第149章 伯樂在哪 姜溫年終於肯拿出銷售的態度……
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第149章 伯樂在哪 姜溫年終於肯拿出銷售的態度……
姜溫年終於肯拿出銷售的態度, 對經過的客人擠出一點笑容了。
她長得其實很漂亮，不發脾氣的時候，看起來白皙溫婉, 多少有點藝術氣質, 吸引了幾個外商過來, 問她這裏賣的是什麽, 知道是繪本，翻了兩頁, 隨手購買了一本。
姜溫年本來是沒打算單本賣的, 但廣交會這個情況, 眼見是沒法有什麽大訂單了。
她讓後勤遞出去兩本繪本，另一個後勤請人家吃罐頭，罐頭雖然吃著甜，但其實主要靠腌漬技術, 並沒多少防腐劑之類的，意外的合外國人胃口, 兩個買繪本的外商都嘗了嘗。
姜溫年拿到24美元, 有些驕傲地看了聞慈一眼，卻發現她和一個紅發女人抱在了一起。
“聞！”莉娜高興地叫道。
“親愛的莉娜, 你比去年更漂亮了, ”聞慈嗅到她身上的香水味，甜甜的, 她這話不是奉承，今天的莉娜穿了身絲綢的白色長裙，她身材高挑健美，簡直像電影裏的希臘女神。
她的紅發熠熠生輝，像是燒紅的銅, 在整層展館裏都是奪目的。
莉娜熱情地擁抱她，“你也變了，變得更成熟了。”
她把側臉和聞慈貼了貼，越過她肩膀對上一位華夏姑娘驚愕的視線，才陡然反應過來這不是在含蓄的東方，她趕緊松開聞慈，發現她神色如常並不介意，松了口氣。
她大笑著說：“這是你自己的展臺嗎？我記得，你是畫家。”
聞慈為“畫家”這個稱呼而羞恥了一秒，臉上的笑容卻忍不住，正好展臺現在沒其他客人，她便把莉娜拉到了裏面，為她介紹，“從去年秋交會那會兒開始，我就在準備這套繪本了，一直到上個月，終於完成。你看，這就是我的主人公小女孩。”
她驕傲地指著畫紙上的貝貝，那眼神好像在看著自己的女兒。
莉娜剛才看到聞慈就沖了過來，但現在才看到這些畫。
她仔細看了看，就笑了起來，“我喜歡她！她一定是個開朗快樂的小姑娘！”
“是的，她當然是，”聞慈為她介紹貝貝的故事，又給她看珍貴的紀念照片和毛線玩偶，果然，俘獲了這位大不列顛姑娘的心，她按著自己胸口， 翡翠似的綠眼睛閃著愛憐的光，“好可愛的小家夥，這些玩偶都是手工做的嗎？寶貝，我怎樣才能擁有它們？”
聞慈道：“只要購買一套繪本，就可以免費贈送一個玩偶哦，隨你挑選。”
“一個？”莉娜搖頭，“不不，我怎麽能讓這些小家夥分離呢？”
她莊嚴的語氣好像這些不是毛線制品，而是一窩剛出生的小貓，柔軟、嬌弱，帶著生命的溫度，她小心翼翼把每種玩偶摘下一個，最後懷裏抱住了七個玩偶。
她激昂道：“我要買七套！”
七個貝貝，一個熊貓。
聞慈驚訝了下，還沒等說話，莉娜忽然眼前一亮，“這些黑白的毛茸茸好像是不一樣的？”她對著自己拿下的熊貓，和架子上的仔細比對一下，“哇，真的不一樣！”
除了她手裏這個坐著拿竹筍的，還有個站著的。
莉娜果斷又拿下一個熊貓玩偶，這下子，她的懷裏真的被填滿了，她幸福地說：“好了，我要買八套，這樣就可以把這些可愛的小家夥帶回家了。”
聞慈欲言又止，八套一模一樣的繪本，真的看得完嗎？
莉娜看懂她的眼神，笑出聲來，“我有好多弟弟妹妹呢，隨便分分，就不剩了。”
聞慈便回到桌邊寫訂購單，小袁為莉娜打包玩偶。
她把一個玩偶放到棕色紙袋裏，折好封口，等最後全部打包好後，還按照聞慈的要求，笑著說一句，“請好好對待貝貝哦。”
莉娜聽到身邊翻譯的解釋，驚奇地笑道：“我喜歡你們這樣，好像把它們當作真人看待。”
聞慈心想，這是跟後世某家國際玩偶品牌學來的。
她把寫好規格的訂購單交給莉娜，後者檢查了一遍，又簽了名，八套繪本一共四十八本，加起來快有一箱了，十分重，莉娜想了想，對聞慈說：“我可以晚上結束時再搬走嗎？”
“當然，”聞慈朝她眨眼，“我會為你保護好貝貝的，就像騎士一樣。”
莉娜高興地笑起來，又用力抱了她一下，但這時，懷裏多了軟綿綿玩偶的阻隔。
