第102章 想法 不像兩口子，倒像要私奔。……
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第102章 想法 不像兩口子，倒像要私奔。……
莊啟祥參加工作早, 長山縣林業局剛成立的時候他就在了，就沒聽說過賒賬這麽離譜的事。
而且還不少賒，一開口就是8000瓶，足足4000塊, 他那瞬間都懷疑自己出現了幻聽。
哪怕對方說手頭緊, 先只交定金, 尾款晚點結，他都不會這麽震驚, 偏對方竟然還是認真的, “你放心, 等我們木耳賣了立馬就給你結錢，瞎不了你們的。”
見他沒說話，又壓低聲音, “你剛接手培育中心, 好歹也得賣出去點兒吧, 不然不是讓那些人小瞧了？”
這個那些人理解範圍就很廣了，可以是局裏那些人，也可以是澄水來那些人。
柳湖鎮林業局的書記一臉推心置腹，“我這也是跟你有交情, 才願意冒這個風險, 不然要是種賠了咋辦？”
種賠了他就更不用給菌種錢了，莊啟祥實在沒忍住, “我是長得像軟柿子還是長得像冤大頭？”
林業局是有個外號叫“林大頭”沒錯，但也沒大頭到這種程度吧？4000塊隨便賒？
莊啟祥發現還不如別讓對方來, 至少不惹氣，這人哪是來買菌種的，分明是來趁火打劫占便宜的。
“我這邊還有事兒要忙, 就不多留你了。”他黑著臉直接起身送客。
柳湖鎮林業局那書記卻還不死心，“要不4000瓶？4000瓶也行，回頭等木耳賣了，虧待不了你。”
這是還想賄賂他，讓他松口，莊啟祥臉更黑了，直接拿走了對方面前自己剛剛倒的水，唰一下潑在了門外。
高帶娣剛好端著新曬的木耳從外面經過，被嚇了一跳，回去後比比劃劃跟眾人說。
周文慧當時就看向了嚴雪，臉上難掩意外，畢竟莊啟祥這人雖然嚴肅，也沒到隨便就黑臉的程度。
然後沒多一會兒，那邊柳湖鎮林業局的書記就走了，臨走還在說，“我就是跟你商量商量，你看你翻啥臉啊？”
顯然是談崩了，眾人也都看到了莊啟祥那臉是能有多黑，和這個相比，他平時對他們都算和顏悅色了。
幾人不免有些失望，沒想到莊啟祥一個人在辦公室裏生了會兒悶氣，又出來盯著他們幾個瞧。
這就讓人有些不自在了，尤其是高帶娣，她耳朵雖然不好，可對視線很敏感，全靠這個知道是不是有人找她。
年輕姑娘忍不住朝嚴雪望去，帶著點疑惑帶著點求助，顯然嚴雪就是她的主心骨。
嚴雪也就主動開口問了，“莊經理是有什麽工作要安排嗎？”
中心正式成立後，莊啟祥的稱呼就改成了莊經理，嚴雪是副經理兼技術員。
莊啟祥其實是回去後越想越氣，又實在沒什麽辦法，不知怎麽，就想到了之前瞿明理跟他說那些話。
澄水來這幾個年輕人確實很能幹，沒有一個是光拿工資不做事的，就是他也看不出來他們能想到什麽主意。
但瞿局既然提了，嚴雪也問了，他還是開了口，“都忙完了沒？忙完過來開個會。”
管他有沒有用先試試，集思廣益嘛，就算沒有用也耽誤不了多少時間。
領導說要開會，總不能真叫人家領導一直等，幾人迅速把手頭這點處理完，去了莊啟祥的辦公室。
看著下面幾張年輕面孔，莊啟祥頓了頓，才開口說明了情況，“大家都是中心的員工，我想也聽聽大家的意見，看大家有什麽想法。”
結果話剛落，周文慧和郭長安都看向了嚴雪，高帶娣雖然不知道他在說什麽，也跟著看。
這就讓莊啟祥不禁註意起這位年輕漂亮又著實優秀的女同志了，很顯然她在這幾人中是絕對的靈魂人物。
被眾人齊齊望著，年輕姑娘表情也沒有絲毫變化，更不見為難，莊啟祥也就直接問了，“嚴副經理你有什麽想法？”
“想法是有一點。”嚴雪還是謹慎地組織了一下措辭，才開口，“我在想沒人願意來買菌種，原因是什麽？大家都在擔心什麽？”
想要賣東西，除了了解自己東西的優勢和競爭力，還得摸目標受眾的心理，知道人家想要什麽害怕什麽。
嚴雪聲音輕緩，娓娓道來，“我覺得眾人不敢買，不敢種，最主要的原因還是不夠了解。”
她問莊啟祥，“莊經理在接手培育中心前，知道木耳到底要怎麽種植嗎？”
當然不知道，莊啟祥搖搖頭，他還是中心成立後，才逐漸有了了解。
