第62章 談生意【VIP】
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第62章 談生意【VIP】
世子牽線的成衣店一共四家, 除了裁雲館，還有雲錦閣、綺羅軒、金縷衣莊。這四家都隸屬於不同的家族，但除了金縷衣莊是進百年的新貴皇商錢氏旗下, 其餘三家皆是數百年老牌世家所屬。
依照次序分別與雲錦閣、綺羅軒也進行了生意上的協商，結果都在惠芷玉意料之內。由於這股風潮來得比較突然，這兩家也都有與裁雲館一樣的顧慮, 看過藍色後, 都表示願意小範圍進藍貨來豐富店內品種，但並不願再多類顏色合作。
本來盡可能多推薦各品種染料只是作為進一步的目標，即便達不成，現在也有保底，之後再簽約即可。惠芷玉擦了擦額頭上的汗, 再看天色，太陽過了最當頭正在往西斜, 冬日的未時，天色也黑得更快些。
“這幾家似乎都對藍色很有興趣, ”惠芷玉跟他商量著, “看來你穿的藍衣，確實帶動了那些小姐公子的好奇心。我還以為他們會與先前跟我家合作的貴客一樣更喜歡紅色呢, 藍色在我們鳴縣都是尋常, 京城還真是不一樣。”
“的確不知為何, ”游萬洲也想不出什麽名堂，見她額角薄汗, 問，“要不要歇一會？”
“還是一鼓作氣談完吧, 你和李常安不是還要比試嗎？我也想看呢。”惠芷玉揶揄著，游萬洲一挑眉, “那你想誰贏？”
“那當然是你啦，是你是你。”惠芷玉牽住他的手撒嬌。
這一哄把世子殿下哄得嘴角都翹起來，他輕咳一聲，“還是打平吧，要是比不上我，我可不放心讓他護衛你。”
瞧他這副臭屁樣，惠芷玉故意拉長聲，調侃：“喔——你真的能和李常安打平嗎？”
“你在小看誰呢！”游萬洲抗議，用了點力氣捏了下她的手，惠芷玉趕緊告饒，他才放過她。
說鬧著，終於行至隸屬於錢家產業的金縷衣莊。惠芷玉對此早有耳聞，也知曉蓉街這個商鋪只是他們招待客 人、談生意的展廳。在京城郊外，錢家還坐擁一塊地皮專用於制衣供貨——金縷衣莊在京城的火熱程度可見一斑。
甫一邁入衣莊門檻，便有兩位言笑晏晏的迎賓前來接待，聽說他們已經約好是來與衣莊主人商討合作事項，便恭敬將一位帶到三樓的會面室。
衣莊之主是錢家三公子錢匯。巧了，當初正是他來惠家商討收購京城惠宅之事。這回重新見了面，錢匯笑著行禮：“世子殿下日安，沒想到您會親自過來。惠小姐，許久不見，沒想到當年一別，還有這般緣分今日重逢。”
游萬洲只一頷首，落惠芷玉身後示意以她為主。惠芷玉也上前行禮：“錢公子，許久不見。那宅子如今用著可好？”
“風水好、景色好，當年您與令堂願意割愛，錢某直至今日都感激不盡。”一邊寒暄著舊事，一邊請一位入座。待錢匯吩咐下人沏茶，才終於繞回正題：“聽說惠小姐的染料生意想要入京開展，今日來與我這衣莊談合作？”
“正是，今日我還帶了幾瓶染料，錢公子可以親眼瞧瞧。”隨侍的知禮從盒子裏取出四只琉璃瓶，透過透明的琉璃，可以瞧見紅白藍綠色澤鮮亮飽滿，格外吸睛。
錢匯凝目，一手搭攏長袖，另一手伸出，取了藍瓶，左右轉看，半晌後嘆了一聲：“這般鮮亮的藍，在下也是生平僅見。”又分別將紅、白、綠瓶都認真看過，放下才目光投向惠芷玉。
“惠小姐，據我前段時日的考實得知，當初是世子殿下穿的那一身吸引了全城年輕公子小姐。如今看來不僅是藍，你們染坊的紅白綠色也都比別家要捉眼，還有其他顏色嗎？”
