第159章 雨村筆記 田園篇（50）
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第159章 雨村筆記 田園篇（50）
“吳總你真幽默。”馮總稍微有點意外，覺得我怎麽會開這樣的玩笑，但他還是用傳統的寒暄方式應對了，氣氛稍微有點尷尬。
“不是，是真的。”我的表情嚴肅起來，看向他，他則用一副疑惑的表情來化解尷尬，回看著我。
做生意的人，不喜歡耍太多花腔，但他們很清楚人和人是不一樣的，不能按照對方的行為模式來選擇生意夥伴，畢竟錢這種東西，最終是沒有個性的。
我緩緩地說道：“我有一個新的商業模式，你看，你這兒已經有很多蜂箱了，雖然邊上就是花園，蜜源豐富，但蜜源總有枯竭的一天，對吧？”
馮總瞬間就明白了，我是真的沒錢，表情也陰下來，但他還保有一點商人的素養，沒有馬上下逐客令。
我繼續說道：“你分100箱給我，我有蜜源，這100箱蜜蜂產的蜜，我們一人一半，而且我不用你付人工錢，你可以算一下。”
“你有蜜源？”他又看了看我：“你在電話裏說，你只有稻田，稻田裏可沒有蜜。”
“稻田會開花啊。”
“你是真外行啊，首先，稻田開花的季節還沒到；其次，等稻田開花，蜜蜂也要過冬了；最後，稻花有花粉，但沒有花蜜。”馮老板示意我喝茶：“我這一箱蜜蜂，如果是出去幫忙授粉，租金是700—1000塊一年，並且產的蜜都是我的。一箱蜂一年去兩次的話，一次700，一年就是1400，我有100箱，一年的保底收入是8萬多，然後——”他指了指一邊：“我還直播養蜂、直播賣蜂蜜，這一項的利潤就高得多了，禮物收收，再零售一下，一年又多7萬多的利潤，我現在連蜂王漿都自己零售，況且我這裏遠不止這麽多箱蜂，你說我一年賺多少？”
“那你出售蜂箱，肯定是因為蜜源不夠，否則收入那麽好，你為什麽要賣？”我說道。
馮老板的表情變了一下，我知道我說對了。
如果蜜源不夠就會出現盜蜂，也就是不同巢的蜜蜂不去采蜜，而是直接去其他蜂巢裏搶劫，這樣一來兩個蜂巢會爆發大戰，有時候會直接殺掉女王，還有一種情況就是混戰中把女王保護得太好，女王被圍得窒息而死。
“這裏的蜜源豐富，你們本來是要滿山跑著追花的，但在這裏會輕松很多，所以你們也不打算繼續發展了。蜜蜂一旦食物充足就會分蜂，新的女王長大後形成新的蜂群，競爭就會越來越激烈。”我說道：“所以你們得把每年新分出來的蜂群賣掉。現在已經是秋天，差不多是最後一波了，如果賣不掉，一旦開始過冬，就會有大量蜜蜂死掉，等明年越完冬，再想賣就要等蜂群數量恢覆，這一等估計要等到深春，裏外差了半年時間，搞養殖的，沒必要這樣熬，對吧？”
“你一分錢沒有，說得再有道理也沒用啊。”馮老板說道：“歸根結底，你就是想讓我白送啊，白送我是肯定是不會幹的，我寧可這些蜂都死掉，也不會白送給你的。”
“不，怎麽是白送呢？”我露出一個奸商的表情：“我那邊的田，兩邊都是成片的山，山裏蜜源很豐富，這樣吧，你把蜂箱先搬到我那兒去，還能趕上收一波秋蜜。我現在確實現金困難，但我有一個農家樂，一年下來收入也不錯，你看，這是什麽？”
我拿出店裏的代金券，加起來差不多有20萬的金額，遞給他：“我拿這個做抵押，如果明年我給不出你這些蜂箱的錢，你就把這些代金券放在網上賣了，我對天發誓，我們這個店，在旺季的時候生意很好。”
“這是你自己印的啊。”馮老板顯然驚嘆於我的騷操作：“天吶，吳老板，你真是一個神人。”
“怎麽了？”
“臉皮太厚了。”他喃喃道。
“我覺得這個辦法還是可行的。”我繼續洗腦道。
他喝了幾口茶，露出了福建商人特有的銳利眼神，慢慢和我說道：“這樣吧，你說的有些話，不無道理，我可以先去你們那兒看看，到底適不適合放蜂。如果適合，我就搬蜂箱過去，但期間要是有新主顧來買，我還是會賣給對方，我只是暫放在你們那塊地裏。如果入冬前我還沒出手，那麽，就按你給的條件來，秋蜜一人一半，然後你在明年夏天之前付清全款的話，蜜蜂就歸你。”