“其他林業局和林場的人也不了解，”嚴雪說，“所以他們不敢輕易下手，怕擔風險，這是其一。”
這是其一，那就是還有其二，莊啟祥忍不住坐直了身，擡擡手示意嚴雪繼續。
嚴雪也就繼續了，“還有一個很重要的問題，是想種木耳，光買菌種不行，還得懂相應的種植技術。”
她給莊啟祥舉了幾個例子，“種木耳跟種莊稼一樣，不是種下去了就一定能收獲，還要會照顧，會管理。要是管理不好，就會出現減產，甚至虧本。”
舉別的例子莊啟祥不一定能懂，但說到種莊稼，國人基本都能理解，莊啟祥點點頭，“這方面還是你懂。”
他畢竟是外行，哪怕已經努力補足功課了，在面對這些問題時，依舊抓不到點子上。
“既然知道問題出在了哪，針對問題一一做出應對方案，不就能解決了？”
嚴雪笑起來，笑容明媚而自信，立馬就讓莊啟祥意識到，“你是不是已經有了應對方法？”
“有一點想法吧。”在新領導面前嚴雪還是很謙虛的，莊啟祥卻不再覺得她就只是有一些想法而已。
剛才這姑娘就是這麽說的，可一開口兩個點，全都準確切中要害，他點點頭，“說來聽聽。”
“針對第一點，我覺得我們可以邀請各鎮林業局和下屬的林場前來參觀。”嚴雪說，“既然他們不了解，我們就讓他們看，給他們講，讓他們知道風險在哪裏，收益在哪裏，再做出衡量。”
而相比風險，種植木耳的收益實在太大了，不僅能每年向國家上交更多的錢，還能解決不少局裏職工家屬的就業。
每年局裏都有大量職工子女初高中畢業，全一股腦湧進家屬隊知青點，家屬隊也未必能消化得了。
嚴雪說完，正準備講第二點，就發現莊啟祥可能是以前當科長的時候開會開習慣了，竟然打開鋼筆記起了筆記。
這讓她一頓，莊啟祥自己卻還沒發現，一面奮筆疾書，一面擡起眼看她，“還有呢？”
其他幾人也註意到了，表情不免古怪，但正是說正事的時候呢，不說正事他們也不好表現出什麽。
嚴雪也就接著往下說了，“針對第二點，我覺得我們不能只賣菌種，還要做好配套的售後服務。比如說在四月份開始接種菌種的時候，派技術員到林場指導他們接種。”
你們不是怕不會種嗎？我們也不用你們來培育中心學了，上門指導，包教包會，這你們總不用再擔心了吧？
莊啟祥聽著點頭，一般有新作物要推廣種植，農業站也會派人下來指導，這個方法是可行的。
“他們在種植期間出現了問題，也可以向我們咨詢，必要時我們會派技術員幫他們解決。不過這個要出一定的費用，不能由我們來拿。”
“還要出費用？”莊啟祥蹙了一下眉，鋼筆也停了，像個上課遇到問題沒聽懂的認真學生。
畢竟都是一個局裏的，什麽都跟人家要錢，他怕顯得吃相太難看，也容易招人反感。
“萬一他們針大點事也讓我們去呢？”嚴雪說，“不過這個也不是絕對的，單次購買3000瓶以上，可以免費上門三次。”
這就是在刺激對方多買了，而3000瓶也不是很大的數字，一個鎮林業局下面只要有兩個林場種，就能達到。
“如果一次性購買8000瓶以上，全年免費指導，上/門/服/務，第二年還能獲得菌種的優先購買權。”
其實真種起來，也不是年年都有那麽多問題，種上個兩三年，人家自己都有經驗了，還用事事找他們？
莊啟祥一邊聽一邊記，發現這些還真是條條針對那兩個問題，能最大限度打消對方的疑慮。
至少他要是各鎮林業局和林場的領導，了解了木耳的種植，又有這後續的種種保障，他也動心想弄個基地試試。
一直等莊啟祥將筆記記完，嚴雪才笑著朝他欠了欠身，“莊經理我說完了。”
莊啟祥還接著點頭，點完才一楞。
不對啊，他才是領導，怎麽弄得好像嚴雪是領導，他是來開會的一樣……
這就讓人很尷尬了，他擡眼看看眾人，發現眾人全都眼觀鼻，鼻觀心，好像壓根沒註意。
但他唰唰在那寫了半天，怎麽可能沒人註意，他只能清了清喉嚨，“嚴副經理說得不錯，還有人有想法嗎？”
嚴雪已經想得很周全了，他們也沒什麽能讓莊經理再記一次筆記，眾人全都搖頭。
“那就先這樣，我回去再琢磨琢磨。”莊啟祥表情嚴肅合上了筆蓋，宣布散會。
