第77章 主理人 我們要在這家店裏賣東西嗎？……
關燈
小
中
大
第77章 主理人 我們要在這家店裏賣東西嗎？……
這些年裏無數人曾對塗志倫說過“失敗是成功之母”“觸底反彈、否極泰來”“時來轉運、背水一戰”……之類的話。
塗志倫一直相信那句名言——天才就是99%的汗水加1%的靈感。
可後來李憑風告訴他, 這句名言後面還有一句，那就是“但是1%的靈感往往更加重要！”
現在塗志倫已經攢夠了99%，卻也不得不承認自己可能就是缺那麽1%的天賦和靈感……
“那你還來幹嘛？”李憑風靠在包廂的沙發上, 懶洋洋道:“你答應了再反悔的話, 桂熙打你我可不會出手啊。”
塗志倫也有些糾結:“你不覺得, 那個人說的話……特別有感染力嗎？”
雖然連對方的面都沒見到，但塗志倫就是莫名地願意相信他。
“我就說你耳根子太軟這毛病得改了吧。”
李憑風摳了摳耳朵，手機突然響了一聲，他低頭掃了一眼，一下子蹦了起來。
“快快！桂熙說她要到了！”
塗志倫不明所以地跟著李憑風站起來，在包廂裏轉圈。
“你沒在包廂裏藏酒吧？”
李憑風一個個打開櫃子檢查, 表情嚴肅得像在搜查罪證。
塗志倫也不由得緊張了起來:“你說了今天咱們只喝茶, 我就擺了茶具, 其他什麽都沒有。”
李憑風check完畢包廂裏的違禁物品後, 又開始check自身儀容儀表。
“你聞聞我衣服上有煙味沒？”李憑風揪起衣領抵到塗志倫鼻子底下。
“沒有沒有！”塗志倫check完後又連忙把腦袋湊到李憑風鼻子底下:“你聞聞我頭發有煙味沒？”
“還有我的手指，聞得出來不？”
“你也聞聞我的手。”
……
桂熙和晏清進門後, 見到的就是李憑風和塗志倫互相把手指插對方鼻孔裏的場面。
“不好意思,走錯了。”
雙方面面相覷幾秒後，桂熙禮貌地退出包廂關上了門。
包廂裏一片劈裏啪啦，包廂外桂熙和晏清又開始用眼神加密通話。
晏清:看起來不是很靠譜啊……
桂熙:沒辦法, 人傻錢又多的就只認識這倆，湊合用吧。
晏清:唉, 只能湊合用了——
徹底整理好著裝的李憑風微笑開門, 當什麽都沒發生地風度翩翩道:
“你們來了, 請進吧。”
桂熙進門後果然如搜救警犬一樣將李憑風上下打量嗅聞了一遍，李憑風半羞澀半自得道:
“我敢保證，紈絝裏不會有比我生活得還要綠色健康的人了！”
桂熙也就勉強點了點頭, 坐到了桌前，這時的晏清已經開始秀他的茶道了。
這算是來到了晏清的舒適區，塗志倫就被他優雅從容的姿態給唬得一楞一楞的。
溫器——投茶——搖香——聞香——傳嗅——泡茶——出湯——分茶——
餘下三人接過晏清遞來的茶杯時，還不等晏清示意品茶，就一仰頭就喝幹了，然後齊齊吐著舌頭——
燙，好燙……
晏清看著這三人的空杯，眼角抽動著，忍著茶水的滾燙也一口飲盡了。
由此才進入了正題，晏清率先向坐在對面的李憑風和塗志倫介紹自己:
“在下晏清，是桂熙的朋友，也是此次創業項目的主要發起人之一。”
李憑風已經和晏清見過面了，只是還沒正式自我介紹過，便隨意道:“我叫李憑風，就跟著過來湊熱鬧的。”
晏清朝李憑風微點頭致意，也想與對方拉近關系，開口讚道:
“李先生名字中的“憑風”二字，想必是來自“好風憑借力，送我上青雲吧”。”
李憑風一臉尋到知己的樣子望向晏清，豎大拇指道:
“還是你懂我！我交你這個朋友了！”
倒是一旁的塗志倫噗嗤一聲笑了出來，毫不留情拆穿道:
“哈哈哈都是些啥啊？是他小時候皮，打碎了他姥爺最喜歡的古董屏風，他媽就給他取名叫李屏風。他自己嫌磕磣，長大才改成了李憑風。”
“就你厲害！”
李憑風立馬檢舉反擊道:
“你知道他原名叫啥嗎？哈哈哈叫塗志摩，因為他媽當年喜歡徐志摩的詩，結果他小時候語文考6分，他媽嫌丟人才給他改成了塗志倫！”
結果這倆人就這麽在晏清和桂熙的眼皮子底下掐了起來，兩人一口一個“李屏風”“塗志摩”，把對方從穿開襠褲開始時的糗事都抖落了出來。
在聽到李憑風上小學五年級還尿床的歷史事跡後，桂熙終於忍不住上手把這倆人分開了。
“你不準說他壞話了。”
本著雇主的心理健康也是健康的桂熙伸手捂住塗志倫的嘴，然後對李憑風霸道總裁狠狠愛道:
“你可以隨便說他的！”
李憑風感動得都快以身相許了，這時晏清連忙出面制止了桂熙這一拉偏架的行為。
“各位，咱們把正事談了再罵好嗎？”
當李憑風和塗志倫安靜下來後，晏清再也不敢多說一句廢話了，連忙開始介紹自己的創業項目。
塗志倫聽完後，微微皺起了眉:“香水啊？我不懂這個啊。”
晏清拿出了桂熙提前準備好的木質花枝擺件，分別遞給塗志倫和李憑風。
“不僅僅是香水，香薰蠟燭、熏香、精油、香味擺件、車載香薰等也在我們的生產考慮範圍內。”
塗志倫接過木質擺件，隨意地聞了聞，眼睛卻一下亮了起來:
“這有點意思啊。”
李憑風也低頭聞了聞，然後擡眼看向安靜坐在對面的桂熙。
這個香味，怎麽和桂熙身上的香氣一樣——
“我們的香氣在市場上具有絕對的優勢和獨特性，目前只是缺少推廣途徑和多品類生產的資金。”
“你們的香氣來源是什麽？”
李憑風搶先開口道，眸光熠熠，望向的卻不是晏清，而是桂熙。
“是桂花。”
迎著李憑風的視線，桂熙道。
塗志倫還在一個勁兒的聞著手裏的擺件，像上癮了一樣:“你們的產量有多少？”
桂熙和晏清對視一眼，在來之前他們便商討過這問題。
這香味能有如此大的吸引力，與桂熙深厚的樹齡修為有關，僅僅是采摘下桂熙的花朵加以加工是無法達成這樣的效果的。
而即使再高的修為，也無法同當今人類社會龐大的工業產業鏈相比。
因此桂熙他們的產品，一開始的定位便不是量產的大眾化路線，而是趨於限量定制的高端化。
晏清又為塗志倫倒了一杯茶，然後才緩緩道:
“我們的香味來源特殊，來自於是一株八百年歷史的桂花樹，因此無法做到量產。”
一聽無法工業化生產，塗志倫的臉色便沒有那麽明媚了。
晏清不疾不徐道:“自古道物以稀為貴，奇貨可居，我們產品的定位也是如此。”
“你是說走奢侈品的路線，搞限量限購那套。”
塗志倫細細思索了一會兒，道:“也不是不行，只是你這啥也不是的品牌要想這麽幹，只有一條路，就是往營銷裏面猛砸錢。”
先得編一個令人催淚的品牌故事，最好是整點xx後代、xx傳承人等有噱頭的名號，再請幾個當紅的流量明星代言，網上多買幾波水軍和通稿……
