第37章 第 37 章 三種合作方式。
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第37章 第 37 章 三種合作方式。
直到了下午四點, 茅天德和茅大柱還沒回來，他們兩人上午十一點過吃完了飯就出了門，坐公交車到縣裏最多半個多小時, 再找公司, 來回兩小時差不多，中間過了這麽久，也不知道事情能不能成。
李桂珍有些緊張，頻頻朝門口打望，時不時站到窗前往樓下看，想著能不能看到茅天德和茅大柱的身影。
以前為了治療茅子夏, 還要給茅子夏存好以後他們去世了之後需要花的錢，所以家裏就沒安座機, 想要打電話就得去小賣部, 因此他們想打電話問問情況也沒辦法，因為不知道那公司的電話, 茅天德身上自然也買不起更昂貴的手機。
焦急的情緒在心中翻騰，攪得李桂珍也不能安心打毛衣。茅子夏在她身邊看書，原本比較平靜的心情也不難免被她所影響。
算了，反正這書一時半會兒也看不完，他也了解了攝影成像的原理，其他的芯片之類的知識看了也不能理解, 打基礎的數理化也不是說一時半會兒就能完全消化, 所以停一停也沒什麽。
看媽媽還那麽緊張, 茅子夏便去廚房給她倒了杯水, “媽，別擔心，爸爸和爺爺一定會順利的。”
李桂珍淺淺吐出一口氣, 端著搪瓷杯裏的水也沒喝，冬天家裏燒著爐子，時時刻刻都有熱水，抱在壞裏也暖和。
李桂珍不想讓自己的擔心影響到茅子夏，便想讓茅子夏進屋看書。
茅子夏卻沒走，而是握住李桂珍粗糙的雙手，定定的道：“媽媽，我十歲了。”
“我還得了小學生科技創新比賽第二名。”
所以我不是小孩子，你有任何煩心事都可以告訴我，你也可以依賴我。
讀懂茅子夏話中的意思，李桂珍整個人先是呆了一呆，隨後就控制不住的笑了下，心中輕松了許多，安下心來和茅子夏說了自己的擔憂。
是她的錯，明明她家夏夏已經恢覆了正常，這次的計劃也是她提出的，她怎麽能在這個時候還下意識的把她家夏夏當成不懂事的小孩兒。
“媽就是擔心你爸你爺他們受到刁難。”李桂珍反過來拉住茅子夏的手，不安道：“現在的人啊，有些有了錢眼睛就長到天上去了。你爸這小半輩子都在剛鐵廠裏，平日裏來往的都是廠裏的工人，最大的也就是組長，也沒正經和誰談過生意，你那玩具好，可萬一你爸被人騙了怎麽辦？”
但她最擔心的可能還不是被騙，而是被人看不起。
這般想著，李桂珍剛放松了一點的心又提了起來。茅子夏想了想，揚起小臉，安慰著笑道：“媽，我相信爸爸，而且還有爺爺。”
被騙，茅子夏感覺不應該。
雖說他爸是除了鋼鐵廠沒去過別的地方，可本身要考上鋼鐵廠就不是一件容易的事。而且他在鋼鐵廠裏還是老技術工，又養大了一個傻子兒子，這就說明了，他在某些事情上不是個普通人。
更別提還有他爺爺，他爺爺活了這麽多年，沒吃過豬肉總見過豬跑，吃過的鹽比他們走過的路要多。兩人在一起，絕不會吃虧。
李桂珍也是關心則亂，作為在一起生活了好十幾年的家人，她總該對他們多一點信心。
也是來得巧，就在茅子夏安慰完李桂珍後，門外就傳來了鑰匙叮鈴的聲音，緊接著就是鑰匙開門的窸窸窣窣聲，李桂珍和茅子夏怔楞一瞬，同時起身，快速朝門口走了過去，不等外面的茅天德開門，兩人就擰著手把把門打了開來。
