第42章 為錢發愁
關燈
小
中
大
第42章 為錢發愁
很快，為楊登雲募集善款的入口就在公眾平臺開通了。
對游漪來說，這是常規操作。
這些年來，通過游漪的公眾平臺募集善款的家長數都數不過來。大家互相幫助，看到消息就會點開，根據個人情況意思一下，捐多捐少都是心意。然後轉發到朋友圈、微博等各種社交賬號，擴大覆蓋範圍。游漪還和很多官方媒體公益頻道或者公益類自媒體建立了長期合作關系，形成了宣傳矩陣。
這次消息發布之後，很快就有了反應。
通過各種渠道看到消息的人，可以選擇直接打賞或者匯入銀行賬戶，備註相關信息。基金會每天動態公示具體數額，接受所有人的監督。
由於小野的情況比較特殊，各個病友群裏逐漸開始討論起了IIT項目。
“以前捐錢，看到總的數額就能推算出可以買多少藥，孩子能吃多少天。這次捐錢，心裏一點兒著落都沒有……”
“是啊，誰知道完成這個項目需要多少錢？就算錢夠了，誰又能保證不失敗呢？”
“失敗了怎麽辦啊？”
“這誰知道？可能再來一次？”
大家提到IIT項目失敗，也不是在隨口胡說。
最近，某藥企宣布研究了10年多的“青少年黃斑變性”藥物項目夭折。這種藥物試圖利用馬身上的一種病毒，將人類相關基因植入，達到讓患兒基因正確序列化的目標。但是結果顯示，不僅沒有任何效果，而且副作用非常大。這意味著，10年多的所有投入，包括時間、資金和人力等，全部化為烏有。
知道這個消息之後，小宇爸爸在床上躺了一天。
兩年前，家裏老人發現小宇看東西總是瞇著眼睛，還經常磕著碰著，帶他去醫院檢查發現視力只有0.1，最終被確診為小兒先天性黃斑變性癥。醫生說，這種病是由於基因缺陷導致的，目前沒有任何治療手段。雖然病理很清晰，但是因為患兒人數比較少，很多藥企和醫療機構都不願意投入太多資源進行研究。
但是也有一個好消息，某藥企已經研究青少年黃斑變性很多年了，如果成功，小宇就有救了。從此以後，小宇爸爸心裏就一直揣著這個希望，做夢都是兒子的視力恢覆正常，可以和小朋友一起上學寫作業。業餘時間，他也沒閑著，通過各種渠道了解最新研究進展，甚至還想過自己申請IIT項目，但是既然已經有藥企在研究了，就把全部希望寄托出去了。
沒想到，等來的卻是噩耗。
更讓人崩潰的是，如此知名的藥企花費10年都失敗了，還有誰能夠成功？小宇爸爸感覺，所有可能性瞬間都被抹殺了。
當然，類似的情況也有成功案例。
龐貝病患兒的父親John Crowley成立基金會，用自己籌集到的資金在全球範圍內資助龐貝病研究。2005年，酶替代療法NZ-1001在美國獲批上市，造福了很多龐貝病患兒。這個時候，距離John Crowley的女兒確診龐貝病只有7年，這個傳奇故事還被改編成了電影《良醫妙藥》。
只能說，一切都是不確定的，很多時候都是在賭，甚至一把梭哈。
“先管好這次吧！錢不到位，就要半途而廢，百分之百會失敗！”
“對，大家都幫幫忙，積少成多！”
“本來Menkes患兒人數就少，聽說除了小野爸爸，其它家庭條件都不怎麽樣，也沒什麽錢投入……”
“哎，啥也不說了，祝順利吧！”
“祝順利！”
“祝順利……”
一周之後，統計出來的善款數額總共20多萬。
對於有些病種來說，20多萬可能不算少了，起碼支撐幾個月沒問題。但是對於小野的IIT項目來說，這只是杯水車薪。楊登雲的幾百萬近千萬都已經投進去了，20多萬真的就是毛毛雨，什麽都解決不了。雖然確實是雪中送炭，但也實在太單薄了。
最近一段時間，游漪一直在和錢較勁。
除了小野的IIT項目，還有幾個孩子也在等錢買藥。沒藥吃的家長著急，有藥卻吃不上的家長也著急，各家有各家的難處。匯總到游漪這裏，真是遍地難處。