但其實哪還用他再琢磨，嚴雪不僅找到了問題所在，還給出了解決方案，拿來就能直接用。
人都走後，莊啟祥把自己記那些筆記又從頭看了遍，怎麽看都不像是一個才二十出頭的年輕同志能想出來的。
搞技術的他以前又不是沒接觸過，哪個有這麽靈活的腦子？可要說她是跑銷售的，跑銷售的又哪來這麽好的技術？
莊啟祥著實有些搞不懂了，甚至想到之前瞿明理說那些話，很懷疑說的就是嚴雪。
但別管搞不搞得懂，方法既然有了，就得趕緊落實，總不能中心都建了，還只靠澄水那點老單子過活。
莊啟祥把那份筆記仔細琢磨了一番，正準備拿起電話打給之前聯系過自己的林業局，又一頓。
“小嚴。”他出去叫了嚴雪，“主意是你想出來的，你懂，你來給幾個林業局打一下電話。”
他發現這位女同志講事情條理還是很清晰的，或許在那些其他林業局的人眼裏，也比他更有說服力。
畢竟木耳種植就是人家研究出來的，人家還上過省報，人家說這玩意兒好種，總比他說有用。
果然嚴雪進來，問過都要打給哪些單位，一自我介紹說是長山木耳菌種培育中心的嚴雪，對方就認出來了，“那個上過省報的同志？”
“您也看過那份報紙呢？”嚴雪笑，“確實是我，我們有點事想打擾您一下，不知道您方不方便。”
所有機關單位的領導每天都要讀報，何況澄水鎮和東溝鎮還是一個縣的，那位東溝鎮林業局的書記哪可能沒讀過。
不過嚴雪說話好聽，哪怕知道培育中心打電話過來可能的目的，對方還是沒說出什麽拒絕的話，“方便，有事兒你說。”
嚴雪也就說了，“是這樣的，我們中心成立也有段時間了，大家對我們的木耳栽培卻沒什麽了解。我們就想著搞個參觀活動，邀請大家前來參觀，不知道您和東溝鎮幾個林場的書記有沒有時間？”
怕對方會拒絕，她笑著又道：“主要是講講木耳到底是怎麽種的，都需要什麽，產量又如何，正好我們中心有前幾年的數據。”
別人說這話，對方不一定會信，但木耳的人工栽培就是嚴雪搞出來的，對方還是沈吟著表示自己會考慮。
沒過幾天，東溝鎮眾人還真來了中心參觀，畢竟都是一個縣的，不好一點面子不給，他們也確實有些想了解一下。
聽說只要買菌種，就有技術員上門指導種植，當即便有人問：“是嚴技術員親自上門指導嗎？”
“可以啊。”嚴雪笑著說，“您都叫我嚴技術員了，可見我就是個搞技術的，上門指導不是應該的？”
笑容又甜，話又好聽，既沒有面對這麽多單位一把手的拘謹，也沒有一般有本事的年輕人的恃才傲物。
這讓眾人這趟參觀感官很好，何況人家是真拿得出數據，又包售後，眾人當場雖然沒說什麽，離開的時候卻是笑著的。
而且嚴雪是真的會做人，和莊啟祥商量過後，還把不同菌種培育出的木耳各送了一些給他們，說是作為參考樣品。
剩下的就得他們回去自己開會討論了，莊啟祥送走人，看看嚴雪幾個，“大家也辛苦了，今天就早點下班吧。”
這年代上班最大的好處，就是活幹完了，可以提前下班回家，不用非得等到下班時間。
嚴雪收拾了下，看時間還早，幹脆拿上錢和票，去縣蔬菜副食商店買了些月餅。
今年中秋過得早，陽歷八月底就開始有月餅賣了，如今九月初，她想買幾斤，給跟著她來縣裏這些人。
不說她走的時候大家都送了東西，當初她一說來這邊只是個二把手，行事恐怕不便，郭長安可是立馬就表示要跟過來。
周文慧也是，都沒問過來縣裏待遇如何，甚至一來就遭到了質疑，說到底還是信得過她這個人，願意跟著她幹。
糖皮和酥皮的月餅五個一斤，廣式月餅四個一斤，全都裝在紙袋子裏，嚴雪一送過去，周文慧就不好意思了，“你送這些幹嘛？”
高帶娣也不敢要，嚴雪一遞過去，還沒說什麽，她就推了回來，還高高舉起兩只手表示自己不拿。
嚴雪幹脆直接放到了她們宿舍的桌子上，“拿著吧，就當我給你們發的福利，長安一開始跟著我幹的時候就有的。”
說到郭長安，周文慧不知為什麽笑了聲，連高帶娣見她拿上另兩袋月餅要走，也掏出隨身的小本，“月娥姐來了。”
嚴雪一開始還沒反應過來，還問兩人郎月娥人呢，兩人卻都只是笑，不說話。
直到她去給郭長安送月餅，看到郎月娥在男宿舍外面的八號鐵絲繩上晾衣服，晾的還是男款……