“近日我們還開采出了黃礦。我惠氏染坊優秀的幾位工人，通過混合比例調制，作出許多顏色，”惠芷玉看著錢匯，“看錢公子似乎感興趣，我們也很樂意提供幾件染色的樣衣供公子參考。”
知禮又從另一只盒裏取出幾件樣衣，錢匯接過來細細看看，忍不住頻頻點頭，轉過臉道：“我的確很感興趣，惠小姐應當也是想與衣莊有除了藍色以外的合作吧。我們金縷衣莊很願意與惠氏染坊進行起更多顏色的染衣合作。”
沒想到這第四家的錢匯竟然這般好說話。惠芷玉心裏一喜，面上卻不顯，問：“錢公子還沒問價，只是看了染料與樣衣，就有了決定？”
“實不相瞞，在世子殿下來我錢家遞話那日，我們就已經討論過，都很認可這樁生意，”錢匯笑了笑，料與樣衣，認為這些貨物價值不止於此。”
惠芷玉凝神聽著，”
“以五年為期，惠小姐在這期間只得與金縷衣莊合作染衣。”錢匯擺下手示意下人添茶，“我們現在就可以協商雙方都能接受的價格簽定契券，一次性支付，如何？”
惠芷玉手指在扶手上輕輕敲擊幾下。若真如錢家所言，以她認可的價格簽訂五年契券，至少這五年內，惠氏染坊的染料都不愁發賣；甚至還可以借錢家金縷衣莊的名聲，打響惠氏染坊的名頭，五年後若解約，染坊也可以借著打出來的名聲，另尋其他合作商。
而她需要付出的代價，目前看來，僅僅只是這五年間若飛，她須遵守契券協議，不將染料供給其他成衣店，也不能這也都是最基本的為商之道。
想通後，拍板：“好，那格吧。”
錢匯先請惠芷玉報價，惠芷玉考慮到開采、研磨制作、運輸、染制、染工人力及商鋪賦稅成本，為了保障能夠賺取充足利潤，將其在腦內飛速計算，並乘了兩倍，最終得出五萬兩白銀，即五千兩黃金，綽綽有餘。
她擡手比了個五。錢匯原本凝重的神色忽地一楞，道：“五萬兩黃金？”
五萬兩黃金？！惠芷玉不動聲色地掐了一把世子的大腿。游萬洲忍不住撇她一眼。
錢匯的語速也加快了，“惠小姐，當真是五萬兩黃金？”
聽他這麽一確認，惠芷玉又莫名心虛起來，說：“如果你們認為這個價格……”
“那就這麽定了！”錢匯猛地一拍桌案起身，整個人容光煥發，望著惠芷玉雙眼發光。
五萬兩黃金真要到手了。惠芷玉也不自覺激動起來，兩人目光在空中相撞，火花四濺激情四射，面色坨紅——
“咳，”游萬洲咳嗽一聲，探身過來強行阻斷一人對視，小聲在她耳邊問：“五萬兩黃金夠嗎？”
若非外人當前，惠芷玉真恨不能拍他兩掌了。這世子殿下還真是不知賺錢辛苦，只能說：“我現在就要簽契券。”
經過世子殿下一打岔，兩人總算恢覆了些許理智。觀對面錢匯公子，也咳嗽幾聲坐下緩緩飲茶。
錢匯吩咐後，過了片刻，侍從攜來兩份契券、毛筆與紅泥，惠芷玉接過契券查看其上條款。應當是錢家早就草擬過的條款，此時將他們方才討論的細則也已經羅列上去。
游萬洲也湊過來看了眼，見此契券條款符合京城律法，便沒再多言。
兩份契券互換著簽訂完畢，並商定了金縷衣莊寄送衣物、惠氏染坊交付日期，留出了充足的時間給惠芷玉裝點染坊，一時間賓主盡歡。
離開金縷衣莊，惠芷玉遣知禮單獨攜帶染料與樣衣回商鋪，知畫看守著鋪面，她們可一起歇息。
安排好侍女，登上馬車已是酉時，惠芷玉掏出這張契券左翻右看，簡直是愛不釋手。游萬洲見她財迷樣，在她眼前晃了晃手問：“惠老板，回神啦？”
“嗯嗯，”惠芷玉這才把它重新放入盒中，喜悅之情溢於言表，“沒想到能做成這麽大一單生意，之前就覺得錢家厚道，現在一看還真是如此！”