還能怎麽辦？簡直愁壞了游漪。
除了通過公眾平臺針對小野的IIT項目募集善款，她還盡量從兒童罕見病公益基金會撥出了部分資金。可是，基金會也剛開始運作，目前資金池裏的數額並不充實，很多還是針對特定病種的專項資金，不能擅自挪用。所以，最終支持的也不多，只有幾十萬。
同樣只是灑灑水，勉強算是送上一片心意。
游漪知道必須轉變思路了。
既然現在沒辦法找來足夠多的資金，那麽不如試著琢磨一下怎麽省錢？省錢，意思就是在不影響質量的基礎上，努力壓縮成本。怎麽壓縮？就要把整個鏈條中花錢的地方都拎出來，一個一個盤算。
用林驍的話說，還是叫“壓榨”更貼切。
林驍剛從舊金山回來不久，還沒決定去哪裏上班，最近閑著沒事兒，被游漪拉到基金會幫忙。
“小漪，把你壓榨我的勁頭兒拿出來，肯定能降低成本！我看好你，你應該有這個自信！”
林驍在美國讀書這些年，幾乎被游漪發展成了駐舊金山辦事處大使。從小道消息，到新藥進展，再到各種海淘代購，只要逮到了就使勁兒用。林驍雖然嘴上抱怨，行動上卻一點兒都不怠慢，從來不需要游漪催她，總是主動幫忙。林驍和游漪從小學的時候就在一起玩兒，二十多年了，彼此都太熟悉了。她知道游漪現在只關心這堆孩子，遇到事情是真的著急上火，其它什麽都無所謂。
這幾天，她眼看著游漪吃不下睡不著，本來就瘦，現在更加紙片了。
所以鼓勵她：“壓榨，拼命壓榨！”
游漪倒也不和林驍客氣：“除了你，我還能壓榨誰啊？”
不過，嘴上這麽說，心裏卻已經有了主意。當然，不能叫壓榨，只能算雙贏，或者捐贈。
小野的IIT項目費用高，其中很多花在了大動物實驗上。一般來說，動物進化階段越高，結構、功能和人類的相似性也會越高。比如，猴等靈長類動物在基因和免疫系統方面非常接近人類。所以，在大動物身上建模更容易。
但是，這種實驗用的大動物價格非常昂貴。最常用的一種是食蟹猴，而且數量較多、容易培育，繁殖時間也短，非常適合實驗。以前，食蟹猴的價格比較便宜，一只大概幾千元，但是近年來價格突然暴漲了十幾倍，現在一只需要十幾萬元。假設一款新藥臨床前研究需要60只食蟹猴，僅這項費用就需要接近千萬元。
游漪在想，如果合作的實驗動物公司可以免費或者打折，就好了。
可是人家為什麽要免費或者打折呢？
需要幫它們找一個充分的理由。
雖然醫療不是純商業，但是醫療類公司也是需要盈利的，而且只有具備生存能力，才能形成良性循環。
在商言商，要把大動物實驗的費用降下來，游漪可以想到的路徑無非就是——以量換價。說明白點兒，讓它們給小野IIT項目需要用的食蟹猴免費或者打折，同時游漪許諾可以介紹更多類似項目或者其它合作，幫他們薄利多銷。
除此之外，就是打感情牌。告訴它們小野的IIT項目在互聯網的輿論聲量非常高，已經引起了很多官方媒體關註，相關部門十分重視。如果可以免費或者打折，絕對會為提升企業的社會形象帶來正面影響。從專業角度看，可以樹立口碑；從道德範疇看，可以彰顯大愛。這不是忽悠，是事實。
這筆賬，只要算得精細，肯定穩賺不虧。
想到這一步，游漪開始思考自己可以提供哪些條件，還差什麽資源。一通盤算過後，總結出來現在最主要的問題，就是怎麽找到更多類似項目或者其它合作？
醫院？科研機構？藥企？還是……？
每個都不能放棄。
游漪最先想到了宋衍。
兒科醫院的各種研究項目很多，對大動物的需求量肯定不會少。但是，游漪不清楚醫院采購的具體流程和要求是什麽樣的。不過這些都不重要，因為無論如何，她都必須努力去談。宋衍，就是其中的一個突破口。
