第115章 模仿失敗，獨家協議
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第115章 模仿失敗，獨家協議
李家莊的動作比季星然預想的還要快。
也就過了三四天，一個下午，紅星隊廠房裏正熱火朝天地幹著活，一個負責去公社送貨的後生連滾帶爬地跑了回來，臉都嚇白了。
“隊長！大牛哥！不好了！”
霍振國正指揮著人裝車，聞言心裏一咯噔，手裏的麻繩都差點掉了。“咋呼啥！出啥事了？”
“李……李家莊！他們也弄出果醬了！”
“就擺在供銷社，趙采購員的櫃臺上！他們的瓶子比咱們的小一圈，價錢也便宜一毛！”
這話像一顆炸雷，在院子裏炸開。
“啥？他們真弄出來了？”
“這幫狗日的，手腳也太快了！”
“便宜一毛錢？那……那咱們的還能賣得出去嗎？”
剛才還嘻嘻哈哈的婦女們都停下了手裏的活，圍了過來，臉上全是慌張。
這果醬廠才開了幾天好日子，眼瞅著就要被人搶了飯碗，誰能不急？
院子裏亂糟糟的，只有季星然跟沒事人一樣，還坐在石桌邊，慢悠悠地用鉛筆在一張紙上修改著什麽。
林晚晚急得不行，湊過去小聲開口，“季同志，現在怎麽辦啊？他們打價格戰，咱們要不要也降價？”
季星然頭都沒擡，只是用筆尖點了點紙上的圖樣。“降價？為什麽要降價？那是自降身價。”
他終於放下筆，環視了一圈滿臉焦慮的村民。
“都慌什麽？”
“人家願意賣便宜貨，那是人家的本事。咱們做好咱們自己的東西就行了。”
“可……”霍振國搓著手，急得嘴上都快起泡了，
“小季，這不一樣啊！老百姓買東西，可不就圖個便宜嗎？”
“隊長，放心。”
“他想打價格戰，就讓他打。咱們看戲就行。”
霍北低頭看了他一眼，反手握住季星然的手腕，
事情的發展，比所有人預料的都更有戲劇性。
李家莊的果醬確實便宜，第一天擺上供銷社櫃臺，還真吸引了不少圖便宜的顧客。
可買回去一嘗，所有人都傻眼了。
“呸！這啥玩意兒啊？又酸又澀，還有股子土腥味！”
一個大嫂嘗了一口，直接吐在了家門口的地上。
“顏色也不對啊，黑乎乎的，跟那紅星牌的放一塊兒，一個像寶石，一個像泥巴。”
“退錢！必須退錢！這玩意兒能吃死人！”
第二天，鎮上的供銷社就被一群憤怒的顧客給堵了門。
趙采購員一個頭兩個大，一邊給人退錢道歉，一邊讓人趕緊把李家莊那些劣質貨全給撤下來。
李家莊的李大頭，帶著人拉了一板車的果醬，興沖沖地來結第二次的貨款，結果迎面撞上這陣仗，臉當場就綠了。
消息傳回紅星生產隊，已經是第三天傍晚。
整個村子都笑瘋了。
“哈哈哈哈！笑死我了！聽說李大頭被堵在供銷社門口，差點被人把褲子給扒了！”
“活該！叫他們偷咱們的東西！偷都偷不明白！”
“還是小季知青有本事啊，早就料到了！這叫啥來著？核心技術！”
林晚晚坐在小馬紮上，手裏拿著的賬本都忘了翻頁。
她看著被眾人圍在中間，依舊一臉平靜的季星然，心裏的小鹿已經不是亂撞了，是直接撞塌了南天門。
現在她才明白，他最厲害的，是那種算無遺策的自信。
霍北靠在門框上，看著自家媳婦兒被人眾星捧月，嘴角咧得快到耳根子了。
“行了行了，都圍著幹啥？我媳婦兒還要回家給我做飯呢！”
一句話，成功把季星然從人群裏解救了出來。
季星然白了他一眼，也懶得跟他計較。
就在這時，一輛自行車叮叮當當地騎進了村委大院，來人正是供銷社的趙采購員。
他把車一停，連汗都來不及擦，就徑直朝著季星然和霍北走過來。他的表情，又是慶幸，又是佩服，覆雜極了。
“季同志！霍同志！”
趙采購員一把握住季星然的手，“哎呀，我老趙這次，真是看走眼了！我得給你們道個歉！”
季星然不動聲色地把手抽回來，理了理袖口。“趙哥言重了。做生意嘛，有競爭很正常。”
“不不不，那不叫競爭，那叫碰瓷！”趙采購員一臉後怕，
“我是真沒想到，就差一個配方，做出來的東西能有天壤之別！你們那個紅星牌，現在在鎮上可是獨一份的口碑！好多人點名就要你們的！”