到底是創業過99次，塗志倫對這一套流程已經很熟悉了。
他也這麽哐哐往產品裏面砸過錢，但能火到最後、長盛不衰的他是一個都沒見過。
塗志倫當了太多次冤大頭了，這次他想謹慎一點。
“你們的項目確實很有潛力，我也很感興趣，但你們做過市場調研嗎？知道受眾群體是哪些嗎？大眾接受度又怎樣呢？”
將將開始創業，對這裏面的門道一竅不通的晏清和桂熙大眼瞪小眼，不吭聲了。
“你這樣吧，我有些店面裏還有空位，你們可以先試著銷售一下你們的產品，看看市場滿意度怎麽樣，然後我們再談下一步的合作。”
看在李憑風的面子上，塗志倫到底還是沒有直接拒絕桂熙他們，而是先讓他們試一試。
而這一結果雖然沒有達到晏清的預期，但還在能接受範圍之內。
李憑風送他們出門時，看桂熙有些喪氣的表情，半真半假道:
“要不我資助你們創業算了，我應該比塗志倫那敗家子有錢一點。”
桂熙擡眸看他，幽綠眼眸清澈:“奢侈品是什麽意思？”
李憑風聳了聳肩:“所謂的奢侈品，簡單來說就是不騙窮人的錢。
通過將產品的價位擡高，再憑借限量出售、饑餓營銷等手段，提高產品的入門門檻，這樣就能篩選掉低端客戶，保持產品的高格調和高形象。”
“可是桂花的香氣，只要你站在樹下，無論是誰都能聞到——”
桂熙丟下這句莫名其妙的話後，就轉身離開了。
只留下李憑風楞在原地，半晌，撓了撓頭。
桂熙回家後和鄧雪瑛紮在一塊商量了半天，暫時先做出了木質擺件、香薰蠟燭、精油這三件東西用以售賣。
幾天後，桂熙他們便按著塗志倫給的地址去了他的店鋪。
店鋪的位置在市內的一條網紅街，50米街道上就有十家咖啡館、八家甜品店、十二家網紅餐廳的那種。
塗志倫的店鋪就是一家咖啡店，店面的招牌是一串花裏胡哨的英文字母，店面很小，裏面只有三張木質小桌子。
店門口擺著小黑板，上面手寫著“日落珊瑚橙海鹽氣泡美式”“碎米銀子豆米雙拼dirty”“冰山薄荷羅勒葉冷萃”……等少於三個字菜名被禁止出現的菜單。
店外擺了兩張野營餐桌和四五張野營椅，店裏沒有一個人，而那看起來坐也坐不穩、躺也躺不好的野營椅上倒是坐滿了人。
都是穿著十分潮流的年輕男女，五顏六色的發色，樣式不明的刺青，臉上亮晶晶，捧著咖啡牽著狗。
潮人們顯然都認識，大聲笑鬧著，時不時蹦幾個洋氣的英文詞匯，話裏話外都是留學gap，出國旅游，哲學和人生等甜蜜的煩惱。
當桂熙和鄧雪瑛走到咖啡店門口時，坐在門外的潮人們立刻停止了說話，將目光投向她上下掃描審視。
“我們要在這家店裏賣東西嗎？”
鄧雪瑛有些懷疑人生，對比了一下彼此的穿著，尷尬又莫名心虛地抱緊了桂熙的胳膊，桂熙倒是毫無察覺地走向店內唯一的店員。
“你好，我找一下你們的老板。”
店員擡頭:“找我們的主理人嗎？他就在外面。”
“什麽人？”桂熙疑惑皺眉。
這時潮人堆裏有一個男人站了起來，朝桂熙她們走來，操著一口蹩腳的港臺腔普通話道:
“我就是這家店的主理人，操盤手，你可以叫我的英文名Levi。”
鄧雪瑛看著眼前這個大熱天戴著毛線帽，臉上打了三個眉釘、兩個唇釘、一個鼻釘，穿著襠快掉到地上的牛仔褲的男人——
天終於塌了。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