門外的茅天德和茅大柱同樣也楞了下，隨即臉上綻放出了大大的笑容，茅天德激動的把李桂珍抱了下，而茅大柱則一下就把茅子夏扛在了肩上，兩人不約而同的高興的說道：“哈哈哈，事兒成了，再談幾次，不出意外，這個周周末就能簽合同。”
“事兒成了？”李桂珍驚訝，可臉上卻下意識的露出了笑容，她激動得有些口齒不清的問：“咋、咋成的啊，怎麽、怎麽就這麽快。”
“哈哈哈哈，就是成了。走，我們回家說，回家說哈哈哈哈。”茅天德豪放的笑著把李桂珍推進了屋，茅大柱走在後面，扛著自家乖孫跟著走了進去，再帶上了門。
一家人進了屋，隔壁的鄰居才好奇的出來看了眼，眼裏帶著和善的笑，茅家這又是遇到了什麽好事啊，在門口就笑開了。
哈哈，他們家也算是苦盡甘來，時來運轉咯，鄰居不由得笑著感嘆道。當初茅子夏傻兮兮時，這整棟樓就沒有不同情他們家的，攤上這麽個傻子兒子，就得操一輩子的心，就是老了百年了，也放不下心。
現在可好了，孩子正常了，還變聰明了，讀書也厲害，是整個鎮上數一數二的聰明孩子，可有出息了！
聽著茅家隱隱傳來的笑聲，鄰居又是感嘆又是羨慕的關上了門。還是過自己的日子吧，別人家的事少操心。
茅天德他們可不知道自家的事兒還讓鄰居感嘆了一番，此時此刻，茅天德和茅大柱兩爺倆咕咚咕咚喝了兩大碗溫水，緩解了嗓子眼的幹澀，這才回答李桂珍的問題，解答她的好奇心。
“桂珍，其實我今天不是隨便找的一家公司找合作，而是去找的馬良成馬工，馬工，你還記得吧。”
李桂珍點頭，“記得。”
聽見馬良成的名字，李桂珍心中就有些恍然了。而接下來茅天德的話，則是肯定了她心中的想法。
茅天德到公司遇到前臺，又被前臺帶進去見馬良成，再被馬良成誤會他辭工了，想來投靠他的這一系列事情，聽得李桂珍驚嘆連連。自茅子夏恢覆之後，李桂珍就不再緊繃著心神，在茅天德面前，就總會不經意的流露出一股小女人的姿態。
然而令李桂珍更驚嘆的還在後面，就是在茅天德把設計稿拿出去給馬良成看了之後，馬良成驚嘆連連，當即就說去聯系大老板，他說做就做，真的轉身就走了，茅天德他們回來得那麽晚，就是因為在和大老板談事。
大老板是真的大老板，他家是市裏的，家裏原本就有個玩具公司。他見城投縣建立了開發區，就在這邊開了家分公司。城投縣比城投市用人成本低，這邊還有一座鋼鐵廠，原料近，就省了一筆運送費。
思來想去，大老板就在這邊建了一個玩具廠，等產品做好了就運送到城投市。
大老板的打算是如果生意好，說不定靠著低廉的用人成本運送成本原料成本，還能省一筆資金，用那筆資金去省裏開公司。
自然，他也想過開發新玩具。
事實也是如此，大老板家裏的公司有專門的研發部門，每日每月每年都在研發新的玩具。然而以華國如今的科技程度，人們的見識，想要做出讓人眼前一亮心生喜愛的玩具，談何難。
最受人喜愛的玩具永遠是國外的，小孩兒手裏能有一樣國外的玩具，就能再朋友們中橫著走，被眾人羨慕。別說小孩兒，就是大人也喜歡。
所以對於新的玩具開發，大老板並沒有抱多大的期望。但他也沒放棄，還是像家裏的公司那樣成立了研發部分，還在縣裏招了有經驗的師傅，可結果不盡如人意。
直到茅天德的出現，讓大老板看到了希望。他一眼就看出了茅天德拿出來的正是小學生科技創新比賽的第二名作品，他先是驚訝茅子夏是茅天德的兒子，接著就很快反應了過來，直接問茅天德想以哪種方式進行合作。
