第25章 合作愉快 再借你的事業運用一用。
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第25章 合作愉快 再借你的事業運用一用。
“以上就是卓臻科技對於此軟件的全部功能報告, 後續測試版軟件我會通過郵箱發送給各位領導，希望能收獲更寶貴的意見。”
嚴霜識朝著會議室的眾人微微鞠躬，禮貌的側身到一邊, 期待著對方的回應。
眾人紛紛開始鼓掌, 部分領導從一見面就對嚴霜識這位外貌出眾的年輕人寄予厚望, 聽完他的發言後，更是忍不住的點頭，紛紛對這次合作充滿了期待。
嚴霜識這次合作的鋒致公司是一家有名的攝像頭制造公司，前些年因為質量好成功出圈，品牌影響力直線上升，整個公司也開始向科技方面轉型。
而轉型成功與否就必須看鋒致能否在短期內推出具有強競爭力的優質項目。作為一個剛起步的狀態, 鋒致很聰明的將合作目標從那些成熟的企業轉向了初出茅廬的大學生創業。
“我知道，我們的項目還不夠成熟, 整個制作組的平均年齡也不高，但年輕, 既意味著風險, 也同樣也意味著機遇，我相信在李導的帶領下，這個項目會成為我們共同成長的第一步。”
嚴霜識合上手裏的資料, 語氣誠懇, 不卑不亢, 自信的狀態倒是顯得對面不夠開誠布公。
“李導確實是一位我認識了很久的教授，他交出來的學生我也肯定放心, 只不過這個項目創意的獨家性你們是否能給我一個保障？”
鋒致的老板汪琦是南方人, 家裏從小經商，自然對嚴霜識這種人才很是欣賞。
但生意場上無朋友任誰都會希望自己能夠成為一個項目中的最大獲益者。
“同樣的功能，對方報價可是比你們低了整整二百萬。”汪琦翻了翻手裏的文件, 隨後朝著嚴霜識伸出三根手指。
“三個理由打動我。”
“當然沒問題。”嚴霜識撇到汪琦手中文件的一瞬間似乎就明白了什麽，將投在屏幕上的PPT返回到前幾頁，淡定開口。
“第一，關於這個軟件的開發設計，是李導帶著我們從兩年前就開始設計的大框架，對此我們特別采用了市場調研、問卷調查、實地走訪等多種信息查找方式才最終確認，市面上需要出現這樣一款針對個人出行的旅游軟件。”
“所以在準備工作方面我們比對方更能直擊用戶痛點，針對關鍵性問題做出處理改善，而這一切都依靠於我們前期所積累的龐大數據庫。”
“第二點。”嚴霜識伸出兩根手指，隨後按下手裏的遙控器，翻到相應PPT。
“區別於普通旅行軟件，我們的軟件內部搭載了最新功能的學習芯片。不僅能夠根據用戶反饋的大數據積累模型，還能自主學習利用ai制定專屬旅游路線，從出行方式選擇到景點酒店路線規劃一條龍服務。”
“數據反饋或許能同質化，但模型訓練是我們依靠大量數據庫訓練才研究出的結果，所以在這一點上，卓臻的軟件有著強烈的不可替代性。”
“嗯。”汪琦難得滿意的點了點頭，看向嚴霜識的目光又多了幾分欣賞。
“最後一點。”嚴霜識將手中的遙控器放到桌角，對著汪琦的方向直直盯過去。
“我在來貴公司的幾天前家裏碰巧出了點事，電腦裏的數據顯示被暴力破解過，還請問一下汪總能不能將您手上這份項目與我們相近的公司資料借我一看，畢竟您應該也不想因為一次合作而毀了鋒致的名聲吧。”
嚴霜識的手指輕輕扣在桌面上，眼神緩慢的將在場人員巡視了一圈。
“當然。”汪琦也是個聰明人，很快便明白過來事情的大概，幹脆的走上前和嚴霜識握手。