莉娜付完這480美元後，身上的現金就告罄了。
她本來也不是正經做生意的，只是跟著家族公司來華夏，順便來廣交會玩一玩，她看了看錢包裏僅剩的幾十美元，再看看懷裏的一堆小玩偶，覺得有些不方便。
要不去找叔叔，讓他的保鏢幫自己搬東西回招待所？
莉娜還沒想出來怎麽辦，就察覺到一道盯著自己的目光，她皺著眉看回去，發現是個高馬尾齊劉海的華夏姑娘，她穿著質感不錯的白襯衣，像是廣交會的工作人員。
她看著自己做什麽？
莉娜疑惑地看回去，卻發現對方反而嚇了一跳，猛地扭頭，收回了視線，她問翻譯：“她為什麽看著我？她那裏是賣什麽的？”
翻譯看過去一眼，“也是賣繪本的。”
他們翻譯組也是每屆廣交會前都要培訓的，各個單位的展臺，大致商品內容，他們都要知道，今年這新增的兩個繪本展臺，他們當然也都很了解。
聞慈開朗活潑，加上去年和安格斯那事，很受翻譯組林組長的賞識，和大家打成一片。
如果說她是融入人群的那一個，那姜溫年就是她的相反，她獨來獨往，看誰都有種隱隱約約的傲慢，被她使喚得團團轉還得受氣的那兩個後勤，私下裏沒少跟他們吐槽，所以大家雖然明年上還是尊稱一句“姜同志”，但心裏都很反感。
莉娜沒聽出翻譯語氣的異樣，她好奇地問聞慈，“她也是賣繪本的？和你一樣嗎？”
聞慈撓頭，這可怎麽說呢？
她想了想，還是客觀道：“她的繪本是單本售賣的，主人公是個小男孩，背景首都，至於詳細內容，我也沒看過，”她是真沒看過，姜溫年也一直防著她，不讓她接觸。
莉娜興沖沖道：“如果她的繪本和你的一樣好，那我也願意購買！”
姜溫年很震驚地看著那個紅發女人走了過來。
她的第一想法是，難道她是發現了自己的註視過來耀武揚威的？剛才她和聞慈抱在一起，兩人又貼臉又親親密密說話的，讓她心裏覺得很古怪，感覺渾身上下都不舒坦。
她第一次看到兩個女孩這麽接觸的，心裏甚至萌生一個異樣的想法。
聞慈，該不會給徐截雲戴綠帽吧？
但這個想法很快都被壓下去了，因為莉娜已經走到了她面前——她沒有耀武揚威，也沒怎麽看她，好奇地望著桌上的繪本，用空閑的那只手指著問：“我能看看嗎？”
姜溫年：“？”
她下意識看了聞慈一眼，但後者正給新來的外商熱情地介紹繪本，並沒有看她。
聞慈其實註意到了姜溫年的關註。
旁邊好像掛著個蜂窩，還有嗡嗡叫的馬蜂對你蠢蠢欲動，是個人就沒法忽視。
但她也不太想對視，正面對上的話，讓她討好示弱是不可能的，但要是無視對方或者翻個白眼，用腳趾頭想也知道，傲慢的大小姐會內心狠狠跺腳，並伺機報覆。
所以這個矛盾還是能不激化就不激化的好。
聞慈沈浸在銷售的樂趣裏，一直到晚上五點鐘。
樂聲再次奏響，莉娜踩著白色奧賽鞋從樓上下來，她兩手提著白色裙擺，原本懷裏的玩偶們落到了身後一個像是保鏢的人手裏，而保鏢身前，是個四十歲左右的棕發男人。
還是一個一看就很大不列顛紳士的男人。
莉娜朝聞慈招手，“聞！”
“貝貝們已經在等待你了，”聞慈笑著說，她已經把箱子搬到了桌面上，正在收拾東西。
莉娜接過保鏢手裏的玩偶，他把沈重的箱子像拎泡沫箱那樣拎了起來。
莉娜興高采烈地說：“這次廣交會有好多新鮮玩意兒，連竹雕杯子都有漂亮的新款式！”她說著，從懷裏拎出一個竹雕的小東西，“你看，這個和你的熊貓玩偶像不像！”
聞慈定睛一看，這雕的不正是熊貓嗎？
莉娜把熊貓竹雕遞給她，“送給你，一個小甜心。”
聞慈不知道這個“甜心”說的是誰，但她高興地收下了，“哇，謝謝你！我非常喜歡！”
莉娜拿到東西，和自己的叔叔走了，但聞慈他們不能離開。
廣交會正式開始後，政治學習就減少了，售貨員們都要忙碌於銷售，哪裏有精力開會，大門一關，大家都在討論今天的訂單和收益，聞慈他們也不例外。
小袁抱著訂購單，驚喜地說：“今天下午也開了15單！”
小孫算了算，“那加上上午的，我們一共開了28單，按照這個進度下去的話，這三百套我們一定能在廣交會期間賣完。”廣交會足足有二十天呢。
聞慈笑了笑，並不把希望寄托在這個上面。