他給出了三種方式。
一是賣設計圖紙的版權，一口氣買斷，他出三十萬。
二是技術入股，按照股權每年分紅，大老板直接說茅子夏的這份圖紙可值他們公司10%的股份，意思就是用技術換取股份，但大老板有個要求，就是茅子夏以後做出來的玩具圖紙，必須供給公司。
三是項目合作制，茅子夏這邊出設計圖紙，公司出制作推廣和銷售，等把玩具賣出去之後，按照比例分成。好處是賣多少茅家可以得多少，壞處就是茅家不能參與產品的制作和銷售，到時候公司怎麽處理他們都不能插手。
總的看來，第二種辦法最好，可第二種辦法基本上也和公司綁定了，當然，他們已經拿到股份，和公司是一損俱損一榮俱榮，為了公司好，就算不加後面那個條件，茅子夏的圖紙也得供給公司。
然而茅天德比較傾向選擇第三種方式。
原因有三，一他們本來就不懂玩具的制造流程；二他們也不懂得銷售；三這種方式不管是對茅家還是對公司來說，都是最簡單的，各自在各自擅長的領域發揮。
之後，茅天德茅大柱就是和大老板就這件事展開了討論，於是才這麽晚回來。本來他們回得來還會更晚的，大老板說要請他們吃晚飯，是爺倆記得在家的李桂珍和茅子夏，連連拒絕了，才能這時候回來。
“對了，我們還是坐小車回來的，呵呵，那小車可真氣派！”茅大柱笑呵呵的道。
茅子夏也笑了，但笑完了之後，他就看向茅天德，小臉認真的道：“爸爸，我這裏有個銷售方式，你下次去見大老板的時候，你就用這種方式和他換2%的股份吧。”
光分怎麽行，當然是又有股份又能分錢才是最好的。
至於營銷方式，茅子夏也早就有了腹稿。
在這個年代，能有什麽比集卡更有效的增加銷售的方式呢？
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直到了下午四點, 茅天德和茅大柱還沒回來，他們兩人上午十一點過吃完了飯就出了門，坐公交車到縣裏最多半個多小時, 再找公司, 來回兩小時差不多，中間過了這麽久，也不知道事情能不能成。
李桂珍有些緊張，頻頻朝門口打望，時不時站到窗前往樓下看，想著能不能看到茅天德和茅大柱的身影。
以前為了治療茅子夏, 還要給茅子夏存好以後他們去世了之後需要花的錢，所以家裏就沒安座機, 想要打電話就得去小賣部, 因此他們想打電話問問情況也沒辦法，因為不知道那公司的電話, 茅天德身上自然也買不起更昂貴的手機。
焦急的情緒在心中翻騰，攪得李桂珍也不能安心打毛衣。茅子夏在她身邊看書，原本比較平靜的心情也不難免被她所影響。
算了，反正這書一時半會兒也看不完，他也了解了攝影成像的原理，其他的芯片之類的知識看了也不能理解, 打基礎的數理化也不是說一時半會兒就能完全消化, 所以停一停也沒什麽。
看媽媽還那麽緊張, 茅子夏便去廚房給她倒了杯水, “媽，別擔心，爸爸和爺爺一定會順利的。”
李桂珍淺淺吐出一口氣, 端著搪瓷杯裏的水也沒喝，冬天家裏燒著爐子，時時刻刻都有熱水，抱在壞裏也暖和。
李桂珍不想讓自己的擔心影響到茅子夏，便想讓茅子夏進屋看書。
茅子夏卻沒走，而是握住李桂珍粗糙的雙手，定定的道：“媽媽，我十歲了。”
“我還得了小學生科技創新比賽第二名。”