嚴雪腳步當時就頓住了，看看郎月娥，又看看不遠處郭長安的宿舍，沒說話。
倒是郎月娥看到她，不打自招，“長安手不方便，我怕他洗不幹凈，幫他涮一遍。”
“哦，原來是長安的衣服啊。”嚴雪拖長了調子，眉梢眼角全是揶揄。
郎月娥到底不是年輕小姑娘，沒那麽不好意思，還問她：“聽說你們剛接待完人，咋沒回去歇歇？”
嚴雪也不回答，依舊笑望著她，“什麽時候的事，我怎麽沒看出來？”
這郎月娥就只能實話實說了，“過完年沒多久，當時長安不是去相親了嗎？沒相成。”
她看向嚴雪，“其實我跟他都不好找對象，又都不想將就，他覺得我倆條件差不多，就相處個試試。也不知道能不能成，就沒跟你們說。”
說話間郎月娥已經把衣服晾好了，一進門，郭長安直接將盆接了過去，又遞了個毛巾給她擦手，才看到後面的嚴雪。
說實話跟以前相處並無太大不同，但又好像哪裏都不同了，反正嚴雪以前是真沒想到他倆會湊到一起。
從小就是一個林場長大的，後來又在一個地方工作，按理說要是能擦出火花，早就該擦出火花了。
可這年代結婚，又有幾對夫妻是有火花呢？好多都像她和祁放這樣，見一面就結了，她和祁放甚至還弄錯了人。
他倆覺得條件合適，願意相處試試，嚴雪也沒說什麽，進門送上月餅，“喏，正好還是一對的。”
郎月娥沒臉紅，郭長安倒是臉紅了，伸手接過來，“我們還沒跟家裏說，過年回去說。”
嚴雪也就懂了，“那我幫你們保密。”又忍不住道：“搞半天那天月娥姐不是來送我的，是來送你的啊，我自作多情了。”
終於把郎月娥調侃得也有些不好意思，“誰說我不是來送你的？我還準備以後繼續跟著你幹呢。”
郎月娥這次也不只是來看郭長安，還準備跟嚴雪說說金川試點那邊的情況，九月份了，今年的木耳采收也快進入尾聲了。
就是沒想到自己手底下竟然悄悄成了一對，嚴雪回到家，臉上那笑容也始終下不來。
祁放下班回來見到，忍不住多看了她兩眼，問：“有好事？”
嚴雪朝他招招手，他立即會意，走過去微微傾身，把耳朵湊到嚴雪嘴邊。
然後他就聽嚴雪用說悄悄話的聲音跟他說：“過年再告訴你。”
顯然心情是真好，都開始逗他玩了，祁放側側俊臉，擡手在嚴雪身後拍了下。
嚴雪立馬沒好氣地瞪過來，“你打哪呢？”還伸手在他胸前一推。
他也不在意，順勢站直了，看嚴雪，“單位有人介紹了個房子，還不錯，你什麽時候有時間？”
買房子這事是真得提上日程了，一是跟人住對面屋實在不方便，二是家裏那小肥仔越來越難糊弄。
第一次吃過虧，他再見嚴雪拿包，二話不說就開哭，人也抱住嚴雪的腿，不讓嚴雪走。
為了成功脫身，祁放只能一個人拎上所有東西先走，反正他出差出慣了，小肥仔盯媽媽不盯他。
等他走出去，嚴雪再找個別的借口開溜，夫妻倆在家門外的路口處會合，不像兩口子，倒像要私奔的。
然後下一次，祁放再想拿東西也不行了，小肥仔連他一起看，他這個做爸爸的終於在兒子這裏得到了足夠的重視。
但要論玩心眼，小家夥還是嫩了點，下回夫妻倆幹脆不拿包了，提前趁他睡著送去周文慧那。
就是周文慧聽了都哭笑不得，“你家嚴遇這麽聰明呢？我家愛蓉就知道傻玩兒。”
每次一從家裏回來，還得跟那小家夥鬥智鬥勇，還是趕緊買個房子，把人接過來吧。
縣裏有自來水，有電，生活起來也比林場輕松很多。
嚴雪想了想，“只要沒人來參觀，我最近都沒什麽事。”
祁放點點頭，“那我跟他約個時間。”又說，“學校那邊我也幫繼剛問了。”
“好轉嗎？這邊學校怎麽樣？”嚴雪還是很關心弟弟的學業的。
“林業局就有中小學，好轉，規模也比澄水大。”祁放說。
說完又看了嚴雪一眼，“中學那邊我也找人問過了，他們說想破格上高中可以，但得先參加他們的初中畢業考試，達到錄取分。”
繼剛現在才五年級，明年才上初中，想上高中就更遠了，嚴雪聽了先是一楞，接著擡起眼，眼神意外。
男人正低了一雙桃花眼望她，“不去上課也行，只要每次考試都去參加，考及格，他們也給發畢業證。”
那輕而淡的聲音就像要撞在她心上似的，“你不是只讀完了初中？要不要拿個高中畢業？”