雖然廣交會開二十天，但商品賣得越來越少，外商們其實就會陸陸續續離開的，而且前面買過繪本的人不會再買，也就是說，她還是得把希望放在開辟大訂單上。
比如，張安華女士。
但張安華女士怎麽還沒出現呢？
……
此時的港城，張安華正在焦頭爛額之中。
今年春天，她所在的張氏集團董事長去世，底下的各個公司掀起腥風血雨，她被卷入其中，最終的結果，是她從樂和玩具公司經理，落敗到了集團旗下的樹苗出版社，還只負責其中主管兒童、青少年讀物的一個分公司。
人家是三級跳，她是三級跌。
港城現在的出版業正在繁盛發展時期，但那是相對於大公司說的，而對於張氏集團來說，出版社只不過是營業範圍中一個小分支，而底下的兒童分公司，就更微不足道了。
張安華以前做玩具時，和這個小公司十分熟悉，但她沒想到，自己有來這兒的機會。
不是好機會。
張安華初來乍到，忙忙碌碌許久才把這家樹苗兒童出版社全盤接收，但面對的，並不是一個欣欣向榮的場面，而是桌上近兩年嚴峻的公司數據。
她一份接一份看過，越看臉色越沈。
一旁的秘書不敢開口，等到她把賬單拍在桌上，“啪”的一聲，她肩膀也抖了一下，不敢開口，但新來的總經理卻臉色難看地問了：“入不敷出，已經連續三個月入不敷出！”
秘書囁喏開口：“我們出版社引進的書被那些大公司打壓，賣得不太好，現在庫房裏還積壓著好幾批，現在歐美的引進費越來越貴，但大眾家長的口味卻在改變……”
張安華攥緊拳頭，她可真是接了個爛攤子。
張安華一時間不知道該怎麽辦了。
她扶額思考許久，心思雜亂，卻怎麽也想不出辦法，樹苗出版社底下的分公司好幾個，兒童出版社只是其中規模最小的一個，要是再這樣下去，說不準沒幾年就要倒閉了。
那她這個總經理不就成笑話了？
收益，收益，但收益從哪兒來？
她以前在玩具公司，和兒童出版社很熟悉，但也僅僅是熟悉而已，並不算業內人士。她只知道，現在港城幾家大出版社如日中天，哪怕是買兒童讀物，師奶們也更認可它們的，而剩下的小公司只能吃些殘羹冷炙，讓員工們不至於餓死而已。
她必須打破這個困境，但是該怎麽辦呢？
張安華敲了敲桌面，忽然擡起頭來，“把公司現在的出版讀物信息都給我拿來。”
秘書趕緊去了，這些都是現成的資料，她十分鐘再回來後，手裏便多了一堆文件夾，她恭敬地遞給張安華，“這些是近十年的資料，總經理您看。”
張安華翻開最上面一本，挨個瀏覽了起來。
樹苗兒童出版社偏向傳統，出版的都是《尼爾斯騎鵝旅行記》、《柳林風聲》這樣的老牌國際知名作品，好當然是好的，但所有出版社都出這些，樹苗有什麽優勢呢？
她皺著眉看了一遍，“沒出版什麽近幾年的新興作品嗎？”
秘書搖頭，看著自己鞋尖，“沒有。”上一任總經理是個保守懶散的，天天想著怎麽弄權往上提拔，根本不把心思放在出版社上，當然，他現在已經失業在家了。
張安華的眉頭皺得更深了，怪不得發展成這個樣子呢。
時代在改變了，港城的經濟越來越繁華，孩子和家長們的眼光也在改變了。
因為出版社的規模和名氣，張安華知道，比傳統知名讀物是不可能比過大公司的，現在她最要緊的，是先搞一些什麽手段，不管是弄好的能打破困境的兒童讀物，還是在電視上請歌星影星宣傳，總之，先把盈利拉上來，不然她覺得自己要不了多久就要失業了。
但請明星宣傳可是大價格，雖然效果好，但她現在付不起這個支出。
可找能盈利的別家公司還沒有的新作品，也不是那麽好找的。
怎樣出奇制勝呢？
張安華焦慮地抓著自己頭發，不經意間轉頭，看到桌角一張被壓著的紅色紙張，只露出一個角來，似乎有些熟悉，她皺著眉拔出來，“這是什麽？”
秘書掃了眼，“這是內地廣交會寄來的邀請函。”
廣交會？
張安華一楞，她下意識看了眼桌面上的臺歷，4月15日，廣交會居然已經開始了，她忙著交接新公司業務，都忘了這事。
她心煩意亂，隨手放下邀請函，忽然想起去年在秋交會上認識的一個人。
張安華沈思片刻，忽然擡頭道：“給我訂一張明天的船票，我要去廣市。”