“很榮幸和卓臻科技合作。”
汪琦示意法務遞過合同，兩人簽字確認無誤後，這才又一次鄭重的握手。
“合作愉快。”
重新回到酒店後，洛擇木早已提前點好了外賣，桌子上擺滿了他從各個小店裏搜羅來的特色美食。
“快來嘗嘗這個糯米糕，保證跟你在北京吃的那種不一樣。”洛擇木身上的睡衣換成了輕便的淺棕色襯衫，下擺一半紮進牛仔褲裏，一半漏在外面顯得整個人比例分明。
“你出門了？”嚴霜識有些意外，他還以為自己不在的半天洛擇木會窩在酒店裏無所事事，但顯然洛擇木的獨立已經超過了他的想象。
“因為有些有名的美食根本就不配送，所以我只好親自跑一趟了。”洛擇木說著從盒子裏拿出一塊糯米糕送到嚴霜識的嘴邊。
還溫熱的糯米糕吃起來軟糯可口，桂花夾心巧妙地中和掉了糯米發膩的口噶，吃起來既不過分甜膩又很好的滿足一個小甜品該有的口感。
“這家店可難找了，我跟著導航走了好久才找到，結果正好趕上了最火爆的一段時間，排了整整一個小時的隊才買到呢。”
洛擇木手舞足蹈的描述著自己買到糯米糕的過程，那樣子像極了一個在跟家長炫耀自己的好成績祈求誇獎的小孩。
“自己出門不會無聊嗎。”嚴霜識輕聲笑了笑，將手裏的東西重新安置好，隨後脫下了自己身上的西裝外套，整個人靠在沙發上。
“為什麽會無聊啊，旅游又不是只有結伴才有樂趣。”洛擇木從床上拿起自己的平板，舉到嚴霜識面前，指著上面一個個插圖介紹道。
“我覺得旅行和打游戲是一樣的，每遇到一個新風景就像是打到了一個新的副本，開辟了游戲裏的一個新區域。”
“旅游也是一樣，我將每個旅游的結點都畫成了一個標志性的結點，這樣以後回看起來就能很快想起來自己經歷過什麽了。”
洛擇木指著其中一個小亭子的插圖道：
“就比如這個，是之前去江城的時候看到的湖心亭。”
“亭子的旁邊有一條專門為旅游開發的商業街，裏面有很多原住民會選擇開一家小店來維持生計。”洛擇木仰著頭回憶了一下，繼續道：
“這條街的中央有一家不太起眼的小店，店裏有一位說話很溫柔的奶奶。”
“我給你的那塊平安福就是奶奶送給我的，我當時陪她聊了很久，她執意要留我吃飯，但我沒答應，於是她就將這塊平安福送給了我，說是能保佑我一輩子吃穿不愁。”
“那你還騙我說這是你求來保事業運的。”嚴霜識從袖口拿出那塊保存完好的平安福，手指撫摸著上面刻出來的凸起。
“吃穿不愁那不就是能賺大錢，這跟保佑事業運有什麽區別。”洛擇木不服氣，伸手就要搶。
“不要還給我。”
“誰說我不要了。”嚴霜識將手舉高，然後看著洛擇木逐漸從自己懷裏滑下去後這才將手緩緩放下。
然後將重新纏好繩子的平安福放進自己的胸口。
“項目還沒完全結束，出差結束再還給你。”
“投資沒拉到？”聽到項目還沒完全結束，洛擇木一溜煙從嚴霜識身上爬起來，跪在沙發上看他。
“出差還沒結束，一切都有可能發生變數。”嚴霜識嘴角含著笑隨口道：
“再借你的事業運用一用。”
吃過午飯後，兩人決定去附近的海邊走走，相比於夜間的冷清，午後的海灘是難得的陽光明媚，如果不出來走走屬實是對著優越酒店位置的浪費。
兩人換了身更加舒適的便裝，下樓走了幾分鐘就到了海邊。由於今天是周末，海邊的人比昨天到達時多了不少，兩人拖著步伐在沙灘上有一搭沒一搭的聊天，很快便吸引了不少人的註意。
“哎，你看旁邊那個紅衣服的美女，從你剛下來眼神就停在你身上沒動，你信不信不出兩分鐘，她就會跟她朋友一起來要你的聯系方式。”
