看，算了哥這麽大一直男，知道你喜歡他一點都不反感，說明什麽？”
“說明什麽？”
“說明他不純直，至少也是雙。”
“哪來的歪理邪說？”
趙一凜看兩人竊竊私語，都聊小半天了還不理人，剛想湊過去搶搶眼球，姜升然領著湘雲，順手把趙一凜帶上。
“走。”
趙一凜這下倒是舒服了，臉上的笑都攔不住。
第一家，是街上的門頭，肯德基。
推開門走進去，不是飯點用餐的人也還不少。三人找了個空座坐下，姜升然環顧一圈，直接把這個選項否了。
“要點些什麽不？”
“搞杯拿鐵。”湘雲趕緊支開趙一凜，計劃不能只有一個人知道，也不能三個人都知道。
“你要喝嗎？”
“冰美式。”
趙一凜帶著任務往前臺去點單，湘雲想趁機跟姜升然透露計劃，他卻率先開口。
“不行。”
“什麽不行？”
“這家不行，肯德基和肯悅咖啡業務分開了，到時候不好算。”姜升然還補充了一句，“你別老是想著我的事，我可以自己來，多考慮選企業的事吧。”
“那這樣，我來考慮選企業的事，你負責談戀愛。”
“你別想……算了，行。”
趙一凜提著三杯咖啡回來，兩杯一模一樣的美式，一杯拿鐵，三人各拿各的。
“走，下一家。”
第二家，省裏面數一數二的奶茶頭部品牌，茶顏悅色。
趙一凜抿過這苦咖啡以後是一口都不想再喝了，沒怎麽喝過咖啡的他，面對還有一大杯的冰美式無從下口，又不好意思扔，畢竟是跟著姜升然一起買的同款。
“要不再買杯奶茶？”以前只知道姜升然喜歡甜的，沒想到他也喜歡苦的。
“你嫌自己膀胱太小是吧。”姜升然嘴了他一句，湘雲倒是沒理這兩個人，徑直開始觀察店面。
觀察不到兩分鐘，湘雲在心中否定了。姜升然等湘雲轉過身來的一瞬間立馬進入狀態。
“你要不要試一下我的這個？”姜升然把自己手中的美式遞過去。
“我倆不是一樣的嗎？”
趙一凜盯著杯子上碩大的“K”字，這是在逗他，還是要殺了他？
湘雲看著這兩個活寶，尤其是姜升然，他難道不覺得自己很刻意嗎？
吸管都要懟到趙一凜鼻孔裏了，他不得不去看姜升然的態度，姜升然那邊眼裏充斥著著急，嘴上輕念“喝呀喝呀”。
趙一凜閉上眼，猛地喝了一大口。
“怎麽樣？”
“好喝。”好喝到吐。
前調就像舌頭被一群人踩踏過一樣，味道翻上來又像是泥工師傅在舌頭上刮了一層膩子，完全褪不掉。
以後再也不說姜升然喝的奶茶太甜了，喝奶茶總比喝美式好。
戲演完了，姜升然一臉神氣地向軍師邀功：“怎麽樣？”
“這家不行，下一家。”
奶茶品牌都大同小異，缺乏創新之處，這個品牌的問題在另一個品牌上也有，甚至連“新瓶裝舊酒”都做不到，全是套作。還有一點，茶顏悅色也不只有奶茶業務，它還賣零食。
“我剛才表現得怎麽樣？”
“過於直接，效果不顯著。他都沒把他的給你嘗嘗。”
“這還不簡單。”
趙一凜跟在他倆後面，還在回味苦澀的味道，姜升然又湊了過來，“把你的給我嘗嘗。”
等的就是這句話。
“都給你。”趙一凜全部遞過去。
湘雲看到姜升然提著兩袋咖啡靠過來的時候都懵掉了。
第三家，是連鎖便利店711。
711算是這幾家裏最符合湘雲理想裏的企業，企業夠大，是全球連鎖品牌，業務總的來說集中在零售上，然後管理診斷咨詢的範圍也只局限在這一家店面，角度也好找。
問題還是創新點，湘雲就是糾結這個創新之處，如果不做出點新東西她不會輕易罷休。
三人稍微逛了一下，這家便利店不算特別大，麻雀雖小，五臟俱全。
第四家，是711對門的麥當勞。
趙一凜推開門，沖到前臺點了支冰淇淋，這苦味跟了一路都沒消，趕緊搞點甜的中和一下。
過了飯點已經很久了，店裏人三三兩兩，終於有機會坐下休息了。後面幾家湘雲不打算繼續看下去，都是奶茶店，沒什麽兩樣。