秘書一楞，下意識點頭，但心裏卻在想著：公司都要倒閉了，去廣市幹嘛？
……
“目前沒有張安華同志的入境記錄。”
袁經理第二天上午辦公時，想起這位被寄予厚望的港商，特意聯系了一下海關，結果發現根本沒有她的入境記錄。他心裏頓時不安起來，為了買到需要的商品，基本所有外商第一天都會到的，張安華沒來，他不得不擔心對方這回不會來了。
那印刷好的繪本怎麽辦呢？
他愁得不行，但也沒辦法，誰讓去年只定下來口頭約定，根本沒有紙質協議呢。
袁經理只好去展臺時問問聞慈的情況，發現她正在緩慢但穩定地往外賣，心裏松了口氣。
哪怕沒張安華大批購買，應該也不會剩下太多。
他安下心來，又轉道去問問姜溫年，她的情緒比昨天穩定了一點，“昨天一共賣了三本，今天賣了一本，”這時候她無比慶幸，外貿部的藍部長只讓她印刷了300本，要是再多，她真感覺自己的面子扔地上都撿不起來了。
300本還能努力努力，起碼能不至於虧本。
袁經理準備離開，但姜溫年叫住了他，“袁經理，現在港商都來了嗎？”
袁經理看向她。
姜溫年的神色十分鎮定，說道：“我覺得相比較那些白人國家，港澳商人應該對我這個繪本更有感情，所以我想問問，是不是都到了，”昨天她讓後勤去問，但後勤打聽了一陣子，無功而返，她不死心，索性直接問袁經理了。
袁經理理解地點點頭，但是，“廣交會提前給這些商人寄邀請函，他們來的話，直接拿邀請函就能進關，但到底誰來誰不來，我們是沒法提前知道的。”
所以想問張安華來沒來，他得之前打電話去問海關。
姜溫年沒想到是這樣，她心裏不高興，整個人都蔫了下去，好像被霜打過的白菜。
她沒想到會這麽難。
她聽說聞慈輕易獲得了一個港商的認可，就覺得自己也能行，雖然機會沒徹底搶走，但好歹自己也得到了機會，誰知道，一來廣交會，她就傻眼了。
東西都得自己推銷？
她哪裏會賣東西，按照百貨大樓的服務態度來，是不行的，她學著其他單位一樣露出笑臉，有效果就算了，但她昨天忙忙碌碌一整天，也不過賣出去三本繪本。
聞慈比她強，但是也大多是一套套往外賣，就沒有大批量買的。
姜溫年覺得，這玩意在國外一點也不受歡迎，白費自己準備了好幾個月。
她無精打采地推銷繪本，而對面，聞慈也覺得有些累了。
今天的繪本比昨天賣得少，或者說，她可以預見，會一天比一天賣得少，但這也沒辦法，誰讓廣交會沒有搞出版社的外商呢？她只能費盡口舌一個個推銷。
忙活到中午，聞慈擰開水杯，喝了口涼茶，覺得嘶啞的嗓子舒服了點。
小袁累了，她從角落裏拖來凳子，一屁股坐了上去。
她的嗓子也像感冒一樣啞了，捏著脖子咳了咳，才說：“感覺大家不怎麽來了呢。”
聞慈發愁，她把目前收到的訂購單和收益放到一起，看了看桌子底下滿當當的兩箱繪本，覺得自己的腦袋和喉嚨一樣痛，她沒說話，慢慢地往喉嚨裏潤涼茶。
等到下午的時候，天氣慢慢地熱起來。
聞慈趕回一趟招待所，把長袖的藍色襯衣換成了短袖，露出兩條雪白的光胳膊來散熱，人一焦躁就很想吃冰，雖然不健康，但爽快醒腦，她回廣交會時又買了三瓶冰汽水。
兩瓶給小孫小袁，這倆人跟她從後勤變成了售貨員，臉色都累憔悴了。
忙活到下午五點，他們今天賣出了12本。
聞慈捏著訂購單說：“加上昨天的28本，現在一共賣出40本了，”她算了算成本，先松了口氣，“印刷成本已經收回來了，現在再賣出去的繪本，全是凈賺的。”
小孫小袁也松了口氣，兩人過了今天，已經不像昨天那麽盲目樂觀了。
小袁笑著說：“這已經賺了好多外匯了！聞同志，你真厲害！”
她是想安慰聞慈，畢竟繪本是她畫的，要是有太多剩下的運回首都，那肯定也是她壓力最大，今天眼見著，她笑容都沒昨天那麽開心了。
聞慈用力點點頭，卻說：“一定能都賣出去的！”
她走到窗邊，看著窗外陸陸續續往外走的的外商們，一股不服輸的勁兒充滿身體，但有那麽一瞬間，她有點怨念，說好了要來的張女士，你怎麽還不見蹤影呢？
她還以為是伯樂呢，怎麽千裏馬剛跑出一段，伯樂就不見了呢？
此時，一艘到達廣市的船剛剛停泊到港口。