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莊啟祥參加工作早, 長山縣林業局剛成立的時候他就在了，就沒聽說過賒賬這麽離譜的事。
而且還不少賒，一開口就是8000瓶，足足4000塊, 他那瞬間都懷疑自己出現了幻聽。
哪怕對方說手頭緊, 先只交定金, 尾款晚點結，他都不會這麽震驚, 偏對方竟然還是認真的, “你放心, 等我們木耳賣了立馬就給你結錢，瞎不了你們的。”
見他沒說話，又壓低聲音, “你剛接手培育中心, 好歹也得賣出去點兒吧, 不然不是讓那些人小瞧了？”
這個那些人理解範圍就很廣了，可以是局裏那些人，也可以是澄水來那些人。
柳湖鎮林業局的書記一臉推心置腹，“我這也是跟你有交情, 才願意冒這個風險, 不然要是種賠了咋辦？”
種賠了他就更不用給菌種錢了，莊啟祥實在沒忍住, “我是長得像軟柿子還是長得像冤大頭？”
林業局是有個外號叫“林大頭”沒錯，但也沒大頭到這種程度吧？4000塊隨便賒？
莊啟祥發現還不如別讓對方來, 至少不惹氣，這人哪是來買菌種的，分明是來趁火打劫占便宜的。
“我這邊還有事兒要忙, 就不多留你了。”他黑著臉直接起身送客。
柳湖鎮林業局那書記卻還不死心，“要不4000瓶？4000瓶也行，回頭等木耳賣了，虧待不了你。”
這是還想賄賂他，讓他松口，莊啟祥臉更黑了，直接拿走了對方面前自己剛剛倒的水，唰一下潑在了門外。
高帶娣剛好端著新曬的木耳從外面經過，被嚇了一跳，回去後比比劃劃跟眾人說。
周文慧當時就看向了嚴雪，臉上難掩意外，畢竟莊啟祥這人雖然嚴肅，也沒到隨便就黑臉的程度。
然後沒多一會兒，那邊柳湖鎮林業局的書記就走了，臨走還在說，“我就是跟你商量商量，你看你翻啥臉啊？”
顯然是談崩了，眾人也都看到了莊啟祥那臉是能有多黑，和這個相比，他平時對他們都算和顏悅色了。
幾人不免有些失望，沒想到莊啟祥一個人在辦公室裏生了會兒悶氣，又出來盯著他們幾個瞧。
這就讓人有些不自在了，尤其是高帶娣，她耳朵雖然不好，可對視線很敏感，全靠這個知道是不是有人找她。
年輕姑娘忍不住朝嚴雪望去，帶著點疑惑帶著點求助，顯然嚴雪就是她的主心骨。
嚴雪也就主動開口問了，“莊經理是有什麽工作要安排嗎？”
中心正式成立後，莊啟祥的稱呼就改成了莊經理，嚴雪是副經理兼技術員。
莊啟祥其實是回去後越想越氣，又實在沒什麽辦法，不知怎麽，就想到了之前瞿明理跟他說那些話。
澄水來這幾個年輕人確實很能幹，沒有一個是光拿工資不做事的，就是他也看不出來他們能想到什麽主意。
但瞿局既然提了，嚴雪也問了，他還是開了口，“都忙完了沒？忙完過來開個會。”
管他有沒有用先試試，集思廣益嘛，就算沒有用也耽誤不了多少時間。
領導說要開會，總不能真叫人家領導一直等，幾人迅速把手頭這點處理完，去了莊啟祥的辦公室。
看著下面幾張年輕面孔，莊啟祥頓了頓，才開口說明了情況，“大家都是中心的員工，我想也聽聽大家的意見，看大家有什麽想法。”
結果話剛落，周文慧和郭長安都看向了嚴雪，高帶娣雖然不知道他在說什麽，也跟著看。
這就讓莊啟祥不禁註意起這位年輕漂亮又著實優秀的女同志了，很顯然她在這幾人中是絕對的靈魂人物。
被眾人齊齊望著，年輕姑娘表情也沒有絲毫變化，更不見為難，莊啟祥也就直接問了，“嚴副經理你有什麽想法？”
“想法是有一點。”嚴雪還是謹慎地組織了一下措辭，才開口，“我在想沒人願意來買菌種，原因是什麽？大家都在擔心什麽？”
想要賣東西，除了了解自己東西的優勢和競爭力，還得摸目標受眾的心理，知道人家想要什麽害怕什麽。
嚴雪聲音輕緩，娓娓道來，“我覺得眾人不敢買，不敢種，最主要的原因還是不夠了解。”
她問莊啟祥，“莊經理在接手培育中心前，知道木耳到底要怎麽種植嗎？”
當然不知道，莊啟祥搖搖頭，他還是中心成立後，才逐漸有了了解。
“其他林業局和林場的人也不了解，”嚴雪說，“所以他們不敢輕易下手，怕擔風險，這是其一。”