這是兩頭都占上了，但目前我確實沒有其他辦法，立即點頭道：“行，就這麽定了。”
他仔細看了看我，似乎想在我臉上尋找什麽詐騙的痕跡，但這時候餅忽然嗚嗚叫著過來，特別委屈，我一看，它的臉已經被蜜蜂蟄了，現在成了一個巨大的包子臉。
我趕緊把餅抱起來，心說這是中了“面目全非腳”啊，我去哪裏給你找“還我漂漂拳”。
馮老板看著我和狗，最終沒有改變主意，可能確實是餅幫了我，因為狗隨主人麽，餅看上去實在是太忠厚了。
我連夜開車回去，餅委屈了一路，一直嗚嗚嗚嗚叫，我一邊安慰它，一邊罵它。
第二天，馮老板就到了，我帶他去店裏吃了一頓，然後又去田裏轉轉，領著他把後山、以及那個廢棄的火車站都看了。
我還問他，四周的田噴農藥，會不會影響蜂群。他說這件事其實近幾年來一直在打官司，農業本身就很艱苦，很難顧得上對方，但可以和附近的農民商量，讓他們在農藥裏面加入驅避劑，當然，這個費用得我們來承擔，然後在噴灑農藥的前後幾天，把蜂箱移到山裏避開就好了。
這裏應該都是手動噴藥，所以關系好的話是可以商量的，如果對農藥的種類足夠了解，在密集噴灑的那幾天，還可以給蜜蜂餵解毒飼料。反正只要不是飛機來噴，都是有辦法解決的，當然，每年因為農藥而死的蜜蜂也是損失的主要原因。
這個時代就是這樣，無法避免。
然後馮老板指了指那條鐵軌，說道：“你其實可以把這條鐵軌利用起來，如果有車可以順著鐵軌開，就可以很方便地把蜂箱在裏面的月臺和外面的田野之間做轉運，比打藥的時間提前一天轉運就可以完美躲避掉。”
這是我第一次聽到鐵軌的商業用法，比起我之前的旅游規劃，顯然合理了很多。
這也是馮老板給我打開的一扇門，我當時並沒有想到，這件事情，從蜜蜂開始，最終會帶給我如此美好的一個結局。
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“吳總你真幽默。”馮總稍微有點意外，覺得我怎麽會開這樣的玩笑，但他還是用傳統的寒暄方式應對了，氣氛稍微有點尷尬。
“不是，是真的。”我的表情嚴肅起來，看向他，他則用一副疑惑的表情來化解尷尬，回看著我。
做生意的人，不喜歡耍太多花腔，但他們很清楚人和人是不一樣的，不能按照對方的行為模式來選擇生意夥伴，畢竟錢這種東西，最終是沒有個性的。
我緩緩地說道：“我有一個新的商業模式，你看，你這兒已經有很多蜂箱了，雖然邊上就是花園，蜜源豐富，但蜜源總有枯竭的一天，對吧？”
馮總瞬間就明白了，我是真的沒錢，表情也陰下來，但他還保有一點商人的素養，沒有馬上下逐客令。
我繼續說道：“你分100箱給我，我有蜜源，這100箱蜜蜂產的蜜，我們一人一半，而且我不用你付人工錢，你可以算一下。”
“你有蜜源？”他又看了看我：“你在電話裏說，你只有稻田，稻田裏可沒有蜜。”
“稻田會開花啊。”
“你是真外行啊，首先，稻田開花的季節還沒到；其次，等稻田開花，蜜蜂也要過冬了；最後，稻花有花粉，但沒有花蜜。”馮老板示意我喝茶：“我這一箱蜜蜂，如果是出去幫忙授粉，租金是700—1000塊一年，並且產的蜜都是我的。一箱蜂一年去兩次的話，一次700，一年就是1400，我有100箱，一年的保底收入是8萬多，然後——”他指了指一邊：“我還直播養蜂、直播賣蜂蜜，這一項的利潤就高得多了，禮物收收，再零售一下，一年又多7萬多的利潤，我現在連蜂王漿都自己零售，況且我這裏遠不止這麽多箱蜂，你說我一年賺多少？”
“那你出售蜂箱，肯定是因為蜜源不夠，否則收入那麽好，你為什麽要賣？”我說道。
馮老板的表情變了一下，我知道我說對了。