這段時間，游漪一直不見人影，連平時早上固定的跑步都取消了，時間到了就從門口把小白遞出來，讓宋衍幫她遛，自己回去補覺。宋衍知道她在為錢發愁，自從小野的IIT項目申請通過後，專家組就立刻啟動了基因治療研究流程，每天都在花錢，醫院撥付的專項經費只能覆蓋一部分，剩下的需要大家一起想辦法。本來，宋衍就在向醫院申請基因治療研究方面的特殊經費，只是一切都還在進展中，誰也無法預料結果，所以他還沒告訴游漪。
收到游漪的消息，宋衍立刻行動，聯系醫院相關負責人約好了時間。
除了宋衍，還有陳教授，就是秦雍給她介紹的國內慈善基金研究領域的專家。游漪的基金會就是在陳教授的指導下成立的，陳教授平時工作接觸的科研機構多，隨便介紹幾個，可能都會幫忙簽下幾單，游漪當然不會放過。
想到陳教授，自然也就想到了秦雍。藥企，秦雍手裏握著大量藥企。以前，游漪在咨詢公司上班的時候，和很多藥企的關系都非常密切。辭職之後，雖然還有瓜葛，但是失去了利益聯結，很多關系也慢慢淡了。但是秦雍不一樣，他本來職位就比游漪高，在麥蘭恩工作的時間也比游漪長，各種人脈根基更加深厚。如果可以通過秦雍把藥企的關系打通，什麽問題就都不是問題了。不僅大動物的合作可以談，還有慈善贈藥，甚至直接捐款，一切皆有可能。
游漪感覺，人生的每一步路都沒白走。
很多人和事的面目似乎都已經模糊了，但是今天，他們又重新清晰起來，變成一個一個可以聯結的點，等待著最終被編織成一張網。
那麽楊登雲呢？
他本來就在藥企工作，還是高管，是不是也可以嘗試梳理一下自己在這個領域的資源，說不定會有收獲？或者驚喜？
游漪當然知道楊登雲一直對小野生病的事情遮遮掩掩，不過，現在既然已經開始公開募集善款了，大家都在醫療圈，該知道的人可能也都知道了……
他要不要再往前邁一步？
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
很快，為楊登雲募集善款的入口就在公眾平臺開通了。
對游漪來說，這是常規操作。
這些年來，通過游漪的公眾平臺募集善款的家長數都數不過來。大家互相幫助，看到消息就會點開，根據個人情況意思一下，捐多捐少都是心意。然後轉發到朋友圈、微博等各種社交賬號，擴大覆蓋範圍。游漪還和很多官方媒體公益頻道或者公益類自媒體建立了長期合作關系，形成了宣傳矩陣。
這次消息發布之後，很快就有了反應。
通過各種渠道看到消息的人，可以選擇直接打賞或者匯入銀行賬戶，備註相關信息。基金會每天動態公示具體數額，接受所有人的監督。
由於小野的情況比較特殊，各個病友群裏逐漸開始討論起了IIT項目。
“以前捐錢，看到總的數額就能推算出可以買多少藥，孩子能吃多少天。這次捐錢，心裏一點兒著落都沒有……”
“是啊，誰知道完成這個項目需要多少錢？就算錢夠了，誰又能保證不失敗呢？”
“失敗了怎麽辦啊？”
“這誰知道？可能再來一次？”
大家提到IIT項目失敗，也不是在隨口胡說。
最近，某藥企宣布研究了10年多的“青少年黃斑變性”藥物項目夭折。這種藥物試圖利用馬身上的一種病毒，將人類相關基因植入，達到讓患兒基因正確序列化的目標。但是結果顯示，不僅沒有任何效果，而且副作用非常大。這意味著，10年多的所有投入，包括時間、資金和人力等，全部化為烏有。
知道這個消息之後，小宇爸爸在床上躺了一天。
兩年前，家裏老人發現小宇看東西總是瞇著眼睛，還經常磕著碰著，帶他去醫院檢查發現視力只有0.1，最終被確診為小兒先天性黃斑變性癥。醫生說，這種病是由於基因缺陷導致的，目前沒有任何治療手段。雖然病理很清晰，但是因為患兒人數比較少，很多藥企和醫療機構都不願意投入太多資源進行研究。