“別這麽激動，現在給的還只是定金，要等你第一批貨送過去了才會給全。”游萬洲提醒她，“況且你現在還只是整理好了染布區，安置好了染工們，染坊接客那棟小樓還未徹底完工，雖然能夠接衣莊的大生意了，可還不利於在京城打響惠氏染坊的名聲。”
“你說得對，”惠芷玉拍拍自己的臉，強迫自己冷靜下來，“我要盡快將染坊小樓分區裝點好，這樣可以讓客人們更直接體會到我家染料的妙處。”
靜下來後再瞧游萬洲，他笑盈盈道：“不過還是要恭喜你，能跟錢家做成這比生意。日後再宣傳出名氣，就能在京城站穩腳跟，說不定還有其他進益呢。”
“嗯！”惠芷玉捉住他的手，舉到自己下巴處，眼神晶亮瞧他，道：“這處商鋪你買下來用了多少？現在總可以告訴我了吧。”
“不急，等你盈利足夠後再來問也不遲。”
“說嘛說嘛，我馬上就要有錢了，肯定可以還得起的。”惠芷玉仍然興致昂揚。
看她情緒高漲，游萬洲只好道：“一萬八千多兩黃金。”
惠芷玉的笑容僵住，她瞪大了眼：“一萬八千？”
她之前說好要與圓圓五五開，五萬兩黃金她能留住兩萬五，再還這一萬八，手頭還有七千。五年成本盈利折算下來，她手裏只能剩下兩三千黃金。惠芷玉心都在滴血。
“我這的確不急，”游萬洲再次安撫道，“等你生意走上正軌，想什麽時候還都行，不還也沒關系，小錢罷了。”
“……不行，”惠芷玉咬了咬下唇，“我不能讓你吃虧。我還能有餘錢，能，能還上……”
這副忍痛割愛的樣子，惹得游萬洲笑出聲，他反握住惠芷玉的手，安撫著：“這些對我來說真的不算什麽，安安既然要做生意，我當然要不遺餘力支持，不用計較那麽多。”
聽他如此坦然誠意，惠芷玉那抽痛的感受反而淡了許多。趁他靠自己正近，兩手一伸環住他腰，來了個緊密的抱抱，“不要，你值得，這麽好的世子殿下可只有一個，不能浪費我們的情誼。”她認真道，“不就是錢嘛，再賺就是。”
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世子牽線的成衣店一共四家, 除了裁雲館，還有雲錦閣、綺羅軒、金縷衣莊。這四家都隸屬於不同的家族，但除了金縷衣莊是進百年的新貴皇商錢氏旗下, 其餘三家皆是數百年老牌世家所屬。
依照次序分別與雲錦閣、綺羅軒也進行了生意上的協商，結果都在惠芷玉意料之內。由於這股風潮來得比較突然，這兩家也都有與裁雲館一樣的顧慮, 看過藍色後, 都表示願意小範圍進藍貨來豐富店內品種，但並不願再多類顏色合作。
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“這幾家似乎都對藍色很有興趣, ”惠芷玉跟他商量著, “看來你穿的藍衣，確實帶動了那些小姐公子的好奇心。我還以為他們會與先前跟我家合作的貴客一樣更喜歡紅色呢, 藍色在我們鳴縣都是尋常, 京城還真是不一樣。”
“的確不知為何, ”游萬洲也想不出什麽名堂，見她額角薄汗, 問，“要不要歇一會？”
“還是一鼓作氣談完吧, 你和李常安不是還要比試嗎？我也想看呢。”惠芷玉揶揄著，游萬洲一挑眉, “那你想誰贏？”
“那當然是你啦，是你是你。”惠芷玉牽住他的手撒嬌。
這一哄把世子殿下哄得嘴角都翹起來，他輕咳一聲，“還是打平吧，要是比不上我，我可不放心讓他護衛你。”
瞧他這副臭屁樣，惠芷玉故意拉長聲，調侃：“喔——你真的能和李常安打平嗎？”
“你在小看誰呢！”游萬洲抗議，用了點力氣捏了下她的手，惠芷玉趕緊告饒，他才放過她。