如果蜜源不夠就會出現盜蜂，也就是不同巢的蜜蜂不去采蜜，而是直接去其他蜂巢裏搶劫，這樣一來兩個蜂巢會爆發大戰，有時候會直接殺掉女王，還有一種情況就是混戰中把女王保護得太好，女王被圍得窒息而死。
“這裏的蜜源豐富，你們本來是要滿山跑著追花的，但在這裏會輕松很多，所以你們也不打算繼續發展了。蜜蜂一旦食物充足就會分蜂，新的女王長大後形成新的蜂群，競爭就會越來越激烈。”我說道：“所以你們得把每年新分出來的蜂群賣掉。現在已經是秋天，差不多是最後一波了，如果賣不掉，一旦開始過冬，就會有大量蜜蜂死掉，等明年越完冬，再想賣就要等蜂群數量恢覆，這一等估計要等到深春，裏外差了半年時間，搞養殖的，沒必要這樣熬，對吧？”
“你一分錢沒有，說得再有道理也沒用啊。”馮老板說道：“歸根結底，你就是想讓我白送啊，白送我是肯定是不會幹的，我寧可這些蜂都死掉，也不會白送給你的。”
“不，怎麽是白送呢？”我露出一個奸商的表情：“我那邊的田，兩邊都是成片的山，山裏蜜源很豐富，這樣吧，你把蜂箱先搬到我那兒去，還能趕上收一波秋蜜。我現在確實現金困難，但我有一個農家樂，一年下來收入也不錯，你看，這是什麽？”
我拿出店裏的代金券，加起來差不多有20萬的金額，遞給他：“我拿這個做抵押，如果明年我給不出你這些蜂箱的錢，你就把這些代金券放在網上賣了，我對天發誓，我們這個店，在旺季的時候生意很好。”
“這是你自己印的啊。”馮老板顯然驚嘆於我的騷操作：“天吶，吳老板，你真是一個神人。”
“怎麽了？”
“臉皮太厚了。”他喃喃道。
“我覺得這個辦法還是可行的。”我繼續洗腦道。
他喝了幾口茶，露出了福建商人特有的銳利眼神，慢慢和我說道：“這樣吧，你說的有些話，不無道理，我可以先去你們那兒看看，到底適不適合放蜂。如果適合，我就搬蜂箱過去，但期間要是有新主顧來買，我還是會賣給對方，我只是暫放在你們那塊地裏。如果入冬前我還沒出手，那麽，就按你給的條件來，秋蜜一人一半，然後你在明年夏天之前付清全款的話，蜜蜂就歸你。”
這是兩頭都占上了，但目前我確實沒有其他辦法，立即點頭道：“行，就這麽定了。”
他仔細看了看我，似乎想在我臉上尋找什麽詐騙的痕跡，但這時候餅忽然嗚嗚叫著過來，特別委屈，我一看，它的臉已經被蜜蜂蟄了，現在成了一個巨大的包子臉。
我趕緊把餅抱起來，心說這是中了“面目全非腳”啊，我去哪裏給你找“還我漂漂拳”。
馮老板看著我和狗，最終沒有改變主意，可能確實是餅幫了我，因為狗隨主人麽，餅看上去實在是太忠厚了。
我連夜開車回去，餅委屈了一路，一直嗚嗚嗚嗚叫，我一邊安慰它，一邊罵它。
第二天，馮老板就到了，我帶他去店裏吃了一頓，然後又去田裏轉轉，領著他把後山、以及那個廢棄的火車站都看了。
我還問他，四周的田噴農藥，會不會影響蜂群。他說這件事其實近幾年來一直在打官司，農業本身就很艱苦，很難顧得上對方，但可以和附近的農民商量，讓他們在農藥裏面加入驅避劑，當然，這個費用得我們來承擔，然後在噴灑農藥的前後幾天，把蜂箱移到山裏避開就好了。
這裏應該都是手動噴藥，所以關系好的話是可以商量的，如果對農藥的種類足夠了解，在密集噴灑的那幾天，還可以給蜜蜂餵解毒飼料。反正只要不是飛機來噴，都是有辦法解決的，當然，每年因為農藥而死的蜜蜂也是損失的主要原因。
這個時代就是這樣，無法避免。
然後馮老板指了指那條鐵軌，說道：“你其實可以把這條鐵軌利用起來，如果有車可以順著鐵軌開，就可以很方便地把蜂箱在裏面的月臺和外面的田野之間做轉運，比打藥的時間提前一天轉運就可以完美躲避掉。”
這是我第一次聽到鐵軌的商業用法，比起我之前的旅游規劃，顯然合理了很多。
這也是馮老板給我打開的一扇門，我當時並沒有想到，這件事情，從蜜蜂開始，最終會帶給我如此美好的一個結局。
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