這是其一，那就是還有其二，莊啟祥忍不住坐直了身，擡擡手示意嚴雪繼續。
嚴雪也就繼續了，“還有一個很重要的問題，是想種木耳，光買菌種不行，還得懂相應的種植技術。”
她給莊啟祥舉了幾個例子，“種木耳跟種莊稼一樣，不是種下去了就一定能收獲，還要會照顧，會管理。要是管理不好，就會出現減產，甚至虧本。”
舉別的例子莊啟祥不一定能懂，但說到種莊稼，國人基本都能理解，莊啟祥點點頭，“這方面還是你懂。”
他畢竟是外行，哪怕已經努力補足功課了，在面對這些問題時，依舊抓不到點子上。
“既然知道問題出在了哪，針對問題一一做出應對方案，不就能解決了？”
嚴雪笑起來，笑容明媚而自信，立馬就讓莊啟祥意識到，“你是不是已經有了應對方法？”
“有一點想法吧。”在新領導面前嚴雪還是很謙虛的，莊啟祥卻不再覺得她就只是有一些想法而已。
剛才這姑娘就是這麽說的，可一開口兩個點，全都準確切中要害，他點點頭，“說來聽聽。”
“針對第一點，我覺得我們可以邀請各鎮林業局和下屬的林場前來參觀。”嚴雪說，“既然他們不了解，我們就讓他們看，給他們講，讓他們知道風險在哪裏，收益在哪裏，再做出衡量。”
而相比風險，種植木耳的收益實在太大了，不僅能每年向國家上交更多的錢，還能解決不少局裏職工家屬的就業。
每年局裏都有大量職工子女初高中畢業，全一股腦湧進家屬隊知青點，家屬隊也未必能消化得了。
嚴雪說完，正準備講第二點，就發現莊啟祥可能是以前當科長的時候開會開習慣了，竟然打開鋼筆記起了筆記。
這讓她一頓，莊啟祥自己卻還沒發現，一面奮筆疾書，一面擡起眼看她，“還有呢？”
其他幾人也註意到了，表情不免古怪，但正是說正事的時候呢，不說正事他們也不好表現出什麽。
嚴雪也就接著往下說了，“針對第二點，我覺得我們不能只賣菌種，還要做好配套的售後服務。比如說在四月份開始接種菌種的時候，派技術員到林場指導他們接種。”
你們不是怕不會種嗎？我們也不用你們來培育中心學了，上門指導，包教包會，這你們總不用再擔心了吧？
莊啟祥聽著點頭，一般有新作物要推廣種植，農業站也會派人下來指導，這個方法是可行的。
“他們在種植期間出現了問題，也可以向我們咨詢，必要時我們會派技術員幫他們解決。不過這個要出一定的費用，不能由我們來拿。”
“還要出費用？”莊啟祥蹙了一下眉，鋼筆也停了，像個上課遇到問題沒聽懂的認真學生。
畢竟都是一個局裏的，什麽都跟人家要錢，他怕顯得吃相太難看，也容易招人反感。
“萬一他們針大點事也讓我們去呢？”嚴雪說，“不過這個也不是絕對的，單次購買3000瓶以上，可以免費上門三次。”
這就是在刺激對方多買了，而3000瓶也不是很大的數字，一個鎮林業局下面只要有兩個林場種，就能達到。
“如果一次性購買8000瓶以上，全年免費指導，上/門/服/務，第二年還能獲得菌種的優先購買權。”
其實真種起來，也不是年年都有那麽多問題，種上個兩三年，人家自己都有經驗了，還用事事找他們？
莊啟祥一邊聽一邊記，發現這些還真是條條針對那兩個問題，能最大限度打消對方的疑慮。
至少他要是各鎮林業局和林場的領導，了解了木耳的種植，又有這後續的種種保障，他也動心想弄個基地試試。
一直等莊啟祥將筆記記完，嚴雪才笑著朝他欠了欠身，“莊經理我說完了。”
莊啟祥還接著點頭，點完才一楞。
不對啊，他才是領導，怎麽弄得好像嚴雪是領導，他是來開會的一樣……
這就讓人很尷尬了，他擡眼看看眾人，發現眾人全都眼觀鼻，鼻觀心，好像壓根沒註意。
但他唰唰在那寫了半天，怎麽可能沒人註意，他只能清了清喉嚨，“嚴副經理說得不錯，還有人有想法嗎？”
嚴雪已經想得很周全了，他們也沒什麽能讓莊經理再記一次筆記，眾人全都搖頭。
“那就先這樣，我回去再琢磨琢磨。”莊啟祥表情嚴肅合上了筆蓋，宣布散會。
但其實哪還用他再琢磨，嚴雪不僅找到了問題所在，還給出了解決方案，拿來就能直接用。
人都走後，莊啟祥把自己記那些筆記又從頭看了遍，怎麽看都不像是一個才二十出頭的年輕同志能想出來的。