說鬧著，終於行至隸屬於錢家產業的金縷衣莊。惠芷玉對此早有耳聞，也知曉蓉街這個商鋪只是他們招待客 人、談生意的展廳。在京城郊外，錢家還坐擁一塊地皮專用於制衣供貨——金縷衣莊在京城的火熱程度可見一斑。
甫一邁入衣莊門檻，便有兩位言笑晏晏的迎賓前來接待，聽說他們已經約好是來與衣莊主人商討合作事項，便恭敬將一位帶到三樓的會面室。
衣莊之主是錢家三公子錢匯。巧了，當初正是他來惠家商討收購京城惠宅之事。這回重新見了面，錢匯笑著行禮：“世子殿下日安，沒想到您會親自過來。惠小姐，許久不見，沒想到當年一別，還有這般緣分今日重逢。”
游萬洲只一頷首，落惠芷玉身後示意以她為主。惠芷玉也上前行禮：“錢公子，許久不見。那宅子如今用著可好？”
“風水好、景色好，當年您與令堂願意割愛，錢某直至今日都感激不盡。”一邊寒暄著舊事，一邊請一位入座。待錢匯吩咐下人沏茶，才終於繞回正題：“聽說惠小姐的染料生意想要入京開展，今日來與我這衣莊談合作？”
“正是，今日我還帶了幾瓶染料，錢公子可以親眼瞧瞧。”隨侍的知禮從盒子裏取出四只琉璃瓶，透過透明的琉璃，可以瞧見紅白藍綠色澤鮮亮飽滿，格外吸睛。
錢匯凝目，一手搭攏長袖，另一手伸出，取了藍瓶，左右轉看，半晌後嘆了一聲：“這般鮮亮的藍，在下也是生平僅見。”又分別將紅、白、綠瓶都認真看過，放下才目光投向惠芷玉。
“惠小姐，據我前段時日的考實得知，當初是世子殿下穿的那一身吸引了全城年輕公子小姐。如今看來不僅是藍，你們染坊的紅白綠色也都比別家要捉眼，還有其他顏色嗎？”
“近日我們還開采出了黃礦。我惠氏染坊優秀的幾位工人，通過混合比例調制，作出許多顏色，”惠芷玉看著錢匯，“看錢公子似乎感興趣，我們也很樂意提供幾件染色的樣衣供公子參考。”
知禮又從另一只盒裏取出幾件樣衣，錢匯接過來細細看看，忍不住頻頻點頭，轉過臉道：“我的確很感興趣，惠小姐應當也是想與衣莊有除了藍色以外的合作吧。我們金縷衣莊很願意與惠氏染坊進行起更多顏色的染衣合作。”
沒想到這第四家的錢匯竟然這般好說話。惠芷玉心裏一喜，面上卻不顯，問：“錢公子還沒問價，只是看了染料與樣衣，就有了決定？”
“實不相瞞，在世子殿下來我錢家遞話那日，我們就已經討論過，都很認可這樁生意，”錢匯笑了笑，料與樣衣，認為這些貨物價值不止於此。”
惠芷玉凝神聽著，”
“以五年為期，惠小姐在這期間只得與金縷衣莊合作染衣。”錢匯擺下手示意下人添茶，“我們現在就可以協商雙方都能接受的價格簽定契券，一次性支付，如何？”
惠芷玉手指在扶手上輕輕敲擊幾下。若真如錢家所言，以她認可的價格簽訂五年契券，至少這五年內，惠氏染坊的染料都不愁發賣；甚至還可以借錢家金縷衣莊的名聲，打響惠氏染坊的名頭，五年後若解約，染坊也可以借著打出來的名聲，另尋其他合作商。
而她需要付出的代價，目前看來，僅僅只是這五年間若飛，她須遵守契券協議，不將染料供給其他成衣店，也不能這也都是最基本的為商之道。
想通後，拍板：“好，那格吧。”
錢匯先請惠芷玉報價，惠芷玉考慮到開采、研磨制作、運輸、染制、染工人力及商鋪賦稅成本，為了保障能夠賺取充足利潤，將其在腦內飛速計算，並乘了兩倍，最終得出五萬兩白銀，即五千兩黃金，綽綽有餘。
她擡手比了個五。錢匯原本凝重的神色忽地一楞，道：“五萬兩黃金？”
五萬兩黃金？！惠芷玉不動聲色地掐了一把世子的大腿。游萬洲忍不住撇她一眼。
錢匯的語速也加快了，“惠小姐，當真是五萬兩黃金？”