這次失敗的模仿，不僅沒把紅星牌打垮，反而像個最佳助攻，一下子把紅星果醬的品質和稀缺性給凸顯了出來。
“季同志，”趙采購員的表情變得鄭重起來，他從隨身的布包裏，掏出一份文件，
“我今天來，是代表我們供銷社，想跟你們談一筆更大的生意。”
他把文件遞過去。
“這是我們主任親自批的，我們想跟你們紅星生產隊，簽訂一份為期三年的獨家供貨協議！”
“獨家？”霍北挑了挑眉。
“對！獨家！”趙采購員用力點頭，
“以後我們供銷社，只賣你們紅星牌的果醬！而且，我們願意預付一部分貨款，並且在合同裏寫明，每年根據你們的生產成本，價格還可以再商量！”
他頓了頓，又拋出一個重磅炸彈。
“而且，我們主任說了，要是你們想擴大生產，缺設備，我們供銷社可以幫忙想想辦法！”
季星然接過那份嶄新的合同，紙張上還帶著油墨的清香。他一頁一頁看得仔細，條款清晰，誠意十足。
他看完，遞給了身邊的霍北。
霍北沒看內容，他的目光只落在季星然臉上。
“你看行，就簽。”
季星然點了下頭，從林晚晚遞過來的筆筒裏抽出一支鋼筆，在落款處，並排簽下了自己和霍北的名字。
“合作愉快，趙哥。”
“哎！合作愉快！合作愉快！”
趙采購員拿著簽好字的合同，像是捧著個寶貝，樂得合不攏嘴。
送走了趙采購員，霍振國和村民們還沈浸在巨大的喜悅裏，霍北卻發現，季星然正看著村口的方向，若有所思。
他走過去，從後面圈住季星然的腰，下巴擱在他肩膀上。“怎麽了？簽了這麽個大單子，還不高興？”
“高興。”季星然靠在他懷裏，聲音很輕，
“不過，咱們把供銷社這條路徹底占死了，李家莊那幫人，肯定不會善罷甘休。”
霍北不屑地哼了一聲，“他們還能翻天不成？”
“他們翻不了天，”季星然轉過頭，看著他，
“但他們會告狀。當我們的廠子大到讓公社，甚至縣裏都註意到的時候，你猜，那些領導是希望看到一個聽話的集體企業，還是一個不受他們控制的‘明星村’？”
霍北臉上的笑容慢慢收斂了。
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也就過了三四天，一個下午，紅星隊廠房裏正熱火朝天地幹著活，一個負責去公社送貨的後生連滾帶爬地跑了回來，臉都嚇白了。
“隊長！大牛哥！不好了！”
霍振國正指揮著人裝車，聞言心裏一咯噔，手裏的麻繩都差點掉了。“咋呼啥！出啥事了？”
“李……李家莊！他們也弄出果醬了！”
“就擺在供銷社，趙采購員的櫃臺上！他們的瓶子比咱們的小一圈，價錢也便宜一毛！”
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“便宜一毛錢？那……那咱們的還能賣得出去嗎？”
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這果醬廠才開了幾天好日子，眼瞅著就要被人搶了飯碗，誰能不急？
院子裏亂糟糟的，只有季星然跟沒事人一樣，還坐在石桌邊，慢悠悠地用鉛筆在一張紙上修改著什麽。
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季星然頭都沒擡，只是用筆尖點了點紙上的圖樣。“降價？為什麽要降價？那是自降身價。”
他終於放下筆，環視了一圈滿臉焦慮的村民。
“都慌什麽？”
“人家願意賣便宜貨，那是人家的本事。咱們做好咱們自己的東西就行了。”
“可……”霍振國搓著手，急得嘴上都快起泡了，
“小季，這不一樣啊！老百姓買東西，可不就圖個便宜嗎？”
“隊長，放心。”
“他想打價格戰，就讓他打。咱們看戲就行。”
霍北低頭看了他一眼，反手握住季星然的手腕，
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“顏色也不對啊，黑乎乎的，跟那紅星牌的放一塊兒，一個像寶石，一個像泥巴。”