這些年裏無數人曾對塗志倫說過“失敗是成功之母”“觸底反彈、否極泰來”“時來轉運、背水一戰”……之類的話。
塗志倫一直相信那句名言——天才就是99%的汗水加1%的靈感。
可後來李憑風告訴他, 這句名言後面還有一句，那就是“但是1%的靈感往往更加重要！”
現在塗志倫已經攢夠了99%，卻也不得不承認自己可能就是缺那麽1%的天賦和靈感……
“那你還來幹嘛？”李憑風靠在包廂的沙發上, 懶洋洋道:“你答應了再反悔的話, 桂熙打你我可不會出手啊。”
塗志倫也有些糾結:“你不覺得, 那個人說的話……特別有感染力嗎？”
雖然連對方的面都沒見到，但塗志倫就是莫名地願意相信他。
“我就說你耳根子太軟這毛病得改了吧。”
李憑風摳了摳耳朵，手機突然響了一聲，他低頭掃了一眼，一下子蹦了起來。
“快快！桂熙說她要到了！”
塗志倫不明所以地跟著李憑風站起來，在包廂裏轉圈。
“你沒在包廂裏藏酒吧？”
李憑風一個個打開櫃子檢查, 表情嚴肅得像在搜查罪證。
塗志倫也不由得緊張了起來:“你說了今天咱們只喝茶, 我就擺了茶具, 其他什麽都沒有。”
李憑風check完畢包廂裏的違禁物品後, 又開始check自身儀容儀表。
“你聞聞我衣服上有煙味沒？”李憑風揪起衣領抵到塗志倫鼻子底下。
“沒有沒有！”塗志倫check完後又連忙把腦袋湊到李憑風鼻子底下:“你聞聞我頭發有煙味沒？”
“還有我的手指，聞得出來不？”
“你也聞聞我的手。”
……
桂熙和晏清進門後, 見到的就是李憑風和塗志倫互相把手指插對方鼻孔裏的場面。
“不好意思,走錯了。”
雙方面面相覷幾秒後，桂熙禮貌地退出包廂關上了門。
包廂裏一片劈裏啪啦，包廂外桂熙和晏清又開始用眼神加密通話。
晏清:看起來不是很靠譜啊……
桂熙:沒辦法, 人傻錢又多的就只認識這倆，湊合用吧。
晏清:唉, 只能湊合用了——
徹底整理好著裝的李憑風微笑開門, 當什麽都沒發生地風度翩翩道:
“你們來了, 請進吧。”
桂熙進門後果然如搜救警犬一樣將李憑風上下打量嗅聞了一遍，李憑風半羞澀半自得道:
“我敢保證，紈絝裏不會有比我生活得還要綠色健康的人了！”
桂熙也就勉強點了點頭, 坐到了桌前，這時的晏清已經開始秀他的茶道了。
這算是來到了晏清的舒適區，塗志倫就被他優雅從容的姿態給唬得一楞一楞的。
溫器——投茶——搖香——聞香——傳嗅——泡茶——出湯——分茶——
餘下三人接過晏清遞來的茶杯時，還不等晏清示意品茶，就一仰頭就喝幹了，然後齊齊吐著舌頭——
燙，好燙……
晏清看著這三人的空杯，眼角抽動著，忍著茶水的滾燙也一口飲盡了。
由此才進入了正題，晏清率先向坐在對面的李憑風和塗志倫介紹自己:
“在下晏清，是桂熙的朋友，也是此次創業項目的主要發起人之一。”
李憑風已經和晏清見過面了，只是還沒正式自我介紹過，便隨意道:“我叫李憑風，就跟著過來湊熱鬧的。”
晏清朝李憑風微點頭致意，也想與對方拉近關系，開口讚道:
“李先生名字中的“憑風”二字，想必是來自“好風憑借力，送我上青雲吧”。”