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姜溫年終於肯拿出銷售的態度, 對經過的客人擠出一點笑容了。
她長得其實很漂亮，不發脾氣的時候，看起來白皙溫婉, 多少有點藝術氣質, 吸引了幾個外商過來, 問她這裏賣的是什麽, 知道是繪本，翻了兩頁, 隨手購買了一本。
姜溫年本來是沒打算單本賣的, 但廣交會這個情況, 眼見是沒法有什麽大訂單了。
她讓後勤遞出去兩本繪本，另一個後勤請人家吃罐頭，罐頭雖然吃著甜，但其實主要靠腌漬技術, 並沒多少防腐劑之類的，意外的合外國人胃口, 兩個買繪本的外商都嘗了嘗。
姜溫年拿到24美元, 有些驕傲地看了聞慈一眼，卻發現她和一個紅發女人抱在了一起。
“聞！”莉娜高興地叫道。
“親愛的莉娜, 你比去年更漂亮了, ”聞慈嗅到她身上的香水味，甜甜的, 她這話不是奉承，今天的莉娜穿了身絲綢的白色長裙，她身材高挑健美，簡直像電影裏的希臘女神。
她的紅發熠熠生輝，像是燒紅的銅, 在整層展館裏都是奪目的。
莉娜熱情地擁抱她，“你也變了，變得更成熟了。”
她把側臉和聞慈貼了貼，越過她肩膀對上一位華夏姑娘驚愕的視線，才陡然反應過來這不是在含蓄的東方，她趕緊松開聞慈，發現她神色如常並不介意，松了口氣。
她大笑著說：“這是你自己的展臺嗎？我記得，你是畫家。”
聞慈為“畫家”這個稱呼而羞恥了一秒，臉上的笑容卻忍不住，正好展臺現在沒其他客人，她便把莉娜拉到了裏面，為她介紹，“從去年秋交會那會兒開始，我就在準備這套繪本了，一直到上個月，終於完成。你看，這就是我的主人公小女孩。”
她驕傲地指著畫紙上的貝貝，那眼神好像在看著自己的女兒。
莉娜剛才看到聞慈就沖了過來，但現在才看到這些畫。
她仔細看了看，就笑了起來，“我喜歡她！她一定是個開朗快樂的小姑娘！”
“是的，她當然是，”聞慈為她介紹貝貝的故事，又給她看珍貴的紀念照片和毛線玩偶，果然，俘獲了這位大不列顛姑娘的心，她按著自己胸口， 翡翠似的綠眼睛閃著愛憐的光，“好可愛的小家夥，這些玩偶都是手工做的嗎？寶貝，我怎樣才能擁有它們？”
聞慈道：“只要購買一套繪本，就可以免費贈送一個玩偶哦，隨你挑選。”
“一個？”莉娜搖頭，“不不，我怎麽能讓這些小家夥分離呢？”
她莊嚴的語氣好像這些不是毛線制品，而是一窩剛出生的小貓，柔軟、嬌弱，帶著生命的溫度，她小心翼翼把每種玩偶摘下一個，最後懷裏抱住了七個玩偶。
她激昂道：“我要買七套！”
七個貝貝，一個熊貓。
聞慈驚訝了下，還沒等說話，莉娜忽然眼前一亮，“這些黑白的毛茸茸好像是不一樣的？”她對著自己拿下的熊貓，和架子上的仔細比對一下，“哇，真的不一樣！”
除了她手裏這個坐著拿竹筍的，還有個站著的。
莉娜果斷又拿下一個熊貓玩偶，這下子，她的懷裏真的被填滿了，她幸福地說：“好了，我要買八套，這樣就可以把這些可愛的小家夥帶回家了。”
聞慈欲言又止，八套一模一樣的繪本，真的看得完嗎？
莉娜看懂她的眼神，笑出聲來，“我有好多弟弟妹妹呢，隨便分分，就不剩了。”
聞慈便回到桌邊寫訂購單，小袁為莉娜打包玩偶。
她把一個玩偶放到棕色紙袋裏，折好封口，等最後全部打包好後，還按照聞慈的要求，笑著說一句，“請好好對待貝貝哦。”
莉娜聽到身邊翻譯的解釋，驚奇地笑道：“我喜歡你們這樣，好像把它們當作真人看待。”
聞慈心想，這是跟後世某家國際玩偶品牌學來的。
她把寫好規格的訂購單交給莉娜，後者檢查了一遍，又簽了名，八套繪本一共四十八本，加起來快有一箱了，十分重，莉娜想了想，對聞慈說：“我可以晚上結束時再搬走嗎？”
“當然，”聞慈朝她眨眼，“我會為你保護好貝貝的，就像騎士一樣。”
莉娜高興地笑起來，又用力抱了她一下，但這時，懷裏多了軟綿綿玩偶的阻隔。
莉娜付完這480美元後，身上的現金就告罄了。