但是也有一個好消息，某藥企已經研究青少年黃斑變性很多年了，如果成功，小宇就有救了。從此以後，小宇爸爸心裏就一直揣著這個希望，做夢都是兒子的視力恢覆正常，可以和小朋友一起上學寫作業。業餘時間，他也沒閑著，通過各種渠道了解最新研究進展，甚至還想過自己申請IIT項目，但是既然已經有藥企在研究了，就把全部希望寄托出去了。
沒想到，等來的卻是噩耗。
更讓人崩潰的是，如此知名的藥企花費10年都失敗了，還有誰能夠成功？小宇爸爸感覺，所有可能性瞬間都被抹殺了。
當然，類似的情況也有成功案例。
龐貝病患兒的父親John Crowley成立基金會，用自己籌集到的資金在全球範圍內資助龐貝病研究。2005年，酶替代療法NZ-1001在美國獲批上市，造福了很多龐貝病患兒。這個時候，距離John Crowley的女兒確診龐貝病只有7年，這個傳奇故事還被改編成了電影《良醫妙藥》。
只能說，一切都是不確定的，很多時候都是在賭，甚至一把梭哈。
“先管好這次吧！錢不到位，就要半途而廢，百分之百會失敗！”
“對，大家都幫幫忙，積少成多！”
“本來Menkes患兒人數就少，聽說除了小野爸爸，其它家庭條件都不怎麽樣，也沒什麽錢投入……”
“哎，啥也不說了，祝順利吧！”
“祝順利！”
“祝順利……”
一周之後，統計出來的善款數額總共20多萬。
對於有些病種來說，20多萬可能不算少了，起碼支撐幾個月沒問題。但是對於小野的IIT項目來說，這只是杯水車薪。楊登雲的幾百萬近千萬都已經投進去了，20多萬真的就是毛毛雨，什麽都解決不了。雖然確實是雪中送炭，但也實在太單薄了。
最近一段時間，游漪一直在和錢較勁。
除了小野的IIT項目，還有幾個孩子也在等錢買藥。沒藥吃的家長著急，有藥卻吃不上的家長也著急，各家有各家的難處。匯總到游漪這裏，真是遍地難處。
還能怎麽辦？簡直愁壞了游漪。
除了通過公眾平臺針對小野的IIT項目募集善款，她還盡量從兒童罕見病公益基金會撥出了部分資金。可是，基金會也剛開始運作，目前資金池裏的數額並不充實，很多還是針對特定病種的專項資金，不能擅自挪用。所以，最終支持的也不多，只有幾十萬。
同樣只是灑灑水，勉強算是送上一片心意。
游漪知道必須轉變思路了。
既然現在沒辦法找來足夠多的資金，那麽不如試著琢磨一下怎麽省錢？省錢，意思就是在不影響質量的基礎上，努力壓縮成本。怎麽壓縮？就要把整個鏈條中花錢的地方都拎出來，一個一個盤算。
用林驍的話說，還是叫“壓榨”更貼切。
林驍剛從舊金山回來不久，還沒決定去哪裏上班，最近閑著沒事兒，被游漪拉到基金會幫忙。
“小漪，把你壓榨我的勁頭兒拿出來，肯定能降低成本！我看好你，你應該有這個自信！”
林驍在美國讀書這些年，幾乎被游漪發展成了駐舊金山辦事處大使。從小道消息，到新藥進展，再到各種海淘代購，只要逮到了就使勁兒用。林驍雖然嘴上抱怨，行動上卻一點兒都不怠慢，從來不需要游漪催她，總是主動幫忙。林驍和游漪從小學的時候就在一起玩兒，二十多年了，彼此都太熟悉了。她知道游漪現在只關心這堆孩子，遇到事情是真的著急上火，其它什麽都無所謂。
這幾天，她眼看著游漪吃不下睡不著，本來就瘦，現在更加紙片了。
所以鼓勵她：“壓榨，拼命壓榨！”
游漪倒也不和林驍客氣：“除了你，我還能壓榨誰啊？”
不過，嘴上這麽說，心裏卻已經有了主意。當然，不能叫壓榨，只能算雙贏，或者捐贈。
小野的IIT項目費用高，其中很多花在了大動物實驗上。一般來說，動物進化階段越高，結構、功能和人類的相似性也會越高。比如，猴等靈長類動物在基因和免疫系統方面非常接近人類。所以，在大動物身上建模更容易。