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第二天，鎮上的供銷社就被一群憤怒的顧客給堵了門。
趙采購員一個頭兩個大，一邊給人退錢道歉，一邊讓人趕緊把李家莊那些劣質貨全給撤下來。
李家莊的李大頭，帶著人拉了一板車的果醬，興沖沖地來結第二次的貨款，結果迎面撞上這陣仗，臉當場就綠了。
消息傳回紅星生產隊，已經是第三天傍晚。
整個村子都笑瘋了。
“哈哈哈哈！笑死我了！聽說李大頭被堵在供銷社門口，差點被人把褲子給扒了！”
“活該！叫他們偷咱們的東西！偷都偷不明白！”
“還是小季知青有本事啊，早就料到了！這叫啥來著？核心技術！”
林晚晚坐在小馬紮上，手裏拿著的賬本都忘了翻頁。
她看著被眾人圍在中間，依舊一臉平靜的季星然，心裏的小鹿已經不是亂撞了，是直接撞塌了南天門。
現在她才明白，他最厲害的，是那種算無遺策的自信。
霍北靠在門框上，看著自家媳婦兒被人眾星捧月，嘴角咧得快到耳根子了。
“行了行了，都圍著幹啥？我媳婦兒還要回家給我做飯呢！”
一句話，成功把季星然從人群裏解救了出來。
季星然白了他一眼，也懶得跟他計較。
就在這時，一輛自行車叮叮當當地騎進了村委大院，來人正是供銷社的趙采購員。
他把車一停，連汗都來不及擦，就徑直朝著季星然和霍北走過來。他的表情，又是慶幸，又是佩服，覆雜極了。
“季同志！霍同志！”
趙采購員一把握住季星然的手，“哎呀，我老趙這次，真是看走眼了！我得給你們道個歉！”
季星然不動聲色地把手抽回來，理了理袖口。“趙哥言重了。做生意嘛，有競爭很正常。”
“不不不，那不叫競爭，那叫碰瓷！”趙采購員一臉後怕，
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“季同志，”趙采購員的表情變得鄭重起來，他從隨身的布包裏，掏出一份文件，
“我今天來，是代表我們供銷社，想跟你們談一筆更大的生意。”
他把文件遞過去。
“這是我們主任親自批的，我們想跟你們紅星生產隊，簽訂一份為期三年的獨家供貨協議！”
“獨家？”霍北挑了挑眉。
“對！獨家！”趙采購員用力點頭，
“以後我們供銷社，只賣你們紅星牌的果醬！而且，我們願意預付一部分貨款，並且在合同裏寫明，每年根據你們的生產成本，價格還可以再商量！”
他頓了頓，又拋出一個重磅炸彈。
“而且，我們主任說了，要是你們想擴大生產，缺設備，我們供銷社可以幫忙想想辦法！”
季星然接過那份嶄新的合同，紙張上還帶著油墨的清香。他一頁一頁看得仔細，條款清晰，誠意十足。
他看完，遞給了身邊的霍北。
霍北沒看內容，他的目光只落在季星然臉上。
“你看行，就簽。”
季星然點了下頭，從林晚晚遞過來的筆筒裏抽出一支鋼筆，在落款處，並排簽下了自己和霍北的名字。
“合作愉快，趙哥。”
“哎！合作愉快！合作愉快！”
趙采購員拿著簽好字的合同，像是捧著個寶貝，樂得合不攏嘴。
送走了趙采購員，霍振國和村民們還沈浸在巨大的喜悅裏，霍北卻發現，季星然正看著村口的方向，若有所思。
他走過去，從後面圈住季星然的腰，下巴擱在他肩膀上。“怎麽了？簽了這麽個大單子，還不高興？”
“高興。”季星然靠在他懷裏，聲音很輕，
“不過，咱們把供銷社這條路徹底占死了，李家莊那幫人，肯定不會善罷甘休。”
霍北不屑地哼了一聲，“他們還能翻天不成？”
“他們翻不了天，”季星然轉過頭，看著他，
“但他們會告狀。當我們的廠子大到讓公社，甚至縣裏都註意到的時候，你猜，那些領導是希望看到一個聽話的集體企業，還是一個不受他們控制的‘明星村’？”
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