搞技術的他以前又不是沒接觸過，哪個有這麽靈活的腦子？可要說她是跑銷售的，跑銷售的又哪來這麽好的技術？
莊啟祥著實有些搞不懂了，甚至想到之前瞿明理說那些話，很懷疑說的就是嚴雪。
但別管搞不搞得懂，方法既然有了，就得趕緊落實，總不能中心都建了，還只靠澄水那點老單子過活。
莊啟祥把那份筆記仔細琢磨了一番，正準備拿起電話打給之前聯系過自己的林業局，又一頓。
“小嚴。”他出去叫了嚴雪，“主意是你想出來的，你懂，你來給幾個林業局打一下電話。”
他發現這位女同志講事情條理還是很清晰的，或許在那些其他林業局的人眼裏，也比他更有說服力。
畢竟木耳種植就是人家研究出來的，人家還上過省報，人家說這玩意兒好種，總比他說有用。
果然嚴雪進來，問過都要打給哪些單位，一自我介紹說是長山木耳菌種培育中心的嚴雪，對方就認出來了，“那個上過省報的同志？”
“您也看過那份報紙呢？”嚴雪笑，“確實是我，我們有點事想打擾您一下，不知道您方不方便。”
所有機關單位的領導每天都要讀報，何況澄水鎮和東溝鎮還是一個縣的，那位東溝鎮林業局的書記哪可能沒讀過。
不過嚴雪說話好聽，哪怕知道培育中心打電話過來可能的目的，對方還是沒說出什麽拒絕的話，“方便，有事兒你說。”
嚴雪也就說了，“是這樣的，我們中心成立也有段時間了，大家對我們的木耳栽培卻沒什麽了解。我們就想著搞個參觀活動，邀請大家前來參觀，不知道您和東溝鎮幾個林場的書記有沒有時間？”
怕對方會拒絕，她笑著又道：“主要是講講木耳到底是怎麽種的，都需要什麽，產量又如何，正好我們中心有前幾年的數據。”
別人說這話，對方不一定會信，但木耳的人工栽培就是嚴雪搞出來的，對方還是沈吟著表示自己會考慮。
沒過幾天，東溝鎮眾人還真來了中心參觀，畢竟都是一個縣的，不好一點面子不給，他們也確實有些想了解一下。
聽說只要買菌種，就有技術員上門指導種植，當即便有人問：“是嚴技術員親自上門指導嗎？”
“可以啊。”嚴雪笑著說，“您都叫我嚴技術員了，可見我就是個搞技術的，上門指導不是應該的？”
笑容又甜，話又好聽，既沒有面對這麽多單位一把手的拘謹，也沒有一般有本事的年輕人的恃才傲物。
這讓眾人這趟參觀感官很好，何況人家是真拿得出數據，又包售後，眾人當場雖然沒說什麽，離開的時候卻是笑著的。
而且嚴雪是真的會做人，和莊啟祥商量過後，還把不同菌種培育出的木耳各送了一些給他們，說是作為參考樣品。
剩下的就得他們回去自己開會討論了，莊啟祥送走人，看看嚴雪幾個，“大家也辛苦了，今天就早點下班吧。”
這年代上班最大的好處，就是活幹完了，可以提前下班回家，不用非得等到下班時間。
嚴雪收拾了下，看時間還早，幹脆拿上錢和票，去縣蔬菜副食商店買了些月餅。
今年中秋過得早，陽歷八月底就開始有月餅賣了，如今九月初，她想買幾斤，給跟著她來縣裏這些人。
不說她走的時候大家都送了東西，當初她一說來這邊只是個二把手，行事恐怕不便，郭長安可是立馬就表示要跟過來。
周文慧也是，都沒問過來縣裏待遇如何，甚至一來就遭到了質疑，說到底還是信得過她這個人，願意跟著她幹。
糖皮和酥皮的月餅五個一斤，廣式月餅四個一斤，全都裝在紙袋子裏，嚴雪一送過去，周文慧就不好意思了，“你送這些幹嘛？”
高帶娣也不敢要，嚴雪一遞過去，還沒說什麽，她就推了回來，還高高舉起兩只手表示自己不拿。
嚴雪幹脆直接放到了她們宿舍的桌子上，“拿著吧，就當我給你們發的福利，長安一開始跟著我幹的時候就有的。”
說到郭長安，周文慧不知為什麽笑了聲，連高帶娣見她拿上另兩袋月餅要走，也掏出隨身的小本，“月娥姐來了。”
嚴雪一開始還沒反應過來，還問兩人郎月娥人呢，兩人卻都只是笑，不說話。
直到她去給郭長安送月餅，看到郎月娥在男宿舍外面的八號鐵絲繩上晾衣服，晾的還是男款……
嚴雪腳步當時就頓住了，看看郎月娥，又看看不遠處郭長安的宿舍，沒說話。