她本來也不是正經做生意的，只是跟著家族公司來華夏，順便來廣交會玩一玩，她看了看錢包裏僅剩的幾十美元，再看看懷裏的一堆小玩偶，覺得有些不方便。
要不去找叔叔，讓他的保鏢幫自己搬東西回招待所？
莉娜還沒想出來怎麽辦，就察覺到一道盯著自己的目光，她皺著眉看回去，發現是個高馬尾齊劉海的華夏姑娘，她穿著質感不錯的白襯衣，像是廣交會的工作人員。
她看著自己做什麽？
莉娜疑惑地看回去，卻發現對方反而嚇了一跳，猛地扭頭，收回了視線，她問翻譯：“她為什麽看著我？她那裏是賣什麽的？”
翻譯看過去一眼，“也是賣繪本的。”
他們翻譯組也是每屆廣交會前都要培訓的，各個單位的展臺，大致商品內容，他們都要知道，今年這新增的兩個繪本展臺，他們當然也都很了解。
聞慈開朗活潑，加上去年和安格斯那事，很受翻譯組林組長的賞識，和大家打成一片。
如果說她是融入人群的那一個，那姜溫年就是她的相反，她獨來獨往，看誰都有種隱隱約約的傲慢，被她使喚得團團轉還得受氣的那兩個後勤，私下裏沒少跟他們吐槽，所以大家雖然明年上還是尊稱一句“姜同志”，但心裏都很反感。
莉娜沒聽出翻譯語氣的異樣，她好奇地問聞慈，“她也是賣繪本的？和你一樣嗎？”
聞慈撓頭，這可怎麽說呢？
她想了想，還是客觀道：“她的繪本是單本售賣的，主人公是個小男孩，背景首都，至於詳細內容，我也沒看過，”她是真沒看過，姜溫年也一直防著她，不讓她接觸。
莉娜興沖沖道：“如果她的繪本和你的一樣好，那我也願意購買！”
姜溫年很震驚地看著那個紅發女人走了過來。
她的第一想法是，難道她是發現了自己的註視過來耀武揚威的？剛才她和聞慈抱在一起，兩人又貼臉又親親密密說話的，讓她心裏覺得很古怪，感覺渾身上下都不舒坦。
她第一次看到兩個女孩這麽接觸的，心裏甚至萌生一個異樣的想法。
聞慈，該不會給徐截雲戴綠帽吧？
但這個想法很快都被壓下去了，因為莉娜已經走到了她面前——她沒有耀武揚威，也沒怎麽看她，好奇地望著桌上的繪本，用空閑的那只手指著問：“我能看看嗎？”
姜溫年：“？”
她下意識看了聞慈一眼，但後者正給新來的外商熱情地介紹繪本，並沒有看她。
聞慈其實註意到了姜溫年的關註。
旁邊好像掛著個蜂窩，還有嗡嗡叫的馬蜂對你蠢蠢欲動，是個人就沒法忽視。
但她也不太想對視，正面對上的話，讓她討好示弱是不可能的，但要是無視對方或者翻個白眼，用腳趾頭想也知道，傲慢的大小姐會內心狠狠跺腳，並伺機報覆。
所以這個矛盾還是能不激化就不激化的好。
聞慈沈浸在銷售的樂趣裏，一直到晚上五點鐘。
樂聲再次奏響，莉娜踩著白色奧賽鞋從樓上下來，她兩手提著白色裙擺，原本懷裏的玩偶們落到了身後一個像是保鏢的人手裏，而保鏢身前，是個四十歲左右的棕發男人。
還是一個一看就很大不列顛紳士的男人。
莉娜朝聞慈招手，“聞！”
“貝貝們已經在等待你了，”聞慈笑著說，她已經把箱子搬到了桌面上，正在收拾東西。
莉娜接過保鏢手裏的玩偶，他把沈重的箱子像拎泡沫箱那樣拎了起來。
莉娜興高采烈地說：“這次廣交會有好多新鮮玩意兒，連竹雕杯子都有漂亮的新款式！”她說著，從懷裏拎出一個竹雕的小東西，“你看，這個和你的熊貓玩偶像不像！”
聞慈定睛一看，這雕的不正是熊貓嗎？
莉娜把熊貓竹雕遞給她，“送給你，一個小甜心。”
聞慈不知道這個“甜心”說的是誰，但她高興地收下了，“哇，謝謝你！我非常喜歡！”
莉娜拿到東西，和自己的叔叔走了，但聞慈他們不能離開。
廣交會正式開始後，政治學習就減少了，售貨員們都要忙碌於銷售，哪裏有精力開會，大門一關，大家都在討論今天的訂單和收益，聞慈他們也不例外。
小袁抱著訂購單，驚喜地說：“今天下午也開了15單！”
小孫算了算，“那加上上午的，我們一共開了28單，按照這個進度下去的話，這三百套我們一定能在廣交會期間賣完。”廣交會足足有二十天呢。
聞慈笑了笑，並不把希望寄托在這個上面。
雖然廣交會開二十天，但商品賣得越來越少，外商們其實就會陸陸續續離開的，而且前面買過繪本的人不會再買，也就是說，她還是得把希望放在開辟大訂單上。