嚴霜識抖了抖鞋底的沙子，一只手自然地搭在洛擇木的肩膀，側著身子跟他耳語。
“你還好意思說我？”洛擇木拍開嚴霜識搭在肩膀上的手腕，嗤笑道：
“就剛剛這不到五百米的路，你敢說有多少個人盯著你超過一分鐘了嗎。”洛擇木說罷還故意掃視了一圈，將視線定在一位身材較好的外國男人身上。
對方似乎是註意到洛擇木的目光，擡起頭，朝著兩人的方向拋了個媚眼。
“你怎麽知道他不是在看你。”嚴霜識看了眼洛擇木身上白色背心，修身的版型使其將少年骨架勻稱的身材展示地恰到好處。陽光下洛擇木的外套被風吹開，掃過平坦的小腹。
“我沒你那種氣質。”洛擇木轉過頭，快步向前。
“什麽氣質，吸引男生的氣質？”嚴霜識邁開大步趕上，隨後又像是開玩笑般貼上洛擇木的耳尖。
“那這個氣質吸引到你了嗎。”
“你這麽自信怎麽不跟他們一樣去沙灘上晾肉。”洛擇木甩開嚴霜識兩步，指了指對面那塊陽光充足的沙灘。
“你只脫一半看你的人都能比剛才多一倍，你幹嘛非賴在我這找不痛快。”
“那不行，我體寒。”嚴霜識被嫌棄了也不惱，幹脆找了塊相對幹凈的地方坐下，笑著朝著洛擇木招招手。
“你這導游錢花的，一點情緒價值都沒有。”
“想要情緒價值那好說。”洛擇木熟練地從口袋裏翻出自己的手機打開收款碼。
“加錢就行。”
“哦，合著你的吃穿不愁就是壓榨我啊。”嚴霜識無奈的翻出手機，利索地轉了五百塊錢過去。
“去，上那邊給我買瓶飲料去。”
“好嘞嚴老板，保證完成任務。”
洛擇木起身拍了拍自己褲子上的砂礫，隨後動作麻利的在一旁的甜水攤端回來兩碗清補涼。
冰冰涼涼的口感很好地中和了午後的溫度，嚴霜識靠在樹旁，滿足地側了側身子，卻在下一秒對上了一個一閃而過的黑色身影。
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嚴霜識朝著會議室的眾人微微鞠躬，禮貌的側身到一邊, 期待著對方的回應。
眾人紛紛開始鼓掌, 部分領導從一見面就對嚴霜識這位外貌出眾的年輕人寄予厚望, 聽完他的發言後，更是忍不住的點頭，紛紛對這次合作充滿了期待。
嚴霜識這次合作的鋒致公司是一家有名的攝像頭制造公司，前些年因為質量好成功出圈，品牌影響力直線上升，整個公司也開始向科技方面轉型。
而轉型成功與否就必須看鋒致能否在短期內推出具有強競爭力的優質項目。作為一個剛起步的狀態, 鋒致很聰明的將合作目標從那些成熟的企業轉向了初出茅廬的大學生創業。
“我知道，我們的項目還不夠成熟, 整個制作組的平均年齡也不高，但年輕, 既意味著風險, 也同樣也意味著機遇，我相信在李導的帶領下，這個項目會成為我們共同成長的第一步。”
嚴霜識合上手裏的資料, 語氣誠懇, 不卑不亢, 自信的狀態倒是顯得對面不夠開誠布公。
“李導確實是一位我認識了很久的教授，他交出來的學生我也肯定放心, 只不過這個項目創意的獨家性你們是否能給我一個保障？”
鋒致的老板汪琦是南方人, 家裏從小經商，自然對嚴霜識這種人才很是欣賞。
但生意場上無朋友任誰都會希望自己能夠成為一個項目中的最大獲益者。
“同樣的功能，對方報價可是比你們低了整整二百萬。”汪琦翻了翻手裏的文件, 隨後朝著嚴霜識伸出三根手指。
“三個理由打動我。”
“當然沒問題。”嚴霜識撇到汪琦手中文件的一瞬間似乎就明白了什麽，將投在屏幕上的PPT返回到前幾頁，淡定開口。