聽他這麽一確認，惠芷玉又莫名心虛起來，說：“如果你們認為這個價格……”
“那就這麽定了！”錢匯猛地一拍桌案起身，整個人容光煥發，望著惠芷玉雙眼發光。
五萬兩黃金真要到手了。惠芷玉也不自覺激動起來，兩人目光在空中相撞，火花四濺激情四射，面色坨紅——
“咳，”游萬洲咳嗽一聲，探身過來強行阻斷一人對視，小聲在她耳邊問：“五萬兩黃金夠嗎？”
若非外人當前，惠芷玉真恨不能拍他兩掌了。這世子殿下還真是不知賺錢辛苦，只能說：“我現在就要簽契券。”
經過世子殿下一打岔，兩人總算恢覆了些許理智。觀對面錢匯公子，也咳嗽幾聲坐下緩緩飲茶。
錢匯吩咐後，過了片刻，侍從攜來兩份契券、毛筆與紅泥，惠芷玉接過契券查看其上條款。應當是錢家早就草擬過的條款，此時將他們方才討論的細則也已經羅列上去。
游萬洲也湊過來看了眼，見此契券條款符合京城律法，便沒再多言。
兩份契券互換著簽訂完畢，並商定了金縷衣莊寄送衣物、惠氏染坊交付日期，留出了充足的時間給惠芷玉裝點染坊，一時間賓主盡歡。
離開金縷衣莊，惠芷玉遣知禮單獨攜帶染料與樣衣回商鋪，知畫看守著鋪面，她們可一起歇息。
安排好侍女，登上馬車已是酉時，惠芷玉掏出這張契券左翻右看，簡直是愛不釋手。游萬洲見她財迷樣，在她眼前晃了晃手問：“惠老板，回神啦？”
“嗯嗯，”惠芷玉這才把它重新放入盒中，喜悅之情溢於言表，“沒想到能做成這麽大一單生意，之前就覺得錢家厚道，現在一看還真是如此！”
“別這麽激動，現在給的還只是定金，要等你第一批貨送過去了才會給全。”游萬洲提醒她，“況且你現在還只是整理好了染布區，安置好了染工們，染坊接客那棟小樓還未徹底完工，雖然能夠接衣莊的大生意了，可還不利於在京城打響惠氏染坊的名聲。”
“你說得對，”惠芷玉拍拍自己的臉，強迫自己冷靜下來，“我要盡快將染坊小樓分區裝點好，這樣可以讓客人們更直接體會到我家染料的妙處。”
靜下來後再瞧游萬洲，他笑盈盈道：“不過還是要恭喜你，能跟錢家做成這比生意。日後再宣傳出名氣，就能在京城站穩腳跟，說不定還有其他進益呢。”
“嗯！”惠芷玉捉住他的手，舉到自己下巴處，眼神晶亮瞧他，道：“這處商鋪你買下來用了多少？現在總可以告訴我了吧。”
“不急，等你盈利足夠後再來問也不遲。”
“說嘛說嘛，我馬上就要有錢了，肯定可以還得起的。”惠芷玉仍然興致昂揚。
看她情緒高漲，游萬洲只好道：“一萬八千多兩黃金。”
惠芷玉的笑容僵住，她瞪大了眼：“一萬八千？”
她之前說好要與圓圓五五開，五萬兩黃金她能留住兩萬五，再還這一萬八，手頭還有七千。五年成本盈利折算下來，她手裏只能剩下兩三千黃金。惠芷玉心都在滴血。
“我這的確不急，”游萬洲再次安撫道，“等你生意走上正軌，想什麽時候還都行，不還也沒關系，小錢罷了。”
“……不行，”惠芷玉咬了咬下唇，“我不能讓你吃虧。我還能有餘錢，能，能還上……”
這副忍痛割愛的樣子，惹得游萬洲笑出聲，他反握住惠芷玉的手，安撫著：“這些對我來說真的不算什麽，安安既然要做生意，我當然要不遺餘力支持，不用計較那麽多。”
聽他如此坦然誠意，惠芷玉那抽痛的感受反而淡了許多。趁他靠自己正近，兩手一伸環住他腰，來了個緊密的抱抱，“不要，你值得，這麽好的世子殿下可只有一個，不能浪費我們的情誼。”她認真道，“不就是錢嘛，再賺就是。”
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