李憑風一臉尋到知己的樣子望向晏清，豎大拇指道:
“還是你懂我！我交你這個朋友了！”
倒是一旁的塗志倫噗嗤一聲笑了出來，毫不留情拆穿道:
“哈哈哈都是些啥啊？是他小時候皮，打碎了他姥爺最喜歡的古董屏風，他媽就給他取名叫李屏風。他自己嫌磕磣，長大才改成了李憑風。”
“就你厲害！”
李憑風立馬檢舉反擊道:
“你知道他原名叫啥嗎？哈哈哈叫塗志摩，因為他媽當年喜歡徐志摩的詩，結果他小時候語文考6分，他媽嫌丟人才給他改成了塗志倫！”
結果這倆人就這麽在晏清和桂熙的眼皮子底下掐了起來，兩人一口一個“李屏風”“塗志摩”，把對方從穿開襠褲開始時的糗事都抖落了出來。
在聽到李憑風上小學五年級還尿床的歷史事跡後，桂熙終於忍不住上手把這倆人分開了。
“你不準說他壞話了。”
本著雇主的心理健康也是健康的桂熙伸手捂住塗志倫的嘴，然後對李憑風霸道總裁狠狠愛道:
“你可以隨便說他的！”
李憑風感動得都快以身相許了，這時晏清連忙出面制止了桂熙這一拉偏架的行為。
“各位，咱們把正事談了再罵好嗎？”
當李憑風和塗志倫安靜下來後，晏清再也不敢多說一句廢話了，連忙開始介紹自己的創業項目。
塗志倫聽完後，微微皺起了眉:“香水啊？我不懂這個啊。”
晏清拿出了桂熙提前準備好的木質花枝擺件，分別遞給塗志倫和李憑風。
“不僅僅是香水，香薰蠟燭、熏香、精油、香味擺件、車載香薰等也在我們的生產考慮範圍內。”
塗志倫接過木質擺件，隨意地聞了聞，眼睛卻一下亮了起來:
“這有點意思啊。”
李憑風也低頭聞了聞，然後擡眼看向安靜坐在對面的桂熙。
這個香味，怎麽和桂熙身上的香氣一樣——
“我們的香氣在市場上具有絕對的優勢和獨特性，目前只是缺少推廣途徑和多品類生產的資金。”
“你們的香氣來源是什麽？”
李憑風搶先開口道，眸光熠熠，望向的卻不是晏清，而是桂熙。
“是桂花。”
迎著李憑風的視線，桂熙道。
塗志倫還在一個勁兒的聞著手裏的擺件，像上癮了一樣:“你們的產量有多少？”
桂熙和晏清對視一眼，在來之前他們便商討過這問題。
這香味能有如此大的吸引力，與桂熙深厚的樹齡修為有關，僅僅是采摘下桂熙的花朵加以加工是無法達成這樣的效果的。
而即使再高的修為，也無法同當今人類社會龐大的工業產業鏈相比。
因此桂熙他們的產品，一開始的定位便不是量產的大眾化路線，而是趨於限量定制的高端化。
晏清又為塗志倫倒了一杯茶，然後才緩緩道:
“我們的香味來源特殊，來自於是一株八百年歷史的桂花樹，因此無法做到量產。”
一聽無法工業化生產，塗志倫的臉色便沒有那麽明媚了。
晏清不疾不徐道:“自古道物以稀為貴，奇貨可居，我們產品的定位也是如此。”
“你是說走奢侈品的路線，搞限量限購那套。”
塗志倫細細思索了一會兒，道:“也不是不行，只是你這啥也不是的品牌要想這麽幹，只有一條路，就是往營銷裏面猛砸錢。”
先得編一個令人催淚的品牌故事，最好是整點xx後代、xx傳承人等有噱頭的名號，再請幾個當紅的流量明星代言，網上多買幾波水軍和通稿……
到底是創業過99次，塗志倫對這一套流程已經很熟悉了。