比如，張安華女士。
但張安華女士怎麽還沒出現呢？
……
此時的港城，張安華正在焦頭爛額之中。
今年春天，她所在的張氏集團董事長去世，底下的各個公司掀起腥風血雨，她被卷入其中，最終的結果，是她從樂和玩具公司經理，落敗到了集團旗下的樹苗出版社，還只負責其中主管兒童、青少年讀物的一個分公司。
人家是三級跳，她是三級跌。
港城現在的出版業正在繁盛發展時期，但那是相對於大公司說的，而對於張氏集團來說，出版社只不過是營業範圍中一個小分支，而底下的兒童分公司，就更微不足道了。
張安華以前做玩具時，和這個小公司十分熟悉，但她沒想到，自己有來這兒的機會。
不是好機會。
張安華初來乍到，忙忙碌碌許久才把這家樹苗兒童出版社全盤接收，但面對的，並不是一個欣欣向榮的場面，而是桌上近兩年嚴峻的公司數據。
她一份接一份看過，越看臉色越沈。
一旁的秘書不敢開口，等到她把賬單拍在桌上，“啪”的一聲，她肩膀也抖了一下，不敢開口，但新來的總經理卻臉色難看地問了：“入不敷出，已經連續三個月入不敷出！”
秘書囁喏開口：“我們出版社引進的書被那些大公司打壓，賣得不太好，現在庫房裏還積壓著好幾批，現在歐美的引進費越來越貴，但大眾家長的口味卻在改變……”
張安華攥緊拳頭，她可真是接了個爛攤子。
張安華一時間不知道該怎麽辦了。
她扶額思考許久，心思雜亂，卻怎麽也想不出辦法，樹苗出版社底下的分公司好幾個，兒童出版社只是其中規模最小的一個，要是再這樣下去，說不準沒幾年就要倒閉了。
那她這個總經理不就成笑話了？
收益，收益，但收益從哪兒來？
她以前在玩具公司，和兒童出版社很熟悉，但也僅僅是熟悉而已，並不算業內人士。她只知道，現在港城幾家大出版社如日中天，哪怕是買兒童讀物，師奶們也更認可它們的，而剩下的小公司只能吃些殘羹冷炙，讓員工們不至於餓死而已。
她必須打破這個困境，但是該怎麽辦呢？
張安華敲了敲桌面，忽然擡起頭來，“把公司現在的出版讀物信息都給我拿來。”
秘書趕緊去了，這些都是現成的資料，她十分鐘再回來後，手裏便多了一堆文件夾，她恭敬地遞給張安華，“這些是近十年的資料，總經理您看。”
張安華翻開最上面一本，挨個瀏覽了起來。
樹苗兒童出版社偏向傳統，出版的都是《尼爾斯騎鵝旅行記》、《柳林風聲》這樣的老牌國際知名作品，好當然是好的，但所有出版社都出這些，樹苗有什麽優勢呢？
她皺著眉看了一遍，“沒出版什麽近幾年的新興作品嗎？”
秘書搖頭，看著自己鞋尖，“沒有。”上一任總經理是個保守懶散的，天天想著怎麽弄權往上提拔，根本不把心思放在出版社上，當然，他現在已經失業在家了。
張安華的眉頭皺得更深了，怪不得發展成這個樣子呢。
時代在改變了，港城的經濟越來越繁華，孩子和家長們的眼光也在改變了。
因為出版社的規模和名氣，張安華知道，比傳統知名讀物是不可能比過大公司的，現在她最要緊的，是先搞一些什麽手段，不管是弄好的能打破困境的兒童讀物，還是在電視上請歌星影星宣傳，總之，先把盈利拉上來，不然她覺得自己要不了多久就要失業了。
但請明星宣傳可是大價格，雖然效果好，但她現在付不起這個支出。
可找能盈利的別家公司還沒有的新作品，也不是那麽好找的。
怎樣出奇制勝呢？
張安華焦慮地抓著自己頭發，不經意間轉頭，看到桌角一張被壓著的紅色紙張，只露出一個角來，似乎有些熟悉，她皺著眉拔出來，“這是什麽？”
秘書掃了眼，“這是內地廣交會寄來的邀請函。”
廣交會？
張安華一楞，她下意識看了眼桌面上的臺歷，4月15日，廣交會居然已經開始了，她忙著交接新公司業務，都忘了這事。
她心煩意亂，隨手放下邀請函，忽然想起去年在秋交會上認識的一個人。
張安華沈思片刻，忽然擡頭道：“給我訂一張明天的船票，我要去廣市。”
秘書一楞，下意識點頭，但心裏卻在想著：公司都要倒閉了，去廣市幹嘛？
……
“目前沒有張安華同志的入境記錄。”