倒是郎月娥看到她，不打自招，“長安手不方便，我怕他洗不幹凈，幫他涮一遍。”
“哦，原來是長安的衣服啊。”嚴雪拖長了調子，眉梢眼角全是揶揄。
郎月娥到底不是年輕小姑娘，沒那麽不好意思，還問她：“聽說你們剛接待完人，咋沒回去歇歇？”
嚴雪也不回答，依舊笑望著她，“什麽時候的事，我怎麽沒看出來？”
這郎月娥就只能實話實說了，“過完年沒多久，當時長安不是去相親了嗎？沒相成。”
她看向嚴雪，“其實我跟他都不好找對象，又都不想將就，他覺得我倆條件差不多，就相處個試試。也不知道能不能成，就沒跟你們說。”
說話間郎月娥已經把衣服晾好了，一進門，郭長安直接將盆接了過去，又遞了個毛巾給她擦手，才看到後面的嚴雪。
說實話跟以前相處並無太大不同，但又好像哪裏都不同了，反正嚴雪以前是真沒想到他倆會湊到一起。
從小就是一個林場長大的，後來又在一個地方工作，按理說要是能擦出火花，早就該擦出火花了。
可這年代結婚，又有幾對夫妻是有火花呢？好多都像她和祁放這樣，見一面就結了，她和祁放甚至還弄錯了人。
他倆覺得條件合適，願意相處試試，嚴雪也沒說什麽，進門送上月餅，“喏，正好還是一對的。”
郎月娥沒臉紅，郭長安倒是臉紅了，伸手接過來，“我們還沒跟家裏說，過年回去說。”
嚴雪也就懂了，“那我幫你們保密。”又忍不住道：“搞半天那天月娥姐不是來送我的，是來送你的啊，我自作多情了。”
終於把郎月娥調侃得也有些不好意思，“誰說我不是來送你的？我還準備以後繼續跟著你幹呢。”
郎月娥這次也不只是來看郭長安，還準備跟嚴雪說說金川試點那邊的情況，九月份了，今年的木耳采收也快進入尾聲了。
就是沒想到自己手底下竟然悄悄成了一對，嚴雪回到家，臉上那笑容也始終下不來。
祁放下班回來見到，忍不住多看了她兩眼，問：“有好事？”
嚴雪朝他招招手，他立即會意，走過去微微傾身，把耳朵湊到嚴雪嘴邊。
然後他就聽嚴雪用說悄悄話的聲音跟他說：“過年再告訴你。”
顯然心情是真好，都開始逗他玩了，祁放側側俊臉，擡手在嚴雪身後拍了下。
嚴雪立馬沒好氣地瞪過來，“你打哪呢？”還伸手在他胸前一推。
他也不在意，順勢站直了，看嚴雪，“單位有人介紹了個房子，還不錯，你什麽時候有時間？”
買房子這事是真得提上日程了，一是跟人住對面屋實在不方便，二是家裏那小肥仔越來越難糊弄。
第一次吃過虧，他再見嚴雪拿包，二話不說就開哭，人也抱住嚴雪的腿，不讓嚴雪走。
為了成功脫身，祁放只能一個人拎上所有東西先走，反正他出差出慣了，小肥仔盯媽媽不盯他。
等他走出去，嚴雪再找個別的借口開溜，夫妻倆在家門外的路口處會合，不像兩口子，倒像要私奔的。
然後下一次，祁放再想拿東西也不行了，小肥仔連他一起看，他這個做爸爸的終於在兒子這裏得到了足夠的重視。
但要論玩心眼，小家夥還是嫩了點，下回夫妻倆幹脆不拿包了，提前趁他睡著送去周文慧那。
就是周文慧聽了都哭笑不得，“你家嚴遇這麽聰明呢？我家愛蓉就知道傻玩兒。”
每次一從家裏回來，還得跟那小家夥鬥智鬥勇，還是趕緊買個房子，把人接過來吧。
縣裏有自來水，有電，生活起來也比林場輕松很多。
嚴雪想了想，“只要沒人來參觀，我最近都沒什麽事。”
祁放點點頭，“那我跟他約個時間。”又說，“學校那邊我也幫繼剛問了。”
“好轉嗎？這邊學校怎麽樣？”嚴雪還是很關心弟弟的學業的。
“林業局就有中小學，好轉，規模也比澄水大。”祁放說。
說完又看了嚴雪一眼，“中學那邊我也找人問過了，他們說想破格上高中可以，但得先參加他們的初中畢業考試，達到錄取分。”
繼剛現在才五年級，明年才上初中，想上高中就更遠了，嚴雪聽了先是一楞，接著擡起眼，眼神意外。
男人正低了一雙桃花眼望她，“不去上課也行，只要每次考試都去參加，考及格，他們也給發畢業證。”
那輕而淡的聲音就像要撞在她心上似的，“你不是只讀完了初中？要不要拿個高中畢業？”
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