所以我不是小孩子，你有任何煩心事都可以告訴我，你也可以依賴我。
讀懂茅子夏話中的意思，李桂珍整個人先是呆了一呆，隨後就控制不住的笑了下，心中輕松了許多，安下心來和茅子夏說了自己的擔憂。
是她的錯，明明她家夏夏已經恢覆了正常，這次的計劃也是她提出的，她怎麽能在這個時候還下意識的把她家夏夏當成不懂事的小孩兒。
“媽就是擔心你爸你爺他們受到刁難。”李桂珍反過來拉住茅子夏的手，不安道：“現在的人啊，有些有了錢眼睛就長到天上去了。你爸這小半輩子都在剛鐵廠裏，平日裏來往的都是廠裏的工人，最大的也就是組長，也沒正經和誰談過生意，你那玩具好，可萬一你爸被人騙了怎麽辦？”
但她最擔心的可能還不是被騙，而是被人看不起。
這般想著，李桂珍剛放松了一點的心又提了起來。茅子夏想了想，揚起小臉，安慰著笑道：“媽，我相信爸爸，而且還有爺爺。”
被騙，茅子夏感覺不應該。
雖說他爸是除了鋼鐵廠沒去過別的地方，可本身要考上鋼鐵廠就不是一件容易的事。而且他在鋼鐵廠裏還是老技術工，又養大了一個傻子兒子，這就說明了，他在某些事情上不是個普通人。
更別提還有他爺爺，他爺爺活了這麽多年，沒吃過豬肉總見過豬跑，吃過的鹽比他們走過的路要多。兩人在一起，絕不會吃虧。
李桂珍也是關心則亂，作為在一起生活了好十幾年的家人，她總該對他們多一點信心。
也是來得巧，就在茅子夏安慰完李桂珍後，門外就傳來了鑰匙叮鈴的聲音，緊接著就是鑰匙開門的窸窸窣窣聲，李桂珍和茅子夏怔楞一瞬，同時起身，快速朝門口走了過去，不等外面的茅天德開門，兩人就擰著手把把門打了開來。
門外的茅天德和茅大柱同樣也楞了下，隨即臉上綻放出了大大的笑容，茅天德激動的把李桂珍抱了下，而茅大柱則一下就把茅子夏扛在了肩上，兩人不約而同的高興的說道：“哈哈哈，事兒成了，再談幾次，不出意外，這個周周末就能簽合同。”
“事兒成了？”李桂珍驚訝，可臉上卻下意識的露出了笑容，她激動得有些口齒不清的問：“咋、咋成的啊，怎麽、怎麽就這麽快。”
“哈哈哈哈，就是成了。走，我們回家說，回家說哈哈哈哈。”茅天德豪放的笑著把李桂珍推進了屋，茅大柱走在後面，扛著自家乖孫跟著走了進去，再帶上了門。
一家人進了屋，隔壁的鄰居才好奇的出來看了眼，眼裏帶著和善的笑，茅家這又是遇到了什麽好事啊，在門口就笑開了。
哈哈，他們家也算是苦盡甘來，時來運轉咯，鄰居不由得笑著感嘆道。當初茅子夏傻兮兮時，這整棟樓就沒有不同情他們家的，攤上這麽個傻子兒子，就得操一輩子的心，就是老了百年了，也放不下心。
現在可好了，孩子正常了，還變聰明了，讀書也厲害，是整個鎮上數一數二的聰明孩子，可有出息了！
聽著茅家隱隱傳來的笑聲，鄰居又是感嘆又是羨慕的關上了門。還是過自己的日子吧，別人家的事少操心。
茅天德他們可不知道自家的事兒還讓鄰居感嘆了一番，此時此刻，茅天德和茅大柱兩爺倆咕咚咕咚喝了兩大碗溫水，緩解了嗓子眼的幹澀，這才回答李桂珍的問題，解答她的好奇心。
“桂珍，其實我今天不是隨便找的一家公司找合作，而是去找的馬良成馬工，馬工，你還記得吧。”
李桂珍點頭，“記得。”
聽見馬良成的名字，李桂珍心中就有些恍然了。而接下來茅天德的話，則是肯定了她心中的想法。