“第一，關於這個軟件的開發設計，是李導帶著我們從兩年前就開始設計的大框架，對此我們特別采用了市場調研、問卷調查、實地走訪等多種信息查找方式才最終確認，市面上需要出現這樣一款針對個人出行的旅游軟件。”
“所以在準備工作方面我們比對方更能直擊用戶痛點，針對關鍵性問題做出處理改善，而這一切都依靠於我們前期所積累的龐大數據庫。”
“第二點。”嚴霜識伸出兩根手指，隨後按下手裏的遙控器，翻到相應PPT。
“區別於普通旅行軟件，我們的軟件內部搭載了最新功能的學習芯片。不僅能夠根據用戶反饋的大數據積累模型，還能自主學習利用ai制定專屬旅游路線，從出行方式選擇到景點酒店路線規劃一條龍服務。”
“數據反饋或許能同質化，但模型訓練是我們依靠大量數據庫訓練才研究出的結果，所以在這一點上，卓臻的軟件有著強烈的不可替代性。”
“嗯。”汪琦難得滿意的點了點頭，看向嚴霜識的目光又多了幾分欣賞。
“最後一點。”嚴霜識將手中的遙控器放到桌角，對著汪琦的方向直直盯過去。
“我在來貴公司的幾天前家裏碰巧出了點事，電腦裏的數據顯示被暴力破解過，還請問一下汪總能不能將您手上這份項目與我們相近的公司資料借我一看，畢竟您應該也不想因為一次合作而毀了鋒致的名聲吧。”
嚴霜識的手指輕輕扣在桌面上，眼神緩慢的將在場人員巡視了一圈。
“當然。”汪琦也是個聰明人，很快便明白過來事情的大概，幹脆的走上前和嚴霜識握手。
“很榮幸和卓臻科技合作。”
汪琦示意法務遞過合同，兩人簽字確認無誤後，這才又一次鄭重的握手。
“合作愉快。”
重新回到酒店後，洛擇木早已提前點好了外賣，桌子上擺滿了他從各個小店裏搜羅來的特色美食。
“快來嘗嘗這個糯米糕，保證跟你在北京吃的那種不一樣。”洛擇木身上的睡衣換成了輕便的淺棕色襯衫，下擺一半紮進牛仔褲裏，一半漏在外面顯得整個人比例分明。
“你出門了？”嚴霜識有些意外，他還以為自己不在的半天洛擇木會窩在酒店裏無所事事，但顯然洛擇木的獨立已經超過了他的想象。
“因為有些有名的美食根本就不配送，所以我只好親自跑一趟了。”洛擇木說著從盒子裏拿出一塊糯米糕送到嚴霜識的嘴邊。
還溫熱的糯米糕吃起來軟糯可口，桂花夾心巧妙地中和掉了糯米發膩的口噶，吃起來既不過分甜膩又很好的滿足一個小甜品該有的口感。
“這家店可難找了，我跟著導航走了好久才找到，結果正好趕上了最火爆的一段時間，排了整整一個小時的隊才買到呢。”
洛擇木手舞足蹈的描述著自己買到糯米糕的過程，那樣子像極了一個在跟家長炫耀自己的好成績祈求誇獎的小孩。
“自己出門不會無聊嗎。”嚴霜識輕聲笑了笑，將手裏的東西重新安置好，隨後脫下了自己身上的西裝外套，整個人靠在沙發上。
“為什麽會無聊啊，旅游又不是只有結伴才有樂趣。”洛擇木從床上拿起自己的平板，舉到嚴霜識面前，指著上面一個個插圖介紹道。
“我覺得旅行和打游戲是一樣的，每遇到一個新風景就像是打到了一個新的副本，開辟了游戲裏的一個新區域。”
“旅游也是一樣，我將每個旅游的結點都畫成了一個標志性的結點，這樣以後回看起來就能很快想起來自己經歷過什麽了。”
洛擇木指著其中一個小亭子的插圖道：
“就比如這個，是之前去江城的時候看到的湖心亭。”
“亭子的旁邊有一條專門為旅游開發的商業街，裏面有很多原住民會選擇開一家小店來維持生計。”洛擇木仰著頭回憶了一下，繼續道：