他也這麽哐哐往產品裏面砸過錢，但能火到最後、長盛不衰的他是一個都沒見過。
塗志倫當了太多次冤大頭了，這次他想謹慎一點。
“你們的項目確實很有潛力，我也很感興趣，但你們做過市場調研嗎？知道受眾群體是哪些嗎？大眾接受度又怎樣呢？”
將將開始創業，對這裏面的門道一竅不通的晏清和桂熙大眼瞪小眼，不吭聲了。
“你這樣吧，我有些店面裏還有空位，你們可以先試著銷售一下你們的產品，看看市場滿意度怎麽樣，然後我們再談下一步的合作。”
看在李憑風的面子上，塗志倫到底還是沒有直接拒絕桂熙他們，而是先讓他們試一試。
而這一結果雖然沒有達到晏清的預期，但還在能接受範圍之內。
李憑風送他們出門時，看桂熙有些喪氣的表情，半真半假道:
“要不我資助你們創業算了，我應該比塗志倫那敗家子有錢一點。”
桂熙擡眸看他，幽綠眼眸清澈:“奢侈品是什麽意思？”
李憑風聳了聳肩:“所謂的奢侈品，簡單來說就是不騙窮人的錢。
通過將產品的價位擡高，再憑借限量出售、饑餓營銷等手段，提高產品的入門門檻，這樣就能篩選掉低端客戶，保持產品的高格調和高形象。”
“可是桂花的香氣，只要你站在樹下，無論是誰都能聞到——”
桂熙丟下這句莫名其妙的話後，就轉身離開了。
只留下李憑風楞在原地，半晌，撓了撓頭。
桂熙回家後和鄧雪瑛紮在一塊商量了半天，暫時先做出了木質擺件、香薰蠟燭、精油這三件東西用以售賣。
幾天後，桂熙他們便按著塗志倫給的地址去了他的店鋪。
店鋪的位置在市內的一條網紅街，50米街道上就有十家咖啡館、八家甜品店、十二家網紅餐廳的那種。
塗志倫的店鋪就是一家咖啡店，店面的招牌是一串花裏胡哨的英文字母，店面很小，裏面只有三張木質小桌子。
店門口擺著小黑板，上面手寫著“日落珊瑚橙海鹽氣泡美式”“碎米銀子豆米雙拼dirty”“冰山薄荷羅勒葉冷萃”……等少於三個字菜名被禁止出現的菜單。
店外擺了兩張野營餐桌和四五張野營椅，店裏沒有一個人，而那看起來坐也坐不穩、躺也躺不好的野營椅上倒是坐滿了人。
都是穿著十分潮流的年輕男女，五顏六色的發色，樣式不明的刺青，臉上亮晶晶，捧著咖啡牽著狗。
潮人們顯然都認識，大聲笑鬧著，時不時蹦幾個洋氣的英文詞匯，話裏話外都是留學gap，出國旅游，哲學和人生等甜蜜的煩惱。
當桂熙和鄧雪瑛走到咖啡店門口時，坐在門外的潮人們立刻停止了說話，將目光投向她上下掃描審視。
“我們要在這家店裏賣東西嗎？”
鄧雪瑛有些懷疑人生，對比了一下彼此的穿著，尷尬又莫名心虛地抱緊了桂熙的胳膊，桂熙倒是毫無察覺地走向店內唯一的店員。
“你好，我找一下你們的老板。”
店員擡頭:“找我們的主理人嗎？他就在外面。”
“什麽人？”桂熙疑惑皺眉。
這時潮人堆裏有一個男人站了起來，朝桂熙她們走來，操著一口蹩腳的港臺腔普通話道:
“我就是這家店的主理人，操盤手，你可以叫我的英文名Levi。”
鄧雪瑛看著眼前這個大熱天戴著毛線帽，臉上打了三個眉釘、兩個唇釘、一個鼻釘，穿著襠快掉到地上的牛仔褲的男人——
天終於塌了。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）