但是，這種實驗用的大動物價格非常昂貴。最常用的一種是食蟹猴，而且數量較多、容易培育，繁殖時間也短，非常適合實驗。以前，食蟹猴的價格比較便宜，一只大概幾千元，但是近年來價格突然暴漲了十幾倍，現在一只需要十幾萬元。假設一款新藥臨床前研究需要60只食蟹猴，僅這項費用就需要接近千萬元。
游漪在想，如果合作的實驗動物公司可以免費或者打折，就好了。
可是人家為什麽要免費或者打折呢？
需要幫它們找一個充分的理由。
雖然醫療不是純商業，但是醫療類公司也是需要盈利的，而且只有具備生存能力，才能形成良性循環。
在商言商，要把大動物實驗的費用降下來，游漪可以想到的路徑無非就是——以量換價。說明白點兒，讓它們給小野IIT項目需要用的食蟹猴免費或者打折，同時游漪許諾可以介紹更多類似項目或者其它合作，幫他們薄利多銷。
除此之外，就是打感情牌。告訴它們小野的IIT項目在互聯網的輿論聲量非常高，已經引起了很多官方媒體關註，相關部門十分重視。如果可以免費或者打折，絕對會為提升企業的社會形象帶來正面影響。從專業角度看，可以樹立口碑；從道德範疇看，可以彰顯大愛。這不是忽悠，是事實。
這筆賬，只要算得精細，肯定穩賺不虧。
想到這一步，游漪開始思考自己可以提供哪些條件，還差什麽資源。一通盤算過後，總結出來現在最主要的問題，就是怎麽找到更多類似項目或者其它合作？
醫院？科研機構？藥企？還是……？
每個都不能放棄。
游漪最先想到了宋衍。
兒科醫院的各種研究項目很多，對大動物的需求量肯定不會少。但是，游漪不清楚醫院采購的具體流程和要求是什麽樣的。不過這些都不重要，因為無論如何，她都必須努力去談。宋衍，就是其中的一個突破口。
這段時間，游漪一直不見人影，連平時早上固定的跑步都取消了，時間到了就從門口把小白遞出來，讓宋衍幫她遛，自己回去補覺。宋衍知道她在為錢發愁，自從小野的IIT項目申請通過後，專家組就立刻啟動了基因治療研究流程，每天都在花錢，醫院撥付的專項經費只能覆蓋一部分，剩下的需要大家一起想辦法。本來，宋衍就在向醫院申請基因治療研究方面的特殊經費，只是一切都還在進展中，誰也無法預料結果，所以他還沒告訴游漪。
收到游漪的消息，宋衍立刻行動，聯系醫院相關負責人約好了時間。
除了宋衍，還有陳教授，就是秦雍給她介紹的國內慈善基金研究領域的專家。游漪的基金會就是在陳教授的指導下成立的，陳教授平時工作接觸的科研機構多，隨便介紹幾個，可能都會幫忙簽下幾單，游漪當然不會放過。
想到陳教授，自然也就想到了秦雍。藥企，秦雍手裏握著大量藥企。以前，游漪在咨詢公司上班的時候，和很多藥企的關系都非常密切。辭職之後，雖然還有瓜葛，但是失去了利益聯結，很多關系也慢慢淡了。但是秦雍不一樣，他本來職位就比游漪高，在麥蘭恩工作的時間也比游漪長，各種人脈根基更加深厚。如果可以通過秦雍把藥企的關系打通，什麽問題就都不是問題了。不僅大動物的合作可以談，還有慈善贈藥，甚至直接捐款，一切皆有可能。
游漪感覺，人生的每一步路都沒白走。
很多人和事的面目似乎都已經模糊了，但是今天，他們又重新清晰起來，變成一個一個可以聯結的點，等待著最終被編織成一張網。
那麽楊登雲呢？
他本來就在藥企工作，還是高管，是不是也可以嘗試梳理一下自己在這個領域的資源，說不定會有收獲？或者驚喜？
游漪當然知道楊登雲一直對小野生病的事情遮遮掩掩，不過，現在既然已經開始公開募集善款了，大家都在醫療圈，該知道的人可能也都知道了……
他要不要再往前邁一步？
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）