湘雲這幾家都不滿意。
“咋了還不滿意？”
湘雲搖搖頭，“你咋看？”
趙一凜光顧著吃甜，沒註意湘雲這句話是在問他。
“問你呢。”姜升然戳了趙一凜一下，趙一凜身子一抖，這才反應過來。
“七幺幺最好。”
趙一凜仔細揣摩兩人表情，看樣子和他倆想得一樣。
見湘雲尚存心事，姜升然道：“還想你那破創新性呢，就一個破小組作業，創什麽新？”
“也不是硬要搞，總得和別人不一樣吧。”
姜升然知道湘雲一貫慎始敬終，萬事開頭總是考慮得面面俱到，謹慎認真。但為企業“治病”，總不能讓企業“病”出新花樣來吧。
“那只能在選企業的角度下功夫。”
三人討論小半天，終於討論出一個獨特性來：位於登高路上的各大品牌門店，其顧客群體既包括了周圍大學城裏的大學生，又同時包括了附近岳麓書院的游客，且呈現出明顯的不同。
這種具備雙重屬性的門店在國內也是一只手也能數過來的。
實地調查下來，首先把奶茶品牌排除掉，其區分度不高，顧客屬性也無法在消費中體現。肯德基也被排除，主營的餐飲業務和咖啡業務在公開數據上是分開的，在店內又是一體的，後續查資料會有很多麻煩。最後只剩下711和麥當勞，既符合先前討論出的選擇原則，又能體現出雙重顧客屬性，是當下唯二優解。
“七幺幺店面不算大，可能會有礙觀察。”姜升然突然想起這件事，後續考察總不能和今天一樣，一直在店裏亂逛吧。或者跟老板聯系好，站在收銀員旁邊觀察。
趙一凜也跟著補充：“而且不像快餐店這種消費時間集中，便利店這種一看就要看好久。”
湘雲作為決策層，就這麽拍板定了，就做麥當勞的管理診斷咨詢。
“時間也不早了，我就先走了。”既然任務已經完成，湘雲自然是識趣地把舞臺留給剩下的兩人。
姜升然看趙一凜不活躍的樣子，心裏只怕還是憋著一股氣，就是氣他交了新朋友忘了老朋友。
他也沒忘啊，這不是兩邊都躲著他嘛，都一個星期了快要。上周三打完籃球趙一凜就一股子悶氣，說開了也生悶氣。還有吳昊天也是，自從那天晚上跑完步之後就一直躲著他，講明白了更是人都沒見到過。
“我還有事，也走了。”趙一凜走之前還特意放緩動作，只要對方開口挽留，他就一屁股坐下，二話不說地答應。
姜升然沒挽留，一個“裝”字輕輕地從他嘴裏蹦出來，誰還沒個小脾氣。
等趙一凜慢悠悠地走了，姜升然給吳昊天發消息。
[Senrio]：請你吃西餐。
[Senrio]：別說你沒時間，連著幾天都沒時間，我等下就去你寢室找你。
[Tian]：在哪？
姜升然發了個定位過去。
[Tian]：就這？
[Senrio]：你就說是不是西餐吧。
[Tian]：馬上。
消息剛發出去不到十分鐘，吳昊天就出現在姜升然面前。吳昊天對姜升然抱有不止一絲僥幸，他希望自己的猜測是錯誤的，而且總不能一直躲著，越不能見面他越糟心。
“這麽快？”
“借室友小電瓶趕過來的。”
姜升然把自己的手機遞過去，“點吧。”
吳昊天看他自信滿滿的樣子，快一周沒見了，心癢癢地很，又想逗他，又不舍得。
姜升然把手機接過來一看，已選餐品欄裏滿滿當當躺著一堆漢堡炸雞薯條。
吳昊天還選擇了挑逗人家。
“吃這麽多呢？”
“體育生，能吃。”
“能吃你個頭，我刪點。”姜升然就知道對面那位沒安好心思。
“吃完帶你去江邊看看日落，正好也有車。”
“你傻呀，我們在河西，西邊又是岳麓山，能看到個鬼日落。”
說是要刪些，實際上也沒少點，兩個餐盤都放不下。小時候把炸雞薯條當成寶，一年都難得吃一頓，到了大學雖也不常吃，但每次來吃都少了些感覺。
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