袁經理第二天上午辦公時，想起這位被寄予厚望的港商，特意聯系了一下海關，結果發現根本沒有她的入境記錄。他心裏頓時不安起來，為了買到需要的商品，基本所有外商第一天都會到的，張安華沒來，他不得不擔心對方這回不會來了。
那印刷好的繪本怎麽辦呢？
他愁得不行，但也沒辦法，誰讓去年只定下來口頭約定，根本沒有紙質協議呢。
袁經理只好去展臺時問問聞慈的情況，發現她正在緩慢但穩定地往外賣，心裏松了口氣。
哪怕沒張安華大批購買，應該也不會剩下太多。
他安下心來，又轉道去問問姜溫年，她的情緒比昨天穩定了一點，“昨天一共賣了三本，今天賣了一本，”這時候她無比慶幸，外貿部的藍部長只讓她印刷了300本，要是再多，她真感覺自己的面子扔地上都撿不起來了。
300本還能努力努力，起碼能不至於虧本。
袁經理準備離開，但姜溫年叫住了他，“袁經理，現在港商都來了嗎？”
袁經理看向她。
姜溫年的神色十分鎮定，說道：“我覺得相比較那些白人國家，港澳商人應該對我這個繪本更有感情，所以我想問問，是不是都到了，”昨天她讓後勤去問，但後勤打聽了一陣子，無功而返，她不死心，索性直接問袁經理了。
袁經理理解地點點頭，但是，“廣交會提前給這些商人寄邀請函，他們來的話，直接拿邀請函就能進關，但到底誰來誰不來，我們是沒法提前知道的。”
所以想問張安華來沒來，他得之前打電話去問海關。
姜溫年沒想到是這樣，她心裏不高興，整個人都蔫了下去，好像被霜打過的白菜。
她沒想到會這麽難。
她聽說聞慈輕易獲得了一個港商的認可，就覺得自己也能行，雖然機會沒徹底搶走，但好歹自己也得到了機會，誰知道，一來廣交會，她就傻眼了。
東西都得自己推銷？
她哪裏會賣東西，按照百貨大樓的服務態度來，是不行的，她學著其他單位一樣露出笑臉，有效果就算了，但她昨天忙忙碌碌一整天，也不過賣出去三本繪本。
聞慈比她強，但是也大多是一套套往外賣，就沒有大批量買的。
姜溫年覺得，這玩意在國外一點也不受歡迎，白費自己準備了好幾個月。
她無精打采地推銷繪本，而對面，聞慈也覺得有些累了。
今天的繪本比昨天賣得少，或者說，她可以預見，會一天比一天賣得少，但這也沒辦法，誰讓廣交會沒有搞出版社的外商呢？她只能費盡口舌一個個推銷。
忙活到中午，聞慈擰開水杯，喝了口涼茶，覺得嘶啞的嗓子舒服了點。
小袁累了，她從角落裏拖來凳子，一屁股坐了上去。
她的嗓子也像感冒一樣啞了，捏著脖子咳了咳，才說：“感覺大家不怎麽來了呢。”
聞慈發愁，她把目前收到的訂購單和收益放到一起，看了看桌子底下滿當當的兩箱繪本，覺得自己的腦袋和喉嚨一樣痛，她沒說話，慢慢地往喉嚨裏潤涼茶。
等到下午的時候，天氣慢慢地熱起來。
聞慈趕回一趟招待所，把長袖的藍色襯衣換成了短袖，露出兩條雪白的光胳膊來散熱，人一焦躁就很想吃冰，雖然不健康，但爽快醒腦，她回廣交會時又買了三瓶冰汽水。
兩瓶給小孫小袁，這倆人跟她從後勤變成了售貨員，臉色都累憔悴了。
忙活到下午五點，他們今天賣出了12本。
聞慈捏著訂購單說：“加上昨天的28本，現在一共賣出40本了，”她算了算成本，先松了口氣，“印刷成本已經收回來了，現在再賣出去的繪本，全是凈賺的。”
小孫小袁也松了口氣，兩人過了今天，已經不像昨天那麽盲目樂觀了。
小袁笑著說：“這已經賺了好多外匯了！聞同志，你真厲害！”
她是想安慰聞慈，畢竟繪本是她畫的，要是有太多剩下的運回首都，那肯定也是她壓力最大，今天眼見著，她笑容都沒昨天那麽開心了。
聞慈用力點點頭，卻說：“一定能都賣出去的！”
她走到窗邊，看著窗外陸陸續續往外走的的外商們，一股不服輸的勁兒充滿身體，但有那麽一瞬間，她有點怨念，說好了要來的張女士，你怎麽還不見蹤影呢？
她還以為是伯樂呢，怎麽千裏馬剛跑出一段，伯樂就不見了呢？
此時，一艘到達廣市的船剛剛停泊到港口。
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