“這條街的中央有一家不太起眼的小店，店裏有一位說話很溫柔的奶奶。”
“我給你的那塊平安福就是奶奶送給我的，我當時陪她聊了很久，她執意要留我吃飯，但我沒答應，於是她就將這塊平安福送給了我，說是能保佑我一輩子吃穿不愁。”
“那你還騙我說這是你求來保事業運的。”嚴霜識從袖口拿出那塊保存完好的平安福，手指撫摸著上面刻出來的凸起。
“吃穿不愁那不就是能賺大錢，這跟保佑事業運有什麽區別。”洛擇木不服氣，伸手就要搶。
“不要還給我。”
“誰說我不要了。”嚴霜識將手舉高，然後看著洛擇木逐漸從自己懷裏滑下去後這才將手緩緩放下。
然後將重新纏好繩子的平安福放進自己的胸口。
“項目還沒完全結束，出差結束再還給你。”
“投資沒拉到？”聽到項目還沒完全結束，洛擇木一溜煙從嚴霜識身上爬起來，跪在沙發上看他。
“出差還沒結束，一切都有可能發生變數。”嚴霜識嘴角含著笑隨口道：
“再借你的事業運用一用。”
吃過午飯後，兩人決定去附近的海邊走走，相比於夜間的冷清，午後的海灘是難得的陽光明媚，如果不出來走走屬實是對著優越酒店位置的浪費。
兩人換了身更加舒適的便裝，下樓走了幾分鐘就到了海邊。由於今天是周末，海邊的人比昨天到達時多了不少，兩人拖著步伐在沙灘上有一搭沒一搭的聊天，很快便吸引了不少人的註意。
“哎，你看旁邊那個紅衣服的美女，從你剛下來眼神就停在你身上沒動，你信不信不出兩分鐘，她就會跟她朋友一起來要你的聯系方式。”
嚴霜識抖了抖鞋底的沙子，一只手自然地搭在洛擇木的肩膀，側著身子跟他耳語。
“你還好意思說我？”洛擇木拍開嚴霜識搭在肩膀上的手腕，嗤笑道：
“就剛剛這不到五百米的路，你敢說有多少個人盯著你超過一分鐘了嗎。”洛擇木說罷還故意掃視了一圈，將視線定在一位身材較好的外國男人身上。
對方似乎是註意到洛擇木的目光，擡起頭，朝著兩人的方向拋了個媚眼。
“你怎麽知道他不是在看你。”嚴霜識看了眼洛擇木身上白色背心，修身的版型使其將少年骨架勻稱的身材展示地恰到好處。陽光下洛擇木的外套被風吹開，掃過平坦的小腹。
“我沒你那種氣質。”洛擇木轉過頭，快步向前。
“什麽氣質，吸引男生的氣質？”嚴霜識邁開大步趕上，隨後又像是開玩笑般貼上洛擇木的耳尖。
“那這個氣質吸引到你了嗎。”
“你這麽自信怎麽不跟他們一樣去沙灘上晾肉。”洛擇木甩開嚴霜識兩步，指了指對面那塊陽光充足的沙灘。
“你只脫一半看你的人都能比剛才多一倍，你幹嘛非賴在我這找不痛快。”
“那不行，我體寒。”嚴霜識被嫌棄了也不惱，幹脆找了塊相對幹凈的地方坐下，笑著朝著洛擇木招招手。
“你這導游錢花的，一點情緒價值都沒有。”
“想要情緒價值那好說。”洛擇木熟練地從口袋裏翻出自己的手機打開收款碼。
“加錢就行。”
“哦，合著你的吃穿不愁就是壓榨我啊。”嚴霜識無奈的翻出手機，利索地轉了五百塊錢過去。
“去，上那邊給我買瓶飲料去。”
“好嘞嚴老板，保證完成任務。”
洛擇木起身拍了拍自己褲子上的砂礫，隨後動作麻利的在一旁的甜水攤端回來兩碗清補涼。
冰冰涼涼的口感很好地中和了午後的溫度，嚴霜識靠在樹旁，滿足地側了側身子，卻在下一秒對上了一個一閃而過的黑色身影。
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