茅天德到公司遇到前臺，又被前臺帶進去見馬良成，再被馬良成誤會他辭工了，想來投靠他的這一系列事情，聽得李桂珍驚嘆連連。自茅子夏恢覆之後，李桂珍就不再緊繃著心神，在茅天德面前，就總會不經意的流露出一股小女人的姿態。
然而令李桂珍更驚嘆的還在後面，就是在茅天德把設計稿拿出去給馬良成看了之後，馬良成驚嘆連連，當即就說去聯系大老板，他說做就做，真的轉身就走了，茅天德他們回來得那麽晚，就是因為在和大老板談事。
大老板是真的大老板，他家是市裏的，家裏原本就有個玩具公司。他見城投縣建立了開發區，就在這邊開了家分公司。城投縣比城投市用人成本低，這邊還有一座鋼鐵廠，原料近，就省了一筆運送費。
思來想去，大老板就在這邊建了一個玩具廠，等產品做好了就運送到城投市。
大老板的打算是如果生意好，說不定靠著低廉的用人成本運送成本原料成本，還能省一筆資金，用那筆資金去省裏開公司。
自然，他也想過開發新玩具。
事實也是如此，大老板家裏的公司有專門的研發部門，每日每月每年都在研發新的玩具。然而以華國如今的科技程度，人們的見識，想要做出讓人眼前一亮心生喜愛的玩具，談何難。
最受人喜愛的玩具永遠是國外的，小孩兒手裏能有一樣國外的玩具，就能再朋友們中橫著走，被眾人羨慕。別說小孩兒，就是大人也喜歡。
所以對於新的玩具開發，大老板並沒有抱多大的期望。但他也沒放棄，還是像家裏的公司那樣成立了研發部分，還在縣裏招了有經驗的師傅，可結果不盡如人意。
直到茅天德的出現，讓大老板看到了希望。他一眼就看出了茅天德拿出來的正是小學生科技創新比賽的第二名作品，他先是驚訝茅子夏是茅天德的兒子，接著就很快反應了過來，直接問茅天德想以哪種方式進行合作。
他給出了三種方式。
一是賣設計圖紙的版權，一口氣買斷，他出三十萬。
二是技術入股，按照股權每年分紅，大老板直接說茅子夏的這份圖紙可值他們公司10%的股份，意思就是用技術換取股份，但大老板有個要求，就是茅子夏以後做出來的玩具圖紙，必須供給公司。
三是項目合作制，茅子夏這邊出設計圖紙，公司出制作推廣和銷售，等把玩具賣出去之後，按照比例分成。好處是賣多少茅家可以得多少，壞處就是茅家不能參與產品的制作和銷售，到時候公司怎麽處理他們都不能插手。
總的看來，第二種辦法最好，可第二種辦法基本上也和公司綁定了，當然，他們已經拿到股份，和公司是一損俱損一榮俱榮，為了公司好，就算不加後面那個條件，茅子夏的圖紙也得供給公司。
然而茅天德比較傾向選擇第三種方式。
原因有三，一他們本來就不懂玩具的制造流程；二他們也不懂得銷售；三這種方式不管是對茅家還是對公司來說，都是最簡單的，各自在各自擅長的領域發揮。
之後，茅天德茅大柱就是和大老板就這件事展開了討論，於是才這麽晚回來。本來他們回得來還會更晚的，大老板說要請他們吃晚飯，是爺倆記得在家的李桂珍和茅子夏，連連拒絕了，才能這時候回來。
“對了，我們還是坐小車回來的，呵呵，那小車可真氣派！”茅大柱笑呵呵的道。
茅子夏也笑了，但笑完了之後，他就看向茅天德，小臉認真的道：“爸爸，我這裏有個銷售方式，你下次去見大老板的時候，你就用這種方式和他換2%的股份吧。”
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